regras basicas para se comprar bem
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Regras básicas para se comprar bem
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Nunca demonstre simpatia ao vendedor,mas diga que é parceiro.
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Peça,peça,peça, que o vendedor acaba dando.
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Nunca aceite a primeira oferta, deixe o vendedor implorar.
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Use sempre o lema , você pode fazer melhor do que isso.
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Cadastre sempre o preço menor possível e sempre peça mais,até o vendedor parar de dar.
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Seja sempre subordinado de alguém e considere que o vendedor também tem um
superior, que tem descontos a mais.
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Quando o vendedor dá facilmente ou pede para ir ao banheiro ou
telefonar e vem com a aprovação, considere que o que esta dando já
podia ser dado e peça mais.
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Lembre-se que o vendedor que chega pedindo, sabe que também tem que dar.
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Seja inteligente, finja-se de idiota.
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Lembre-se que devemos explorar aquele vendedor que quer entrar ou tem medo de sair
da rede.
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Não tenha dó do vendedor, jogue o jogo dos maus.
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Não hesite em usar argumentos mesmo que sejam falsos.
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O concorrente sempre tem melhor preço, giro e prazo.
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De tanto repetir as objeções o vendedor acaba acreditando.
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Não se esqueça que 80% das condições são
obtidas na última etapa das negociações.
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Descubra os pontos fracos do
vendedor .
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Sempre convide o vendedor a participar de uma promoção, acene
com volume alto.
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Ameace romper a negociação a qualquer momento, deixe-o esperando.
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Marque horário e não cumpra, ameace tirar seu produto de linha, diminuir
espaço na loja, dê pouco tempo para se decidir.
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Faça cálculos mesmo que sejam falsos, peça descontos.
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Fuja do assunto margem.
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Quanto mais desinformado o vendedor for, mais ele acredita em nós.
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Não perca seu tempo com vendedores preparados , invista seu tempo em
despreparados, que não fazem cálculos, que cede facilmente.