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+
Migdalia López Carrasquillo, Ph.D.
REDACTAR PARA PERSUADIR
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+OBJETIVO
CONVERSAR ACERCA DE LA EFICACIA EN EL
PROPÓSITO COMUNICATIVO DE LA REDACCIÓN.
COMENTAR ESTRATEGIAS PARA PERSUADIR A
TRAVÉS DEL DISCURSO ESCRITO.
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+UN ANUNCIO CONVINCENTE
Documental "El Hambre en Puerto
Rico" Por: Yesenia Torres Figueroa
POBREZA EN PUERTO RICO
1. CREDIBILIDAD
2. AUTENTICIDAD
3. CLARIDAD
4. PRECISIÓN
5. SENCILLEZ
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+BLOQUES DE ATENCIÓN
LENGUAJE
1. estilo
2. gramática
3. sintaxis
MODOS
1. secciones
2. datos, criterios
3. investigación
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+QUÉ DECIR Y CÓMO DECIRLO
Decálogo de la redacción
1. Evita la prisa.
2. Utiliza el papel como apoyo.
3. Reescribe y garabatea.
4. Piensa en los lectores.
5. Ocúpate de la gramática al final.
6. Dirige tu trabajo.
7. Fíjate en los párrafos.
8. Repasa el escrito frase por frase.
9. Ayuda al lector a leer.
10. Deja reposar tu escrito.
(Cassany,1996, p. 237)
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+LÓGICA DE LA PERSUASIÓN
argumentos
premisas
falacias
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+QUÉ ES LA ARGUMENTACIÓN
La argumentación es una de las
funciones retóricas del lenguaje.
Su fin es presentar argumentos o
expresiones conducentes a
razonamientos con los cuales se
demuestre una propuesta.
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+LÓGICA DE LA PERSUASIÓN
Falacias
Argumento o razonamiento que
aparenta ser verdadero, pero no lo
es.
Error de argumentación.
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+Ejemplos de falacias
“La reencarnación existe puesto que no se
ha probado lo contrario.”
“Lo que he dicho es absolutamente
verdadero porque yo soy el experto y
nadie puede dudar de mi palabra.”
(Ejemplode.com, Ejemplo de falacia, año 2015)
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+QUÉ ES PERSUADIR
1. Lograr que el lector piense igual
a quien escribe.
2. Instar a lector o lectora a tomar
decisiones basados en estar de
acuerdo con el comunicador.
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+
11
Proceso
ProductoEntrada
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+Características de una justificación
persuasiva
1. Resuelve necesidad del
interlocutor o establece “hueco” en
aquello que ya existe.
2. Plantea el problema de manera
eficaz.
3. Logra un vínculo con el lector,
afinidad.
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+Características de una justificación
persuasiva
4. Consigue que el lector se
identifique con las ideas y valores
planteados.
5. El mensaje es adecuado.
6. Establece datos, descripción del
problema y ventajas de la
propuesta.
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+EJEMPLOS DE JUSTIFICACIÓN
LECTURA DE EJEMPLOS…
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+MÉTODO AIDA, DE LEWIS
A ATENCIÓN
I INTERÉS
D DESEO
A ACCIÓN
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+PERSUASIÓN
VENDEDOR DE LAS GOMAS DEL
CARRO
Las gomas ya no sirven.
Necesita gomas nuevas.
El medidor lo comprueba.
Puede tener un accidente.
Puedo venderle dos, pero, al cabo
de unos meses, volverá para
reemplazar las viejas.
El especial que tenemos, en este
momento, le beneficia mucho.
Tal vez, cuando regrese, ya no
habrá esa oportunidad.
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+ PREGUNTAS PARA REVISAR LA
PROPUESTA
¿Qué lugar deseamos que ocupe nuestra propuesta en la mente
del lector?
¿Qué obtendrá o ganará el interlocutor?
¿Por qué esta propuesta viene a resolver una dificultad o a
atender una necesidad?
¿Por qué le conviene aceptar nuestra propuesta ahora?
¿Qué condiciones de nuestra propuesta benefician al lector?
¿Qué hace que nuestra propuesta sea única?
¿Qué características hacen que lo que ofrecemos sea un proyecto
creativo y eficaz?
¿En qué podría perjudicarse el lector si no acepta nuestra
propuesta?
¿Cuál es el beneficio de aceptar nuestra propuesta en este
momento?
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+Características necesarias en la
redacción
claridad
concisión
precisión
originalidad
corrección
propiedad
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+ESTRUCTURA DE LA
JUSTIFICACIÓN
Introducción: “Pescar al lector”
lograr actitud empática o favorable
de quien lee. Se plantean las ideas.
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+
Desarrollo
Cuerpo argumentativo: se
sustentan las ideas, se proveen
argumentos para probar la
necesidad que se atiende, se
refutan las objeciones, se confirma
el valor de la idea.
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+
Conclusión
Síntesis de la idea,
recomendaciones y aportaciones.
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+Secciones de una propuesta para
obtener fondos
Título
Descripción
Justificación (base científica)
Objetivos
Metodología
Presupuesto
Calendario
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+Bibliografía
Blanco, M. A. C. & Lee, M.Y. (2012). Twelve tips for writing educational research grant
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Cassany, D. (2007). Afilar el lapicero. Barcelona: Anagrama.
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