sadarah ab 011 خطة التسويق
TRANSCRIPT
��������� SADARAH-AB-011
٢
� �����
������������ ................................................................................................................... ٣
��� ��������� .................................................................................................................... ٤
� �������������������� �!"���#$���%�������%&� '��� .......................................................................... ٤
� ����%( )������� �����!���* $ �+�,���%�������� ................................................................................. ٥
-.�/���+�$�� ....................................................................................................................... ٥
- 0( 1 ..�2�3���4�5����� ..................................................................................................... ٦
6�7�89/�:0��;�<����� .......................................................................................................... ٦
=>����?7��0�����@ 3$����....................................................................................................... ٧
- )� 1���!�A����� .................................................................................................................. ٧
- �7�����B������ ................................................................................................................... ٨
C��(/�D0� E���� .................................................................................................................. ٨
6�7���������F�1G���H�D0� E����FBI���� .......................................................................................... ٩
- �� ����+��J��� ............................................................................................................... ١٠
�E0K�'�� ................................................................................................................... ١٠
<���/�L;���� ................................................................................................................. ١١
M; N�O����� .................................................................................................................... ١٢
� P;>��� ...................................................................................................................... ١٣
��������� SADARAH-AB-011
٣
������������� �
����� ��� .. � �������� �������� �� �� ��� �� ������� ���� ! ����� �"! �#��$" ���% &��' (
�#'� �)��(� ��� ����� ��* +�,��:
.. "��� ��� �#�"/� 0�� ���,� $"+� "��1� ������ 2�.
3. � 4��5� ��"�6 ����� "���� ������ 7�8% 4�/+.
9. ������ ! ������.
:. ���� �'���� ! ��"�6 ��� �#��ٕ �",� 2�.
��������� ������ �"���� ��*� �<����6� =���'�� .. ���"��1�)�����6�� ��?�������� ��"���,��� � "������� ��������( ���"'��� �
) "���,�'#�� ����������� :A���,�/�� � ���"B��#��� � ���"�"'��"��� � ���"B�"�"��� ..( ��������� ���( A���/" ����� ������ ���/���
������.
4�#"6� � 4��"6�� C�D �� ��(����% ! E�� �� ��#"! C(�, �� �� 4���� .. 7��*� �"�,/�� ����' �� 4F�G
�5!*� C"�$�.
����� H��� ��..
���� ! ����� �"!
��������� SADARAH-AB-011
٤
��������� ���� �
���'������ �"�,� !:
������ ��������� �������%&� '���%��������#$���!"��� �
)�5�� �$�� +�$' �"�/� ���1� I�� J"�,')SWOT.(
• �$�� +�$')strength :( ,!�'��� &��'1� ! �'?"�� ��5� ��� "������ �F(K��� (.
• )�5�� +�$')weakness :( ",!�'��� � "6��'1� �'��D �� �/� ��� "������ A"��� (.
+��� "����� ������� )�5�� �$�� +�$':
.. "���� ����� : "����� ����� �A"���� � �L'��� 7���'<� � '��� �"(M��� � ����� �"(M��� . ���"
�"�L��� �7��� ������ �$��.
3. "����� ����� :����8�,<� ���*� � �",��.
9. "'$��� ������� :�#, � '�"��� �#, � 8��/���#"�� ����� A"���� &��'1� .
:. �L'*� NB���� :������ ����� ����+��� 7�!�� �O5��.
P. ��/�� 7��*� : !�#�,��� /"��� ����'<� �D��.
• H���)opportunity :( �#��D 0�� 8K� �D � �L'���� +"/��� B"��� ! �!���� H��� (
� ( � ",!�'��� � "6��'1� �L'��� C��" ��6"% ���.
• ���"�#���)threat :( 0�� � �#6��'% 0�� "8M��� 0�% ��K� �D � �L'���� +"/� ��� +����� (
�L'��� ��#" ��, ���� ( � ",!�'��� ��$��.
�" ��� 4��� ��� �D � "6���� ������� ���"�#��� H��� +���:
.. "�/� �"'�D : C��$�,� CL' ��/ C�� ��"����� +� � ����.
3. ",�", ���� :����+5<� � �A/��.
9. "��8�,� ���� :��6 �",!�'� � "�"�D% � "�� �����.
��������� SADARAH-AB-011
٥
%( )���� ����������%��������+�,����* $ �!���� �� �
-.�/���+�$��� �
• �������� ..����:
Q ����� H�� :���*� �C�6/*�.
Q H��7��*� :&��'1� �R�� �<S� +���<� ��������,<�.
�,T�'��� C مJ���
��L/F� C6/ ��/ �+ ���� ����
١ ٢ ٣
.قم بعمل الجدول السابق، ووضح كل مواصفات المنتجات التي يمكن أن تتعرف عليھا
� �� �� �� �
+�$��
2�3��
!�A����B�����
+��J��
��������� SADARAH-AB-011
٦
- 0( 1 ..�4�5�����2�3���� �
�"�/� "����� ""����� �! /"� المعايير المذكورة مجرد أمثلة، يمكن إضافة ماتريد �� يمكن أن تختار بعض المعايير وتترك البعض، حسب منتجك
الحالة ا3قتصادية الحالة ا3جتماعية السن المھنة المنطقة القطاع الجنس
��8��� �"�, 0��:
! � ��'��� =�+$�� ! �U�'1� ����� "D��� $+'��� +,�� C#��� � +,���� ���1� ! ����" ���.
