Chilling in the USThermasolutions International Ltd, manufacturers of commercial nightblinds and motorised blinds for supermarket cabinets, is breaking into the US with support from UK Trade & Investment

In recent years, international regulations have been put in place to encourage us all to reduce our energy consumption and lower emissions. Refrigeration alone accounts for 14 per cent of UK electricity use, but efficiencies can be created in the way these systems are designed, serviced, set up and operated.

Recognising this, Thermasolutions International Ltd has developed a range of blinds for commercial refrigeration cabinets, which it manufactures at its factory premises in Northamptonshire and Cambridgeshire. Blinds are made to customers’ individual specifications, and, as well as producing new blinds, the company also recycles and upgrades old blinds, to make them more energy efficient.

“We’ve been in the refrigeration business for over 20 years, and have always sold products that have energy saving benefits,” says Ken Patel, Managing Director of Thermasolutions International.

“There’s been an increasing trend for businesses to reduce energy consumption, both from an environmental and a cost standpoint. Slowly over the last two or three years, the market has become aware of how a simple blind can help to achieve this. In the UK, most supermarkets still close for several hours at night time. Using our blinds after trading hours can reduce their electricity bill by around 20 per cent. And because our blinds are listed by the Government’s Enhanced Capital Allowance Scheme (ECA), they can save even more by claiming ECA on their tax return.”

Experienced exporterThermasolutions’ blinds are used by major supermarkets across the UK. The company has used its connections with these multinationals to develop its own export business. For example, the Co-op sources its cabinets in Europe, so Thermasolutions looked

at those manufacturers and began to supply them with its blinds directly. The company also supplies a Turkish company that makes refrigeration cases for supermarket giants like Carrefour.

It was through this connection in Turkey that Thermasolutions came across UK Trade & Investment.A contact at the factoring agency helping the company with its Turkish customers mentioned the type of support that UK Trade & Investment offersto UK businesses.

Fast factsCompany: Thermasolutions International Ltd

Industry: Refrigeration Manufacturing

Target Market: US

UKTI Service: Gateway to Global Growth

www.thermasolutions.co.uk

Schładzanie w USAThermasolutions International Ltd, producenci zaluzji nocnych handlowych i zmotoryzowane zaluzje do gabinetow w supermarketach, włamuje się do USA przy wsparciu UK Trade & Investment.

Szybkie faktyFirma: Thermasolutions International LtdBranza: Produkcja Urzadzen ChlodniczychRynek docelowy: USAProgram serwisowy Brama do globalnegodla Handlu i wzrostuInwestycji UK:

W ostatnich latach międzynarodowe przepisy zostały wprowadzone, aby zachęcić nas wszystkich do zmniejszenia zużycia energii i zmniejszenie emisji spalin. Samo chłodzenie odpowiada za 14 procent zużycia energii elektrycznej w Wielkiej Brytanii, ale efektywność może być tworzona w sposób jaki systemy te są zaprojektowane, serwisowane, i zarządzane.

Uznając to, Thermasolutions International Ltd opracowało zakres żaluzji dla komercyjnych szaf chłodnicze, któreprodukuje w swoich pomieszczeniach fabrycznych w Northamptonshire i Cambridgeshire. Zaluzje są wyprodukowane do indywidualnych specyfikacji klientów oraz wytwarzanie nowych żaluzji, firma odzyskuje również i modernizuje stare zaluzje, aby uczynić je bardziej energooszczędne.„Byliśmy w branży chłodniczej od ponad 20 lat, i zawsze sprzedawalismy produkty, które mają korzyści z oszczędności energii, “powiedział Ken Patel, dyrektor zarządzający Thermasolutions Międzynarodowej.

