revista el exportador y el comercio internacional nº14/septiembre-octubre 2010

exportadorSeptiembre - Octubre 2010 | Año 2 | Nº15 | Publicación mensual exclusiva de CADEX

Consolidando

la integración

comercial

septiembre:CADEX 29/10/2010 20:26 Página 1

sumario

3

STAff

Direccción

Ramiro Monje C.

Presidente

Oswaldo Barriga K.

Gerente General

Editor General

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Relaciones Corporativas

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Salón del Exportador: Todo un éxito

La presencia de los exportadores en el

Salón del Exportador “Oswaldo

Barriga Cuéllar” generó acuerdos por

un total de 17 millones de dólares. El

Business Center habilitado en sus

instalaciones permitió establecer la

diferencia entre hablar de negocios y

ser parte de ellos.

Exposemillas 2010

La calidad de la semilla, define la

calidad de la producción de los

cultivos. Este año se organizó la

primer y única feria especializada

en el rubro: Exposemillas 2010.

Almendras con valor

agregado

La castaña amazónica o

almendra producida en Bolivia

lidera en los mercados

internacionales. Nuevos

emprendimientos han

logrado crear valor a este

commodity.

11.Peligro para la seguridad

alimentaria

Desde 2008, en Bolivia se

prohibieron las exportaciones de

un listado de productos. La

incertidumbre en el productor, el

mercado reducido, la subida de

precios internacionales, sumados

a la escasez causada por los

efectos climáticos, amenazan a la

economía del ciudadano.

Empresas con sello femenino

En su mes, hacemos un

homenaje a las mujeres

emprendedoras que lideran

en empresas exportadoras y

Pymes.

GEICOS promueve espacios de

integración y cooperación

El grupo empresarial GEICOS

promueve la integración

interregional en Sudamérica,

fortaleciendo lazos

interinstitucionales con entes

públicos para mejorar la

competitividad del sector

exportador. Recientemente,

CADEX une sus esfuerzos a este

bloque consolidando nuevas

perspectivas para el comercio

exterior desde Santa Cruz.

14.

sumario

9.

18.

5.20.


Desde el 2008, la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX viene advirtiendolas consecuencias de la restricción a las exportaciones y es precisamente, en este momento,que se materializa lo previsto. Actualmente, el desequilibrio originado en el sistema pro-ductivo, endurecido con las condiciones climáticas que atraviesa el país, incide en el des-abastecimiento del alimento diario en la mesa de los consumidores bolivianos.

Tal es el caso del maíz, que desde el 2008 hasta la fecha, ha soportado la caída en un40% de las áreas sembradas, debido a la prohibición a las exportaciones. El productor seha visto obligado a reducir sus superficies de producción por debajo de su capacidad, dadoque si no existen mercados para vender, si no existen garantías para la producción, noexiste incentivo a la inversión. Este panorama, ha ocasionado que en el año 2010, los agri-cultores hayan definido abastecer al mercado interno, puesto que el excedente destinadoa exportación queda en los silos sin mercados al cual ofrecer. Las condiciones extremas deinundaciones y sequías imprevistas encrudecieron la situación.

A esta situación, se suma el alto precio de este bien en los mercados internacionalespara importarlo, los cuales son difíciles de soportar en la realidad económica que vive elpaís. El sector avícola, por su lado, también se vio afectado con el alza en el costo del maízy el sorgo, insumos esenciales para su desarrollo, incidiendo en la escasez de un elementobásico en la canasta familiar, como es el pollo.

Nos duele decirlo, pero estamos pasando, paradójicamente, de ser un país productivo,capaz de generar su seguridad alimentaria y con un potencial exportador, a un país impor-tador… y a un alto costo.

Por eso, es importante que el gobierno tome medidas adecuadas para resolver estas si-tuaciones. Es importante que se empiece a hacer gestión económica y comercial, generandocertidumbre al agricultor; de tal manera que, en la siembra próxima, se tenga la seguridadde que su producto tendrá mercado y un precio idóneo, en el marco de un sano equilibrioentre el mercado interno y el internacional.

En este sentido, vemos prudente y necesario solicitar e insistir en el levantamiento detodas las restricciones a las exportaciones que afectan al sector productivo. Es necesariomostrar al país el resultado tangible de esta intención de trabajo conjunto con el sectorproductivo y sus instituciones.

Estamos seguros que de darse esta oportunidad, de trabajar en pro del país, con elapoyo de los sectores políticos, sociales y económicos, sacaremos a Bolivia de este estan-camiento en el que se encuentra.

Ramiro Monje C.

Presidente de CADEX

editorialUrge la liberación de las

exportaciones

editorial

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Alianza ZICOSUR – GEICOS:Generando oportunidadescomerciales y de integración

Desde que en septiembre pasado la Cámara de Exportadores deSanta Cruz - CADEX fuera aprobada por unanimidad como miem-bro del Grupo Empresario Interregional del Centro Oeste Sudame-ricano - GEICOS, se avizora un futuro prometedor para el sectorexportador boliviano que ahora tendrá la posibilidad de manifestarsus inquietudes y propuestas referidas a la integración comercial alplenario de la ZICOSUR (Zona de Integración del Centro Oeste Sud-americano).

Esta entidad creada para la complementación económica, co-mercial y cultural, además de cooperación intergubernamental yempresarial que congrega a las regiones del norte de Chile, noroestey noreste de Argentina, Bolivia, el sur del Perú, Paraguay y el occi-dente brasileño, hoy más que nunca tiene a sus autoridades dis-puestas a oír la voz del empresariado de las subregiones, según dijoConstantino Zafirópulos, presidente internacional de GEICOS.

La alianza del GEICOS con la ZICOSUR, calificada como unaalianza del sector empresarial privado y los gobiernos regionales per-mitirá trabajar de manera conjunta en la solución de problemas re-gionales como el fortalecimiento logístico y la integración de lasregiones para un mejor fluido comercial que redundará en menorescostos para los exportadores.