�6�7<�����:0��;�89/�� �
8$Q�� �
��
C ���� �
��'�
08'�
��6�
��� C"���
���
)���
:0������ �
$5��� �
�"�L�
يمكن أن تضع المعايير التي تلبي احتياجاتك : ملحوظة .وتساعدك على تصنيف المجتمع والتعامل مع شرائحه
AF+
��������� SADARAH-AB-011
٧
@ 3$�����0�����?7�=>����� �
�"���� ��'��� ��6��� ��6��� ��6��� ����� ��6���
��C6/ ●
��V'6 ● ●
"B���� ��$�� ● ● ●
�$'�� ● ●
ھذه : ملحوظةالمعايير تتعلق
بالعميل
�,�� ● ●
��6�� ●
- )� 1���!�A������ �
Q ����� �!�'� .. �L'��� ���� ��)MacDonald's.(
Q ������ �!�'� ..�#'� �'�� ( �L'��� ����< ��:
• +", � �!�'�) ..�'����� 7F�.(
• �"+", � �!�'�) ..Toyota.(
• 7�+,�� ����� ��'�) ..Coca Cola.(
���������
٨
.(
� �� �� �� �
..
)"������� C�/��� �F� �� "�,���� C�/�� �� ���".
���8 )"����) : "��/�� ��*� 2�� H��� ���"�6� ��6"1�.(
�"I�� )"����) : D�+�� EF#�,� ��F����� �A����.(
� �� �� �� �
<�����M�R
+�$���M�R�M�RD0� E���
�0�����M�R
SADARAH-AB-011
- �7�����B������� �
"�,��� ��"6"���,�..
)"������� C�/��� �F� �� "�,���� C�/�� �� ���"
D0� E����C��(/�� �
Q ���8 )"����
Q �"I�� )"����
��������� SADARAH-AB-011
٩
FBI����D0� E����H�F�1G�����������6�7�� �
���"�#� ������ م� �� )"����� �+
١ "���� �����
����� ��+���� �� �D�����.
����, ���5�.
&��'1� ���6 ���5�.
٢ C���� ����� �"�� ���� ��6"%.
��6�� R�,� �� ��M���.
٣ &��'1� "�� �?��� L���/<�.
&�"�/<� 0�� )�����"���� �',��.
٤ �$'�� �/���� �"���� ����".
�/��� ���� �� R���� �"+ �D�����.
٥ D�+�� �B��� ��� ��6"%)?�W ��D �7��#�.(
�?#6X� ���,�� ���! ! C�يمكن أن تضيف طرقاً : ملحوظة .���/ .أخرى لتقليل التكلفة
٦ R�� '�"� ��6�<Y�.
�Y� �� �� ��M���.
نسبة الربح+ التكاليف اLدارية + التكاليف التشغيلية + المواد الخام = قاعدة التسعير على أساس التكلفة
��������� SADARAH-AB-011
١٠
- �� ����+��J���� �
����� ����� �� C���,� ��� T"��� �B�,:
Q �#�� �!���� R�� /"���� �#+����.
Q )"������.
Q �#�DF� ��D*�T�'����.
�������� �� �"?�� =6�� ���"CD ��� D 0�% SADARAH-AB-012 �F�1� "�����.
'���E0K�� �
��$���.
V�#���.
�"�/���.
�",��� T"?���.
��� ��L/F�.
�/F� .. ��"�,��� "���� ������ "6"����,1� 0��� �$!���� ���(������ +��� ��,� �D�'� ��� ��� ?�"���
�#"! � ����� ",���:
.. "6"��� �B�,�� ��6) . ��,�� � ������ �������.(
3. ����K��� ���"?�� ��6) .����� �����<� ��'�"� ��B,��� H���� ��"����.(
9. ��6�'��� ��6) .��'�"� ����$� ��' ��� �� N���.(
:. �"!�#�,��� 7F���� ��6) . ����$� ��' ��� �� N�����'�"�.(
P. ��"�,��� ��6) .�"���� ���1� ��",��� "�� ��"D,��� /����� C���� R�� J"! N5".(
� �� �� �� �
��������� SADARAH-AB-011
١١
L;���<���/��� �
Q CD ��� DSADARAH-AB-012
D�� C,� :�F�1� "�����.
����
� �� �� �� �
��������� SADARAH-AB-011
١٢
O�����M; N�� �
• ��,�� �� �� Z����
• �>KG���0������
.بكالوريوس علم نفس .١
.تسويقالشھادة الجامعية المتوسطة في ال .٢
.ماجستير في التسويقال يحضر .٣
.عدة دبلومات متخصصة .٤
• 0������FS'��
خبرة ستة عشر عاماً
:في الموارد البشرية .١
Q الخدمات المساندة.
Q التدريب.
:في التسويق .٢
Q شركةAMIANTIT ) ،سابك، المشاريع الحكومية، وغيرھامشرف مشاريع أرامكو.(
Q لكتروني لدى الشركةTمؤسس ومنفذ مشروع التسويق ا.
Q مدير التسويق والمبيعات في شركةTECO MIDDLE EAST ) شركاءTECO، TECO WESTINGHOUSE .(
Q دارة مؤسسة صدارةT ًمتخصصة في مجال التسويق لحساب الغير(متفرغ حاليا.(
• 0PT3���F 0U��
.وأب متزوج .١
.كاتب وله نتاج مطبوع .٢
.مؤسس ومدير صدارة .٣
.مدرب تسويق متخصص .:
• M; E� 7�� P;.��V�� $ �
.عناوين المؤسسة الموجودة أدناه
� �
��������� SADARAH-AB-011
١٣
� P;>���� �
..ضافات، يرجى ا3تصال بيإفي حال وجود أي مlحظات أو
������%� �V7�W��L
[[\]]PP:^9:^99
"��,�� "���� ������
C�����^P_^ – 933P:
H . A99]\