-puh u jlan sarjana eleonora! - unair repositoryrepository.unair.ac.id/2937/1/2937.pdf · tust...

° F S 5A3ARAE PAHA P2RUSAUAAI3 ROKOK FT OSQKOUIDJOJO DITKTJAU SECARA PUTCIOZ3AL

APPROACH "

— M 1 L I K - PERPUSTa K*AN

„UNIV€RSITAS AIRLANGGA" S U R A B A J A

Skripsi :Blajukan untuk nompo rlenglrapl tugaa - tu&as dan

xBoaenuhl oyarat- syarat guna nonoza*-puh U jlan S arjana Eleonora!

OXoh : m m ROSILAUATI Co* Fokok : 3 0 1 3/PS

Do con Poabliablng*

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SKRIPSI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN ROKOK.... LILYA ROSILAWATI

s m p&ragiTAB

D a^n so a otao gigdft tohatan dan csao^&tJS03 toloh dilirpatiSsn oLDh Tufcon Tanj Kafaa Baa Ir pada fcxd, cola tea l dapat r ‘7iy*f^rt dan drripd in i yanj bcrjeial t■Pccacaxca pada psxussfescn robc& PT tagtoddjojo d lttajaa cocaxa

ftaaytlcgal cpprcacb**SlojpaL Ini te d nr?p p«a o ta q aso t m>-

tuSt r-.-wir p-t4 ôiar Sarjsna Stewed Jurucan Fcmntncn pada Fhhil-

tao KfccTWirai tixdrondta& Airlands*.

to ân o g a 6 f l eten tortatacaya urcdnn yana dapat ta d barltan carta tomnpnrm pcagotahaan tord, cate. te d yafeln bahâ

c&rdpsi in i earth c-rât csdaifcaaa carta o d b J=uh d«Pi c=pann«

Inipun titiaL tcrlcpac dari csâla trtchjiy^p, tartcan corta pettsa-

Jtfli dari pdUncî plteh* Eaxc=a I ta csSah roloyahnja teed E ^stt—

ruca ta r ln tosth teed ja s j cafclnrhdTlBnâ tepada 1

1* Bapafc Dro. So* ftaratrm calalai docan pc=±dcbinj texd 5303 -

tolnh cs&i. rsfivan&am tsoldai hoHraa ysng cza&t barfcaxca CB ca r —MrTdnj teed daloo csaqplocaihm £crlpid in i.

2. BapaS Bro* Sc. J.B. Ecori ealnfcn docsn pcrJrjita pcaMidbins]rj»^ J3JJJ t 9C3bSUB3Zk i iylwytb in p9t&3j^C

po tozî jcbj cszât teoAnxsa eoMnjca totinteucm î tiri©

cd lid .

3, Bapafe daa Xbu Dossa FbloiLtao BftcaiaJ Uzdvsrcttaa Mifoaxga

jaq j trJnh 1—MrMrrg teed cstdics* fsalccalnya. otuiSy b a i,

4« Pain tezacuaa poracitaen *x£oo& PT feg tadd jo to twrutaca

Bqpotc R. Ariof Jusnsio dsn ftspat; Pisxvoto S. Hartcrjna cato-

cal Dtxo&ud U dm KoordiintoT yanj tblhh bsrc?tHn rTrflre-

l i



XDm 0t f t l litlX tIÛ k>hltNV IÊA j |Q | MStg&t bnw

texgK mtojng&i d^pat tmrwomxaay* akripsi in i.

4* ttrd n ta , ajah bmfe aarta mud. feud, yang ttia h am

bavHaa iVim ifflin m i l pMQgos&nftit nU qggi

zq« d ta -c ita to al,

^—0 Tuban Tang Ss* —H^mhVan mgnl* n t tw it sep

ta tta f lk hidaâtSj*. dux mufoflaa —grin imdL fcrtatllran ini*

Malang, JviU 1974

P#nyuauru

i l l



DAFTAR ISXHalooan

KATA PBIIGAUTAR ............................... 1 1

DAFTAR ISX * ............. ivRSJDAOTLUA0 ............ 1

BABI. HAL-HAX* YAEG PE'JT 1130 KBSGEBAI ROKOK . . . . . 4

g X. Jonlc-Jcaifi rokok . . . . . . * . * • • 4g 2 * Slfat-aiTat lain darlpada rokok . . . . 4

II. TIUJAUAU m m PERUSAHAAD . . . . . . . . . . 7

g I. Sojarah Bcrdirinya « • . * • • « . . . . 7g 2 . Struktur Qrganlaaoiuya ........... .. 8g 3 . lokaal Porusahaan . • IIg 4 * Proeoss PenGoIohan...................... XI

III. OFERATIOU PSRUSAHAAU ROKOK PT OSGHOtflDJOJQ. . 13

g 1. Fungal Ponbollaa (buying). ........... .. 1 3g 2 * Funjxsi Ppn.lualan. 16s 3 . ,Fungsi Pengolahon * . 1 0g 4 . Fungsl Fonylnpanan (Storago) . . . . . . SOg 5 . Fungal Pongangkutan . . . . . . . . . . 2 13 6 * Financing . ............................* 2 5g 7 . Risk Hanagciaonfc . . .................. • 2 4g O. Market Information dan Marketing Rosoarch. 2 5

IV. HASALAH-mSALAH JLAEJ DALAI4 MARKETIUG ROKGiC, . 2 7

g 1 . Coiapur t an^on Fotaorintnh . . . • • • • • 2 7 g 2 . Pcngawaoon Pomorintoh torhndap rokok -

rokok tanpo pi to ......................... '2o AV, AHALI3A THEQB2 TI3 DARI FUUGSI KARiQSTIBG . . . 3 0

A. Pongcrtian Marketing 3 0 B* Kothode-nethodo untuk ncnpolajori Ilarkat

ing • • * * . . . * . . . . . . . . . T 3 4C. Marketing Function , ........... .. 3 7

iv



Haloaan

A im Fenboliiin • • • * • • ........... .. . 4 0a 22 Soiling • • • • « • • * * • • • * • • 490 3 * Transportation • * * ............ * * 7 0g 4 * S to p ag o • « * * » * • * • • • * • * • 74£ 5 . Standardisation dan Grading * • • • * 7 7g 6 » Financing • * • * • • * • • • * ■ • * 6 1g 7 * Harkotlng Rlate » * . » • • • * • • • 6 4£ 0 * Market Inf omdtion 0 9

VI. KESIMPULAH DAH SARAH Ill0AFTAR SEPUSTAKAA1I ............... . ............. 1 2 3

V



P E H D A H U L U A . *

n FwttAhan

Sabagtt iaana telab dikatohui ctengan adanyo parkaobangon dan

pcrtaabuhan keadaaa tifcncBl, tam tam aaaudah ravoluai Industri.

pada tahun 1738 la in Xintaa barangpun iku t barfcaabang dangan pa -

eatnya. KaXau dataflu orsng~orong puIa! warokok dcngan waXinting

sartdlri oaka dangan adaaya paxkaBbangMi parinduatrian dan apcaiaXi

aaal ticbttXXab peruoabaan-perusahaan rokok yang aorupetken hcea

dustri dan Xwabat Xaun dttigan adaxqra partecaebangtm takbnik indua -

t r i dan Dakaiiaacl paruaahann yang dahuluoya haiiya oarupatean ham

induatri tad i barkfhnng oahingga oonjndi paruFtahaan-paruaahawi

yang neapargunakaa aatiln'Mtdxi y&gg produk t i f , tenaga-tonaga akb~

11 yang affektdf sarta cawi-cara berprodtukai, organiaasi moxtpun

p— iiaran yang batuX-batoX a ffak tlf.

HdX-haX in i aangatJah panting ta ru reaa pada c a a t-a a a t in i

dioana poruaabaan aangalasd. bapyak persaingan b a ik aLab peruaaha-

aa-paruaahaan H aaicnal boupon peruaabaoi-^erusahaan Aaing,

Karaca i t u a ff ia ia n a i k e rja dalaa baX barprodukai prcupua -

e ffio ic n s i k a rja dalaa paoaaaran barang barua batal-bettiX diparbft

tik a a . Sabah toukac faonya fak to r harga dan kw alitaa barang aa ja ~

yang aenyababkan auatu paniflahwan i tu auccaas, ta ta p i fa k to r - f * i

to r paaaaaran Xalrmya alaftlnya ad v artao a i, panjuaXanoya yang o f -

flak tlf, rilmana dan bHaaaoA su a ta barang i t a dibutubkaa. K acem a-

17a i t a ik u t juga aansntukon keauccaaaan paaaaaran barang ta ra a -

b u t.

1



SfcXNl pGMdSSSEI feSXWQCMMQW CUfft

I^Q |||0 O K ^ tctflpft t ftfurt |IQg )BMti h M I d k te ffcfY** k f l l ^

•Aîwh a a te t i s t f jHteMT d iy & ln iw riTO itno ttU & il a m n ifllL SioiaNi

M m U AbI— w N tim p— w m tm am g a*S* 3 o * » 71M *

ft* iB iU ta tla M l l 0 ««M k

D« mSOu QDBI *$pSQK£l

o# Ccwiidity Apprwwh

ItaNQi w fc l mmno m% «asto toteOatan p te <Uds!qî te tS p ■C®»* * ta n tfb o t M ro tid b dUfrarib&niwg d n tn e ta p d s d l t a M i d n p a

Scxncwlo tt» c rlttc * l Approach 6m Hant^ftrlal % roac3uM aw l ■QBttOJMfa ABfiftXtt lftiwft>fc4#i>iMrt AflESKmCfa. £&& *

jpft% Iw utaagift BiQisBQâi / MPj LMflcsii b ip ip n iM b pkqmk

t o dKrtgirito au l« tJa« (&ar la tfe» ««*wtlng).

CbB M ta|K l to jo n ^ bmW I^ fgftdk

A Ofi ttMBp S SfcbflBdSMfc pHHHHUfBBi tOJRBi flMS SS pk bBSSHB *

p*d» mm t S&l ptnmSMD-ptnasfeMa mmyp&ml bvnyafc pmzwmtogm »

fliftESQfpl &B0 BD MtQfltiUM& WtffefftitQg MOttSl l& l

flSflftlA BOttfft £03fll fiVOMM ttUtfeBi&DflF *dKA% ICtttt IttJMDQilfcfln B |(S ff|tt *►

pctatopetotifc taetf^dtagategr**

M iip i «bj«ek p m lltta ft tana «kn w njw W p * a

M taun rttoafc "FT, QcMfc)t&4$o$BP te ra a a w a ite tin g ^ b i « U a t e l

pcruM &ua vofcsfc &oUptxti H f^^întiiB **»[«< "I'f'V^ tlm jrcog sdete



t o p iu p n a M wrrta pmmmxm t e l F t. ChfitoOHi4$o$o cttap b•*

« o r sahm ^ i &A i n i t A M npam antat& v* u N igrf o b jsc^ p n d l -

t 3n M ;

3

SvdSO^ESft MB0SCM& ttftth&Afr ^ M l ifeStt NQgpBft «*

k n U b r a ? ittM M t^* t t a m t i m w yidhn M p em n fo i

■n ta d gcrtM a FKOd ftw rn fn DJbmo pode £U ld nmwrtfc in i

s i m M isfibodi i u i^ d n p n tnwytagimi <p**t&acttir» **x%0rthAAi^ i > Bnft ftl t fVyl ’Tg ^ k S d OBBfftfifllnCIi IfitH tlB V tfiltSttfiip

lu y tw H w iy M a d u d



HAJUHAL XAJIG FESTXKG M5HGEH&1 BCKGK

1. ?«tig - Iffnia RgtaftK ita aengm al bensaceoHaacan rokok,

a* Bokok buatan aen d irl (n*lin t±nc ae n d lri)

b« Bokok klepbak

c . Bokok keeeeym

d* Bokok Klobot

• • Bokok k ra tek dapat d ibag i pula a ta s :

1, buatan tangan

2. d ib u at dangan Basinf* Bokok s tg a re t a tau rokok putdh ada beroacaa-ciacaa pu la *

1* Rokok aig& ret dangan a ta u tanpa f i l t e r

2. Rokok s ig a ra t wmyan

3 * Bokok a ig o re t nentfaol.

g , C a r u t u*

2. S ifot - s tta t lain tartgafla fatafcUeXav^pw rokok bukanlah kcbutuhan p r ia a ir bag! aatdap orang,

ta ta p i untuk aabagian orang / easyarakat kablaaaan t* rokok tak da -

p a t dlMTangkan bahkan dlkurangi ataupun d ig a n tl dengan prodoct la *

innya. Karena i t u tak dapat diaangca.l la g i untuk aabagian »afiyara -

k a t rokok nerupakan kabutuban prinaixf*

Sabaoaxnya kalau m ellhat a i f a t daripada rokok yang narupakcn

kabutuhan p r lm ir ta d i panaintaan rokok adalsh in o la s tia . T etapi

taroyato tid ak , SaXain daripada i t a rokok raorupakan oaaoanal good#,

eebingga poin in taan rokok untuk capanjang ta ta n tid a k la h locrata*

B A B I

4



- £e& nfrnfe ocq yggai t&£&& * racaft Ird m s 2btejfcao GlScllC, fcs$» tod -gat cgjsgeac^cggro'ch tm te y fcStop - C £ t » ccÊ S stean nSaaSqsa i

o* | tgqj> faafy ftfcajfe esacpafcao psst AjBsx y ^ y 6qq$&3c&

C32C&3 t ^ a C83^ £ C ^ PCTxft C& 33 rc £ t» 4£ £ ta tc y t o ftBp Cgftsfo*

câ Colca pc3^ :'-^nn*3rtosr^ i# c=^% pc3?3 C a Jtofc* e£K£3£^3a

Ccacsa ita COcs h a n iH " ! t a t e t a ( rtd S ^ a « tefe a essay ) Cfcrrara pa£a csat I ta fcx ^ £ s &r, *i,'za pcasa pa^ to tssa rx£=& c$j

&& tsssi* itu rac^ga p=3£35& P Xa pc£a tsdlsottoLtKmca p ^ t o t o scixd, csfesfr ps£j c ^ ta t&$2S& frsatitea te c s

arc£a c= dH c^ fc^s £&s& *s£ftME£ta te te * ta csja

c s s p a s ^ atc^psa c saff if ls s ^ a teSaocasi fctfU U %teC£ r^TCW ^ l a t e i t ^ r~yc^sfr h s re ss n t 3£ & £ ^ a $

scan rsrtsat ( ®c£a& t m i m p^sx£x }# fcaftsmo C>- paft c=Ss£$ c r^ ttrl ( c a lia tla j c=s&s& )* Ecsesa I ta psia ca - e3a psaca nresfta b ^ y ja CUra^=c#ties crrtm» tats-#. h fU z z s a p a a csSccai &2» c ^ C o t i ^ 2 i fcc^ssrja Cl jp^rib-scM I: cesC a <&sa cc^rJta fcssssa l£scgga.

c = C » ls£c?£k c s s s ttf t igsi* bascsoî csscfe* te ii zsz$scz& tt£s£»

trrtsa cti£at5aj canftlgfl*a . £^M»-!r*n h f t n i r “3 t r a n wg, ■ MrtVr»».

Sfftfif-t p c ^ cz^sapai c jJX itd fa t c=y=r£l j= aj C t e s ^ D O -

q£=3* is£afi ita c ^ ra p a i clibft fcsto fessao j« 3 tefeu 8c5c3&* q bscaa* pca££c^ rsâi- t iC t ca fflf^ M a d=^Jo-

O ptf^ t ficsesa itu ta*E& e=teala* t o r pcs^&cs? si&& n ay a

t 3j tttOS$6fll f rfft tSSP'CfiAi t fif -T-a t" j?7T > ClSto'

f -* ii- >< erf-ifft 1fesjss2safc» ta tea J ^ IrSfr « >Ht v



6bairttot t

V Marorai I ta wash

& Mmasm tegpaHaqg ps&t dn n a> ^fniw a m i* tatoor}*, id M ^

q n t m b iw g fift&r **4fr any Jwtl rqfcofc Iftcfepfc

rcfex& Soi Sfltib taMb tM tli*

Ssaai «toiwl» 44» aw *m ii »am s - cn ug j«ag twffltu "fbwi

t t t? «faa m ta w d t / c a p tgrtw ito.

Hoagml taot* aarggid* ntodk wowmg «& lt* I ra m lUiMqpflng to ft*

wftiwftftna1 «w* teS pote rdtefc i ta i«tetr# Jt^p *tso«£**r M pa***

sedbi isaft dMrlyttdi xvfia*. tfatUk twfefc |« $ m <aMwp «&ftflit»%

jraog b*A*4» Mepagmi 3 M jm g bwftwto ptfla* E tftja dftripmfc i ta

w lslt m rtx* t sstlajp te ta n vcfcoh i - p n i ^ l m M to ttaOMOft acdLlft* oeflfc ukkta h m m s s p to riM ksu ca iu M i

mam cwo— gaoM tftdnfc (kp»t teteM M tti m U i H O aa^aiCflM RZntO Atmmmn M M m M A M tUTtm M Sflls JbdL tfta»

trifc U»p>tSi9 batK f w tefc U M <tap*t b*ti& - M f t ame* M U

OMPUGQMil H M 91 pMEKSthA SB1**

£&fet * i l f o l SnaOUih ■ m jpttm IrrtiT ltninin rctodfc*



Bfj} n txhjahm i chdh hsbsm & m i

OtXm tlnjooan a m pmuM&aan Sul M staD n*»t*rlfcan gc»~

barm © ii^tat t

1. S tjsn h b«rdl*lxgn pabrttc rcfiaft "P#T* OqekaNltijcgo^*

2* S trcfctar ffTgantflwityau

3* k k is i E*xufl«te*

A* $*mm F>ngol.tfMru

g a lca& i& sritt^

^Ogmai p«KJirlon pt&rlk In i td a h A lilftt •*£<& f a te *

1%.? 4Uh ffsrast* dan narapt&un ei2Sk 3 ognpe tehees w as Wsraa -

■KlfiB Qi#*. Pnda w t i ta prtrmnti—n banye aaqpeggoaatan iMcpawr -

«0}t fw e d*rl fiUtor*tc R fs ti fttnmaihcan In i wgiul m t lu n g lm wfaingea dlae& ll-

laata kspatagac uata& neaborik* feeped* d&pa i *

ngio m lg^ntJrwi psnvahonPada w U a ita to o & mkm goAxn$ poniM tW ’

yang pads nalanp* Iw tmtaiWtaB Ai JflLan L*tfcol. Bou&jxjo W b k ^s -

l« d IcwoaoUn, PiMncCR d i Sslatihesre# M a(& bet

In i H M tmrtmemzxG Itaroni tteU ilrya poratuM i Feaar tat A *mAnte MBiMiyffW pmAm Ammv&i naMng^ft «.

ptxasftboctt tanfrtil l*ei 1» Jaloo Mjtf&.£oqg&aDO 75.

titmi 5948 t Fmxtctaati Bcribpli lugt g o ^ & J*lar I v U d Sacglo- 00 29*

7



Tatixn 1951 * D id irikan C&bapg d i B llta r*

tafaoa 1952 * Pttxusahaan n o lo i Daafauat rftkok Slg& rat K retek dengon -

cap s "Boeket" yang ta rn y a ta manponjrai pasaran yang In

as terutsB o didnorah Jenbep,

T atapi pada vakfcu i t u belun ado peraatuan an ta ra p a ru -

sahafln-paruaahaan rokok, aahirgga ongkoo g ilir jg A o lin -

tin g beluff aempinyai ketontuan uam* Hal ln l meaiia bul -

ken Bokelaaz'-Qf&elaar k o rja , yang audah barang te n tu -

a&ng&t nenjgikcn pom sahaan, Gana oenaaggtiXangi k arug l

an-kerugian ta d i aaka tin b u lla h *CaparoB*

Diacffpiog' Caporo in i oanentukcn angkoe g ilin g Juga n»-

ngadakan peraatuan k&rja* d a laa persdntaan da v isa ceng

keh, ao b ri pada P « e rin ta h don X aln -la in .

Tahon 1956 1 F im a "Klein €d*n diubah aen j odi P*T. "Rian Gien.

Tahun 1964 * Karena kclorarangan tap p e t peabali I« g i gadung d i Ja la n

Sukun 30.

Tahun 1970 s Dan pada akbtrnya F .T . "Kion CSa* diubah nen jad l F«?«-

"Ongkouidy ojt>n,

2. g.truJ^^QrgMiigagto'.n*PaTusahasn Rokok P*T« “Ongkowidjojo’* dika& eal saorang D irak-

tor Utama yang dibantu o leh D irak tur X dan Dirofctur H .

Tug ob d a ri pada D irek iur Utaaa adalah 1

1 . Mangadaken pcobalign bahan-bahfin s tedbakai# congkah* -

sauce.

2. Hangadakon peroncnrman produks*.

3. Feaentuan kw alitaa d a ri pada rokok.



9

%*** t e l G M to r X dao 3&a*£ar H •laXab t

1, f tK s a te a a pub ftl? cr>s» f r f l \m lo in t e l pa3a m n fc to r 0%

M*

2, Hwg sia i l f l M s f e n i l tostwflap PvaaSx&tfc cdmXi^m *

mc&bqqI p^jefe-pttftfc* ponftJW B azoMD b o r ^ JssIivd -

JU Hn—riVnn ^p am A ap o n ^ w g a S lii ropat*

U M b w i l n a itM p stfe n i s m s IwaaM m ta r | « f ta*tc*«gaa8 J* *

«bb Wafcfipg J ita g n i yrewnfrmn ctSfetcttp A n «ttSilaB»

Sea dlbtfttto fcocrdiiMita* i s i t e t e pttfe & «2«>^ft4D t I M M #

i i l l i , Pgcto&tihKs t e ypwowiiwi jn j* t*A *afcral ( p a t c m a t o i M » -

I # ) *

ftcbwM t e l p*2* Stnsfctar CfcgsdM Bi £•;*& t e d gwtaafesp aftQesd t$

s i l a t «



QfcMB&R 1

s m r n m m a s m A H

10

f D irotetur P tana |

i| D trefctor I j

XP ire k tu r IX

'XoarS&aEoF

Per^&'&san Fit* {bendrol)

~ r□ CD I

Prodnkal P erso n alia

" i r ~ r0 E l m CD

m * a c lin tip g • * gudang

t> m ptt gfpakin f tftrinifltrcslc * ptrojOTgan ovngkih g *d m stock bahan kerfcac h » eabsng B litiy i

Ferburubfii

id i



ttX lestaAim^Sm^

Vmxfxsfosm Sc&aSt P*?* *tfe£ksildjq}o>'t rnqgBy mSn In jg ri yet® *

ccc2i bsrpwss^sxassr* tessp frorlrtart 6 1 dssngt tafetact -ysSrS. d i I i t e tottenA, S a ^ e m Z3, 61P 75# €9* Sefisnêa ycsQ Inin*

tagflgtegt dl 4 olca St&si 3 0 dsaa WL o i Gatetenw V m ao6d& CcSkjqb 0 X4

tcy dl J b t a t ^ r .Ectoi calitafe UCâi porttwjtswa ys^j c o ^ i s a t e s » t s s M ^

dlteacb itto&rt is^rrg tssseata^xs** tstqjd t o g a patca t o pa* do «sfctn ribeill CS£SBC*CP8C5B pazusabsso tldtffclrft ditocwo bogdfcogg ten Q7C2c^<sczDt jcsj GSgcqnSraqfeca y g n ^ * ^ totapl pa r e s d K m * csflwtH cctocccdtey jxr T toltib 4 UlriJa=n Icbih ftsfca3n» Ecwssa ita>- C a S sq ra p te o p a tta e te e i ta s sac

ftsrl pala ita fcarwso t^ ft^ s a d ihcli $s£a te? rd k -to -

®E& yasa bcsp=s»*-pcs5EKr $ £ a l dsri i Cs&« Ca=paLcn, R^Ssro, K U r d

C^jttecssro* CteSoioso dsa Icto-lda dsaxh* c z A v j& z x i cssglxa tMfcall dari v ft^wai I*xsvc££?to* Itaatoar dca KsdeeacBsap# c ± a cilaffi r a m *

Ec&rea irmry ^ T i peda jsts tacaMtemr tsagtaJtoaEftca ts$2l -prs"wfl1, c& feft c & e r,

fiftfrcrcfao eatatt teaca tesja l^tocd pavcsss& zm fnhp csnpsn - tcecfc=a# «&£> b a tt tcafciU TrVrnr fas t en g a l l lcboctr t o t csga t *

tlncccd dlfcaSo-

4 * E ra^ o n , t t e f e t e v

Dalci p o w a igg scOi t o I d paitraa^saycqs dJfcn^cfcca *ria- cs«ieate> caigtlhi Icsâa td tto poreafcssp Sid tg gnata ^ pada *

tsa llte * tencldb* OnficSS c c r^ tn Zcceriba? dss diporlu&cp *

«?&ta 12 cental 1 4 j c v gstoiafcca iwSqft os^bth f e l m s ^ o i ( A d x %



M m io i M m || fto v o ta t© tm B U U ?) a o k tto r 8 o a y ftl to |« *

ffeaolirfii its* cw^fcih 4aa &&djata> onryirt ain^R fei -son (U U m ) p ^ Jx v « ^ U d i ■ w jx tM tw w M a 6 ) n *

Mmm&&m bara3U*> aeatfttft tad i dSpeicns hrtjn»»Wnff» (dlngsog)

4««aa mmin pmm$mmrn * » «ijacrar nwyn1 Im^ae* BncQmatm oaagdh

k m peyeaoma *U tuffnfcire pate iM taapi hal I

f i iijgfavywy tww cwQfttlbfttfcm prow rtm a iwryiawtw jwe©*

1 k

a} £antffe» *«**£& ^ w n D t H ^ n t e l i ^ nattn twwar auawt qam*

3> fewaljtaa m 0 Sh«. tfestok W ji ih data* sttgaxl p w iwfcgf »

f i p x i t t t I s t th t l o p t i pad* o w ^ cih Xoar n e e a ri {Zm s ih e r , fe*«ea*toE?2»

Salata dari pad* ita gfoo W ^ > pagywctan Jog* tazgacAaqg par3m jaqe l a waste pexctt&M«v n a tts l*aa d lra c ta a rtln bmnr a ira ltg a&V

Afcfctroya aoUOjb buherapc aaeaa tnafeafcaa dlcw pcgff 4angao wraea

« « p la B n t» faarolcfr cat<fcg> t j ta iftaft&att aatalah i ta ftlra y n r Iagt»»

ftj t gga a ta u

Deo >anM \ awyarap tad i dtttortw a awspad 1 h ta i 1 txXtm -

(24 Jan) bsvolah dJgtUrg enfcofc dyadlfcae rc&ok*



cap m

C 3 XI3 o a n s a a y w F

l^accsssi Opssct&ai ttm stibosa & $ a t k ita tftas 0 ittcc*! -

yc25d t

ttr

bm cMltnc*

c* <£rstfcn<B ss£taa £3* tpEcaSte# c fcaycs o»

o* ts G ^ o a ta tio *

#- #lu< ■■ahy».

0 * gtsSt c sa^ 'c s :: 'A

Ik* *5"|!gfei'A

Ogszstdca jpcrB5rfS3SB ftsX tzx&sfcsp l a 0 f is r i iiaS ist& c ^ **

s s tta i, t i t = 3 nasitcH=ss*£3 ft= ^ d t a i *£=a toad tstee*

t . ftm ifrr-r*. P r ^ H r a f t tc f r y ) .

f i^ to ccsjciifafari p titd X ic » f c ^ w t t s i t o b d aftlitya t t c s ^

feso, cckc11 ecaa t o ZeioCcla t o ys rsrfntt to::an %| s 3 t c ^ o g j p p ^ » e ^ S S ii*

C=&a pr-~*rfllcn tfK ^^fra t x v ^ / k ^ r a ttb rfld ti dicpsa & » £2psc=$

t e c c a c -ftSe^iaPt to tc c * c £ 3 * p^Seb$z& cswsfco»

P r ^ r U o tr r f r r te j c x a& s& st cssfca tsrfJL lcn ycrc t c r t c a t t i l

fa c a a giftcayrni $LM& c==a ta tc p i laraaa t t t ansa CfcSte® ^

fta is tetoaao# c ^ a cszc ^ tc d l S ^ c a J^ G bc?Safta cfesa T rtq g rrJIto * »

fcscatfccfr yeaa barb e d pd to . feycS t I d a 70*3 c=Ep©bdb

«



tan teflitafc jac&fea m frssv estate f t t t n f c f m eaoam tecits cajo# t o | na aopartl psfia c£MfêS2aSr tni tqtcffiaa Daqpifc <Htoso Isa *&Sg£t * {QUtar)! f i^ Q s jgribaltcn Carl UXtngl tcatyotc tn rs ^ l «•dari Occult* Scrfrfcaa teafc&ofe caspagffal sroca t o «cna jscsa c s» • tfifcesi tsxsanyqi fcsaitcA jkssj Xdib ôastfV Canaci ifaflch pcrttefliaa

t o cccsc-cccsg d ^ x ll.

ItebdUca *>-r^ r*w dte& psgyfeffcjy ft&db tssflttJgaa -SQj fcsro dipctik tf & C ^ Ic c sg g b c c a i ta p s n ^ ab l^ c ^ ra c = b a U t e - i to te^d o3a Is a lc ^ a Jsc» ir rc m rg j j j

4b c ip ^m iu !%&& i d p@asKte=a fccru* caoca^rn jjugfeiflsasa* %&tm

te caa IcâaS dasi jpcaylggtuât teapsssp&stfsaoar jrctoi & ga»» Coro# ite&wcscjp n ^ p to c , ftarstcya» KlSpsS# OraaasRS* Kstoo ft=a 3& lo4c&n» c=£x* pscfrpV.ea dSltg-aftxn psfla bctcrcpa Ic e scnca*

fe a lte fc *

t ) Gaa£x tSddEi sda* esdtaagSxn pc^wllffl dttlr .rftiini to**cca brc& tj |q g a «a£tn pcofr flurczsffa ta itoM isda (fl^* y crc t$ finlrrfr 2 faV fli 1 fautoy 2 e S i^ o t o csbqÊ&^ro)*

2} te e e s i. pgtqcgg* tan* tolcatsya ssssmrfe jo^ctficn* ctsa « c&a foil ergs jp rjatfte* c=s=u Otataaft t ssftate a jkssj -bero prc3=ci2C3 pâss&aai Itibih teear*

3) Eszccoal trcac-cct i d a y=nj teato&o pabrUt* cA» p&a *®Hij

iwasssa psstjtsSU.

tertefc jtefoaam rS!tep4lcp ta l l d irt^rtsr t t e fcsrafllrfia oprJrah pcscOo isâlc ^

icaftrfm prfrrrt’tmg fctflrsasa gsfta isSa pcebollm till (ifrntrm te ffScss? tea «=plo* tottQ l cfti fcaXc ya n rm il ls»!k>-*Bato toruete*. tiUaaec®*

*4



JBttXltot A# 0* C d&zt 3ta&s-£c$*w Ibcm paSa G$2dJM5itsl» in i p n ^ im

ber& ssttaa fcafo PBCffOKffgt fcsgsiHta* to roaa ntoffo Ism ttwn t^ iâ -*

tasba icfifllteft ycac fldbcCbe^Q B* c p ^ s tr ^ te a U ts s A# «&& -

ada fcalooya dtca^nr* Cargos ita paroakastt Xa&dh csriic ees&aw&s** r ^ i ^ is a a catab tiap-Jfc&qp fcwcqjoos raatog-caolflg c^gpgngol -

Crttfncpa hss&c&e&b tzztzt}aaQ csea te c s a tangtfgga cKgfco,

tessfcfli D lr-trta r t f e » cjz&& &sx caranfafeas h u e * w w io **

Jatfsst u=23£a p ^ is te a £=» csto tesgte* crafeyyy ditwri tela

osMrcgo tfspafc esRcstasr pcsscgsfcsa to r t p=Aa barc^c t qggo&a&»

Jtedi yc=c temsesssqfj d a lo gêbdXico la i c£&fih fitr-tta ra Bfes

Q i jszq c s td c^ fcoli c ^ c d t e ta& it& o l a nces qg b t s t c t e -

pcctolico*

Sat e gtsa cssccsaft Jfiscfca tcb te jg^ftaXlcn e^ y a l 6 t c ^ y a bsncqg b$s

C£z$fe 1 c itie s , totofd c3a fcnlcrya 2 otca 3 ta r i.