La región del ZICOSUR – GEICOS supera los 4 millones de kiló-metros cuadrados de superficie y es habitada por más de 30 millo-nes de personas, por lo que posee grandes recursos humanos,productivos y tecnológicos, para enfrentar la competitividad en mer-cados internacionales, lo que nos permitirá, un mayor desarrollo,empresarial, cultural, turístico y medioambiental, en todas aquellasáreas orientadas a generar un desarrollo sustentable e integrado,explica Zafirópulos.

Por su parte, Ramiro Monje, presidente de CADEX sostiene queformar parte del grupo GEICOS permitirá dar a conocer las empresasde Santa Cruz en todos los países y regiones que conforman ZICO-SUR, pero además de esto, se podrá generar la suficiente confianzapara proceder a establecer acuerdos, concretar negocios, establecerreglamentaciones aduaneras y otras medidas que permitan agilizartodo el comercio que tiene GEICOS en todos los países y regionesdonde participa.

“El objetivo es que dentro de esta organización nosotros nos pre-sentemos como un operador logístico con proyectos como PuertoBusch, además de otros que sean provechosos no solamente paraBolivia sino para la región”, explicó Monje.

Para esto la Gobernación del Departamento de Santa Cruz, a tra-vés de la secretaria de Ccoordinación Institucional y Desarrollo Au-tonómico, a la cabeza de Óscar Ortiz, está generando no solamenteleyes departamentales sino propuestas necesarias para el desarrollode la región. En esta tarea colabora de manera muy valiosa laCADEX, proporcionando información especializada sobre proyectosy demandas para mejorar las condiciones del sector.

PARA mEjORAR lA COmPETITIvIDAD

En un contexto en que las exportaciones bolivianas están limita-das por las deficiencias logísticas, urge concretar la mayor cantidadde combinaciones intermodales para las exportaciones. Después dela exportación por gasoducto, la segunda principal vía por la quesalen las exportaciones bolivianas son las carreteras, seguido por lasvías ferroviarias, fluviales y en última instancia la aérea. Esta situaciónmerece especial atención si se considera que transporte carretero es

logística

& tra

nsporte

s

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deficiente y resta competitividad a las exportaciones por el mal estadode las carreteras, la insuficiente red caminera y los retrasos en la cons-trucción de tramos importantes para las exportaciones, entre otros as-pectos como la prohibición del uso de bitrenes en el transporte decarga.

Similar situación presentan el transporte ferroviario, fluvial y aéreoque se encuentran en condiciones precarias para el desarrollo de uncomercio internacional más intensivo.

Ante esta situación, el gerente general de CADEX, Oswaldo Ba-rriga, plantea como necesarios la creación de mejoras en el sistemade transporte que deriven en mayores combinaciones logísticas paralas exportaciones.

Para ello es necesario asignar presupuestos suficientes para la cons-trucción o refacción de nuevas y mejores carreteras lo que incluyemayor asignación de recursos para un adecuado mantenimiento delas vías existentes y el reemplazo de puentes en las principales rutasde la exportación como es Santa Cruz – Cochabamba.

De igual forma, Barriga considera necesaria la gestión ante las au-toridades argentinas, de la rehabilitación de la vía férrea SalvadorMazza con Salta. La construcción de Puerto Busch junto al proyectode la construcción del ramal ferroviario Motacusito – Puerto Buschque permitirán llevar carga hacía mercados de ultramar. Además deesto, es preciso gestionar ante las autoridades brasileñas el dragadodel Canal Tamengo, que en la actualidad solo es navegable la mitaddel año debido a que en la otra mitad del año el bajo nivel de lasaguas impide navegar flotas de carga.

En cuanto a condiciones aéreas, es necesario que el aeropuerto deViru Viru tenga un HUB de carga que permita que esta terminal puedaser ampliamente aprovechada en actividades exportadoras.

A lo anterior se suma la necesidad de solucionar los problemasfronterizos en toda la región del ZICOSUR a fin de facilitar el accesohacia el Atlántico y el Pacífico través de la habilitación de puertoscomo Puerto Angamos o Puerto Antofagasta de la II región y la revi-sión de horarios y costos de almacenajes en los puertos de Brasil, ade-más de la simplificación de trámites que causen demoras para laexportación.

“Con todos estos proyectos Bolivia puede lograr convertirse en unpaís bisagra y de interconexión regional, no solo beneficiando su pro-pio comercio exterior, sino siendo capaz de brindar servicios logísticosa otros países de la región”, dijo Barriga.

RESulTADOS EnCuEnTRO ZICOSuR En SAnTA CRuZ

En el marco del Encuentro del ZICOSUR realizado en la ciudad deSanta Cruz en septiembre pasado, se desarrolló el encuentro del GEI-COS que permitió entablar lazos con los empresarios de la CADEX,

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logística & transportes


cuya incorporación al grupo empresarial fue aprobada de maneraunánime. La reunión fue un espacio de un profundo y prometedordebate de los empresarios, por cuanto quedó delineado un futurode grandes expectativas para el grupo, según expresó su presidenteConstantino Zafirópulos.

“No somos políticos, pero los gobiernos nos necesitan y es poreso que tenemos que caminar juntos para solucionar todos los pro-blemas que se nos afectan, en este largo y arduo trabajo empresa-rial”, dijo Zafirópulos.

En este sentido, la reunión permitió la incorporación de nuevasinstituciones empresariales como la Asociación de Parques Indus-triales de Salta APIS, la Cámara de Jóvenes Empresarios de SaltaCAJES, La Cámara de Comercio de Oruro y la Cámara de Comerciode Tacna, lo que refleja el fortalecimiento del GEICOS.

logística

& tra

nsporte

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InICIATIvAS DE GEICOS

GEICOS tiene entre sus objetivos el desarrollo de proyectosde integración que tengan impactos importantes en la región.

A) Desarrollar Corredores Bioceánicos multimodales

con todas sus conexiones de las subregiones.

B) Cooperar en los distintos gobiernos de la Zicosur en

completar la integración ferroviaria a través del desarro-

llo de los proyectos a fines.

C) La interconexión de la Hidrovía Paraguay Paraná y

los corredores Bioceánicos

D) La Agilización y desburocratización de los organis-

mos de controles fronterizos en los países que integran

la zona del Zicosur

E) Armonizar y homologar la aplicación de normas y

estrategias fito y zoosanitarias, en los países de la subre-

gión.

