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Adonay

Ataide

Isabella

Jackeline

Otávio

Paulo

HISTÓRIA

� 1998 - Fundação em São Caetano do Sul - SP

� 2002 - Presente em todo o estado de São Paulo e adjacências

� 2006 - Reformulação e expansão para as Regiões Sul e Centro-Oeste

� 2016 - Nova estratégia e expansão

“Climatize o seu lar com a RefrigerAR”

2016 – EXPANSÃO (NORTE E NORDESTE)

➢ Região Norte

� Belém

� Manaus

➢ Região Nordeste

� Fortaleza

� Recife

� Salvador

Critérios: temperatura, economia, cultura, renda e projeções

2016 – EXPANSÃO (SUDESTE E CENTRO OESTE)

➢ Região Sudeste

� Rio de Janeiro

� Niterói

� Vitória

➢ Região Centro Oeste

� Goiânia

� BrasíliaCritérios: temperatura, economia, carga tributária e Google Trends

PERGUNTAS - PROFESSOR

1) Usando todo o conceito adquirido na disciplina de

Empreendedorismo de alguma forma alguns desses conceitos

poderia ser usado para ajudar os executivos na tomada de decisão

com relação ao problema. Tanto em caso negativo como positivo,

justifique.

● Indicadores

● Valores

● Missão

● Planejamento Estratégico

PERGUNTAS - PROFESSOR

2) Já com relação a todo o conhecimento (disciplinas) adquirido no

curso de ADS, qual o conceito ou conceitos que poderiam auxiliar na

tomada de decisão dos executivos? Justifique.

● PMBook – Gerenciamento de Escopo, Gerenciamento de Custo, Gerenciamento de

Tempo, Gerenciamento de Risco e Gerenciamento das Partes Interessadas

● PDCA – Plan, Do, Check, Action

FORÇAS

➢ Possui muitas lojas espalhadas por todo o território nacional

➢ É reconhecida por boas vendas

➢ Dispõe mão de obra para instalação

➢ Clientes satisfeitos com o atendimento dos funcionários

➢ Localização das lojas em locais estratégicos

➢ Infraestrutura

➢ Muitos anos atuando no mercado

➢ Certificado de qualidade

FRAQUEZAS

➢ Especializada apenas em ar condicionado e ventiladores

➢ Altos custos para manter as lojas físicas

➢ Escassez de mão-de-obra qualificada

➢ Atraso dos fornecedores para entrega dos produtos

➢ Falta de comunicação entre as filiais na falta de produtos

➢ Processo de entrega deficitário em caso de grande quantidade de vendas

OPORTUNIDADES

➢ Expandir fornecedores

➢ Clima faz com que os clientes se interessem pelo produto

➢ Criação de e-commerce para facilidade de compra dos clientes

➢ Oferecer serviços diferenciados como manutenção ou instalação gratuita,

aproveitar a má economia do país para fazer promoções

➢ Investir em divulgação

Isabella

AMEAÇAS

➢ Mercado de trabalho competitivo

➢ Concorrência experiente

➢ Os preços costumam estar alinhados com o mercado

➢ Consumo de energia elevado

➢ Instalação complexa

➢ Valor da conta de luz com o uso de ar condicionados e ventiladores

costuma ser alto

➢ Desempenho negativo do mercado devido à economia

Isabella

PERGUNTAS – GRUPO I

1) A contratação de uma empresa especializada em mineração de

dados auxiliaria os administradores na tomada de decisão? Qual o

custo da contratação e o tempo estimado de retorno?

PERGUNTAS – GRUPO I

● 2) Como é citado no estudo de caso da empresa “ABC” é

necessário que eles façam uma analise de dados a fim de

encontrar regiões propicias a abrir novas lojas. Analisando os

objetivos da empresa de acordo com o apresentado, de que forma

o Marketing Mix poderia auxiliar a empresa?

Isabella

PERGUNTAS – GRUPO II

● 1) Para o problema proposto, devido ao nosso país ser uma

incubadora de empreendedores em potencial, seria interessante

abrir espaço para novos profissionais, mesmo que inexperientes,

para analisá-lo e contribuir nas decisões gerenciais? Em quais

aspectos a empresa seria beneficiada (ou não) na solução do

problema?


● 2) Como a empresa encararia as novas localidades caso os

resultados obtidos após alguns meses fossem negativos ou muito

inferiores aos planejados pela equipe? Já existe algum

planejamento para este problema?


● Todo processo de expansão envolve inúmeros riscos. Seja para um outro bairro, cidade,

estado ou mesmo país, nenhum estabelecimento é igual porque ele acaba tendo que se

adaptar aos costumes locais.

● Logo seria necessário um estudo de risco e oportunidade, que, posteriormente, serviria de

base para a criação dos planos de ação.

● Caso os resultados fossem diferentes dos esperados, bastaria apenas verificar em que

ponto o plano foi negligenciado e retomar a partir daí ou traçar uma nova estratégia.

● Entretanto, com um bom estudo, um bom marketing, contratações estratégicas e empenho,

o sucesso será de acordo com o escolhido.

PERGUNTAS – REFRIGERAR

● 1) Com a atual crise financeira existente no Brasil a qual está

limitando o poder aquisitivo da população. Qual seria o melhor

produto para se investir sabendo que o ar-condicionado tem um

maior conforto e o ventilador que possui uma maior economia?

● Para 88% dos brasileiros a crise econômica já chegou à sua vida pessoal.(O Globo)

● As vendas do comércio caíram 0,9% em agosto na comparação com julho, o sétimo

mês seguido de baixa. A queda é a pior para o mês de agosto desde 2000, quando

houve queda de 1%. (IBGE)

● A retração no segmento de móveis e eletro foi a mais severa, com queda de 14% nas

vendas (EXAME)


● 2) Com a recente crise na economia do país, a crise energética, os

investimentos tendem a ser ainda mais seletivos e cuidadosos.

Visando diminuir riscos e atingir maior fatia de mercado, que

solução poderia ser tomada para fortalecer a venda de ventilador?


● Avaliar quais são as qualidades e habilidades positivas ao nosso favor e desenvolvê-las, e

menos ficar culpando a crise, até porque a crise não é algo palpável, e sim uma série de

posturas e decisões coletivas que assumem (que há) a crise.

● Qualidades e habilidades são variáveis internas e controláveis pela empresa, no caso da

crise e algumas particularidades externas, no caso do produto ventilador, por exemplo,

fatores climáticos, influenciam na atratividade do produto, devem ser analisados e

monitorados.

● Um aspecto importante, de modo geral, é que quando se fala em aumentar a “fatia de

mercado” se pensa na aquisição de novos clientes, quando o primeiro passo seria manter

os clientes existentes.

CONCLUSÃO

1. O caminho significa saber para onde a organização quer ir. E, lógico, uma determinante para chegar aonde se quer.

2. O tempo significa, ou mostra, que em todo planejamento é necessário definir o horizonte temporal;

3. O terreno significa que é necessário conhecer o mercado em que atua e as suas potencialidades;

4. A liderança significa que as pessoas que fazem parte da organização devem ter qualidades e capacidades para trilhar o caminho, sem perda de tempo e conhecendo o terreno;

5. As regras significam que a organização deve ter uma estrutura adequada para ser eficiente e eficaz.

OBRIGADO!

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