IfcSa trttn tcj^cSi yricfr tx m j » s » » t a tasca^ ttaiMrbsn ca

CSSSSjJJSiitMiSiH pwl?655d3i515i ^ ==tolicp yc=3 *lcta±h tecsx* to d KAfiCtt&jcu

Eal id taroo Chtgtcy ta s assa* Sbi s cajc pcSa ©ea£- #ss&7=53 d h rltrim f t tc s ± & a i£ £ r c a t o t e l t&r.pj&rp t o g : a a p t&£s£t •

tci&c&i »■- pBgossfisa*

<3&»

lâjcsai ccawica dari pcgjeal 3

Gstcss psnoabea o M I S9&} l o c s n # csib psntsa *•

fceen tlftafe ta^car.tc53 p=2a p nJoaOU t&cssptaQ Ita tard=p3t paXa gpx£g|•mm

fifi=» to ^ a * Sa te c H fe to g |s £ a te rJc a tts JU a c k flttttfa g cnta r a pac%rt0 »

C ^cai tzr&iQ yxxa 4$tdtefe^ tSltisaoa && toil tcx^cdl t=&a ft>c3a£«n *

psm sS& ^cn Xsffi* f c t t e ^ ^ c t e s Ic jp & & txia fcsrto lj* Bc3»ncfc*» fcaas-

catca to liw ay t=3c psx*£& tatfcSJU

t5



E W ral nantraftflD t

Scfccft cacjafiya l pcm grstcm y a c osrafca fla to cqgffl cac*

t t e Caften fato<ftnTm tarfieafco Qaffcaffagia t e ? ) pcrabatean

ti iC 3*# ooO=rctaa js3±5 ?&& lo t s ca?0*

neccaCJl lafccv# £&q$£& t o pcaBuppgattrâr ycin i Jtotejrq# t3a$i

ffQ* /CS— t5Afegii A-g* IV"** Nftn

tea 1 ila lo g tte * BaScpl <caS patfgft ycsj p lte g tic s r cflafoai tb%

cc* feg frS o i pagBSsfom tO Srt’tcfr tx2co&&s> paxtoscsa f c t o

cdUixy poBigygycw Botafr csqfooa c^sr t2&& ts rdapsft cosoaresal t o

C3 c=tcrc c=£a £=cxt£k C ^ p a la in ar.ogxTy e=£s tar&sscft t o ^ cca *■

i ^ ? t o t o f i a ^ a t e s t a C2=$S52L vote fcsaak s t e t e a l o r Xoar^yp* 8 c2a

in t a i paflb i ta psmedscsa fcza cgrmtafcca texga JkS- jrsq n£nlss&* tpsMXo qssafr ssq jirflcn c=a£a t e a c=ama^» esfcgt c ago£«rc4

C5tq pmtwtbssa c a c t r i a i j o £ s sskc££a iwffcSfc *

1) D£c££=a pagaltgifât cpate& i&dlessSor dsmSt tcrcsfctsfc ta —

ffcsa cq=;c/c£jte^S3p tfialra csacpflaSaa psaflnn lray icy

pa3a tSaftcgilcg- csSaCi pcqftsalca ta U 14nc»

a) C q s s ^ a caicsc&s& paSo CssacSi t e s c ^ » TcScgA In i te c c »*

cc£nto ^ I r r ^ l c y t o s s b tamcsSwt*

fy-rSf-A s

t ) ttagN&iqp ta l i pacoarVio G3&a&±za i f t t o g i jo3a iftrflrm **

2C7«

2) FcÛ goo css arot to t rcfrtrey ttfnsssya pssJxyarcn rtl lrtefccn *

cstsCc tiftp g^rrtrfix:# te£e©& je*5a wa££a w£s£s copd c=a <4 2 t&

tss&Q*

3) yftjaptfflfe ^ o a o tc tcp i c£a ta te y a vfittta rdtzts, sq



M l frfwalla vtibsk —rw^Tng tn o p o rt M oSiii dnrgw «•

®®06®BbSi flNKttfi JMfifc p#fe3Pi»k#

4) tlM k H i M - Oft* 4& *qok&*

C h m & Ptoteitefilflft*

<I— m T J H t i l t e t o pmanwft— n o&flftfa — * i^ * i tm H u t <

1) f i iy « i k a li i-mrirtiMii —qglrfdfcn n o ra « wtftfwwn y*»e •

lu m at t avtfataqgi ifort ww»lwr» Dm! *&kOoodar i d ffijrcal I*

tv M lf lr f « « t « t e l«i pt rn fw r U w te g * < B t o | ) t m m k w o U

SB' Ife taftCMO* l &aEJpft EWtti3U6T *Jfry lllTB ka tKOBOMC*

2) k n o M BMBBMiaD tbBBflSl d l ^ i t i i t i a B ftftbacd fa ttik A *

i Hje p M w *&•*£&& 7&Qf l i ^ a t a i w b g rv d p K ig asv a n Jnao

Gbaoaad dlgooatag} dXmaHoa cM lt rn*lfl,>,>fft*1*'* «

aoat* friar*) aapt aac i d a t e p w t i t f w p ^ d l i w l r i—rah

t w i t e t i

17

Sabvtotara a$ft ptpgarw* t s i bcxpanAqpafe M m product -

pVanrrtry led tm a d c ftalao M atotfei c s m tim j« q | 3^lo jukni 4* *

l a —mhwrtUilia, tetacft twaoa t« d w itw ^ tt w rtwt l iy*

q m U d tffcaa * fwrgii, M ta protect sflaontag i d M ■mrtflna»fra

fc*y*M» 4alas f in p i paa$w&ao«

f iK M b m i ^ u m j r f U d ift "ttaaftipB A N liionF JMB

iM M ofiriL i t a Pt i a l h g U ten sl^ i — i M K t t i a n »—« "> «>ft

4 A it M lfjat 3 tm d 4chbhi agU bii tafia saamaxxirfDaiadflfaiKi t a m *

htaemgm t a n i t a b im c ^ » n $ jaoe <ttproflodr wfiak ttag* garl ofla

H W rfi tttltfn mm*

Wasm bbc— ffefcek jw g H p n ftfts l iol*& i



1 . Rokok k r» tak s 1* Qapat s a* Oapat OSX,

b« Oepet OSM.

c . Oepet 06.

2* Boekat.

3* Xayuaafl.

4 * Babcrt Torbong.XX. Hokok H obot ! Cap Oepet.

Juga nenganai pcaabungtosan eelcraa ini parusahaan tldak aala- In nangadakan pazubahan* Hal lid. karena porubahan bcntuk ataupun — varna etikot oeobawa pengaruh yang besar, oebab banyuk konsuncn Tang kurang parcaya dengan bentuk ataupun varaa etikot yang bam* Pula stparti yang telah kaad ter&ngkan batata aebagian baaw>-panghiaap rokok tldak nengerti taste dart pada rokok dan banyak dari Baraka tarmasuk golongan wbrond stated"*

Untuk iwttparkuat peaasaran perusabaan awngadakan s a le s p ro -

a c tio n d&ngan Ja lan 3 ad v arto n si, a lig lit, bioskop, ra d io , aaqgwla -

kan panjual k a lilln g # apccs&r ahovt balap sepoda so rter, Bawapaqg -

vandal-vandal pada karapan aap i dan juga coupon bextoadiah*

Untuk masa k in i paxusaham borpendapat bahva sa le s p rceo tion da -

x^an ja la n advartanai kurong a f f ia ic n , karana i t a pezusahaan d a leo -

nonajukan peoaaaran ocngiknti nodo-caode «alea promotion sokarang >4

aalnya s bioskop, coupon borbadiah* sponsor shotr dan la in - la in .

3. raaaei. Pangolahan (Grading & otandordising).

Untuk bfihan pcntah grading , ssdangkan untuk haalX -

jadinya dladakan stendard ianei.

Dalaa oengadakan grading bahan mezitah perusabaan nanggunakan b a s ls -

"Q oalitative standard0. Dalsst h a l In i grading dllnkukan bcrdasarkon

1*



tcsiQgtdoo *£aa asss& o t e i b a r g e e * r« a a c cnfcuS c a m *fcfen tnrbntma oflaicft <s±^r tea CKod e ^ a aoatu teMSftftSar

tm e m ttr$ , tatapi la Tcaôa fesdStagi fesfctan Isssts* d ib = ci-& cci caqg,

rot feyaUteJya dacaa c ^ c ^ r d fcoda-teto tsm & tel* cH&OiQftfc t5j|

UtaD 0 13SCS7 l# c$9 tedUfceo Af D, C Css lîii^fiSa $acda»

B3sjd=3 dle5Dte^» c&zgssdlscsi cs&Si to ca esatsh in i gaco-C3E3EBKA ltfganftMaftfrm.

V) N s aSaio paeftnillra Cal ln l fcarcsa da «jet dilaâTxn tc^jp K jûnâa tcôatioa ctswjxa goU ca *

yens r ^ T fr ili totcgd a&op t o gca tgagpwnhsn rcp lot 2} G&jyo prjteHcti ps& dapat d4p«sda^

3) S&esqpSxg it s te syaa dicd.’tfnuasu ctafllwgt prwprihagft dspoft ca* ^cdtoaa pAaantoft txz&k den gnrfr-’ilr^sa Isoya dari peda ba -Tw>n fyr.4»,K tfidi. t'.ytw ’w wHnltnw <ff-h"%rsati vgnr; w

(p^ballcn pada faaysfr pcqjool)*Pto q ylig parcsafocsa csrc**2e£zn crodirg catcSc tcfrai cscteSi -

p sn » te a ^ cSas3sf<fiie=si mtute bshaj jedi*

Sârtarafs^ catg& laatt jsd i oda 3 yctarf. «1} ctcnflgyd bostu^*

a) stetiSsrd |srJUfr»

9) ctesSbxd tsdUfccs#o* Ctc^rrd tesfafc I fctCafii c ^ t s ^ tefo ifc cssxa fcalct jpjC Q #

I M t I d c a t ^ easojpSsszi t e r t t i <paa>, b a l in i r ^ alc h catofis*

r^ r -1gli*m .«dfce& # S d c ^ »

tk. Ctsndavd jnritcft • tla p ^ s p ps£s state* taricX jc ilc h rcfeofe »

j « 3 era Jsc» ticcH teP pgga# csagra tdcp-fcSap bal*



sow m m cap dan viadtayiR s Cop Oapot OGK# Oapet Q5H, ^ Ocpat 0*, Cap Boofcefc, Cep Jtayooaa, Cup Qebot rbsne*

Adaaya sfcandardiaaai dart barang/baall jadl ini ieapayai babarapa1

SUK2E&UQB&n yafcni 9

1. Baqgaa adaqya &tetfaid bento* (faolat paqjacff) aksc pfrurtnhfran paogaptitaB, aafc&gga tardapafc paqgbmtasi isn^n d m poqg£o»* nates M«|» t ransport *

3, Standard jcatlab aascdab$em lanrwiTan dalao imwhaH (yatfmlnya * 11^ pek tarirt tCfcfeO tetooe}#

3* Standard fcvalltoo * dagjgaa dibodat^awQ?* b a s il pro&akal a ta a «*

bobarapa fcwalltaa d alaa cap y«ag barb»da-bada a ten ram daH tao

k o o m v i BrngaKa S&aXitaa a ta a i s i banm e d ax l cap yang ton*

ta ro pada tic p - tia p faaqgfasa* Sabines* tem aaw n dapat ■■wfrafla

tEcavfaaqgao a l beroqg yaqg aa ta t e d barang m 1> ^ l > J a d i-

w k tan o B M l waropafcap a lab o l d a r i to ra lita a b o ra s ^ ^ im 'i

tad i* Can bat toX wSem aowyrtftWrao pes^Joalan dan ad v crtao a i.

4 . fiB ^nM m iaaatm lttesaea).UntaJt bafeao wectah paiuaahcan fest&a aMEcadafcan pt*yi»pona» **

taabakaa, k m ca dlaaggaieg pwuaabaaa aoobeli tabbalcaa ootcdt paraaflj

aa& prodbiLtil yace laaa (& 2 ta lun ), juga Mnpadafcan paribolian to te *

kaa yacc baiu dip*tlk. Snfahal taatakau yang baxa dipatik tak dapat**

laneauag dlolah ( la n a dlsS#p» aswpai 2 ataa $ tabnn).

Jadi alaaan parsaabaaa «BQgtt&&ao atoraea artalafr ¥ f) tfiatok m aBympxrxwtom baregjg aatalttf ”aeiaB* procooo*, 2) aasalibaja oporaUco. pamaabaan yang a£faktip*

SalcncXan tmtaic babcn wmfeegi lala$r» * eanckib parasabata ho-



n it anflidakHk oaraadlatfi s n t ra¥nMwt 3 M M i *7 h if i a t lt . tk i w

ixsi <ttaahatt*n k u p ft harga eaogklh M bO * aad n frw \ntidc aaodapat-

te x u « tid tlflih ankar ( j«g k a vaktu j i w w i 4m d a li-m y tidak la -

imDB i Xamq it^U h n ln paraaabaan tldsk ang^KtaD

fgx c—^dih*

Fansaahaan J*y aanfadtakaB pabgrlapaaan m isk jad i

ftm na rofcok ttdak d ^ t t tacSUIa 3 m diataffan (te n d & t p o l l b U t )

lailaKgm arcan dan tasta dapat bartahan anwpal 4 atau 5 btiLao, ta ta -

p i « tiJ» t sedah w m jrtw l pmft<hin n o n . Storm i t a Mtisqpm pax -

■intaan rsfeok pada uakta sanal tak dapat dHayaai sabqnftng*, pvu&

Hmd tidak dapat iiig^WrMi rw y i^ M P Mtoaluanya g iw giMwmtti pqg

xtatMB tad i.

Salaia <Saxi pada i t a faktor kanangan Jqga ttangbaafcat pamaahagi \n»

tak dapat ®aL*jani oaELurah panajatw* pads aakto rofcck I ta x w l .

Parua«haao bangra ttgigartakm prnxjimptnm h>ril iadi pada uakta paaar-

m mgl* hal in i karoo* "taxpakaa*.

Gudaog jm g dipargmakei d a b paruaabaan m ttik o*oyis**o tea*

Mom aalaln pxivata atomga <11 Jalan I«at. X d. Soaglaao 33 dan 61 ,

Jalan doktn 30 Juga wU ^ aq iMpyawa pada gnflang Bank ta c t Daya.

Sailato bdaja gw kn, paroaahaan Jqga baroa — w ngigg biaja

fU T iirm m toKbakau^ang <H«i»riin oacar a ktawwfc karaoa aatiqp dua

bulan tgcfrakan tarum diatapjdng. Hal in i adaSah m tok raaagStrtndari -

taninaV i

21

?uagai la i oarupakaa lu igal S ari pada paranrtiftfltn jftlaik jang

baxbubungan te g a s kagiatao-kaglataa jang parltt m tuk iiwtfnilaliTniin tg



«m c C alais* eaa ta J o ^ a rttSstdfcsn be£wa truusj^joeta

t&co in i C T fligteto Ito a c tS lity fttynra barw^^arci© tsS I o stap -

22

ftnfrn&n to cigygfea tlflo pansK taaa tf ltftta te n 4ocga» tssro ta c$&»

tofcspi «te < e a g te g ca ta£J c£21& oassMjcS c ta i fcaaak a = rt lissr# E a l

tzd c rd te a fcM fiasc^teaattccea eo~ccpS fcrartifcati s1) Qloya lo ^ th e tib tw

a) fcdsSh oTffcsttp ta ra a *

a* pK ^csytriteD t e g r a ta a & lc 5*2i e ^ r ib to n v a isaratAsMUSs-

to topat lo c e m y

W ps a ^ W p ci c s s a c a tc rc sc ta ija S n «

o* tajsu jd tso n tn tr^ leS>$h f lc a itito .

K aran to rtrtrjrc ravJCTt&afr^ca flte teo powrKtecB c s q s ^ t r e a t s&

tqgal cicfe psapggtaftca teftfr oa&& t o ixapca t o g fcofcq, balli na is2* bc2s» nrtScfr (te b e te ^ «=sc& ib) c s ^ B a s il J c ^ o *

nacGcnsl tofcpa teiacvarfe hatea i Trtrja p rn sst o ycna earwig

CBqq l o f l i i i f J«sa fe a d l Jc d l t e a m o g m t p s ^ s t a c&fttib**

£res&o c^ca, c=£» jra o c 5Q22e c «52 t£s&et tr o ttp c ^ t tiSalcb jxsnxsctesaf

C&cajxs& antafc e^sK csa |cd s tatcds JcaS) fia ti tecpafr yjMdtufc»fl poea gahw^i tsssaa D5^; blacflte> hfcga pe2£«3££3ttg» M ash *S«ccl# %

tc ^ l teflea ta is ^ t£ 3C&3 ta&s& calcrafc p sstaU * To ta ls eSa

tc*i paia *&s& rc c s l i&al&c&e? *xvm&8i& tasSofc f^ftj^g a q g &$$

j% tjc p gfflpH 43b©b& lc ^ c o c c csecacM l o m ftirl vd dl f ia rl tcegote **

I s U coslaa pcsoyaetotca |« su A ttstiscsaet i m r t o i cfrarih »

<tart te g rib profiahcd pssgaS pc&a t&s&ceslG?* csteyfcesi ixtrcoritffcxita*

calsnjateya dart. vSkOcoeOjw to lofcniifflr to i ■fcransnrna eddWi tcsc **



23CffBBsa eare&a

P to re tE ! t

Pcstcxâaa CefcaS ^P«7* €k$£2x34J<ge° raru jstea P^?« Ttrfca&jp#

tbfa^teoa c o3a l yszc & csm ':& i ftter^pass nnfcft lesaSlrS Jfaga cncÔ TO

htn feroSlt# K '.i i» .

VntzU c s ^ s l £fco& cssot parua£tea> csc^bse&czi Tsnflal c a »

6i r l » c s te s jto pSnJrrtm t o f tafis O c n rn ^ a «s& & p ^rcâ sn f&ta* -

to to C ^ fca teg js tU ffito b trc a rc ^ s i p r i l t i l lm te t o i w ofatoi

Jtolcfo fcrofilt csazxa t e ggagg fcat&oactea* fia^cea Jar£t» vtftfca Pitmsj pyo£fcei 4=3 pjoccco posofoliaacTa, tfe&& &agyr*n:itlarai ptfofi&fe

o l d^cca |eicS2tes3i paccr eafc& cssa y ^ s <£=» toteae* jcsrcne taisa *

opidbsac, tctojd pwpagnatew ted o a i l l t cspartl ps&> teav-~fl>to cq g p a ? t^ a i *©33 c2£& ppfiff.iTrvinya cftaleft gynt^n# Mdtenpoa s »

d t f t o k ^S e txftcfr Slfcststâ to d lfaft rrrjta su ^cScgft im tir^tean t&

ecit c=s&£&£c£23i Ito te ^csa Obssp cs&£i < siy tjC O ,t tcsd l Jcai ©»*

cst c t x M parelntest jssa Sees pa£a t;^£»«tt&&rf)Q2c»4i££a yesc »

testcfta* £& ltd d lc c ^ s s t a t aa «d£fci f -M ycao pos&ga&o#

J<go crtfoSc $C3?l=vS®*3» &xz££x psnreateai fcUsfr caqjfflflfnSap casta -ft*Tfa t t*w ISQStSBe tr.Br.jn d la ja jiB rt Krywr A Ms«w-fe€h f* «

tzbX eaS dteitsa pro&isS $£££t rrv^ril rr aft te s to s q fcsaroaa <s^ *

r e a r t^ ^ a sg’a tS te g=3$2i£» ts c ^ ytsc fcssa*

tfcxteS psra tfBsftcc^teg pasastiirzsa oj^fa Tiftsa to sfllfc tdc33E$&»

tlqp rsbsntqs* totepS c£a t a l e ^ fcalrat «£*£* cspl capal 3 a itrn lic -

S^sagtes urStat esnccted ptd»1/^B 3i psto isStei voSsafe « a a l cfcaci- poa c teg e gsrao tre=3 pagnrahrsa t£&£x ea£s£&& fcroitt psfc taC t,

Bsscttss&ascn. tu?o$£b ye® d iia ritea psta ifiK&esalcar fllpsy**



f in v s aaflqp pmforfttm p tm M ten tl& » i n i afiatWn -

«*ab OLaoaoat, m te clnjiaam bcdk t«K fmswfo enfccfe maccm

b i l fcaupt se^ao O ast adaqm « a b a io e a a ft M ,

*aelfca »»nq»fcan oooa dori w eai p t t i ^ n e n

Inunni tw ilr? abaci to ffk tn l pate saboa baglcB dart pote pasts&e&MB*

pagowTii) dagass* SiM h iiU ^ M i tirihaliya iw ik a cdo faaraaoai *

•KWi! aatagfcn rorifco yang d itaoBcaqg «&4* pwtawtmwi wlfllah kusgo

M t

f ) B nS Io p szM S teo t M tj^ p p i m t o n ymg w apanp»i p«m «U

m b a im )MWfX{g'*Ti s o d to lif t faqs ta rf lir l ntaa «

nM p^w^yij|uf%g ItgbafeBsaKi dm towoisltaB#

b» I t e n n n ffin D (btiJi M m n i t ia ia g ac m m

» | mmM I pffto© trc i—Inty s auguo t t t p te z o ^ M M f te r

t a to» atanpnn kcrana t g ^ i y * pwqrua«tatt)*

2) &««Db» t$&afc la te # * barang JadQU retook yafig taaOjOa*

laaa tldak ta rja s l akan ar-rataed t a w t e (arena* tao ta ©i*

t mt&m a&ifeafc bwrofcdh), «oto» roteofe-ccfccfc t®naabat bam i 61%

vlk fcaabali jassaabaaB papadiB** -

a* I m u in w o f i n»*Jiv oarsMaiiL*

kaa IwjaWao-teJaaiaD mhmi Urtasg*

fe» XM^Zsgpa *mt& 4nxaag mfa&m*

e# I t e g n pr^fc&afe^cafctck yaoc t id a l «HX# a M i ^ i t i n tu l #

t&m rofcefc tacpa p it* ywe taq s^^a Jae& Xablb raoHah*

3) Jtacdka paatoedttteBF faraMbaao Jar» s»M|$azv wwifc© «3«9i



tad d fe t Xos% k in u runm lum TraaftrrDran k n d it j«da a a tU

ap tix&aaaiflfiEyau Sadang-fcadaog ada p d a tfrrflaaalar ja»g »a-#

aangguMan patimaweonjm, a tea ada talaqya Baraka ttdilr dapat

sailtraal hntan^butengagra.

tbtric wangatauri atatipoa — >gawpgi saalko-caaUeo d l ataa» ptroiahmn

• b m M i tiodikiDaiioddMi aabaaal bH ikut t

1) ttituk nmgwtafirt m U c o paraadlaaa * B m a ia a i a w p M I aaqi

rocai kabakaiao, dlartatan pm jagaw gm a ■w ghtndagl paoeurt-

■ i, diahH w i p u lltM w ia n yang cufcqp w id e aaifitilm larl fcaxu-

aataai dm la ln -la ln ,

Sadmgtan uatuk — ggugaugl raaUco y myumxlMi t ramaafrwn pa*

da takitt MQgadakan p M jb tlla i bavdaaax£ao k M ttd in das paog^

lagan taLah aawpartrlfrungtap lafadb dalmlw anata proaaataga p a -

iv u a ita v d a d tia p -tla p p a rty banog.

2) tfatufc anguzaogi raaiko tidak lakuqya hairtl > d l paniaahaan •

amgariaVan panjalld lkan d l daarafr daarah a » a yang ■anpaTaai

pmxarvrmn p—i—ran baraag taraetoat, Pada lfw laaalar daaxab

daarah tad i ptajaaaa fcandaram fcalVling atau lacg-

atng dLdataogkan aaLaagixl*

Salato dari pad* I ta peroatiwn Jue» ■anpaaaugumttam fe«dax&

—% t agj n a j t t l m bdEsria d l m ain.

d. Karfaat In fo u a tltn dsa Itertattag Beaaap&u

tfexfeat Infomaatlcp pa-mawtaan diw nydJig dipar& ab d a ri data*

data rtP »«Tfrftfr aaodirf. jactg taLah ada (ausbar in ta m ) Joga dias&£t

d a ri wrtmr~mwb*r Im v (a x ta m ).

Ta ta p i aaanal U n i pannaftam baltaqah wawprnyai auatu "bagian

25



ante* ■wnilwlwn m&mMag rnmmttib ixd* Vagm tn& tfe

«y*M<Uj>ne** <a*fei Q*» tepM tan in i Odtaaktor 1%

M wmsynrtx* 6m m « M eo tita iM B tM ) p e i ^ a U i M pBQSflhiSH

yang talcfc la in dm as«ny**y i ta w airH aiu lapo«s>^faxix» i ta o p ^

k rltlft-fc rltlk fta rl tfrilan lw r *«*vl k m n m 2 « ii3 C t 41 tq |a •

la s | ^ a pa£rtfe» i T i r j l i l l pal* U pO fw ^vonn t w wCt t e l

liw n^i, ftilim n i t*rj«& waata tega»tt?4 a « p sw w an h m c^ 61 trt atari

roi— itch y p g laBgBoqg p d a fccoaaotc ataapgp pate g<ttbopg^oobcttp -

ftatM Mift iBttfloft nroM taaci f nnrih ingeng MMBt&fasfelfctt) logo*

Mac asrotortdog m iiro h ls&* mfca foaarKl t a t tJWUk bogltn aipaoting

1fc8D — aE&(M& fifctife $i*Bl pfeXVMNt)MD SH|0£h >hMfltir% OK$a3dfcSO tm fa

w rw r l« V feer*it*t ila lah p a n assfeafclts x iM 0G3v



twa*TATwm»iTrtn M tm wjoattiao w w *

i*» XV

Afty ygf^g iTfflflfl E|f# Tift SHH& ISttW® 4a3dMI *

t a d m m b | 1 MiMfctflc jrcfccfc wlsa1 mcmcmA *

t* AdHOT eaMxcr k o n o fMMfizxUh*

& I m c v ^ i yeognw w j P w i r t i tf tr t» % iM H N lQ k "ftwpi

K W » ■iqciiit a ip imflua—ft ptotefctti p i3 a p s m t e i mtaik *

wgt&kkKi p i j i 0^ | friinfj ^Jm di Gm ncS4> fj —*

■tt&WrfDtO ^Ifty D^tgi >mi *tA pesSMtidlMIl m d

httL M ) u m t e m friril |« v flipero -

IjAi ftMMS&otaii ytfTff vssispifeflB onbn* a

ItKfc ifltjpOltmOBflF#

OariogkmU btittm m H ^ l£ U aw bil i rcftsdc fcxvtdk bes$» |» « »

fa* » l& t* bay^aeO etdid beg* bm lrd l (b l* * m a^m th BaX 1

*1 ASmImIsIMI pGMMlMB S)lf)&£S% tynfarA

aaqjual bug* £1*£m baz$* UnOrc^ w>1wpm b tl In i H iA t t

dalm ttefrgg-Sbta&i

flyhgA|MM| vbllBk MS9M&* ta d i tiM t MpgilHnKflH^ i d o l km jrcaaa M ttptlag^ tags** ib fla tc£ » M ta*t*fc «w£t& ~ta**fc-$Kg *

M L a m seelb *a«ptf»R M k or ii&omJiwi io4u*t*y> «itai *

Sm Coaoi aoa£*rlftn f e ik Q ^ m &*&* f U in i a ^ i t ttfc» • » *

* n

(2),



dari t&Umna pcrunbun M ^pil h o iI

njm p m t a v bu p i b n d K d « k » a v p k U i t k n ttibtitoym ba-igmk iTiwplogrtwnt,

Lain babojw dmgm rokok putih, karma pada m j i pumwha-

m in i itaneginafrm tma£a m ain dm manyakan pnoaahMn yaog

raXA Mka pmmtom b u ^ paa bmdnal h u m d ltM tt.

Akm tidakLab b q i r ti b ste i loAcDjganD y**Mt

alah Bm Ctftai tad i amgakibatkm pmmtom buga yang w mb m u j i

mja» karma m tuk tiap -tlap d u n h f t w t e Bm Cukai aalala m n all-

t i aawpal b i* p a "black narka^ mtxfe tiap~ttap cap rokck. Tiap~tiap

iirnfrn jfnmnyffy Mttioggi jaaraka d^M t im m tfto

km bm drd iwnafcoh ymg dftpat d lpatal, ftilawna tardapat lnwrrtiTTiu

paruaabam, satalah Bm Cufcai nmlnjaa^y* dm b m r4 > m r AQab pv&&

toknya |W T m rokok tad i marooot, pasnxsabam dapat nm inta pma~

r a n texgt p ita . Karma I ta paiauLah bag! Jtewatm 0m Cukai pada i4

ap-ti*£> daerab rotuk am—yiatfrm in to barga ccan p dari tiap-ti*p -

cap rokck, — "cr* bardaaartm info-info in i Dm Cukai dapat mcg»-

cak aasgai dimnalmh kabmarm katavmgm parussham ymg baraqngteg

an* lm g Mnyafcabkm admya black m itort ill iaa%ilnfl parumhesa, pmg-

m «r jus* w r ti . miaaana pmgaftar aaomtakm haxga Joalny* la -

b i t tlxvgi tidak akm aaogadakm ttodatam* tm ltan c a s ti-

pmJueOm tidak akm naroaot. Ealau aa^ai baX in i ta rjad i parttsaba-

m akm moagur atau amgadakm dropping.

(3). Bmaaanan EU» f t * * * .

Oalas prm uinn Kita Cukai/ftandroL paroaabam mndapat k rad it

aalaaa 3 bi&m, ta tap i w tuk In i Bm Ctficai zaaadnta jasdnm Bank,

Pada t o d j i paruaabam mmgartaVnn pdnjamn Jangkn pmdak ( 1

28



mtabon), i t a jaciiam diperbanrt.

Ms $a£& tiakta rotak M i jestem 0«fc t&tefe m m *lupi antak prawwnag* s&ta* M i d dap»t rtfafiial tesgaa 2 c m

1. SfeOtmmst £**b«ag pada fttcfe walaiipon hrlm jatob v*tfcany» gas* -

wmig—hU j«do«P yrag baro.

