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5/19/2018 proyecto final.pptx

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PALTEXPO SAC

TEMA: PROYECTO DE EXPORTACION DE PALTA

INTEGRANTES: FERNANDO HINOSTROZA A.

JOSE JIMENEZ C

WILLIAN VALLE C.

AULA: 204


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1. Direccin Estratgica

VISION:Ser lder en la exportacin de paltas a EEUU de modo qe nosdistingamos por la calidad de nestros prodctos ! por elcmplimiento con las especi"caciones del cliente.

#ISION:O$recer a nestros clientes prodctos deliciosos ! en ptimascondiciones% con na adecada com&inacin de calidad% tiempo !costos en la entrega% de modo qe seamos sm&olo de con"an'a !&enas pr(cticas.


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V)*O+ES ,O+-O+)IVOS:

Orientacin al cliente ra&a/o en eqipo 0lexi&ilidad Integridad +econocimiento contino al logro ! la excelencia Inno2acin


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MATRIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES1. ,osec3a en contra estacin.4. clima apto para clti2os 5lminosidad !3oras de calor6.7. altos rendimientos ! &ena calidad.8. 9; de la palta perana de exportacintiene certi"cacin EU+E--+$$!&!$+%6 #1!$&)%6 !/!$(?+6)&$)%@ 1! !"!+/ -)%&)% *!!,#)$&+-'/.. '/!%&+'"'*+* #)"?&'-+6 %)-'+"1! +;!-&+/ "+% '/!$%')/!% !/!" %!-&)$.

4. +$'+-'/ !/ !" #$!-')'/&!$/+-')/+" *! "+ #+"&+.as empresas de exportacin% a "nde no per/dicar el mercado actal.?promo2er a las 'onas ale/adas n plan deme/oramiento ! aplicacin de pesticidasqe no a$ecte el prodcto.


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4. O&/eti2os estratgicos

A Ir amentando cada 2e' la cantidad de conteiner a exportar !e2itar los rec3a'os ! de2olciones de modo qe seamos sm&olo decalidad% precio ! tiempo de entrega.A ,onsolidarnos en el mercado EEUU como na empresa cmplida !qe o$rece prodctos de &ena calidad.A Di2ersi"car nestros prodctos 3acia otras 2ariedades de palta

como la $erte ! la na&al qe son altamente solicitadas.A Dirigirnos a ne2os mercados como el EEUU 5actalmente no delos primeros importadores de palta a ni2el mndial6 donde se 3a3ec3o la apertra 3acia este prodcto con pre$erencias arancelarias.


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Estrategias empresariales?De&ido a qe el prodcto actal a exportar es la -)*) B)SS ! le

mercado es de EEUU% lo primero qe de&emos 3acer% es lograr npedido de modo qe con algo mas segro podamos iniciar laexportacin% !a qe como se trata de n prodcto agroindstrialtiene qe llegar lo mas $resco posi&le% por lo qe no se pedemantener en stocCs de paltas.

-ara lograr n pedido lo qe de&emos 3acer es encontrar naempresa dispesta a comprarnos% para poder o$recerles nestroprodcto% &ene"cios ! 2enta/as qe tiene -)*E-O S),.

?Una de los $ormas para encontrar compradores% es re2isar el

directorio de )DE donde se p&lican los principales compradores detodos los prodctos agroindstriales% as como las oportnidadescomerciales qe son los pedidos qe ellos 3acen llegar a tra2s deesa entidad.


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Estrategias empresariales

?Otra $orma es pregntar a las empresas qe !a tienenexperiencia exportando estos prodctos de modo qe nosin$ormen como los contactaron ! c(les $eron los di2ersospro&lemas qe t2ieron cando exportaron ! as estar alertados.

?)dicionalmente podemos tener la oportnidad de ir a algnas$erias% !a sea en nestro pas como el extran/ero% estas $eriassiempre se p&lican en la internet% por lo qe de&emos estaratentos.


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7. Estdio de #ercadoa6 A/8"'%'% *! "+ *!5+/*+ >-"'!/&!%-)/%15'*)$!%@.

El mercado al qe nos dirigimos es al de EEUU% el cal tiene entre los$actores de compra de prodctos $rescos% en orden de prioridad% laapariencia% el gsto% limpie'a% grado de madracin% 2alor ntriti2o%precio% articlo estacional% conocimiento de cmo se prepara% $ormade presentacin% donde se prodce ! prodccin org(nica.

*as caractersticas principales a explotar serian el gsto% apariencia !2alor ntriti2o.


