sach den ve tinh than doanh nhan

8/7/2019 Sach Den Ve Tinh Than Doanh Nhan

1/59


2/59

Cm nang gip thnh cng cho nhng ngi dm ngh dm lm

SCH EN V

TIN THN DOANHNHN

FERNADO TRIAS DE BESThng tin ebook:

- Ngi thc hin: Nng Ban Mai

- Ngy hon thnh: 08.02.2010.

- Ni hon thnh: Si Gn

Mc lcPHN I: DOANH NHN HAY TH VN MAY 3

VNG 1: NG C KHNG THCH NG CA DOANH NHN . 3VNG 2: DOANH NHN V LNH CU HA.. 6VNG 3: BN LNH DOANH NHN.. 9PHN II CNG S: KHON VAY DI HN VI LI XUT 22% 12

VNG 4: TH MT MNH HN L HP TC.. 12VNG 5: AI S L NGI BN CHN I CHUNG TRN MT CON TU CNH NGM... 16VNG 6: NG BAO GI CH CI V RNG.. 18VNG 7: DIN TP TH TNG LAI 21PHN III: V CI TNG KINH DOANH TUYT 23

VNG 8: CH C NHNG NGI THT BI MI TIN.. 23VO TNG.. 23VNG 9 :CHA AI MI VO NGH M C GII NOBEL. 28VNG 10: S U T TT. 32PHN IV:NG EM CNG VIC VO GIC NG 36

VNG 11: KHNG BAO GI T TT C TRNG VO CNG MT GI . 36VNG TH 12: DOANH NHN KHNG NN MONG I MT CUC SNG CN BNG.. 39PHN V:TR THNH DOANH NHN KHNG KH; CI KH L KHI CNG VIC KINH DOANH PHT TRIN LN MNH 42

VNG 13: DOANH THU KHIN BN THNH N L, LI NHUN MANG LI CM GIC HONTHNH.. 42VNG 14: THNG NI CHNG TA L ANH EM RUT, NHNG K THC CHNG TA CH

L ANH EM H.. 45

LI M UCun sch ny dnh cho bt k ai bt k bng cp hay kinh nghim quan tmn vic khi nghip kinh doanh d ln hay nh. T mt nh qun tr mun mcng ty kinh doanh ln hay n b ni tr vi tim qun o nh - bt k ai vi tinhthn doanh nhn u cng s nhn thy quyn sch b ch.Nhng nhng c gi a nghi c th s hi lm sao mt quyn sch c th c cha dng vi c gi nh th? Cu tr li l: khi cp n kh nng lm chdoanh nghip nhng tri nghim kinh doanh t thn n khng bo m thnhcng. M tht ra nhng sai lm ca doanh nhn thng a n s gia tng mt


3/59

ni lc gip h tr thnh doanh nhn ngay t bc u: Lng nhit huyt.Nhit huyt l ng c thc y doanh nhn tin ti, nhng hy cn thn, n cth tr thnh k th nguy him nht ca bn. Nhit huyt c th nh la c vgim c iu hnh thnh tho nht. Ti khng ln n bn thn nhit huyt l

ngun gc ca sai lm m ng hn n l tm mn thng ngn ta nhn thy thct cuc sng. V khng nghi ng g, l do dn n tht bi ca nhng doanhnghip mi chnh l s thiu khch quan ca ngi ch doanh nghip s bt lctrong vic nhn nhn vn ng nh bn cht ca n.Bn khng cn phi c MBA mi hiu c quyn sch ny. Nhng khi nimc tho lun trong y bt k ai cng c th hiu c. V vy nu cn nhcvic khi nghip kinh doanh, hy cng tm hiu.

TI SAO CHN QUYN SCH NY c rt nhiu quyn sch vit dnh cho doanh nhn. Trn cng mt k sch bn

tm thy quyn ny, chc chn s c vi tiu vy gi s ch ca bn. C gkhc bit vi quyn sch ny? Ti sao li them mt sch na v ti ny trongkhi mi th c cp ht ri.

- Quyn sch ny khng hoa m, n nu ln vn ng bn cht, n baogm nhng g bn mun bit nhng c th ngi hi v vic tr thnh doanhnhn.- Quyn sch nhm vo khi nim tht bi. 90% doanh nhn tht bi trongvng 4 nm u, mt s ngun khc thm ch cn dn chng ra con s ng lohn: 95% doanh nhn tht bi trong vng 5 nm u. Chng ta khng th thts l i s tht kinh doanh l mt cuc phiu lu v i.

Trc gi chng ta u c nhi nht rng hc cch ngi khc thnh cng sgip ta trnh tht bi.Khng ng. gip mt doanh nhn trnh tht bi, anh ta cn bit l do ngi khc tht bi.Mc ch quyn sch ny khng phi lm nht ch bn, m ngc li n gipdoanh nhn thc th tm ra bn thn mnh v dn thn vo con ng kinh doanhpha trc.Quyn sch ny nh mt trn u quyn Anh. Bn hy coi mnh l v s quynAnh chin u t danh hiu doanh nhn. Quyn sch ny l mt nh v chth gii hng nng chin u bo v danh hiu ca anh ta. Chng ta c 14vng, i th ca bn s tung ra nhiu c m mc phi v chng ti s quan stbn.Nhng ti khng ch tung ra nhng c m. Nu ln nhng kh khn m khnga ra gii php l mt cch tip cn tiu cc. Ti c gng a ra gii php v tng da trn nghin cu kinh nghim ca mnh gip bn hn ch NhngNhn T Tht Bi Chnh n mc ti thiu v gi cho doanh nghip ca bn ing hng.Nu n vng (chng) 14, bn vn cn tr c trn u v tuyn b vn tiptc tin ln pha trc vi tng kinh doanh ca mnh, bn l mt doanh nhn

thc th. Bn s c c hi gi vng danh hiu trong nhiu nm.


4/59


5/59

PHN I: DOANH NHN HAY TH VN MAY

VNG 1: NG C KHNG THCH NG CA DOANH NHN

ng c khi nghip kinh doanh cng ch l nhng c gng gii thot khi nhngvn c nhn hay c lin quan n cng vic.Hy bt u bng vic xem xt l do ti sao bn mun khi nghip kinh doanh. Trli cu hi ny khng d nh chng ta tng v n i hi s trung thc t phabn. Hu ht doanh nhn thng vin cu tr li cu h mun tha: tngkinh doanh. V d nh: ti mun kinh doanh v ti c tng. Hay thm ch: snphm ny hoc tng ny l iu khin ti mun tr thnh doanh nhn.

TNG KHNG PHI L NG CTic thay sn phm tng khng phi l l do vng chc v hp l cho vic khinghip kinh doanh, tng l mc ch ca kinh doanh v n khng nn l ngc. Tng tng ai mun tr thnh nh vn, chng ta hi ng c ca c l gv nh vn tng lai ny tr li Ti c tng tuyt vi cho mt quyn truyn.Bn ngh sao? Rng bn khng ang ni chuyn vi mt nh vn thc th. Bncng c th ngh rng Nh vn ny s ra sao khi c ta kt thc cu chuyn ny?Tin rng mt tng hay v mt vi c hi tm c l ng c khi nghipkinh doanh l s t di mnh trng trn v qu xa thc t. tng l phng tin cho cc hot ng kinh doanh, khng phi l ng lc

chc chn v lu di. NG C KHNG THCH NG tng kinh doanh khng l ng c quy nht m nhng doanh nhn, ri s thtbi, dng bin h cho cuc phiu lu kinh doanh ca mnh. Di y l danhsch nhng ng c ph bin khc.

1. Tht nghip v cm gic cn phi tin ti.2. Ght sp hay cng ty bn ang lm.3. Khng mun l thuc vo bt k ngi sp no (ght b sai bo lm g).4. Mong mun s cn bng gia cuc sng ngh nghip v cuc sng cnhn.5. T do trong cng vic la chn gi gic lm vic v ngy ngh.6. Kim c nhiu tin hn lm cng.7. Mong mun ly li nhng ti sn gia nh mt.8. Chng minh vi ngi khc (c bit vi ba m) hoc t chng minhmnh.9. Lm giu v kim tin nhanh.10. Cng hin ht mnh cho nhng iu bn thch iu m tr nn v vng nubn khng phi l kinh doanh.

C th bn s nhn thy l do ca mnh (mt phn hay hon ton ) nm trong vi

l do trn, ci m ti gi nhng ng c khng thch ng ca doanh nhn.ng c t mt n nm trong danh sch trn thc ra l nhng mong mun thot


6/59

khi tnh hung c nhn v ngh nghip cng thng v khng hi lng. Nhngngi ny mong mi mt s thay i trong cuc sng m h khng iu khinc. l l do ti gi chng l nhng ng c khng thch ng tht ticnu bn thy mnh trong tnh trng ny. Ti rt tic y l tnh hung ca bn.

Nhng tr thnh doanh nhn khng phi l gii php thc s cho nhng vn ny.ng c t su n 10 cng khng thch ng, nhng c l t hn so vi 7 ciu, song vn khng vng chc v hp l cho nhng ai mun tr thnh doanhnhn thc th. Ti sao? ng c thc y mt doanh nhn phi lin quan trc tipn kh nng thnh cng ca anh ta. Ni cch khc, mt ng c khng thchng, nh mt trong nhng l do trong danh sch trn, thng l nhng nhn ttht bi chnh.Mt ngi bn doanh nhn chia s vi ti, khng c l do g khi nghip kinh

doanh da vo hi chng chiu Ch nht. Mt ngi khc li ni Nu anh b thithc bi nhng tnh hung, anh ch l doanh nhn chi tr may ri. Anh s thynhiu cu chuyn kinh khng v tht bi v nhng gic m tan v. Nhng d saoanh cng phi hc hi.Mt doanh nhn thnh cng chia s vi ti v vic nh c ng c ng ng t c thnh cng ngay t khi mi bt tay vo kinh doanh. ng c gng thotra khi vn ca mnh, trong nhiu trng hp, thng bo trc tht bi. Ti kinh doanh nhiu ngnh da trn nhng ng c khc nhau. Lc kinh doanhnh xut bn, ti ch mun b vic ang lm trc . Nhng ngc li, vi cngty hin gi ti khng mun trn chy iu g na, ti ch c mt c m v mt

tm nhn quan trng hn rt nhiu so vi tnh trng v cng vic c nhn.Bn c l doanh nhn chi tr may ri khng? Ni cch khc bn c ang ldoanh nhn thc th hay bn ch ang th vn may ca mnh?ng ni vi ti v tng ca bn; ng bm vu vo ci phao cu h . Hytm qun tng trong mt pht v suy ngh, nh mt c nhn t do, v mtbc tranh ln. iu g khin bn mun tr thnh doanh nhn? Mt nh vn khngth l nh vn ch v c ta c mt cu chuyn hay; c ta tr thnh nh vn v c ymun c sng tc. iu tng t cng xy ra vi doanh nhn.By gi. Vi nhng iu nu trn, ti ang sp ni iu i ngc li quan imca mnh. Ti bit ngi do tnh hung thc y, thnh lp cng ty ring v cuicng thnh cng lng ly. C th gim c iu hnh ngn hng n xin ngh hukhi mi nm mi tui. Tin hu tr ca ng khng trang tri n cui inn ng quyt nh tm mt cng vic mi. Nhng khng ai mun thu mt ng gi50 tui. V th ng thnh lp cng ty bt ng sn v by gi doanh thu hng nmca cng ty hn 15 triu .Trng hp ny khng him. Mt trong nhng ngi tham gia phng vn c mtng c rt cm ng v cao qu.Hia nh anh ta tng iu hnh mt cng ty quan trng v do khng hong trongngnh, mt tt c vo nhng nm 60. c tin tr lng cho 150 nhn vin

nh my ngi cha phi bn tt c ti sn c c. Ngi con t t ra cho


7/59

mnh nhim v phi em li cho cha nim hnh phc, thy nhng ti sn quayv. iu ny tr thnh ng c cho anh ta cho n khi anh ta t c mctiu ca mnh. Ngi doanh nhn ny dnh trn nhng nm cui i ca cha ly li ng t ai v ti sn cha tng bn i trc khi nhm mt ng c

th thy c chng.Thm ch trong trng hp ca mnh, ti c ng c khng thch ng nht. Titr thnh doanh nhn v khng thch th gii ca nhng tp on a quc gia. Khi27 tui ti nhn chung quanh cng ty mnh m nhn ra rng nhn vin cp cao duynht trn ti hn 40 tui chnh l ng tng gim c. Ti nhn thy nc thngngh nghip nhng tp on kinh doanh a quc gia l bp bnh v v th tikhi nghip kinh doanh.Mi th tin trin tt p i vi ti, nhng by gi ti nhn ra ng c thnh lpcng ty ca mnh nm trong s khng thch ng nht.C kh nhiu ngi cng tri qua kinh nghim tng t. Nhng ngi m, khnghiu v sao, nhn thy mnh khng cn s la chn no khc hay khng cnng ra chn tr thnh doanh nhn v thnh cng rc r. i vi mi ngc thch ng chng ti lit k ra u c ng s ngi thnh cng tt p.Vy cp n nhng ng c khng thch ng ny lm g?

NG C L KHNG CN THIT KHI C NG LCHy ti gii thch. Chng ta cn phn bit gia 2 t tuy ging nhau v mt ngm nhng c ngha khc nhau: ng c v ng lc. ng c l kch n; n lmc ch. V d nh, ng c ca v gim c iu hnh ngn hng khi nghipkinh doanh chnh l s v hu sm ca ng. Nhng ng lc li khc. N lin

quan n mong c v nhit huyt ca mi ngi c m mnh lit tr thnhdoanh nhn. ng c dn n quyt nh ny khng cn l quan trng mt khi clng nhit huyt thc s.Mt doanh nhn thnh t chia s: Ti ngh ng lc [nhit huyt] l nhn tquyt nh khi nhc n tin trnh thun li trong vic tr thnh doanh nhn. Khngc nhit huyt, phi may mn lm mi thnh cng (c mt ng ni ng thiim). V d mt doanh nhn trong ngnh xy dng hin hay s d thnh cng,nhng nu khng c lng nhit huyt mnh m anh ta s kh lng tr lu.Mt doanh nhn khc nhn mnh hn Ch c mt c im duy nht lm nn mtdoanh nhn thc th l ch v lng nhit huyt. Nhng ai i vo con ngkinh doanh vi ng c khc nhau s gp tr nhiu ngi ln khng khng th vtqua. Bn ch c th vt qua kh khn mt khi chnh mong c tr thnh doanhnhn l mt ng lc thc y. Nu b thc y bi nhng ng c ph, bn skhng vt qua c kh khn v nhng ng c khng phi l phn c bnquan trng gip bn tr thnh doanh nhn.Nh bn thy, b cho thi vic l mt ng c nhng n khng ng lc bom khi nghip. ng lc thc s chnh l lng nhit huyt v s kht khao mp con ng kinh doanh mi m ny nh mt cuc sng mi. Hy ti sosnh: mun n qu bom cn c kch n v thuc n, khng c thuc n s chng

c g xy ra.


