pucp m2 2014 campaña promocional
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PUCP M2 2014 campaña promocionalTRANSCRIPT
Índice
Mix de comunicaciones El Plan de Promoción Tipos de Promociones
al consumidoral canal (distribuidor y retail)a la Fuerza de Ventas
Merchandising y RRPP Otros
CampañaPromocional
Mix de Comunicaciones
Above the Line
(ATL)
Below the Line(BTL)
Fuerzade Ventas
Mix de Comunicaciones- Publicidad
- (incluye internet y cine)
- Promoción
- Marketing Directo
- Merchandising
- (incluye POP o PLV)
- Relaciones Públicas
- Otros
- Fuerza de Ventas
Medios Convencionaleso Above the Line
(ATL)
MediosNo Convencionaleso Below the Line
(BTL)
Fuerza de Ventas
Basado en: Kerin, Hartley y Rudelius (2009). Marketing. México: McGraw-Hill / Interamericana
Kotler P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación
Índice Mix de comunicaciones El Plan de Promoción Tipos de Promociones
al consumidoral canal al retaila la Fuerza de Ventas
Calendario Merchandising y RRPP Otros
CampañaPromocional
Plan de Promoción
Promoción: Actividades cuyo objetivo es:
“Pescar”: captar la atención y llevar a acción inmediata
“Tip” 1: Incentivo: Dar valor adicional que hace atractiva la compra
“Tip” 2: Urgencia: Ofrecer valor adicional sólo por un plazo corto
Pasos de Campaña de Promoción con Agencia1. Fijación de objetivos
2. Determinación del target
3. Briefing (incluye presupuesto inicial)
4. Propuesta de promoción
5. Cronograma de la promoción (y presupuesto)
6. Coordinación de la promoción
7. Puesta en marcha y reportes
8. Control y cierre
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Plan de Promoción
Índice
Mix de comunicaciones El Plan de Promoción Tipos de Promociones
al consumidoral canal (distribuidor y retail)a la Fuerza de Ventas
Calendario Merchandising y RRPP Otros
CampañaPromocional
Mix de Comunicaciones- Publicidad - (incluye cine e internet)
- Promoción- Merchandising - (incluye POP o PLV)
- Relaciones Públicas
- Marketing Directo
- Otros
- Fuerza de Ventas
Medios Convencionaleso Above the Line
(ATL)
MediosNo Convencionaleso Below the Line
(BTL)
Fuerza de Ventas
Basado en: Kerin, Hartley y Rudelius (2009). Marketing. México: McGraw-Hill / Interamericana
Kotler P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación
Clientes /Consumidores
Tipos de promociones
Fuerza de ventas
Distribuidores
/ Retailers
Promocionesal cliente /
consumidor
Promociones a lafuerza de ventas
Promocionesal canal
Fabricantes
Promocionesal cliente /consumidorPromociones
al cliente /consumidor
Tipos de promociones
Promociones al canal - Objetivos:Introducir nuevos productosPromover la compra de presentaciones con
mayor margenLograr aumentar el espacio en las góndolasMejorar la exhibición de los productosMotivar al personal de venta del canalotros
Tipos de promociones
Promociones al canal - Tipos:Descuentos“Yapas”Material P.O.P.Primas por exhibiciónConcursosFerias y convenciones
Tipos de promociones
Promociones al canal - Tipos:DescuentosMaterial P.O.P.Primas por exhibición“Yapas”ConcursosFerias y convenciones
Clientes /Consumidores
Tipos de promociones
Fuerza de ventas
Distribuidores
/ Retailers
Promocionesal cliente /
consumidor
Promociones a lafuerza de ventas
Promocionesal canal
Fabricantes
Promocionesal cliente /consumidorPromociones
al cliente /consumidor
Tipos de promociones
Promociones a la FVV - Objetivos:Aumentar las ventas:
De cierto tipo de categorías / productos / presentaciones
De cierto tipo de industrias / clientesMejorar el performance del vendedor en
