¿quÉ competencias claves presentan los …vendedores y el eri: inventario del trabajador...
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¿QUÉ COMPETENCIAS CLAVES
PRESENTAN LOSEJECUTIVOS COMERCIALES
DE ALTO RENDIMIENTO?
Orientación al logro
Confianza en sí mismo
Persuasión
Iniciativa
Energía Fortaleza del ego
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Ejecutivos Comerciales con Alto Desarrollo de estas competencias
+100 estudios demuestran:
que los ejecutivos con bajo desarrollo de éstas.
VENDEN 26% MÁS
04
¿Cómo identificar
ejecutivos comerciales de Alto Rendimiento?
Entonces…
Alinear a RR.HH. con el negocio
Por cada $1 invertido la empresa gana $50
Rapidez Sencillez Precisión
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El Test Coeficiente De Competencias Para Vendedores (CCV) mide el nivel de Desarrollo de estas 6 competencias en
candidatos y empleados, permitiendo:
Mejorar la Selección
AntecedentesCCV
Test de selección y evaluación que predice desempeño exitoso en
cargos comerciales
Toma 20 minutos(92 preguntas)
Opera online
Reporte inmediato de fácil interpretación
Disponible en 12 idiomas
+1 millón de aplicaciones
+100 estudios de validez predictiva
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Reporte CCV de fácil interpretación
El CCV global muestra que el puntaje es mejor que el 67% de la población de
vendedores evaluada.Este es un buen puntaje.
Se presentan en percentiles los puntajes para cada una de las 6 competencias.
El informe contiene adicionalmente:▪ Interpretación del informe▪ Indicadores Conductuales Significativos▪ Preguntas de Seguimiento▪ Orientaciones para Desarrollo
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08
¿Qué mide cada Competencia?
Orientación al logroPreocupación por obtener altos
estándares de desempeño, así como trabajar en tareas desafiantes.
Confianza en sí mismoConvencimiento y seguridad en las propias habilidades y destrezas para alcanzar los
objetivos planteados.
Persuasión Necesidad de expresarse
verbalmente con la intención de influir en la conducta y decisión
de otros.
IniciativaActuar en forma proactiva,
adelantándose a los hechos y asumiendo riesgos para la
obtención de las metas.
EnergíaCapacidad de realizar
conductas productivas por largos periodos de tiempo
Fortaleza del egoCapacidad de mantener una
actitud positiva ante los desafíos a pesar de las dificultades o rechazo.
Puntaje CCV y Comisiones
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n=11,000
1 a 10 11 a 20 21 a 30 31 a 40 41 a 50 51 a 60 61 a 70 71 a 80 81 a 90 91 a 99
$4,500.00
$4,300.00
$4,100.00
$3,900.00
$3,700.00
$3,500.00
$3,300.00
$3,100.00
$2,900.00
$2,700.00
$2,500.00
Puntaje CCV
Co
mis
ion
es
pro
me
dio
so
bre
las
Ve
nta
s U
S$
CCV Bajo CCV Alto
El eje Y muestra las ventas
promedio durante un año por cada
vendedor
Mayores puntajes en CCV implican
mayores ventas.
Menores puntajes en CCV implican menores ventas
• VYA Consulting Group Inc. es una empresa creada en 2000.
• VYA posee los derechos de distribución de dos sistemas de selección: CCV: Coeficiente de Competencia para Vendedores y el ERI: Inventario del trabajador productivo y confiable.
• VYA desarrollo el sistema CCV desde 2003 al 2005.
• Actualmente, VYA posee presencia internacional en mas de 25 países alrededor del mundo.
El sistema CCV es usado en 12 idiomas y posee estudios de validación en Europa, Asia, América y África.
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