8/59

Th ti sao doanh nhn gi to khng nhn ra iu ny? Bi v kch n d bnhm ln vi thuc n. S c mt ca ng c c th ngn bn nhn ra tm quantrng ca ng lc, l iu nguy him nht.ng c l o tng. Ti tht nghip v vy ti s tr thnh doanh nhn. C phi

vic khng c thu nhp khng l mt ng c tt? Hoc ti cha c c quynsn xut mt sn phm khan him trong mt th trng mi m. Khng phi vicc c c quyn cho mt sn phm l mt ng c tt sao?Vng ng c tt nhng khng tt. Ti xin lp li: Chng l nhng ng cnhng khng m bo ng lc vng chc v lu di cho mt doanh nhn thcth. Cng ging nh qun o khng lm nn mt con ngi th ng c cngkhng lm nn mt doanh nhn.n y chc bn cng nhn ra c ng c, kch n dn bn n mong muntr thnh doanh nhn. Trong hu ht mi trng hp u c kch n- khng cqu bom no c th pht n nu khng c ngi n kch ln. C ng c c th trthnh doanh nhn khng tt cng khng xu, vic ch khng cn thit lm.V vy trong thc t, ng c no trong 10 ng c k trn l ca bn khngquan trng. iu ng ni y l liu bn c thuc n no khng. Trong trnghp c th ca mnh, c phi l ng lc vng chc? Bn c s hu nhngtt cht thc th tr thnh doanh nhn? Bn c nhng c im tr thnhdoanh nhn?Kt thc vng mt. Trong vng tip theo, chng ta s phi tr li nhng cu hiny.

TM TT

- tng cho cng vic kinh doanh mi khng phi l ng c.- Khng nn cn nhc tng kinh doanh ca mnh khi a ra quyt nh.- iu quan trng l ng lc- ni cch khc, liu bn c nhit huyt trthnh doanh nhn hay khng?NHN T THT BI CHNH

Khi nghip kinh doanh vi ng c ch khng phi ng lc.

VNG 2: DOANH NHN V LNH CU HA

Lm th no nhn bit bn c t cht ca mt doanh nhnC nhng doanh nhn thc th v c nhng doanh nhn gi to. Gi to ykhng nn hiu theo ngha thng thng l la bp ngi khc m chnh l la gtbn thn bn.

NHNG DOANH NHN MI KHI NGHIP GI TOHy nhn vo 2 mu doanh nhn mi khi nghip gi to c bn sau:Loi u tin l mc c bn nht m ti gi l doanh nhn vi m s cngty. Vi nhng ngi ny, h cho rng ch cn n cng chng vin hay lut sng k kinh doanh l tr thnh mt doanh nhn thc th. Tht vy, mt trongnhng du hiu ca loi doanh nhn ny l xu hng khoe khoang kiu nh ngymai ti phi n vn phng ng k giy php kinh doanh; c nh th vic in


9/59

vo giy t thc s bin h thnh doanh nhn.Khi thnh lp doanh nghip xong hay c c giy php kinh doanh, h bt ukhoe khoang vi bn b trong nhng bui b kh v vic sp kinh doanh hay shu cng ty, nhng s tht tt c nhng g h lm l mi ch b tin ra m thi.

Mc th 2 ca doanh nhn gii to chnh l doanh nhn tng vui v. ivi h, nh ti cp t trc, vic s hu mt tng kinh doanh c th, cc quyn kinh doanh mt ca hng, hay quyn xut nhp khu mt loi thnghiu hay sn phm no c ngha l h tr thnh doanh nhn. tng kinhdoanh tr thnh phao cu h, mt hng gii quyt cho mi vn . Chng ta str li vn ny r hn trong phn 3.Khi nghip kinh doanh l mt tng mt trng thi tm l. N khng gingnh vic thnh lp mt cng ty hay xin ngh vic; vn ch l nhng bc hnhchnh v php lut cn thit cho php bn lm vic cho chnh mnh thay cho ngikhc. R rng mt doanh nghip mun hot ng cn c s chng minh ti chnhv nh l mt thc th php l ring bit, nh nhng bc hnh chnh trn khngth to nn mt doanh nhn. L doanh nhn khng ch l vic bt u cng vickinh doanh; thm ch cng khng phi l mt phng thc lm vic.

VY TH TR THNH DOANH NHN L NH TH NOTr thnh doanh nhn chnh l cch bn i mt vi th gii cch nhn nhncuc sng m khng phi ai cng cm thy thoi mi. Vy chnh l cch nhn g?Bn thch th vi cm gic khng chc chn v khng an ton vi tnh trng khngbit chuyn g s xy ra vo ngy mai. Doanh nhn c c s vui thch nht nhvi tnh trng khng chc chn.

Mt ln khi ang ngi ch thu hnh cho mt cuc phng vn trn ti vi, ti may mnc ngi cnh mt nhn vin cu ha a phng. Ti hi thm anh ta v cngvic. Ti sao anh mun lm lnh cu ha? Cu tr li ca anh ta rt dt khot,mt ngi lnh cu ho khng mong i g hn l sng tip tc lm lnh cuha, khng phi ch l mt ngh nghip. Lm lnh cu ha em li mt cucsng khng c cng vic no c th em li c, mt c hi nh liu mngsng trn sn din i thc. N khng nh trn rp chiu phim hay nhng khu giitr khi nguy him ch l gi v. Nhng ri ro chng ti i mt hng ngy l cthc: mt m chy, r r ga, nh cao tng b sp. Anh khng tng tng ccm gic nh th no u. l s hng phn thun khit; cuc sng trthnh mt cht gy nghin, anh khng th b cNgi lnh cu ha ny khng cp n chuyn tin lng hay s ngy lm victrong tun. Anh k rng anh tng lm gio vin, nhng ngay t nh anh lunmong mi tr thnh lnh cu ha v ngay khi u anh mi mi ri xa nh trng ngy ngy i m bo him gip dp tt nhng m chy. V gi anh angngi y, ch bc vo phng quay tng thut li cuc phiu lu mi nhtca mnh.Cng ging nh lnh cu ha, doanh nhn am m s khng chc chn v nhngtri nghim mo him. y l vng tin quyt cho nhng ai tham gia 2 ngh ny.

Nu khng yu thch s khng chc chn, bn khng th l mt doanh nhn. Mt


10/59

s ngi n gin ch thch s an ton v cng vic thng lm hng ngy l th ai xoay x vi trch nhim tr tin lng. iu ny u cng l hp l.Nhng mt khi nhng ngi ny bt tay vo kinh doanh, h d b ph sn v khngc tnh cch c th thit yu ca mt doanh nhn: c mun c sng cn

trong mt mi trng khng chc chn.C ln hi doanh nhn tr mi ti n din thuyt. Ngi bn ng din thuyt viti hm nh ngha v doanh nhn rt hp l v chnh xc: Doanh nhn lngi bi trong th gii khng chc chn em li cho nhn vin anh ta bit thgii ny l an ton. Tht vy, tr thnh mt doanh, tr thnh doanh nhn l hnhng gim bt s khng chc chn trong nhng hot ng truyn thng nht cann vn minh: trao i v bun bn hng ha.Theo nh ngha, th gii vn khng chc chn. Khng ai c th bo m ciu g, thm ch ngay c giy pht hin ti ny. Nhng khng phi ai cng thchcm nhn n hay b nhc v thc t ny trong c ngy lm vic v ngy ngh trongsut cuc i h.Tr thnh doanh nhn l mt cch sng v giao tip vi th gii, trong vicchp nhn s khng chc chn l yu t chnh. Tht vy, l do chnh ng v thct ca hot ng kinh doanh n khng chc chn. Jorge Wageberg tng vit: Hnh phc i hi tng lai phi bt nh. iu chnh xc i vi cc doanhnhn.Mt phm cht nh hnh cc doanh nhn thc th l h khng bao gi ngh ntht bi. Khng phi v h m qung hay c tin m ngc li tt c u rt thc t.Nhng chnh lng nhit huyt l mnh m hn tt c. Mt ngi tham gia phng

vn khng nh mt khi l doanh nhn thc th, bn khng bao gi ngh n thtbi. Tt c bt u bng gic m. Bn ngh n mt vin cnh hp dn n mcbn sn sng dnh c cuc i c c n. Cng ging nh kt hn vy. Trnl thuyt hn nhn ko di c i. C mt cht g in cung v khng nhtqun. Tht bi khng c tnh vo thm ch khng c cn nhc n.V th hy suy ngh k. Nu ngay t by gi, bn bit mnh s chng bao gi cth thch ng cuc sng lun trong tnh trng khng chc chn. Hy cn nhc kliu bn c nn tip tc cng vic kinh doanh bn ang nghin ngm tnh ton haykhng. ng ngh n bn thn tng m hy t hi liu bn c sn sng tng tr thnh iu mang li tnh trng khng chc chn cho cuc sng cabn hay khng.

TR THNH DOANH NHN V AM M TR THNH DOANH NHNTi nh c ln ni chuyn vi mt doanh nhn vn c khiu doanh nhn bm sinh;ng ang iu hnh hn 7 doanh nghip vi hng trm nhn vin v doanh thutrn 100 triu la mi nm. Ti thc mc c phi lc no ng cng mun trthnh doanh nhn khng v cu tr li l Khng, hi nh ti ch mun tr thnhbc s. Nhng mi ln m n iu , ti li khng hnh dung mnh trong chic okhoc trng ang cha bnh m thay vo l hnh nh ca ngi sng lp vch s hu ca 7 bnh vin vi mt ngn bc s .

Trong v d ny ,ta thy c c im th 2 ca doanh nhn. Tr thnh doanh


11/59

nhn va l phng tin va l mc ch. iu ny ging vi nhng g xy ratrong lnh vc sng to.Khi cc nh khoa hc hay ngh s mun to ra mt ci mi, th lnh vc, nguyntc hay chuyn mn ca h va l cng c va l mc ch. Mt nh vn mun

tm kim mt vn phong mi cng dng vn chng va nh l cng c va nhl mc tiu nhm ti. y gi l ng lc bn trong.M di tc ng ca n, mi my may cn nhc v ri ro u v ngha. ngin l bn kht khao iu bn lm, th thi. l mong mun hnh thnh trong bn m khng i hi bt k s gii thch no.Khng cn phi hi liu bn c hnh phc vi s khng chc chn ny khng.Trong v d trn, tt c nhng g ng ta mun l iu hnh 7 bnh vin. C l do gkhng? Khng. N cng ging nh khi v bc chn dung, vit mt quyn truyn i. L do n gin ch l: Bi v bn phi lm iu , bi v bn khng c s lachn no khc. Khng nghi ng g, nhu cu lm vic, sng to v pht minh chnhl ng c thc y chnh ca con ngi. Nhng nhng iu nhm n mcch g? Mc ch ca ngh thut, c bit l ngh thut h cu, trong bi cnhth gii thc l g? Ti khng th ngh ra iu g, t nht l theo cch thng thng.Bn c th ngh rng doanh nhn kinh doanh v tin, tr thnh triu ph, lidanh ting trn th gii, tr thnh mt ai , to cng n vic lm, mang li thnhvng cho thnh ph ca anh ta hay bt k iu g c lit k trong danh schnhng ng c di l th. Anh ta c th cng mun vi iu trong , nhng mtdoanh nhn thc th khng phi ch c th. Thc t l mt doanh nhn, cng gingnh cch Auster cp n vic sng tc vn chng, khng th lm iu g

khc hn.Mt doanh nhn thnh t trong ngnh bn thit b leo ni qua mng hng u mti tng phng vn cho bit: Doanh nhn nhn bit tnh hung ca mnh qua cmgic trng tri bn trong, khng phi anh ta khng hnh phc. Anh ta c th anghnh phc, nhng trong su thm, anh ta cm thy mt ni trng tri cn c lpy. V cch duy nht c th lp y chnh l to ra nhng khi nim. Ch vi iu thi, anh ta cng nhn ra mnh c phi l mt doanh nhn hay khng. rng khi nim nhc ti y khng khc g nhiu so vi khong trng bntrong thi thc mt ngh s bt tay sng tc. C th nhn thy nhiu im tngng gia nhng ng c ca doanh nhn v ngh s m Paul Auster nhc n.Mt vi ngi c phng vn khng nh vi ti h c th nhn bit mt doanhnhn thc th bi v anh c th bit u l ngi thng cuc qua nh mt v cchanh y nhn bn khi cp n cng vic kinh doanh m anh ta ang gy dng.V mt khi cng vic y tht bi anh ta li bt tay lm li t u.Mt ngi khc li ni, ti c th nhn din mt doanh nhn thc th qua cchanh ta k cho ti nghe v d n ca mnh, v khi ti hi, anh c chc khng?, anhta lin tr li rng anh y khng mong g hn.

LNG NHIT HUYT VA L NG C VA L NHIN LIUCu b c m s hu 7 bnh vin khng mong mun g khc ngoi tr thnh

mt doanh nhn. Cng nh th, ngi n ng yu thch s khng chc chn


12/59

khng mong c g hn ngoi vic tr thnh lnh cu ha. Mt ngi khao kht cc c hi to ra ci g ln lao, v ngi kia khao kht tm kim ri ro.C hai khao kht y u l yu t ct yu tr thnh mt doanh nhn. Lng yuthch s khng chc chn v s am m hot ng kinh doanh gip to nn c

ng c ln nhin liu thc y doanh nhn: lng nhit huyt.Nu c mt im no l im chung ca hng chc doanh nhn tham d buiphng vn cho quyn sch ny th c l im va nhc n ny y. tr thnhdoanh nhn, nh cp s qua chng trc, bn phi c lng nhit huyttrn y v v tn.Di y l mt vi tuyn b kh thuyt phc: Doanh nhn khng to nn t trng lp, Khng bao gi. Tr thnh mt doanhnhn l mt hnh ng thuc v cm xc.Mt doanh nhn thc th khng cn nhng ng lc bn ngoi. Anh ta lm iuy v bn thn mnh; ci thuc v tnh cch.Nhit huyt nh du s khc bit gia doanh nhn tht v doanh nhn gi to.Bn cht mt doanh nhn thc th to nn lng nhit huyt v tn v khng baogi cng kit. Nu khng c ngun ng lc ny, anh ta ch c th tr thnh chca hng nh, l c ng mt cng ty hay cng lm ch s hu mt cng ty.Nhng nht quyt khng phi l doanh nhn vi tt c vinh quang ca n.ng vi nn ch nu bn thiu lng nhit huyt ngay t khi cn nh. Vn cn lachn khc; mc d khng c tnh cch doanh nhn bm sinh, nhng bn c cmt con ng rng m pha trc bc i. S c trnh by chngsau.

TM TT- Tr thnh doanh nhn l mt cch sng v mt doanh nhn thc th phibit nng niu s khng chc chn v pht trin nh vo n.- Khng chp nhn c iu kin ny, hy cn nhc li nh khi nghipkinh doanh.- Mt ngi vi tinh thn doanh nhn lun yu thch s khng chc chn vbn thn vic tr thnh doanh nhn.- Tr thnh doanh nhn va l phng tin va l mc ch cui cng

NHN T THT BI TH 2Tn y lng khng phi l mt doanh nhn thc s.

VNG 3: BN LNH DOANH NHN

iu cn thit b p cho nhng ai thiu tinh thn doanh nhn.Ti mun gii thch r hn v iu cp trong chng trc. Lm cch nomt ngi khng c ti nng bm sinh v ng lc sng to tr thnh doanhnhn.Nu chng ta i hi mi mt bc s,phi cng, k sphi c t cht bm sinhcho ngh ca mnh th c l chng ta phi tm chp nhn mt na s bc s, ks.hin c trn th gii ny.