F) Incorporar valor agregado a los recursos naturales

disponibles, en los países que tengan tratados de libre

comercio TLC para poder entrar en los mercados inter-

nacionales, con valores arancel o y ser mucho mas com-

petitivos en calidad y valores.

G) Poder intercambiar y difundir recursos científicos-

tecnológicos, como también promover circuitos turísticos

integrados.

H) Formular un proyecto entre los componentes del

Geicos en los temas de Transportes, comunicaciones y lo-

gística.

Como soluciones a las debilidades en el sector empresario, elGEICOS también se ha propuesto:

A) Solucionar la falta de estándares fitozoosanitarios

de calidad en los países vecinos.

B) Acelerar la conectividad con algunos pasos fronte-

rizos habilitado como es el Paso de Sico, que une a la ciu-

dad de Salta con Antofagasta. Este es un gran desafío

del movimiento Geicos que se espera poder solucionar a

corto plazo.

C) Se requieren puestos fronterizos de control inte-

grado de cabecera única, ágiles, en todos los pasos desde

y hacia los distintos océanos, “Atlántico Pacífico”.


merca

dos

9Almendrasdiversificanla ofertaboliviana

La castaña tiene un potencial

prometedor para el país, aporta a

la diversificación de las

exportaciones, además de

constituir una fuente

sustentable de desarrollo para la

región amazónica del país.


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mercados

Su presencia do-mina la flora en losrecónditos bosquesde la Amazonía, elcontenido de susfrutos es codiciadopor su valor nutritivo,la práctica productivaes totalmente eco-lógica, la exporta-ciones bolivianasde sus derivadosatienden a más del70% de la demanda mun-dial y significa el sustento devida de una población con eleva-dos niveles de crecimiento en elnorte del país. Estamos hablandodel Bertholletia Excelsa, un árbol de 20metros de altura, del cual se obtiene lacastaña amazónica, o almendra, comose conoce popularmente.

Esta posición de liderazgo en el mer-cado, ha permitido ingresos de divisas alpaís más de más de 72 millones de dólaresen el 2009. El año pasado, más de 21 mil to-neladas salieron del país, para colmar principalmente a más de 30países.

Sin embargo, como dato paradójico, a pesar de ser los líderesmundiales en la exportación de castaña, en los mercados interna-cionales, este bien se conoce internacionalmente como “brasiliannut” o nuez de Brasil, siendo que el gigante del cono sur apenasrepresenta el 20% del total de la producción mundial. Inclusive,según el Trade Map, en 2009 se exportaron a este país cerca de 20toneladas de castaña.

Con respecto a los mercados de mayor consumo de la castañaboliviana, se encuentran Reino Unido, Estados Unidos,Alemania,Países Bajos (Holanda), Australia, Italia, España, entreotros. Su uso está destinado principalmente a la alimentación, perootros derivados de su planta, como la leche (resina), se utilizan enla cosmética.

EXPORTACIOnES COn vAlOR AGREGADO

Entre las iniciativas privadas, se encuentran las conocidas Seleni-tas, un producto de G&B Enterprises, perteneciente a la corporaciónUNAGRO, que ha logrado agregar valor al mercado de la castaña.Estas consisten en la almendra amazónica al natural, tostada consal ,bañada con chocolate negro, blanco, chancaca, garrapiñado,curry, picante, queso o tocino. Su nombre alude al alto contenidode selenio que contiene el fruto amazónico, un elemento químico

con propiedades benéficas anticancerígenas para la salud.

Este mes, G&B logró la exportación de su primer carga de Se-lenitas a Brasil, gracias al asesoramiento técnico del departa-mento de investigación de mercados de la Cámara deExportadores de Santa Cruz - CADEX. Con este emprendi-miento, se logra insertar valor agregado a este producto, quehasta el momento, se ha caracterizado por ser comercializadocomo commodity.

InnOvACIÓn

Otra experiencia innovadora en la generación de valor en elmercado de almendras, es el caso de Shampoo Roxana, que este

año participó en el Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuéllar”,gracias al apoyo de la Cámara de Biocomercio de Bolivia.

Esta Pyme utiliza el aceite de almendras para la elaboración desus productos dando brillo y soltura al cabello.

Para obtener el aceite,las almendras pasanpor un proceso fí-sico de cambio detemperaturas y elprensado. Este ele-mento, mezcladocon manzanilla oaloe vera, per-mite obtener ma-yores beneficiospara el consumidor,tales como la nutricióncapilar, opacar canas y lasvirtudes anticaspa.


nacio

nal

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La producción agrícola e industrial constituye el fundamentopara erigir una economía robusta y sostenible. Una vez que ella esimpulsada por la inversión y el trabajo, no debería sufrir frenos nitropiezos, porque al perder ritmo detiene el desarrollo económicode los países.

Otro razonamiento válido, en el caso de Bolivia, es que hastaahora sólo se explotan los recursos extractivos, como son la mineríay los hidrocarburos. Una investigación de tres años, realizado por elPrograma de las Naciones Unidas (PNUD), advirtió que de seguir enesta tendencia, lo único que se consigue es el “crecimiento empo-brecedor”.

la otra frontera

El Informe del PNUD, intitulado La otra Frontera, plantea el apro-vechamiento de la megadiversidad de los recursos naturales queposee Bolivia, en condiciones de sostenibilidad, lo que le permitiríaque adquiera una nueva identidad en su economía. El resultado seríael ansiado desarrollo económico y social, añadiendo a los productosun creciente índice de valor agregado –industrialización-, que es lamejor generadora de empleo cuantitativo y cualitativo, aparte deluchar contra la pobreza.

