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SafeNet
Gestión de licencias
software en la Nube
Julio Abella- Sales Manager SafeNet
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Acerca de SafeNet La mayor empresa centrada exclusivamente en la
protección de activos de gran valor.
Fundación: 1983
Titularidad: Compañía de capital privado
Impacto Global con más de 25.000
Clientes en 100 países
Empleados: Más de 1.500 en 25 países
Reconocido liderazgo tecnológico en seguridad, más de 500 ingenieros
especializados en seguridad y criptografía
Acreditada con productos certificados con los más altos estándares de seguridad
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Flexible Toolkit for
Enterprise Licensing
Out-of-the-box
Licensing Security
Solution
Product & Service Portfolio
Web-based License &
Entitlement Management
Software licensing
consulting &
implementation services
Professional ServicesCloud
Packaging, Provisioning,
Metering, & Management for
Software Delivered as a
Service
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Situación Competitiva
SafeNet
Flexera
Wibu
OCS
Other
Software Licensing Enforcement, Management, and Entitlement Solution Providers
#N671-70 © 2010 Frost & Sullivan www.frost.com
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Protección y gestión de licencias:
¿En que consiste?
Flexible Solutions for Evolving Business
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La necesidad de la protección anti-piratería y
de la protección intelectual:
(Extraido del estudio de la BSA junto con IDC sobre 2010 presentado en mayo 2011)
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Protege, licencia y externaliza
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Por tanto tres ideas fundamentales:
>Separar y externalizar protección y
licenciamiento
>Proteger el software y /o bases de datos:
Nuestra propiedad intelectual
>Licenciarlo para maximizar la rentabilidad al
menor coste posible
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Que hemos visto en 2011 en el mercado
Español
Importante crecimiento del Software Flexible en
entornos locales--- hacia un modelo SaaS?
>Los usuarios demandan mayor flexibilidad de pago y
facilidades de acceso
>Los ISV necesitan ingresos recurrentes y predecible
>El SaaS es posible en entornos locales
>Internacionalización de los ISV.
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¿SaaS y Cloud son lo mismo ?
Es posible ofrecer SaaS en entornos locales, mediante :
• Licencias temporales actualizables remotamente
• Control de ejecuciones en aplicaciones modulares
• Contadores de ejecuciones de parámetros de la aplicación
En 2011 el 30% de las Nuevas Ventas de soluciones de
licenciamiento SafeNet para entornos locales gestionan
aplicaciones comercializadas como servicio
También es posible licenciar aplicaciones Web/ Cloud en
entornos locales mediante llaves de Red
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Tres tendencias tecnológicas en 2011
Virtualizacion
CloudMovilidad
Modelos complejos de
distribución
Desafíos legales
Métricas basadas en
uso
Desafíos operativos
integración Back Office
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Software local Vs Cloud
Cloud
Autenticacion
Catalogo de Servicios
Provisionar contratos
Autorizacion & Cumplimiento
Monitorizacion uso y facturacion
Reporte
Admin Usuarios
Local
Protección
Catalogo productos
Pedidos/ Derechos
Licenciamiento
Monitorización
Reporte
Admin Usuarios
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La Solución: Sentinel Cloud Services
Sentinel Cloud Services es una solución de gestión de licencias
para aplicaciones distribuidas como un servicio Cloud.
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Define
Provisiona
ControlaMide
Adapta
DEFINE Un catalogo de servicios y precios con gran granularidad y versatilidad
MIDE La utilización del servicio para generar informacion comercial y modelos de tarificacion personalizados
ADAPTA El Catalogo se Servicios y modelos de precio sin reingeniería en base a la información del mercado y necesidades del cliente
CONTROLA La autorización del usuario que garantiza el cumplimiento del acuerdo de servicios
PROVISIONA Acuerdos de servico instantaneamente para mejorar la eficacia operativa y eliminar errores manuales
®
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Sentinel Cloud Services in action
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Service Tier Nodes
Authentication Server
Load Balancer
Saas Users
On PremiseUsers
API Runtime
App Server
ISV App
APIISV App
Runtime
EMS
Provisioning
Contract
Catalog
Database
SCC
Resource Mgr
Policy Hub
Usage/Reporting
Database
ISV User (YOU)
ERP
CRM
Tools
BILLING
Hybrid Support
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Aplicaciones hibridas
Que son?
Aplicaciones locales
Completadas con un componente Cloud
Por que son importantes?
SaaS puede aumentar el valor de una aplicación ya existente
Para el usuario permite mantener el valor de la inversión en aplicaciones locales existentes
Para el ISV ayudan a proteger la base instalada e ingresos por mantenimiento y migrarla progresivamente a Cloud
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En conclusion, algunas recomendaciones
>Separar Protección y licenciamiento
>Externalizar la función de licenciamiento minimiza los costes
>Implementar modelos de licenciamiento flexibles incrementa la
rentabilidad---- Segmente su base de clientes
>Una aproximación a SaaS es posible en entornos Cloud o
locales
>Las aplicaciones Locales y Cloud coexistirán: Hacia modelos
híbridos
>Una solución de licenciamiento debe integrarse con los
sistemas de Back office
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Nuestra visión
ANY DEVICE
ANY BUSINESS MODEL
Time limited
Pay-per-use
Subscription
ANY SALES CHANNEL
Installed
Embedded
Hybrid
ANY APP DELIVERY
Cloud
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Software Rights Management
Flexible Solutions for Evolving Business
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System Vendors
Customers
Software Publishers
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Device Manufacturers