13/59

TINH THN CHIN U TRONG NGHCH CNHTrong trng hp ca doanh nhn, c mt c im gip bt k ai, cho d ngic thin hng, k nng hay kinh nghim hay khng, c th tn ti v thm chchin thng trong hu ht mt cuc phiu lu kinh doanh no. Ti ang cp

n kh nng vt qua mi kh khn, i mt vi chng ngi. Bn gi l gcng c s kin cng, tinh thn chin u, ngng chu au cao nhngtnh cch ny cn thit cho mt doanh nhn.Mt nh sn xut tm s vi ti, Sau khi quay hon tt mt lot phim truyn hnhthnh cng, ti phi mt n 3 nm mi bn c n. Cui cng ti bn c ncho cc i truyn hnh 3 chu lc. Tt c nh vo tnh kin tr, s kin cng,bn b c c mt sn phm tt, c c ci m ngi khc sn sng lngi u tin mua n khi c c hi.Hy bt u vi gi thuyt rng rt him khi chng ta t c ci mnh d tnh.

Ti tng nghe mt nh kinh t hc ni rng khng c g v ch bng vic ln khoch. Ti s ni v im ny chng 5. phn ny ti ch mun nhn mnhrng: khi l doanh nhn, kt qu ca nhng hot ng lm ta him khi ging vinhng g ta tin on hay hoch nh. V, d tt hay xu, cng u c vn khc ny sinh.

Khi mi vic xu i so vi k hoch, kh khn l qu r. Nhng thm ch khicng vic tt p hn, ta li c nhng vn v thch thc mi cn i mtV thng thng chng ta cha chun b cho tnh hung ny. t nhin ta cnthm nhiu tin, thm u t, thm ngun lc. D thng hay thua th kt cc vnkhc i so vi nhng g ta hoch nh.

Bn cnh s khc bit gia thc t v mong i, cuc phiu lu khi nghip mra nhiu bt ng l th khc. V d ti mi bt u kinh doanh, chng ti mongi rt nhiu vo mt khch hng tim nng tng ha s mi ti u thu khi cdp. Chng ti phc tho d n kinh doanh da trn c hi . 70% doanh ss n trong nm u ph thuc vo khch hng , v ri d n a quc giacng ti v chng ti tham gia u thu. hon thnh cuc u thu, chngti b ra mt s tin kh ln: hn 50% s vn chng ti c c.Chng ti thua thu.Lc , chng ti tng chng nh sp b cuc. Ton b d n kinh doanh phthuc vo khch hng tim nng , vy m h li t chi chng ti.y l ci m chng ta gi l chng ngi vt khng mong i.Ti khng cho rng mnh l ngi yu thch s khng chc chn hay yu thchvic khi u kinh doanh, nhng ti tin rng mnh c tinh thn chin u; tikhng d u hng. iu ny gip ti kh nng xem xt li nhng sai lm camnh, xem mnh i sai ng ra sao (m khng t khin trch mnh), sa liv bt tay lm li t u vi mt nhit huyt mi. Bn c th gi ai l chinbinh khi anh ta/c ta c kh nng cnh tranh cao. D cho c hon cnh no,mt trn bng bu dc hay chi c, hay cnh tranh c c hp ng,ngi chin binh khng thch b thua cuc.

Ngay khi bit thua, ti ngh cng cng s b ra 2 tun phc tho nhng d n


14/59

em li thng li khi u thu, nhng gi thu ni tri hn nhng ci khc. Li cachng ti trong ln u thu trc l do qu t tin. Chng ti cn tr trong lnh vcny, s khng ai thu chng ti nu chng ti khng chng minh c mnh lmtt hn i th - t ngn sch n bn xut hp tc. Chng ti quyt nh

khng nhm n nhng khch hng ln cho ti khi chng ti c nhng khch hngnh hn.Chng ti lm nh vy. V thnh cng. Hai nm sau chng ti thng chp ng u tin t v khch hng t chi chng ti nm xa. T n nay 10 nm ri v chng ti vn cn lm vic cho h. ch l mt v d. Nhng doanh nhn giu kinh nghim bit rt r nhng tnhton sai lm kiu vy khng nhng c th xy ra bt k lc no v thm ch cn thn nhiu.Mt nh cung cp chnh, khch hng chnh hay c quyn nhp khu; c h thnglung lay. Con s cc s vic c th tr nn ti t khng bao gi chm dt.

BN S KHNG TR THNH MT DOANH NHNNU CHA PHM SAI LMLN

Trong s nhng vn c th xy ra, chc chn s c mt sai lm ln. Hy ghinh k trong u. Khng c chuyn mt doanh nhn cha tng mc li ln trongc i. Tt nhin chuyn anh ta c tha nhn iu hay c sn sng chia s lilm ln hay khng l mt chuyn khc.Ti mt hi ngh bn trn t chc bi Hip hi Qun l Nng cao vi ch Citin qua v d, ng David Costa, thuc cng ty t vn DMR k li vic cng ty ng ph v hp ng ln nht m ng ty c trong nhng nm u hot ng nh

th no. l d n hp tc vi ngn hng Deutsche tr gi 5 triu . Vo thiim , doanh s ca DMR l 7.3 triu , bn cng thy hp ng c nghanh th no i vi cng ty.DMR khng lm tt nh mong i ca khch hng. DMR quyt nh lm g n p tng y nm dch v? Tha nhn li v hon thnh tin li cho khchhng: DMR hon tr li mt s tin bng doanh s hng nm ca cng ty.y r rng l mt quyt nh rt kh khn, ng ngha vi vic phi ng cacng ty vi hng trm nhn vin v mt tng lai ha hn pha trc. Nhng maythay cu chuyn li kt thc c hu. DMR vt qua c sai lm , ban qunl rt ra c bi hc rng khng nn nhn nhng hp ng qu tm; v cng ty pht trin thnh vng.Nhng khc phc sai lm khng phi l iu d dng.Nhng con ngi, hip hi hay cng ty bn c th tin cy l nhng ngi bitnhn trch nhim v nhng sai lm ca mnh.V iu ny nghe c v d dng li him hn c nht thc ton phn. Tht vy,tht kh khi i din vi li lm, nht l khi bn b bt qu tang. Nhng mt doanhnhn bn lnh phi tha nhn li v rt ra bi hc t nghch cnh. Thay v tr nnchn nn v vt b mi th, doanh nhn phi bit sa sai v hnh ng.

KHI NO CN N LC TI XC NH

y l im mu cht ca nhng s pht trin khng mong i: khi mi bt tay


15/59

vo kinh doanh, bn nhn ra mnh cn chnh sa, thay i v thm ch xc nh lihon ton tng ban u. Bn c th ngh, y khng phi l cng vic kinhdoanh ti mong mun ! Bn lnh doanh nhn buc bn phi nhng b trc yucu ca vic kinh doanh, cho d bn c mun hay khng.

Doanh nhn s phi i din vi nhng tr ngi, nhng anh ta khng bao gi n bp mong c thnh cng ca anh ta. Mc d khng l mt doanh nhnbm sinh, nhng anh ta c c nh bn lnh khng bao gi li bc v bitcch iu chnh ph hp vi nhng thay i trong thc t. y l mt trongnhng cha kha dn n thnh cng.Nu chng ta chp nhn mi vic khng bao gi din ra ng nh nhng hochnh th iu c ngha kh nng i mt vi nhng tnh hung bt ng v adng l iu cn thit cho s tn ti.Vi thng trc khi bt u cng vic kinh doanh, ti c dp ngi cnh mt ngin ng trn mt chuyn bay. Chng ti bt chuyn v ha ra ng ta l mt doanhnhn dy dn kinh nghim. Ti k ng nghe v k hoch ca mnh v th thc vni lo lng mnh khng kh nng v cng vic . ng im lng lng nghe, mtdi ra ngoi ca s. Ri ng ni mt iu m ti khng bao gi qun c: tr thnh doanh nhn anh phi bit linh hot v c kh nng chu ng kh khn.

BN LNH T U C?Ti y, c l bn t hi iu g khin mt ngi li c th ngoan cng, bn bcn ngi kia li khng? Mc d khng c nhng nghin cu c th v vn nynhng ti c th ni rng n ph thuc vo mi trng ni bn sinh ta v ln ln:mi trng dy d.

Mt doanh nhn tng tri gii thch nh sau: Nim am m hc hi v ch munvt tri to nn tnh cch mnh m v sc so.ng l c mt s doanh nhn sinh ra l tr thnh doanh nhn. Bn nng kinhdoanh l mt phn trong con ngi h. Nhng l trng hp ngoi l. Nhngtrng hp bnh thng l sn phm ca mi trng c nhn v ngh nghip.Thng l nhng trng hp ca nhng ngi m cuc sng vn c t nhiu khkhn, v d nh mi quan h kh khn vi cha m, bn ng trang la, gio vinhoc c tui th ngho kh, hay phi i lm trang tri hc ph i hc. Nhngngi thng gp kh khn v quen tri qua nghch cnh v tht vng. S giankh gip ti luyn tnh cch v em li kh nng chu n v nh tr. H l nhngcon ngi lc quan v khng d b hm da.Mt ngi khc c kin: Doanh nhn l sn phm ca bm sinh ln s dngdc. Trong c 2 trng hp, s nui dng u rt quan trng. Mt ngi c cham l ch tim tp ha nh s d dng tr thnh doanh nhn hn l con trai camt tng gim c tp on a quc gia. Ngi th nht c ni dng vi tritl phi t bit kim sng, phi lm vic c ci mnh mun v khng bao gi cci gi l cho khng, biu khngVy nu bn khng sinh ra trong mi trng nh th th sao? Nu vy, bn c lphi t rn luyn tnh kin cng v tinh thn hy sinh. Bn khng cn phi nhy

bo kinh doanh mi lm c iu . Hy ln mc tiu, v d nh hc ngoi ng,


16/59

nhc c hay hc v. Hy ln k hoch v vi n lc nghim tc bn s hnh ng t c mc tiu. Trong sut qu trnh hc , bn khm ph c kh nngchu ng ca mnh, v quan trng hn l s thoi mi cng cc khi t cmc tiu mnh t ra.

Hy t hi mnh c kh nng i mt vi ngch cnh. Nu khng c bn nn kttp xung quanh mnh nhng ngi c kh nng bi v c im ny cng quantrng nh vic lm th no bt u kinh doanh.S dng cm ng u vi kh khn: mt s ngi sinh ra c n, nhng skhc th phi rn luyn v pht trin. iu ny quan trng nh th no? Mc d chon chng nhng ti khng ngh mnh ni qu khi cho rng 50% s doanh nhnkhng rn luyn c tnh l do h thiu tinh thn chin u.Mt vi ngi thy cuc sng tht ng chn, nhng chc chn h khng phi lnhng ngi c bn lnh ca tinh thn doanh nhn.

TM TT- R rng kt qu khng bao gi ging nh ta mong i v iu ny r rngs gy ra nhiu vn .- Thc vy, con ng ca mt doanh nhn lun y ry nhng kh khnv sai lm iu ny thm ch cn lm cho bn phi xc nh li con ngkinh doanh ca mnh.- S dng cm cho bn sc mnh ng u vi nghch cnh, sai lm vhn th na.- Tr thnh mt chin binh c th gip bn tr thnh mt doanh nhn chod bn khng c nng khiu bm sinh hoc c gio dc thnh.

- Nu thiu tnh cch ca mt doanh nhn bn c th b p bng tinh thnhy sinh, hay bn c th pht trin n.NHN T THT BI CHNH TH 3Khng phi l mt chin binh, thiu t cht cnh tranh.


17/59

PHN II CNG S:KHON VAY DI HN VI LI XUT 22%

VNG 4: TH MT MNH HN L HP TC

Ti mun ni n nhng cng s chia s c vn ln cng vic. Nhng ngibn ca doanh nhn.CNG S: NGUN LC TN KM NHTTi xin bt u vi thng tin hu ch sau: s lng doanh nhn khi nghip lnu tm n hp tc vi cng s nhiu hn rt nhiu so vi nhng ngi kinhdoanh ln hai v ln ba.Ti sao vy?Mt doanh nhn k cu chia s: Mi ngi c xu hng khi nghip khi cntr, m ngi tr th rt d mc li. Phm li l iu khng th trnh khi conngi v iu ny xy ra nhiu hn nhng ngi tr. Tui tr thng khngc vng vng nn d tm n con ng hp tc vi ngi khc; h s cmthy yn tm hn vi nhiu cng s bn cnh.i, mt th gii tuyt vi ca nhng cng s !Trc khi bc vo mi quan h hp tc vi ai , hy t hi: ti sao ngi tali tr thnh cng s ca nhau?Cu tr li c th khin nhiu ngi pht lng nhng nh vy thi: L do chnhnhng doanh nhn tr tm n cng s l ni s hi s tr thnh doanh nhn,

s mi th khng tin trin tt p, s khng c ai mnh c th tin cy, skhng kh nng lm ht mi vic, s mc li; ni chung l s cho chngmt mnh.Mt ngi c phng vn ni, Tt nht l khi nghip mt mnh nu bn cth chu ng c p lc. Ti tm c cu th lm mt mnh cn hn lmchung vi nhiu ngi. u im ca lm vic mt ngi l tc v khng cnphi ch kin ca nhng ngi cng s khng mang li gi tr cng thm no.Trn thc t rt t ngi c kh nng kinh doanh bm sinh v vic s hu cngty khin h rt s phi ra quyt nh. Ngi ta thng thch khc chung hn lci mt mnh.Mt vi ngi ht sc bt cn trong vic mi cng s hp tc. Hy nn t hiliu nhng cng s bn mi c tht s cn thit. Hay n gin ch l mt ngibn ca mt ngi bn vn thng hay mi khi bn n bn d n ny,ngi thnh thong a ra vi kin hay, hoc nhng ngi m bn cm thykhng b ra c? Ban u tng c em ra tho lun, bn c th c cmgic rng bt k ngi c u c no- trn tt c - thy c tnh kh thi trong tng ca bn - u khng th loi ra c. Hay t nht, cng nn cn nhcn. Thc t hon ton tri ngc.Xin ng gii thch v cm thy ti li. ng bao gi cng tc vi ngi khng

xng ng hay khng c hng th vi cuc sng doanh nhn ca bn. V cngnn trnh xa nhng ngi ngh rng h c th kim thm tin nh lm chung vi


18/59

bn; mi quan tm ca nhng ngi ny tht s nm trong s nhng ng ckhng thch ng tho lun chng 1. ti ni v ngun lc. Mt cng s cng ch l mt ngun lc khc, v doanhnhn cng nn xem cng s nh th. Ngun lc ny c 2 nhc im: mt l

ngun lc t nht (c tr bng c phiu) v 2 l ngun lc c th lm t lithot ng ca bn. l khon tn dng lu di v li xut cao.Cho php ti ngh nhng ngun lc thay th khc tt hn:- Nu bn cn nhc vic cng tc v l do tin bc, hy lm vic vi ngnhng.- Nu bn cn nhc vic cng tc v bn khng th t mnh lm ht mivic: Hy thu nhn vin.- Nu bn cn nhc vic cng tc v c mt vi kha cnh bn khng thnhtho lm: hy k hp ng thu ngoi dch v .