La investigación del PNUD estableció que Bolivia tiene las condi-ciones de cumplir con las proyecciones de La otra Frontera, en estadécada. Al presente, figura entre los 11 países del mundo con mayorriqueza de especies de plantas y los 10 países más ricos en especiesde aves y mamíferos. Además, es uno de los 11 países del planetacon mayor diversidad de peces de agua dulce y se halla entre los 13con mayor riqueza de especies de peces anfibios y escarabajo tigre.Asimismo, ostenta el privilegio de contar con 800 especies registra-das de hongos, que son esenciales para el crecimiento de las plan-taciones, combaten epidemias en ecosistemas naturales y, por lotanto, tienen un rol importante para mantener la diversidad de laespecies. Por último, es uno de los 12 países con mayor superficiede agricultura orgánica en el planeta.

Prohibición de exportaciones

Deplorablemente, pese a ser un país con tales potencialidades,en los últimos dos años, las exportaciones de maíz amarillo experi-mentaron una drástica reducción, tras la aprobación del Decreto Su-premo 29460, de 28 de febrero de 2008, que prohibió las ventasexternas de este y otros productos alimenticios, con el argumentode “garantizar” el abastecimiento del mercado interno.

Prohibición aexportaciones alienta lacrisis alimentaria

La producción es condenada a la desconfianza y la incertidumbre. Efectos inmediatos:

desincentiva la inversión, reduce la producción, crea desempleo, genera desabastecimiento; y

estimula la especulación y el contrabando.


nacional

12 La acción oficial, en todo caso, debió ir en sentido contrario. Dia-logar con los productores de alimentos y concertar políticas enca-minadas a conceder mayor impulso a la producción, con lo queprobadamente, como veremos más adelante, en el país se tienencapacidad de abastecer ampliamente al mercado nacional y consti-tuirse en un sólido exportador.

En este punto, cabe anotar que del aumento de la producción yel respectivo crecimiento de las exportaciones se benefician no sólolos inversores y los productores, sino una variedad de sectores, entreellos los del transporte, el comercio y los servicios. Y, en última ins-tancia, el favorecido es el Estado, al percibir cada vez mayores tri-butos impositivos.

Cifras elocuentes

“Existe un efecto inverso al objetivo que buscó la prohibición delas exportaciones”, explica el presidente de la Cámara de Exporta-dores de Santa Cruz – CADEX, Ramiro Monje. Expuso que “no sepuede aumentar la siembra de maíz, si se prohíbe la exportación,dado que el mercado del país es limitado, en relación a la capacidadproductiva que posee el departamento de Santa Cruz”.

En efecto, desde el 2008, cuando se aplicaron las primeras res-tricciones a las exportaciones de maíz y sorgo, la superficie para lasiembra y la producción disminuyeron. Tal es el caso del 2008 al2009; la superficie cultivada de maíz se redujo en el 40% para el2009.

El presidente de CADEX sostiene que Santa Cruz posee la ca-pacidad de sembrar más de 200 mil hectáreas de maíz; sin embargo,para abastecer la demanda nacional, sólo se requiere alrededor de60 mil. El resultado fue que los productores sufrieron en el 2008 lasconsecuencias de la veda a las exportaciones, al confrontar la so-breproducción, por lo que el maíz se quedó en los silos.

Advertencia anticipada

Monje recuerda que tal perspectiva fue advertida y que ahora seestá experimentando el impacto adverso de la prohibición. “De serun país productor y exportador, estamos pasando a ser un país im-portador y subvencionado”, remarcó.

Otras consecuencias: Se afectó a la seguridad del productor paraobtener un negocio rentable, dado que el excedente que se generacon la exportación se lo emplea en la ampliación de cultivos y reno-vación de semillas y de recursos tecnológicos. Por estos motivos, losagricultores.

Redujeron, en el 2009 y en este año, las áreas de producción,

para evitar quedarse con el producto o tener que venderlo a preciospor debajo de su costo de producción, tal como sucedió en2008, según describió el presidente de CADEX.

El problema, empero, no sólo se redujo al maíz,sino también al sorgo, lo que determinó que mu-chos productores dejen de seguir sus actividadesen estos rubros y se dediquen a otros, peor to-davía, que abandonen la actividad agrícola.

Impacto en la avicultura

La reducción de la producciónde maíz –por las causas señala-das y también por los fenóme-nos climáticos: sequías ylluvias- repercutió grave-mente en el sector aví-cola de Cochabambay Santa Cruz, prin-cipalmente.

Los consumidores bolivianos son, al presente, las víctimas directasde la crisis en el sector avícola. Hay escasez de carne de pollo, subenlos precios y se especula. Las autoridades se ven forzadas a adoptarmedidas precipitadas para cubrir algo de la demanda, y a tomar me-didas coercitivas para obligar a productores y comercializadores amantener precios que resultan ser inferiores a sus costo de produc-ción.

Por otra parte, tiende a ocurrir algo que puede ser sumamentegraves: se tiende a herir de muerte al sistema productivo de SantaCruz. En caso de consumarse ello, el impacto no sólo sería para laproducción cruceña, sino que alentaría la perspectiva de una crisisalimentaria en Bolivia. Santa Cruz es la proveedora de los principalesproductos de consumo en el país. Tales como azúcar, arroz, soya,maíz, trigo y aceites comestibles, entre otros.


nacio

nal

13Reacciones de productores

El presidente de los productores de Maíz y Sorgo,Vicente Gutiérrez, en declaraciones al diario Los Tiem-pos, de Cochabamba, planteó que era urgente unareunión de oferentes y demandantes para acordar po-líticas que incentiven y faciliten la siembra de maíz, pormedio de créditos blandos y dotación de semilla; esteinsumo subió de precio de 20 a 50 dólares el quintal,en los últimos 10 meses.

Demetrio Pérez, presidente de la Asociación Nacio-nal de Productores de Oleaginosas y Trigo (Anapo),

dijo al mismo diario que “lo más importantes es que elEjecutivo libere las exportaciones de maíz, para devolverle

al agricultor la seguridad de contar con mercados seguros,dentro y fuera del país”.

Siguió explicando que la prohibición de las exportaciones fue larazón para que disminuya la superficie de siembra y, en consecuen-cia, los niveles de producción, a la vez que ocasionó a que se registreun excedente de al menos 150 mil toneladas de maíz en 2008.

