PUBLICIDAD Y PUBLICIDAD Y PROMOCIONPROMOCION

IntegranteIntegrante : : Johan Alexander Johan Alexander Ramírez S.Ramírez S.

FechaFecha:: 28/08/200828/08/2008

PromociónPromoción

LA PROMOCIÓN DE VENTASLA PROMOCIÓN DE VENTAS cubre cubre una amplia variedad de incentivos para una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - el corto plazo - cupones, premios, cupones, premios, concursos, descuentosconcursos, descuentos- cuyo fin es - cuyo fin es estimular a los consumidores, al estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la comercio y a los vendedores de la propia compañía.propia compañía.gasto en la promoción de ventas ha gasto en la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el de aumentado más rápidamente que el de publicidad en los últimos años. La publicidad en los últimos años. La promoción de ventas exige que se fijen promoción de ventas exige que se fijen unos objetivos, se seleccionen las unos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe el herramientas, se desarrolle y pruebe el programas antes de instrumentarlo, y programas antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados.se evalúen sus resultados.

COCA COLA ZERO:

Invirtió mas de 200 millones de dólares al año en la campaña de lanzamiento de la misma

MOVISTAR :

En acción de contingencia antes sus competidores invirtió un aproximado de 500 millones de dólares al año en promociones para los clientes, y mercado potencial

Los Afiches Promocionales :

Fuerte Inversión con proyección de Logros a Corto plazo con gran Éxito

PublicidadPublicidad

La La publicidadpublicidad es una técnica de promociones es una técnica de promociones surtidas, cuyo objetivo fundamental es informar surtidas, cuyo objetivo fundamental es informar al público sobre la existencia de bien/es o al público sobre la existencia de bien/es o servicio/s a través de medio/s de comunicación servicio/s a través de medio/s de comunicación con el objetivo de obtener una compensación con el objetivo de obtener una compensación prefijada. Además hace uso de numerosas prefijada. Además hace uso de numerosas disciplinas tales como la psicología, la disciplinas tales como la psicología, la sociología, la estadística, la comunicación sociología, la estadística, la comunicación social, la economía y la antropología a fin de social, la economía y la antropología a fin de recordar (para crear imagen de marca) y /o recordar (para crear imagen de marca) y /o persuadir para producir, mantener o persuadir para producir, mantener o incrementar las ventas.incrementar las ventas.

PublicidadPublicidad

Cabe destacar que en ocasiones se Cabe destacar que en ocasiones se confunde el término "publicidad" con confunde el término "publicidad" con el de "propaganda", a este respecto el de "propaganda", a este respecto es importante comprender que la es importante comprender que la propaganda busca la propagación (y propaganda busca la propagación (y persuasión) de ideas políticas, persuasión) de ideas políticas, sociales, morales y religiosas sin sociales, morales y religiosas sin fines directamente económicamente fines directamente económicamente compensatorios .compensatorios .

Principios de la Principios de la publicidad publicidad

Aunque existe una gran cantidad de teorías de la Aunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:cursos de ventas y citada de continuo:

AtenciónAtención InterésInterés DeseoDeseo AcciónAcción

Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.derivando, generalmente, en la compra.

ObjetivosObjetivos

La publicidad informa al consumidor sobre los La publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.Por otro lado, la publicidad permite la independencia Por otro lado, la publicidad permite la independencia económica de los medios de comunicación respecto económica de los medios de comunicación respecto del Estado.del Estado.Uno de los principales objetivos de la publicidad es Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar las tendencias de crear demanda o modificar las tendencias de demanda de un producto (bien o servicio)/marca. demanda de un producto (bien o servicio)/marca. Entendiendo que la comercialización busca Entendiendo que la comercialización busca identificar el mercado apropiado para cada identificar el mercado apropiado para cada producto, la publicidad es la comunicación por la producto, la publicidad es la comunicación por la cual la información sobre el producto es transmitida cual la información sobre el producto es transmitida a estos individuos (público objetivo). a estos individuos (público objetivo).

Pymes:

Principal Masa Critica Actual en post de Publicidad

Promoción de Pymes : apunta al aprovechamiento del tratado de libre comercio

ConclusionesConclusiones

LAS PROMOCIONES Y PUBLICIDAD QUE LAS PROMOCIONES Y PUBLICIDAD QUE APUNTAN A LOS MERCADOS POTENCIALES APUNTAN A LOS MERCADOS POTENCIALES SON UN PRO DE VISION ACTUALSON UN PRO DE VISION ACTUAL

APROVECHANDO EL TRATADO DE LIBRE APROVECHANDO EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO Y A SU VES HACIENDO UNA COMERCIO Y A SU VES HACIENDO UNA ADECUADA INVESTIGACION DE MERCADO ADECUADA INVESTIGACION DE MERCADO SE APROVECHARIA EL INTERES DE LOS SE APROVECHARIA EL INTERES DE LOS INVERSIONISTAS (GRANDES EMPRESAS)INVERSIONISTAS (GRANDES EMPRESAS)

ConclusionesConclusiones

Un boom Actual de Negocio es la exportacion Un boom Actual de Negocio es la exportacion Textil, la cual en estos momento a generado Textil, la cual en estos momento a generado mayor ingreso de divisas(ganancia bruta) en mayor ingreso de divisas(ganancia bruta) en base a la produccion textilbase a la produccion textil

Mucho de esto se debio a la gran publicidad y Mucho de esto se debio a la gran publicidad y promocion de la mano de obra y calidad a promocion de la mano de obra y calidad a nivel mundial del tejidonivel mundial del tejido

DiseñoDiseño

AcabadosAcabados

Finalidad: Expansión Empresarial y Acogida de Mercado Nacional e

Internacional

El latente Desarrollo WEB El latente Desarrollo WEB como principal medio de como principal medio de Promocion y Publicidad Promocion y Publicidad

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