- Nu bn cn nhc vic cng tc v bn phi gii thch mt vi vn , hytm cho mnh mt ngi t vn.- Nu bn cn nhc vic cng tc v cm thy lo s, hy ng k hc mtmn th thao no tng s t tin.Mi quan h cng tc thng rt, rt phc tp v, nhng cp trn, lngun lc t tin nht mc cho v b ngoi c v tri ngc. Nhng doanhnhn tr thng rt hoang mang khi cn nhc nhng ngun lc hin c ca h.S hoang mang ny cng d hiu. Nhn vo bng ngun lc, h thy khon vaytn dng th li tn thm li xut, thu nhn vin th tn tin lng v nhng phcli v y t, bo him, ri li nhng ng gp an sinh x hi v vic k hp ng

dch v th chi ph rt cao. Trong khi , cng s th min ph. ng khng?Hon ton sai lm! Cng s l ngun lc t nht bi v lng ca anh ta ctnh bng li nhun hin ti v tng lai cng ty. Nu bn c ti nng, k nng,nim am m, tnh kin cng, s to bo liu lnh hay gi l g cng c hy t mnh thnh lp v pht trin kinh doanh, ng chia s vi ai. Khng phich k m v trong tng lai bn s phi tr mt ci gi rt t cho giy pht yulng trc khi kp nhn ra hoc thm ch tin vo s tht l bn hon ton ckh nng.S N NHT TRONG MNH LNHHy ni chuyn vi cc doanh nhn giu kinh nghim. Bn s sm nhn ra lmth no c nhn mi ngi h li tha nhn kinh doanh mt mnh tt hn rtnhiu. Ti khng ni rng cng tc l khng tt. Ti ch ni rng, theo quan imtm l, nhng iu cng s c th mang n cho bn, gip bn gii quyt nhngmi bn tm ngy qua ngy th bn cng c th c c qua chuyn ni chuynvi doanh nhn hay ng nghip ca mnh.Trong tt c nhng cuc phng vn thu thp c, c vi vn t c sng tnh p o.- Th nht, nh cp trn, tm quan trng ca nhit huyt nh lng c ca mi vic.

- Th 2, gi tr ca vic lm mt mnh.


19/59

Khi i din vi cu hi nn bt u cng vic kinh doanh mt mnh hay cngs 95% nhng ngi phng vn u tr li: Mt mnh.Di y l mt s cu tr li tham kho:R rng l bt tay vo cng vic kinh doanh mt mnh l tt hn. V v lu di,

mc tiu ca mi ngi, trn l thuyt thng khc nhau. Thay i cuc sng vhon cnh ca bn s thay i theo. Nu phi c cng s, th tt hn c, hychn hi vin hn vn, v thm ch tm hiu tht k mong mun ca h l gTm cng s chng qua ch l mt cch chia ri ro v phiu lu. N em licm gic an ton nht nh. Tuy nhin, bn thn ti tin rng nn bt tay vo cngvic kinh doanh mt mnh hn l cng s.Ti ngy cng do d lm vic chung vi cng s, ti cha bao gi c cng sno; c th mt ngy no trong tng lai, ti s phm sai lm no cnphi tm n cng s nhng ngay ti thi im ny th khng.Vi trng hp l nh xut bn, ti tht bi v tng. Nhng trong trng hpcng ty dch v gio dc, ti tht bi v cc cng s. Ti khng dm m tayxung bn v ni rng ai c quyn y thm ch cn cha c xc nh.Trong trng hp nh th ny tt nht l bn nn chm dt v bt u lm li tu; n gin l bn phm sai lm.C nhiu im ging nhau gia thng trng v chin trng. Chin lc,mc tiu, chin thut, ngun lc, hiu qu, chi ph, v nhiu khi nim khcu l thut ng qun s. Hi cn trong thi gian phc v ngha v qun s, titng lm trung y trong qun i Ty Ban Nha. C mt chng trnh quy nh tithuc nm lng l: S n nht trong mnh lnh. y l cu ni rt chun

xc: ra lnh,hng dn, t chc, kim sot u mang tnh n nht.Trong mi trng kinh doanh vn hnh quy c, mt ai cn nm sc mnh vquyn lc. Cng ty c hn mt ngi ra lnh th khng hiu qu, v khi c vn xy ra, s khng r ai l ngi nm tnh hnh v ra quyt nh cui cng. iu hnh hiu qu bn phi bit r ai l ch. Khng phi ai cng c th ra lnh,ch mt ngi duy nht m thi.Ngy nay tri ngc vi trc y, mt trong nhng nhn t quan trng trongkinh doanh l tc ca vic a ra quyt nh. Tc ny s kh bo mnu mi quyt nh u phi ch i hi t cng s. Quyt nh mt mnh gip

ta quyt nh nhanh chng; y l mt li th khng th chi ci c.Mt doanh nhn chia s v nhng bt li khi iu hnh chung doanh nghip vingi khc nh sau: Tng c thi gian ti cc anh trai iu hnh chungcng ty gia nh. Nhng cng ty hot ng khng hiu qu. C qu nhiu viccn phi quyt nh nhanh chng nn ti phi mua li c phn ca h ddng iu hnh hn.Vn tr thnh doanh nhn i hi bn phi c mt tm nhn c bit v mivn m khng th chia s vi bt k ai. l s kt hp gia trc gic v thc kinh doanh. N ging nh chuyn xy ra vi hn dng trong chnsng nhn to. Cc k s khng th gii thch c ti sao bin ch nut chng

mt s chn song, cn mt s khc th khng. Nh trong tiu thuyt Pranks


20/59

of the bad ca Mari Vargas Lloga, ng dng nn mt nhn vt ht sc phithng, mt dng php s tin on chn sng, ngi m ch nhn xungbin c th tin on ni mt kin trc Pharaon nh chn sng c th tnti vnh vin, cn ni khc th khng.

Tng t nh vy, tm nhn c bit ca mt doanh nhn v mi vn khngphi lc no cng tr nn hp l. Nhng chnh tm nhn nh bi mi thkhc. Khng phi mi doanh nhn u l php s, ngi c th da vo trcgic on bit ni no chn sng c th khng b nut chng bi nhngcon sng bin, nhng mt doanh nhn thc th lun bit da vo trc gic khiquyt nh. V trc gic, trn nh ngha, l c th ch khng phi tp th.Hy tm n cng s ch v bn khng cn mt la chn no khc. Khi bnkhng th vay vn t ngn hng. Bi v nhng ngun lc khc nhn vin, nhcung ng, t vn vin s t tm n bn.

TRONG TRNG HP NO TH S CNG TC C KHUYN KHCHTuy ni nh trn, nhng s c lc hi vin hn vn tr nn hu ch. l khimt s d n cn vn nhiu hn nhng g bn c m li khng mn c tinngn hng, trong khi cc cng ty cho vay vn hoc nhng i l ti chnh khcli sn sng cho mn. Trong trng hp ny. C l hi vin hn vn l lachn duy nht. Hn vn ch khng tham gia iu hnh cng vic nh bn.Tuy nhin c 2 tnh hung phi cn n cng s.

Tnh hung th nht l khi cng ty bn hay cng ty thu ph khng mng c. V d nh trong chng ni v lnh vc hot ng phn sau,bn c th cn c kin thc su sc v lnh vc bn ang nh u t trong khi

bn khng c kinh nghim. Hay c th d n qu phc tp v cn n nhiuquan im khc nhau em li kt qu tt.Nu cm thy mnh khng hi nhng t cht tr thnh doanh nhn hay cngkhng tinh thn chin u to nn con ng thnh thng hay bn lnh kinh doanh, lc hy tm n cng s hi nhng c im . Trong nhngthi im kh khn, m chc chn s lun xy ra, h s gip bn kin cngvt qua. Tm kim cng s trong tnh hung nh th khng lm gim gi tr cabn mt s ngi c ti tp trung xung quanh h nhng con ngi ng ni,ng ch, v cng l mt iu c gi tr.

Tnh hung th 2 chng t s sng sut khi c cng s bn cnh; ltrng hp do bnh tt hay tui tc, mt s doanh nhn cn c ngi thay mtcm li trong sut thi gian vng mt tm thi hay mi mi. ng l cng s cth thay th bn trong nhng tnh hung khng on trc c v c lin quann sc khe nhng nhng tnh hung ny, nu c xy ra, thng vn cn thi gian tm kim ngi lp vo ch trng. Ni cch khc, c nhng ngicng s ch i n lc c chuyn g xu xy n vi bn th tht khng cnthit.TM TT- Hu ht mi ngi cng tc do s hi, hay c ngi hp tc v cho rng

c thm ngi cng s l c thm ngun lc khc m trc mt, ta tng l


21/59

min ph nhng thc ra v lu di li t tin nht.- l doanh nhn th phi chp nhn s n c mc no ,nhng chnh s n c ny em li tc v t do trong quyt nh v sdng trc gic ca mnh.

- Ch hp tc khi cn t c iu g m bn khng th t c bngmi cch.- V tt hn l nn chn nhng hi vin hn vn ng hp tc chia scng vic.

NHN T THT BI TH 4Ph thuc vo cng s trong khi bn c th lm c d cho khng c h.

VNG 5: AI S L NGI BN CHN I CHUNG TRN MT CON TU

CNH NGM

Lm cch no chn cng sTIU CHUN O C TRC

Chn cng s cng ging nh chn thy th i cng trn mt tu ngm vngquanh th gii. Khng gian trn tu thng cht chi nn bn s nhanh chng bitht tnh cch ring tng ngi, thm ch ngay c nhng ngi chuyn thc mchnht. Bn s tri qua nhng giy pht cng thng, nhng tnh hung tng chngnh v vng v nhng thi im gay go i hi phi c quyt nh khng my hilng.Mi trng kinh doanh cng ging nh th. Bn ri s phi thy mt xu nht cacc cng s v th tt nht h nn l nhng ngi c im chung vi bn: tiuchun o c.Mt cng s trung thnh vi nhng nguyn tc o c ph hp vi bn s tthn nhiu so vi nhng ngi ti gii nhng khng bit o l l g. Hy tm nhngngi c nhng nguyn tc o c tng t bn, nhng ngi vi cng viphm chun mc o c nh nhau. Nhng lm nh th no nh gi c tiuchun ny? Chc chn khng phi t cuc ni chuyn v vn lm n. Hi thmv nhng iu h mong mun trong cuc sng, bao lu h thm con ci mt ln,

iu g trn th gii quan trng vi h nht, h ngh g v ngi khc phi, h thchci g, ght ci ghy tm hiu tt tn tt nhng g bn c th bit v ngi bnang cn nhc tr thnh cng s.ng bao gi hp tc vi ngi bn khng tin tng hay bit r. Hy b quanhng g mt ngi c th mang li cho cng ty bn nu nh ngi khng ccng tiu chun o c nh bn, hoc bn khng chc mnh c thch tiu chuno c ca ngi khng.Mt mi quan h hp tc lu di da trn tinh thn trch nhim, tnh rng lng vs tin tng. V th, tp trung quanh mnh nhng ngi lnh mnh, trung thc vitiu chun o c nh bn.Theo bn nng, con ngi nhn chn c gi tr o c ca lng trung thc


22/59

nghin cu ca ti khng nh iu ny. Mt trong nhng yu cu ti a ra chonhng doanh nhn tham d phng vn l xp hng cc tiu chun, theo th t tquan trng nht n t quan trng nht, m h da vo cn nhc c nncng tc vi mt ngi no hay khng. Trong hu ht cc trng hp, tnh

trung thc l tiu ch u tin, trn c kh nng k thut, tr tu v trn tt c cccn nhc khc.

TNH TNG NGSau khi xem qua nhng tiu chun o c ca ngi cng s tng lai, bnnn xt tip n mt im quan trng khc: tnh cch. Bn mun ngi cng sphi c nhng tiu chun o c ging mnh, nhng bn tht s khng munhp tc vi ngi c tnh cch qu ging mnh. Hy th 2 nh lnh o vocng mt tn la phng ln mt trng v bn s thy chuyn g xy ra. Nghin cuch ra rng mt doanh nghip vi 2 cng s pht t c l do tnh cch 2 ngi

khc nhau nhng li b sung cho nhau. V d mt ngi thin v phn tch, l tr,nhn ni, c phng php nhng ngi kia li theo bn nng to bo, d cu vsng to.C quan NASA, khi chn i phi hnh gia cho mt nhim v thng phn tch tnhcch nhng ng vin trc khi cng ln tu con thoi ( tu cnh ngm). Nhn vinNASA bit rng s mnh c thnh cng hay khng ph thuc vo tnh cch tngng v b sung cho nhau ca phi hnh on bay vo v tr.Cc y vin ban qun tr i truyn hnh nhn bit c chuyn g s xy ra khi nhng ngi c cng tnh cch lm chung mt t vi nhau. Cc bin tp vin vnh sn xut ca chng trnh truyn hnh thc t Big Brother cho bit t l nhng

cuc ci v v nc mt (chng hn nh vic xp hng chng trnh) trc tiptng xng vi mc ging nhau trong tnh cch ca nhng ngi cng chung mt nh. V nu nh v tnh mc y cng tin st n mc v l, cngtt. Nu thc s mun thy mt n chim bay nh th no, hy th nht mt nhmc quc x li vi nhau.iu tng t cng xy ra trong lnh vc ti nng v kinh nghim. mi quan hcng tc tin trin tt, bn nn cn nhiu ti nng khc nhau. Khi tm kim cngs, hy la chn nhng ngi c k nng v ti nng m bn khng c. ngchn bn mnh lm cng s v iu ch mang n s vui v. Nu khng c ccti nng khc nhau, bn kh c th thnh cng v tnh bn cng v th m trtdc.Chuyn chng phi a. C ln 3 ngi bn n gp ti; h mun thnh lpcng ty in n trong mt tim in cho thu. C 3 u dy dn kinh nghim trongkhon bn hng nhng khng c ai c mt cht khi nim no v k thut in n vhu cn. Vng ti bit ti tng ni l bn c th b p vic khng c chuynngnh k thut bng vic thu nhn vin gii, v cc bn ti cng c d nh lmth. Nhng ti l, nu bn c 3 cng s u cng tham gia lm vic, c 3 ukhng gp vn, th s c l hn nu mt ngi chuyn v mua hng, mt ngi vin n v mt v bn hng?

l nhng g ti nu trong cuc hp. Ti phi tha nhn iu ny khng d. Ba


23/59

ngi nhn nhau tht vng; h nhn ra rng h n vi nhau ch v h c chungmt tng. Nhng thc ra, khng ai trong s h l cng s ngi kia cn.

HY CHN NGI THT S C NG GPMt khi tm c ngi c chung tiu chun o c v tnh cch b sung,

bn ch cn chc chn rng anh ta/ c ta khng ang la phnh bn. Ti khnga t no. C rt nhiu ngi khng c ti cn g nhng li c kh nng cc haytrong vic che giu n v c nhng doanh nhn tng lai v mi tm kim cng s,li c kh nng cc ti trong vic l i s tht r rng kia.Hy chn ngi thc s em li gi tr - ngi c kim thc su rng hn, cthnh tch ng n hn, v c nhng tng hay hn. Ngi bn chn lm cngs nn l ngi c nhng kin khin bn tn trng: mt quyn lc trong mt bn,mt ting ni c trng lng. Mt trong nhng ngi tham gia phng vn ni: Mtcng s khng nn yu km hn, bi v nu anh ta yu km hn th v tr anh ta

chng khc hn l cng np. D nhin c mt nghch l y: nu ai cng p dng tiu chun ny th s khngai c cng s ht. Nu mi cp i c trnh v nng lc khc nhau v c haiu bit rng h c li khi kt hp vi ngi c trnh hn mnh, th ngi giihn trong hai ngi h s tm n ngi gii hn na. Nhng khi anh ta/ c ta tmc ngi th h cng t chi v anh ta/ c ta khng bng mnh. V th, khi tmc ngi c nng lc hn mnh, ng tit l tiu chun ny ra cho n khi c 2lm vic chung c vi nm.

