report finale per il corso di strumenti d'indagine per le organizzazioni e i mercati
DESCRIPTION
Simulazione d'indagine di mercato commissionata dalla Ferrero sulle sue principali praline, messe a confronto coi competitors più conosciuti. Report finale dell'indagine quantitativa svolto come esercitazione per il Corso di Strumenti di indagine per le organizzazioni e i mercati. Prof. Ivaldi - UnimibTRANSCRIPT
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QUESTIONARIO PRALINE FERRERO
Analisi dei dati raccolti
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La richiesta di Ferrero...
Ferrero desidera conoscere l’attuale posizionamento dei suoi tre cioccolatini principali: Mon Cherì, Pocket Coffee e Rocher.
Inoltre vuole indagare anche la situazione dei tre main competitor : Bacio Perugina, Lindor Lindt e Gianduiotto Pernigotti.
A questo fine è stata progettata una ricerca di mercato quali-quantitativa che coinvolga tutti e sei i prodotti, con una maggior attenzione a Ferrero.
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Gli obiettivi dell’indagine
Verificare la conoscenza dei cioccolatini, sia come ricordo spontaneo sia come stimolo indotto
Valutare il gradimento dei tre cioccolatini Ferrero: Pocket Coffee – Rocher – Mon Cherì
Rilevare l’immagine e il posizionamento dei tre cioccolatini
Confrontare valutazioni su formula di prodotto e pack con i principali competitors (Baci Perugina – Gianduiotti Pernigotti – Lindor Lindt)
Ottenere dati sulla tipologia e la finalità dell’acquisto
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Metodologia adottata
Questionario Online organizzato in 8 domande + socio-demografiche
Diffusione attraverso Social Network (Facebook – Twitter) e Email - 2 recall (a circa 2 e 3 settimane di distanza dalla data di pubblicazione)
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Dati dei rispondenti Totale accessi al questionario: 250 - Questionari validi: 120
43
76
Maschio
Femmina
16 17 18 20 21 22 23 24 25 26 28 29 30 33 36 38 40 42 45 46 48 49 51 52 54 55 61 62 0
5
10
15
20
25
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Dati dei rispondenti
1% 6%
22%
27%
44%
Licenza elementare
Diploma media inferiore Diploma media superiore Frequenza universitÃ
Laurea
83%
15% 2% Nubile/Celibe
Coniugato/Convivente
Separato/Divorziato/Vedovo
Tot: 120
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Dati dei rispondenti
8 6
32 59
4 6
0 50 100
1/solo l'intervi
2 3 4 5
più di 5
Numero di componenti per famiglia
15%
85%
Famiglie con figli
SI NO
10%
10%
10%
70%
Età dei figli
0-5 anni
6-10 anni.
11-14 anni
>15 Tot. 120
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Dati dei rispondenti
72 19
7 3 4
2 1 1 1 1 1
5
Studente
Impiegato
Disoccupato (o in attesa di prima occupazione)
Libero professionista (avvocato, medico, …)
Operaio (specializzato oppure no)
Casalinga
Insegnante
Artigiano (autonomo)
Commerciante, negoziante, esercente
imprenditore (industriale, commerciale, agricolo, …)
Rappresentante, agente di commercio
Altro
0 10 20 30 40 50 60 70 80 Tot. 120
Professione
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Prima di iniziare…
Dai dati socio-demografici che vi abbiamo presentato emerge che i partecipanti al questionario sono poco rappresentativi della popolazione: maggioranza di studenti – fascia di età prevalente 21/28 - 76% donne.
Per questo motivo, i dati che presenteremo considerano sempre l’intero campione, e non sono stati elaborati in classificazioni più specifiche (es. età / sesso).