De acuerdo con las estadísticas de Anapo, la cantidad de hectá-reas sembradas de maíz y sorgo bordeó las 378 mil hectáreas; laproducción superó las 1.47 millones de toneladas; la oferta, incluidala importación, alcanzó a 1,48 millones de toneladas, y la demanda,sumando la exportación, llegó a 998.157 toneladas; por tanto, huboun excedente de 487.243 toneladas.

En 2009, las estadísticas de Anapo establecen que la produccióncayó como efecto inmediato de la prohibición de exportar maíz,sorgo y otros productos. La siembra de la gestión apenas alcanzó a234 mil hectáreas, la producción disminuyó a 982 mil toneladas.Pese a las importaciones que se efectuaron, se presentó en el 2009el primer déficit de los últimos 10 años, que consistió en 58.113 to-neladas de ambos granos.

Según Los Tiempos, Fernando Quiroga, asesor legal de la Aso-ciación de Avicultura de Cochabamba, “una salida a la profundacrisis del maíz y de la avicultura pasa por reponer la cantidad de hec-táreas de maíz sembradas en 2008, además de incentivar la produc-ción y garantizar los mercados interno y externo”. En su criterio, laEmpresa de Apoyo a la Producción de Alimentos (Emapa) tendríano solamente que fomentar la producción de maíz y sorgo, sinotambién brindar buenos precios de acopio y prestar asistencia téc-nica para reponer los suelos.


La Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX y el InstitutoBoliviano de Comercio Exterior - IBCE, en el marco de la Feria Inter-nacional de Santa Cruz – EXPOCRUZ 2010, organizaron la 25ta ver-sión del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, quemostró una vez más, lo mejor de la oferta exportable no tradicional

de Bolivia, ante un masivo y selectopúblico que visitó sus instala-

ciones durante los diezdías de la muestra fe-

rial.

Para la versión 2010 del Salón del Exportador “Oswaldo BarrigaCuellar”, la muestra de las selectas empresas exportadoras que ex-hibieron sus productos en este pabellón especializado, congregaronla oferta de los departamentos de Santa Cruz, Cochabamba, La Paz,Chuquisaca, Oruro, Potosí, Beni y Pando, convirtiéndose este espa-cio en una verdadera muestra nacional de exportación.

Las empresas que presentaron la oferta de sus productos en el Salóndel Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” fueron: Industrias Olea-ginosas, con oferta de aceites y derivados de oleaginosas en general;la Cámara de Exportadores de Chuquisaca con una oferta integralde exportación de Chuquisaca; Batebol y Faderpa con productos demetalmecánica; Patra promocionado prendas de vestir femeninas;Andean Valley con una completa gama de productos derivados dequínoa; Bionativa se destacó por su innovadora presentación de pro-

ductos del biocomercio; Empacar mostrando lo mejor de su pro-ducción de insumos industriales; Sombreros Sucre, Tizziano

Muebles y Expression Bags and Accesories con manufac-turas de cuero y mueblería. Así también, cabe destacar

la presencia de empresas de servicios del sec-tor exportador, entre las cuales la empresaFortaleza y Transportes Aéreos Bolivianos tu-vieron un notable presentación. La Corpora-ción UNAGRO, por primera vez se presentóde forma integral con las más de 10 empre-sas que componen este importante grupoempresarial, mostrando ante el público laoferta de azúcar, alcochol, almendras, pro-ductos alimenticios, servicios - maquinaríaagrícola, empresas de servicios de teleco-

municaciones y comercializa-ción.

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salón del exportador Salón del Exportador

“OSWALDO BARRIGA CUELLAR”Marcó la diferencia

Autoridades y personalidades

comparte junto a los ejecutivos de CADEX

CAINCO y el IBCE estuvieron presente en el

Salón del Exportador


Los números indican, que el Salón del Exportador, generó más de 400reuniones comerciales con un alto potencial de concreción de nego-cios, los que reflejarían un movimiento comercial cercano a los 17 mi-llones de dólares, realizables en los próximos 2 años, para los sectoresde la agroindustria, metalmecánica, confecciones textiles, productosalimenticios, productos del biocomercio, insumos industriales, marro-quinería y servicios especializados de comercio exterior, reafirmandoel concepto desarrollado que indica que “el Salón del Exportador esla diferencia entre hablar de negocios o ser parte de ellos”.

Una de las principales novedades del Salón del Exportador “OswaldoBarriga Cuellar” en su edición 2010, fue la realización de las denomi-nadas “agendas comerciales con delegaciones internacionales”, acti-vidad desarrollada por CADEX en beneficio de los expositores, que

salón del exporta

dor

15Salón del Exportador “OSWALDO BARRIGA CUELLAR”

Marcó la diferencia

Andean Valley dio a conocer sus productos

elaborados a base de quinuas.

IOL se distinguió en el Salón del Exportador,

sus ejecutivos en la imagen

Empresarios brasileros interesados en

repuestos automovílistico hechos en BoliviaCorporación Unagro se reunió con

empresarios brasileros en el Salón del Exportador

La participación de la Cámara de Biocomercio

Bionativa fue reconocida


consistió en la identificación de la oferta y demanda de productosde las empresas para su respectiva promoción ante sus pares inter-nacionales que participaron de Expocruz 2010. “Bajo esta modali-dad de realización de reuniones de negocios, se permite que elexpositor del Salón del Exportador cuente con un servicio orientadode forma objetiva a la concreción de contactos de negocios con po-tencial de exportación, debido a que se realiza un intenso trabajoprevio a la realización de la feria y se toma contacto con las más de10 delegaciones internacionales que visitan Expocruz” señaló Os-waldo Barriga, Gerente General de CADEX.

Así también, CADEX realizó el cóctel de inauguración del Salón delExportador “Oswaldo Barriga Cuellar”, en el cual, las empresas ex-positoras tuvieron la oportunidad de presentar sus productos anteel selecto público que visitó las instalaciones del pabellón, entre lascuales se destacó la presencia del Gobernador del departamento deSanta Cruz, Rubén Costas, así como también se tuvieron las visitasde diversas autoridades departamentales, nacionales, delegacionesdiplomáticas y consulares, instituciones de apoyo al comercio, entreotros.