MC TIU CHUNGKhi tm c ngi t c 3 tiu chun trn, bn nn tip tc t ra nhng cu

hi sau:- Mc tiu kinh doanh ca bn l g?- Bn mun kiu doanh thu no?- Bn nh kim bao nhiu tin?- Bn mun thu bao nhiu nhn vin?- Bn kinh doanh sau ny bn n i?- Bn mun i xa n u?

Hay, nh mt cng s ca ti ni, Nu mc tiu kinh doanh ca cc cng skhc nhau, th khi i mt vi tnh th tin thoi, lng nan hay kh khn, s cnhng quan im mu thun trong vic gii quyt tnh hung, dn n bt ng vi khi cn tuyt giao.Khi bt u kinh doanh ring, hy xc nh tht k mc tiu ca bn. v v iu nycng quan trng khi c s gp mt ca cc cng s. Tm li, hy dnh thi gianxc nh tht k mc tiu ca mnh v bo m mc tiu ca bn cng ging nhca cc ng nghip trc khi bc vo cuc phiu lu v i.TM TT

- Nhng tiu chun quan trng nht trong vic chn la cng s theo th tnh sau: s trung thc, nhng tiu chun o c chung, tnh cch b sungcho nhau v nhng k nng hay kinh nghim c ch.

- Vic tho lun v xc nh r mc tiu kinh doanh rt quan trng, v n cng


24/59

quan trng hn khi nhng mc tiu ny c chia s hon ton gia nhngcng s khng cht giu gim.

NHN T THT BI TH 5Chn cng s m khng chc h tht s tng tch vi bn.

VNG 6: NG BAO GI CH CI V RNG

Lm cch no thng lng vi cng sTHO THUN U TIN: CHIA TAY TH NO

c ri, ti tin bn tht s cn cng s. Nhng bn c chc l h s l nhngcng s sut i? Bn c ngh cc bn s vn l cng s khi mi ngi v hu?Khng,chc chn l khng. Vy th mt ngy no mi ngi s chia tay, hydnh thi gian suy ngh s gii quyt nh th no khi vic xy ra. V tt nht

hy lm vic ngay by gi, khi bn khng c g mt.Hy lun ghi nh trong u chia tay c rt nhiu cch; t thn mt nh nhng, lchs, chia tay thng thng n nhng cuc chia tay ch vi mt mt v ti chnh,khch hng ly khai v s can thip ca lut s. V ti khng ch cp n nhngkinh doanh thng thng m cn nhng mi hp tc chuyn nghip nh phngkhm t, hng lut, hng cung cp cng trnh, cng ty t vn qun trTi c ngi bn lm trong cng ty cung cp thit b nha khoa, anh ta mt ln nivi ti c mi trang thit b cho mt phng c 3 cng s tr ln, chng ti bitrng cha y 4 nm, phng khm ny s gii th v bin 3 phng khm mi. Richng ti li tip tc cung cp trang thit b cho tng ngi trong s h. iu nykhng bao gi sai, gii nha s lun lun chia r, thng l vi s tc gin cngcc.Di y l li th ti (cho php c giu tn): Ti nhn ra rng ngi cng sca mnh ch lm vic bng 1/10 so vi ti. Ni ngn gn: anh ta l mt k v tchs. Ti nh phi b anh ta nhng thi im mi chuyn s ri tung ln v mith u vo y. Chng ti phn chia ti sn gm: ca ci, nhn nhiu, nhnvin,,,, Ti c gng ly nhng ti sn ti mun v l con ng duy nht cu vn cng ty. Nhng chuyn khng d. Ti nh chia thnh 2 phn v aanh ta phn ti thc s mun. Cng s ca ti ngh rng ti mun la anh ta v

cho rng phn ca ti tt hn.[anh ta cho rng] ti gi li phn ti thc s khngmun.Mt ngi khc tm s. C nhng ngi sn sng mt mt mt bn cng bm. trnh nhng s chia tay t hi, hy tho lun vic ngay t by gi. Ti bits rt kinh khng khi nhn vo mt ngi bn ang chia s c s hy vng, lngnhit huyt ni rng. Anh bit khng, ti cho rng y l thi im tt nht bn bc v vic chng ta s nh th no khi mt trong 2 ngi quyt nh ra i.Nhng d vy, iu ny cng phi c tnh trc, bi v ngy s n, ngicng s ra i s chng thm oi hoi g n vic cng ty mnh s chm nghmnu khng c anh ta. Tt c nhng g anh ta mun l ly c nhiu th c li


25/59

cng tt tn ti cho n khi an ton. Mt ngi rt i c th bo hiu s suytn ca cng ty. Khng phi bi v anh ta l ngi gii nht m chnh v nhngiu anh ta yu cu mt cch hon ton hp php- anh ta c th lm m tonb thy th on mnh.

iu ny khng kh nh thot nghe. Nhng im c bn nht n phn baogm: thi gian bo trc, liu ngi ra i vn c th tip tc gi c phn (cng cth c mt bn tha thun ch nhng nhn vin cng ty mi c th l c ng);phng thc dng nh gi c phn, nu c, v cui cng l khi no v nh thno c phiu s c hiu lc.Nu nhng cng s c nhng ng gp khng phi tin mt (mt bng, nhn hiu,b quyt sn sut, bng sng ch, danh mc khch hng) th s n b s ctho lun; chi tt s bn chng sau.Mt trong nhng iu thng xy trong nhng cuc tranh lun l khi mt ngi bi chnh l ai s c c khch hng. Khch hng thuc v cng ty nhng gi yc v nh thuc quyn s hu ca ai . Nhng tranh ci n ra nh :Cng ty l ca ti.Anh ni l sao? Ti l ngi em khch hng v.ng th, anh l ngi em v nhng ti chnh mi l ngi lm vic vi h.Trong thi gian bn s phi chnh sa mt vi tha thun chia tay son ngay lcu. Khng thnh vn : chng ta s bn v s thay i ny sau. Nhng iuny khng gip bn thot khi ngha v phi son ngay mt bn tha thun v vicnh th no v di iu kin no, mt ngi c th ri b con tu trc khichuyn du hnh kt thc.

Khi thng lng v vn ny, bn s thy phn cn li bao gm tha thun mtt c cc cng s tim nng u ch trng quan h hp tc da trn iu g u u vo y.Nu bn c th tha thun cch tt nht cho cuc chia tay th bn s gp t vn hn trong vic quyt nh cch thc hp tc.

TR THEO GI TRVy l bn ng chia ti sn nh th no. By gi n lc ni v vn trcng cho s ng gp ban u v tip sau trong sut qu trnh hp tc.Ti l mt tn trung thnh ca sng to; nhng nu bn mun t n s tngthng cng bng hp l th ti khuyn bn khng nn qu sng to, c o. Tisao vy? V trong chuyn ny, mi th u c th nghim, v nhng phngphp qua thi gian th thch s tn ti v n lun hu dng.Con ngi thng hay c nhng sng kin l thng, v nhiu ngi trong hay mc phi 2 li thng thng sau:- u tin l loi DArtagnan theo tinh thn ca 3 chng ng lm photh: chng ta u ngang nhau, tt c v mt ngi, mt ngi v tt c. Sai ln.Nu l mt doanh nhn hn bn tin vo s cnh tranh v quy lut th trng t do.V th ng c thit lp mt x hi khng tng bn ci khung ca h thng thtrng t do vn hng n vic tng thng cho n lc c nhn.

Di y l mt thit lp c trugn cho gi nh ny: Anh thy y, tng l ca


26/59

Carmen, nhng c y vn cn cng vic hin ti v c y ang mt mnh nui conv rt cn lng hng thng. V phn ti, v ti ang lm thnh ph v c sbo m v cng vic ti c th ngh vic v lm ton thi gian cho cng ty. Kn l Joe, anh s cung cp mt bng cho cng ty v cui cng l Fank s mang

v cho chng ta 2 khch hng tim nng. Tt c chng ta u v cng ty. Chng tahon ton hiu nhau. Hy bt u vi 25% mi ngi, u nhau.Bn s tr lng ngang nhau cho 2 nhn vin, trong mt ngi lm gp ingi kia? Hay 1 trong 2 ngi chnh lch nhau v k nng v trch nhim?Khng, chc chn bn s khng lm th. V vy ng lm vy vi cc cng s.Trong cuc sng, s khc bit v cp bc cng l mt ti sn. Vic tha nhn skhc bit rt cn thit. tng chia u l mt sai lm ln.- Sai lm th 2 chnh l vic nhm ln ng gp ca mt ngi. Caf,sa, qu v ngu tnh l caf sa , ng khng? Hon ton sai. Bn tr

mt gi cho caf, mt gi cho ng, mt gi cho qu, mt gi hon ton khcna cho sa. Mi loi mt gi khc nhau. V tnh gi thnh cui cng cho caf

sa , bn phi tr cho tng nguyn vt liu theo gi tr thc ca n.Trn thc t, tng, mt bng v thi gian u c gi tr khng bng nhau. V thhy tr cho mi loi ty theo gi tr ca n; hy nh gi tng loi ng gp theocng lao thc t.Di y l cch tr cho nhng ng gp c bn nht cho doanh nghip.

TINng gp tin thng c nh gi bng c phiu v c phiu th thng ctr da trn li nhun, khi c li. Ti khng khuyn cng ty vay tin. iu ny

khng hay lm v cng ty ch c th tr li khi c li nhun. Hay hn l nn gi tink thc theo dng vn. Khng nhng cch ny gip bn kim thm tin m cngip bn c ting ni hn so vi cc c ng, v l d nhin s c li cho bn khic chuyn cn phi biu quyt.

TI SNKhi ni n t ti sn, ti mun cp n tt c nhng th c gi tr. Khng chl my mc, my tnh, vn phng, hng ha m cn l phng php, sn phm,bng sng ch, quyn c quyn, thng hiu. Ci g cng u c gi tr, ch lln hay nh m thi.Bt k mt ti sn no cng cn phi c tr mt ci gi hp l. Cch tt nhtcho cng ty l ch mua nhng ti sn cn thit. Nhng nu cng ty khng c tin,c 3 la chn sau y. Mt, cho php cng s mua tr chm; trong trng hpny, mt trong nhng cng s v c bn s gia hn khon vay cho cng ty. Nuc li nhun th s phi tr n cho cng s ny trc khi phn b li nhun. Nukhng c, ngi cng s ny s b mt ti sn. Cch th 2 l nh gi ti sn cngs ng gp v tr bng c phiu. Cch th 3 l ngi cng c cho cng ty thuti sn vi s tin tr hng thng. Trong trng hp ny, ngi cng s ng vaitr nh ngi trung gian.Di y l mt v d. Gi s ti c mt bng v mun ng gp cho cng ty, mt

bng c nh gi l 100.000 USD v 2 cng s ca ti, mi ngi ng gp


27/59

100.000 USD na. Cch th nht, ti khng ng gp thm mt khon tin nona m ch n thun nm 33% s vn bng cch cng ty ng tn mt bng.Cch th 2, ngoi s tin ng gp vo ti bn mt bng cho cng ty vi gi100.000 USD, tr dn theo lch c th. Nu vic kinh doanh thun li, ti s nhn

tin c sm; cn nu khng ti c nguy c mt mt bng nu ti sn cnh km, v vy hy cn thn vi cch ny. Cch th 3: cho cng ty thu mtbng vi gi 3.000USD mi thng (ng cho thu r hn gi th trng).

CNG VICTip n l cng vic. Cng vic c tnh bng lng. Ch c vy thi. Nukhng th ngh lm dnh ht thi gian cho cng ty, bn s phi i lnh tin lit c phn ca bn, n s c tnh theo s tin v ti sn bn ng gp vo lcu. Thnh tht xin li, v mi th u ng bng, chng ti khng th tr lng cho

anh. Khng c g sai vi iu trn. Nhiu cng ty khng th t bc khi u ttkhi cc cng s khng sn sng tm b nhng thng lng u tin c bit khis vn hn hp. iu ny cng c thi, min ch l tm thi. Nhng bn cngphi ghi ch li phn n mi ngi.L do lm th khng phi ch l vn cng bng m thc ra rt thc t. Bn cnphi bit mnh s tr lng cho nhn vin bao nhiu lm cng vic m cng sang lm. Ti sao th? Bi v, nu khng, mt ngy no khi cn thu ngikhc, bn s pht hin ra c cu chi ph khng th kham ni chi ph hot ngthc t. V d nh ti c tr lng 10.000 USD cho cng vic ng gi 36.000USD theo gi th trng, mt ngy no cng ty cn tm ngi thay th v tr ca

ti v t dng cng ty s b thm ht i 26.000 USD cho khon khng d tontrc.Khng bao gi n b lng bng c phiu mnh khng tr ni. ng bao gi lmtheo kiu, Ti b tin, anh b cng, mi ngi u c 50%. Lng phi trtheo gi th trng ty theo s gi lm, chc nng v trch nhim.V ch c vy thi. Nu theo con ng ny bn s trnh c nhiu vn trong tng lai. V y l iu quan trng nht: hy gi li s sch thc ch racng ty c kh nng chm nh th no.

THC CHT CA VN Cui cng l mt s cu t vn quan trng. u tin, ai lm vic g? Mt ln na,hy ly li v d v chuyn du hnh trn tu v tr. Trn mt con tu ln nh vy,mi thnh vin thy th on phi hon thnh mt trch nhim c th nhng uc gim st bi ch huy. Vy chuyn g xy ra cho mi quan h cng tc? Mingi u thc hin cng vic c giao. Nhng nh vy c ngha l khng ai cquyn ch huy? Bn tnh c n 2,3 hay thm ch 4 gim c iu hnh? Bn cth cho bit c cng ty no c n 4 gim c iu hnh? Ai chu trch nhim chovic g?Ni mt cch thc t hn, nhng vn rt quan trng: ai k tn vi ngn hng?c vay bao nhiu tin? Ai thng lng vi ngn hng? Ai lo vic i mi? Ai

lm vic vi cc nh cung cp?


28/59

Quyn lc, chc nng v sc mnh ca cng s iu hnh, ngi s lnh trngtrch a vic kinh doanh khi sc, phi c xc nh v phc tho tht k. Mingi thng c xu hng coi nh chuyn ny nhng khng phi l cch ttnht. Bn cnh , vic phn chia cng vic vi cng s gip bn hiu su hn.

Nh bn chng 5, hy t hi: ti tham gia lm vic vi nhm ngi ch lmtheo ti hay nhng k nng kin thc ca h b sung cho ti.TM TT

- Tha thun cn t n u tin khi bt u hp tc l mi chuyn s tinhnh ra sao khi mt trong nhng cng s rt khi kinh doanh.- Cch chia tay cng bng nht s tit l cch hp tc hp l nht- ng c gng tm ra nhng cch sng to trong vic chia phn trm chomi cng s.- Cng vic nn c tr bng lng, theo ng gi th trng nu c th.