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Conoscenza dei cioccolatini target
Tot: 120 Note: nella conoscenza spontanea, molti soggetti indicano conoscenza delle marche Lindt (dato diverso da Lindor): 33,3% Kinder (dato diverso dai singoli cioccolatini): 11,6% Ferrero (dato diverso dai cioccolatini singoli): 10% Perugina (dato diverso dai cioccolatini singoli): 9,6%
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Zaini Praline
Fiat Cremino
Sorini Praline
Witor's Boero
Perugina After Eight
Novi Otello
Pernigotti Gianduiotto
Ferrero Raffaello
Ferrero Mon Cheri
Lindt Lindor
Ferrero Pocket Coffee
Perugina Baci
Ferrero Rocher
Spontanea
Indotta
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Conoscenza spontanea e globale
Rocher, Baci, Pocket Coffee, Lindor, Mon Cherì ottengono risultati molto elevati come conoscenza globale (> 95%) - anche Raffaello e Gianduiotto (>85%).
Rocher e Baci mantengono valori elevanti anche nella conoscenza spontanea (>50%).
Gli altri cioccolatini, invece, riportano valori decisamente inferiori nella conoscenza spontanea.
Tra i primi 7 cioccolatini e gli altri nominati, si riporta un divario molto elevato nella conoscenza globale (quasi 30% inferiore).
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Conoscenza spontanea (valori minori)
Anche da questa tabella emerge una tendenza dei soggetti a nominare principalmente le
marche e non dei cioccolatini specifici.
Sono nominate numerose altre categorie di risposta, ma con
percentuali di rispondenti molto basse (< 2%)
0 10 20 30 40 50
Lindt
Kinder
Ferrero
Perugina vari
Caffarel
Milka
Cremino
Kinder Ovetto
Novi
Palle di Mozart
Kinder Maxi
Ferrero Schoko bons
Cuneesi
Ferrero Noggy
Motta
Nestlè
Godiva
Sottomarche (gigante - esselunga)
Guylian
Bounty
Kit-Kat
Tot: 120
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Gradimento cioccolatini Ferrero
Abbiamo indagato il gradimento dei cioccolatini Ferrero proponendo 13 affermazioni ai soggetti.
Sono identificabili 3 aree principali: lo scopo dell’acquisto – la formula di prodotto – proprietà e caratteristiche generali, che coinvolgono anche la dimensione emotiva del consumatore.
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1 2 3 4 5
sono originali, particolari
sono un prodotto che non stanca
ti fanno sentire meglio
sono antiquati
sono raffinati
sono fatti di ingredienti naturali
contengono pochi grassi
sono dolci al punto giusto
sono fonte di energia
sono gustosi, golosi
sono ideali da regalare
sono adatti a tutta la famiglia
sono ideali da offrire
Mon Cherì
Pocket Coffee
Rocher
Gradimento dei cioccolatini Ferrero
Tot: 120
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ROCHER POCKET COFFEE MON CHERI'
contengono pochi grassi contengono pochi grassi contengono pochi grassi sono antiquati sono antiquati sono adatti a tutta la famiglia
sono fatti di ingredienti naturali sono adatti a tutta la famiglia sono fatti di ingredienti naturali sono originali, particolari sono fatti di ingredienti naturali ti fanno sentire meglio
sono fonte di energia sono raffinati sono un prodotto che non stanca sono un prodotto che non stanca sono un prodotto che non stanca sono antiquati
sono dolci al punto giusto sono ideali da regalare sono gustosi, golosi ti fanno sentire meglio sono dolci al punto giusto sono fonte di energia
sono raffinati ti fanno sentire meglio sono dolci al punto giusto sono ideali da regalare sono gustosi, golosi sono originali, particolari
sono adatti a tutta la famiglia sono originali, particolari sono raffinati sono ideali da offrire sono ideali da offrire sono ideali da regalare sono gustosi, golosi sono fonte di energia sono ideali da offrire
media: 3,4 media: 2,8 media: 2,6
LOW
HIGH
Criticità e punti di forza
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Cosa emerge dal confronto…
Per Ferrero l’area più critica sembra essere quella relativa alla formula di prodotto, per quanto concerne la presenza di grassi e l’utilizzo di ingredienti naturali.