„Istnieje tendencja do firmy w celu zmniejszenia zużycia energii, jak również z punktu widzenia ochrony środowiska oraz w zakresie kosztów. Powoli, w ciągu ostatnich dwóch lub trzech latach rynek zrozumiał, jak zwykły ślepy może przyczynić się do osiągnięcia tego celu. W Wielkiej Brytanii, większość supermarketów nadal sa zamykniete na kilka godzin w nocy. Korzystanie z naszych żaluzji po godzinach handlu może zmniejszyć rachunki za prąd o około 20 procent. A ponieważ nasze zaluzje są zawarte w planie rzadu do zwiekszenia uprawnien kapitalowych (ECA), mogą zaoszczędzić jeszcze więcej, odyzskujac poprzez ECA na ich zeznaniach podatkowego”

Doswiadczony eksporterZaluzje Thermasolutions‘ są używane przez największe supermarkety w całej Wielkiej Brytanii. Firma wykorzystała połączenia z ichmiędzynarodowymi koncernami aby rozwinąć własną działalność eksportową. Na przykład, Co-op dostaje gabinety w Europie,

więc Thermasolutions przyjrzał sietym producentom i zaczął dostarczać żaluzje bezpośrednio. Firma zaopatruje także turecka firme, która produkuje lodowki chłodzące dla gigantycznych supermarketów takich jak Carrefour.

Za pośrednictwem tego połączenia w Turcji Thermasolutions natknęło się na Departament Handlu i Inwestycji w Wielkiej Brytanii. Umowa z firmą produkującą, zapewnia spółce przez jej klientów tureckich program pomocy dla handlu i inwestycji w Wielkiej Brytanii dla brytyjskich firm.

“Zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebowalismy porady i wsparcia, jeśli mieliśmy zamiar zainteresowac sie konkretnymi firmami.”

Ken skontaktował sie i wkrótce korzystając z bramki do globalnego wzrostu, bezpłatną usługę oferujaca doświadczonym eksporterom strategicznego przeglądu, planowania i wsparcia, aby pomóc rozwijać swoją działalność za granicą.

“Mieliśmy doświadczenie w eksporcie, ale myślę, że dostać się do USA, w znacznie większym rynku niż jakikolwiek ktoremu eksportowalismy wcześniej, “mówi Ken.“USA dogania Brytanii w zakresie polisy o oszczędności energii, z dotacjami rządowymi dla produktów energooszczędnych. Jest to bardzo lukratywny rynek. Trzy lata temu, zaprezentowalismy swoje produkty podczas targów w Las Vegas, o wartości £30.000. Zainteresowanie naszymi produktami było duze, ale nic się nie rozwinelo, ponieważ nie posiadalismy znaczącej pozycji w USA.

Biezace wsparcieHandel międzynarodowy program konsultant handlu i inwestycji w Wielkiej Brytanii zaprosil Ken do Portalu programu dla Globalnego Rozwoju. Ken wziął udział w Międzynarodowym Przeglądzie strategii biznesowej, które jest potężnym narzędziem wykorzystywanym przezHandel miedzynarodowy i inwestycji aby testować i rozwijać solidną strategię międzynarodową. Razem, Ken i jego

ITA przegladnal swój plan, identyfikacji kluczowych czynników sukcesu, które zapewnią, że strategia Thermasolutions “za włamanie do rynku amerykańskiego miałaby większą szansę na sukces. ITA zaoferowalo porady taktyczne i strategiczne jak wykonac nastepne kroki.

W międzyczasie Thermasolutions znalazł firmę z Wielkiej Brytanii z głównymi połączeniami w Nowym Jorku, ktore już dostarczaja tam wyposażenia do supermarketów . To było połączenie lokalne, firma potrzebowala do ustalenia jego poświadczenia w USA. UK handel i inwestycjazorganizował bezpłatny lot British Airways do Nowego Jorku dla Ken aby spotkać sieć supermarketów tam i omówić rolkę próbną żaluzji Thermasolutions “w sześciu sklepach.

„USA jest tak duże, że może to być trudne do złamania rynku, “powiedział Ken. “Kluczem do sukcesu jest pewne podejście, i znalezienie partnerów lokalnych do pracy. Dobrze jest wiedzieć, że możliwe jest doradztwo i wsparcie finansowe dla brytyjskich firm, takich jak nasza.UK handel i inwestycja może Cię pokierowac w dobrym kierunku.”

Pomoc w rozwoju potencjalu w biznesie miedzynarodowymMiędzynarodowy biznes jest skomplikowany nawet dla najbardziej doświadczonych eksporterów. Rynki zmienaja sie; możliwości przychodzą i odchodzą - zwłaszcza w obecnej sytuacji. Nic nie pozostaje takie samo, wykluczając potrzeby, aby zmaksymalizować swój sprawdzony potencjał na rynkach światowych.

