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SafeNet

Gestión de licencias

software en la Nube

Julio Abella- Sales Manager SafeNet

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Acerca de SafeNet La mayor empresa centrada exclusivamente en la

protección de activos de gran valor.

Fundación: 1983

Titularidad: Compañía de capital privado

Impacto Global con más de 25.000

Clientes en 100 países

Empleados: Más de 1.500 en 25 países

Reconocido liderazgo tecnológico en seguridad, más de 500 ingenieros

especializados en seguridad y criptografía

Acreditada con productos certificados con los más altos estándares de seguridad

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Flexible Toolkit for

Enterprise Licensing

Out-of-the-box

Licensing Security

Solution

Product & Service Portfolio

Web-based License &

Entitlement Management

Software licensing

consulting &

implementation services

Professional ServicesCloud

Packaging, Provisioning,

Metering, & Management for

Software Delivered as a

Service

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Situación Competitiva

SafeNet

Flexera

Wibu

OCS

Other

Software Licensing Enforcement, Management, and Entitlement Solution Providers

#N671-70 © 2010 Frost & Sullivan www.frost.com

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Protección y gestión de licencias:

¿En que consiste?

Flexible Solutions for Evolving Business

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La necesidad de la protección anti-piratería y

de la protección intelectual:

(Extraido del estudio de la BSA junto con IDC sobre 2010 presentado en mayo 2011)

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Protege, licencia y externaliza

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Por tanto tres ideas fundamentales:

>Separar y externalizar protección y

licenciamiento

>Proteger el software y /o bases de datos:

Nuestra propiedad intelectual

>Licenciarlo para maximizar la rentabilidad al

menor coste posible

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Que hemos visto en 2011 en el mercado

Español

Importante crecimiento del Software Flexible en

entornos locales--- hacia un modelo SaaS?

>Los usuarios demandan mayor flexibilidad de pago y

facilidades de acceso

>Los ISV necesitan ingresos recurrentes y predecible

>El SaaS es posible en entornos locales

>Internacionalización de los ISV.

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¿SaaS y Cloud son lo mismo ?

Es posible ofrecer SaaS en entornos locales, mediante :

• Licencias temporales actualizables remotamente

• Control de ejecuciones en aplicaciones modulares

• Contadores de ejecuciones de parámetros de la aplicación

En 2011 el 30% de las Nuevas Ventas de soluciones de

licenciamiento SafeNet para entornos locales gestionan

aplicaciones comercializadas como servicio

También es posible licenciar aplicaciones Web/ Cloud en

entornos locales mediante llaves de Red

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Tres tendencias tecnológicas en 2011

Virtualizacion

CloudMovilidad

Modelos complejos de

distribución

Desafíos legales

Métricas basadas en

uso

Desafíos operativos

integración Back Office

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Software local Vs Cloud

Cloud

Autenticacion

Catalogo de Servicios

Provisionar contratos

Autorizacion & Cumplimiento

Monitorizacion uso y facturacion

Reporte

Admin Usuarios

Local

Protección

Catalogo productos

Pedidos/ Derechos

Licenciamiento

Monitorización

Reporte

Admin Usuarios

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La Solución: Sentinel Cloud Services

Sentinel Cloud Services es una solución de gestión de licencias

para aplicaciones distribuidas como un servicio Cloud.

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Define

Provisiona

ControlaMide

Adapta

DEFINE Un catalogo de servicios y precios con gran granularidad y versatilidad

MIDE La utilización del servicio para generar informacion comercial y modelos de tarificacion personalizados

ADAPTA El Catalogo se Servicios y modelos de precio sin reingeniería en base a la información del mercado y necesidades del cliente

CONTROLA La autorización del usuario que garantiza el cumplimiento del acuerdo de servicios

PROVISIONA Acuerdos de servico instantaneamente para mejorar la eficacia operativa y eliminar errores manuales

®

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Sentinel Cloud Services in action

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Service Tier Nodes

Authentication Server

Load Balancer

Saas Users

On PremiseUsers

API Runtime

App Server

ISV App

APIISV App

Runtime

EMS

Provisioning

Contract

Catalog

Database

SCC

Resource Mgr

Policy Hub

Usage/Reporting

Database

ISV User (YOU)

ERP

CRM

Tools

BILLING

Hybrid Support

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Aplicaciones hibridas

Que son?

Aplicaciones locales

Completadas con un componente Cloud

Por que son importantes?

SaaS puede aumentar el valor de una aplicación ya existente

Para el usuario permite mantener el valor de la inversión en aplicaciones locales existentes

Para el ISV ayudan a proteger la base instalada e ingresos por mantenimiento y migrarla progresivamente a Cloud

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En conclusion, algunas recomendaciones

>Separar Protección y licenciamiento

>Externalizar la función de licenciamiento minimiza los costes

>Implementar modelos de licenciamiento flexibles incrementa la

rentabilidad---- Segmente su base de clientes

>Una aproximación a SaaS es posible en entornos Cloud o

locales

>Las aplicaciones Locales y Cloud coexistirán: Hacia modelos

híbridos

>Una solución de licenciamiento debe integrarse con los

sistemas de Back office

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Nuestra visión

ANY DEVICE

ANY BUSINESS MODEL

Time limited

Pay-per-use

Subscription

ANY SALES CHANNEL

Installed

Embedded

Hybrid

ANY APP DELIVERY

Cloud

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Software Rights Management

Flexible Solutions for Evolving Business

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System Vendors

Customers

Software Publishers

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Device Manufacturers