- Ti sn v tin chuyn giao cho cng ty phi c nh gi hp l v phic tnh bng c phiu.- V nhng ti sn khc c cng s nhng li cho cng ty v khng tnvo c phiu nn dng cho th hay tn vo khon nNHN T THT BI TH 6Trao s thng cng bng nhau cho nhng ng gp khc nhau.

VNG 7: DIN TP TH TNG LAI

Ti sao phi tranh lun vi cng s?Cc cng s bt ng quan im

NHNG L DO CHUNG CA S VBt ng th c nhiu kiu nhng chung nht vn l vn ai lm nhiu nht.Trong giai on u mi ln k hoch kinh doanh, chng ai quan tm n nginy lm nhiu hn ngi kia. Chng ai ngh n iu ! Tht v vn ! Ai thm iquan tm ngi no bn hng, min hng bn c ri? Tt c ch l lm saocho mi th tin trin tt. Nhng ri chng chng th chy, s si ni y cng xpi. Tng ngi mt b mt tnh ton xem anh ta c kim tin nhiu hn cng shay khng. V thm ch khi mt phn s tin c em ra chia c ngi bn

c hng, th vn cn mt phn khc c chia u nhau hoc chia thnhnhng phn tng ng gia cc cng s: ni cch khc, chia li nhun m mtngi (ch khng phi ngi khc) kim c. Hm nay n l cng vic ca bn,ngy mai s l ca ti. Nhng chuyn g xy ra nu nh n gn nh ngy nocng l ca ti? Ti bt u thy ti mnh rc rch. Ti bt u tnh xem liu mnhs kim c bao nhiu nu khng phi chia s s tin kim c .T thin ti cm thy bc bi v chia s cm gic ny vi mt ngi c nghavi ti. Sai lm ln ! K t ngy tr i anh ta/c ta tr thnh ngi lun thchthc y tranh lun bng cch mi th Su li hi, Tun ny anh c bn hngnhiu hn cc cng s khng?/ Nhng tranh ginh trong cng vic ngm ngmlm ri tung ni b, v, trc khi chng ta kp nhn ra, cp i tr thnh mt


29/59

gim c v hnh lun hp mt b mt phng n thuyt phc nhau rng, giiphp tt nht l ch lm vic mt mnh thi.Loi mu thun th 2 tp trung vo kh nng hiu qu ca cng vic. Mi ngithng c xu hng cho rng cng s hay ng nghip ca mnh lm vic qu

chm hay qu t m. Xem ka, anh ta li tn thi gian cho vn ny hay khchhng ny na ri, chng ng lm. Mc cho ti ni r ging nhng anh ta chngthm nghe. Anh ta l vy y, ti phi lm g by gi? l mt quy lut bt bi bt dch. Khng ai lm tt hn ti ti lm vic nhanhnhn v hiu qu. Nhng cng s ca ti th lm vic qu chm. Hay Ti trngc v chm nhng thc ra ti im tnh, chnh xc v chc chn cn cng s cati? Trng c ta nhanh nhn y nhng thc cht lm vic khng hiu qu v philm li t u.L do th 3 ca s bt ng li n gin nm phong cch. Phong cchchuyn nghip. Phong cch n mc. Nn b bao nhiu trang tr vn phng?Nn c x vi khch hng ra sao? Caravat hay khng? o vest hay khng?Nhng iu nghe tht tn mn nhng tht ra khng nh t no. Chng ta bit rngv b ngoi th hin thnh cng hay tht bi. V chc chn chng ta khng munc mt phong cch khng ng iu vi iu chng ta mun th hin bn ngoinh l ngi chuyn nghip.L do th 4 v cng l l do cht ngi nht s khng tin tng. Nghi ng l tnst nhn thc s. C phi ngi cng s ang kinh doanh vic khc sau lngmnh khng? Anh ta lm g khi khng c mt y nh? Ti sao anh ta khngnhc g n v chuyn khon ngn hng ?Nhng nghi ng kiu nh vy nh

liu thuc c i vi cc mi quan h chuyn nghip vn lun c t trnnn tng tin tng tuyt i.V cui cng, l thi gian tri qua mt phn ca cuc i. Hm nay chng tac th bng lng vi mi vn nhng 5 nm sau th sao? Mt cng s vn sng lm vic. nhng mt ngi khc th li quyt nh ch lm vic m sng.Ngi th 3 th gp mt vi ngi rt tuyt nu mi h hp tc, nu 2 ngi kiacng ng . Nhng mc tiu c nhn v quyt nh c i lun lun kt thc bngvic gy nh hng n mc tiu kinh doanh. y khng phi l mt vn ca nh khng tt m v cuc sng vn l th.Nh ngi bn trong lnh vc thit b nha khoa c kt, Theo thi gian v honcnh rt kh gi c nhng nhn t gn kt cc cng s vi nhau: nhithuyt, tham vng, tng kinh doanh, nhng mc tiu cm xc v ti chnh.Mt trong nhng vn thng gp khi mt cng s mong mun thay i, anh tathng c xu hng che giu, khng phi anh mun la di m ch v khng munlm cc ng nghip tht vng. V chnh l mu cht ca vn : anh ta angt la di mnh. Mt tr chi u tr gia cc cng s xy ra: mi ngi u nghtt c mi ngi u nhn v mt hng; nhng thc t c mt ngi quay uv nhn v hng ngc li. Chng bao lu sau, nhng ngi khc nhn li vcht nhn ra h mt mt ngi. iu u tin l ngc nhin, tip theo l lng

tng v cui cng l cm gic la di. Ti sao anh khng cho chng ti bit anh


30/59

mun tch ra? Nu bit trc, vn s c gii quyt khc i ri.Mt trong nhng hnh phc ca vic tr thnh doanh nhn l s t do c ctrong vic dnh ht tm huyt cho nhng th gip pht huy ht nng lc bn thnv trn tt c, l c hi th thch nhng ci mi pha trc. Nhng bc u tin

trong cuc i mt s ngi thay i theo tui tc. V by gi, khi c c sc lp, th tht ng tic, v quan h cng tc m bn khng th chuyn hngcuc sng c nhn v ngh nghip theo hng bn mun. Bn cn phi cho mnh,v cho nhng cng s, s t do thay i. l l do ti sao vic to ra nhngtha thun v vic chia tay ht sc quan trng.L do cho nhng bt ng l v tn lit k ht nhng trang trong quynsch ny y l l do ti sao bn phi hiu tht r nhng lut l v iu kin cami cng tc chuyn nghip c ni n trong chng trc.

BN NGOI NHNG THA THUN

L d nhin l khng th thng lun ht tt c mi iu. iu ti khuyn khch bnnn tha thun nhng im chnh nu c th th tha thun trn giy t. Nhngngi La M ni, Li ni gi bay. Ch vit vn cn . Nhng khng cn thitphi tho ra mt vn bn di v phc tp nh ngh quyt quc hi. Chng ta skhng vit ra mt quyn kinh thnh ngay bay gi c th gii quyt tng vn pht sinh trong tng lai.V th, hy ni v nhng nn tng ca quan h cng tc. Ngoi nhng tha thun trnh by trn, nn tng ca mi quan h cng tc kinh doanh cng tng tnh trong hn nhn hay tnh bn: s trao i, thu hiu, kin nhn, tin tng, trungthnh v linh ng. cng l l do m nhiu doanh nhn ng rng tiu chun

o c tng t nhau l nhn t quan trng nht trong vic la chn cng s.Nhng tiu chun nh vy quyt nh s vng bn hay mong manh ca nn tngkinh doanh.Linh ng l mt trong nhng kha cnh quan trng nht ca mi quan h ny.Lun lun nh rng rt t ngi c th lm bt c iu g theo cch m chng talm. Th ngh xem v sao c ngi li khng th y thc vic cho ngi khc, vn gin h khng th no chu ng c cng vic c gii quyt theo cchm h khng bao gi lm. Khng may thay, y li l iu cn tr cho t chc vcho thnh tch ca cng ty. V th, nhng cng s c xu hng lm mi vic theocch ca mnh cn nh rng mi ngi u c phong cch ring. Chng ta phitn trng phong cch ngi khc v linh ng y thc vic cho ngi khcnu nh chng may vic xy ra.Ngoi ra bn cn phi bit lng nghe. Truyn thng l cha kha ca mi mi quanh. Nu khng c s truyn thng r rng v lin tc, th s khng c mi quan hhp tc no ko di qu 5 nm.TM TT- Bt ng gia cc cng s l l ng nhin. Bt ng thng lin quann vai tr ca mi ngi cng s, s ng gp cng sc, ca ci, trch nhimca mi ngi vi vic kinh doanh nh th no.

- Bt ng t hi nht li bt ngun t vic khng tin tng v lng trung


31/59

thnh. Nhng bt ng khc l v phong cch v din mo ca cng ty (nghe cv t quan trng nhng tht ra cng rt quan trng y.)- V cui cng, mu cht trn thng thng nht ca s bt ng chnh l sthay i khng th trnh c trong th t u tin v mc tiu cuc i vn cui

cng ri cng s n vi bt k ai; v v th lm nh hng n cng ty.- Bn cn tho thun v nn tng ca kinh doanh, nhng thm ch quan trnghn l c c s tin tng v t do hi cng s bt c iu g.NHN T THT BI TH 7Khng c s tin tng v giao tip gia cc cng s.

PHN III: V CI TNG KINH DOANH TUYT VIVNG 8: CH C NHNG NGI THT BI MI TIN

VO TNG EM LI THNH CNG tng ch l vic nh, iu lm nn chuyn chnh l hnh thc ca n.

TNG EM LI THNH CNG TIC mt ln mt ngi quen in thoi cho ti v ni mun gp ti trnh by v tng kinh doanh ca v chng anh ta. Ti lp tc bo anh ta ni s cho ti nghev tng y bit mnh c kinh nghim g trong lnh vc y khng. Ti nghrng bng cch mnh c th t chi gp anh ta bn bc su hn. Nhng theod on, anh ta t chi ni qua in thoi. B mt, anh ta ni. Hn na, ti cnphi xem n bi v nu khng, ti s chng hiu g ht. Theo bnh thng, ti phiha vi anh l s gi b mt tuyt i. Hai tun sau, v doanh nhn xut hincng vi v v tng v ting ci tr th- mt tng hp thu m ting cica con nt. tng l mi khi ru em b ng, ci a s c bt ln. Hnh nh

mt chuyn gia ngi Php ch ra rng vic em b nghe ting ci trong gicng s gip hnh thnh mt tnh cch vui v. Theo ti iu ny khng phi l mt tng chn ng i vi cc bc cha m tr.Mt trng hp khc, c ngi tm n ti trnh by v mt sn phm c thlm cho anh ta tht s giu c. C mt o lut sp c ban hnh v cc trungtm gi tr phi lp t h thng ngn tr cho tay vo kt ca. Anh bn ti, mtnh thit k cng nghip, ny ra tng to ra nhng cnh ca trn, v anh snsng ngh vic dnh ht thi gian cho vic sn xut v phn phi nhng snphm ny cho cc trung tm gi tr. Anh ta cam oan rng s c c c quyntrong lnh vc sn xut ny, bi v cc trung tm s phi mua sn phm an ton

ny, vn khng c ai khc sn xut.


32/59

Ln ny, ti kh hiu con ngi ny nn tr li Cnh ca trn? Nghe nh anhsp b kt tay vy?Mt ngi tham d phng vn gii thch theo kiu sau: Hn l mt tng, ticho rng nn gi l c hi. Mt c hi c th t trn nn tng mt tng

hon ton mi hay trn mt tng c sn nhng thc hin theo cch mi.Hoc theo cch c nhng mt ni khc. Trong tt c nhng tnh hung trn, mtngi c th thnh cng hay tht bi ph thuc vo vic d n c tin hnhnh th no. Tuy nhin ti cho rng vic khai thc c hi da trn tng c snem li t ri ro hn, bi v bn khi u nhiu thng tin hn.Ni cch khc, doanh nhn l ngi c bn cht gan d ca mt thy th thc snhng li c c s khn ngoan, bit ngi bit ta- bit tp trung vo nhng c hithc t, ch khng chy ui theo nhng tng em thng li khng cn ctrong th gii thc.

HNH THC CA TNGiu quan trng khng phi l tng m l hnh thc ca tng. y l vn c bn, iu doanh nhn khng c php qun. Khng phi tt c tng hayu mang li kinh doanh thnh cng. Ti xin lp li: gi tr n t hnh thc th hin tng. Nu ti ni ti mun sn xut v bn nhng chi mang tnh gio dcnhng r tin th chng ai thm b ra mt xu cho tng . Nhng l mttng tng ca tng. V mt tng ca mnh trc ng o mi ngitrc khi a vo thc t: mt ba tic ng tt c u c th thng thc chvi rau trn, m ng v pizza. Mc th v ca trn nh th no? Chng th vcht no, ng khng?

Nhng ng li chia s vi ti, Nu anh c mt tng v mi ngi bo rng nrt hay, bng cch no mi ngi nh gi n hay?iu th v y chnh l cch thc bn a ra tng. Trong trng hp trn, tng ca ng c v nh khng thit thc vi nhng ngi trong ngnh kinhdoanh nh hng m ng tham kha ha ra li thnh cng ln. Ti sao th? mtkha cnh no , trong qu trnh lng nghe li phn bc ca mi ngi, v doanhnhn ny nhn ra nhng vn ng ta cn phi tp trung. V th, khi tng tn hnh thc cui cng th ng cng gii quyt c nhiu vn . ng mnhng nh hng hin i trung tm thnh ph, v mang in nhng ba ticng tt c u c th thng thc vi nhng nguyn liu b dng. 10 nmsau ng bn chui nh hng ny cho mt tp on thc phm ln.y l mt quy lut chung: tt hn ht l nn c mt tng bnh thng cthc hin hon ho hn l mt tng hon ho m li c thc hin bnhthng.ng l bn c th may mn s hu kh nng thin ti hay s ti tnh gip thchin thnh cng. Nhng mi mt doanh nhn thnh cng nh vo tng tuytvi th cng s tm c 20 ngi thnh cng nh vo cch thc hin tngbnh thng.Mt cch hay trc nghim liu tng ca bn c ang lm bn m mt khng

l hy t hi: Nu khng c tng kinh doanh xut sc ny, liu ti vn cn


33/59

ngh lc v cm hng dn thn vo mt cuc hnh trnh kinh doanh khckhng? Nu cu tr li l khng, tt nht hy qun vic kinh doanh i. l triuchng ca vic b m nh bi tng kinh doanh ca mnh ch khng phi b thcy bi mong mun mnh lit tr thnh doanh nhn nh chng ta xem qua

trong chng Doanh nhn v lnh cu ha. Nu tng l ng lc chnh tr thbn s d b mt hng ngay khi gp kh khn u tin.

