Recesiunea prelungita creste gradul de incercare al marcilor private

Recesiunea prelungita creste gradul deincercare al marcilor private 12 Jan 2012 | de Romina Ardelean

[1]

La final de an deja este clar pentru toata lumea ca despre multasteptata revenire economica nu se poate vorbi la prezent, ci doar laviitor, poate chiar la viitorul indepartat. Pe de o parte, avem evolutianegativa a vanzarilor de produse alimentare, bauturi si tutun, dupa zeceluni din 2011, cu o scadere de 7,7% fata de aceeasi perioada a anuluiprecedent. Pe de alta parte, avem rezultatele celui mai recent studiuISRA Center Marketing Research care arata ca, desi frecventa devizitare pentru fiecare tip de magazin a ramas relativ constanta de-alungul anului trecut, suma medie cheltuita a continuat sa se reduca.Singura exceptie de la regula o fac hypermarketurile, unde s-ainregistrat o usoara crestere. La fel de interesant este si faptul camajoritatea produselor noi incercate de romanii in ultima luna suntmarci ale retailerilor.

Pagina 1 din 7

Recesiunea prelungita creste gradul de incercare al marcilor private

Concluziile fac parte din studiul realizat in exclusivitate pentruMagazinul Progresiv de catre ISRA Center Marketing Research in treietape (februarie, mai, noiembrie) de-a lungul anului 2011. Cele treidimensiuni studiate sunt: comportamentul de cumparare, raportarea lamarcile private si comportamentul de stock-up (stocare de produse -n.r.) al romanilor in cel de-al treilea an de criza. Datele au fost colectateprin interviuri fata-in-fata pe baza de chestionar, pe un esantion de1.111 respondenti. Rezultatele sunt reprezentative in randul populatieidin mediul urban (orasele cu peste 50.000 de locuitori), cu varstacuprinsa intre 20-60 de ani. Marja de eroare este de 2,9%.

Cosul de cumparaturi: aceleasi produse, cantitati mai mici

In topul produselor care nu lipsesc din cosul de cumparaturi alromanilor se afla in continuare produsele de panificatie, lactatele,legumele proaspete, produsele de ingrijire personala si legumeleproaspete. Alte categorii importante in lista de produse cumparate inultima luna, cu un grad de mentionare de peste 80%, sunt si carneaproaspata, produsele de bacanie, bauturile non-alcoolice si mezelurile.

In ceea ce priveste dinamica volumului achizitionat, 27% dintre cei careau participat la studiu au spus ca au diminuat cantitatea de bauturi non-alcoolice cumparate in ultima luna comparativ cu perioada anterioara.In dreptul aceluiasi segment se observa si o scadere a frecventeicumpararii acestor produse din magazinele traditionale (de la 53% inluna mai la 42% in noiembrie), insa acest fenomen poate fi legat si devariatia sezoniera.

Printre produsele in dreptul carora s-au inregistrat scaderi alecantitatilor achizitionate, cu o fluctuatie de peste 20% in noiembrie fatade valul anterior de studiu, se mai numara cafeaua sau produsele pebaza de cafea, mezelurile, produsele de ingrijire personala, produselelactate, carnea proaspata si produsele pentru curatarea casei.

Creste frecventa de vizitare a magazinelor cu discount

Pagina 2 din 7

Recesiunea prelungita creste gradul de incercare al marcilor private

Frecventa de vizitare pentru fiecare tip de magazin a ramasaproximativ constanta de-a lungul anului 2011, cu o mediesaptamanala de 4,7 ori pentru magazinele traditionale, 0,9 ori pentruhypermarketuri si 1,1 ori pentru supermarketuri. Se observa totusi ousoara crestere a numarului de vizite saptamanale in magazinele cudiscount (de la 0,4 in februarie la 0,7 in mai si apoi la 1,1 in noiembrie).Desi a crescut freceventa, suma cheltuita in aceste magazine s-a reduspe parcursul lui 2011, de la 102 lei per vizita in februarie la 76 lei innoiembrie. Valoarea cosului de cumparaturi per vizita a continuat sa sediminueze de-a lungul anului si in supermarketuri (de la 113 lei infebruarie la 106 lei), in timp ce in dreptul magazinelor traditionale seinregistreaza o revenire la valoarea din februarie, de 26 de lei, dupa cein mai acesta scazuse la 23 de lei.

[2]

Singurul canal pe care, comparativ cu valul al doilea al studiului (dinmai), se observa o evolutie semnificativ mai buna, este hypermarketul:valoarea cosului a urcat la 173 de lei, dupa ce in mai scazuse la 158 lei.La fel ca si in perioada anterioara, din magazinele traditionale suntcumparate cel mai mult painea, bauturile non-alcoolice, produselelactate, dulciurile si fructele proaspete. Dintre acestea, in lunanoiembrie 2011, din canalul traditional s-au cumparat in mai maremasura produsele lactate (40% fata de 32% in luna mai).