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Entre las principales empresas importadoras deEEUU tenemos:


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-+IN,I-)*ES 1 -)SES I#-O+)DO+ES

N Pas %Var

12-11%Part

12

Total Imp.2012(millon US$)

1 Estados Unidos -5% 43% 962.92

2 Francia -2% 9% 204.28

3 Pases Bajos 6% 9% 178.37

4 a!"n 23% 8% 131.96

#anad$ 12% 6% 109.31

! eino Unido 1% 4% 73.58

" Es!a&a 12% 3% 60.68

# '(e)ania -7% 3% 72.23

*+ecia 3% 2% 45.12

10 '+stra(ia -33% 2% 57.20

1000 ,tros Pases 113 -6% 12% 261.63


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&6 A/8"'%'% *! "+ );!$&+ >#$)*1-&)%!$'-')@.En este aspecto es indispensa&le conocer la cantidad de prodctoreso exportadores del prodcto ! las tendencias a s incremento odismincin. Se trata de anali'ar con detalle a las empresascompetidoras qe podran a$ectar en el $tro el $ortalecimiento ! elcrecimiento de nestra empresa en el giro.


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CAMPOSOL SA)2. 0rancisco a 1==.Santa ,atalina? *a Victoria?*ima?-er

el$ono: F78 G1 $ax H=118G=G9


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-@ E+"1+-'/ *! 5!$-+*)

El consmo per c(pita de palta en Estados nidos se 3a

incrementado en 9F; drante la ltima dcada% marcando elcrecimiento m(s importante dentro de la categora de $rtas despsde los arandonos% conocidos como &le&erries. El USD) re2ela qe si&ien a "nales del 4 el consmidor norteamericano adqira enpromedio 4.41 li&ras anales de palta% esta pre$erencia 3a idoamentando analmente en n 1; en promedio% 3asta alcan'ar las

8.11 li&ras en el 41.


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,)+),E+ISI,)S DE#O


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En relacin a la edad% el e$ecto es contrario al de ingresos. *osconsmidores m(s /2enes entre 41 a 7 a>os% tienen n 8; depredisposicin en adqirir la $rta. ,omo se aprecia en el gr("co%dic3a pro&a&ilidad se 2a redciendo palatinamente en los grpos dema!or edad.


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4. P"+/ *! M+$!&'/(.D!%+$$)"") *!" 5+$!&'/( 5',:

P$)*1-&).*a palta es $rto de n (r&ol originario de #xico ! ,entroamrica !actalmente 3a llegado a ser na de las $rtas tropicales m(spoplares en el mndo de&ido a s alto 2alor ntriti2o% sa&oragrada&le% 2ersatilidad ! $(cil preparacin.Existen m(s de = 2ariedades% siendo la Bass la m(s comercial en el

mndo% ! presenta caractersticas como poseer na excelente calidadntriti2a al tener 14 de las 17 2itaminas existentes% es la m(scremosa de las paltas. Si &ien el prodcto ser( 2endido $resco% estepede ser con2ertido en di$erentes $ormas% de manera casera.


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P$!-')

Ka/o el acerdo de promocin comercial 5)-,6 entre -er ! EEUU%pesto en 2igencia el 1 enero del 4% se esta&lece qe laexportacin de paltas Bass perana est( li&re del pago de arancelespara s ingreso al pas.

,omo precio de introdccin al mercado Norteamericano ser(: J

1.1 precio 0OK en ca/a de 11Cg.


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P"++

*os canales de distri&cin del comercio internacional 2an a serpr(cticamente martimos ! nestro cliente 2a a ser empresas% las

estrategias de&en estar en$ocadas en cmo mantener na relacin alargo pla'o con nestros clientes ! como encontrar a ne2os clientes.)l ser n pas extran/ero% relati2amente le/ano% el acceso escomplicado. -or ello% es importante tra&a/ar con n &rCer ointermediario% poltica adoptada por la ma!ora de exportadoras%

pes permitir( conocer me/or el mercado% los di2ersos cam&ios qepeden existir ! cmo posicionar me/or el prodcto en cada medioEn el gra"co se mestra la cadena de a&astecimiento desde losprodctores 3asta el consmidor "nal.


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P$)5)-'/

*a promocin ! p&licidad se 3ar( a tra2s de la p(gina Le&% decorreos electrnicos donde mantendremos actali'ados a nestrosclientes potenciales ! so&re todo ne2os precios ! 2ariedades ascomo descentos por compras grandes. *a empresa se promocionaraa tra2s de las $erias ! contactos con otros exportadores.)simismo% se contar( con na p(gina Le& qe contenga in$ormacinpara los consmidores "nales ! permita la comnicacin con los

&rCer% entidades qe ser(n de 2ital importancia. El mane/o de lascomnicaciones con ellos a!dar( a conocer me/or el mercado ! las2aria&les qe pedan a$ectar a la organi'acin.