Mon Cherì è il cioccolatino che ottiene più punteggi <2,5.
Rocher al contrario ottiene numerosi punteggi positivi, con anche 3 valutazioni > 4 (adatti a tutta la famiglia – gustosi, golosi – ideali da offire)
Pocket Coffee ottiene numerose valutazioni che si collocano nell’intervallo 2,5 – 3,5 , ma in generale il suo profilo appare positivo.
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Posizionamento
Abbiamo analizzato il posizionamento delle praline tramite la scelta di caratteristiche adatte o non adatte alle descrizione di una persona.
La domanda diceva “Forniamo una lista di personalità relative ai possibili consumatori di Ferrero Mon Cherì/ Pocket Coffee/ Rocher; per ognuna di esse indichi se descrive il consumatore ideale di questo prodotto.”
I risultati emersi per ogni cioccolatino sono presentati nei grafici seguenti.
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Ritiene che MON CHERI’ sia adatto ad una persona….
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
AVVENTUROSA
ANSIOSA
GIOVANE
CHE AMA LE NOVITÀ
MODERNA, AL PASSO CON I TEMPI
DINAMICA
SOCIEVOLE
CHE AMA DISTINGUERSI
ALLEGRA
TRANQUILLA
AMBIZIOSA
PRECISA, ATTENTA AI DETTAGLI
DECISA, SICURA DI SE’
ESIGENTE
FEMMINILE
DI BUON GUSTO
Tot: 120
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0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
ANSIOSA
CHE AMA LE NOVITÀ
CHE AMA DISTINGUERSI
AVVENTUROSA
AMBIZIOSA
MODERNA, AL PASSO CON I TEMPI
PRECISA, ATTENTA AI DETTAGLI
DINAMICA
FEMMINILE
DECISA, SICURA DI SE’
ESIGENTE
GIOVANE
SOCIEVOLE
TRANQUILLA
ALLEGRA
DI BUON GUSTO
Tot: 120
Ritiene che ROCHER sia adatto ad una persona….
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0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
TRANQUILLA
FEMMINILE
CHE AMA DISTINGUERSI
PRECISA, ATTENTA AI DETTAGLI
ANSIOSA
CHE AMA LE NOVITÀ
DI BUON GUSTO
ESIGENTE
AMBIZIOSA
MODERNA, AL PASSO CON I TEMPI
AVVENTUROSA
ALLEGRA
GIOVANE
SOCIEVOLE
DECISA, SICURA DI SE’
DINAMICA
Tot: 120
Ritiene che POCKET COFFEE sia adatto ad una persona….
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![Page 22: Report finale per il Corso di Strumenti d'indagine per le organizzazioni e i mercati](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102901/5566e92ad8b42a70198b51db/html5/thumbnails/22.jpg)
Il consumatore ideale Pocket Coffee sembra il cioccolatino più versatile, con 9
aggettivi adatti a descriverne il consumatore (sono stati conteggiati gli aggettivi che hanno ricevuto più del 60% di SI).
Quasi il 90% delle persone sono concordi nel definirlo adatto ad una persona dinamica (valore più alto).
Tutti e tre i cioccolatini sono adatti ad una persona “esigente”.
Pocket Coffee e Ferrero Rocher condividono aggettivi quali: socievole – giovane – allegra.