2« %%)ii'giiniif i jm d n m tafe dftrf. pwmiwhaio rokck £*og 1ain, * b«X in i t e n d*ce«a pag»gtojaaa p&xmmh§m TdkxM jacg k it* *

fiojMdI daa mzSapfttlm ta in Sari &•* Cafcai daarah (Stoabay*)

oritoi ctmIeiI fcoljftHaa jasdjoan fl*t± p » m i 3wfi ntok 7% % I** to tad i,

Pada raaoya totfal Jadaan ltd 1 £*S$E33*bs& v ^ i perofismgi pada q k h ^ i Jan^ka tM&ta in i aincteafc-

^ 9 «£« 10 b*rl iw ofiii pMBCmmb J&ta cukai dapat d itarlo a . Untck -

pccgnrgtatiarc hantfyal i jii dapat fltlateftan c&ah 2 « ^ l t u r y ng

aartth dlafexl clah Ife* Ctdrart yxtel #*▼. Paatl &a» P J . Stem* lirfea -

(yang aarapato® aaib i <3wi p e a pwralman k ss jw c ih lts r^ tti Bi* Co&ai}

Qngko* tm ^ p o rt in i 3 J^darf, bauRga BaodroL*

Jadi 4apafrtah ba&*ra pm&mftmm tldak aoad*patkm Im q

miah aat» ha^atao yasg ate daUi p i a a m *ofcok is! ialah t tiafcolnj* g&fc&fe-ftib& taapa pit*, 8c|wk tanpa pita aoOah t o t f tai&a-* a n p a ^ l b u p Jwtl wmm fflraiih> M in i Mmato&km karana fa»

kok M ta&a* M 1

1. ropartl t a . KFO

ti» m k

«• Cnfca- M I L I K -

PERPUSTAKA AN „UNIVEBS!TAS AIRIAN6&A'’

S U R A B A J A



2. B U y M«y> la la Mselyy* * b ii^s aflnlrrtotragi, kSm t -

t m t dan Ia in «*&*gslzya*

SMjW awyflnVyi p*DB»w»o te**»3ap roiccfc tcapa |&t* lu l Pwertoefcah

taursag neapertwtifcan, «eMice* *3*op*l aa*t in i m ath baqrafc d£dap&-

k si ttfcdE«fQfcQk tin^N it<

&K «BlihbirK)g tastu PBro irttt« —3B*t vm&mxmpkan wftmnym p*rt»*ik

«o <U1gn poGgtjreaa $eoBV&&ih ini* aetdxsg* «*lab *«ta h—frmfrifl 4«

« i Irra jrra Pem sebj* d*ptt Mto n qgl W m daptfe fllhUengken*

30



&2&U3& s c o r n s a u a tra sa i la B s a ra

B A D V

&# g^ragtjnn_TiiS»ting,

Xctllnh lia to tln a jvrtnlch m^rar uatu£i djtogjcgatfest beglta c& Jo fraft-in ItttesslD , fc&xcaa istU nh I ta ccadirl rannafrrp cq

a ta psacprttoi y=aj Icaa,

XotdStib in i bcrzcal t e l feqfraca ^ ts s ^ t yaita c a tto t f e r y ) tatopi ta rd a caAottn^ ita os&lpati oi^ynimol ftyiln pordai^pgm

M to a r t! ysas tfttlnaa-ieaooQ, t o mttfii tifcSc rg tftftrilta i t e l f f e

fW v^n csjrta pcnyalch psgiq 'colai oabaltaya k ita to tap tsacpECEtei

iddlfth ooXicgra yalta "catftotans*, Sen flidalen d r ^ d in i te s l - r^ fflB sh a is tila h * p^iflriira " ,

caal g?riparta Rsstestiag tc r ± ^ » t befcerapa & ££~

o ld * A to totqpl <mlfi apaa did a lo B r ^ r it a a d^flnlcd ta d i para c&

11 tl£dc c r-^ .^ ra l toccicg ^ za? r^^snnA r* t id l tlfl^r

qysii o rti y=3*s a lin g bcrtcatcnicsa, l a t e calias caileng^iat Itaycaj peotfrsa mtflcfa p s^ catlca dacor darlpsfia to fteirii tad i c=ca -

P jtooh to t eJaaa te=I fcotigSsa bcto q pa dadalo i carfcotinci

1. Ibaam t Chailca F* Phillips doa E^lfccrt J* frsissa i

l^sfcatns t£Heb is often rofoxred to cs vdU t^m tU oD fcw irftnra 1X3 tottlmtea a n tha c o tiv itic a ocsscsa*? to p3rm te n d bio coods in tt& taste o f Ifflcrtfihfad con:ar.-.na cod In&astxlaX qxafOi caclKdta^ cfcy euek catlv itloo co inoalvo a d c r t t f to t

in tho foro of 0ood3* 1)

1 ^ t o t o P. Phillips end Iteltw ri Iteassn, VbnteotSnn Prin ^|O en fsnfl.pattH»foT Rlctoxd D. Xrtdn, la s , r<ntrw<l> SlMnoln I960* h a l r q 3*

31



3a

2* f t e r u t Ucjacn ^ t e J?*tvc o d s ts o f t£o cot?aw cppMod to m tesld ls

t o m a s ^ t ln tb a t vould n o t te occccsaxy i f IZa pooda i*kpo conferred ty thrfj* pardsesoro# 2)

3* te a s tft Eegfbasn 0* tedkgr# Eocctw Ctartt cad f ttd c* Q stft *

tafiastSns cccwlcto o f thrca i ^ ± c fte c i tscaofbro in t£sa esneflr *# g»fl c f f l to s p w ffa f tg t2 s if dffsSfiid

dlctrfeit& oa. 3)

4 , Kestorot if lllte i i* tM to i

Kwtot&nj or d istarttatica, ia psgftar-nco c f bsrsttssro cat&* v l t to t o t tite& t tfco JOLoa of goods «=£ caxv&csa ffteo psato « csra to o tb sc tbb ox csmki# 4)

5* l^ x n z t P raf. Ifansai dari lartAps* ^^ss r tcsa H iitc-tlaa A cc»iat3>* «o* s

Sfca p3Tfteec=ssa of teusftiisar,j c stlv ltic a directed t ouartb cs& la d & s t to tfca I t ^ c f gooto c d c s n t o t e i i r a te c r to em * s c i <sr tc=?« 5)

CotaJah telto csn o liti daftr& ri-dafiaiid diatoa tcd t# cata p s ^ x rtê x cs&at&tg £gpt fcita igsyfea c=£acai teacifex* *

1^ £stia3 c511pytl e^ ak csrto ©tea pvcat&sl mtE& raK ât a 2 » porpiiidafcsa toxr^-fccrcaa t o jzsa^Jaca d a ri urogarra tr?Tgr&

csa ctea indtotatial ussro* dfcr aa ta rv a f t ptOo pcnrilfharaga dszlpss&a&oeea / psgrohsattaflra cscsxa ggps&a carte cssdytntesa « e a «<&

U V i ptesa titd lit^ ^ 3 poss^sSca o t m ^ 9

* W te» JSZo&lar cod Ecgr T A m l gfefi&KL,,/jr^jpHc-g Apirmgî, Scofb Ugstan ftffillrftftig Cceâgr, Ctaa&sisCi* caso 19&*» b t a 6*

*\kpfeax» D*XotsO | JEtessa Ciwft cad h c d C+Clar t j £ tiM f tlf i. ofi Iffihrrtftfyfr Sho t e r i 2 t o Ccqpsjy, Cexr Xo^s *932* MU 4*

JJJte ** S h d l t f l .^ a to r JM to tta tt, L iO cfid il,Co, fateTflaa, Cca Xcrc^y, fc=X* 13*

5>flsaa kyr B&a Oro'. &&&» fc^t&Hfl,gvftfrs Prarsatsac»** ftr*ffirgrsa Jctarta ?9&># fcal* If*



&d t o i t e s t a t e djatao fclfco b b Q

psosss ra ito tia a ooccsste^g 2 m & $&se& *

tte £C L n *n ^ I ■ dSi&SB L-V!?1!^ pG CtU&ZvSGl

Man tmtzxiQ tom ^tacoss epa ^msHS^cs cga P C ^gesO stea < 0 6 j^xa gsrSg&i / pcrr^rt. C l »

C7=xd3t,

t>* Cq^ t r ^ lr ^ teiba - trr^n c a to c~ ^lic£= a teecrg <Efe»

t c^sfe cssa* pcia e sa t c?a £ a <S53m jrrliirffi te a *•

pa to ssas-tesc^ / Jaeo - Jsss itu <3Htitmtctea«O lto tfifijJ ita l~‘jrw*’lp^ ’lfe!-ir* I *rj3 nf^|l4»

j t e ) Q ttXit? te i pcacssaiea utU lV *

t o d » pSfica titdliV tsrteoatrfi pajb is&tu procca g£&o£ -«=& A iotrtbutica ( pcsgtt e a pigt i g )•

fcOco fcal twnsszj bsruo 41 tarn: port to d tc= jo t ts r im ta o tsa tccn

pot taU giv^aa toxflptalch pteco u t2 1 i^ v c a d a f a tesgcss

tsd i bsrua d c irp m caqsai padb scats s » t tm sa^aa cs3 »tefttea *

t o l p faava H a n tU iit7 «

D a a^t^rr.iaTT a ta iiV tcg ^ d i pa*» c a t parsS shsa / js s p W s a

t^tt

1, Eclca fzagxetten jsrcCsattai zzrcsCxp pcadp tea tteft* pteco t e parsaarfloft u tl li^ r , csrta $=23 psaUftg fcca u t i l i t y ca*

re la tin g rrrnrafaq> t e a c ta i^ * te i t ta i ta <2

patfc& 4£fc3tc£=3stefcsa ♦'wrta*t&S2 io o peart cdTprotet& QV

a^'ida fcaloaya io tila h ita C ac® fiictsribctaaa

t> tg l hal ia i iifcK kh t=pat fcsscaa dlete^batissi bascifbfc c to -

tte* c^tantfasa o i to tSaa basrcifbt t e a t e Isaseaa caifcatSao o



34nyrytog pondapca* p e n o e m eearla pepyeMdlkw^

Kano* ita distribution tezgrtUfo i M ta i sp d dr lpft&it - A i , ^srtmg*

b* fiBtftrtrmffinflft ^ fe ftra ra irtlir tU&jm ftktivltas nark© tine ado 3 tmktar utmm y*a& m m ♦

««Gg ( K M I

1). Basmg *tm j* a * j*og dlsalailtaa2) o n % bt&n atau laafaaga y*«f wmjalanta^3} qftflar iHAilaw M itotlng*

Kimmi t&myz 3 Diktop uiana in llah nafc» dlrtalai fwiwpwl/ijari **

MUtettSag terdaprt 3 appsoecfc yanc ®Mto£-waain« fandiw a ite i pft

fliatra* Dm pftalTglin bmSaaetigm 3 ftafctov i t a

ptiMbagbtft V1nw4W <d£WS3ft ^qflQ duipldft |w 1m>m i

^ «nfa]h wt

t . Ary~r*mr* otsa CUM WBnrtllWh CWfc* fUngal.

OttlWi ^ pgTHtCll1 in i Mptifc pXOSAd tt^E

leatfrtf aaittgut pakok-pokok fungrfzgra*

Ja & wnapekm c&rm pefcetwen y n g b a rtltllt taSdk pada fts*g

gl-ttongai yaa* ads dtima preaoft m xteting*

Hoihod* lad. r n ^ r y a l teumtmgsa d ti»* oeocntosSeei «ta n m o~

Ja3stiaBi frrrc*1,tifniTnTi pro*©4fcaro 4 ^ p td i (bet? i itfc* cao&attng}*

Cara t e l jrcmg akm kaad bahaa &Oew afcripai toad,

2* Inntltiytlcm l 6nrilgoig£ atau cars ssmslmsh m&m l eaboga ,

^dOlh vothate yang fccrtitSfe p o r ta l pada ^ntiagfraaribagft *



jet# ta s& lte t d& bn pvaem mtikottoa* i d rag&cftrm J&xm?**

la in lln ta a te e n s yang fccjfpcsos£p3fc pato caoSao<»sSno mfci saata i

pcgntaaiaa. Sofii Badhrfto» easm M atililtad l du rl bcssaaoca in te r-

pale© fitcsaa jcsfcagUa* fcssa* a^tSsitoo dtodbcc^sa dco^ca 6 to tr3U*|

i loa 62H bsssB©*fca®s*B otssgm Jae^-ôcC

Cobs ia l cctOz^><a=iJ bsrciftxt ooatcsSo, rtm rlfean ca ts pcrcsta *

torafcsfc cacam fcocCsritr £aa

li& alui fro lic s io l catfc? typo tforl 2cdbsc> te5b3c3 -

tegfe tofcS i / orcc3 ic=slrya# Icjpsnâago csagag* asra-cssa tssfissia

19a cshiocsa k ita fiajoi tsa ja to etera **SoP «nd 1&V0 Ifcato t Sf iJ *

Js<5S daripetfa cay ilg jt csvtea le& ac* && fc&il'ih o -

tc& csv«5UL<tlM fc&Ssh cacSiigcoGing IcSsga «ata£ dlecatiSaft &»»

Ica bstSjaaaKaam cftajajaSsa cuats* tafflcag aipeusasa# *£&2ac3»

te sa . olcupaa fcoa&sisa <fc$at rssrtiift M a g ^ r r ix ^ r s ^ a h yoaj

fclssapa 63$»fc d lo sste a uaC^t t£aja£££a team ajKgsa (to ^ l pyotesn)

otcuyai uatssis pcsrrr^fl b^butdiecsya (bct£i hoossaca)*

Scfrallteyx fcac* csaeEa ya^j in^to ccassat&sa lagggsa 4alm

Siftu lia ta a 1*3x213 &spat rarfljlh dlcs&cn^cca ten flilopsiga* csaaF*

tah && ifcput rtn m trttS a dizfiqya cafoingffi cocas! vatc&oydmSsOaSa ftajpafo itu coxa In i fcoreuna bagi l^ d ^ a te sssa

£ca pdlitflte c£aag& m»^xo* Ecreaa Pcswr&atah C=pa% csacsÛ fca-

M^teSOflO «T3ea4 ftTTltntRft £&)* CS=^flP tXlSgfr

fctneca to s rtn tffr 4 spafc rapcxtsaifcX ategasa ccag sa t l testa te* tu

cteo»G 3s^ Icôca &3£A ir.ggpaffittttf1fcBa czc&& facto r trtm tg a *

& n tectetzdtca eacâKto*. Eoctitatienal c^ apacS> ia i issrqpctai a

Xeh cata po£o£ peqyaH&ifcsa gym caXcpcsrtaa J-flarcnya m luren l a

«bsH»$C23 d£ csgan& aC

35



P la c in g ifei tiaoym ca*a mmflafth a u to lw »ft|» fc& l*WO'

sj&tab teotoijB&saEBdB ^Vlmi pMFSotiUtt. *

VM » Satneprtoe itanteh p d w t intwpj£a*»* Xanm a w ^ is tb i •

t n i i f h i dlriiii'lfl eSstijiie t nitwit i l l ■ iisa io a naH ftft. Isqoki *

^f ^ Pj pneykMmi jtacQMt 4bo l lfc1ff%‘***Ifi,T im&& tMdWsiJr jQSft imi ^

tigtidfcetkwi pftn£B&Qn”psx\Awban < k to ktdudckscMtodu&lNti laeto* *

filX,<,?lBT1lfT!»

3» S cg rtU tK ./ g a a n til r t ta tr if ti t tm flCTnitgi

*MA& imftnftiiMn y*ja iwiqwaiAftI t e # K t » ^ a l m «p»

isjfi jw g tw jad i M l «**ta tusm g In tan tti 4o ii ac&tam

SBP$Sfi£0K| O&SOfS&d fug i g q t i tpy*iTFt*- s& lp a tl M m fMrtn tarlpfcta V

ngHwi %VlBBi JIEBI30HBB U|X QHDISKPlDb' JBByBIWpBJEBBBBBJUHHDBpS ®

•* Serine te&i b#ru* aeeculao# t» W » l yoo* m m ?mm flf ti

fcrhai <W hwrsngwbcppi 7*B€ W W

b# Appcoaotk i» i bvagtik wtgnfcan wrirtii

«• tldak cooak mfefc pwgBrwlna pofcofc pofccfe n u M n i kaxseai ap **

prooch && tw&a&a i—wntlijjUnm ywtwktaaHgMfesfo** ootar» b«p£

hmum **fipwn^ ifn*> t^**n jn*Vi y*if ip 7*08 pfiojMtt Amw,m' n

i^atahaflB .y -iilMfl‘[fjgw

!»««& onallaB tn i twin rots* M ate pogrtU ttkan ( fenrnvttfrtSen )

4mb aoaXiaa jui pesHWB*M a ta pfNftwiuMi h m i» VUrtfr gapp t t tsnN&ufe d tetm «4i nH« *

pSBbMbWMi ¥*>ir mrt3i0fl. tMQXfc *** ¥11 eibfl(pi te r ik a l t

1* Trotdtottlaaal « p p m b .

2. foonmlfi tbaarlticaX % eo e^9

36



37

3* Ksm&x&X £psaPoedi» l>mfpte Shnoglfcteal to-m arfu

fo lta «aj» pes&fesaa *cao tiSyrgfrma &&£ csfeafr saoocfl

tsad» Dales hal io l fcanxs djfccaEatfea pesspScasEsi dU c^sa^ ^c=o te&icaF 5533 cccSsataj "prloo c a U n f £alssc=sa < afete qs iisaldtxstildb ^ nU ai t o te& t# prarftaagga & a pssTrtrrtsay o

cassa aa$3x*0 ctorticatcrt* tees£2sKC=a f c to ba&agal *320

cs s fcsgpa*

ScOeSa tesSpad^ ita tsptepat paSSo t£ ac=3 d t e uafcattaa j=33 datitejsa &*& coiafc CfTrtn.1 te n c s te s t *

Cara pcnslsftsn *nl *ttnsrf?ai ^Ksaascrtail i tatcyfl^pt pals «Sto 132Eta*£aa ieSifc &jQ3acd3" jts c «c3c fa? c=c>-wrt fw V fft»fl wgg >ttimL!iiiA» w* ift1flntv fv. 14Ntf^<S»> j*WH&",S 3Li r*n A

p m H / l y rraaVA f ic^ i tifcM o tsad t e l c3S=a*££3&# csc& -

csd pafcssaCs a te» la ta ctegyfega*©otcSStii fclto ns=XiU o p ^ ^ ^ p xxsh flteitaa» esfe* C^xst.

U ta c t e ^ t a te&sa caainsHSSteg qpgsKssi* tadi tes&ateb rtrr^i * few csatu lcp=*33i ycac tortcrrtn, csgggsp «*&& r^tssys l cszrtu *

U sflffte ci±drapo % w te a costa tccMcsoi cstara fcggcoaax y * psvcd!l «to*C3. ficgcaa tic> .tlc3> csca it» ircffgpal tol/x=£=3>-fc=3tf

cates £s» fr^ iifr-T^rigflfcra csto cppjcssa atca farfrflncft c^w raft c=3a $=^j c£=a fcita 0£K&=3 fe lp pssfrteTi ta c e » te 3 ta& tajK *

g « P afcftftv: Jtin cfe n *

Ksxfaotlas itesrtica tc i ftjjo t feita asrae±an cd£S3& « ^p la-

os& a, tM f c u d » te s ta te yeas aU fitatei c=3ta Jaca jk=js tfst»-



r ik n wlMQOTteB tmrwng / p m d u i iirartnMi k» *

ICBQWBB*6 > fia l«l m aura t Bay turn 0* Tacm Xf X k lih «

•A m jo r qpeolsllst aotM tjr pwrfVirMirt la Hm wnusut S tevd 4 ftxfc* * DmriA * B m >

A a p S ^ » f B i pTw tafiw n ( — i to tfc^? id r iih — r u r t in i f c u f t •a k i|S ilto 4 (i|U taft |M | bsMpQ |in g <Sa»2a*eB o s tli ^» ip t xmm durlpftdft y)

JtuiAg-Mstng pnusiiM B MnAlikl M 2kvtto|

l«0| tldak m&tim s « . Bal In i t*r*entaac jftd* « lfftt d u iacd*

^ ^ 1 f | m jtssg ^tti— i t t t i jnU j^kgniuD pTivttfotft 4^

inndiri,

E*Uin teSptdta i t a ft»45A-*tng*l tm * jnog dtpantdn*k«Q m tdk « •-

w a pm riham Jufis teifeodaf.

RtaftUfiBi pftdi popuaetaMB rrmflrrrgfln+fln * paeor&qpczm / cto^i

p dtptxtMtHm d lb n d is |taB iSsGgpn psyyinpiEiei p m m

hs*B sohok f ip u rte « Atsapan tadn^tadB B i i n w i

pjg«<ri»« caodixl BtwOmra t adoBgtt wodbl ?BQg tir to tM Ma^b^b»

Intk ptronbBXi imwif M|WftAUkn saXi21 n ta m lvtSQ i •

y « e *d«t#ftoffw al ttlmrtffliwrt dauti toaga&*ftapflBl mactofctag M «►*

i*uf ig>VnH tiiU c t u d u i t stifctai Mfadfttan IM fli n t u i »•«> m bm

g l^ bnlw n t4*fi|p u a Clftzk ood h i d 6# Qask# a .

A IM dr# Dwid A Bawwao -Ikltmmn P teOanwrn Stxkfcr Q i*« ftflwwn 25,



n e t dm p*r* tertaoe «nH 1K a|| eSafibcpn &ta* dale* tw taym

•« m rMtOMs o r eurtruw aco* <#s * o e » t 1912 8) ««■»-

k M ms 5 itiBS^e etoSBfflgtote Jtjnwx delm tains?* •n sstio m il Z& m ets

Of Mufert DUtrfj y t lorf1 ^ te p e o d ^ a i 130 jftnffl ywog neutiUi dapat

4 n <Uj*ytow Is^U IHffrirtfri jtaj i h n m ^k| i

RXtetSog jraw* dbaxU m ofrfc p m ptnamang t e «*&

S iM o M a i*

t* U w lfllw rt paean* D» Stetf&w ftop o i Qa*fc t e l Itart £* Gta&s

&» ftiestim o f Rpciaaojpi t

2* M a s B# IHnoUco « f ftp tetiL 3qpf£y a

3* tsaoapcjrtottoo4 . £%»«#•

C# r* c ttlte ttn f te t le n a «5 . ysttKKsssis6* B,Sjfe tstcEog7# ttafcrt iafboMttOft { I ta m fw TlB>*ilnn «

«*t &1i«ept«tfttlaa#« . StioflswMMl'MtB. 10}

S i l f l i l M f l l i i l ta l a u l i lS ^ fflmt t gtr*"ffr 4L

ffflongfcm &Om 3 t*flK» * L ftc ttsi xnribcflBvan

IX* > te p i <t a $p*3i tw#ee*«MOB Am peqptgafepfc,

1XX* fttr tl tls»H w 01te» U i p *

su Q * a m * »rt fls n C h m io r . iM U ip e and zxu tm rt Jf* t e t

t* thaw M H » b t n a d i r o f i

f W ^ M1,ww73f

lO&iptam D* Tora&cy, &jgpm Q a& aad Frtd £«. Qosfe* up -



ft, Bqyin* b* $*nsxm

a* fhoeo isss&Ytotz gftpa&sftX nqptA? *•* tfeanspasrtottsnk . Siort**

8MSlit*lB tb i ^ f in H n e i o f ib ttpxtee t e lfti

i« Stwdigffilwtlcn n d gradingb* Fln*x$3cse» B&fc t?Ortng , v«x0, H u to t ixi&mt&m* *

SlucUStawi && pad* dtsattsya m m flingm K M U k tti I* t te f i

A p t 90&»&uk rfngy*rr* i» i33afa *

i O ^B im roi wHiui^5iC0B0 ft

^ FlM£X)tUfl&* p|Q|tS|x4lB ( « ABBHfeSUtBg 32* ( —«*M»ig - d iatribe ting )3* foogytfwitap 4« ftwy3n?wwtt5* Pw ^alilaa ( gr*4teg • d i i tf n g * i t n M i a t t o )6 , TwtxitQmm < ffBflno&ng )7* l u i l o ( s i * * b * n ln | ) 12\8 « X ew ae^tti ptow r ( M S b ii * i a f i » t t e > ^

Qa34» i;wtmti«wfi tflwfta taXaft tap& um itan fregs& '&g&l yiawaaim

a m ftfguwhBB Sckcfe FT# Cfc kOKidJojo mouxut aw# paatirtofcsra £s*

toolm l«*i rtitwrnh M a&2ak &ngsl-£teig8& pcwuxarBQ dari wftfl

tbaortiiaqy* twcUamdam IfltealfllmsS £*ro«© t&rodUmrcyo*

40

1 1* £M£Utf&

ftrfid fll y«g dlbtrlfcm <£U& 2*roap «£■&& »

fQxx&m£* Jt& U p»4a§ C e lte r tJ Dctiob, fff• gifr: ttnliin* «*2&

t&toftUmJiio, f f l d t , 3vam a 22#



• faifigl yenfcaXi ew edalali Itingai paeg d ip trtiftw m tok m -

aU U tl baxaog panwdiam t a d pso&tcal wm^an taxmmd»* 13

WLca k&ta ttnjan d if ln iil difttaa* M ta 8 « m TMwftaflaftiai tfp t *

padhaHwri otoa a i

t ; paatoaaxao mfefe dtprodateirt

2 . parthnTJ.nn rotate ^ S & n m r,

Sadaa£a* «l£Uoa Gcbulta iwafcigl p w M lra atas t ^

1f to* M A i kgr fstaH axa n i l ilxQiMUDg addflStlN*

VtD.

2. Ftureharing t$y iiwfcwtJrtal end tusaiaaea or&B&jat&qaa fixr

V9» In t£ » ir opttaUma*

I ta w ourut TouoXcgr adalth aefeeg&i b*rikut

1* Sbw* as* Um iw » ite to m asd o tte r frisslaeaa la^rara ubo pertibRss aw astK d«l«f «ap|flis»# p a ri nod a^rip— if Jtar

a n Is tho ir om gparattauu2w tfcato ar» t&a addSaefiB, uboleaaloxv and ro ttU ara i t e tony

asrclMDdlaa fttf*3* Thor* la tha uLt&aat* ccn»a*r ifco boya ft# hla ova tsoa«

Dolm hal Sal Toaalqy iabih aaapsrfnei trpe pee6*llm , tat api pa»

da tim&majn a&alah o » rtangm SdxflLte yang wnlhagS p « N lia » aa»

atrnsft tajueziaya. mtufe proddkal ds& >ooa«Btri»

Om tw togeo dari pareorclwi aaagaaa l M nnlfltaiil M l port**! i«a t

partis k ita totaZid ha |iit8 i> fei|iitao ip>hh fnog t areafexy A t e *

itag sl panfoaVSarC

13W d f fcalaaaa 3&U)

KU33* <1* Sahcltn® «?Q d t . nalaiam 127*

^ W “»» D* foariUy* C lait , on halnnon 392*



tmm ymrfmm tmm 41o rtm liagtatici tad i a ftlab pmHto*flft t n t l i y tMGttR* ItMBltttM itaFfymtfW ftHffll 4ffl

M m penbatrta, aar ta bSXaema tagrnj^m w ift Ia4i g W tl?

iT._ n r nu> jmcibAmd pcntadlm SOIL bovdM iitR

3mag t a i <m t e t e A n pvdi p ia i pm ixB «i townsga am m •

«epyw p**Ju«X9a a m i yw« «9eni m i t e 1*83x1 u n i t imwbiihi Butafrt rM jm tliri *■ « t e i t nirili—

nafiff M&J&Ol 3 |

fM H tn tt psejm tek dtosw yaog « t a i dilHnff m t it auftta p o rto ^i,

fo* BegdwAm p artim p pnn>»1«n t*di flita p iulcm t£ntfc*t j«oa<ir t '* o* Q n gM ^ tiirtu k K B | i H g ^ g ii ilpgpniff

$/tttEXffObE&d*H flw n pwfnflUm U£afc 6U*mrtas w teit Biy a poi» 8&4g*t W » l j « |

M itt AUSa&m MBC&tstan ^ e ^ p itK t u ik ts ddpsdfc puKu*r *liaei tihI ■M i'fc111 ■ Mfli hAccAM fU ta f t t t t *■—1

1)# AmLth iwM lfaB toxgntaog pwte M kta pwNa&nn (aeton q|*

p » t jM ^ n lA fctxp oefcio t e d l l e a s t t t a Q i }9

2)f l^ tB E ^In ttibedt jifniinVtinn.

3)* Vmrt&mts/m uatcng nsgtoym juCab p^wh^lifn yso* tiom r,

Xmta%gtt* p«tfboXii»i yaog bssw r* , aq*p|.

*• *Mrta&8m a titm e*X±**i7 cm



« 2ift isntsak o alk .

Ml QCflBHS WMlKty0M! feSliflMMl iBBXpfc

&&£& Hflffil M0dlittt& SlOdMA*

toi jMat uug pada kwmtita*

2) Stsefc

• t n i M

fis t^ g r t *Aa

o f « t o d ; I s «c& & C w * 16)

o f

)

©.



/ t&eSX teacm ja3m aacS&a&toi&m ts&gs* t£o$a pm&Ssopmsm

• C ^ a t tmaotidEsm jadHfib pnÔX^n 7003 polincr cSwcpia*

CatcOafc fclta c s c p tc ta l cscso* bualltso* fcssatitexo cz& Sa »

jssg x i c^S a p r id l ie s t o i t e h a ^ s t o jw g CtpesSstssa r a t i i pjt>-

C a rti ts&a e&soju&^xt d a te txqga&assi pcrfaaim c W )

csscaurl eadfcsr - a cto r c ^ 52y* ^ S ss csaja to ftsa tuâo io l p= t£5j

b o «te * gffnfctgfcsa pa& pcygrotov^fâÎo *

a* i s c to 1ssagadfrtea ccssaato t ad k g te a e te5 » b dft&sgcd

te&ing?

b* A p a^ iA e t a esdtsSi ceesra Icncssa^ p o p pssglift qtafeab os»

IcOui $ia£saSaca2

M a 3c23n£a£i psmssdaass fcpo t cacflxfrt psrc&£i y c a j sss* fccjada

I r t ib C a d cato pcajusl*

Stases* I ta spscakaca aitod^C sa pafia p ^ o ^ T Za c£=a r o ia f f r o *

fcso ceascafcstpa tt UQS o taS ah d ie te d te&&& M to to l i d o -

fi£3^CSS2SQ t ?.T? tSffll. f.y™jjaw rr Q g j t~fyrll

c to .C r r ^ t r -r t r 4 frrrln " t

EC53£sa£^S5» Cfcflcfli t

t» A d sh psdb& to w& Kf t o g c = = s i^ £ s s peâttl o s^ n d d E t po»

frwwm it*‘'<i ^ efca dicceuest*

?, <V* » y « g »^S1> r* p r ^ n ta te fe g f

<&£» cSttglo capdlctqyim

3# WUv^Wcyo y=asa scilatSp IcM h



m rt» mfefe wmyptMm Smpmt&m*

i

XMrtangBST* «ML»b i 1# FvabeOi tid d t tw rpntuoc gad* ea e ra g

2* jjM M tm pidft K b n ^ i y yjflfay | | A p t

M Ojptatei p n l f l t e n n paiMP«

3# AdK^ft p itB d a p i M p*r* w g y liiy wm&k&Mtkm nawb Xp-Wt* h«»Uate|«A / Uftflneuia Ai1m MwlttMBrt tiEiinttfiA

4* tWbtiLSjeo yw* djUtejatan peria b i i » ^ a sqppiinr latolfc \m &cap

t e l j*m& aM nm «5$aiear*

5 Isid it «Hlff Ô^HWw ftlA anl nmwfc «mwk!4» H'lflrflllTI

t u g dBrtpafl* k*»&t> dj bi r iia a otafe aao ro g e ^ U s r *

& t e wrm&Hh m m - c tr» p fcâ illt S ta tu tm tx ^ a pnuM iten *

a a m g rn i i ] m i ^ f £fektos^£&ktaf tartantQ^ ja la is 6bs£jmn»

fe ite Jt*e* fWrterrvffefctor dltmyb m i inânflm til psnwfaBtft d*-

1— t w c tld h saggXlatv

t* M u d s ill )w q p « D a te h s l in i tw tx g n h a p te n & h atau

p gaeutiteh dlpotco^ fttff 131 ta»*ikarl3.itttg poojaolaa*

2» Sao^pirts* / daOivmgr £ n « m « t

I* t a t t o / imagm% maptfXAx&+4» foraaaralwi H tte i b ra n s £ ltsx te i d » ^ oootot&gn ( fe*»

i^ n i pcrusagasa l® M h sncwntlagfran *»1 M &rfpai3a oa*ta

pprtw fri te rp t 7*og fcedl i .