En este acto, conmemorando el bicentenario del departamento, elPresidente de CADEX, Ramiro Monje, entregó al Gobernador deSanta Cruz dos proyectos de leyes departamentales, referidos a lapriorización de la consolidación del Proyecto de Puerto Busch y elHub internacional de distribución de carga en “Viru – Viru”. Asítambién, durante el mencionado acto, se distinguieron a los expo-sitores, de las cuales se hicieron merecedoras las empresas IndustriasOleaginosas y Empacar con el primer premio, seguidos de Bionativa– Fan y Andean Valley.

16

salón del ex portador

Con el importante auspicio de:


Con el objetivo de brindar un adecuado servicio para las empre-sas expositoras del Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”,CADEX realizó una importante alianza con la empresa de telecomu-nicaciones ENTEL, que permitió la consolidación del primer y único“Business Center” de Expocruz, el cual se constituyó de forma pre-ferencial para las empresas expositoras, en un espacio exclusivo eideal para la celebración de reuniones de negocios, brindando asíuna mayor comodidad a los expositores, a través de ambientes paraencuentros comerciales, conferencias de prensa, y acceso a infor-mación digital.

“A través del Business Center, no sólo se nos permitió participardel stand sino también estar en contacto con nuestros clientes enel extranjero”, manifestó Javier Fernández, expositor de Andean Va-lley. “También permitió mantener contacto en reuniones con nues-tros potenciales clientes”, acotó.

Por su parte, Oswaldo Barriga, gerente general de CADEX indicóque este espacio contó con todas las comodidades para que los ex-portadores puedan concretar sus negocios. “Introducimos el con-cepto del Business Center, que permitió a nuestros exponentesestablecer la diferencia entre hablar de negocios y ser parte deellos”, afirmó.

Además, Barriga destacó que este centro fue un espacio ideal ycómodo, para que los expositores concreten negocios, una necesi-dad identificada por empresarios de distintos sectores, dado que an-teriormente, las intenciones de acuerdos debían cerrarse en otrosespacios fuera de las instalaciones feriales.

salón del exporta

dor

17Business Center,un espacio para la concreción de negocios

Gerente regional de Entel Walter Antelo

y Oswaldo Barriga gerente de CADEX


Con más de 660 mil dólares de intenciones de negocios, cerró larueda de negocios de la primera versión de Exposemillas 2010. Enesta actividad del encuentro, participaron 170 empresas que ya hanmás de 700 citas agendadas.

De acuerdo a Cecilia Durán, gerente de promoción y desarrollo em-presarial de la cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) losobjetivos han sido superados tanto en cantidad de asistentes comola generación de intenciones de negocios. “La mayor parte de pro-ductores de papa y maíz, previo al inicio de la rueda de negocios,ya tenían vendida toda su producción gracias a este encuentro y ex-hibición de productos”, señaló la ejecutiva.

Por su parte, Ramiro Corrales, asesor de la Cooperación TécnicaAlemana (GTZ), destacó la participación de productores y actoresde la cadena productiva en las mesas temáticas, donde se estable-cieron propuestas que serán elevadas a instancias gubernamentales.Entre las mayores demandas del sector semillero se encuentran elfortalecimiento institucional del sector, facilitar los procesos de cer-

tificación, la asistencia técnica, establecer políticas para regular laproducción de híbridos y trasngénicos, actualizar la normativa vi-gente de acuerdo a la realidad de cada cultivo y la integración me-diante la asociatividad.

Por su parte, Gonzalo Herbas, representante del Instituto Nacionalde Innovación Agrícola y Forestal (INIAF) - Chaco, remarcó que ade-más de la plataforma comercial de la Exposemillas, otro de los logrospara el sector fue la recolección de las demandas de los principalesactores, que serán elevadas a las instancias superiores para su aná-lisis y el diseño de políticas gubernamentales. “El documento seránderivados para que se atienda a los requerimientos de los produc-tores”, indicó.

La primera versión de Exposemillas 2010, se desarrolló este 15 y 16de octubre, en los predios de Fexpocruz. Cuenta con la iniciativa dela GTZ a través de su programa PROAGRO y el INIAF, quienes con-fiaron en la experiencia de CADEX en organización de eventos y mi-siones empresariales, para el desarrollo del encuentro.

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esposemillas Exposemillas generó

660 mil dólaresamericanos en negocios


Para la economía actual el incremento de la fuerza laboral fe-menina es un factor que trae consigo mayores tasas de creci-miento, menores tasas de fertilidad y niños más sanos como unbeneficio para la sociedad, tal como lo experimentan los paísesdel primer mundo y empiezan a hacerlo las economías emergen-tes.

Gracias a que la incorporación de la mujer al mundo del trabajotiene un rol cada vez más preponderante, el mundo empresarial ypolítico, ha presenciado el surgimiento de mujeres líderes que sedestacan en su trabajo y que corroboran lo que algunos pensa-dores han definido a los siglos XX y XXI como “El tiempo de lasmujeres”, ya que en el se han alcanzado el derecho al voto, laigualdad, el acceso a la educación y actualmente un acceso masivoal mercado laboral.

Bolivia no es del todo la excepción en este fenómeno, ya queaunque sus cifras son menores, cada vez más se encuentran mu-jeres al mando de empresas grandes, medianas o pequeñas, queluchan por crecer, consolidarse y expandirse hacía otros países através de la exportación.

Cruzando fronteras

En los últimos años, el rostro de la mujer boliviana empezó aser el rostro de la mujer trabajadora, emprendedora, creativa yempresaria exportadora que lucha por adaptarse a las exigenciasdel mundo cada vez más competitivo.

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oferta exportable

Mujeres bolivianasexportadoras

En el mundo actual,

la economía orientada al

estudio del crecimiento y

desarrollo, considera como una

verdad universal que la mujer

es la clave del éxito.


En el departamento de Santa Cruz, gracias a los programas deapoyo y capacitación en comercio internacional que realizan insti-tuciones como la Cámara de Exportadores de Santa Cruz Cadex, loscasos de mujeres empresarias y exportadoras no sólo se circunscri-ben a grandes empresas sino que se ha expandido a las emprende-doras de medianas y pequeñas empresas.