labores de no - venta
Tipos de promociones
Promociones a la FVV - Tipos:Monetarias, o comisionesConvencionesBienes o serviciosConcursos
Clientes /Consumidores
Tipos de promociones
Fuerza de ventas
Distribuidores
/ Retailers
Promocionesal cliente /
consumidor
Promociones a lafuerza de ventas
Promocionesal canal
Fabricantes
Promocionesal cliente /consumidorPromociones
al cliente /consumidor
Tipos de promociones
Promociones al consumidor - Objetivos:Inducir a la pruebaExplicar el uso del productoInformar sobre el productoAtraer nuevos compradoresReforzar la imagen del producto
Tipos de promociones
Promociones al consumidor - Tipos:
• Descuentos inmediatos• Cupones instantáneos• Financiamiento
• Muestras (samplings)• Regalos• Yapas• Paquetes (bundles)• Premios inmediatos• Entretenimiento
• Cupones diferidos• Reembolsos• Financiamiento
• Premios diferidos• Regalos• Cupones• Concursos y sorteos• Programas de continuidad
Monetarios No Monetarios
Inmediato
Diferido
Condición monetaria
Co
ndi
ció
n T
em
po
ral
CuponesPremiosPaquetes (bundles)SorteosMuestras (samplings)Devoluciones de dineroDegustaciones
Tipos de promocionesPrecios rebajadosFinanciamiento barato
Programas de continuidad
EntretenimientoInsertosVolantes (flyers)
Índice
Mix de comunicaciones El Plan de Promoción Tipos de Promociones
al consumidoral canal (distribuidor y retail)a la Fuerza de Ventas
Calendario Merchandising y RRPP Otros
CampañaPromocional
Índice
Mix de comunicaciones El Plan de Promoción Tipos de Promociones
al consumidoral canal (distribuidor y retail)a la Fuerza de Ventas
Calendario Merchandising y RRPP Otros
CampañaPromocional
Mix de Comunicaciones
Above the Line
(ATL)
Below the Line(BTL)
Fuerzade Ventas
Mix de Comunicaciones- Publicidad
- (incluye internet y cine)
- Promoción
- Marketing Directo
- Merchandising
- (incluye POP o PLV)
- Relaciones Públicas
- Otros
- Fuerza de Ventas
Medios Convencionaleso Above the Line
(ATL)
MediosNo Convencionaleso Below the Line
(BTL)
Fuerza de Ventas
Basado en: Kerin, Hartley y Rudelius (2009). Marketing. México: McGraw-Hill / Interamericana
Kotler P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación
Decoración de exterior de tienda
(ilustraciones, avisos, logos)
Fuente: Sissa
Merchandising
Decoración de interior de tienda
(figuras, muebles, lámparas, ...)
Fuente: Sissa
Merchandising
Material Promocional en tienda
(PDV o POP)Carteles
Colgantes
Pisos
Cenefas
Menu Boards
Puntos de exhibición interno
Merchandising
PEXI: Ubicación de productos
PEXI: Presentación de productos
Dispensers en tienda
Flyers en tienda
Otro material en tienda
Merchandising
Mix de Comunicaciones- Publicidad - (incluye cine e internet)
- Promoción
- Marketing Directo
- Merchandising - (incluye POP o PLV)
- Relaciones Públicas
- Otros
- Fuerza de Ventas
Medios Convencionaleso Above the Line
(ATL)
MediosNo Convencionaleso Below the Line
(BTL)
Fuerza de VentasBasado en:
Kerin, Hartley y Rudelius (2009). Marketing. México: McGraw-Hill / InteramericanaKotler P. y Armstrong G. (2008). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Educación
Índice
Mix de comunicaciones El Plan de Promoción Tipos de Promociones
al consumidoral canal (distribuidor y retail)a la Fuerza de Ventas
Calendario Merchandising y RRPP Otros
CampañaPromocional
Ferias Exhibiciones Activaciones
Otros
Índice
Mix de comunicaciones El Plan de Promoción Tipos de Promociones
al consumidoral canal (distribuidor y retail)a la Fuerza de Ventas
Calendario Merchandising y RRPP Otros
CampañaPromocional