5* Cassia* j *b£ d tto i t o o3U*h ogg ller*



Ad p&metasa asbatfTjfcaa po3a posSlltot trssrr^gptoQ bqgrsue «8aa d ie te d bqptoeE* pottffiaten Pa& ffitoaspfagy vote pcSllhaQ nyr!r:h la ©£23 rep eat ta c c a ^ peSa prrtlfift o ta to b crfcn&aS, pcsca tsso*t beeA * "!!»«?"> >rgg¥i^C^ n-r*ft*r «3fcn W*>< jn<K

2d^ tc c il c ^ a p ^ c s ^ Q pcsuâcn cxsTsgi r-ZA fl psssa* te a p &d tsJa flrJ i ycaa cofcote ceaCo ca»J=a3l *#351 tsnff^ga to*

£1 C33^&^3 p ^ rilto g peag c y ite te» cssnflrth i ta c s tc s te s i *C S^tel .te l titC53lS5»

$ri=5d ufia fa tag a Jqq yrrV>1im dapat dttlnfrntoi cacasa tacs«*0» Eatefitixp te ccaa procMtfi, ta*ca*BccfacQdto f»laani poj aat o In i txs&s&sX cod tantm ^sw

P M te s a *1, i'torRKfeai tiifeft pes9ba ccagafctesi p a g c ju to ( q

c ^ l t e g ) | c sg te i t o dcss& c*

2. &&£& tscaspo^ IcSdfc cascfe 6Sbeadfc<5» <L^ya pcrfrallrgt cato» ^ pot=al-pot=ai.

3* Cteraa -catcCt tn ry ^ o tsSt pss&B ocngÛ si fua^d pcqyicjsxg* -

IS33 i.s '-'te j pmrfLitutauT x c3 c» c^=%»:casta fcaattoadtaa pro&Ed icMfa texrJrsSa ( trfy& ra yssj bamMfJiMIt ^ tu n 4 l p- i"gffliff jBfaaAi^nl }.

4» flcc3ft» tuz& i cvsnt» Mlaap Aagpat iKfcasssct*Sc&agsa mfe£t pedbtitisa toeesg tnt e ta i Ininnga# pcrossasaea £>* patcgagafcte* pcc^bolto gapata Isaccuaj pwfci protocca, ta & »vh w ^ H ^ i #ni: ■■»■. "jwii»ft4 mlfl fftM to A bttrâ If ^ P W I M I I I W

t* ^caj*a w bta daai vony lobsb acgat*

45



47

2 2* t e p labib

I m n i t a d ilw wwrtHh awtmr » M bar ffQ fli1 prmmiftMii t o t

BflogeotiLSsA / ascan | y*yy dlbatDfctaBSQW •sbdb c n

pjrtftnlian mtdfc aosto £«&* pto&M tstitom t« rta (3^»t tao*

tufe pwrtmlinn 4*oie p roM jf« e Ift&zgra.

n jn tt»Q»ai ptt3QT«lidtk»D I

1* Caide fttaa atandbrd

H iM i M Im s» <tep»* dSsewAm vntsft b s a s tt^ is v ^ m s q (

flc la l *a*t»t3ng •tandasdsgm M ah *&u fatflfflnyp t» tAtMirtM>iiitaA*wg> mtertiil / W*m*i ImftMl Aft 1a4n»1»4ft )_

2t CU^SIil*! oitoljxpo otek piled l i s t .

Bfetbodt Utrti dspst {ttffooafcoo ts&Xmm *1 digttfe Mqpac*

c«7S& s i peejaB& MBngwafti toWMB gpiaett torag^mygqpyfc* Miaeft

mis t isbeiFdfaBt«u

3 - XnflDaO QOA o f 6BBDil#a

mm «& ywftiifll tldtic aoagaaal jwrjdfcfc **ra«faat *&»&$* ooe pm

duct*

b* tdliM Ri fedft «ifiQBKg| InalitM i n t b ttltA B iM i

a tla s *Up-W«p jpx&eda / wtMa K M bga t boal><tnat*a, i t s#

4« la*5*ctfc» o f «wh it«**

P if f f ite w tck to m g to qai yang W tit n m n n /d to am p M i

aaaeENsm * btm m texcng mbs*



Adapula pembagian method© penyeleksian aebagai berikut s

1. by inspection

2 * by sample17)

3 * by description*

Dalam roemilih methode diatas perusahaan akan aenjalankan raethoda s\a

na yang paling effektip untuk peiusahaannya, karena suatu nethode

yang cocok untuk pembelian suatu produk belum tentu effektdp untuk

produk yang lain* Sebab maeing-oasing methode mempunyai segi kele -

mahan dan keunttmgan*

Misalkan methods inspection : memakan biaya yang mahal tetapi ba

rang dapat dipilih secara lebih teliti.

Karena ita methode ini hanya digunakan untuk barang-barang yang me-

oerlukan penyeleksian yang teliti, sedangkan untuk barang-barang -

yang sudah tertentu kwalitasnya Kilsftlkan kertas pembelian cukup bex

dasarkan diskriptdon saja,

4* P erian iian dengan penlual dan svarat^guarat penverahanl

Bilamana ketdga persoalan diatas sudah dipecahkan maka lang-

kah terakhir dari fungsi pembelian adalah perundingan pembelian -

yang akan diadakan* Perundingan ini meliputd macam, kwantitas, kwa-

litas, tmitu, kredit yang diberikan, potoogan harga, ongkos pengang-

kutan serfs jangjca vaktu penyerahan dan lain-lain.

4S

17)9 'C harles F* P h illip s and D elbert J . Duncan, op c i t . halam -aa 26*



m

BlXaaona pwtoaXI dan psajnal aofeh aepyatujuinya aaka dlbuatXah pa*w

peabelleo* M liw m perjaajiaa in i d ltn lla anka dlaabut

trafc JneX b a ll1** Stan aatalah kcotrak t a i dltanria tw y n i# aaka pmj&

aX *a$£b (HDQrecratdcaa barang. Ban petiseli oataXob I ta nwnariksa ba -

Tangs?* apakah aaauai a«tgsn parJanjUEU BiXaaana kwalitaa baxang -

ym§ d it i r la i lab ib rmadah te ip a d a p c rja » ji« i| dladatan jx&a p m *

dlngas, adoalnya * potoigan h a rp .

SataXah te r r a s d l t t f j a t s i jm b cd i wmgwn&sm b d t i i jm s r la u n ba —

snag, t e i bartiaaarkoa sw eat in i pcnJu&X dapat raw fnta poabayw ui po-

de k a a ir . Qsn dangsn dia«rahkRE®jra barang-bftraag pada bagian fitadenff

artai sdaaalX ah sudah fongai p a b n lle n ,

§ Zm a*allFlf-Pada xsmmy* didaXan lita ra tu x -lita ro tu r parbatdeo lab lh

xabfean looped* fuogaI peoôlan daxlpada ffcngai-ftwgai lainqya*

Alaao*»-*lAaan wwiflftpa ftag si in i labUh dlptxfeatlkaci adalah £eXas, kg

petm fungai-fiaigai X&lsnya tidafelah bararfci hjllaaapa psnjnaXao tldak

Xnncar / v c « t,

Kinalksn fang*! pssftnllrcn targTntuwg pad* poojualaa atau bax&pen pCQ

J-uaSan yang *tan datang* Karena i t a dcnân Ifioaxnya ftiofial paajual-

ea in i akan iiengakibatkBn adanya pandspatan d a rt b aa ll panjottlaa sa-

hingga ktiuntungaa,dapat tiU ealicsr **rta corn* blaya dapat dibcyax V

Weroiru* Tba C odtteo cn D tifinittoas o f Aaarinaa ftaxkatlng A#-.

sedatlon , «aka paogsrtljsa funnel pcajualsa adalab cafeaî barifeut $

Sailing la tba paraocaX o r iaparaonal p ro m s o f as&sting aod / o r peroaa<iing & prospective cocteesr to bqy a coroodity oar aas vlea » to no t favourably tapes an id®* th o t baa caeswreisa. oigoi£L



can cm to t bm

ftoi ggkm pmeesrtilm panJusOan m x in t 0r* Saroao Wirodtlhar -

djo adalafa aabagal b arlta t i

PaojaaUn borarti aencaxl pun p«sinat aoaa&ta barang twwrfl *

prodakai dm Ixpadjnyt ham# ditawarfcan darâo »apc»p* i haxâ yang *- 19)

Wawang In d ii^ n d n g poojoalan tidak oanjadl p e m l a terlstdaw a -

M k jtte li dan b n l i t t t ten o e *®at diretol W t t a s d lp w tn n Uxdi

pat kofeanogan akan barnng teraabot, aafrk^ca kadudfcksn atpraajoal * -

M t kzmt (aallara-oarfeat). T«fc*p1 ftllarwTa kaAifaftan aipnwhali yazc-

taiat (h a y w w xtot? tsafca kspeotizgaa titxog*1 paojtmlan batal-4*ftal -

dirasakan*

I* Pm w I rriitilm *I*i$fc*h parta*a dalm aecâljDkan ftajgai peajualaa artalah bod

oipUinm pw hnll. Calcn paekali hara&Lah d lta rlk eedrolkian rupm «#-

Mngga Baraka w t n membutuhtewi produk taraabut, aatolah I ta Mflw ta

hanai dlpafcaak«i urrtak Ingin awnlHfrj dam aktoinaya aalakaanalana k» -*

iogtBiQ tadi*

W i 2 aatod# d&sar untuk iwnanguh Ammnft creatioo t- parwral so lic ita tion .

* idmitifliKe*

C*ra yaag am* jny^ akan dlûnakan artalah targ an tas pad* w o n pro *

dak jmng d ijual. HioaUcsa antuk ccneaoer good* dewnfl craaticn tohtik

50

w W aao I Taylor and Bqjr t Sbaw, i r , <fo.dt, . halawn 119*

t9W . Saroao Wirodiharajo, revolt- - halaaaft 23*



St

cgr* dtUlwfcgi ia««D —jfrraitniH in «Swat*pH> Pno iw ngirgit *

etgtUdbMCI tfdksM MZGKNiMI COBlaM* _ MW Mtaggh {MWW ,

aeflUteltsttcei M M c ta ft M w m amsm w m fafeddU

Cam ta l pad* M K f i a u ^ Iw y ili ^gntwVan oofcaii MBOdpta *

Imd p e n d ttb w (# — infl e w t im ) * T>umfcwrK»D jM f p rtnalf& al

innannitgn c m M in lrfi t *Umg|» ptrwrm t esgfcqflt rtwyw d i m - pmb§Xivf

fc la iT r &f*fe t aerei taec p jag m aatis calctt pwihall Oscy o Ntatt&«*

9Un M u w c a O i ■&*£* t o Isln-lKSn* Harafca a» tc«p —■N irllm i eooScb

i^irr"m ^wyf^tTfir t j <8SfvS3Mtp •SpottbtiLt **<>* v tcc^i

m t o te a m s tsttfcrateifc* 8 # 3 a i0 a» kmzagim p e « M K cwrm Sul » ltfah »

jwag ftiltln iiliw ) t a r t o pactfoalti torfc*6*a pada t o >rwh -

yaog aocqpt»«*

**«**»»»» *

Ad***tl*£pg <«p*t £5&a£fe&fl&3»n •eftmpd twrifcat *

A t? ss&£ ftasa c f ra h f»«O M & f*m m ut* ttm acd px&m&iaa <o£ -•vj)

i T»*»j *oo^# « r am S ote tp an ^ o k t i f

I d a f t factoarapa a iri% b ilk d w c« tttHtwcy gurfhara pur fcii* ja | i| M | MaxsaB adMtx£L»

*9lm pwrii rfTCTmi— bwrtwafcttag t e l ad w ta aa i iMftln TBopd*j»t *

lauran t t» b |^ » jrwjg t t U M u n o^di pw«wawm *

•dw U taal Ixd |q ^ e tida i e ^ M « . %mmibaiym*4uKM**ix&m jraOB &£&*

P*fc iftljLitifc fittg&dalcail &MM&3 iNti|£l&3l '|||*— tf**"**** .$-



1) QUfft |H V G U u & n u b m r a la t l f Xatoih reoStiu

2 ) 8 * 0 * urM is m w iQ 6 i»t fgoftft 6»p«* d S p w to tlk n laopa&& Q*

fecntsMn stcvm XsMl*

3) V*pmt fflj a lc a can m fttiM t W b ee^ iiM tti Mfctaggi1 cam M n j |

19* M U tas&Ifc*

4 ) M w M , Ubtti «>Mi <m»Utfsa Mttsm b a rte ll-te ll p p irm iin g g* b&azga a m ^ tsnO «6H ât|«

5) Sttfcqfc hat i f ip i vaOla aflwMiapa l d«yt fecsjaqpa *AmX*x Imm*

XaaeoeiaMBvnietenBW *

1} Vate dapat aK tfiw b ygfeaasM a^g rtn i^ riwp jwcb wytfriln tax jad l

W C»PC% tMBSVrUBRO KgaWJBOpiTI ■WTaffHHn ?*£(> Jlffttfl •*r

a ) tile ad i tcntafc yapp 3*r«X3G t e ^ t a eaXcn pwhuM ,

3) Sarlagtoll tSu fto a d dttaywlwn ta* lta « ^ i U m tS M «d*»

ay* p « i « d carafcaefe,

4 ) c<lm pwball 7*cfi y«CQ-aô a&vartlelQe tak fiapat l«g$ nOB iwnrtnrong amAw oatnft aa?*ldnfcan paM Uarcgrau

f ^ y Mitlî fnj[ ,g§tlq[ W lf 4&8aPilESft

T&xkl#&m* &anm$ tofstaa t e i i mUm prooafciaa dm a S m tts b v wmn

ydta* ontok BttdatkitfcaD p tja iS ia stag octok oanarlk l-iiai#an pnn^

mUttotom pmtm lim pa^gwtaUp Salaa r m o t lop la w d»

« i prtft ( iM flU ii« | I n m iS v n t l ib f «3a&& e e l* c«ta «0* i l u i »

S«3l BtHm *Yflaot1na»pVSMQi3L mmmivpiAmf jpm * fnh iA — *wfar«^ fMBMN#**

m bflBHBg GsQE»*i IMOQiUEIIt p«r9GOal fconfrft 3» « i«C«Qfli p«& pcoC^



A i^ d ^ n g iL n ta e il M i n t ( — marat R x llllp e and fta c a i)21 s

1« K a ta ta dalas M |aA aiiU cB b in d i puann«2. llanhantn ma^Tiliaia baxang-basaog d l paaaatan.3* lM a tttt peajyalan Mndapatkaa pODTaltar—

«n jw g aaanal.4» HwgiTalajftwi Jalan bagi wl»wan dala* vmfiiira irth in paru-

ariaam î , Menbeatnk TtwHriH -Tvnjh^ ^ «o ta u d il d ila i n ifc H b a u M baru

d » apHhaal jang baru d a ri produkoya*6. Mwtiarlkan gwharni jn g â lia MDgcad prcdik jang ditaiauv

ion ■latfJcafi daogan M^ggUMlnn iB td ^ n ^ aatdngga aaljR^pm aabggmakaQ atiLaanan pwMLL dapat sngaoaX p ^ * tadi*

AdsarttaSog m p ak aft pvsgbMbapg aotasa pndtaMD dhs itcB aaa^ kan^

a t ptobaam tldak aaognal par* tan aaw dari baalX pcodufcnj*. far*-

aa I ta advartU ag binuQah a a ftilV li r^pa aaMpgga M gnmfcat aa-

ngm al pro** yang tia d s a r tls la ti* tad i, wagaaa maaftntitfrim dan a*

ifM w y MBdodNBg M nka tntak ia ^ liU s ja *

SapartL apa ymag tiitoataloan C*H, Saod*g* bafcui s

AdvartLaSng ju tfc n a th* to e t l a i «C iatupM ting the v n t -

aatlatyteg qaalftflaa o t aarîca, product*, o r idaaa In tanaa a t tha22)naada a>d d w b w qf m iia a ra . '

ttxtuk wapeexaab aoatu pajgaa adw rtaoal jaog a ffak tif aanam i -

Cha&aa 7. PM llipa adalah baxdaaartan pada l a ^ i B M a ^ h d l bauah

ifii J23^

1. dafirrtng tha objactlTaa to ba tcco Û d i;2 . datawrining to i t a tha waaaga *111 ba d irected.3. darrfdlng qpcs tha appeals to ba ttaed.4* praparing tha actual advartlam m ta abd taattagL th a ir a£fas -

Ui

33

2 1 ^Cha*0 * a P , IM U lp a an d D aiU w rt J . f ta e a n , o p . h al a -

6%-695-^ C .H . Sawja** » .D ., A d w tlln g Thwnr « 4 , ftw tte t» Ki-

chard D. Irv in In c ., Bceawood, T llla a la , 195% fral aa f t 5 .

^ C h a r ta a P . F h U lip a an d D u n ts m , S B U J& & * * f ta la ra n 6 9 6 *



5* c&oortflcr 14» caSin to carry tbo gavortlclna csssacc.6* ftaoHHrg «*pco ti» ccaant tl» cSvOTtlolj^ ^pprcpwcticn.7* ccrralcttqc os3S oocndifist^ oU. ftSvaitidflcr e ffogte to •

ugMGjCgflh tbo dsdred co l*

/S^T-Stank

Sotesto porosctesa tacaaterrgicn csU a yeas c£e» dtcnrrdrgn cats^ d c lo t d 9 crtesd i9a c&q tcrIc£Ub €rfrralq tens? dlpssbdfctbcsi b >

fisaa yxxcj cpc^3,fi!i te d $rr2z+£x d l &£g&h csaa cSreTfccanI i ta d ltq jtt

fc=n n ic^rga 3 tsscsxA Ulrica tet&tD, Judcii Cset pzx& xczr e tc i p&

bcas* t e c s tcaSaft^ i g^lcra por^^c^ Can txi.rvnltda iaffaznssl c s c ^

c d p s ^ O t&2i csar TOtta b « o a > to r dapat t&fccfje c^scs'a I Lgalkaa wstei dsarsh tctc oaalh batjjdi: pcrtMfefo

ye^j fcata Ism tf tafc fispat dSc&t ccn csdlo korai ctew cqjalcty tcicpl**

dcpcit dc^joi ca& l tosMHtc ctca p lo la l rsdio* fttoata pain cassfc ln t~banyaK f=T,.T,SCT fZS® CZZ&ictfZGl $22t3*&£Lm tc 3 i . KcrtOa i t a *

p d l lh a rcctto tem ralrt fccpat* cdArcqe dvcrftcsal tfiSl -

c=^ori£=a pcsritctatcn psqjtsatei yc^j c ^ a f^ a ..

flqldn t o ! pcSa fsc&ssa pcs£^£t bns> |«ca fit*

pdMrfcra* Kasfcefo ycgj l efrih c^xou^flgfrca fccrcca cilpallaa dalca cao*

Ca dsarch yen? c a r i^ fc ^ a pege ja u sa 2 cfcsa Xo&£h cas2±a c£rortc23ifccdio cmnferh ycB3 cssccsfeca^xa ertbafr &£C3££sb» oabcb WU2f;>*triayu yccc fcsnss flttoVaAca uriSsd c=3t©-ccdia ta2 i aflnlrh borbc&i.Alct-olctykcdia cdT358tao4fi3 dqpat fliftTcgiflfrxolVin M b ^ d b32l££& *

1* tospc^cso 2* J^gctfsra ^ fi) OeaarsX e ^ s t o

t ) Clcastieesaa’o c ^ t a

d l Txdb jcam dloo) ftetianSital cad ffgotasrtnsal Jaaxoto f ) Fcm e ^ c s ta s

3* UsMo 4« T M f ic o 5* Dlroct c a ll



556* rmiiccg

tt) BtUXboardi b>*3*a

7» Car aasda *} OfefaMS «

a)b i fm fcaaaa aed iw w ta

SlaKl£lfcaa& fliU k a in r tn d **>* lu ^ p s l 41 d n d l *y*f**rp

ata — ta d owa-oaso tadi Jqga ma&& aIgmnfrnru Stfbaaqpa w -

dta i f t l l l t f l l l yW® Iffjtlg ^ [i»yj|t fllEMk dUMMb"

MU

1* Swl£ w >te v t fca&er rangafran w tta advaxtaoel yone assize 4 tc o a ta 6 o oa-

dla M walucfoQi A t e t m l fw ^ local (oftvavtonal yanc flanntY pvypi

baiapry a tn ta la i) (to Japs dog*6 oolfiÊsl daarab pwnoarnroa y v v Xo-

aa |Ual2| ii â g t intfrnf taatd&aa Stifcoba* aadia fctf digBia*

fan flCUb vatailar* lo a a tniyilwan JnrflwMwwirri nanwi mmaft Iwbaa *

ya g U r t i l <t Iw lm ala M oafca f l t o iwrtftth a a a t t o y w a i -

m e aftm aigBQBâa tmA&s&x &pU±riaci acawt lota* aaoa yacc Pdttm

toaaa? f i t e «®ato «o l4 c 8 i Irwawif m e fctta tajcu flfcnrat katar | a y

tM bliaa l i W « m s afcynryai tow fc atjpatagi m e tera&ffe* n— In

aaX* karanaaaecfipei peiateaByaoo t i^ a a q N t is t ih t t laaflonatiag*

aategkan m o 61t— pat tnapafc U3n h g â oanotgwl daarab atrat^gl *

m s M f t A lfta l«

M ia i d &£pxtx&aa oatek parflrtftlaft m e t k c s% f t a oaSta f s l

jEtiodUS® *VtI pffln 1mIih| |^ p nafi&a I b& tasndt t t*

tesSeca ftftlnaar* 57#



gonakaa untuk sanjual bame$ ataapun jasa Tiry aingbln haagra ada -

ataa barlaku pada m V m t y n g alogkat* Kakoaraneac/Wl aawfran p«g

fooan aadlo ip i lalah s Madia 1st hanya w—puynl "d^n Im ja” f a n

t ln S ^ i k m ogacg bfaay* aaabaca aorat k&bar tad i 1 harl vqja den

mo)c aodah tak akan dtb&ea lagl* l^g l pal* parla dlpariatlkcn raarllng

bablta, k& nn imtuk onog*«na^ yang haxus bakarja pada pagl b u l ^

aaraka tak akan wqpuaqyal bo&yak vaktu untuk aaafraoa aaluruh l a l ao-

raft kabar ta d i, pada pacl b arl, toaka peaaaonrcn advartansi aalnloi -

vadla in i parla dtiparhatlksn vaktu peaarbltan aum t kabar tad i,

2« BvifitoEl*Hadla lid lablh coook 4Jgnnaknft untuk «eley«ni advartetud -

ywg baralfat regional dim naalocal* Korana aiwlf n lid lab lh eenarlk-

dan ■a^cnyai "jaogka vakta Mxkip yang Xafcdh Isma, saka dacra kaxja -

ym& dibarlktn Joga lafcdb lam dlba&dlx^kon dengan aorat kabar.

Dl AaarUca jaajalab-«ajalah khoaoa beeqyak dltartattkan * rtmdfcan -

VaMQva Kagaslna*, Pam Hcgaalnaa# Sport % fisjiu a .

fiartnnglran d l Indow ds aaJnlnVatyjolafc yece ada Baaih bera lta t onus,

mam ada pula aajalabHpajaloh yanc barolfafc ”c«ak Jcbaeua*. Ada&ya -

p—hflftlan 7*a^ khnmta dari najal&h amoyobabkain paaakalan aadia In i —

lablh dapat dlaraftkafl kspada kooauBtr ynpg ®«njadi tajtuat odvartaDel

k ita . Tatapi aadlm in i aaspsQrad lmlwwihan i Takol k t^ng fXcodfcZft -

dlbaradlngkan daqgm aum t kebar, koraoa onfcuk —fiawafig ad w ta o s l -

«a1a1n1 aadla ita harus eeooflcea bab&ropa tsaoggu aabalm oajalah ta

d i ditarbitkan. Jadl stadia la l tak dspat dJgunakasi untuk barang atxn

jasa yang mrmrlviteam panjaalafln daogan aegara*

56

Rj dlo



Paaaaangan •dhwrtmsL aala la i r adio d l Tndoaaala dapit 4 ftk it|

kan barn* InrsMi —1— M BEX tldak w n fr tih n i Ianb ifclan. Bam

UbmpB tnhun baraaTang paaaiangan afaartaaal —lain ! paaannan pa -

warear Am U r M |» t y y rililr . Ik l in i adalah fraraui pada M kte jmtg

Xaapan radio baoya diriHW d ab kota.

Can Trr-a*ry\ dangan a&jmj* radio txanalat&r jm g ra la tlf lat&h ao-

rah dm p tik ii t tammg^kSaikm d l Maua ptloaolc M d llk i radio*

Badio aahagal aadia advartaaai dapat mmyaViy daarah ?«ng t a l i

na itu ^Catqja adalah local, lagiccai dan naalooal. flalafa dari pa-

da jmgffMmm uadi a in i dapat aatyakqp daarah jmtg luaa, aartia in i

jqga dapat d itarixa olah aaqrankat yang but* hniuf. Ctn V giw ar 14

dak nanarlulrnn uaktu jang B m w rotuk "Maangkap* ad m tan a i jaog -

diwlwiil (jad l lafcdh praktls), aahtagga sotMT bokarja dapat pula -

aandangatfitan apa j«ae dilYUmkaa tadi,

Sal yang paaln diingat adalah vaktn aLaxan, kam a"daja kar-

janja" adcflah alagkat aalain d ari pada i t a tafaaik aeafctuakqi

n ja jqga panting* Miaalkan palalnl lagn jsng s n a kata'-fcatoospa la ri*

a i ffujim atau v y —p produk ta r tn tu , atau pslalu l aaadlaara dan

la in -la in , ftilaaarai Ingu-Jagu tad i madab diingat dan anak dlliangar

salat krninaar akan f r ta a aa* daigan lagn tad i j*ng b a ra rti Jug* ta rt*

a n akan protak jang dllkUrikacu D tw pteg i t a paxlu pula untak nac&

l ih atat&cn alaraa, k a a a baqyaknj* paamcnr-jfcarA T tldak a m

erang « h ^ > aiaran pada 1 atatlan . P ilih lah ataticn atm jmag p&

ling bszgak acnatang'a,

ffaOaviai d i Indow rta acbagol madia advartm ai aaongakan b a l

57



yang paling taxuj karaBa.saaqpsd saafc in i boxers d l kota-feota bw tr -

dan seomgeb Tang dapat wBOsag,kap e ian o tdonrisl* Dm SMngiagat Id *yo yvog haras dUnloorfem tiag e i, aadangkan dipalosak-pdoeok belua

dapat ttenaagkap eiaran taloviai in i aaka pcngiklanan iwTaXai t*le*&

« i baCLuB bagita baxtoMdl,

S»auqggulgqr» s td ia ltd. vmmtakm a la t *br«rt«rai yang •ffek tip

kartna aelo lal nadla led ascara depot dibarikaa petonjok -

patw guk aaiUlnt gasfcar-gcsfoar # danapa t ia c i aauyun kstarsagon-fcsta

ranges yang fliptrlntam ocidiâja leb&h nsdeb ditaogksg* dao diipgat*

Sprang aekali s*st in i « i*ran tol«nri*i a a rih tarfaatas saftdng

g«i aodla yone « ffok tip i n i b tim dapat diguaakao aacara sabaik-balk

rcra*

Dlraot MIX in i nempeksn a la t wivartanai yaag 1angsoqg dJJs,

Icrikcn olah âdvertiser fceitoadap knnanwrr yang ditaja*

Direct adrortlalng Aaôdatica xteaberiken defla te! dnrl pad* -

d irast a a il sataâi *a TOhicl® fo r trezm a ttli^ an Adrarfcisar1* *

aaasaga In panaanent vrlttaaa, printed op prceaaoad fca»* Ijy control

lad d istrib u tim , diraot to selected indi'tflduala1’ ^

D irect B a ll S ill bagyck d jja lm k tta d l M qomU yakni dlndakcm yg %

faU -aobll yang d ib a ri to liccx i, gaabar*gaabaxy Dan o b b il-a o td l y m g -

d ib e ri taU cca-'ta liacn liad ©erine k a li ju g a bokan a i l ik paiuaahoan-

yang baraangtootan* *

Sl£fi&L2h£L*



Daogm paravtujuan aipanfHIr Hndataan pw nnlm n ■waapaikin to ll* -

ap/g—frtr-gaatoar pada tomdmmsxym (tisaey * fcandanaan jmog aattap -

baxl nnndar wwit i r d l J d « aiealnya * t u , colt* taxi)* Advartanai

MlSOl lwli^4w| 4w4 MBgXS^al M(1 lOMltUS^BWkSQQtQDfBt

1. Maocaknp daaxah yang lima*

2. t a a n i advvrtKal dapat —lgmtrcflL a d n r t n ^ t a ittap « •

*t-

3* JEmgfca wrtetu bafearjsua I n t .

Solain d m isdft i t a to g m m d ari pada QSx«ot n i l jar o r at B n y *

Boka'a artaZUh t

1. To a n t e Bon afttte tli» inrm m l ccntacta 2m to M ag tba pro^paat to yen3* To daU w r back grand, sal** o r yihlio ra la tlm a M ango to

cuatcMTi proqpset% « |iU gr«n o r o t e y r t i l group,4* To obtain aetoal osdam through tba n i l ta o ll o riw sailing)5. To aaeora,action IR a tin gtteqpaet tgr n a il (otbar tb n an -

ccdar or paraanal coatact). «y\6* To cany m raaaarcb and aaxtott aaw y a, '

ted a-jo c ia d lsso t s a il s

Salain d iract a a il tax dljtiantom daiga> n« %j<igun»tan mMX kaU -

ling , d iract s a il jqga dapat d ija iM ta i dang i p fiwyal i pootai^pot

tear, caHenSar, sanoninrtrra, fcataLogos cocpcna d n 1Mn-3alTi b a itdc.

Cara-cara in i awing digaankap d l Xndcpaala karaoa b iy a gang dilos~

Iw utan ra la tif aabab biaj* ym g dikaiLtaazkm tad i bang* aata

k a li aaja pada uaktu pwaaengn atoa paoartxltm pmh n t& tim r

d«z t^iarcrk-triliaen tad i.