Al ser Bolivia un país donde la gran parte de las empresas sonpequeñas y medianas, no es difícil corroborar que muchas de lasPymes del país y la región sean dirigidas por emprendedoras.

Es el caso de Miriam Suárez que junto a su hija, Romy conformanMarroquinería Miro’s, una de las tantas pequeñas empresas bolivia-nas que ponen en alto el nombre del país al elaborar productos convalor agregado con calidad de exportación, además del impacto engeneración de empleos.

Al igual que ellas, son muchas las empresas bolivianas que sondirigidas o que tienen a una mujer en un puesto estratégico. A con-tinuación mostramos la experiencia de dos casos exitosos con sellofemenino.

joyería Andrea, exportando a Dinamarca

Otro ejemplo significativo es Joyería Andrea, que con 25 años,recién cumplidos ha conseguido tener una capacidad de producciónde 5.000 piezas de joyas al mes, gracias a la administración de An-drea Aguirre y su madre Fanny que fue la que inició el negocio.

En la actualidad Andrea Aguirre, está a cargo del taller de la em-presa y de velar por el cumplimiento del proceso productivo. “Hacealgunos años la empresa sub contrataba la mano de obra, pero hace5 años atrás transferimos toda la producción a nuestros propios ta-lleres y así pudimos controlar la calidad de los produc-tos”, cuenta y asegura que el cambio les permitió lograrentrar al mercado europeo, específicamente al mercadodanés, uno de los más exigentes en cuanto a calidad.

Joyería Andrea desde hace cuatro años trabaja con laempresa Smykeriert que comercializa las diferentes joyas yalhajas con la famosa piedra semipreciosas La Bolivianita en Di-namarca. Este emprendimiento no solo ha permitido consolidar unabuena relación de negocios sino que trajo como nuevo desafío con-solidar nuevos negocios con otras empresas en el mercado euro-peo.

Andrea también se ocupa de tomar las decisiones referentes almarketing de la empresa a nivel local, con lo cual su trabajo la colma

de satisfacción a nivel profesional como personal.“Pienso que las mujeres bolivianas somos empresarias natas, el

rol de la mujer es cada día más importante en el ámbito profesional.Las mujeres nos hemos ganado un espacio y este tiende a ser cadadía más grande”, opina esta emprendedora.

madex : industrializando la madera de exportación

Madex-Bolivia SRL es una empresa familiar, que trabaja en elrubro de la industrialización de la madera desde el año 1990 y hastala fecha ha logrado exportar el 90% de su producción que son laspuertas custom doors, realizadas en base a especificaciones técnicasde ese país.

Ana Verena Aliaga, es la principal líder de esta empresa expor-tadora, quien comenta que su función dentro de esta exitosa em-presa consiste en realizar la prospección de mercados para susproductos, tanto en Estados Unidos como en Europa y Sudamérica.“Una vez identificado un mercado potencial, procedemos al análisisde clientes, seleccionando los que másse adecuan a nuestro rubro. Proce-demos luego a contactarlos vía in-ternet y posteriormente enforma personal si el caso nosacerca a cerrar un acuerdode exportación. Final-mente recibimos la vi-sita del cliente ennuestro país parael conocimientode instalacio-nes, organi-zación

oferta

exporta

ble

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empresarial, organización institucional, y estructura de trabajo dis-ponible”, explica Ana.

En términos generales, Ana cree que en el presente la mujer esparte importante de la estructura de trabajo en el mundo, tiene unapresencia consolidada y su rol e importancia se acrecientan día adía.

“En nuestro país la mujer boliviana se destaca en todos los sec-tores de trabajo, tiene presencia trascendental en el desarrollo em-presarial a niveles bajos, medios y altos, pudiendo concluir sin lugara equivocarse que el avance de su liderazgo es mayor cada día”,opina.

Algunos factores positivos

Por regla general, las mujeres en cargos directivos tienden a alen-tar la participación y dan mucho valor a la comunicación interper-sonal. En un puesto directivo, la mujer suele confiar más en lacooperación que en la competencia. Asimismo, a la mujer le gustafomentar el trabajo en equipo entre sus compañeros de trabajo. Enesta línea, el mundo cada vez más se está abriendo a los beneficiosque puede tener la mujer en la dirección de una empresa.

En Bolivia si bien tenemos ejemplos alentadores, la tarea debecontinuar desarrollando mayores redes de apoyo comercial a lasemprendedoras, además de una mayor capacitación para abrir mer-cados.

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texto

publicidad SIMMER


La Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEX, con el obje-tivo de desarrollar actividades orientadas a la promoción y diversifica-ción de exportaciones nacionales, se encuentra organizando laparticipación de empresas de Bolivia en la feria alimenticia SIAL Paris,a realizarse del 17 al 21 de octubre del año en curso, en la ciudad deParis – Francia.

A través del programa Al Invest IV, CADEX ha canalizado la parti-cipación de Pymes en la delegación boliviana compuesta por 5 em-presas, que tendrán presencia en el stand conjunto de la sección deLatinoamérica, apoyado por la Comisión Europea. En el evento ferial,presentarán diversos productos de la oferta exportable nacional, talescomo derivados de quínoa, habas, alimentos procesados orgánicospara consumo humano, entre otros, los que se han identificado comopotenciales para el mercado europeo.

Este evento especializado del sector alimenticio que se realiza cadados años, congregará en esta ocasión, a más de 5.000 empresas ex-positoras del sector alimenticio, no sólo de Europa, sino de todo elmundo, para el cual a su vez, más de 150.000 visitantes profesionalesdel ramo han confirmado ya su participación.

