retargetingo pagrindai - deividas talijūnas, adtarget.me

Retargetingo pagrindaiDeividas Talijūnas

Vilnius

Baneriai

Dinaminiai baneriai

Dinaminių banerių turinys keičiasi priklausomai nuo vartotojo elgesio jūsų tinklalapyje.

Tokia reklama gali būti 5-‐10 kartų efektyvesnė, nei tradicinė banerinė reklama.

Kaip gauname duomenis

Pixel

Data feed (XML, JSON)

Kas tas feed’as?

Banner designer

Statistika, funkcionalumas

Online statistika: • kur parodyta reklama; • koks reklamos efektyvumas; • galimybė viską koreguoti bet kuriuo metu

Statistika

Statistika

Praktiniai patarimai -‐ segmentai

A

B

C

Vartotojas Kiek puslapių peržiūrėjo

Prekes įdėjo į krepšelį Pirko ar ne Reklamos

pirkimo kainaReklamos rodymo

intensyvumas

Reklamos rodymo trukmė

CPA indeksas

D

Segmentai

A

B

C




intensyvumas


CPA indeksas

A 5 Ne Ne 1,5 EUR 20/24h 5 dienos 1

D

Segmentai

A

B

C




intensyvumas


CPA indeksas


B 2 Taip Ne 2, 0 EUR 35/24h 10 dienų 0,37

D

Segmentai

A

B

C




intensyvumas


CPA indeksas



C 1 Ne Ne

D

Segmentai

A

B

C




intensyvumas


CPA indeksas



C 1 Ne Ne

D 10 Taip Taip

D

Segmentai

Segmentai

Krepšelis -‐ 50 -‐ 80% palieka nebaigę pirkimo

Periodas -‐ jūsų pasirinkimas ~ 14d.

Intensyvumas -‐ pats didžiausias

Kaina -‐ aukščiausia.

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Apsilankymas

Segmentai

Segmento trukmė -‐ priklauso nuo jūsų parduodamų produktų ir tipinio vartotojo elgsenos

Labai naudinga skaidyti į kelis periodus: 2d.,7d., 14d. Ilgėjant laikui po apsilankymo mažiname kainą ir intensyvumą.

Jei lankomumas žemas, nebelieka informacijos optimizavimui!

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Segmentai

Segmentai

Neerzinkite tų, kurie jau apsipirko -‐ neigiamas segmentas

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Segmentai

Neerzinkite tų, kurie jau apsipirko -‐ neigiamas segmentas

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Pirkimas

Segmentai

Pakartotinio pirkimo skatinimas

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Pirkimas

Segmentai

Freemium modelis

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Segmentai

Freemium modelis

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Registracija

Segmentai

Freemium modelis

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Registracija Mokama paslauga

Segmentai

Grupinio apsipirkimo portalai, akcijos

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Segmentai

Grupinio apsipirkimo portalai, akcijos

Kaina

Laikas po

apsilankymo

Akcija

Praktiniai patarimai -‐ baneriai

Dinaminiai baneriai -‐ visada geriau negu statiniai

Baneriai -‐ kuo daugiau formatų

Baneriai -‐ A/B testavimas

BlocksCTR index - 1,64

4 productsCTR index - 1,36CR - +10%

1 productCTR index - 1

Estonia CTR index-‐ 0,5

Latvia CTR index -‐ 0,88

Lithuania CTR index -‐ 1

Baneriai -‐ skirtingos rinkos

Baneriai

Mažos smulkmenos (ženkliukai, nemokamas pristatymas,….) duoda rezultatą

Baneriai

Mažos smulkmenos (ženkliukai, nemokamas pristatymas,….) duoda rezultatą

Bet gali sukelti ir problemas (kontroliuojančios tarnybos)…

Baneriai

1. Neleiskite banerių daryti menininkams. 2. Pamirškite flash’ą. 3. Paprastumas, žinutės aiškumas. Bet nepamirškite ir “Post view” efekto -‐

baneriai veikia. 4. Rėmelis. 5. 30 sek. taisyklė

Ko negalima

Google/FB -‐ riboja: erotiką, lošimus/loterijas, farmacijos produktų reklamą.

Mes kai ką galime :)

Statistika

Kainos Lietuvoje

CPM -‐ 0,565 EUR

CPC -‐ 0,127 EUR

CPA -‐ 2,96 EUR

CTR -‐ 0,437%

Biudžetas -‐ nuo bet kiek :)

Statistika

Vidutinis CR -‐ 2% Svyruoja nuo 0,66% iki 2,5%

Statistika

Paliekamų krepšelių dalis -‐ 59% Svyruoja nuo 80% iki 45%

Post Click vs. Past View konversijos

Niekas nebespaudžia banerių -‐ ir tai yra beveik tiesa, bet tai nereiškia, kad jie neveikia

0

4000

8000

12000

16000

Post click Post view

PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo. PVA -‐ 7 d. nuo parodymo.

Statistika

PCA skaičiuojama iki 30 d. nuo paspaudimo.

StatistikaLaikas tarp banerio

paspaudimo ir pirkimo

iki 15 min. iki 60 min. iki 24 val.iki 1 sav. iki 1 mėn.





8%





7%8%





11%

7%8%





27%

11%

7%8%





46%

27%

11%

7%8%


Statistika


StatistikaPardavimai pagal banerių formatus

980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis



980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis

26%



980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis

5%

26%



980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis

2%5%

26%



980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis

23%

2%5%

26%



980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis

22%

23%

2%5%

26%



980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis

10%

22%

23%

2%5%

26%



980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis

3%

10%

22%

23%

2%5%

26%



980x180 240x400 234x60 FB300x250 728x90 160x600 Kis

9%3%

10%

22%

23%

2%5%

26%


Nestandartiniai duomenimis pagrįstos rinkodaros atvejai

Trečios šalies duomenys -‐ Adnet DMP

WEBSITE CATEGORIES, user

tagging (DELFI + ADNET)

KEYWORDS in the content user interacted with (DELFI + ADNET)

3rd party data

DMP (Data Management Platform)User profiles built on 500+ webs: - Webs visited - Frequency

- Content interacted with - Period

Edrauda.lt CRM retargetingas

1-‐3 d. po apsilankymo

85 d. po pirkimo

Papildomai kiekvienam klientui parduodama paslauga, kai jo reklaminis skydelis rodomas tam tikra informacija susidomėjusių lankytojų segmentui.

Saulės spektro klientų reklama suinteresuotai auditorijai



Identifikuojame vartotojų grupę, kurie domisi konkrečia paslauga


Rodome jiems reklaminius skydelius tose svetainėse, kuriose jie lankosi.


Identifikuojame vartotojų grupę, kurie domisi konkrečia paslauga

Eurovaistine.lt pati sutarė su tinklalapio Vaistai.lt savininkais, kad galėtų pasinaudoti jų duomenimis apie vartotojus dominančias prekes

Eurovaistine.lt -‐ tikslinės auditorijos praplėtimas



Vartotojai lankosi Eurovaistine.lt arba Vaistai.lt ir domisi konkrečiais vaistais



Reklaminis skydelis su aplankyta preke ir/arba panašiomis prekėmis

Vartotojai lankosi Eurovaistine.lt arba Vaistai.lt ir domisi konkrečiais vaistais

www.adtarget.me [email protected]

Ačiū

http://www.adtarget.me

mailto:[email protected]

retargetingo pagrindai - deividas talijūnas, adtarget.me

Internet