psicologia na publicidade e propaganda
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PSICOLOGIA NA
PUBLICIDADE E
PROPAGANDA
EQUIPE
• Anna Beatriz
• Glaucia Barbosa
• Jéssica Cristina
• Patricia Sacardo
• Thayne Moura
... Primeiras técnicas
Informar características dos produtos
simplicidade da tecnologiainexistência de meios de comunicação
massivos eficazes
Estudo do consumidor / Persuasão
BASTAVA QUE O PRODUTO FOSSE CONHECIDO
DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL
PERSUASÃO = FERRAMENTA INDISPENSÁVEL PARA A EFICIÊNCIA DA
PROPAGANDA
MÍDIACONCORRÊNCIACONSUMO
MUDANÇAS
AUMENTAR VISIBILIDADE DO
PRODUTOSALIENTAR AS QUALIDADES
REAVALIAÇÃO DAS ESTRATÉ
GIAS
P S I C O LO G I A S É C . X X
Desenvolvia-se como ciência Explicar o “NOVO HOMEM”
Matrizes Disciplinar
es
Behaviorismo > previsibilidade do comportamento humano
Gestalt > importância da percepção e da subjetividade
BEHAVIORISMO
1913 – John Watson
“Certa parte do
comportamento é, pois,
eliciada por estímulos, e
é especialmente precisa
nossa previsão desse
comportamento.”
(Burrus Skinner)
PUBLICIDADE COMPORTAMENTO
• A Promoção de vendas
• Intervalos fixos
É notável a importância destes
para a Publicidade, no
sentido de persuadir um
público-alvo e diminuir o
índice de extinção dos
comportamentos
condicionados e operantes,
necessários para o ato de
consumo.
GESTALTALEMANHA - 1870
Max Wertheimer, Wolfgang Köhler e Kurt Koffka
processo psicológico da percepção humana e as condições sob as quais
os estímulos são recebidosPERCEPÇÃO
assimilação de um estímulo
PRIMEIROCONSISTE NA IDEIA DE QUE O TODO É
PERCEBIDO DE MANEIRA DISTINTA DA SOMA DAS PARTES
SEGUNDOTRATA DOS PROCESSOS DE
ASSOCIAÇÃO NO CAMPO ESTIMULATÓRIO
TERCEIROAFIRMA A NECESSIDADE DE COMPLETAR UM ESTÍMULO EM
ABERTO
PERCEPÇÃO
FATORES DE
ESTÍMULO
FATORES
PESSOAIS
GERAÇÃO DE ESTÍMULOS
MÍDIA TELEVIS
IVA
DEFINIÇÕES
PSICOLOGIA
PUBLICIDADE
PROPAGANDA
COMPORTAMENTO
DO CONSUMIDOR
Consumir é um tipo de comportamento que
faz parte do nosso cotidiano. Como
brasileiros, temos modos e razões de
consumir distintos dos habitantes de
outros países. Por isso não deixa de ser
importantes as formas de comportamento
do consumidor brasileiro, é pensar sobre
como vivemos, como nos relacionamos
com nossa família e com nossos amigos,
como fazemos escolhas e tomamos
decisões no dia-a-dia.
(Limeira, Tânia, 2008)
Conhecer o consumidor e seu
comportamento
Detectar oportunidades e ameaças
aos negócios
A melhor forma de divulgar o produto
Fatores que são avaliados :
Fator cultural, social, pessoal,
psicológico e motivação
Motivação e atenção
ESTRAÉGIAS DA PUBLICIDADE E PROPAGANDA
AIDA (Atenção – Interesse – Desejo – Ação)
• Saber da existência do produto ou serviço.
(Atenção)
• Estar interessado o suficiente para prestar
atenção nas características, especificações e
benefícios do produto. (Interesse)
• Ter um desejo de obter os benefícios que o
produto oferece. (Desejo)
• Comprar o produto. (Ação)
PSICOLOGIA DAS CORES
Branco
Azul
Preto
Cinza
Laranja
• Amarelo
• Verde
• Vermelho
• Roxo
• Marrom
• Rosa
CONSEQUÊNCIAS DO USO DA PSICOLOGIA
CONSEQUÊNCIAS
Técnicas de persuasão
Aumento do Consumo
Benefícios Financeiros Problemas sociais e ambientais
DESEJO de gastar
provocações de consumo do sistema capitalista venceram o bom senso
O consumo desenfreado é um distúrbio de comportamento. (Olga Inês Tessari)
CONCLUSÃO
Reconhecer e entender o desejo e sentimento do consumidor
Fidelização
Não cria necessidades e sim estimulam
OBRIGADA PELA ATENÇÃO!