Poprzez szereg unikalnych usług, UK handel i inwestycja może pomóc złamać zagraniczne rynki i szybko uporać się z przepisami i praktykami biznesowymi za granicą.

Gateaway do globalnego wzrostu jest UK handel i inwestycja darmowa usługa do doświadczonych eksporterów, które oferuje program wsparcia strategicznego dostosowanych do Twoich potrzeb. Rozwiązania mogą być skomplikowane, wymagające zarówno UK handel i inwestycja i usług oferowanych przez inne organizacje sektora publicznego lub prywatnego. Gateaway jest zaprojektowany, aby pomóc rozwijać działalność firmy za granicą.

W celu uzyskania dalszych informacji prosimy odwiedzić www.ukti.gov.uk

UK handel i inwestycja jest działem w rządzie, który pomaga firmom w Wielkiej Brytanii osiągnąć sukces na rynkach międzynarodowych. Wspieramy przedsiębiorstwa zagraniczne aby przynieść wysokiej jakości inwestycje do dynamicznej gospodarki brytyjskiej. Zapewniamy firmom narzędzia, których potrzebują, aby byly konkurencyjne na arenie światowej.

“Nasza Gateaway doradca jest pod ręką, aby towarzyszyć mi przy zapoznaniu potencjalnych klientów i partnerów, oraz doradzic”

Wielka Brytania i USAStany Zjednoczone mają największa i najpotężniejsza technologicznie gospodarkę na świecie i jest największym rynkiem eksportowym dla Wielkiej Brytanii, osiągając 71 bilionow funtów (18%) eksportu towarów i usług za 2009 rok Ogółem, Wielka Brytania jest piątym największym eksporterem w USA po Kanadzie, Meksyku, Chinach i Japonii. USA jest również wiodącym miejscem za granicą dla brytyjskich inwestycji inwestycji między dwoma krajami, inwestycja w produkty w

miedzy dwoma krajami szacuje się na 1,500 bilion funtów.

Gospodarka USA jest zintegrowany i w dużej mierze samowystarczalny posiadajacych przedstawiciela w większości branży.Sam rozmiar Stanów Zjednoczonych oznacza, że należy je uznać jako seria rynków regionalnych z różnymi charakterystykami.

Więcej informacji na temat możliwości biznesowych w USA, proszę przejdź do www.ukti.gov.uk

Ken got in touch and was soon benefitting from Gateway to Global Growth, a free service offering experienced exporters a strategic review, planning and support to help grow their business overseas.

“We had exporting experience, but were thinking of tackling the US, a much bigger market than any we had exported to before,” says Ken. “The US is catching up with the UK in terms of energy saving policies, with government subsidies for energy saving products. It is a very lucrative market. Three years ago, we exhibited at an event in Las Vegas, at a cost of £30,000. There was a lot of interest in our products, but nothing developed because we had no prominent presence in the US. We realised we needed some advice and support if we were going to turn the interest into concrete business.”

Ongoing supportA UK Trade & Investment International Trade Adviser (ITA), invited Ken to join the Gateway to Global Growth programme. Ken took part in the International Business Strategy Review, a powerful tool used by UK Trade & Investment to test and develop a robust international

strategy. Together, Ken and his ITA reviewed his plan, identifying the critical success factors that would ensure that Thermasolutions’ strategy for breaking into the US market had an enhanced chance of success. The ITA offered tactical and strategic advice about what approach to take.

In the meantime, Thermasolutions had found a UK based company with a major connection in New York, already supplying equipment to supermarkets there. This was the local connection the company needed to establish its credentials in the US. UK Trade & Investment arranged a free British Airways flight to New York for Ken to meet a supermarket chain there and discuss a trial roll out of Thermasolutions’ blinds in six of its stores.

“The US is so big that it can be a tough market to crack,” says Ken. “The key is to approach it confidently, and find local partners to work with. It’s good to know that there is advice and financial support for UK companies like ours. Our Gateway adviser is on hand to accompany me to meet potential customers and partners, and give advice. UK Trade & Investment can guide you in the right direction.”

The US has the largest and most technologically powerful economy in the world and is Britain’s largest single export destination, with £71 billion (18 per cent) of goods and services exported in 2009. Overall, Britain is the fifth biggest exporter to the US, after Canada, Mexico, China and Japan. The US is also the leading overseas destination for British investment, with the stock

investment in each other’s countries estimated at £1,500 billion.