Pocket Coffee e Mon Cherì invece condividono aggettivi quali: decisa - ambiziosa
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1 2 3 4 5
Elegante
Simpatico
Giovane
Moderno
Insolito
Esteticamente gradevole
Attraente
Pratico
Ecologico
Per consumo personale
Da regalo
Mon Cherì Pocket Coffee Rocher
Incarti dei cioccolatini Ferrero
Tot: 120
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Gli incarti dei competitor
1 2 3 4 5
Elegante
Simpatico
Giovane
Moderno
Insolito
Esteticamente gradevole
Attraente
Pratico
Ecologico
Per consumo personale
Da regalo
Lindor
Gianduiotto
Bacio
Tot: 120
![Page 25: Report finale per il Corso di Strumenti d'indagine per le organizzazioni e i mercati](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102901/5566e92ad8b42a70198b51db/html5/thumbnails/25.jpg)
1 2 3 4 5
Elegante
Simpatico
Giovane
Moderno
Insolito
Esteticamente gradevole
Attraente
Pratico
Ecologico
Per consumo personale
Da regalo
Lindor
Gianduiotto
Bacio
Mon Cherì
Pocket Coffee
Rocher
Tot: 120
![Page 26: Report finale per il Corso di Strumenti d'indagine per le organizzazioni e i mercati](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102901/5566e92ad8b42a70198b51db/html5/thumbnails/26.jpg)
Un confronto sugli incarti
Bacio e Rocher ottengono in generale i punteggi più alti, seguiti da Lindor.
In particolare Rocher viene considerato elegante, esteticamente gradevole e da regalo, ma poco pratico e moderno.
Tutti i cioccolatini Ferrero ottengono punteggi bassi nella categoria giovane ed insolito.
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Le praline Ferrero scartate
1 2 3 4 5
Elegante
Simpatico
Giovane
Banale
Pratico
Insolito
Attraente
Mon cheri Pocket Coffee Ferrero Rocher
Tot: 120
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I main competitor scartati
1 2 3 4 5
Elegante
Simpatico
Giovane
Banale
Pratico
Insolito
Attraernte
Lindor Gianduiotti Baci
Tot: 120
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1 2 3 4 5
Elegante
Simpatico
Giovane
Banale
Pratico
Insolito
Attraente
Lindor
Gianduiotti
Baci
Mon cheri
Pocket Coffee
Ferrero Rocher
Tot: 120
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Le praline scartate
Lindor e Bacio ottengono i punteggi più alti in diverse categorie tra cui giovane, simpatico e attraente.
Pocket coffee ottiene il punteggio migliore solo nella categoria elegante, ed eguaglia i competitor come pratico e attraente.
Mon Cherì ottiene i punteggi più bassi per giovane, pratico ed insolito, e i più alti per banale.
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Il ripieno delle praline Ferrero
1 2 3 4 5
Cremoso
Sorprendente
Insolito
Goloso
Pratico
Piacevolemente contrastante
Stancante
Mon Cherì Pocket Coffee Rocher
Tot: 120
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Il ripieno dei competitors
Tot: 120
1 2 3 4 5
Cremoso
Sorprendente
Insolito
Goloso
Pratico
Piacevolemente contrastante
Stancante
Lindor Gianduiotto Bacio
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Un confronto dei ripieni
1 2 3 4 5
Cremoso
Sorprendente
Insolito
Goloso
Pratico
Piacevolemente contrastante
Stancante
Lindor
Gianduiotto
Bacio
Mon Cherì
Pocket Coffee
Rocher
Tot:120
![Page 34: Report finale per il Corso di Strumenti d'indagine per le organizzazioni e i mercati](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102901/5566e92ad8b42a70198b51db/html5/thumbnails/34.jpg)
Il ripieno delle praline
Tra i Ferrero, Rocher è sempre il cioccolatino con le valutazioni più elevate.
Nel confronto con i competitors, ottiene punteggi simili, o lievemente inferiori Lindor, seguito dal Bacio.
Lindor riporta il punteggio più elevato sull’aggettivo cremoso.
Mon Cherì ottiene i punteggi più negativi, in particolare sul valore stancante.
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I consumi: la pralina sfusa
Tot: 120 – valori di risposta reali
La pralina sfusa è acquistata principalmente per consumo personale. Bacio e Rocher presentano valori più elevati di consumo personale e regalo.
Mon Cherì presenta valori molto elevati di non acquisto.