TI SAO PHI MUA SN PHM CA BN?Cu hi t ra khng phi l ngi ta mua ci g ca bn m ti sao h li muasn phm ca bn. iu quan trng khng phi l bn thn sn phm m l li chbn ti ra v em li.V l li ch g? Bn khng cn phi c c chng sch chin lc kinh doanh tm ra iu ny. Ti s gip bn tm gn. Ch c hai l do khin cho mi ngichn bn: hoc l bn c ci g tt hn, hoc l bn c cng mt th nhng vi

gi tt hn.Tt c ch c vy thiCu hi: Ti sao mi ngi nn mua ca ti? p dng co ngnh hng sn phmv dch v, hu hnh v v hnh. Nu khng th tr li c cu hi ny, ng nnkinh doanh. V nu khng th tr li cu hi n gin, tng ca bn vn cncha chn chn. Nu bn khng th gii thch khi nim kinh doanh ca mnh di30 giy, thng n s tht bi bi v nu bn khng th tm tt n trong vng 1cu, s khng c khch hng no hiu c. Bt k mt tng no phi cnn 30 pht mi gii thch c s em li s khng r rng cho gi tr cng thmca n. S khng c mt khch hng tim nng no chu b thi gian lng nghe v

thng khng ai tin vo gi tr ca iu m h khng hiu.V th, vic s ai n cp tng kinh doanh ca mnh l mt iu ng ngn.Vn khng phi l gi b mt. Ngc li ! Hy ni v n vi cng nhiu ngibn gp cng tt. Bng cch bn mi hc thm c nhiu iu gip tngtr nn thnh cng. Th nghim n v xem mi ngi phn ng ra sao. lcch duy nht bit c lm cch no bin tng ca bn thnh kinh doanhtrin vng.Hy phn bit 2 khi nim sau:- Hnh thc ca tng, kh nng bin tng thnh ci c th bnc trn th trng.M hnh kinh doanh gip n duy tr c.y l 2 yu t chnh nhng khng ging nhau.To mt tng c th bn c c ngha t mnh trong v tr tng quan giakhch hng v sn phm tung ra th trng, c c s hiu bit r rng l doti sao khch hng chn sn phm ny ch khng phi sn phm khc.- Khi nim th 2 l m hnh kinh doanh gip tng thc hin c (Vn ny s c cp nhiu hn trong chng Doanh thu bin bn thnhn l, li nhun mang to s hon thnh. C mi tng a ra s c mt mhnh kinh doanh tng ng gip n c th thc hin c; nhng cng s c tng m hnh kinh doanh khin n khng hot ng c. V th, hnh thc ca

tng khng ch t c vic tiu th trn th trng m cn l kh nng t


34/59

n hon chnh vo m hnh kinh doanh ph hp. Ni cch khc, c rt nhiu tng tht bi nhng khi t vo m hnh kinh doanh khc nhau li tr nn thnhcng.

CON MT DOANH NHN

Nh cp trn, bn phi phn bit c tng hay v kinh doanh gii.Nhng by gi ti s ni r hn mt cht. Ti mun ni rng khng c kinh doanhno gii hay d m ch c nhng ngi s dng tng gii hay d m thi.Theo , mt nh ngha hay v kinh doanh l Mt tm nhn r rng v tng.Th d di y s gii thch r hn. Tng tng chng ta ang t chc cucthi iu khc. Hai nh iu khc mi ngi nhn mt khi ging ht nhau(ngun lc) v mt hnh mu (l tng). C 2 u bt u vi cng vt liu v tng. Chng ta, ban gim kho, s khng chn ngi thng cuc da trn tiuch tng m trn cch nhn v thc t ca th sinh th hin trn khi . Cng

vy, mt doanh nhn gii bt u vi tng m c th ai cng nghe qua,nhng chnh nh ti nng c bit, anh nhn tng theo cch ring bit vbin n thnh mt doanh nghip lm n pht t.Doanh nhn phi c s sng to, ngh thut v phong cch ring. C rt nhiunhn t cu thnh doanh nhn nhng c mt iu rt quan trng: s hu phongcch ca ring bn. Nu khng, th trng s nut chng bn.V th, mt doanh nhn thc th khng s ai bit tng ca mnh v anh bitrng chnh anh ta v cch nhn ca anh ta mi l ci c nht v nh.

BIN TNG THNH KINH DOANHRt nhiu ngi cho rng doanh nhn tht bi l do tng khng hay. Ti khng

ng . Vn l trng tm nm u. Nhiu doanh nghip tht bi l do mqung trc tng khng hay.Bm st tng kinh doanh lc u, ch khng phi bm theo ci v honhong ca n vi s tun th m qung. l mt sai lm cht ngi. V iuny gip pht hin s c mt ca doanh nhn gi to, ngi m ng c duynht ch l tng. Anh ta khng c mt ng lc thc s no.C mt cch chc chn nhn din doanh nhn Gollum l khi n lc cnphi p dng tng, hay hnh thc ca n vo tnh hung thc t, mi th lin v. Vy m anh ta vn hon ton m tt v nhu cu thit yu ca s thay i.

Tht bi v khng chnh sa phng php trc khi qu tr. ng bao gi t ladi mnh. Khng bao gi qu tr chnh sa phng php. Hn na, nhng duhiu bo trc thay i bao gi cng xut hin bt thnh lnh. Nhng du hiu nyrt nhiu v d nhn thy. Nhn din ra chng v c dng kh v s minh bch thay i li l mt vn khc.Mt ngi tham gia phng vn gii thch th ny: tng t tc ng n kt quhn mi ngi tng tng ban u l ht ging. Ti cha thy mt d n noli khng thay i, v c bn, so vi tng ban u. Thm mt s cn nhcquan trng hn na l bt k mt tng no, ny sinh hay ang ny sinh,khng phi trong u ca hng trm ngi m l hng ngn ngi cng mt lc.

Tht in r khi cho rng khng ai c chung tng vi mnh. Hy ghi nh iu


35/59

ny: ngi khc cng c tng ging bn, v th nn t hi : Nu ngi khccng c tng ny, sao h khng thc hin n? Sao h khng a n vo kinhdoanh thc t? Nhng cu hi ny khng c lm nht ch bn m ngc li,khin ta phi tm hiu, nm bt nhng nhn t khc nhau gip bin tng kh thi.

Mt doanh nhn khc cho bit tng cn phi i qua my sng lc s nguxun. Hay ni ng hn my sng lc l thng- nhng l thng c t kinhnghim sng c th p dng vo tt c mi th. Bn phi bit khch hng khngh ng ngn. Bn ch c th thoi mi bn hng nh yu t mi li trong thi gianngn. Nhng sau , nu khng thy nhng li ch, nhng gi tr thc v s khcbit em li, khch hng s khng quay tr li. Mt thi gian sau, bn phi ra i.

P DNG TNG QUA THI GIANMt doanh nhn khc chia s kin rt th v sau: Ti tin rng sau mt d n

thnh cng l mt tng kinh doanh bnh thng. Trong trng hp ca ti lcung cp cho khc hng nhng li khuyn c lp, c th. Mc d nghe c v ltai, nhng nhiu nm trc, khi ti bt u c d n th lnh vc ti chnh angnm trong tay nhng i l ti chnh c cht ti mn v khng chuyn. H bn snphm ca ring mnh, c bit l nhng sn phm c tng gi rt cao.Ging nh a vy. H bn sn phm m khng cn h bit tc ng n vichon thu ca khch hng ra sao, v ri ro v tnh thanh khon nh th no. Hchng thm quan tm liu sn phm ca mnh c tt cho khch hng hay khng. Ni tm li, ti khng thay i tng ban u; ci ti thay i v ch thay icht t thi chnh l cch thc p ng nhu cu ti chnh. Nhng nhu cu ny

thay i theo s thay i ca lut thu, tnh hnh c th ca khch hng , cngngh miGia thp nin 1990, cng ty phn mm nh Panda t nhin i mt vi s bngn ca Internet. Virus khng cn do mt nguyn nhn duy nht to ra l s dngchung a mm. Gi y n l s lan truyn rng qua nhng ng dy vinthng mang tnh ton cu. Mt con virus cng gy nh hng ton th gii.Trong vi thng, Panda ngng hot ng tp trung ton b sc lc vo vicnh v hu ht nhng virus trn mng Internet. Ni cch khc, cng ty chnh sali sn phm ca mnh. Ngoi ra, nhng ngi ch cng ty cn thc rng tnti, h phi pht trin t mt cng ty ni a thnh cng ty ton cu. Lm th no pht trin c nhanh nh th vi ch t ngun lc? Lm th no mt cng tynh li c th cnh tranh vi cc tp on a quc gia khng l. Ch trong vngvi thng Panda chn con ng kinh doanh nhng quyn chi vi nhngg khng l. Ch trong vng 1 vi thng, cng ty c th hot ng mi ng ngchtrn th gii. V doanh nhn ng sau Panda thay i hnh thc ca tngmt cch trit . ng nhn thy hnh thc ca tng ban u gn ht t.ng tn ti c bi v bit cch chp nhn thc t v hnh ng ngay kp sai c sm phm v phm vi hot ng v phng din i l ca cng ty.Trn y l mt vi v d cho thy tng ban u khng phi l khng tay i m

ng hn l c th chnh sa theo s thay i ca mi trng xung quanh. Nhng


36/59

d nhin bn c th phn i: hnh thc tng l mt chuyn nhng mc tiu,bn cht ca tng ban u li l chuyn khc. Bn ni rng S thay i trit thng t v thm ch khng thc hin c. Nu ti kinh doanh tuln nhng khng t hng lm ti chng th t ngt chuyn sang ng h eo

tay c.c v khng c. D nhin l tng quyt nh s u t v c nhng yut khng cho php bn thay i theo kiu . Nhng bn phi ln k hoch phtrong trng hp tng khng hiu qu. Bn c th chuyn hng kinh doanhsang nhng sn phm tng t, lnh vc tng t hay chuyn sang tng khc.Kinh doanh ging nh chic xe vy. Bn khng th li n n bt k u nhng tnht bn c th li n n hn mt hng.Mt doanh nhn khc chia s, Kt qu ngy hm nay c quyt nh bi tng ngy hm qua, v ngy hm nay chng ta phi a ra nhng tng quytnh cho ngy mai. Th gii l mt thc th sng v thc t l dng chy khngngng. cng ty ti, s chuyn tip t tng kinh doanh ny n tng kinhdoanh khc l mt phn lch s ca cng ty. Chng ti i t kinh doanh n trangn in t, ri n m kim loi v cui cng l cht ty ra. iu c ngha ltip cn vi nhng khch hng , h thng hot ng, nguyn vt liu v my mckhc nhau cho mi ln kinh doanh mi.T n trang n in t, t in t n m kim loi, t m kim loi n cht tyra. Tt c nhng kinh doanh ny u c m trch bi cng mt ngi trongcng mt nh my. Nhng tnh hung trong mt thi gian nht nh i hi s thayi v sn phm v cng ty phi t chc, nh hng li bn thn . ng sau

nhng tng khc bit l mt nhn t chung: ngi cm nhn chng.Khi mi th bt u c chiu hng xu cho vic kinh doanh n trang, s d dng v doanh nhn ny ni rng tng tht bi v u hng. Nhng mt doanhnhn thc th bit rng nu bit chuyn ng cng thi gian, tng khng baogi tht bi.TM TT

- Khng bao gi t hy vng vo mt tng ci quan trng khng phil bn thn tng l m hnh thc tng- Bn ch c th tm ra nhng hnh thc ph hp bng cch chia s tngvi cng nhiu ngi cng tt.- Khng nn tp trung vo vic s bn ci g m chnh l ti sao khchhng phi mua sn phm t bn.- Mi tng khng ch cn hnh thc gip n thng cuc m cn cn cm hnh kinh doanh gip n hot ng c. Rt cn thit cho vic ln khoch cho c 2 iu trn.- Thng thng tng gi nguyn khng i trong khi hnh thc thay itheo thi gian.- Bn cn c s linh hot v t tng r rng chnh sa li tngngay khi c du hiu xut hin, d bn mi bt u hay ang i trn con ng

kinh doanh.


37/59

NHN T THT BI TH 9Tin rng thnh cng ph thuc hon ton vo tng.

VNG 9 :CHA AI MI VO NGH M C GII NOBELTm quan trng ca vic chn hot ng trong lnh vc quen thuc.LNH VC L MT YU TT QUYT NH CH KHNG PHI L MT KT

QU TT YUMi doanh nhn cn phi hi ti sao mnh chn lnh vc th trng ny hotng.Nhng hi chao ! Thc s h c chn khng? l vn ! Thng thng lnh vc th trng khng c xem l yu t quytnh m ch l kt qu ca mt tng ngu nhin. V d trong chuyn du lch

nc ngoi, bn pht hin ra c hi lm n vi loi giy ny. iu ny c nghabn s hot ng trong lnh vc giy. Bn hot ng trong lnh vc giy khng phiv n c ngha vi bn, m n gin v loi giy ny t nhin xut hin trcmt bn v ch ra hng kinh doanh. S khc bit l quan trng.Cng khng c g l khi mt doanh nhn eo bm nhng tng p vo mt anhta. tng lm lu m nim am m v s hiu bit ca anh ta v lnh vc .Trong nhng trng hp nh vy, lnh vc ch l kt qu ch khng phi l mtphn ca quy trnh quyt nh. l mt sai lm cht ngi v lnh vc th trngl i tng ca hai Nhn T Tht Bi Chnh: khng ch trng vo lnh vc bnthc s am m v nhy vo nhng lnh vc khng c kinh nghim. Hy cngxem 2 nhn t mt cch ring bit di y.THM CH MT DOANH NHN BNH THNG HOT NG TRONG LNH

VC ANH TA THCH CNG NI TRITi c mt ngi bn Chu n sang M sng vi thng tm kim c hi kinhdoanh. Anh ta m mt mt tim bn thc n nhanh anh mi khm ph. V th lanh ta b thm 6 thng nghin cu tim hot ng nh th no, bn nhngthc n g, gi c ra sao, v tt c nhng chi tit khc. Nhng anh ta khng h thi mnh c thc s thch kinh doanh thc n nhanh hay khng.Trc khi a ra d n vo hot ng mt vi tun, anh n tm ti hi kin. Anh

mi nghe kin ca ti nhng tht ra anh khng mun nghe nhng li g ngoing vin khch l. Ti hi anh c kinh nghim g trong ngnh thc n nhanh, Anh lm trong ngnh ny cha? Anh bit n hot ng ra sao khng? Anh c thchngnh ny khng? Anh ta khng thm n nhng cu hi ca ti. C nh lb ty no vy, anh c ni thao thao bt tuyt v nhng iu k diu anh chngkin v nhng l do gip tng ca anh s hot ng tt.Anh bn ny lm trong ngnh qung co c 8 nm. Anh bit r tt c vngnh ny. Nu t ra m cng ty ring, anh c tha kh nng v nng lc thchin n cho n khi ti hi anh ta v vic thit lp ra sao, ha ra anh ta khng hthch th v thc n. Trong sut bui ni chuyn anh ta th nhn kinh doanh thcn khng h hp dn anh ta. iu anh say m l s thnh lp mi l m anh


38/59

nghin cu rt k.Ti cho bit mnh khng b thuyt phc. Ngoi ra, cng vic i hi vn u t banu rt ln: nu mun t kt qu tt, anh ta phi thnh lp mt lc 3 ca hng 3 thnh ph ln. Ti c can ngn anh ta. Ti c th thy c anh ta khng h

thch th v ngnh ny anh ch b thi min bi mt kha nim mi l khng nhtthit phi hot ng c t nc anh. Ti c thuyt phc anh m cng tyqung co hay dch v tip th vn rt quen thuc vi anh, v vi n lc v sthng minh, anh chc chn s thnh cng rc r. Anh ngn ngnh qung co ri?, ti hi v anh lc u. Khng, anh khng chn ngnh qung co, anh ch qub hp dn vi vic kinh doanh thc anh nhanh v quyt nh th mt ci g mivy thi.Anh ta m 3 ca hng v 3 nm sau ph sn. By gi anh ch l mt nhn vinbnh thng ca mt cng ty qung co, tr v ng xut pht im ca mnh.Anh ta l trng hp in hnh cho dng hnh vi ht sc nguy him: s m nh llm v mt tng hay sn phm no m khng h cn nhc n kinh nghimhay nim am m trong lnh vc . Nhng triu chng khc bao gm s t chichnh sa sn phm hay tng mt cch cng nhc v l lm- iu ny cng dhiu v mt khi tng thay i qu nhiu, n s mt i v hp dn i vi h viu ny xy ra, cho thy h chng h oi hoi g n lnh vc kinh doanh.y l mt li khuyn hu ch cho nhng ai d nh kinh doanh. Hy ngh v btk th g bn nh bn. Sau tng qua mt bn v ngh: y l lnhvc mnh sn sng tn cng, nhng liu n c hp dn nu mnh c nhng snphm v dch v khc.