231 ta d i ttfU b babarapa aatta advartoosl gang

26 W y Hate, ** »bdttt PU»ct K ail. t l» R*porUr -e f O inct Kail AdtwtUing, Ootobw 1951, faalaMnSS - 4p.



wmr&m dSfOMlun dm t t tm nb M t»& tm&sm bobwwpo aoflU exM< ~

l«3«t

Stcv* 9i«n * fm tm r gftfwpin taUflen-febKUtfn yaq^ ftLpaaons pado ton «

bdk «&«2£c& d ^ p « x pOTQcPwi l td —oU rU

CM M po«t*r i poat«ar*pq*ter yang dlpBWr ^jALao na7» -

aSngnn t ^ a t fiw%inti ywg Hantfbiyii m in S sv AIU *

i*h fcsaSiMWEi s to jp n titifetiSB fec&Jw

F«ttUih«3 t tiwwu.'irt ix& yvsg M » M n tm tu tt * «U a tS& fepii *#2i» tz& fttgmnfcwru w«kta

tp» otelito 1cm yafcE& m&jsa pomtae tftfil taftm suacdu

MBftifi aad Zlootrie Oiaptqp.

ItMpggpai pff&ovlp yen: «cm $cs^aa pogtsr hm&* $«£*»•

iwfctn l*bih a&gfe&t* £&&&£&?& painted & m alactxic tni*

Hinilrw *&«£Up * ■■n^warm matto iftfllaj* j w a w w rt mi -

M » I t td l wrtHrtfefle-

9&mx9%*ayiupcA auata utatag* yssa* bsdk •cocmit Colnl t* -

1 ) M «* rlk p**t)at&aa dasi orncfr<ggng y w c 2 n » t »2) mi tw ta hM |a tk« ananik d n fcwitltw yace M t *

4«rl b a w c f « t diyeaaitaDe3) ttamg*aof kmw,mtm sta k lar^wrtifttiVgi peroKdwo ycae mm*

oailtg i hrwn| i

GO

f*ck daft cup aoatu prodult ngrep&tap eeltib eaft* m a ts *

•tfvKPUod* 8 e \a in jrih aaqpogyat l l a g r m l i d A *

J* liittw fi tSS*



- parlindungan terbadop kaxusaksn*

- aasndahkan pcqjaalan acaran * ■erodahkan ukuran d a ltm p e r-

hltungan*

« wmndafakan tran sp o rta tio n .

- eemdahkan pecyi^pfinatu

Maka pak dsn cap d a ri ouatu prodak akan naebaatu gwrdrgkatkan pattf u -

a lan , Su&ta prodak yang m aedllkl cap akan manyebcbkan konauoen paqgft

n a li produk ta d i tariw dap prafcak^produk la in n y n , sahiaege kcnsuman -

takmakan aalah B cebelirya. Saln in d a ri pada i t a auatu pak dan cep -

yang ka lih a tc in y a im narlk dan lu x akan nogrababken kcoaosan ta r ta r ik

pada prodak te d i, walaapun pada aaa t i t a oareka tid a k w nfta linya,

ta p i aereka akan Bangincat prodak tadi*

KlM 8

Madia in i rtignrwfrra uzrtok nelaytm i advartefaai yang a ifa tn y a -

lo c a l ataupon naaional dan madia in i banyak a4g»w*v*ri d i Indonesia*

Kauntungan penggunaan media in i ia la h t

Dapat oocara langsung swsabcritesn keteraxtgan ataapun pe tan ju k -

m nlaloi gm bar-ganber# Dalaci raapei^unakan to d ia i n i aabagai a la t ad

v*rtco*i hnndalnya parlu dipexhatlkan kefci&a&axvfeegaotaran kgnwnaafn -

saaoatan ( ja d l £Ua apekoh yang Datapuuya i baryak penggeaar d id aarah -

te rseb u t dan digedung aanakah koamraen yang k ita to ja ta d i aancoton).

Pule handaknya 4il£^afc bahwa tebnik *«nbawakcnnya asngat pen ting , ka

rana reklac* yang ta rlaU i banyak kata-kat*»ya korapg mandapat partia-

tio n pancntan« Buatlah reklrcaa ta d i oen ikat dan niwifih d iin g a t t

Ada 2 satoda daloa p«nggunaan fU a i n i t

1) th e a tr ic a l (nempokan £U a yang pendak)

61



2) tma theatrical (rorupafcan crodbar yang ditunju&fcon colsm

45 - 90 dotllO*

Tcntcnya cathoto theatrical yanj lcbih comrlk^ to tqpl bloyanya 1q

bib tlicc^* *23dia*eadla diatao adslah untufc cami0canj tonaikcn

poafoalon atou untob cansiptakan poxcintaaa (docand crcation).

F ip ^ .f r m r ccolcnjutnya catoloh dsoand crcatlon odalnh csncart

pcs^U , frflea caret haruo dltontaten pcraoarcn pcnjnalanqyag prod

dak £pa ycsC diinjktoV frttasaBa product tadi dtbutcStan, coIIto - ca tits pcrfrolinn baealcsro dan lain-laln*Kolen dales dfcsaoi crcatlon tad i produoai ta iilriite tt usaha - n a te

wttuli pcryienran barai^myu don&m Jalnn magodatei ed -

TOrtlcin^ ca)m ootorang pozlu uatuk csrdfrlrlam bogoicaoab&h &S83&

litttea baxcnj-baittftf 3tenat tolrih diprodoair dart prodacen fco konso-

ccev to c a a a a ta adrortio tej ynnci c ffo k tif akan porcuca knlraa tfc>

dak dicartal db^an pcnyaluron jantf laitsay dan coratcw Bila fconca-

ts a asfflff In jtn t r ^ o l i pro&k tad i tidab dapat ccqporolctaja d i pa

carcn afcsa rcnjakibat£cn feonsnn cancori prodab yanff la in , Xar©~

m ita caacat pontin^ untuk «g=rfi«i caluxtm d lstribao i namftah

ya«3 ofccn dl£U£atan» cabob pcailihan caluran in i tdk dapat ditorcqa

ten uatuk cean porusahsan don xmtub cs=m b asil produkoi* tiozsm t

P h illip end ttam n eda 3 090fc poteok dalcn csnantutam policy ca •

Isran diotadbuoi.

1. 1 b typo or tend of outlo t or outlets to to usod,2. f ta mrftsr of oatloto to ba3* t ip coc sa ration to bo profidbd to such en&Bta and to bo m

ealvad frca ttea . 2d)

62

^qp iO oo P. Phillipo and Delbert J . Duncan, pp.-cfo, feal#



Dalae wwrtHh aalar&a dictrlbuai pexua&b&an dapat nangadalQBa *4£raa$

aaxkatlng* mtaapm “indirect nazfcati»g”. Hal in i texgantuog pada 1m**

MJakaanam paxuaabaan I ta a e o liri. QUmona pemaofcnan aengad&kan -

indirect aarfe©tl«E bararti batea paroaahaon harua w^cuaakan peiwv-

tara (aMdlman)*

* A ajddlartgi la m individual o r a towrtniw coooazn oparatiqg

batwaea tha pcrodoaaft end tha o ltioa ta conmaaer o r io fc a tria l «aa**%

Daogm diibut lirtafctnoom idrtHaaaa In i p t m a t e fllhadapfran pod* -

babarapa liMLtatlaoa*

1. Adaryo kaadtaroc daTaa kcptafe yang tniVaaa Aangaa p n b A l,

2. Bisya penjoaltti yone labih baaar*

3. fltyaii paraotara ye^g tidofc dapat sex u a l barangr&B aeanal -

dujgan p n a taa l yaqg dilnglTfcan oleh ptr^usnha.

Tatapl d lamrlng ifcu panjtmlan aatalnl perentara |oga aoBjxaiyai »agl

fcaant*ingn» Karan* dMigan wal.a1.nl parantara in i prodak dapat taxjoaX

dalaa daarah ym*g laaa eehfcg’ga tldak nroartohatt jooeka vakta y&og -

lossu Djmrydrrg Ito fcate^kadca^ <xgkoa paryfoal nn/raslko/aenjadi Ifc

rtDgczi*

Xorasa banyafczgrn noejm aa-lnrao d iatribual dan panmtara yang**

•da aaka yang awnjadl per&oalan bagl profoaflti aflalah p « d lAharv galnr

atk d l i t i ib o i i tp , Hal in i adalah taz^actang poda haryrw i nwran b&L

dan mtok aa&boat kaputusati afomnala di*tribati<*i yat^ m a yaog d i^

gonakan eam fbetarer haiuolafa barpodcocn poda tnJTojmasi yang kooplit

dan taU tl*

Ctaaa ttaraantrtrmn paraoolan i s ! naka protoaan tarlabdh dtfnilii h a m iqft

ijgadakan * *nalian product*

u llaa postal

63



A m m t Barooo ffnrf* pi^M cd t e teivos |V | A bb <(fr*✓

AjAii 2 gdtflpgflB t

* Iixfcwtrial 0oo9s

«* WCTTlWWWrffK CflMCBp«Sw $9009

PmM md «st*m 3ofee&£«& goote d n Wamftntttwi OoBw^ptltin geod>

d*p«t 4iti«Jaa t o t 3 mflat pgpaaocap,

1. l^iedloqfDD pcabell * M A i iatetrU EL gfttti p oM U qn lAOah «*

p«qpa»<4» lo to ta l , »«d«igkm *emtaxtax«A

com »vtlco foodi p m fconwawn tw rttfdr*

2* ftijoio jmtibnMm % Tn3u»trick foo&t dl baXi catofe dfgimfaw 4a

t a pafoonae pro&fcsi, twm iM »xw^ tanw 0

©1 ontofc KWHHryfcJ, ta to tn h a y ^ ir* ^ Xwgaaqg

CLUto teWPtiBEBe

3* Car* f — T t t t

& n H m pWMirmin <ttUhrt pn£a #■&&* 4lb»nb Sul *

c u m 2

issssBUUf c m a?)

6*

I ~ T

tw liiw 116.



Ad* 4 m o paaoaaree t

a* ftpot o aa lsceoore l» penuBhcan tatastx i*

b, ProAwin ka Qrooir* groeiv fca pemsohMR Industrie

e* Rrot o » ka Agon, &$ta ke Paruaehoen in taotri*

a* f Ho&mm In Aga^* Agsn ka OyOatr G rodr ka paxuaabaao in -

daatad*

O m 3

ma^AcnssD cacawpncw oocds ^

P r o d a a a n

A_ AJ □*“{ QarteLr j

A

IX&qHx

I S Q p t r r*da68e^ tacano | aearaxi

faag -

1ianK M oymg terckhir

Ada 5 «ara paw iam i i

a* ftroiaam laneeune ka kaflftaawn#

b* ftro&saa ka pafiagsng acaren, poOagaoe aeawo ka kam am *.

»* ProaoM i ka groolr* g ro si? ka ped***ng • « « » » pedageog «

ac ty p ka b m a ii n >.

hmlmm 177*



4* to ' to pflflWgfllW jW 'iBltTp M W

to toowMii*

«• P ro ton to « « to fe ttd ri |» t f f to y dwgiftg w aftpsdtiyKg •CEftfBH to ' lGQnBQMD»

D*

ttgncsrit3&& j&Ston n lp im titotafSbusi* ttMBpSm

l i n graftal |«r3a oribok HKegefcetel to il! an ftoaer# to m e f te to o *ec* oasgdfcatei i

f * w 'l^ ii tovMctiooi y m

«u | l s ^ wAi«»»

$* yiWKUdCB B9US9«2> yrfitiHwi'kwhinieMn pawNli cn k x » M *

84U& 4sri pad* ita profemo Joga ta rte itw pnte pMtmgraiM»**£fe& *

flQMB *

» * t o « • U» po tj«M>X bgymm anfi —■m o f «p pgflflaot t

• Sqbr nm r *?* t ta r *

* to r o to ttagr 2to» *

« t o to t&MQr aw loUilSr t o vast* p ra to i w U a sfto t SffXHsgn I ta jaoOa Otpahad <£L*k proftiaeft gem wcrtcrtakan toXorda •

MUftlfo H i

*toatooU iatt» *r roaagt ao&9* &1 atcaprtro «1m > swumm mmmosmm **&*> **■£»£&

*o«ta bexnog* toXm «rt& topanem toxtcg yw« Ai2£t%tg$fc toSL moo** • ’ "**

«1 tfwtwn toy^ flrww yvtg ja to n ftk I ta ,

AIam a i a l fiajfft 4 ita g i «ts*a *

ffoiitom i ittcw sgg (i»tlco»l taking «*»tiw*3 1

€6



H fflo w il paraMan zmi£mx (aacrtlanal tag&nc v o ttv ii)*

I t t i a t f l tuviac aoUiMi s aiahb M b a iijn iwia dld*auelan t i f t i ]tafli»

d u n m tuk aaaUttdnja*

MiwtTMB t aasaogaryt yaog ingfai a a a iill aagpata te n m iq ftta g ft t» -

X«b ruaak. Sapata jm g akm dibaUaya bums ta u t daa t i l l ,

f — ^ —**«— s Alaaaa y t i i l l i fauma tardcraig elah *

nafaa M]ft,

KImUehq $ im o w m aallhat d l auata tdko^ aa llh a t p td i aajalah jaoft

te f iR fH b u w « r t W jm g b tv k m 41 hittxvi* I* a t e « » •

b a ll M jiU h tadi ata* d m v n n tltn il bv& g sotLiM .

flMMOMM Cftdft AM izi «

yang tartm tcu O il In i artalah parting N big ii aoata paralapaci tntuk

saadUSUan teepet-teepat panfoalan jaog dapat aaaarik pate ken aawan .

fUctov-faktcr jmog a o ^ iW fR i d l U i b «

1} Latak dari t a p i t p n j a l n i t s a n d ir l ^ ttg itz it^ g ii,

2) Sarvica* dan Irih ijrtan iw a l p a jo ti. a a id iri.

X i m i t a «fiir « t1 a paJt^U o dapat aoccw i tn io i a a a M tail^w l

tadl aahipge* kcnwaan dapat aanjadi langganan jaag tatap.

Salaia aat&va-aotlv* yatfaftiUn pasOu dipacbatlkan pula k»U>*

m a M I u m b aaakmli (buyio* XftnoA dangao dSJaatatabga

M ctor in i ia « ttU k » produaaa tstok aaaiilh w f i i t i dalaa u a b i m q

c*j*i tn jiw paruoahaan.

I^yalirttkun in i fe w tta r pada i

a . Colqigan hanng aanafcah ymg d jp tlih Vnnaraan (apakab ta iaa-

auk cam niancs good* tfnofgdag goods atarifcah apodal tar gooda).

67



68

Cmwnlansa goods • aflslafr tsraag frapw'lqsn yang ssttsp

is&tu fauus ta rss il* 41 t u M f t panjoalsn r t i lB g i s %

bm , rqkefcy u n t U b u r.

Shopping goods * ysknl baapang-baraog ywg d lb ali sata&sh d O p irt^

!imi| iI mi 4b autsnQNi dlbaDdSflgkaai d sg B pfcdMfc pffodulc *

la in sisal^y* b sm y pacab-balah* sapstu.

% scld.V gocga - adalsft Is m g jmng w epuym l sUCfct jw g Is tt iw s -

saftfngga baagr* jiartbalt m g m ^ b m g i—tosarlpj* id usings i

■dbdl, lasnjrl *s d n Xaizwlain.

b ). Waktu paatoaiHan sapaojaeg tshopf fcanos IrsMsasan ina«haH ta r

gao ling pads w H u wslrta amg tsrtstttu ■dsslsgrs lsbaran»HatalIMISIm St&U *■***» )MMn l4ttl «Wlr—■* »aWMl1»aw {mi i 4gt Xdi>4il&«

S tijd a d a ri pads M l s « p sss r dm io a liM parody paaO* dipsxfasttkan

d ish yr oifraan d i l n sasrtHTi saliirw dlstrU bostojB pamwahaan jig a %

hadsyfcan psds J « U h craog/bsdao gaog d i l t a t ssrta&an dalaa salam n

dlstrlbuslcgrs.

M ias baH in i ada 3 ksbljtiM anssi j » g d sp st d ly d lih s

- b t n s l i a <H rt*ibuttcn

- SaObactlvs d istribu tim

* S x s M f i d is tr ib u tio n

task taan d lstx lbatim dangan eaoglkut s s rtsfcan aabanjsk noog

Idn Is tfic a popsssnn daiigaii tojuan sgsr proMc tarssbsr si lw i4 « |

ajs*

b ). ffifliBttTt ttfW BM ttol«

ftnactuaD d iatribusi da^an aanglkot a g tatac la sbaga psrpsaaran



yang tarteotu aaja* karena e i f a t borcng-barang taraabut acmarlukan -

ca rs panjqalan iatioaw a* Sabab-a«batnya tarlefcak pada *

a* B iasaiya baxga leb ih tln g g i dong an baiga Jan is barong rang *£ rupa yang ta rd ap a t d ipaaaren.

b , C ara-cara panjualanrya yang ceoerlukan kacakapan dan p eab a rian jsaa yang iefciaeva.

o« Barangr^a naaarlokai paro liharaan bexupa aarv ice aaaadah pa»- joalanrjya ( a f ta r sa ilin g aarrica)*

d . D iperlukan eaiw -cara yang khan* dalaa p*ngbungkasan peaaliba raan , p**jgengkuto& dan parlakunn B alsajutpya’. « \

e . fiaraagnya taroeouk dalaa golcs^&n "epaciaTty gooda*

Tujuan pokok d a r l d ia tr ib u a i l a i trial afr aaaberlkan kwam^gklniai kope-

da ra a a lla r uzrtuk aooporoleb, aaopartabaakan atau aaoparbeaar pen ja-

alan dan kountungannya, aehijagga oarcka dapat bokarja aabaik-toaitagra

d a lsn s& njajekan barengnora &una ucnaikkan pcajualan .

c). radaelTB flinfoaiartiant.Adalah pecyalursn barang daogan soqggunakan aa ta e tau a ego —

lcngan lambaga sa jn , dianna tw tok tia p - tia p daorah ta la h dltentukas>-

vholasalar* Hal In i an&uk ne&gatasl paraaingsn anfcara maalug-Bastng-

wfaalaoalar.

Saluran in i digunakan urrtuk penjualan barer®-barang lu x mlaaXnya |

m obil, Xanazi «a dan la in -la in *

Sat*lah portiaabngao-pertiBabejTgan d ia ta a d lp erh atik an , naka p ae ild h -

an saluran d ia tr ib u a i juga taigantuxg pada baberepa fa k to r t

t ) la rak an ta ra produsm dan kanauaesn. Makin jauh jaraknya nekJ.n

panjcng ftsluxan yang barua ditaB juh oleh t o r f l prodaksi tad i*

2 ) S ifa t d a r i produk i t u a e « d ir i, d a a lk a n untuk produk yang o a -

p a t ruaak (pariahab la) sa lu raa d istrifcustlrya baroa aaa in g k a t-

gcmgldc.

69

^^Saroco *?irodihard3 o» ffQ clfc. ■ halassan 17&...



3 ) T U lw rr M m m o M iIo d Im v m t w m a & x k m

t&s flsk* Iw qb 4ttnbtlBM i po4^MQg p w t m *

i ) XoodUl k m o o a d n fctAAA—w i m m m m * tkrftak n cM d a*

m } » | t a l i to n d iil k n o p n | i d n k w t h A M v Q i «■

IaHbam ddiM BMdlih «>«—1 d ls t r i t e t i s iQ i t

3« XnUEfldftfiLflfr

Im aportB tlcn m rv & ik m eelah u t a f tn c H 4m& p td t pacaad t-

m b |)V «ie (jtqnrtnal " o rA t).

in f ify J a M ^ tijpPodkfest t t n Mrtrildii d iid ik M i9 i • *

A tn p n jwiJodLEB pn3n ^p tufc m j& U te i fasm ^ /

Xtrotok. tad l to tm p*t j « g t n t n t a M qpn p td i m fe goaf tw tw tiy

• m iM gMi l i l a pwrtPitMn p«rtu d te lp tek m *p3L*c« B tU iti* -

4ms atlM OrJumi MOPSptflkn jAam v iU l^ t e t i n tkttU ty

tn iliih f* « « I s«8« itfcu tin mmm0B « f m m d ,

Qg) 'bMPBMflMIMM d i^ M |i>yy ^ lnifaii MiRgtfdEM1 fTftliflf

Mfc dAM M U fttUtaD |g y Q |( 4MNE92& fftMT*

fitL kttB pM3dME|g M ba^d w iTt «rta* » »

■tnrtaWBn te n c f - te M t d c rl a ria tw p a t to t M |t t l i t e , poop*igtofe*

«o to * wmtnlcMn w leh «sta Afctor <Um » M M o to te jwrturtbAMi pft-

A t e MWMntriagi ln to « i M rta j « 5 -

mto*m tar*u*crt*tl*i 41 t a a b U r—twi Jqg* p * ln dSgdkftxte*

Ibtufc n ^ d i t o |s^ m ^ b b (m ate, t o M M M M a l t t paqpng*

kutaa jw g 4apat <Uf*rpjn*SaiD, telfc otiLalxd dmxmt, « i r rn q p n udcxt^

41m m pegepBWB tfU t penMadktttm i t » m m p v y t i m g l mwg l -

70



Wmikm A n btMKSkmu K m n ita delaB paw vU^n r« « ea-

aoM» l U H l i t ponEawgto tip protoae© tarns M m«lak«i yilihBB* «H»*

2nd «l*t rwfgig^irtflp nnalwh|MQg WLraqjr# gm rt onttik ptoftdtfftt. D12w«h in i to d fcwifcoo twnpy q»c»cnw * U t jmeapgtoiacu

1# flci t

T taU oi &8K«ie* ***© la^ ih to y Xlfe dan 3&

*** > M i7 » i I w p id it0 % IC^qqg ««rtx«c *

te ra k .tv ffc$a& rwf^trghfit vagdta vx x e profc& In rw a <5eya» « i^ o tq «

7 » 9 baa*r.

o« s u p ttf i Y9&M&* w a n niwn<

au BMfcfe Mqgwgkut Joe&db yang gwUklt k&wqg «£flefctp* t o *m pad* uwjty a Jnslah ys*qg 1 fsrtxx$ (tam y *flmXKim).

b» ffiwfflarwa feasa& torjaeSn*«* Ctafcufc Janfc nog tifetat Wlang - d3nb(va)

wfcta parcirtntfgv* U bili item dil’wyiittngfeap flqagm 4Xb& p»

HB« ^ to tas jane la in alaBlny* tm h.

A. Faaciricwi tsk dapat m p a i fccptilcebl&"$*da*«3 tagm ta %

to* pete j i t a r Issroto ifd y n g ata*

&*la> btiL izd jfltse daqpPft t a s t e w teroobar

traiHto^c poaeapgteta% p a w dsn l«ii>CU2iw Al«t pcncanglaitcaa in i-



la h yeng paling banyak digunakan d i Indonesia, h a l in i karana adaijya

pertinbancen-^rtim ban^Q n dibavah in i .

a* Untuk ja rak yang dekat Jangka waktu pengiriman oepat*

b . Karena daya angkutijya tid a k bag itu b esa r, oaka untuk p© -

n&angkatan Juialab yeng k e c il adalah a ff« k tif*

c* Produk yang diangkut le b ih ts r ja n in kaaaanannya.

d* Pengiriaan dapat ssmpal kotanpet-teapafc paloeok yang ta k -

nangkin d icap si oleh k a rs ta ap&.

•» Lobih f le x ib le .

Kabuiukanjaya t

a. Untuk pezgangkutan dalana ju a lah yang b esar kurang c f f c k t if

karene dcya angkut te rb a tao .

b . Tak ada c e rtic o yang k o ap U t, a&oalnya t kaoar pdadiwgin —

dan la in - la in , sefcisgga pei^angkntan produk yang periafaa -

b la untuk ja rak jaub ta k ounekin dilakaanakan.

c. Biaya tran sp o rt re la tip nahal*

3. SfliuamJEiBa*Salnran fdpa in i h&nya dapat dipexgonakaa untuk produk-produk

tarfcentu c a ja fidsalnya wtqyak tanah, gas alam , banain ataiipm air*

8. Pcnganglaitan d i* ir .

1 * Fangapgkutan kapal le u t *

Pen-jengkutan dangart kapal in i ncopanyai kebaikan«k©baikan »o-

bagai berik u t £

a* Bicya r e l a t i f randah.

b . Daya engkut beear.

c . M w Pilrt aerv ioe tran sp o rta tio n ytcng kceiplit;.



Sedangkan kebuxukannya odalah ? jongka wakfcu pengirlnan Icaaa*

A lat pengangkutan in i baryak ddgunakan aLeh para im port ea r -

dan •xpo rteu r, te ta p i kapal yang a n ta r pulaa juga baiyak digu,

nakan aloh produsan/vholesaler/groaflir.

2, Pangcr^kutan dlsungni *

Karona kaadaan sungai Bengal d i Indonesia karang ijenungkinkan

maka pengangkutan pal al.ni sungai o aslh taxtoatas*

73

c - EsaganrJMian tftM m *Paaovat udana tP«aowat udara aebagai a la t paagangkutan harya dlgurakan untuk

barang-barcug yang cepat rusak aehiagga memorlukan pen, iriiaan yang *-

capat. Ataupun untuk barang-barang yai^ b e rn iia i t in g g i, karcna pe -

ngangkutan a n la lu i paaawat mocaakan bisya yang ^ahaX*

Sataloh d iuraikan kabaikcn dan koburukan a la t« l la t p&ngaogkutan d ia -

ta s aaka dibawah ird akan koad barikan baberapa keuntungan d a r l paid32Iyanan pengangkutan yang cepot aesxmzt Trunan C« B j g h w r *

1* Melunskan pasaran d a ri parishat*!* goods*2* aiamiunkan ▼dnaa ra ta - ra ta barang persad iaan , sah ii^g a tu rn

over d a r t nodal yang d iinw aatasi d a laa paraediaan d itin g k o t- kan, kolobihan mang gudang dan pcreurongan biaya pcngavasan /peaaliharm an.

3* Parsiapan produkoi am pai b a s il ak h ir dlpazpandafc v ak tu ay a ,- aaMngga iw ongkinkan pengusaha eenguiaax pasanqra le h ih to l l t i .

4* Para d a a le r aaopunn penguaaha ta k p erln oangadakan p a n a d la - an yang baaar, knrcna cwrdka dapat aengodakan "bend to mouth baying* dalaea p o litik penbaliannyai

• ^ ^ tja a n C. Blghaa, M exril* J .R obert, tranancgrtatiqn raf lf« i- n laa and t> rb 8 I« . aacond a d itio n , Bor Torfc Tcpocto - Landco, McGiw- H ill Book Coapasor, Ine* 1952, halaann 6«

V;'*'



I 4* fttflFMB*

Boraaoa * i m faa&n trasuportattafe fungal Steamy in i w re n

tan AxHtkn d t r ty r im cqppl/.

rWl* J lll lgnrt1nn yggy ^tttEA <»!*>* |

* Bm ta xmJom aa*i n m k dengaa aOat * e la t iona han n gwtar eng

d eri tatxuaakaa dan M UUM a p w e d le e s diatapon w ty k tea*32)wum l aaaa datangp pada eaat fcasaog-buang 3a*wag d$paqro3Lik".

Fucg*i u to a dm atone* odaM* untuk mnpesualtam iqpply dan amend

m lrin i ciaatSm of tlm u ti li ty . Can dlbnaoh in i afem feaal h«rttaB *

alaflftiwflfiaan dSadgfamgw tm gal in i i

1« Untuk boring * baroag jaq^ itihaffttten a to m aorta d n ditfina

Ian oapanjeng tahun aim ing* produSi * piodak perteutian*

2, Satoalikrg* ada pula barsng - baraz& jang dipfttai / d ib cli aoofe

a wnalffon dm dlpnxiaatr eacava toratur, oiaalaya i Cferlatma

toja.

|« Kartring • fcadang hutang dlal^pon untuk aca^flakan fca^ga ta rt» -

dap poxubohaa hotga*

4 . M u b pcaabalian yang boaar oamngldnJtnn adax$& q u a lity tta •

oooit dm bSaja tranapcrt yang rw la tif lairgfa. K u n a it o ada-

talaiQft pufcbaacr w f c r ii picdooi nelabitoi Juc£Uh yang difcutyfo

ten, Untuk tolaM han in i pa>3a dlartftfcan atoraea*

% Ada ta iQ if • bontng ?ang o w w la te n ip to io l atoragt fo c ilit la a

tnboSm dapat diartfkat teapaaaian mlanlnya bQ&h-buafeea aao&r #

to jtm n dan t i M f l f a ,

6* W cacpiiy itu ad t pula barang * bcurang ^sng nwmt'hflwm poopi**

74

^ i d « i d A, Duddy, Efcvid i . fiwna^ rp hnlc—n 99*



panan M belvn dapat d ip roduair *d«a2nya teabakau, cheese.

7 . Ssbagai a lasan yang to ra k h ir barang-barang dialnpan o lah p ro -

chiaer untuk am dapatkan harga pasarsn yang le b ih nengtmtung *

Storage ada 2 nac*a yakni 3

a . P riv a te atorage.

b« Public a to rig e (Public Ikrebousea) yang dapat d ibag i pu la a ta s

6 Iffpi «

1. G eneral Hercbondiee warehouses,

2. Bonded warehouse*.

3* S pecial coooodity warehouses.

4 . Household goods end fu rn ifu re warehouses*

5 . F ie ld o r custodian warehouses.

6. Cold sto rage o r re fr ig e ra te d warehouses.

Fungsi sto rage in i pen tin g pule karcna sto rage berbubungan dmgcn -

tran sp o rta tio n , financing , d ftstribu tdo i dan p ric e s tru c tu re ,

t e n s B Q g te f f ia :

Su&tu gudang yang leta&nya s tra ta g is sudah barang te n tu atom

laemudabkan tran d p o rta ticn , sehingga aangurongi b iaya tra n sp o rt. S e-

AwfAr&n pec&elian bahan b a s il b x ai (teriifttoni) yang d ib e li pada para

p e tan i oo&erluksn ftatgsi par^yirapanaa aebelum dapat d iaogkut, karana

b asil-h aB il pertan ian in i barus dikunpulkan dsthulu sehingga raenjadi

suatu p a rta i yang besar*

Hubungaiirara dengan financing s

75

^G hazfljes F P h illip s and D elbert J .D n c a n , cjL-fiii** h a lao - an 667 — 668* *



Qgmn&*xmg yang nonitlpksn baraagnya pads gudang akaa m m -

riaa bukti pem rtomm barang*

Dokti paoerisaaa gudang in i dapat dfipaVal aabagai jaeelnei d a b sipft

n ilik mtufc aoodapatkan pdbnjaam pada Bank*

Suatu gudang dtatribat&on oazup&kan aattu rontai ywog panting*

dalas ssngfca d iattibuai, terana fiudao,; diatarlbuai In i jnanqpatai aa -

tagm taaglaila^tangkulek, padagang besav yang nanavaztcan Jaaa dia -

tribualpya kapado paaguaah^fingtiaala pabrlk* Dangsi adanya gnftgtg -

diatribaal in i p an pengaaaa dapat jaccy iapan barang/prodijfcjya diaa-

na dan dapat aangadakan panjiialcnrya dangm o^asaip taaga fflftltri -

par* ttn ^n lak i tad i.