0 20 40 60 80 100
Rocher
Mon Cherì
Pocket Coffee
Bacio
Gianduiotto
Lindor
Consumo Personale
Regalo
Nessuna
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I consumi: confezione piccola
Tot: 120 – valori di risposta reali
La conf. piccola di Rocher, Pocket Coffee e Bacio è acquistata principalmente per consumo personale. Bacio presenta valori abbastanza elevati di consumo personale e regalo.
Ci sono valori elevati di non acquisto, in particolare per Mon Cherì e Gianduiotto.
0 20 40 60 80 100
Rocher
Mon Cherì
Pocket Coffee
Bacio
Gianduiotto
Lindor
Consumo Personale Regalo Nessuna
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I consumi: confezione media
Tot: 120 – valori di risposta reali
L’acquisto di confezioni medie per consumo personale risulta basso; salgono i dati relativi al regalo. Lindor, Rocher e Bacio riportano i dati più elevati di acquisto per consumo personale e regalo.
Il non acquisto di Pocket Coffee, Gianduiotto e Mon Cherì è considerevole.
0 20 40 60 80 100
Rocher
Mon Cherì
Pocket Coffee
Bacio
Gianduiotto
Lindor
Consumo Personale Regalo Nessuna
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I consumi: confezione grande
Tot: 120 – valori di risposta reali
L’acquisto di confezioni grandi per consumo personale risulta molto basso. Lindor, Bacio e Rocher riportano dati più elevati di acquisto per regalo.
Il non acquisto è elevato, soprattutto per Mon Cherì, Gianduiotto e Pocket Coffee.
0 20 40 60 80 100
Rocher
Mon Cherì
Pocket Coffee
Bacio
Gianduiotto
Lindor
Consumo Personale Regalo Nessuna
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I consumi: confezioni speciali
Tot: 120 – valori di risposta reali
L’acquisto di confezioni speciali per consumo personale risulta molto basso. I dati più elevati sono relativi all’acquisto per regalo, in particolare per Bacio, Lindor e Rocher.
Il non acquisto è elevato, nuovamente per Mon Cherì, Gianduiotto e Pocket Coffee.
0 20 40 60 80 100
Rocher
Mon Cherì
Pocket Coffee
Bacio
Gianduiotto
Lindor
Consumo Personale Regalo Nessuna
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I dati di consumo: sintesi
Confrontando i dati di consumo emersi, si possono fare due valutazioni principali:
Rocher e Bacio sembrano i cioccolatini più acquistati, indipendentemente dalla tipologia di confezione e dallo scopo di consumo (personale o regalo); anche i dati di Lindor sono positivi.
Mon Cherì, Gianduiotto e Pocket Coffee, al contrario, riportano valori particolarmente elevati di non acquisto; i dati sono particolarmente negativi per Mon Cherì.
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Conclusioni
Dall’indagine emergono diversi risultati interessanti, che abbiamo deciso di riassumere analizzando ogni cioccolatino sotto i diversi aspetti presentii nel questionario.
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Mon Cherì Mon cherì è uno dei cioccolatini più conosciuti e è considerato
ideale da offrire, ma presenta diverse criticità rispetto agli altri prodotti Ferrero. Infatti sono definiti antiquati, poco golosi e non adatti a tutta la famiglia.
Mon Cherì è adatto ad una persona femminile, esigente e sicura di sé, ma anche attenta ai dettagli ed ambiziosa.
L’incarto viene definito elegante e da regalo, ma ottiene punteggi bassi nelle categorie insolito e moderno.
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Tra le praline scartate Mon Cherì risulta elegante, attraente e pratico, ma anche poco insolito e banale.
Il ripieno di Mon Cherì ottiene punteggi medi, anche sul valore stancante. Risulta più critico l’aggettivo goloso.
Mon cherì è il cioccolatino meno consumato, sia tra i prodotti Ferrero che tra i competitor. Le confezioni grandi e speciali ottengono buoni punteggi nella categoria dei regali.