Nu cu tr li l khng, hy suy ngh k trc khi tip tc v rt c th bn sphi thay i tng kinh doanh ca mnh nh ti gii thch chng trc.Thm ch cng c th, trong 1 hoc 2 nm ti, bn s phi t b nh ban uv tm phng php sng cn khc trong cng lnh vc.Mt ngi khc chia s: Tht vy, c mt s lnh vc rt kh nut, nhng nu l lnh vc bn am m, cng vic s lun to hng th.Ngi khc th cho rng, Khi chn lnh vc, hy tm kim s am m. N gingnh trong thi gian i la tm hiu nhau vy. Mt s ngi c th bit rnh v mtlnh vc no nhng thc s khng am m. Tht bi. Phi chn lnh vc thcs thc y bn.Sn phm cng phi l ng lc. Trn tt c, bn phi yu qu sn phm camnh, v doanh nhn thnh cng trong chui nh hng dinh dng khuyn. Khi btu kinh doanh, c ng ln cng s u khng c cht khi nim no v kinhdoanh nh hng. Nhng ngc li h thc s am m hc hi n. Hy ch ns khc bit hon ton gia trng hp ny v trng hp kinh doanh chui nhhng thc n nhanh trn vn khng hp dn ngi mun kinh doanh n.Anh ta ch b b ba bi s thit lp c bit mi m, ch khng v dch v haysn phm ng sau n.Mt ngi am m xe cng c cng c hi nh ngi bn xe, mc cho anh ta c

th c t kinh nghim v cng vic ny. Anh ta s phi hc hi thm nhiu. Nhng


39/59

v s am m thay v i mt vi kh khn, s thiu kinh nghim v long nhithuyt i vi sn phm s l ng lc thc y anh tin bc.Ni tm li, kinh doanh trong lnh vc mnh khng c hng th l mt trong nhn ttht bi chnh.

VA BIT CCH TNNh tiu u chng cp, kinh doanh trong mt lnh vc bn khng thuhiu c th l mt nhn t tht bi chnh, cho d bn c am m mnh lit ti u.Ngi mi vo ngh him khi t gii Nobel.Ti nh mt ln c 2 kin trc s trung nin hi kin ti v tr may ri dnh chocu lc b nhng ngi mua sm h thy trong mt ln du lch nc ngoi. Tin thm h ti phng lm vic. tng ca h rt mi l v ti hi h 2 cu: Cng vic kin trc tt ch? Tuyt vi, h tr li. Ti hi tip, Th sao cc anhli mun phc tp ha cuc sng trong thi im mi th ang n nh th ny?

sao cc anh mun dnh thi gian cho cng vic mnh khng hiu v cng chngcn? B anh tnh b d vic kinh doanh hin ti v liu mt n dnh thi giancho d n ny? Nu cm thy mt mi, hy ngh php hay xy dng m hnh. tng ny tht ng ngn.H nhn ti chm chm v chng ni g.Mt khi c tinh thn kinh doanh, bn khng bao gi mun t b. Tt thi.Nhng bm vo iu v ngha th khng tt cht no, cho d tng kinh doanh c hay i chng na.Hot ng kinh doanh trong lnh vc bn khng bit r s gim t l thnh cng.Ti sao? Bi v bn khng bit khi no mnh khng theo lut. S ngy th ch

dnh cho con nt. Bn khng th no ph lut nu khng nm r n. Tt hn l nnng u vi th thch, thc c cc ri ro hn l ch tin vo vn may mqung, mt doanh nhn khuyn.Ti sao phi ph lut ca lnh vc ? C cn thit khng? ng l trong lnh vcc phiu, vi hiu bit v s pht trin tc ca n, bn c th cho php mnhnhy vo kinh doanh m khng cn sng to, ch cn xui theo dng chy ca n.Trong nhng trng hp nh vy, hu nh ai cng thnh cng. Nhng nu bcvo lnh vc chn mui v vng chc m li hn ch mnh hot ng theonhng g tt c cc i th khc ang lm, chc chn bn ang lm vo bcng cng. Hy lm khc, nu khng s tht bi.Mt doanh nhn chia s l do nh xut bn ca ng tht bi do hot ng theo lutt u n cui. Ni cch khc, ng ta lm tt c nhng g cn lm i vi mtnh sn xut tt, nhng ng ta khng lm sao to ra s khc bit v ri ngnhxut bn gp khng hong. ng rt ra bi hc gi tr. i vi vic kinh doanh hinti, ng khng ngng i mi.Vy th, chng ta c th suy lun nh sau: nu kinh doanh khng c tng mim dn n tht bi, vy th i mi s gip tng thnh phn thnh cng.Nhng lm cch no bn bit mnh l mt nh ci cch? Bn c th bit iuny nu bn hiu r lnh vc ang theo bn ang i u vi lut l no, bn

ang cn nhc kha cnh no ca lnh vc?


40/59

Ti xin k mt trng hp l th sao y. C mt doanh nhn tng lai lmvic trong ngnh phn phi bng a DVD rt lu, anh nm r ngnh ny nh trbn tay. Vo mt thi im no , anh sn sng m cng ty ring. tng kinhdoanh ca anh rt n gin: mi cc nh cung cp, nhng cng ty sn xut phim

tham gia vo vic kinh doanh m h cha h tham gia bao gi: phn phi nhngsn phm ca chnh h di dng bng a v DVD. Anh n phn vi vi cng tysn xut v thuyt phc h u t, cho anh quyn phn phi bng, a phim cah. y l mt dng kt hp xui dng: nh cung cp sp nhp vo cng ty cakhch hng. y, ta khng bn n vic kinh doanh da trn tng mi l hay dng kinhdoanh cng ngh c th. Tt c nhng g anh ta lm l xc nh li lut ca lnhvc . Nhng ch c nhng ngi tht s hiu r lnh vc ca mnh mi c thlm nh vy.Mi chuyn d vy sao? Mi ngi u bo anh ta d n bt kh thi, rng anhta khng th thuyt phc cc cng ty sn xut i th chu ng hp tc chung,thm ch cc ngnh khc nhau cng kh. y tht s l mt thch thc. Nhnganh ny c kh nng phi thng trong vic tm ra mu s chung gia nhng miquan tm khc bit v a vo tha thun vi cc iu khon mi ngi cng cli. Anh dn dt cuc chi rt tuyt vi, nh li th v kin thc trong ngnh.Nhng nu chuyn g s xy ra nu nh, mc cho nhng li cnh bo trn, bnvn mun kinh doanh trong lnh vc mnh khng nm r hay khng c kinhnghim? Chc bn s tht bi? Khng hn th. Nhng mun bo m c hithnh cng, bn phi p dng mt trong nhng con ng sau y:

- La chn u tin: Tham kho kin ngi trong ngnh v chia svi h v tng cng nh cch thc a tng vo hot ng. (Hy nhDoanh nhn kiu Gollum v ng s hi: khng ai nh cp tng ca bnu). Quan trng l phi nm r l do cc chuyn gia nh gi tng ca bn vdng. Khng hn h ng, m bi v, khi lng nghe nhng nghi ng ca h, bn sxc nh v lng trc nhng kh khn sp i mt.- La chn th 2: Hy lm vic trong ngnh vi thng trong thi gianthu thp thng tin cho cc d n kinh doanh ca mnh. Nghe c v lng ph thigian nhng thc ra mt vi thng ny s em li cho bn kinh nghim v nhngci nhn gi tr. Bn cnh , bn s khng b mt tin hay gp phi ri ro v lmvic cho ngi khc v li c tr lng. Mt doanh nhn tham d phng vnchia s Bn hon ton c th bc vo kinh doanh trong lnh vc mi, nhng bnphi dnh thi gian lm quen n trc.- La chn th 3: Tm cng s c kinh nghim su sc v lnh vc ,mc d i khi khng c cng s cng tt. Anh ta/ c ta c th l mt dng JiminyCricket, bo trc v nhng cm by v nhng chng ngi pha trc khi bnc a tng vo thc t. V lu di, cng s ny s tr nn hu ch hn trcmt, anh ta/c ta s gip gim ng k thi gian hc hi ca bn. Bn c th tmmi quan h hp tc trong mt ngi c kinh nghim trong ngnh v ngi kia

li bit r ngoi ngnh. Ngi nh tht c th rt ngn qu qu trnh tm hiu v


41/59

gip bn bit r lut chi; ngi cn li s mang n nhng tng bn ngoigip bn ph lut v i mi.Tho lun, quan st, i tm hiu, t cu hi, lun gi tin thn cu tin i vinhng sn phm trong lnh vc v nhng hot ng ca i th cnh tranh l

mt vi trong s nhng iu bn nn lm. tng v sn phm ring bit ca bndng nh tr nn khng cn quan trng na. Mt doanh nhn thc th khngphi l ngi trin khai tng m l ngi c kh nng bao qut v i mitrong lnh vc.TM TT

- S la chn lnh vc th trng cho vic kinh doanh ca bn phi l ktqu ca mt quyt nh qua cn nhc k cng, ch khng phi l mt kt qubt k ca mt tng.- Hy chn lnh vc v sn phm bn thc s am m.

- Hy hot ng trong lnh vc mnh hiu r. Nu khng bit v lnh vc ,hy dnh thi gian tm hiu hay tp trung xung quanh bn nhng ngi bit r n.- Bn phi mang ci mi m vo lnh vc th trng bn chn hot ngkinh doanh bn ch c th lm c iu mt khi bit r nhng lut l mnhang ph, iu ny khng th hon thnh vi s thiu hiu bit.

NHN T THT BI TH 9Hot ng trong lnh vc bn khng thch hay khng hiu r.

VNG 10: S U T TTTm quan trng ca vic chn lnh vc sinh li v pht trinMi kinh doanh u cn n mt s vn ti thiu bc u hot ng vngi ta thng tm n :Cc nh u t c nhn v ngn hng.

LNH VC TH TRNG CNG L MT NGUN TI CHNHNhng vn c mt ngun ti chnh th 3 vi kh nng huy ng tin mt nhanh vr hn bt k cng ty ti chnh no. Ni chung, ch c mt s t doanh nhn suy xtv ngun ti chnh ny. chnh l lnh vc th trng. Trong chng trc, ti gii thch r v tm

quan trng trong vic chn la lnh vc hp dn bn v bn bit r v n. Nhngbn cng phi bit r v hon cnh kinh t ca lnh vc bn chn la. Khng quantm n iu ny cng l mt nhn t tht bi chnh. bao ln bn nghe: Anh ta ng ni, ng thi im? iu h m ch lnhng g mt ngi t c hay nhng g xy n vi ai khng ph thuc vochnh h m chnh l hon cnh.Khi mt doanh nhn bt u kinh doanh trong mt lnh vc, ti mt thi im no, anh ta, theo ngha en, dn than vo nhng hon cnh c quyt nhtrc. Nu chng thun li, c may thnh cng ca anh ta c nhn ln gp bi.Nhng nu hon cnh y trc tr th ngay c nhng doanh nhn ti ba nht cngphi ng u vi cuc chin cam go m tn ti.


42/59

Trong nhng nm cui ca thp nin 90, mt nhm thanh nin tr thnh lp cngty t vn Cluster. H nhn thy c hi cho cng ty t vn qun l v lnh vc vinthng. H nhm ti mc tiu chnh xc. Nhng cng ty in thoi bn, in thoi ding, v mng internet, trong s vi v kp thi hn cui cng khai trng v

do nhu cu cp thit phi c mt lc lng chuyn vin v vin thng o to bibn, dn n vi h.T nm 1996 2001, Cluster pht trin nhanh nh nm, s lng nhn vin t 10t vn vin lm vic ti 1 vn phng a phng pht trin ln ti 450 ngi lmvic vo mt s chi nhnh trn th gii. Vo nm 2001, Cluster sp nhp vo mtcng ty quy m ln v lp thnh DiamondCluster. Nhng nm chnh l nmbng n cng ngh cao v ch trong vng vi thng, cc nh u t ginh gitnhau bn h c phiu vin thng , kt qu l a s cc cng ty trong ngnh thiuvn u t. Gia nhng nm 2001 v 2006 DiamondCluster khng tng trng vs khch hng h xung hn.Nhng doanh nhn ng sau cng ty vn nh c. Vy iu g thay i? Ch lhon cnh ca nghnh. Ti tng c dp trao i vi nhng cng s tDiamondCluster, nhng ngi tng c thi bn nhng d n hng triu mtcch d dng. Nhng nm sau , ti v tnh gp vi ngi trong s h ang lngvng quanh vn phng ca cc tp on a quc gia nhm hy vng c t vnvi gi tht bo, h u tm s mt iu, Cch y 4 nm chng ti bn nhngd n hng trm ngn nh khng, cn by gi phi m hi, si nc mtmi bn c mt d n c 40.000 .Ti khng c ni nhng ngi sng lp v dn dt DiamondCluster n mc

tng trng kinh ngc khng xng ng s tn nhim. Hon ton khng phivy. H xng ng c tn nhim khi nhn ra c v la chn thi im va im by gi - h tn dng c hon cnh ca lnh vc by gi.Mt ngy n ti c cuc hp vi mt ngi bn vi nh hot ng kinh doanh.Ch tnh s lm g? ti hi.C tr li, M tp ch ph n.Tht ch? ti hiC ta nhn ti chm chm. l tng tuyt vi, c khng khng.Ti khng nghi ng tp ch ca c l hay, nhng ti thc s nghi ng v tnghot ng trong lnh vc tp ch ph n. No l c qu nhiu tp ch, ri cnhtranh khc lit, thi k t lit ca bo co, cc nh qung co ang suy tnh li tinvi nhng thi quen gii tr nhn ri ca ngi tiu dng v mi nm u c vitp ch phi ng ca tt c nhng tnh hung ny khin ti ngh rng, cho d tng c hay n my, ch c in hoc khng sng sut mi ngh n chuynkinh doanh trong lnh vc ny.Cng gng nh mt m ca hng cho thu bng a. Khi ln u tin xut hin,vic m mt ca hng ch

sach den ve tinh than doanh nhan

Documents