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Estrategias de introdccin ! posicionamiento*a estrategia de la organi'acin se &asa en la entrada a ne2os

mercados% como lo es Estados Unidos% qe tiene n gran potencial decrecimiento% logrando clientes satis$ec3os. Se lle2ar(n a ca&o planesde accin qe garanticen qe se tenga na estrategia di$erenciadaen el mercado meta% pes se pondr( n$asis en la p&licidad% paraqe el prodcto perano sea m! &ien reconocido% creando naimagen de marca nacional.

)dem(s% se gestionar(n 2enta/as competiti2as &asadas en la calidade inocidad del prodcto% para o&tener el mnimo de prodctosrec3a'ados% pes el o&/eti2o de la organi'acin es la exportacinantes qe la 2enta nacional. )simismo% a largo pla'o se planteaexportar deri2ados de la palta como plpa de palta o aceite% qe

poco a poco 2en incrementada s demanda% ! qe generaranma!ores m(rgenes de ganancia.


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P)%'-')/+5'!/&):

Esta&lecer na relacin a *argo -la'o Dominar el Idioma Ingles Visitar EE.UU para reali'ar reniones con potenciales

importadores Visita a $erias del Sector para promo2er nestro prodcto -resentar materiales de promocin en ingles con

especi"caciones de los prodctos e indicadores deprecio.

+eali'ar sitio Le& en idioma ingls.raer o en2iar mestras. ,mplir con lo acordado ! reali'ar segimiento a las

con2ersaciones.


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D'+($+5+-'/ *! #$)-!%)%.


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. C)/&$)" L)(?%&'-) >E/&$+*+ 3 S+"'*[email protected]#$!%+ E5#+1!&+*)$+.

AGROINDUSTRIAS VERDE FLOR SACA+U,: 479F7FGFF8A,alle los natralistas 18 1erpiso% r&. Santa 0elicia *a #olinaAele$ax 5=116 78?=G=1A,ellar 9?1?G7

Aele$ax planta 5=116 7GG?7=4Ae?mail exportP2erdeQor.com

Nos &rindara los ser2icios de:O -rocesamiento del prodcto $resco: seleccin ! control decalidadO Empaqe ! despac3o: incl!e el palleti'ado% en$riamiento !el almacenamiento de carga.
mailto:[email protected]:[email protected]


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P$)!!*)$!%

AGROINDUSTRIAS AIB S.A.

A )2. +icardo -alma 98% #iraQoresA el$ono: H=1 1 F188=A 0ax: H=1 1 F188=4A ,orreo Electrnico: msanc3e'Pai&.com.peA -(gina Re&: 3ttp:LLL.ai&.com.pe


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L)(?%&'-+ *! S+"'*+.AGROINDUSTRIAS VERDE FLOR SAC

A +U,: 479F7FGFF8A ,alle los natralistas 18 1erpiso% r&. Santa 0elicia *a #olinaA ele$ax 5=116 78?=G=1A ,ellar 9?1?G7A ele$ax planta 5=116 7GG?7=4

A e?mail exportP2erdeQor.com


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D'%&$'1-'/ ) !/&$!(+ +" -"'!/&!.


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E5#$!%+ *! T$+/%#)$&!% FER S.A.C.

A +U,: 488489FG

A +a'n Social: E#-+ES) DE +)NS-O+ES 0E+ S.).,.A ipo Empresa: Sociedad )nnima ,erradaA ,ondicin: )cti2oA 0ec3a Inicio )cti2idades: 14 0e&rero 4GA )cti2idad ,omercial: ransporte de ,arga por ,arretera.A ,IIU: F47TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTA Direccin *egal: ,al. -no Nro. 4 50lete al -esto -olicial6A Distrito ,idad: IcaA Departamento: IcaTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT

A -er"l de Empresa de ransportes 0E+ S.).,.:A Empadronada en el +egistro Nacional de -ro2eedoresTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTA +epresentantes *egales de Empresa de ransportes 0E+ S.).,.A


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M!$-+*) *!%&'/)

R!"+-'/ *! !5#$!%+% '5#)$&+*)$+% *! EEUU:

D!" REY AVOCADO CO

14F SOUB #)IN S+EE0)**K+OO%,) 49


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9. E+"1+-'/ E-)/5'-+ 3 F'/+/-'!$+


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