ryoma baseゼミ 20151115_ロジカルシンキング
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自己紹介 大崎充博 おおさき みつひろ 株式会社シティネット [email protected]
経歴 北海道の動物関係の専門学校 カナダにしばらく行って帰ってくると学校が倒産 競走馬の牧場に住み込み IT屋→コンサル→現在にいたる。
モノノフ
得意分野
仮想化、クラウド、BOM、製造業のシステム全般 ITGC、ITコンサルティング、医療☓ITコンサル
クラウドファンディング goo.gl/LDAzJ5
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本日は
ロジカルを鍛えろ
Why Logical?
MECE
So What
Why So
パワポの作り方(ストーリー編)
human pictogram2.0
( 無料人物ピクトグラム素材)
WhyLogical
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ロジカルシンキングを覚えると
物事の理解が早く、正確になります。
物事の説明能力が高くなります。
問題解決の力が上がります、
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こんな方におすすめ
発散系の方が回りにいる。
相手が何を言っているのか解らない。
会議が長引く、まとまらない。
よく騙される。
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ロジカルシンキングとは
物事を理解し×
説明するためのツール
||問題解決
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副作用
恋人には嫌われます。
覚えることは3つです。
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MECE
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MECE
同一階層内の要素が「もれなく」「だぶりなく」の関係にあること。
人間
女性男性
人間全体
男性 女性
人間
女性男性
人間全体
男性 女性
子供子供
人間全体
男性 既婚女性
人間
既婚女性男性
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ワークショップ
「学校」
学校
土佐女子東高校いの中学校
学校
共学女子校男子校
慶應義塾
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ワークショップ
「車」を2つの切り口でMECEにけてください。
車
???
車
電気ハイブリッドガソリン
車
自動車税重量税取得税
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ワークショップ
「信号」を3つの要素にMECEに分けてください。
信号
???
信号
赤黄青
信号
電車歩行者車
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MECEなフレームワーク
要素分解(足し算)型
時系列・ステップ型
対照概念型
因数分解(掛け算)型
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要素分解(足し算)型
3C/4C
Company(自社)、Competitor(競合)、Consumer・Customer(市場・顧客)、Channel(チャネル)
4P
Place(場所)、Price(価格)、Product(商品)、Promotion(販売促進)
組織の7S
ハード3S:戦略(Strategy)、組織構造(Structure)、組織運営(Systems)
ソフト4S:企業文化(Style)、価値観(Shared value)、人材(Staff)、スキル(Skill)
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時系列・ステップ型
過去、現在、未来
短期、中期、長期
バリューチェーン
製品開発、調達、生産、販売、物流、サービス
ライフサイクル
企画、設計、製造、運用、廃棄
購買へのステップ
認知→理解→動機づけ→購買
PDCA
Plan(計画)、Do(実行)、Check(検証)、Action(改善)
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対照概念型
質/量、事実/意見(判断)、自分/他人
個人/法人、固定/変動、都市/地方、
長所/短所、主観/客観、時間/空間
赤字/黒字、ハード/ソフト、可能/不可能
マクロ/ミクロ、理想/現実、公的/私的
集中/分散、外面/内面、能動/受動
動的/静的、縦/横、足し算/引き算
直列/並列、満足/不満
名目/実績、明示/暗示、目的/手段、有形/無形
有限/無限、理性/感情、理論/実践、臨時/定期
流動/固定、楽観/悲観、良い/悪い
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因数分解(掛け算)型
利益
=(顧客単価 - 顧客獲得コスト - 顧客原価)×顧客数
売上
=顧客単価×顧客数×購入頻度
売上
=従業員1人あたりの売上×従業員数
CPC(Cost Per Click)
=コスト / クリック数
CPA
=コスト / コンバージョン(実際の販売行動)
So WhatRyoma:Basehealthcare ×
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So What(だからなに?)
手持ちの情報(FACT)から、何が言えるのか(結論)?を導く思考方法
傘を持って行こう(結論)
雨がふるかもしれない(解釈)
曇り(事実確認)
So What?(PS)
「空が曇ってきた、雨がふるかもしれない。」
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ワークショップ
「毎晩マッドマックスを見る、中二の息子の家庭内暴力がひどくて。。。。」ここから導かれる結論は?
家庭内暴力
不適切な言動暴力シーン 性的描写
So What?(PS)
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True
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Why So
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Why So(なぜならば)
手持ちの情報(FACT)から、何が言えるのか(結論)?を導く思考方法
傘を持って行こう(結論)
雨がふるかもしれない(解釈)
曇り(事実確認)
「傘を持って行こう、なぜならば空が曇ってきていて、雨がふるかもしれないから。」
Why So?(LT)
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ワークショップ
「家庭内暴力をふるう原因は、暴力的な映画が原因だ。」
これは正しい?