Adaqya ato raea akan menatabilkan haxga, Qal in i jd a o ta x l i -

b a t pada barao^barang yang dlhaatlftan eacara mrn\mm$ aadanckan *

penggonaearaRi sapaajang tahan. B *1w na untok barang-baxang i n i t i -

dak djMfciftan panyiapanan, naka pada a a a t aualnnya borang ta d ! akan *

roodab nilalny*# ttfealikoya pftda vaktu - tld ak so a in ” harya barang ta d

d i akm nanlngfcat &mjan fearaa*

Tatapi dan&» diadakecnya paiytoyaaan kenalkan bar&a y«ig tin g ^ i da

pat d jbataaj* d e ta in pgpylffipanan nenatab ilkaa borga barane-barm g «ai

e iaen , ftaagai peqyinpanan in i |nga aansurangi te a n a p o rta tlm coots.

Kanoa danean aw^ganakao p riv a t* atorcga atonpo i tmsin&m pub lio -

usrahouaaa, pxodom i dapat amyaloxfecn bawi^-bGrsm grya pada paaakot

aataopat ( lo c a l uauarg). Jad i doogan taxsadiany* baranc-barans ditan

paVtaqpadt i ta distribution costqya afeon ro la tu r reodah. Xarana itn*

a a f r ttn tu n *



ftega1 panpiapancii in i aerqpa&m yw« £•«£«&$ £$$& &&m

seria ting p m H .

5 5. gtmtenttartlm and Qrrtiir*fifrnA —l«—4 «<fa1att ukoran VKQff <w »t ditOliaft ItflDb

jttog eseepuDQ/ml n lls i yang te tap . Ufcuran i t a disobut delee aatasa

n t a jw g t t n tir i» o lr l durfpudi te m g . Stooftp

daid l id paaUqg artfcya la w n tarpa atandird drflan aarfeattag

ndalah cufcar xwtak ponandatan h a i l m ii cp a ra tia i. 3tanda*dlaa«i

in i odftlah untuk em penudth Jual - tr i l l don untuk oaaoagah pa •

oytspciflia wmsanai oxta ? « i flitwiVauten d a te tn a M M Its*» *

Standard dapat dlidbaasfeaa pada i tftetwv wura^ r^pa l a i H s ia n g

tetoatwngji, bontrik, bcrat* ta l toeben aalngnga, tanpak alroja* m

tangqy% amUagm p ta jm s earn in g dan pada ta M m i i dar***£\

pada oaauM naar diatao*-

te»flny s

G tsa M la M l daa gradlt^f iwinyatan abtlv ltafl m BalinghiiPhiVnvHmL tWHwa «toD wTWitmn eutn nMUMnnuui A»4na

da etaadav^ u k a i w r tlib ban*ng deOa» taOMpote^tt&oapdk actyil

iiflHuww f M o a . baaav ludLiU s dan la in Mbaialzca*

la ta etegfllfilcaei in i s td iy dlbabun^kan doapo taiU fltasA

f*—TfHg <n^ m ~ n **T

^V ang k y K£s% ^ qlty. balaiwrn 133-



Maourat Agosv t

" D idalaa sim p lifik asi k ite aomusatkan parfaatian k ita torhadap

barang-barang yang ingdn k ita hilangkan (aingkirfccn) sedang pada

stan dard ieasi k ita assamatfam perfaatian k ita terhadap barang-barang-

yang akan k it* ainpan dan «kan k ita knaprilkan "

Baala Panantuan Stam dardiaat*™ .

Standard dapat k ita bag i a ta s bsnaacaa-aacan b a s ic , ta ta p i

s is yang se rin g k a li digunakan dalam M arketing a c tiv ity ada 3 je n ia s

- Q uantity standard

- Standards o f s is e and Measurement

- Q uality standard .

guant&tff atapflart.Suatu barang/produk yang diperdagangkan pada mamxpm taccapa -

nyai quantity standard .

Yang tonaasuk dala* quantity standard in i ja Esfc :

Standard be r a t misalnya : k ilo gran , to n , k id n ta l dan la in ssbagai~

pya*

Standard ju a lah miealnya : dosin , gross* kodi dan la in - la in .

Standards o f S jgs and Maasureaan^.

Champing quantity standard ada pula prodak yang g - f o lE* -

standard In i .

Misalnya standards o f s is* s b a ju , sopatu , to p i oeopunyai ncoar m -

ta u kode yakni no , 1 , 2 , 3 ataupun Sf L (SotO l, Medina, U irge) ♦

Ssdongkan tfeasurenant t adalab standard ukuran, uapaaaqya s a n , -

78

35} A .neet« o f stan d ard isa tio n «m» S im H B - aataoHr In d u s tria l S tandardization Hsw York^ American Standards - A ssociation l 92S&k



hectare dan la in - la ln .

9mXttr fftmforiUPenantuan qu alify standard adalah yang po ling s u l i t , teruteroa

untuk cansuner goods. Karcna d idalaa j&enantukan kw alitas auatu pro -

duk aa tiap indiv idu tid ak lah sajaa. L ebih-labih b ila produlfr-produk -

yang dibaadingkan m q*anyai k o a lita a yang b aop lr a o ta ra f.

Hiaalkan : Seaaarang yang audah nanyukai sabun Lux, orang la in belun

tcn tu senang nenggunakan sabun ta d i. la le b lh auka wenggunakan sabun

D ia l, Bagi orang partaoa q u a lity standard aabra Lux adalah tin g g i, -

sodangbxsn bagi orang ka 2 Aabim D iallah yang nacciiliki q u a lity a tan -

dard yang leb ih tin g g i. Karena i tu untuk m nentukan q u a lity standard

d a ri cmamor goods adalah sukar.

Ar^t/k«mmaan atandardinafli dan grading m a ltin g .

1. Merupakan daaar E th ik d a ri pada pcm iagaan. S tandard iaaai da-

la a dunla pardagangan aeaberikan daaaivdasar a th ik dal am aa -

ngadakan tran aak si-tran aak ai perdagangan.

Karena harga bukanlah merupakan janinan d a ri pada k v a lita a ba

rang# nflka deagan diadakannya a tan d ard isasi dsn grading s u tu -

d a ri pada barang dapat d ikstahol/d itsn tu ikan .

2. Penghematan d idalaa pangangkutan.

S tandardiaaai d idala* penbungkucan ndaeQnya : p o ti , toog-tong

kranjang dan aabagainya dapat xsaUndungl barang d a ri kerusak-

an dan aeeperlancar peanaatan a e rta pcngheoatan ruangan.

Grading m ngakibatkan pangheoatan biaya angkutan, karena ba ~

rang-barang yang aaaa szutupya dapat daXaa 1 ruang

an. Dangctn a tan d ard isasi pordagangan dapat d ija lankan tonpa ~

adanya barang ta d i aocara physic, barang-barang ta d i —



CO

besadft p p c n t r ^ a r a o lao^^ i t e ftgr pfl

cgrafeasDapa t e S a l t te c = 3 00^33 yssyj r c ln t i f rcs& Su

5* P teaa ttea cate* Asa pczte& dlaâ b x p «

Dcncsa a Jtcya ©iotfo psacateae® cuta m oM bat£szt sdsnâ t» -

mtiEdnao n ilai-nU o i darl pada tesailtso yc=cj b en s^ ex acse

dari ooatu bw ag dalca eatu pass? tfln cp l ^£3 psrbo

&a3a*poafectf3sa fcar(p to rt- c a t ix s t ta yans essa pads Cacar -

ycaj t a te d> teg5»

4« ttaasarG agl ic s ^ a d=a d=pat c s s te a to psr.bcxtojaca*

TkA njr ycna csn^pofcsa lasshs m tc& ocnôrsn^l tos££» dapofc •

f l i j a t e a i te n a a c&aTQ ctesetedieaejU M g g a pcas a t e a ca»

tu 43ari fearsas dajHt dlpc®pmbai olxih cfcolcsalcr, rtrtailar**

ec&scsi pftdwian dalaa ps^boXtcxngra* cchincs* iw fia t 3fc&

taocra tacaag l oifotw t & pat d jp cato d l. 3cXala ta r l pada i ta

c sa ta c a to ps©£i£t j r a j t e t e a a l b a in dap at crrr^wtlTOOjp (Si *

psro lctaga ptojaraavpgftjisrsi xxzaz otaa fccrsac-baxsafl tad i*

Eoreo a ia is c a tu £sjp c = * c a ta priao3uc^j5tia*

5* Rscpypssadah psagaaato {csb^cai esg^cace&)#

tfea^sn o&aaore c a p to e li pads tfisj^ttap torcna J«S3 tss^xaqyai

tsxta yssoj c a » prrfrali Xcfelh ix=hh c£acsrftiya» Bcmam stSb*

torao*fcarcn£j 3n s tidah dapat C3C£*» dspca&tea catu,

TQfQ ctah pr.ribffli # t=&a < h te fcai ic i s=3ti/c£p jca^ tzurtora «*

pada tara#aCTga rasnyafcm jsaim n catraya*

frcBâscafcan fe1aga»togya pcelboXtm <£ji ên juaiaru

Earooa eteQFa Dfcra&rdicaiiA dan gpadiocj c s ta & £ « Eeaoafe*

Icn peribcdlcn n t » pseJssaXsa Ada b c a o ^ d s a uatuC: m a tn da «

Iso lospdotto «4oa caqplo *033 uâfcsa bicya*



?«iabataaaa peaftkaian standardisation.Standardisation tmtuk konannaer goods aensjunyai lixsitatian, ~

hal ini karena 31. Penentuan quality standard konsuser goods sukar ditentukan aft

perti yang telah kani jelaekan eebelunsnya*2. Sering berubabrya corek ragsua dan uarna eerta banyatajya aacaia

raacan barang yang baru untuk aenenuhi solera para pembeli, nyebabkan aukamya penontuan standardization.

5 6. Staaasiag.Peobiayaan oerupakan ftaigai mao dari pada aaaua kegiatan per

dagangan, F^igsl Ini asat aulit dim jsengandiang aepek-ajjpek yang sa - ngat 1m s dan mendalea, DaXan fimgoi ini nrgicakup rjaaaalsh solvabi3i tae, liquid!taa, ccneari dan sangurua laodal “uang beserta kre&it, pan berian kredlt yang dapat dipertsogguog jawabkan. Perlu pula untuk — BCfnperhatdkon bentuk dan eiffct perusahaan yang oaalng-iaasing meaarlu kan care pesobiayacn yang kfcas,

361Fungsi ini dapat d£bag& ataa 2 persoalan s

1, The financing o f business in te rp r is e .

2. financing of conauaer.Tetapi dalaia akripai ini karel batasi pada "The financing of bu&aioess interprise” aaja, knraua casual dengan judul akripsi kami yang om- bahaa aariceting operation dari Parusabacn Rokok P. T. Ongkovijoyo*

Smsmmsa flafla *Vm ggm & m funds dari auatu perusabaan dapat dibagi ataa 2 kepen « tdngan*

61

bum 0 Tgualey* op c i t . , halaoon 446



a . vBxtok pasblajaan parinansnt dsn Jsntfjn poniasqg,

b* ostok pmMiiyimn Jazgka psadsk*

Ad, «• Pswftflaynu.Ti psaaans&t in i t*n»M k i t ix m d «M it% Jaw ctoi?

dan account vscatntbte pads tingfcat ra ta - ra ta yang randafc •

Peafcdajtton nntuk In i fciasazg* ditutop dangan nodal pssdlik -

te id if l ditasfcah dangan plajaw n J*ng dUxraastasikan,

Ad* b, Paafeiayaan Jtzgka peadik in i teraaaoV * biajai tw N tm taracs

odanya pesamn im id an til, parsdntsan uresi-iy parflam

u ak tM ttf* & Ujt untuk in i rMastrfl dari mmta r w tem ( « -

t u n l «ob» m )•Qyabar - acsfcer jwifrnfl airman *

Swahar i^ b w peabi«^m daptt d M l d v ^ ss 4 i t l t n *

1, By tha uMd of invastad cap ital and loqg taaa bcrrawir®,2, Through short tax* borrovlj^ fro t banka and — H it financial

in a tita tia is ,3, Ihroctfh tha ttso of factors and other t?psa of acconnt mmSm

tils financing,4, by peat gpsrrtng pajaont thron£i tbs lass o f qpso account c n «

c it, 37)

Paafciajraan aa la la l pananaot inw stsw nt in i adalah basis ta i l

pada paafbslanjaon suatu parusahaan. Kodol jnng diinnmstasSkan

blab para peadlik dan pinjaasn jangte panjang in i digpmkan VQ

tuk msblayai paoballn n gedang-#Bdang> Basin-oaain dsn pcrlaqg

tapan aarta parol* tan ( aqpctipaont ) dari perusahaan tad i,

Calain darlpada itu paraanwit Marking capiLtal Jtrga dlpnTTtlah

dud roots? penfrolanjaan in i, uaUupun banpak parusaha&n j«ng

targanturg P»da abort tone Dank Loans dan cm SiV

£2

fatOaM»468.



Extension by su p p lie r.

Ad. 2s Bank Loanau

Bank loans in i biaeanya digunakan untuk moKbioyai seasonal -

peaks o f business nisalz^ra : peraediaan d ia ta s nornal a ta u -

account receivab le . Qalaa m a r k e tin g o f raw m a te ria ls , automo

b ile s dan la in - la in manufactured sunber peabelanjaaa c ie lo lu i-

bonk loans in i pen tin g artdnya.

Jangka vaktu pinjaman sin g k at yakni an ta ra 30 sainpai 120 b a r i , akan-

te ta p i pinjaoon in i dapat d iperbaharui dengan alaean ;

1, Untuk a ssb e ri kessapatan/aeaaun^cinkan perusahaan dalaa asngas

b i l keuntungan d a ri cash d iscoun t d a ri su p p lie rs , dimana pada

uouicnya jumlah cash d iscount in i lebxh b esar daripada in te r e s t

yang dibayar pada Bank.

2 . Untuk Bereungkintoi/oomitup p era in tasn a tau kebutubsn working-

c a p ita l yang naik berfaubung adanya seasonal expansion.

Xdang-kadang a da pula bcntuk k ro d lt bank yang dinenakan "Doasstdc **

Banker* s Acceptances* s Xala& k re d it yang tri-dak langsun j. M ioalnya-

seorang g rain se rcb sn t dapat raengadaksn pinjanan pada Bazik dengan s®

nyerahkan "negotiable i&rebpuse receipt*1 (tanda torim a barang oloh -

gudang) kepada Bank ccbagai Janinan a ta a krod itqya.

Ad. 3 i Account R edraw * WmwA^g :

S elain Bank lo an s; account receivab le financing juga oerupa^

lean ex te rn a l sources financing . Seorang bussiness in tf ijp r is e -

untuk BMsperqleh kreditnya kadang-kadang raengguaakan financing

in i , kaiw ia bank tid ak bersad ia ©eeibcrikaK kredltnya berd asar

kan alfisan-alasan to r te n t^ .

Misalnya :

83



a. Jangka yaktu pinjomn terlalu aingkat.b. Eesiko penvboyaran dari kradlt yang diberikan pada penis aha

an kurang neyakinkan Bank dan lai&-loin.Account receivable ini raerupakan aara pftabelanjaan dari pengusaba-pft ngusaha dan pedagang besar dangan cengguoakan penjualan dari piutang piutangnya (account receivable)«Balam b a l in i perusahaan dapat beifcubungan dengan auatu blfeo pecba -

lan jaan yang aengusahakan teroedianya dana-dana bag i perusahaan da -

gang, Dengan Qalcn n eab e li fak tu r-fak tu r a ta u piutang-piutangnya.

Dan BxsEfrerikan uang suka atau pin^asan-pinjanan dangan nen^anbil eatu 0at penyerahan dari pada porkiraao-poridxaan tersebut cebagai Ja- niaan*Ad 4 , Open. Account C red it .

Kredlt yang unusa dipakai dalaa transakai perdagangan'. Sredit ini diberikan oleh produsen kepada langganan-langganarmya yang meapn

nyai naisa balk dan dlanggap sebagai *jaoa* a tag penjnal/m-penjualan»i

qy». Panjuolan in i berdaaaikan )»percayaan a ta s nan« b a ik dan frfflraro-

piian-ken»icnuan a ip esb e li yang saerupakan jaminan penbayaran k red itn y a .

Biasanya bilaraana k re d it yang diberikan i t u d ibayar s e b d m tatopo -

nya, akan d ib e ri potcngan harga.^ Ja d i cara-cara 1 aanpal dengan 3 toe

rupakan fraaber peobclanjaan yang diterjm a oleh perusabaan, sedangkan

Open Account C red it aerupakan k re d it yang d iberlkan o lab perusahaan~

kepada langgancnnya*

■S. 7. SiiteiiaeuSiak.Reoiko dapat diartikan aebagal ketidak paetian atau keaungkin

an adanya kerugion, keruaakaa ataupun angkoa^ Resiko ini roerupakan £

84



fungsi uauB d a ri i« n a uaxfeeting oparation .

3sbah-«abab tiabulnra Risiko iDalast aktirotas-aktivitas aarketing terdapat bsxvacao-asMi -

riaiko. Akan tstapi riaiko-risiko ini dapat dlgolongkan atas 3 ssbab*1* T^oas risk s re su ltin g txxm changes in aaxkst condition*

2* Ihosa resulting antirely or laigaly fron natural causss,38)

3« arising partially or wholly out of tbs haaan slastectSegsngksn paabagian rssiko asnurut Cuddy A. Rsvsan ^

1. Kstldak psstian karena adanya faktor-faktcr ala®*2* Cstiiafc ssaromaiffi organis&si psngangkutan dan slat kaotmikasi* 3* Kstldak aampnar. did&ltp ■erewlkm kstf adien-kaj adlcn mais da-

tang*4* Kstldak m n p im didalan nsranalkan arus tingkah laku stannsia-

yang Akan dilakukannya.Doles peabahasan asbab-asbab rasiko kad akan asngannt pcBbsgtsn darifoosisr*

1 , Rink A rising fro a chxneinr marfcat C qndlticna.

fiaalko in i dapat d ib ag i pula a ta s s

- Tiffs r is k

~ F loes r is k

- R isk o f c c B p stitio u

Safeagian bssar rssiko dales narkating results karaia adoqya Cfcoktua- si barga dissbabkan c&ah bsxubabnya sarkst condition*Tfoyi Risks.

Ad«*ya parbadaan vaktu antara osat penbsllan daogan saat pss\a ksian akan aminbulksn rssifco Karena adaccra fluktoasi basga Mka - psrbadaan vaktu ini akan awdiabuHcan koxuglan etanpun ksuutungan*

85

^R ayfcum , 0 . T ^ islsy , fiugsna C lark , hal mnn 468.

^D u d d y , A* RoVaan, halaaan 1 4 7 1 4 $ *



Salaln dari pada itu barang-barang yong aaopunyai turn cnror yang law bat jqga warmnggigTg tiioa riaka ywag basar,EJj^e rUfciV

Flaca riaka tlmbul karena partoedaaa haiga dari barang-barang- yang sana pada t«S5*t-taopat yang barlainan*ttisalkan * Saorang aangadakan pegbelicp auatu barang d l t wmjuxt yang -

bexhaxga tin g g i* ae te lah barang i t o diangkut kataopot la in untuk d i~

ju a l haxga ditaaipat i t a leb ih rendah, Akan ta ta p i pada eaafc in i kar*

na aqjunya kcanniknai h a l in i jarang ta r ja d l .

Placa risk lain yang timbal adalah pada peailihan lokaoi par - uaahaan, atau teapat- ecipfitn untuk pomiagaan niaalnya tcko-toko, 1\£ t«l atay go&ang. tyingkin pada vaktu dipilihnya, toqpat-tospet tadi - aeiupakan tac at-tfflapot yang otratqgis, tatapi dengan adanya kejadi- an-k*jadian jnang tak dapat diranalkan lebih daholn nangakibatkan taa

pat-taeapat tadi karcng a ffek tif,

B jd W r f

Paraaingan oerupakan hal yang normal dari poda paaar,. Raaiko- parsaingan aarupakan aalah oatu reaiko yang hazua ditanggrag dLah - buatinaaa intaipriaa. Karma sukar untak Earamalkan apa yang akan di karjakan aLah aalngannya, ditsaaa yang akan dataog . H^ealkan : nenganai aatoda papjualannya, sttnganal pcrtoqg*n haisja yang diberikannya - dan lain-JLaln adal ah eukar ditcntukanX2* M uteL S iflkr

Bisiko Ini timtulkaraeia faktor-fafctor aX m idanlnya ©oal cu~ «ca, yang oarupakan faktor yang panting bagi paxdagaogan barapg^barang partecian* Sjdangken gt£2pa busai diet banjlr aarufcaken aabab-oababn — aland ah ataa riaiko yang dapat maeapengamhl distribuoi^

86



87Ren dl easing i ta untuk baraogwbarsng cepat rue»k (psrltfw ffli

foods) faktar^faktor « l t t soring wwyntiWrnn kszusaksn.

9.QaS)SVB33A IMUVUGD SBBff llUBBZl flOLs&Xfttltk JkAfcLfth *

adaas* peqggel >an ue«g c&ah pefeerja* wm botxa, d e b pekerja atau

m ag Inar, ted debts ( piutaog ragu-onagu ) paregpofriTy Tnw itln

d u i tanaga a to ll yang fleagat toexpengalaawzv in d u stria l dapresla^

parang,

Juga edanja peratunm paaerintah Tans e*n7ebabkan bentuk perpojafc*

as y»ng baru dan 1aln-3aln. 3c7mnya ita w ^ ttb B tto a resiko per*

Celaln d ari pada rasito-raaiko diataa ada pula resiko

yang diaahabkan k s m i targantur-gnya proses produksi atau d is tr it^

e i dari business intexprise kapada ©rang lain*

Kiaalkan t Padagaflg pengecsr apakmh dapat safes* ( oaspardah ps -

Ada 2 approach untuk nengurwngi resiko s

1. Uatha sencegab kaJadlaiv-tajadiaB yang naasyebobkan ttahaliqa

rasiko tad i aiaalaya * disediakannya peralaton guna nanadmi

kan kebakaran.

2. H6fl*esettem re&iko jn»g ada pada orang la in atoa badan la

in yang nan m*wn&ptQf rasiko tad i, Hl aalte n aasuransi*

Msygadakon tlndakan penoagahan d ari aabab~eebab resiko ada-

leh c a n yang tanas d&pakaf. Tetapi tldoV season resiko dapat dicegah

atatiplflS. Awy|« M1W

Pibawah tn i ada beberspa cam untuk noacagah atappun ttangutttngi i&

n»nfciannya d ari pedagang basal? sedaxgkan pedagang be -

ear ju#& tergantuag pada axatbttr-eusber baban aentab dan

eeh«ga1rsya«

1 fra M forta ;



a) P«3gurang«n reaiko olsh individual ■amiga-sact.

ftLaal decgan nongadakan gedung yang tahan a p i a tau MMporleng

'kepi, iadung dtogon a la t - e la t peewdtiai kobakaran* Untuk siengu -

rang! peneurian t diadakan penjega anion, a la r* , dan id —-Ida*

la in , s le a la y s tanbok d ilcngkapi dang an kawat b erd u ri dan la in

la in 7 Benyrik o«ra yaog dapat digtuiakgn untuk nencagah raa ik o ,

karana husw aX«scct dm n a tu ra l causaa id *

Sadaz^kan untuk Mogvuwgi prica flu o to n tio r in d iv id u a l mmm, gcaont haxua ttttTcartnVtm penjualen yang e ffe k tip dan harua lae*

punyai fceayak psngalcpsan twataa^ m arkat.

PaojoauLan yang affektip : Miaalken diadakannya advertising B£ d— flrtgm rupn, echingga pcnbafi tak akan aawbcli pada penjual tain. P«ngatahuan tent eng oaifcat > Diadakannya narket infer - tiao* Migalkan Mia oonufooturer yakni r a t aatorial akan m - rdngk&t ia harus mengadakan peabelian dalnm jualah yang nel#— b|hi naroal, aebalikxgra tdlacnana haxga ccndacg untuk torun -

#•

pcabalian dilakokan sacukupgra eaja*

Akan tatapd. dangan berto»bah konploxnjra naricat co nd ition an -

tuk zwnentuksn secoanya i tu barfcanbah aukar.

b) Collactiva Acticn fcgr ooapctitox*,S*l*in a a tia p in d iv id u al aanagaaaant napgadakon uoaha gona m d

evgah mupun oeggurangi raelko caka te rd ap o t pu la osnha b a rq i

a a d a i i p ara co o p a tito r untuk sancagoh atanpan aengurangi i« -

aiko dsngan aea^adakan auatu p a rjen jian artanlnya penantuan -

harga aebingga dalaa p®raaingGH ta rd ap o t k aa tab ilan h a i^ ^

SHI ffctog «id Dividing Biflk



S ela in cara X untuk oencegah dan aengarangi resiko yakni mm - ngadakan tiadakan proven t± f# maka cara ke JX in i yakni aanggoser atau.

■assbagl resik o jaga dapat *aangtxrangi m D co*

Kisalkan : Aaauransl. Dengan asngaaaaranai gedung, equipaant, peroa- diacn raw aaterial, txrnah atoapun rcncana panjualan seorang aanagan- msnt akan aendapatkan aasara&si unfcuk aslindungi kerugian-kerugicn - yang mingkin terjadi, Selain dari pada itu reaiko dapat pula dika - rang! dangan Hedging. Hedging adaleh suata peri»beng«i reaiko fcaxu - gian pada aalah aatu m ncat transaksi dongon aengadakan tranaakal yang aama aacara texus aanerus atau ncngadakan transakal yang aabalikqya (berla^anan), sefcingga dengan deaikian suatu kerugian pada aalah aatu Btacaa tranaakei akan dapat difcutup dengan diperalehnya keuntungan pada transakal yang lainHedging in i aaxupakan suatu ca ra daltsa none eg oh resik o jaxtgka pen -

Jang yar^ digonnkan dibidang b a s il bund*

5. 8 , Market Inform ation.

Fungoi in i m elijx iti pengtzoqpulexi dan p e n ila ia n fa k ta -fa k ta dan

ge j a la-gej a la yang tiiabul s e k ita r axus barang-barang d inaeyarakat.

Market inform ation in i aengandung perk iraan dan texkaan aaogenal k e -

aungkinan peqjualan, keterangan-keterangan ten tang barang apa yang -

dapat ditatfarkcn, bagaimana perfcenabangan barge dapat tflnaiktoai dan^-

banyak l ^ i hal~hal atxmpun aosalah ta ta n iaga yang dapat dipecahkan

89

*°\>ua4y» David A„ A B«vzan> op cft,t. f faalaraan 159*



90dexgan in te ip rea taad dan p en ila itfi d a ri pada ketereu^an paaaran yens d ipero leh . Kaxcna i t u funeei "oaritst infonaaticci" in i uerupekan aa -

l&h aata pokok yai^; m a t penticg didaXan Marketing*

Oram mufcat Inftownfctian.

Mengenai togonw a aarko t ln fo rn a tio n dapaULah k ita araikan sa

bags! baxlknt : Dengan diolakarjnyfc naxfcat in fo ra a tio n a k tiv ita a -a k ti

t i t a*: marketing dapat dironcanaken le b ih dabulu, u iaalnya a k tiv ita a

poobeliso dan penjualan, aehingga rea ik o dapat dlkurcK&i dan k e ru g i-

an dapat d iperkecil* Juga potaberinn k ra d it pen jualan , peraediaan dan

la in - la in dapat d lta k a lr let& h dabulu. Karena i t a aa rk a t inform ation

norupakcn basic/pedomaa dalam aengadakan buaoinass d ec isio n s.

Market Information, ini daoat dibagj ataa 3 lan/rkah dcaar t1« Collection.

2* CoBMonicated and diasaa&nated to th o s e who have nead t t / t

Ada 3 ftoaber yaag dapat dlwaMI gona in fo ro a tia n i n i s

1) In te rn a l S^arcee * atrsber in te rn yang diam bil d a r i c a ta tc n -c a ta t

2 ) E xternal Soqcrcae * auabar ax te rn yang b e raaa l d a r i lu a r paxuaaba-

3) Harkafctng H«e**rch Pragrm.

Dalca ak rlp a l i n i ke?al haigra akan mcneenbil Bumber-ouiaber yang MB

it*

3* In te rp re ted and Widely used .^1

t* CrflJfgM on :

<r .

an pexuoahaan a e n d iri.

an a isa ln y a 2 0 iro P aoarin tah , Badnn-fladiwi Sosial*



punyai bubungan dang an perusabaan rbkok aa ja yakni 3 In te rn a l Source*

dan Marie* tin g A ^earob Rrqgraa.

In te rn a l Sources!;

Sebagai somber yang ear gat panting dalaa market information - adalah cataAan-catatan yang ada dldalora peruoahaan Itu scndlrl texo- taaa sales record, Anallea yang diaabil dari sales roc or ini Mass - nya diaebut sales analysis. Sale* analysis ini oerupakan euabar yang pertaaa yang dapat dlerbil karana aangandung hal-fcal yang panting - dan ■arsenal fcenyatara-tegrataan yang ada dalaa currant operation* Bahkan dalsa perusahaen-perusaheen yang kocil nerupekan ectu-satunya dari intamal sources^ Salas analysis ini banyak maabantu dalaa aeng gariskan suatu parsoalan yang baius dipecahkan oleh perusabaan* AEpipBOhrBDsrPnch. Srd-os Analvalw.

Ada beber&pa approach yang digunakan untok sa le s analyoia in i ,

b Adalah analioa daii. ea las record suatu perusabaan yang a cupro

d u s ir leb ib d a r i sa ta nsccza produk atau untuk sa ta macem produk d l -

producir dalaa benaacan-jnacaa kw alitaa , model, okuran.

Dengan dladalamnya product an a ly sis d a r i sa le s record In i managas»nt

dap at aanantukan produk yang p«na^ah yang fclranya p a lin g oenguntung-

kanA urang aenfratung-fcan* Dibawab in i akan k&sti. berikan su a tu ecntoh

yang oederfaaiyu

HLsalkan auatu poiuaaheaa Rdkok aenghasilkan beberapa k w alitaa rokak

A, B dan Qv B ari pertfualan untuk tia p 1000 bungkoa r*kok d ipero leh -

catataaiH satatan sebagai bezlku t *

9 t



92

Jm d* Hat produk Salas

Coat of good ad d

Grossp ro fit

OperatingXzpcnaa Nat P ro fit

k 45.000 41.500 + 3500 1 00 0 ,- ♦ 2500

B 48.500 43.000 + 5500 1100 ,- + 4400

C 41*500 40.000 ♦ 1500 1000,- ♦ 500

Totall 35.000 124.500 ♦10500 3 10 0 ,- ♦ 7400

Ja d i berflesaricsn u n a llsa d ia ta a dnpatloh d iten tukan fcacuxtong

cn b erslh urrtuk panjualan prodak B lo h yang paling wanguntungkaa.