Peste doua din trei marci nou incercate sunt branduri aleretailerilor

Doar 16% dintre romani din mediul urban au declarat ca au incercatproduse sau marci noi in ultima luna, procentul fiind asemanator cu celdin perioada anterioara. Cel mai mult au fost incercate produse noi dincategoriile: cosmetice, dulciuri, ingrijire personala, produse pentruspalatul rufelor sau al vaselor si produse lactate. Marcile nou incercatein ultima perioada sunt in special marci private (in proportie de 23%):Clever, Lidl, Carrefour, Marca Nr.1 si K Classic.

Pagina 3 din 7

Recesiunea prelungita creste gradul de incercare al marcilor private

Chiar si asa, in continuare, doi din zece romani din mediul urban nu auauzit de marcile private. In schimb, a crescut rata de incercare aacestor produse, de la 12% la 16%, si a scazut numarul celor careresping marcile private desi le cunosc (de la 24% la 17%). Printre ceicare cumpara marci private, a crescut numarul celor care leachizitioneaza ocazional (de la 27% la 33%), in timp ce numarul celorcare le cumpara regulat s-a micsorat (de la 19% la 14%). In topulmotivelor de respingere a marcilor private se mentine ingrijorarealegata de calitatea produselor (47%). Cele mai cunoscute marci privateraman: Aro, Carrefour, Marca Nr.1, Clever si Tip. Dintre acestea,Carrefour a inregistrat o crestere in ultima perioada, de la 10% la 15%top of mint, pe cand ceilalti competitori au avut scaderi ale ratei decunostere spontana top of mind. Acelasi trend este urmat si denotorietatea asistata.

[3]

Tot marca Carrefour a avut in ultima perioada o dinamica pozitiva inceea ce priveste abilitatea de a atrage noi cumparatori care sa incerceprodusele, cu o crestere de la 49% in luna mai la 63% in noiembrie. Lapolul opus, Clever a avut o importanta scadere a capacitatii de adetermina cumparare regulata (de la 28% in mai la 16% in noiembrie).Pentru Aro, situatia este asemanatoare, insa ruptura s-a produs inprimavara, cand s-a inregistrat o scadere a abilitatii de a generaincercare regulata de la 25% in februarie la 8% in mai. Nu in ultimulrand, printre categoriile pe care s-a observat o crestere a achizitionariide produse marca privata, in noiembrie, se numara dulciurile.

Promotiile atrag un volum mai mare de cumparaturi

Potrivit studiului, 23% dintre locuitorii din mediul urban obisnuiesc safaca stocuri atunci cand gasesc produse in promotii de volum (cantitatimai mari/produse suplimentare oferite gratuit). Stocurile de produsesunt realizate cu precadere pentru categoriile: produse pentru spalatulrufelor si al vaselor (43%), produse de bacanie (39%), produse deingrijire personala (11%) si bauturi non-alcoolice (9%). Nominal, stocuride produse se fac in special pentru: detergent (39%), ulei (29%) si

Pagina 4 din 7

Recesiunea prelungita creste gradul de incercare al marcilor private

zahar (21%).

Apasa AICI [4] pentru a descarca studiul integral!

[5]

[6]

Pagina 5 din 7

Recesiunea prelungita creste gradul de incercare al marcilor private

[7]

Articole Asemănătoare

Source URL: https://revistaprogresiv.ro/articles/recesiunea-prelungita-creste-gradul-de-incercare-al-marcilor-private

Legături[1] https://revistaprogresiv.ro/sites/default/files/article/images//Trend-ISRA-01.jpg[2] http://archive.magazinulprogresiv.ro/uploads/media/editia_146/thumbnail/../Trend-ISRA-gr-01-mare.jpg[3] http://archive.magazinulprogresiv.ro/uploads/media/editia_146/thumbnail/../Trend-ISRA-gr-02-mare.jpg[4]

Pagina 6 din 7

Recesiunea prelungita creste gradul de incercare al marcilor private

https://revistaprogresiv.ro/uploads/media/editia_146/studiu_isra_site.pdf[5] http://archive.magazinulprogresiv.ro/uploads/media/editia_146/thumbnail/../Trend-ISRA-gr-03-mare.jpg[6] http://archive.magazinulprogresiv.ro/uploads/media/editia_146/thumbnail/../Trend-ISRA-gr-04-mare.jpg[7] http://archive.magazinulprogresiv.ro/uploads/media/editia_146/thumbnail/../Trend-ISRA-gr-05-mare.jpg

Pagina 7 din 7