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Rocher E’ la pralina più conosciuta, apprezzata e acquistata
rispetto alle altre. Ottiene, infatti, punteggi alti per quanto riguarda la golosità, è considerata ideale per tutta la famiglia, ottima da regalare ma anche da offrire.
Rocher è considerata una pralina adatta a chi ha buon gusto, è socievole e allegro ma, allo stesso tempo, di animo tranquillo.
Il suo incarto lo rende ideale da regalare, in quanto elegante ed esteticamente gradevole, anche se per nulla moderno o ecologico.
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Rocher
La pralina in sé, una volta scartata, ha come caratteristiche principali quelle di essere pratica ed attraente.
Il vero punto di forza di questa pralina è il suo ripieno che ottiene punteggi molto elevati quanto a golosità e cremosità.
E’ una pralina ritenuta adatta sia al consumo personale ma anche come regalo in confezioni di misura grande.
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Pocket Coffee
Pocket Coffee è una pralina piuttosto conosciuta, risulta adatta ad un target giovane, dinamico, socievole, che ama stare al passo coi tempi e che, allo stesso tempo, è esigente ed ambizioso.
E’ un cioccolatino che viene vissuto come più adatto ad un consumo individuale, adatto a fornire energia.
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Pocket Coffee
Ottiene punteggi elevati per la caratteristica: “pratico”, sia per l’incarto, che per la sua forma ma anche per il suo ripieno.
Il suo ripieno ha come caratteristica predominante quella di essere “piacevolmente contrastante”.
Pur avendo diverse valenze positive non risulta essere un cioccolatino particolarmente acquistato o consumato.
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Bacio Perugina
E’ una pralina molto conosciuta, che affiora subito alla memoria.
Ha un incarto pratico, esteticamente gradevole e moderno per questi motivi adatto sia per essere regalato che per un consumo individuale.
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Bacio Perugina
Una volta scartata, è una pralina dalla forma simpatica, giovane ed attraente.
Il ripieno è apprezzato per la sua golosità.
Tra i competitor, è la pralina più acquistata sia per uso individuale che da regalo.
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Lindt Lindor Lindor ha un incarto simpatico, pratico e esteticamente
gradevole. È adeguato sia al consumo personale che da regalo.
La pralina scartata è allo stesso tempo attraente e pratica, ma anche poco originale.
Il suo ripieno si distingue per la sua cremosità e golosità.
La pralina sfusa è apprezzata per il consumo personale; le confezioni speciali sono ritenute un buon regalo da fare.
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Gianduiotto Pernigotti Gianduiotto riporta una buona conoscenza spontanea.
Il suo incarto è giudicato elegante, pratico e esteticamente gradevole.
La pralina scartata risulta pratica e abbastanza banale; il suo ripieno cremoso e goloso.
La pralina sfusa è acquistata per consumo personale; le confezioni, a differenza di altri cioccolatini, principalmente per regalo.
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Conclusioni AFerrero consigliamo di rivedere il posizionamento di Mon Cherì, che
ha un’immagine peggiore sia rispetto agli altri cioccolatini Ferrero che ai competitor.
Rocher conferma una valutazione positiva globale, che Ferrero dovrebbe cercare di mantenere stabile, insistendo sui punti di forza del cioccolatino.
Pocket Coffee conferma la sua immagine funzionale, di “ricarica delle batterie”; tuttavia, Ferrero potrebbe migliorare aspetti del pack, che incentivino l’acquisto anche come regalo.
Tra i competitor, Bacio e Lindor hanno una immagine più moderna e simpatica, rispetto ai prodotti Ferrero che sono considerati più banali.
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Grazie per l’attenzione!
Hanno collaborato:
Aleotti Morgan
Antognazza Silvia
Barone Davide Leto
Begotti Daniele
Biella Marco
Bottesini Martina
Gennari Valeria
Lanzani Fabio
Martone Amedeo
Sanguedolce Stella
Tosoni Federica