Las empresas bolivianas podrán participar en una serie de activida-des empresariales organizadas de forma complementaria al eventoferial, tales como seminarios técnicos temáticos del sector alimenticio,visitas guiadas dentro de la feria SIAL y a su vez serán incluidas en laronda de negocios denominadas “B2B” organizadas de forma exclu-siva para las empresas de Latinoamérica, en el marco del programaAl Invest, en la cual las empresas participantes en el mencionadosstand, podrán tener reuniones con empresas europeas, previamenteidentificadas como potenciales demandantes de la oferta exportablenacional.

pymes

23Oferta exportableboliviana presente enSIAL Paris


CADEX emprende misión a Hidrovía Paraguay – ParanáEl centro de emprendimiento y formación de exportadores - CE-FEX, de CADEX organiza, entre el 28 y 31 de octubre, la misiónformativa a la Hidrovía “Paraguay – Paraná”. El objetivo de laMisión es dar a conocer de una manera practica in-situ, la po-tencialidad del polo de desarrollo del sudoeste boliviano y la ope-ratividad de los prestatarios de servicio de transporte fluvial enla Hidrovía. Para mayor contacto sobre esta actividad, los intere-sados pueden contactarse al teléfono 335-8898 o [email protected].

núcleos participaron en Expocruz Núcleos de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz – CADEXque participan del programa Al Invest IV de la Comisión Europea,estuvieron presentes en el Salón Emprendedor II, durante Expo-cruz 2010. Se exhibieron 26 pequeñas empresas de los sectoresde joyería, cueros, alimentos, cosmetología y medicamentos na-turales, confecciones, artesanías, entre otros, logrando concretarnegocios de exportación y ventas al público.

Tarjeta El Exportador con nuevos beneficiosLa Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX y AmericanExpress sellaron una alianza estratégica en beneficio de los ex-portadores cruceños. En este sentido y en el marco del Salóndel Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” se lanza la promoción“fee cero”, vale decir que los asociados a CADEX, podrán ac-ceder sin costo alguno a la utilización de la tarjeta AmericanExpress y todos los beneficios que ésta incluye. Dicha promocióntendrá una duración de 3 meses. Para mayor información co-municarse con Esteban Strauss al 3362030 int. 111 o al correoelectrónico [email protected].

acciones

CADEX presentó proyectos de infraestructura y transportea la AlDLa Cámara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX, emitió a laAsamblea Legislativa Departamental (ALD), dos proyectos de in-fraestructura y transporte para que ésta analice su declaracióncomo prioridad departamental, en el marco de las normativasvigentes, la Constitución Política del Estado y los mecanismos deiniciativa ciudadana. La propuesta pretende la construcción deun puerto fluvial multipropósito en Puerto Busch y la construcciónde un centro de distribución de carga aérea en Viru Viru.

acciones

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interacció

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CADEX recibirá premio a la excelencia empresarialLa Escuela Europea de Negocios y la Fundación Europea para elDesarrollo, premiarán a CADEX por su gestión directiva y aporteefectivo al desarrollo económico nacional en la apertura de nuevosmercados para las exportaciones bolivianas. Esta es la primera vezque el comité evaluador decide premiar con el galardón a una ins-titución de apoyo al sector productivo.Entre los galardonados, también se encontrarán presentes empre-sas miembros de la Cámara, tales como el Ingenio Azucarero Gua-birá S.A. en el área de proyección internacional/aporte real aldesarrollo regional y nacional, además de la Industria de AceitesS.A. (IASA) en la categoría posicionamiento de mercado/proyeccióninternacional.

CEfEX contará con aval del Programa de Asesores Holandeses PumEl proyecto “fortalecimiento profesional en prácticas de exportación y comercio in-ternacional a través del mejoramiento y desarrollo de cursos a medida”, fue aprobadopor el Programa de Asesores Holandeses - PUM. Gracias al aval de esta institucióny la cooperación de los Países Bajos, el Centro de Emprendimiento y Formación deExportadores – CEFEX, de CADEX, elevará su nivel académico y la consolidaciónde nuevos programas avalados por la Escuela de Negocios de Rotterdam.

Santa Cruz y valparaíso firman acuerdo de integracióncomercialEl Gobernador del Departamento de Santa Cruz, Rubén Cos-tas, firmó un Memorándum de entendimiento en materiascomerciales con el Gobierno Regional de Valparaíso, repre-sentado por su intendente, Raúl Celis Montt. El acuerdo, selogró en una visita que realizó la autoridad al vecino país conla finalidad de fortalecer los lazos de cooperación en inte-gración en materias económicas, turística y comercial.

Durante esta jornada, se sostuvieron reuniones con HernánLarraín y Eduardo Castillo, presidentes de la Comisión deRelaciones Exteriores del Senado y de la Cámara Nacionalde Comercio respectivamente, además de importantes con-sorcios del vecino país y la agencia de promoción a las ex-portaciones Pro Chile. Las citas se realizaron en compañía delsecretario de Coordina-ción Institucional y Des-arrollo Autonómico de laGobernación, Óscar Or-tiz y el Gerente Generalde CADEX, Oswaldo Ba-rriga, entre otros empre-sarios cruceños.

interacción

CBI apoya promoción de exportaciones bolivianas El Centro de Promoción de las Importaciones desde Paísesen Desarrollo (CBI) de Holanda aporta a la promoción del co-mercio exterior boliviano. En este sentido, Alejandro Ayala,responsable de Promoción de Exportaciones de CADEX, es-tuvo presente en un entrenamiento especializado en Pro-moción Comercial, desarrollado en la ciudad de Rótterdam -Holanda y una práctica de campo en Essen - Alemania, conla temática de participación en ferias internacionales y mi-siones empresariales. Estas capacitaciones permiten al equipola Cámara, fortalecer sus capacidades profesionales y trans-ferirlos en sus servicios al sector empresarial.

CADEX inició ciclo de conferencias en universidades ycolegios de profesionales En su marco de actividades de responsabilidad empresarial, la Cá-mara de Exportadores de Santa Cruz - CADEX organizó la visita auniversidades y colegios de profesionales, para difundir el ciclo deconferencias: "SITUACIÓN DE LAS EXPORTACIONES", a cargo desu gerente general, Oswal-do Barriga. En estas citas yahan participado Universi-dad Nur y el Colegio de In-genieros Comerciales. Sidesea conocer más detallesde esta actividad en su ins-titución, contactarse con elCentro de Emprendimientoy Formación de Exportado-res – CEFEX al [email protected]


revista el exportador y el comercio internacional nº14/septiembre-octubre 2010

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