security feel better ...хорошее самочувствие родом из Франции

SupernovaSales & Marketing

Security Feel Better...хорошее самочувствие

родом из Франции

Новинка на рынке России!

04/22/23 Distribution Target Slide 2 SupernovaSales & Marketing

Новинка на рынке Безалкогольный напиток (дижестив)

из натуральных растительных экстрактов: Артишок – способствует защите восстановлению клеток

печени Знаменитый чай Юннань – нейтрализует алкоголь, выводит

токсины из организма Корень китайского дягеля – обладает успокаивающим

действием, снижает повышенное артериальное давление

Уникальное сочетание растительных ингридиентов: Защищает печень и организм от воздействия алкоголя Устраняет похмельный синдром Стимулирует расщепление молекул спирта в организме Ускоряет вывод токсинов из организма Снижает тяжесть в желудке после обильного застолья

Эксклюзивный продукт премиум класса Высокая доходность в новой быстрорастущей категории


Новинка на рынке Эргономичная бутылочка

легко умещается в кармане, дамской сумочке, «бардачке» автомобиля

Модный современный дизайн упаковки

Напиток золотистого цвета с легким грушевым

оттенком во вкусе 30 мл и через 30-45 мин.

– хорошее самочувствие

Хорошее самочувствие родом из Франции

+


История успеха Французы любят поесть и выпить, и

очень при этом заботятся о здоровье в 1996 появился Security Feel Better

французам стало легче переносить свои пристрастия к еде и к вину

и сохранять при этом свое здоровье Выборочная и успешная

дистрибуция Cora, Auchan, System U, Le Clerc, Carrefour средняя цена в рознице составляет €5

Целевая аудитория – те, кто любит жизнь и строит ее активно то есть, все французы 20 +


История успеха

Вот они – ключевые потребители Security Feel Better посетители Voile Rouge, Nikki Beach, VIP Room и Papagayo в

Saint-Tropez завсегдатаи местечек Monaco, Deauville, Saint - Tropez и т.п.

Культовые Jean Roch в VIP Room (слева) и Erice Omores в Nikki Beach (справа)


История успеха Выборочная стратегия дистрибуции

Интервью главы компании журналу Фигаро вызвало 10’000 e-mails от потенциальных дистрибуторов, но

у компании своя стратегия дистрибуции• и во Франции • и в Росиии

«Seeding strategy» – точечная дистрибуция в местах обитания целевой группы• Супермаркеты премиальной группы• Элитные клубы и дискотеки • Элитные отели и бары• Элитные курортные зоны

Монако, Сан-Тропе, Ибица и т.п.


История успеха Благодаря эксклюзивной

дистрибуции продукт уверенно завоевывает рынок Франции

После успеха во Франции Security Feel Better осваивает рынки Европы Испания Германия Италия Бельгия Греция Кипр Южная Корея

Новая цель Россия

Продажи в бутылочках

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,000

1996 1999 2002 2005

Франция Экспорт


Начало в России Целевая группа

Экстраверты Социально активные 20+ Урбанисты, финансово обеспеченные Топ-менеджеры, чиновники,

предприниматели Золотая «клубящаяся» моложежь Посещающие модные клубы, тусовки и курорты

•Дягилев, Галерея, Vogue Cafe и т.п.•Сан - Тропэ, Ибица, Бали, Сан Барт, Куршавель и т.п.

Это ключевые покупатели в ваших магазинах


Портрет потребителя в России

…хорошее самочувствие

родом из Франции


Ключевые места продаж в России

Супермаркеты премиальной группы в элитных жилых районах в элитных торговых центрах

Автозаправки премиальной группы Оборудованные мини-маркетами и мини кафе

Модные эпатажные клубы Дягилев, Галерея, Вог Кафе и другие

Отели, рестораны и бары, Duty free Автосалоны, салоны красоты


Маркетинговая стратегия Философия продвижения

Никакой массовой рекламы• Премиальный покупатель теряет интерес к массовым

продуктам Знаковый продукт для избранной категории потребителей

Методы продвижения Эксклюзивная дистрибуция Промоакции в модных и престижных клубах POS материалы Промоакции в супермаркетах PR в уважаемых бизнес изданиях Имиджевая реклама в гламурных журналах Launch вечеринка с участием celebrities


Коммерческие выгоды Новая быстрорастущая категория

Низкий уровень конкурентной среды Рекомендуемая цена на полке 180-190 руб.

при маржинальном доходе от 40% Рекомендуемое размещение в прикассовой зоне

Удобный контроль Эффективность использования торговой площади Дополнительная мотивировка покупки - импульс


Коммерческие выгоды Удобная логистика упаковки

10 бутылочек по 30 мл в коробке (0.9 кг)•или 5 упаковок по 2 бутылочки в коробке (0.9 кг)

30 коробок в одном коробе (27.0 кг) 30 коробов на паллете (9000 штук, 867.0 кг)

Эффективность использования торговых ресурсов Малая занимаемая торговая площадь Легкость внутренней логистики Высокий уровень маржинальности


Коммерческие выгодыТехнические спецификации. Продукт

Название продукта Security Feel BetterЕмкость,л 30 мл.Содержание алкоголя % менее 1%Материал упаковки СтеклоВес продукта 88 гр.Срок годности 2 годаУсловия хранения +5С до +25С

Логистические спецификации. Упаковка

Коробка картонная: 10 бут. Размер мм: L185 x W94 x H74Вес: 894 гр.Кол-во бут: 10 шт.

Короб картонный: 30 коробок х 10 бут. Размер мм: L600 x W400 x H200Вес: 28.5 кг.Кол-во бут: 300 шт.

Паллета: 30 коробов х 30 коробок Размер мм: 1 000 х 1 200Вес: 865 кг.Кол-во коробов / рядов 5 / 6 Кол-во бут: 9 000 шт.


Профайл дистрибьютора ООО «Супернова Сэйлз энд Маркетинг»

создана в апреле 2006 года учредители – физические лица, граждане России

Эксклюзивный прямой контракт на поставку Security Feel Better в Россию в соответствии с выборочной стратегией дистрибуции

французского производителя Структура Sales Forces и сопровождения дистрибуции

Администратор-координатор Менеджер по работе с сетями Менеджер по работе с регионами России Менеджер по работе с HoReCa Супервайзеры по работе с сетевыми магазинами

• Контроль off-take и запaсов продукта• Контроль POS материалов• Контроль промоакций

Логистик-координатор

security feel better ...хорошее самочувствие родом из Франции

Documents