2. T«mitorl«l «t«i Osog-raifaicwl Analwlti.

Approach In i paling so ring digimaltcn dala» aanganifli sa s a le s -

record , cebab bcrdacarkcn a n a lisa in i ra te o f a&l* d a ri basing nan -

aing daerah pcnjualan dapat d ak e ta tn i, sehingga management dapat no-

ngukur petijualan didaorah sanakah yang paling b esar dan d idaarah «a*

nakah yang paling n in iaal*

S eringkali approach in i d ikocbinasi dengan product annljrai * a tau do

ng cn fo k to r-fck to r la in ry a . Hiaolkan fcombinasi dangan suatu badget ~

penjualan* D ari to ta l pcnjualan suatu perusahaan ter& yata ta rd a p a ta -

kakuarar^an sebanyafc $ 60*000 d a r i budget panjualan yang taXah d ita n

fai cnn, Untuk oaopcroleb katerangon lebih la n ju t Bangeaai epa dan d i -

yang meoye&eS&an takurengen penjualon ta d i produsen nembanding-

partfualan tia p - tia p product l in e dengan budget, oaka i a -L2lsundapat gsabaraai sab^ai berikat ^ *

*^Cx4*p, Biabaxd D# McGrw-aUX S aiio a -in A dvertising and S ellin g S ten a rt Heaaisroon B r i t t , Consul tin g 6 d l — tear# halaraan 143*



93

Product I4m Over Budget Ondar ftidgat

t 0 24.000

2 $ 93.000

3 3.000

4 6.000

$ 33.000 C 93.000

Jafli d a ri Joalah 5 60.000 in i dapat d ito itiik an babwa product lin e -\

2 »*ayebaJ&8» under budget $ 93.000 ; Product lirvo 1, 2 dan 3 manga bakfcan over budget $ 30*000

Und©r budget $ 60.00CC

Dengsn dikotahoinya kekuraqgaa d a ri product l in e 2 , nako pcruoaha-

on dapat penyol.idiki le b ih l&zg u t halChal yartg nenyababkan ©enuiun

nya oazet penjualan didacrah ta d i.

3. CustcQQr AnnlYBig.

Analyse in i banyetft dignnak«n oleh pexusabaan yang menpunyai

paabeli yang te rb e ta a (eg en /g rossir yang te rb a taa )* Karena d a ri

eq^-tiap cootuiacr dapat d lketanu i s

- fx*quensl order*

- jualah barang yang dibali.- produk H m yeag digvtiiokaaT

T atapi dalga p«u32guaaan *jfcalysa-analysa d ia ta a handninyo d ikatahu i

d ab u ^S B fcaH i^ i^« p ak * & annXiaa ta d i d ib u a t, karena oaine-aaBing

appi^ach I tu oanjcvab pertaj^yaan-partanyaan yang berbsda*



Misalfeya product enalyeis beifcubungan dangm pertenyaan s Apa yarjg -

akan d iju a l {«toat i s so ld ?)!

*is<TmcVin te r r i to r ia l an ly sia bexiuhungan dangeot uher* i s so ld . D*>-

easto n sr aa ly s is wnjawab iertan y aan i who i s sold*

S eisin d a r i pada i t u untuk nandapatfean jtffabnn vhm i s a d d -

dapat digunakan tin s an aly sis y a itu suatu cn a lisa d a r i pada vaktu -

penjaalan . Dan termaaok dalara analiaa in i adalah seasonal dan tre n d -

an a ly sis . Xarana i t a a& rin£ fcali^n iialifla-attalisa in i digunakan aeca-

ra bsrsaaaHM M , biaesnya te r r i to r i a l an aly sis digunakan secagai

approach yang pertaaa yakni untuk ■ enyelid ik i daerah itanaksh y«jg

asrlnkan sn a ilsa lebdh la n ju t.

Dalaa h a l in i yang p erln adalah aenggariakan probXe* yang d i -

hadapi, ssfc&ngga peadlihsn analisa-enafl-iaa ta d i sdalah te p a t.

*« kttin g ftm aBfc Eraegaa.Sshagai smaber in fo m aa i yang la in dapat d ia s b il ae la lta l -

narkating research , karena in fonaaai yang d ip e rd e h a a la lu i anall n*- an aliaa d a ri in te rn a l sources kumng lengkap* O slae h a l in i perusaha

an dapat osngadakan research se n d iri a tau nacdnta pertolongen orang-

la in (m arketing-research agencies)*

H arkatiz^ research dapat cMriafSn-s^4V«w aabagai b a rlk n t i

"Marketing research in th a system atic , o b jec tiv e , and exhaus

tiv e search fo r and study off tha fa c ts Jbelevant to any profclea in -

th a f ie ld o f K arkating*^^

H allhat pada d e fln ie i d ia ta s iaarketing research wecpunyai acope yang

luaa, yakni a e lip u ti aecua a k tiv ita s r©search yang berhubungan dengon

%

*3W d . halvoan %



xstaxfeatiqs vark.

P an o litian to ts nl«ga i t a s o lip u ti k a^ e tcn -k ag ia tcn ytsag la o s yong-

dapat d tbag l doJca

1 ) , Rasaach Bangezud produk dan ja s a yang cancakup ant& ra la in * a* P an o litian kedudokan produk d i poaanm* b« Ekonoesic research r&aalnya : ▼alana lnduo trl*c . Sikop kcmoucisn tertaadap produk tcd i*d . Sobob-aabab kotidck puaaan para leaggcncD yfiQg k in i sendhjj

Balkan pcoaValan produk ta raab u t.a* Peabehaasa caqgeoal psnggmnan caaa ot&arong dan oaaa do -

pan*f . Pcrd lalan toA adap produk aalogan atcuptm Innovation .0« P eo llaian kasha!1 taxfeadap olirrim ni produk dot cicp.11 fifcfl

s i product Una* h . P cao liticn m ugcnni pcabungkuaan*

2)« Scaaarch caagcnai oathodo psojualcn dan policgr penjuolan * a . Pqw Jita.cn den paxjgukuraa untuk casing-casing d io rah pcn ja , aPLen ( t e r r i to r ia l v aria tio n s)*

b* Paatlnfaunn fecahaM wilayafa-wileyah penjaalen kareaa adcnya paxKaaarafr-paggeaaraxt d ip aaa rau

c . Paabahasan caqgonai pcxqrebaran produk,d» Rsagukor atakfcifitafl aaorapg p en ju a l, a g o a tcu pcnyalur -

cecora in d iv id u il., o , PcnU alan taitoadcp natoda-catoda penjBalcaa yens fcarpakai.

3 ). P cn a liticn p si^ en sl paaaran*a . A ttaliea csngonal boaaxcya paaaran.b . A nalica csngencd koacrpatan-feaacapatan dan potensi-pofcensi

ponjuolon nsnurut po b eg icn v ilay ah .a . Anaiyaa nengcxuii a i r i - c i r i cuatu pasaren akan prodok-pro -

duk tarten tu*d« S tud i cangenal kacaadamngcai paaaran can a iu t kaaukaan dan-

kcacspucn kcnawaaa*a . S tud i cw ^aaal £akt£r~£aktar akcocoi ye»g csapongortiM

valimo dan keaasqpatan-feaaaapatan panjualan. f . Paqyalidikan cangenai pergosarao d jd n laa a i f a t paaaran* g* S tud i cangcnai perubahsn-porubahoi d id a laa pantingqya a r t l

harbcsal golaqgcn le q ^ cn cn ,

Sadangkcn catoda«gatoda yang digunakan d a le s Marfcating Eeaearch i n i -

ada 4 *

- cathoda survayV

• oathoda obaarvasi*

95



-V otbofe Mfttamla

* Hitbodi Ekapmrimn

XOQta aaja dalaa ju n fin lrr^p n t m t a t tsrdapat Utbenpa f a r lu i #

ttto p l pad* daaarny* rotted* epa y»ng glgnnnlwp dapat d igcrtcngtan

diAntax* w1<h aata fcatagori d u to s .

y B to a tito a z *S blm osthodi In i Inforoavi d ip m la h dBpgaa Jalaa mapgaja

tan portix&Mi>*p«?taig«aEi d a ri mmb**-mcmb*r ymog baraangteoton* Zfe

1m aathoda 1M a te 9 langfcah fem r t

1. Menyuocn partasywawpaTtanpnan eedeeaMsn rapo wahlngsa

ihp&t diporolah taatoxfea&uMcotGnmgaa yanc l«n<fcn> dan

eonaat atau dnoan oaahuat qow tifam iio com -

touotlon*

2. Headapatkan jmiahaiwjcmaban ata* pertaisiBaiM?***11®?®®**

y u i| d^>at dJUfcakao i t n lU m w y

ffwJjQqi ptrtonoX ln tin l« v .

3. Mm^OaIeiI jftM>t»n»}m«batt tad i —Mnggw ■aodapattao |A»

fo o an i yang dlpevftrian*

Hattuda in i poqpanya i o«si tebaikon dan Vfrtaaohan, .

Kabaitao dar&pada n ittin li in i »y^^Ah t

* Dacian eatfcoda In i dipardafa taataraj an-faatajRangan yang

IwMh dakat duiofidi iiw*>a nnBhtti> a a ll w dft«

tp n Mthoda w fto d i l* lru

* Dapat dlpan&ah tetersncan-lwtom sfiatt dianna ywaa lo la

3K&S bfidon te rca ta t,

Kalaraahaavtol oaahaanya aatom la in i

« BolL in f ornaoi yong diporolali aansat toi© ratar* pod* to m



poan raapondoot dan sangat sutyiaktip*

- Kadang-kadang d&laa jav&ban ta rd ap a t kasalahan-kesalahan, -

karana fak to r acnunia aebagai fa k to r yang varLabla a aapcnga

ruhi proa as survey,

T atapi cathode in i maiupakan aathode ynng paling aaring dlgunaknn -

dan p en a litian in i dapat rtllakiikftn »acara berulm ^-ulang a tau d ll a lp

kan oacarc "on© sh o t survey" .

Hfttwa>,ot>««naat»Methods l id hanya cakednr aang iku tl perietiw a~perietiw a yaog-

aedang b e rja la n , kaaaudien swoangkop dam aan ca ta t p e rla tiv a -p eria tJw a

ta d i, kadamg-kadang dlgunakaa pu la a la t-o la t nekanis untuk asqghltiuqg

dan VMUCatst kejedian-kejndian yang d iik u tiiq ra ta d i .

Jod i dala* aathoda in i penguapulan fak ta le b ih obyaktip dibandingkan

daqgan »efcbods sunray*

Akan ta ta p i aathoda i n i hanya dapat ao n cata t dan aanghitung *

barapa jtsalah ortog yang aeqgadakao peebeliazV per^ualan d iau a ta toko,

barapa barang yang te r ju a l dan la in -la in * ta ta p i tak dapat diganakan

untuk aandapatkan info im asi * aengapa narcka aexobeli a tau nengapa

r«ka aaq ju a l.

Karana i t a aathoda in i ta k dapat digunnkan untuk aeodapatkan-

infozttaai yang langkap tratuk aaricsting d ec isio n s.

ftrtawftt MgtanJj.Hathoda ini aebanamya dapat diartikan aebagai aathoda oboar-

Tasi yapg EMpggunakan Besliwaeain aabagal alat untuk mancatat dan 9&

i^aoati suatu paxistlva. Dengan nathoda ini catatn-catatan yang dlbji at tkriX la b ih teliti dan etfislen, tetapi aethod© ini hanya dapat - digunakan untuk aencatat gejala-gojala yang tengolong dalasa satu ja-

97



c it aaja.

Matftoda EkBPeriaBP.

Method* In i bam dapat d ijalankan ea te lah d ata p r ia a ir dlpaarw

olah balk s f tla lu i aurvey, observasi otaupun aakanin. 3« telah d lp a r -

d a b d a ta -d a ta yong diperlnkan ket«ranga»^»t«rB ngegi/lnforjaaoi-diifor

* asi ta d i d ian a liaa den d itakcirkan kesi^pulan^asim pulan a a r ta paag

cohen-peaacahaamya* V^tbods «kfiperitJ*n Tft7rHii\;klnkfin p en ila ian d ax i-

pada kaaiapulan ta d i , dan method® in i borguna untuk saeuelakan i3B^Z±-

k aai d a ri pada d ata y a n £ diperoi<4i e o b a liu m y a tad i* Karena i tu a* tba

da isai a&rup&kaB p s i^ u jisn atau v-crfcif±]sa£i see ora ila ja lu

Perlu pula d lin g a t babua untuk ttemecohkan auatu persjoalan tld a k cukup

hanya dangon mroggujjakeii £«ilah £ a ta saetho&e d ia tas* ta ta p i aebaiknya

digunak*n daa atau lsb ih cara sakaligus, Karena k^^ahan^kelw aahnn-

d a ri satu sethoda dapat d itu to p dang on rathoda yaag la in , aal.aln da

r i pada i tu pertimbangan p rak tia $m Goal bi«?a juga cmapvngtuxibi pft

niliban oatbode apa yaqg klrtsrya sosuei antuk /ligurutkan*

98

Sss iliqg aaropakan sutitu unsur yong positing dalesa tata rri.aga# a®«unggubr^Q eaapLiajg tennaauk dalcm bidang statictik.Sealing uanuju kagaabaraxi uoua yang berkisar pada jusilab yang kecil ichwal-ichwal (ysitu dlaabut saaple) ttsr cnai ciri-ciri yang tardapat dalaa eiasalah kwaluruhari^^Tujuan aa&pling adalah »cnarik sekelaspok yang rdatif kocil yang - aecera eetoliti-talitinya incs/alaii kdenpok yang labih boaar yaqg —

^^Sarooo Wirodihardjo, go cit.. halaaian 233.



baraangkutan*

SaqpUxjg in i adalah p ra tin g untuk aengadalMn aa ik e tin g reaaarch kairft

oa daaagan aonpling akan aesiidahknn k ita aandapatkan gacbaran secar* -

kaaaluRihan# aebab untuk aengadakan research d a r i Bacua/seXutuh -

obyek yang k ita tu ju tid ak lah uwgki}«

H lealktti k ita in g in mangetabul berapa proaenkah d a r i paatSudok kota —

Surabaya yang aangbisep rokok Oepet. TJntuk keperluan I n i ta k nungkln

k ita aananjaken pad* a e tia p waiga ko ta Surabaya.

Hal In i dapat k ita pexmdah dongan aangad&kan aampllng*

Suatu aaapling yaog baik bam s aewpmhl 2 ay ara t a u tla k *

1) Pepganflalan (rd eab ili'ty )

2) Pang-vakilan (r^xreB entativca)*

Ad* 1 , Pengandalan*

A rt! pengcadalsn dapat d i l l h a t d a r i ecntc& yang bezikn t.

H laalkan 105f d a ri penrinrtnk d l Indonesia aa&ur^gguhz^a acnghi -

sap rokok Oepet. K ita lo g in aangadakan aurvay dan aenanyakan-

pada 10 orang saja* k a d i kanuogklnenaya aeorang d a ri m ereka-

naoghisap rokok Oepet, aungkin k ita akan aendapat 3 orang atau

tak ada sana a e k a li. T atap i b ila k ita oangaxabll contoh pada -

1000 orang, kargrotaan yang aasungguhnya le b ih dapat d icap o i.

Ad. 2* Pangwakilan.

Sahabungan dang an contoih d la ta a ariaalnya dalao aangmfrU. sa a -

p le aangesabil orang-orwng yang ada d l Madura a a |a # aaka taagiln

nya akan uancezirdnkan un i’verse yeng tid a k t e l i t i , walaujxm -

aai^xLe diiw hn d a lm ju a lah yang b ase r. Karana I t a hendaknya-

sasnple yong diarabil b m ar-b m ar dapat mewaki l l u n iv erse , dan-

untuk i t u oaraple design diausun dangan aenggunakan iietode p i -

99



lihan pangaaat«i dalaaa rangka proeadur aaapling.

Ada 2 aatoda talakai penffasatan :

1). Probability Salacticn s

a* Unraatrickad Bandcn Selection (Salakai aaeukargra dan tak ta r -

bataa)*

b. Raatrickad Rendon Salacticn (Salaksi aan*Vnnya dan d ibataai -

adaalqya s Salakfli S ia tin a tia ).

2 ). Judgawct Salactica s Salaksi yapg bardaaaxfcan panilaian ( non -

probability Selection).

Sadangkan paobagiao prosadur Saapling adalah aabagai boriknt :

1). Proeadur tak tarbataa (Unrastrickad Procadara) : ■atill 1h oaapla -

d ari aalaruh ordvaroa tanpa nenbataaiqya#

2). Proaadur taxfcatas (Kastrickad Procedure) s aanple d ip ilih d ari -

aabqgifft onlverae, aiaalnya : Proaadur barlapi* (e tra tifia d -

proeados#).

Matoda Stwpling yang aeiing a*e»*T»v«n dalaa Marketing Research s

1)« Handcat aaapling * Pilihan eaiaple aacara aeaukanya yang baraandar

kan pvta probability thao ri, jad l aetiap bag lan dalaa urdver-

aa meapunyai kwainekinrai yang aaaa untuk dipilih*

2)* Area probability sawpling 3 Satuan-aatuan d ip ilih aeperti randon

aaaplirv;, hanya daarahAap*ng«n d ari oana catsaan-aatuan ta d i-

d ip ilih adalah tarbataa.

3). Judgment Saapling » Hatoda in i bersandi pada aalakai yang ta rtan

tti (tldak aasukapym) balk oang«iai daerah easjpla oaapun sa tu -

an-aatuan aaiapla«

aato&eHBetoda sampling d iatae merupakan auatu cara pendlihan -

aanple yang dapat mwakSli univaraa (agar aaopla-sanple ta d i rapre -

100



MB&ft&vn , aaka aakarer^ p*rlu untuk ■onarnfflrun persoalan rah ab ili-

tgr (paGgas&CUn) yakni barapakah Junlah mmpXa yong dibatohlcan «ga2>*

OTS>HnK wwroM eysrat rfrtiahfclity. G*banarnar» i'i—oc riiuarya ttn& *

«nk daXaa tddaz^ a ta tio ttk , tap l diboJah tad akan dibarikw aed lk it-

aLasan ta&taqg janQ,gh «e£L®* yong dibctuhktfi danea© suatu oaatch.

msaUW k ita login mqgQSasr ^esukaan-a akan ooata aaxk S igarat d l -

Surabaya. J&ta hams dapet rteneiriwigirnlMn barapa proaankah orang *

o m e yarjg wnyukni tadl^ tdaalkan 30ft fcalaa eawTdnlryo ragu~raga

pat dlaribil patokaa SCfc. Safcalah I ta texts* ddt^ntukan pola "Kasalah-

an yang diporbotLahkaa" wlaalkan rtflicfofil 5^.

Satalah I ta dapat dlllhaft pada ta bal yana d ita a t cOah t J3. Blrcw© £ -

"Tha uaa of S ta t i s t ic ! XeegnlcgiM in C ertain Froblaaa o f -

Maztatiaog ft«9*axc3f Harvard ttnlvaraity sabagal barlkut

tot

^ S a r o a o V J ir c d lh a jx S jo * g & J l l f c t * h n ln n n n 2 4 3 *



taximu mwm

aw asarofea* am

a sets

8b

Aa

IA W.

• «a 8

a « b o o

? i I H

8 N U *<S <3 ^ »

«■ «S*

H s J S g s %i »•

§ R *» $ *

< > 0 0 0 0 0 02 «* 4 £ < <>



Dalaa h al in i k ita lib a t kolca o tw 70^, Mdangkm p m o t ^ t -

point* o f te rro r aUovabla 5» a d a j«a&ab aaapLa yaog dlbutfckan ad**

lab 323.

Saaaugguixnya paafcahasaa in i assih t&rfeataa pada prirreip-prinaip qmna

aanganid ■aapLing tanpa aoopcibattkan kaartaan-kaartonn kbusoa jmng -

ada d a te panalitAaa-swiMliti** te ta dc«a« Bagrak aagl-«agl dalaa -

ox&Taraa ya&g waayhatikm auatu penal itic n aanjadl aangst kcoplax.

Earaoa I ta parlu tntoak nalwlniVnn 4 tahap dalaa aangadakan wwpU «

1} HanatuWfr betaa-bota* onlvcnw itinaaw akssi d lta rlk araipla*

2) Hatgnaaan a&ata bentuk aagtMjgg jw c **eual donga* tujuan penal t y

an* bantuk I ta nallpatfcl i

*« aetad* pAIlhan oanpla

b* proaadur aaapl*

O. bOMSQl a « ^

3) Haadllh par««aata*--pcqB<»atan snog a**0 aaU putl aiaqila yang *a -

aanggutaya# oaoara sadaedklaa rapa satdngg* aaraka dapat dihar^>-

kan akan wanannM pcrlncian-pazinclan yang ditotapksn dalra boa *•

tuk naapla,

4) Hangaachkan « n ta tf j n ^ t m t l M nxttakm ba£s/a eucta gmnpla 4a

pat dlpeadang aawng ta leh aeeaoohi paxinsl£&-paxin&lfln mooganal-

pacgcndalfvn dan a ifa t paqgv&kHon*

IntpTOTttting HrnAat laforftatiflft.

Satalah data-dAta diperolah, oaka lcngkab aalaTjatny* ia lah -

•d ltlng dm tabulating, Dalaa ad itirg izd data-data to d i dUcorcfcat -

dan dSaodtoktid# aeMisgga oaaua katamogan ywne dlpojfolah d a ri bcr-

&aga£«bagal onog ataa agao tad i dlausun aecnra banar dan ataa dasa r

103



7WB mmm untuk saaua fcotcgorl jovabon aarcpn. Sadar^kao tabulating-

adaUfe prosas patyatuan j awabs»-J cctf&ban yang aarupa don aanjTiwlahfcm

oya dangan cara yang t o l l t l dan ta rs tu r .

Dan aatelah data yang kaaar dixu&ua ramjadi suatu w a a a v a m , feka da

ta tad i boros diviflgfcsaaun dsn dlbltaze aabdngga a r t! dan babaqE«Bgm

daxân pdfaofc paraoalsB aaojadl Ja in * Dalai hal in i alpatyalid ik ha-

rus dqpat sajâlah data-data ta d i ecidjqgga dapat dlperolah kaainpul-

an dan in tarp raataal. ftgos— pm & iL e& w i lad. ada 4 lanjfrafr *

1. w m c Y t t r kabaotp cm data

2. asqyusun data

3. paqggunam akiirciwikuran s ta tis t!*

4* intarpraateal.

ad. i . Sate*

ada 2 laaftMan dalcn p erila lan awngaotd. M p flH sp d k A c u r*

an data *

* kaaffrnwfum apakeh data I ta wnsanc dtozepuUteo aadsadkien xj*

pa adt&vga aaaucd dengen karty'atasKnya*

* kasafcwaaaan cgMfrrii ■faqiln yarip d lea b U m m im M a y a ra t-sy a -

wet pangand a lap dan pepguakilsn c l j i - c i r i tm lw ro a .

Balk data d i^ M l dttri data prieedr dsn lobjh-JaM h d a ri dafca M inn

dar Daxus U tdh daholn d iu ji kabanamsqya yofcni bggai»aaakah oara ~

pengmpulsmâ, d ad Jonltk banpa aawplt dan dazcaa ftatods panga -

aatan yaqg bflgoiaana. lorana I ta saato jrasrtraaa—n ym e strata baxu-

dspat dipertdtungkan bJla eaapLa-acMpIa audah tastax^xil*

ATI m i data td t dapat anm uM ayarat-ayayafc d iataa *aka * a n t l a

balkacctjdangan yaqg afcan laaribana k ita pada in tarp ttsstea l yemg t l -

dak tepafc.

104



0ao«r pcnjujisca ad«34J& * Poybsndiflgsn ciri-ciri dari pada paapla 3RS® taleh colcscd ita tim & m toaktarl^tik lusraktoriofcik ycqg di- fcnnfltTTK eCLch date tolch kita k»tdhui s&bslusqyalingfksc^^t TOdvtsrsH* 3il& ktot^t^sW£*4tm?tidMaajifc3k «««»^

calca fcabc&wrfoi data dapat dijcaie.

ApaMl* dota-^ntn yeag dlpcrdlefa tel&h dihoroksi ssdcoikica pa sohlncgo dqpat xszaeaah1 fc&b&i&r&i scporti ycng tsloh dl»too, a£k* aW-dtf&n tail ysrag hsdim taratur cudanaisqra harus o*ta=dMa» rttpa mhXn%ca ssasuqgkislczm dan caaqdaMtan atofc wansJilK Isa* tflnymlsn. ttatuk M i uda 4 lt<rgkah>-ljg kati jraqg jsciiu dljalig&ezi t

- osa alougfcHXi data t3Xi (oleftglfioatlflo)* caribnat &H&x@ (crocs tafaofi ortiqo?

- aengabch. *jrsgkft-er*2kii ca ll W atea pcraimfcage ntca ratio*- canjrajifce&i data dalcp bcntak tnbol.

Bntuk oenjalaofom bcga&asm&eh Xis^jfa^lsEtgkah yc^g driliga p©-data ini dicrabiX ©oata contaii dtiri ervty oleb pciusahoam. m -

gsoQUL Cmpot Swospar 9

loggia pwn&afoasn in i csncestdi aaqpio eiso oobcjjynh 5469 dm tossyi*'- to dari junlch 54^9 y a c Tsrcr ni carpot eraopor sdaloh 2016 don 3370

&c7 gRa&k&n vqcbiu& clesnara, oodsi^cn dari jualah-tfuolali diatom mt*

MI? dcpfct dit^gtJUgl ?793 yca^ tt=PE&ai ciapat mrocper «$3&# 2052 Tacata cXb&b&t d@a 1210

ceasfcal daa*4agBQnuDari janlah sterska f&zig diint&xviev i&£ dibogi atcs 3 kolos ?

105



A* Bardaaarkan Income le v e l

B, Berdasarkan C ity S ize

C * Berdasarkan Section*

Dan d e r l data-data yang d ip ero leh aebelusaaya maka d isu su n ta b a l « • -

p e r ti dibawah in i* ( lih a t halsman b erik u t) halaman 107.

Dan d a ri cro ss tab u la tion dibavab angka a e lin y a dapat dirubah da -

lam persentaga atau r a tio dan d isa jik a n dalasi bentuk ta b e l seperteL

dihalaaan 107 dan 108 berikut i n i .

DeKgen d ij adjkaraya data menj ad i ta b a l yang tersusun i n i maka h a l

in i akan memudahkan psrjyelid ik ma^golah d ata le b ih la n ju t .

3 . Porarcunaan ukuran-okuran s t a t is t ik .

Bilamana ta b e l-ta b e l sudah tersu su n , maka d ari ta b e l-ta b e l

in i dapat d ih itu n g depgcn t e l i t i beaan\jra "range1*, con cen tration

dan la in - la in yang berguna nntiik memecabkan pfersoslanl'yang in g in v -\

d is e l io ik i . Jad i d ia in i d ib u at ukuran-ukuran a ta t ie t ik dengan s e -

g a la perhitungannya guna inangukur keryataan-kenyataan d a r i data

yang te la h tersusun ta d i.

Cara-cara yaiag serin g digunakan dalna proass ukuran s t a t i s t i c ada p

la h :

- Rata-rata (average)

- Ukuran pencar (masures o f d isp ersion }

- Penaksiran beaaraya parbedaan (ap p ra isin g s ig n ific a n c e o f

d efferen ee)*

- Ukuran k o r e la si (measuring c o r r e la tio n ).4* In terprestaai.

106



TkTKL a 107

N dcr um c * I S *

T otd omp&*JU looas* Im iLi

Hlddle- Loutr Hiddi*-Lcw... ......... 1

b. o itp sis#500.001 « * <n*r100.001 - 500.000 25*001 - 100.000 10,001 • 25,000

I*»«th&n 10,000C* S*ctl<n

|m TSiwTwwiA tlantic

Sooth A tlantia &a*t Booth Control Umt Barth Central Bart and tfest Sooth o*ntr*lKamtattk-P«si£L$

Ho a t i to ta l t C«rp«t IXot*Z*» f Otfptft I If iiu i t a u lb - I i n qr>* It *r* t 5ar r

f i tf 5*469 1 2,016 I

I535 1

1,099 t 2,139 I t»646 f

1*652 i1.230 t1,203 I

722 |

276491786463

842

503 f1*613 I

454 f1*335 I

m I

569 1552 *

679 *1422 I423 3 223 I 259 t

100777109222293

263 t 262 I

79ft

20102m290

31016014676

106

7824640

10263

I Vaocem JwMt- I elwraiTi

« d I <x&& neom t0 « « m 1__________

foU Lclftso trs

I 1,218 1 2,052 1 3*270

t1J

256If 238

t1 544

399 f 544 t 933400 I 902 1 1*3021 ( 173 1 381 1 491

I 369 ! 715 f 1,004t 262 I 453 1 720* 282 t 334 ! 616} 152 I 274 r 426! 153 1 271 1 424

f 102 t 232 i 334f 531 t 619 1 1*150I 61 I 153 1 214t 120 t 402 1 5221 120 1 170 i 290

1 135 I 261 i mI H9 1 215 f 364

SSdb«r diepetdl d « r l tio tim HUX S*rl*ft l a A6rortA*ijie halwawn 429.