The US economy is integrated and largely self-contained, with every major industry represented. The sheer size of the US means it should be treated as a series of regional markets with varying characteristics.

For further information about business opportunities in the US, please go to www.ukti.gov.uk

The UK and the US

Helping you develop your international business potentialInternational business is complex even for the most experienced of exporters. Markets change; opportunities come and go - especially in the current climate. Nothing stays the same except your need to maximise your proven potential in global markets.

Through a range of unique services, UK Trade & Investment can help you crack foreign markets and quickly get to grips with regulations and business practices overseas.

Gateway to Global Growth is UK Trade & Investment’s freeservice to experienced exporters which offers a programme of strategic support tailored to your needs. Solutions could be complex, requiring both UK Trade & Investment services and those offered by other public or private sector organisations. Gateway is designed to help grow your company’s business overseas.

For further information please visit www.ukti.gov.uk

UK Trade & Investment is the Government department that helps UK based companies succeed in international markets. We assist overseas companies to bring high quality investment to the UK’s dynamic economy. We provide companies with the tools they require to be competitive on the world stage.

Ken got in touch and was soon benefitting from Gateway to Global Growth, a free service offering experienced exporters a strategic review, planning and support to help grow their business overseas.

“We had exporting experience, but were thinking of tackling the US, a much bigger market than any we had exported to before,” says Ken. “The US is catching up with the UK in terms of energy saving policies, with government subsidies for energy saving products. It is a very lucrative market. Three years ago, we exhibited at an event in Las Vegas, at a cost of £30,000. There was a lot of interest in our products, but nothing developed because we had no prominent presence in the US. We realised we needed some advice and support if we were going to turn the interest into concrete business.”

Ongoing supportA UK Trade & Investment International Trade Adviser (ITA), invited Ken to join the Gateway to Global Growth programme. Ken took part in the International Business Strategy Review, a powerful tool used by UK Trade & Investment to test and develop a robust international

strategy. Together, Ken and his ITA reviewed his plan, identifying the critical success factors that would ensure that Thermasolutions’ strategy for breaking into the US market had an enhanced chance of success. The ITA offered tactical and strategic advice about what approach to take.

In the meantime, Thermasolutions had found a UK based company with a major connection in New York, already supplying equipment to supermarkets there. This was the local connection the company needed to establish its credentials in the US. UK Trade & Investment arranged a free British Airways flight to New York for Ken to meet a supermarket chain there and discuss a trial roll out of Thermasolutions’ blinds in six of its stores.

“The US is so big that it can be a tough market to crack,” says Ken. “The key is to approach it confidently, and find local partners to work with. It’s good to know that there is advice and financial support for UK companies like ours. Our Gateway adviser is on hand to accompany me to meet potential customers and partners, and give advice. UK Trade & Investment can guide you in the right direction.”

The US has the largest and most technologically powerful economy in the world and is Britain’s largest single export destination, with £71 billion (18 per cent) of goods and services exported in 2009. Overall, Britain is the fifth biggest exporter to the US, after Canada, Mexico, China and Japan. The US is also the leading overseas destination for British investment, with the stock

investment in each other’s countries estimated at £1,500 billion.

The US economy is integrated and largely self-contained, with every major industry represented. The sheer size of the US means it should be treated as a series of regional markets with varying characteristics.

For further information about business opportunities in the US, please go to www.ukti.gov.uk

The UK and the US

Helping you develop your international business potentialInternational business is complex even for the most experienced of exporters. Markets change; opportunities come and go - especially in the current climate. Nothing stays the same except your need to maximise your proven potential in global markets.

Through a range of unique services, UK Trade & Investment can help you crack foreign markets and quickly get to grips with regulations and business practices overseas.

Gateway to Global Growth is UK Trade & Investment’s freeservice to experienced exporters which offers a programme of strategic support tailored to your needs. Solutions could be complex, requiring both UK Trade & Investment services and those offered by other public or private sector organisations. Gateway is designed to help grow your company’s business overseas.

For further information please visit www.ukti.gov.uk

UK Trade & Investment is the Government department that helps UK based companies succeed in international markets. We assist overseas companies to bring high quality investment to the UK’s dynamic economy. We provide companies with the tools they require to be competitive on the world stage.