家庭内暴力
不適切な言動暴力シーン 性的描写
Why So?(LT)
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ピラミッドストラクチャー
課題(テーマ)
結論(答え)
A
(FACT)
C
(FACT)
B
(FACT)
MECE
Why So?(LT)
So What?(PS)
A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
MECE MECE MECE
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ワークショップ
次の文章から言える、Factと結論を書き出して下さい。
かもめは空を飛ぶ
燕は空を飛ぶ
タカは空を飛ぶ
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ワークショップ
簡単な自己紹介を論理的にしてください。
• パーソナルデータ
• 物心ついてから今日までの経歴
• やっていること、やりたいこと(趣味でも可)
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ワークショップ
次の文章から言える、Factと結論を書き出して下さい。
A病院は創業20年をむかえた、その経営は病院長とその息子が主体的に行っている。
A病院は地域でも中規模の病院だが、医師数と看護師の不足に悩んでいる。
同じ医療圏に大規模病院と、同程度の病院が複数存在する。
A病院のある地域の人口は減少している。
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日常のなかでロジカルシンキング
飲食店で
客単価を想定、人の混み具合、回転率を想定、売上を想定
TV CMで
ターゲット層、視聴率、広告費を想定、費用対効果を想定
バス、電車の中で
大人、子供の人数を想定
新聞で
買収の意図、効果を想定
パワポの作り方ストーリー編
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起承転結(ストーリー)
起
論点・課題等、前提を明確化
問題提起、仮説の提示
なぜこの話をしているのか前提を明らかにし、問いかけ(問題提起)をする。
承
問題・仮説に対する、FACT/データの提示
詳しくは、他では
転
解決策の提示、別の視点・角度、例外の検討
結
まとめ、結論
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シナリオは起(起承転結)で決まる
課題・問題提起を入れる
なぜ、この話をしなければならないのか
前提条件、仮説、目的
起承転結の起に繫がる
なぜ、この話が重要なのか?
起承転結の承に繫がる
なぜ、私はここにいるのか
なぜ、あなたはここにいるのか
起承転結の結に繫がる
起(起承転結)
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全体構成
課題(テーマ)
結論(答え)
A
(FACT)
C
(FACT)
B
(FACT)
論点と仮説(前提)
1
(解決策)
3
(例外の検討)
2
(データ)
起
承
転
結
問いかけ
回答
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必要性を植え付ける
ホラーストーリで植え付ける
この機能がないと大変なことになる。
この商品がないと大変なことになる。
この解決策を実行しないと大変なことになる。
希少性で植え付ける
今だけ
みなさんだけ
ここだけ
先着100名
魅力で植え付ける
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サクセスストーリーとホラーストーリー
構成例:サクセスストーリー• 紹介(自己/会社)• サクセスストーリー• どう成功するのか?• なぜ成功するのか?• 解決できる課題• 比較• 具体例• まとめ
構成例:ホラーストーリー• 紹介(自己/会社)• 問題提起と仮説(回答)• ホラーストーリー• なぜ必用なのか?• 存在しないとどうなる
のか?• 解決策• 効果• 比較• 具体例• まとめ
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なぜホラーストーリーなのか?
共感を得やすい
多くの聞き手の立場をカバーできる。
これから話すことの重要性を定義できる。
起承転結の”起”を作り出す(作りださなければならない)
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希少性の演出
希少性は相手をひきつける
希少性の例
時期 今だけ、キャンペーン中だけ、後2時間
人数・規模 先着100名だけ、大企業だけ
立場 あなただけ、御社だけ、この契約者だけ
競合優位性 弊社だけ、この商品だけ、
希少 今日はじめて、普段言わないのですが
希少性はプレゼンテーション中だけの成立でもOK
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事実(Fact)と意見(opnion)
“Fact” と “Opinion” を意識し、順序を設定する
この事実(Fact)からこう推測されます(Opinion)
この考え(Opinion)は、この事実に基づいています(Fact)
例
5% というわずかな確率ですから、気にすることはないでしょう。
4億円という大変大きな⾦額で、これは重大なことだと言えます。
第三者評価/客観的評価を入れる(評価の引用)
Fact(事実) Opinion(意見)
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まとめ
FACTはMECE(横列)に整理する。
MECEなフレーワークを覚えよう。
So What(だからなに)、True?(本当に)、Why So(なぜならば)、の思考(縦)を繰り返す。
日常の中でロジカルシンキングを練習する(遊びと同じ)
プレゼンの構成は起承転結、起で論点と目的、仮説を書く。
ホラーストーリで共感を呼び、希少性を演出する。
事実(F)と意見(O)の構成、順序を設定する。
第三者の観点を入れる。
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価値(VALUE)
その提案が本当に価値のあるものか常に考えて下さい。
期待にそった価値を提供できているか意識してください。
チーム全体の価値を最適化してください。
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情熱(Passion)
情熱をもって課題解決にあたってください。
情熱をもってコミュニケーションしてください。
人を動かすのは情熱(Passion)です。
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最後に
やってみなはれ、ロジカルLogical。
次回は忘年会希望
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