D*n dari crow tabol*ticD dlataa angk* aalinya dapat dirohab daltn p trsenb^v «taa ra tio dm a^i in

^ECtok tobsl w p c rtl «mrt1wnn berikut Izdv



3 1 0 S

! P ro p o rtio n o f respondents in te rv iew ad in aach t e*11. c m ira a n a d f le d d e fic its

M ujar Stfaplft c a l l s t

I 16 o f ! I n te r - I view s t V 1

T o ta lc a rp e t

tu m p *•IV %

! G oipet I ! flwwp* ! 1 a ra I t c c ly * ! ! t f f

Caxpatjnraaipa rap lo avaeucoi

elAmiflipn <

Vaemn*olateBtara

cn ly#

t T o ta l! Vacuun te laan ara t * t 1

T o ta l nsanpla. I .5*469 36.9 t 1 4 * t 22.3 37.5 t 59 .8

A, Inccoe L evel t 585 4 7 .2 l 3*4 1 4 3 .8 4 9 .2 ! 93 .0Sigh I 585 4 7 .2 t 3 .4 ! 4 3 .8 4 9 .2 t 93 .0tfpp«r trlrtflla 1 1.099 4 4 .7 * 9 .3 * 35.4 4 6 .5 1 84 .9L o tn r * 2,139 36.7 ! 10 .0 ! 18.7 4 2 .2 ! 6 0 .9Low 1 1*646 23.1 J 17 .6 t 10.5 19.3 * 29.8

B . C ity S is* I 1,652 4*»1 ! 18 .8 t 22*3 4 3 .3 ! 65 .6500,001 and o ra r f 1*652 41.1 ! 18 .8 t 2 2 .3 4 3 .3 1 6 5 .6100,001 - 500.000 t 1*230 34.3 I 13.0 1 2 1 .3 37 .2 i 58.525*001 - 100.000 ! 1,023 4 1 ,8 1 14 ,2 f 27,6 32,6 I 60*210,001 - 25.000 I 722 31 ,6 1 10*5 t 21*2 37,9 J 59*0

I4MS th a n 10.000 t 342 30*8 t 12,6 1 18*2 32,2 » 5 0 ,4

C* Secticr*Bav England t 503 35,8 1 15*5 t 20*3 46,1 t 66*4m d d U A tla n tic t 1*613 48*2 1 15*1 t 32*9 39,4 1 71*3South A tla n tic t 454 24,0 ! 10*6 ! t3*4 33*7 I 47*1B aat N orth C e n tra l * 1,335 16*6 t 7 ,6 ! 9*0 30,1 * 39,1West E arth C en tra l S a s t and Vteat

1 443 4 5 ,8 1 18*7 t 27*1 38*4 t 65*5

South c e n tra l I 569 46*2 t 22 ,5 1 23*7 4 5 ,9 1 6 9 ,6Mount a in -F a s if ie J 552 47*6 1 20,5 t 27*0 38*9 t 6 5 ,9

Sumhar d ia a b il d a r i h a lm m 430



Calm dalsa to eQ ixb m -to ssX tfo a i ysqg dahalo hanyaloh i— eofita pofcaorSaan matemtlg ycnc banriXat bentlc^-ulaxc* na-

tea Idol aecgmHah pada ca*tu kogiotan yc»c oomrlukea d*grn cipfca, poottdLrsn eaartta fcacardcsoi yoas tdnsffi untuk depot oeotnat Infcccrpro*- taal dari bani3-4mail p & u j a m yna$ dtoaktuSertngtwli intarproatoai ffig g rtia deltas CTialinaj to tcp l hal in i ti~

dnhlnh to ia r ,

1) Sbjaca mstUs® * c szyrsepl tfcca den cccb o tca i pCTf^m vpcnaaaan eo -

M ugga r^ J c r tl cuctq d a to yc^s tc ra ta r* tcereason d ca 'lab Jh b ar —

tX%tmJTadi tujcumnya e&alch laecpotfcilcb j&ra&a ocqscnai hul-hal yaaff por- la kite t^jdiki/rtCTasn-^ncuasn yzxQ diporolah,Sadrsyfttcn tujofin lutorprc^tcsi crtrrtch c=£9*aLoh jcvabcn csegcaal c p cafrcttdnya naossn-ra^uscn todi dan cpa ysmg haz\m ditoatftftca lobih log at dapcer* waway-nui&iin ita*

2) lDtcexpz«3tfi9i cszupafccn kalnqjcrtcn dari aanlloa,3) A*^14»n earopokcn hal ycBg bojuLc^x-ulxug ditotftfstzi cglnUct pro*

»o9 csfcesxis, Estodo-cotod* tortcsita ssdsqgtesa intcxyrcotcai ada - 1th ksgiiifcea yaq$ casarlntcoi degm cip ta, tayssrjxign ecnarifc 1aato * pulen pczcnunaan legifca den pczsTCteJTctoi yts^; fcertctrufcfcip.

t o a ^ lfip^L rens , ^ i ^ ^ £ a k g g l , l c^cgai .tori, bbbc t 3afr*mra~taair&alrfr t 4 4

a) t e a b t o apcich data; yens kltq jgrojch todi endoh tote® don

tfcjwUhiadJOj SBJ&fe» fcal*269 *- 270?



ibypOtilSOiS jr'lHffo irttft tCQtlflUfll 80b&»

gsI Xcndfisea*

b) Horns dindnfrrai pcsrtfeabcagcn atas data jts tQ diporciLch to -

t o ^ G Pôtcrraogca i t a cufcup pentdoj* ralcqjutxgm K&xua diogi os»

cuxufc ontoD pcsxtlzymysu

c) Data 41plTJ.h, dlttnbezo d ta cccartt s te tis t lp I ta

bazus dttcrepacg dc» dtilfcupea dsqg&B jn lao plM rcn Icglfca.

d) KcslrqtiltiytoatigpuZm c*bcf»ci kupaoon d&ataa tadi tnaapya bs(3Lcp~ pail 2 bnglfgi, ycitu aommit ingnksl sabogisl ta&icn parfcoa un -

tuk w qm oiU h porbqîi^& n o n .

X m rtlcn pcrbcndtagca anm I t a onlnftirt de& ftsi djrtTiihSittn bo t o i » -

Irtmson txxQtaxd. p<2u& porocalcnqyn.

c ) Hcs^rolcaaDtcn pcnUcdxa Xofcdh la ijtx t dcnccR c a s^ rito a ocgaXo to -

c uqgfciyugW.tr* nyfflr to m fccoacatca d o t kaccndagcn d a le s defca dssQoa

baittiStixiESOd te s t .

Dm cqtolish ccoaczcni ini ad o aa i caka buatlch suatu Xcparaa c o ^ c m i

hasU -teoll. peDQfolidikm den fcealsgpctiUa yt3*j depot k ita tm rik d a r i ha-

g ll earrap tc d i, bezrtute lspornn i ta barus tcrafcor don fllgtcaotds d m

Xcporaa in i csrupcân euatu kungl ycQj tcrpcafciic boî presicpln pen t-

a&haan ycog1 fftBnm csaâjl ucal-usul yens dSnajutesn dalm Xsjxscran tcdi*

110



BAB YI

ttSSm U B DAH SiBJS

Dacgan aan jadu i atea w y lii tetaimTnan-tekcopaa0aa te t t w ti -

tUEQM m ito jaq f dapat te a l b rjk an dalaa paatalaian akripai In i,

ta lk w ngw ij p n k tik aaspm tb»ori dari bab-toab jwag a ) n -Vwtt 4t»4 te a l fBM^MFiten 4 ^

ngaa taogal p m r a i d ari ix m ite im retook PT Qqgtowldjojo,

XaabqptOan jw p d ^ a t te a l bcrUaa ltd a im te a l tatenten t^c

uta&a pate arvarQjih paabaXiwn dsn panjualan, wOm^ton nxxtnk fmgad - A sval ptvaaunn jmsg la in a m tand alnggtxjg « o u t garia baaampi

fialalw >ah 4n< —ww A ilaw Vari»«1»in dari m M M A j^T*p-

s i teal* aate d^ g m n A u u ila n d S rl feud aten fmrwmfm w to k aaa-

b trilro a m a m ncn ysag bartia h Tip n d w y n f t a p d ^ if a l p m m

ju y clah peroaafcMtt ro b k PT Qogkovldjojo* Hivfch wtoftnn -

m m a yang dapat te a l bndten in i dapat faa*aan£aat bagi p n o a la n -

ju g t m z ^ u t a a .

I 1. Kaari wftan tertapnlan

XaaiqpulAa-kaaiBcailan jaqg dapat te a l aafcdl d u l pntaba nan, -

te a l j*^g berbcibsBgzsa daqgaa ftsagsMtanf&L ij—naniun panahH D *©-

kok FT Ot gkovldjojo adalah wmbagpl barikat s

1. Rotate aaagxngal sLUt-*3£*t jeag ktnm a d ttan tiag tea dsogaa pro-

dafeproftdc lafesgw, texana i

a . Maxopatea kabatafcan p r ia d r vnttik aotegim a&a&aratet*

b. Sabaglan basar ecnauaar rckok btaten a b li tantm g taa ta d ari p*

da rokok, tevaaoa i ta pwriT*t*n tagte dap ta sta nofeDk adalah • -

111



m at auhj*ktdT.

e* S aq p t a& lt untuk M i n t t2U p-tiap batang rokok wmnnrryni m\

m jaqg batol-batul u ,

2, PeiusBfcMD rokok PT O ^toirtdjojo Mrapakan labour IntanaLia ln * n

ti7» aaM up^ t t t jpakan M bw aq^Lcgnant jaxg ctikep te«yr,

3, Octal jang diparcOah Pwwrintah aanyalam a t f w panghudlan Pa-

aartetalv feum t I ta adaoja "itfeok tu t* pita* w rtifln m p w p -

w a n f jirJ n ta h lab ib dlpaxfeatat^ aabab retook trapa p ita *nl aa-

gqpakin aalab aato paqtfhnbat t w jm n Paruanfcaaa* Hal In i baxa*-

t l pvfla MQpflnnil xangftwanan Pt—rAntwlu4, 1talas aanjtflmilgm ftmgal PaabaHan dapat d lta rlk baali^mlim-taia ij

pdlan t

a . Pw inllan bafcaa-fraban baka di1akriton awp n tujaan wtafc l*ag-

auqg dgpro&u&r, banj* aabagtan kaall aaja untuk d iju a l fcaafca-

11.b. Dtiaa — iwntnlnn pwftalijm ti& k 4 l t a i t e a a taa auatu aqgpv-

«n tartjaM h ta tap i paahaljim dilatahan M l— \m W rtb»

to r Utaan. aazmaa pax&a nntdk n w ^flrtin parthtf 1wn M raktnr XV*

tm Mftakutan paabtdlan. babaa (tw bd w ^ as%

tab) tex p ita bancbrol M 3«tna paraadiaan aaodakatl paraadiaaa

b ii^ oa<toc*an kartaa a iW i nntdk >Dgka u&kta jang ip lc 3*-

na.

* . Paabttlian dilatatem pada babaxapa auppl la r («U» ^waad buy ~

iHg)«

d. Panyalakalaa babaa baku (taabakau) bard&oaxten in a c tio n of

aach lta% kauraa ^aatfiallin taaibnkrin tldak rodtii dan mwi*1n

tea a a ta jaatQ iin tm a x tlT ii

112



«• P—hallfm mringfculi (Hlolmton witoM p»n&tu% teaja artact aa h a d l fla> laagmqg pods, p—11 I t,

t . S«dn%kaa bataatoan u u ttt-Q u n t raatnjaran aW ih :

1°. BlAja tw w port tttuvgung olah p m aA u n .

2*. F « M im m u i k n d lt dacyin jaaD> M ktn jm g t n s m -

w&oam <2 atoggu, 1 bulan, 1#5 bulon, 2 bulftn dm laia-O ain).

3*\ Us* ada tow % jtan wvtuk mndqpetkm caah dLacooat*

5* Qatsjc ftmgal pen$oa2aa d ltu ik toadaf*flaTY-*aa1napulaii aaibai -gal barifent i

a . Pitkfak jeqg d ijaa l bwnwnua wncnm to*Oitat» jad i paraaahw i -

jwmfolfirftan dlw rsififiatlQ D a ta s prodataai*.

b. Paojnalan dilaM can pada daarob-Aajmh yang taraabar*

o# Panjualac untuk gapaajaqg talma tiifck aam ta, ta n m daXw aa-

ta tatoan ada aaaa-aaaa paoâalaa tdinggl dan aaaa-aaaa paojoal-

aa ranrhhi

<L tfntafc dwwnrt craatlon paroaahaan maigginata a cax» ad-

wrtdJdng. Sadragtaa aadla advartiatag jang dSguoataa ad J ah -

radio, fil% apaasor aboM, coqxm tfrtad ia ly d lrac t msSX gatotl

aoMl aoMI calandar daa Outdoor Poatar.

«• Saltmtn dlatcHmal ymog disooalaa adtiafa aataajal barlkut *

19, Prodacaa —- Agaa — Batai3ar — Bcafepaag Pangacar — Ion*>-

■an*

2*. Procfaaan —* Igea — fta ta ila r — Tcnanaan,

3°. Prodaaan walalxd aa&as gixa — Kccaunan.

Jadi dla3rd pamaahwi nangguoalna 3 panataxa dalaa aangaJnr-

lorn barang-taraag budX produksdnya,

t # Dari pacggclctân ta tiflH m aag Vm âai aanjadi ccmwniaoca -

113



good* f » d l (ka ipw iA llsr gooH B l i f c f c A w f V

taa oobmSm o i gaoift i ^ h i M M S bte i&to « n r f 4 1 M -

tat&otv

ftttc*MDdc6eF jjmg vndMnm iff^ p N A t t n dU rtlikttlw i 2 ^

mMak i

1* PM iW UBn w M ■bcudbI m M w m iT H lllli l ll t e d a Z M f l M

'QHB SIQHt DftW 29WVEBSBi 2® - t&Xfafc HQAQMflM BflflfeflOLSflBBBSfc ■■*

( te a t ****** 41 mmQa t e i t n tv M » t)«

J°* H aotM uvl p iijB iiT aurl p roa*® eoi* Unpwr aM f paqNd p m u q w yms 2m% M a tungfufit Juritafc graft* p f» a a nriEc^B fln g rt IweqmIu

$• filftHjH it ig m tm iM it pw ^m U nqi m&Mk s

1*» Tjw u iiaifcto aco ap % twng* m frnj to amg m — wmti&ri •«M# flttn MMMaMM «DMfl.

2*. nffw rtw ii t t* ) t wiiM rtlan w fc <j*cqwit»9*. txmdXt m i t t h filM i «&Ojft flw iM d .

6» F H p tfK litt ( ln v 9 Q tM fld ^ i i ^ n i d n p ft M C |p n iK tn k *

M aU ik wmitrx tim tn M rA d u l la a r.

7« £MMi&Uf& fliM pAini jaKQrls tBKi mtafc t s M t t 9&jfc *3^0

in t

A* tM tlA l p ry fefl&tt 4S|rf*%Sfe t t t ^bp(l (|j< ffc law Bf |£

xob anrfqp>n dOwi jteffi> ig»to jnqg *P * 3m b* b» EMI taotootfl t i i pcodci^f te n m tiriiA ln ws^pslM flK m l»

I m s l l i t n lB S i p«zum2mci aMptdfc*

In s ptHfesUflii tn M n pft& M kto p u w jh ^i lu p iQ i

wmdtiu

114



Sadmgkaa baail Jodi d ia l^ n 1 a m " tu p i te 1 ymbx1 bdliw m -

solnat lAka.

(Mrog jang dSgumlw w lain p rim ta otocae* i^ga natlyiwi pofe

Bank Dud. Daja.

Standardisation pscnMtoaan ada 3 *

a . Standard Ukttnm dim Swathe.

b. Standard M lt& s (Q uality Standard).

c . StaPdarft JuaELsh (Quantity Stwadard).

9* **oM — u llr l tiig am len m ta k bdaga ja n e p w aaw ot* p $ s

%ff|y iMgwwii|t« g ^ p i pSBiba240S& pitft*

Pm w haaa aanjiflanban Gpm Account C n d it bagi para 'janggaimn -

H3B, —dw^iten ja i^B « k ta M l t b irtb ift saaoai d n p n mpX/tJk

cainja pendxxtaaa refcofc.

10. Baaiko PWRMBhem adalab *

a . Tiaw fiiefc (r*eiko susut* teftitetaqjt buqpa)*

b. Risk o f G cqpatitim » rsslko tldUc Xa3amj» b a s il o lM d .

c. B ans Elssvnt s raaiko psxfcroditan fc&rsm bad dfrbt, paocurlao,

loacailaktaa pasaw ai dan la n d M w

d* Batural BUfe * KabaJauwn, soal cmca yang T w ry m M baton

baku (tasbakau, Mflgkab}.

Dus nntufc nsteguiaagl raalkt>-rsslko in i paruaabaan w w nftiba *

a . P ra w n tiw E ffo rts t diadnlwn psnjaaa w ttsst disadiakan «3Lat~

s la t pegadua lt»la ta x«% v ik ta panfrttliaTi bafcaa balsa taJah d k -

partd tu qgton prosaftta*a psnqraintMV

b. Shifting and Jfevidtag Riofc j Asaareasl SabaSttzc^ tifluzRBli *

kaodaraan dan asaonm si psgaual*

11* Kax&at Znfocn&t&oti s fuogsi in i sasih aangat kurang dipaxtetttozi

115



£23322 cc2rra in i p c stsa te a ttts n ncncnriL ls te r .a s3 to ga a s $ -

O srslra O tfr^ a ta in tcsn C a a^22d,t cr£a3l c c y r^ a i £a£a * Crt»

£ss± t o r .

f t s i y=^j <Es»t 1=1 c ^ l l t t n

tzc=a lr2»4r*> y=st d tr^rCa Ss& t= A cCza g^2c35£^3 rrrittra

c = ^ a l t ^ T s i £sa t=Z£xCza <21

ctscv

1* rc z c r^ v n c n .y tr a XcLssr Snfcsssto j= ^ j r . , ; . ' ta

ccpjs tc= ca t=s£# csfci & a n pc rsfc ^ a )a=^p J=al sx=£^pt cfc>-

IcaccpsssP ^ z l p ra tis te a .

2. firte ite i C x i £ tc = i pcnXUea p c d ac te= ri= 3 d c ^ Pa c s ^ i

q£ttafr i

o . t a c r t o tl£ ^ r c r ^ s t i r a psgcsdflacn b d l d to *r-4^ ^ 4 pgr *-* frgj-a «

- t±£& fr.rszzz ? 2 3 vrrSto scs£fc te s s s to t o lr t> 3 a ta .

- t£ £ d rcrr.*7^> fci cp. £ ^ = 3 C a p = ^ l t e a »

- Us^£3 Q ^ its l tfjM i t ^ t o t ps£a jg K ^ aaa 5= 3 b » «

U C s a p g R ra to i e ^ j ^ J r r i y A flfrn ps£a t ^ s e a c ^ i l o -

(d i^ = c $ c=£a prgiKafcare tt£ & *=£* 1

p lt^ r a ^ Css pr s u r * ^ c^srtTr l^ ,^ rj"^ s;rL ifcs^p & »

j= 5 l^ in 0 4 <gstc3 p ^ V llsn Id *

e . r^otbri ; a a a t t e e s c tf r fe tte a p s s s rS s n Ic ta i O -

p at c=agp*=glec5l=a &33C& c te S a itito tle a t o credisa t sacsa

psarerfryji ta&gcate o ca ra c s a ^ ta il e s te

c^ y y a t a (oc™ 31o) ^ z i j^artni-partai fcscll» tssssa

c ^ i z p i tgfea team b b c ^ v “*^n fccH ttiU

Its



3* TvacaL poojualan jagg dilakaaaatea psraanhaan mm&nny*! M gl 3»-

m t upgan sabafal barikut i

a . Earam paruaabaan aetijalanktn <SM*ra±ftcaticD, aeJn p w i i m

b asil Industrinja dapat —m ratd paraintaan untuk tlagx-tlap <fc

•xali snog aaatng^malBg parailntaan jcn ts prwJbk jv y

bartad&-bada,

b. Daqgan dllaladninpyx nida apraad d istribu tion aacara extaosl-vs,

rakst pouaiK B baxstag am jadi 1mm dm rawrttfrihtom kfiuwOTan isw

tuk nendBpatfaumgia,

c . Ifalaupun paruaahasa rcngprltlgm partfuaOnn jaag laagsung isspada

kcT.m n Casngan caLffliri salas girl* ta tap i paojualan Izsl ada-

Xab t t u paraatujuaa agan ^ang barsaagkataa. Hal in i w a ^ k i -

batiaa *gm Harass tabus parumhagi tLdak baxaoksud **alanapnr

daarah pacfralaxsapa*.

d* Mengmal madia adw rtiaiog yaog dSgamkaa peiusatiaan aalnln tqft

Hgeaualkem dwngaa salem aassjarakat pada aaat-saat ia l

nya qxnsor show, coqpon berfeadiah das lalT ^lain.

a . Sifikt k rad lt yw^ dUbsxDaa pada agsn actelah daxltiLat aafatasga

pada m ktu rokok aapi agsn —mfcpat taa’lqiqBLran tarfcadap bu-

taagig*, sabalikaya pada vaktu rokok reamX cgen dapat nambantu

partti> l»» dangan a*6agar faatemgnya. aebaltsa ^atah w&ktenpi.

4, Pangar^fkutan darym truk wannwiyal kamtaageiwlwttntuxjgsn taw oa ar

a , Istdh capat.

b. Imbih ts r ja a tn .

e . UbSh tlmxXta* .

d. dapat d iantar flwupsi ka taopot tujuan taraM ilr.

5 , Bangan diadakanrya ffnagsl staadaxtils&jKi saka parcutthaan dapat a s -

117



ita

r e n f l n a t t a a p B e c b t e n c tzn & stiX e a sX *

rio O tea *

a# GBBG±&=n ccsd tea t pcqffag&gtea

few ■ w«» p r v^K^ra* (c^ÊB g)

e* p cq c£ esta totagp-fcSssa gcr^cfllra £ 3 gerifsalsa.

C u n patcc& ro tt£3c nsâfcSza pcroeaEsan ft2&3 p s E ssed -

a t e f e = £ c i g a g flc d S a c f r r a t a p c s a E s t e s a t t e i Z t y a i t o c r . y p ^ r t ^ a * c u t a d = a j s s s j S o r e r * 2 a l f a d c t e a r a r f s » f c p c ^ s s a s ca* f e s t o t oaju

7* t e t o 1ss^ Q a fta a i I ^ g ^ sten scdfco a « 3 tflrlxfl, p cru fcra c*

d& cgfii^ irfgn^Tnhin pcacixroiEpa reedb trtratagn j &z&2=zz$>~

pruxzfcc? p sv o fflH to ic sc gfrc c a a ocs& ssc^ o la t gcâCn to -

tfiSaaan- irrfrx rasfn ggasagsh pcreartoh

t o ^ tW a a g lca j

atao tolcb ta d b a t a to^ o lfca -tosS lK ^ /fcsa itao^

t c = s £ » £ = * d F d l s t e s a c s i f t ^ c t ^ C ^ c t t& s fc a tS x Q P c r c r r a t r a y c a t o 6 1

trr-rfr ia l tssX fcsxdtea teOn to^âfrJgy^ffggs^ tan tecateo c a l i a

t e l I s a d r p af lcav t e d £ 1 o t c o *1* Ccrscica jsa s ttcfcal fcm sa tgst o prrVMcn poau r t e i eM flft *

a* Gaxcaa ta£i£ <flp<fctl=gnga percaSteaa cc^gaSt £=a tacU calcard,

eifca pcgtrsfcsa ctftor tsituft rolajc^l <tib2Stib pazc&st&sa pc£a,wn>i|.«Pt <!*fn4 .

b» Sjjcta iwrttfllrm jamx. i U i M s a s t u Q s o a E = £ £ a t i ysgesSaaca*1 ■ *-■— r ^^wyVn^ ’MjjMr ^ w it vn

iy r l tttoca pgico tread >a$g Kosicafc***

c , Pcnyalcfrclca totem fcftlai ( t o it e n ) taros te r ta p ita iisgpetS^

cu c t cseh i t o yssa rraaton Mpja dsn t o p y=tt3 *»ctp*



d. S elaia dari pack i t s tan n a paafraMwn tmto&m barus filUkrthm

pM tm tm mka bax^anaia ro la tlf lab ih aabal.

a« p«d&jpsusa dUnkritem oebalvR jatuih waktwj a. dari Jbae

U uakta k rad lt jang dibarikan pagnaaftMm tdUtok ganckqmt to -

w ^xtrm m tdk nacktopattan ca*i dlsccm t.

2* Kara$U»-tow*jgifln d ari fttfjgai panjualaxsge nflflah aatagai barikuts

a , Dljtimflcmoa d iw re ifica ticn « t u produfczge dm p m a u w u s* -

jeqg turaabar pad* bafearapa gaorah wanariVilntVmi pam nbaen tft

rua b«f*uvb«r*ir a n a l i t i cap w n iteh dan d&azoh rnmVah yo n g

paling Mogoatapgfcaa atau jaog knrang eeoguntungiaui.

b. Syctaa krvdlt ja»g diberikaa olah paarusabaagi ftton senEu^guz^g -

nudko yattft baaar, k an m ksvdit di te r t t e tmv&m&mn. to p e s

cajaaa (qpon accoont c rad it), lag ! pula katantoaa jt& c^ mfcta

k rad lt jkz^ koxacg ta^ ia (fKodbLa) akaa ■noggaagga l i qcdditaa

parusabftaa.

o« fivstara peaojxialaa jaag tl& k — tai^gvt a Ian inangalrtfr fc

ten prodak raraayuk. d l a a ta d*arah data kakarangsn d l ctaarrafa **

d, AdKrqw ”b&*ck m rte t* d a ri baxga rokok kxetak yang bavetda d l

t t i i bajtgfc h^ wii nen p ljU atb n bagl Vfii" mwil karana

■arete tife k aendepatten auatu fcargs jang tertantu^ aabab bwv

fa aawTan akan dlt*itu$an d a b para pts^aoar.

3. Pangangtaitao nal&lsd trak fwirmaVTAlfan jang r a la t i / oabalP

4* W.d*k dipaxbatdtennya fungal Maxfeat Isfcsaatlcn xaanyobabfcan to

r e ^ effiaiannya. paroaabaea dalasi sw ijalanten peareaxaa b&rewgaga.

1 2. Su v h b m iu

teigan pangatabucm dan townft mau te a l yang taxtxxtao ra te d l-



to a tb ta X cSra ta s l c c d lH t cezco -csca js sq boato Sg c a * -

f tp p Hc3C3ta3s3 C^crattex Carl pcrcxisxa rc£=£: f2 C^sul4$ojo -

jcsa Cv&t teesn tea t pcscxitim jsns fergs sgfta fcu

1. Cggga hago ta a ps£a Cata-data tae l t3»*tc!=2a j&caa Icto acyfca pc^2 te= 3 £ a ago ra 5=53 c£=s> f i l t e r <E£r£Si

paafcxtitna (pXczc ^ j ck3o Cwi p^c& atea so££t to *

CaLasa ^ czata plraateg galea isr'teatay pr&sflnn £ a p»* d tr f j=£al t';:~,^t ccata ccsg a ca Pc& altoy Pcajm2rm t e i pro -

C M cscsxa o U t e i caja* 5=203 <tttifaraten otao csata ccptea -

prrvfitat js=c tcgfcatft*Circan C ^ » c£ iE a a ptontag 3rd pwesafcxa C ^at c ^ it f e n p q

dfipftrwpaiacgQi G b t e ^ g m taagagaica C t e t— r-rrrCsl 03to<-

x& psxcjirtcaa, ccfrtrQp. jo £ t ra£tu ¥&a& ts s a l posc^ate p C%&t

crflngsttl rrflissSi psacteteca tr^ i.

2. Ub££e csr^ g a i psaftg&ao 3333 catociister'n fqp d l d c?ctna p c x o

f c x a c ^ c z i t e £ t p p c r t ^ c x j p a j j I c o j s s g p o f ix L a a a r a ( d - o lla n Cx£=z tilasttenaga ccupca hafca>W6h) bcnaateoa patc^ h ssa

f c a c g a ortfTBi gaga ps im ysgj: IrpaCa n3nr~^n fe* cgca» t& sl*

t s a * D tl o q p t e a c a l c c r ^ a c c ^ t e y a t c = ^ t o t a p i i l t a r i t e * t a - d d e » a i C ^ n j c S a h p s n j m l /x v g a , t s £ g £ f c s a f e a g i p a i o C £ = a

c s ta tsvcp^ W ascjo c^ca d=pat iaai?yjfial -

d&bSZi ff?5

Cl cssptag ita ataoga tajjpt- la l csaffetebtsn $eaa isa til parcel <& £ £ 1 t c i l r f l n l c s a d l « s a > t a g r c c r e f t ( f a u c s a t & £ & t e ) c = 5 4 c c ^ $ 3<~

te rte fflft 41 xaita & ci«b Cm t s t e ^ » » A1 £sxcb la tea jp .

3. Kscccaasl cctila afts&rtlc&c*

a . UstSUxsa psrasflnaa ractinjaa fr^ teai KSflfo otocrtdeSiOTP < Q

120



121fc=h rac220<2atilc3 ccdia ts g l tapeft r a g esa! casasiaaga ta c s *

oa'tea tal pcwestas* bdsa iss^fifea m t a rossseSi -

b. t e ^ ja ceaeixtpS ps£a tssbatocqga f c » j= ^j e te f lt te a c rrtgCi

c^vcyt l cicfr d l C3^5$o ps5es±52a r^ tf ite T ’sa c ^ s s t i s ^ tQ

X1 Igg&cgaMagA c ^ lfti p » c ± £ 3 C ?3 t p ^ a c ^ C & >

terfa £ » € ^ c a Cota ns$p c ^ tic p ir^5atedE=» tsftn t= -

3cbp*le& ,

ttteOxjcp * i t r , t s : j to g a istb£i « £ to a otey.T t o ta E ts ito -

c i p n ^ t r ;:- i‘c ;3 tea ctca torf'Traca*

teara t e Xalsaya 5053 t e s t e r & 3 tcgtn fliC ra c=s£>c=3Cx to

la * $ s« M si F t Qn^iirtilW o cftrtic j* CM yssctat Icttth c=^p-

faSL C=a c ^ S i^ t p3Q&&po££E tra&*

4» Ootcft r^jsag t e C l tariQ lca 5=353 c=^3Sn tfcCssEL toaeca psgcs^ a

ca trryjgatm jp£a fcdRTcja dfrsrrh t e gsa J >

*£0 pgo&Ci taKtoapa p=aec=ta=a G sp & te a t e s t e d C s i pa£a -

pscSast n a lj^ o C a ts s ite s S a l e r a s e s * flSgcgc&O q

ota areCtica js e s G S 5* £ 2=5i c flso t icafr £3x1 -

p et o t X to tg to m rirg xacteg is^tfrnlrry ecs* C 73& £X

cr^fll pato^trtfr^cataitoa t t m t pcaflttu

5- U acssat cfltasa tfc& zltea cx= 2C3£asp grrrcsrtrrtt £ $ £ t psfla *

ta@Q rito a a l c ^ v

fe s m pe£» cssa g a rtitoan flictr ifr g j to c =a rrflrftai ^gsa S sl

crtnft WSSIi gfrVte£i crmga?— 1 d a ta t a ^ d i r flrtiltn I3

fcaa p ^ t t e S a c a a tenf ly qysfesfc aSnim ffefc to ccsft la te * c sg ica

l= i pcgMrifrsgaa nt a . G jI && g gaass^ P c JUg to a pcs »

matery* c-u.3iri»



122

4> taltagn bU m w i yaniw rtw i w u p il r t i M utating te -

amreh ym* XtWi ta n tffc t U«W y 93m w iiH rtH ii m f w * <a

( « A 3* « l*fe£l» Tw^ry w M n — tin— anrtmi w f » 3 - ptdcam dilM flKijAssiM& n f tr t tm jK M o n *



DATOAH HSP35TAEAA3

Agooa, F*G* , topal Agpoota of Standardisation and Sjginll- flcation. jEaustrlaX atim^ardtsatjlon ao» Itoifc' Aaerxoa iitandarda Aosociation 1029,

Cborlca P, Phillips and Dolbort J# Duncan, flarScotinft Prln clploa and flotbodoo. Bichard D* Irwin, inc liooowood fm liS fs V I ^ go.

Crips, Bi chard D, r airiteotlnn Hosoarchu HcQtcuj Bill Sorico in Advert! oin£jond U>llin(5 iitonart Ifondoroon Britt 0 Consulting Editor*

Eduard A* Paddy, David A* Bovscm* IZarkofclnft nn. Institutional Approach I . Bnhaoon Binalrc2cn iitiiiy CXub*

Itonry Hals©, How to think about Piroct Kail* !£he Bo porter of Diroct liaii AdvortiQinc* Octobor 1051.

Fang 2&a, Basil, Harkotinn suatu Ponpantar* PT Pcaba - ngunan J a k a rta ,

Hayburn P. Toualcy, Eucoao Clark and Prod B« Clark, Prlnci pica of Harkotln^ Tho Hacnlllnn Coapany, Dew York ,1962*

Santiago CO ( HuD«), Advartlfflnn ghoory and Practico* El - chard Dm Irvin Jixlnolo, 195S.

Sarooo Uirodlhardjo, Fokok-polvok Tata Hlana, PT Probanfluo* an, Jakarta, 1903

Uoldon J. Taylor and Boy T* Sbau Jr#, Harkotlrm Into (rratod Analytical Approach, couth tfoatarn i^lichij^ Conpaijy# Cincinnati, Ohio XU0l«

Uillioza J* Shultz, Oatllno of Karkotlnr- litlo field, Adasa Co, Patoraon, 31cu Yoraoy*

123



-puh u jlan sarjana eleonora! - unair repositoryrepository.unair.ac.id/2937/1/2937.pdf · tust...

Documents