promociÓn en venta
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PROMOCIÓN EN VENTAIntegrantes:
Katerine Andrade MorenoFabián López CastillaFausto Quintero AldanaDiego Sanchez Orjuela
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CONTENIDO1. Historia: Cómo nacio esta estrategia?
2. Tipos de Promociones: Consumidor, Intermediarios y Vendedores.
3. Actividades Promocionales
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Definición
Conjunto de instrumentos e incentivos, generalmente de corto plazo, diseñados
para estimular rápidamente la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes.
(Philip Kotler)
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Objetivos
Estimular en el usuario comercial o domestico la demanda del producto.
Mejorar el desempeño de Marketing de intermediarios y vendedores
Completar la publicidad y facilitar las ventas personales.
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Características
Para un mejor grado de recordación, una promoción de ventas debe ser:
Atractiva Especifica Importante Oportuna Única
Las cinco vocales de la promoción de ventas
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ANTECEDENTES HISTORICOS DE LA
PROMOCION DE VENTAS
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Culturas antiguas: Babilonia y Asiria
Babilonia: Empleaban “muestras – anuncio”, con símbolos especiales para cada tipo de comercio .
Asiria: utilizaban marcas de identificación para sus productos.
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Egipto
Publicidad intensa para anunciar llegada de las flotas, con énfasis de la procedencia de la mercancía con “expresiones floridas” y las dificultades que se habían vencido.
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Cultura Griega
Atenas: Anuncios en el exterior de las tiendas, para anunciar pan, vino y leche.
Los compradores de ídolos recibían con ellos obsequios complementarios (lámparas, copas, incienso, etc.)
Se obsequiaban brazaletes y otros complementos a los compradores de prendas de vestir.
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Cultura Romana
Tiendas de poco frente pero de gran fondo, en dos pisos, cuya escalera estaba al fondo.
Los productos más económicos y de mayor consumo estaban en el segundo piso.
Primer piso: Artículos más atractivos, pero suntuosos y de mayor precio, lo que indudablemente constituía un sagaz proceder promocional.
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Cultura Romana
Obsequios de amuletos a los compradores de cosméticos y perfumes, que en ocasiones alcanzaban alto valor.
En Herculano y Pompeya abundaban los anuncios en exteriores en las tiendas.
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Cultura Árabe
El comerciante obsequiaba tazas de café, dátiles y confituras mientras mostraba sus productos al posible comprador, y desarrollaba una sofisticada plática de ventas
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México Colonial
Fue típico la Ñapa, que es un obsequio comercial y de actitud promocional, cuya costumbre duró hasta el primer tercio del siglo pasado.
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TIPOS DE PROMOCIONESteoría y aplicación del marketing (Deusto, pág. 321)
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CONSUMIDOR
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Supermercado de Ibagué
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PROMOCIONES NACIONALES
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ALLOWANCES Técnicas que utilizan las compañías para mejorar sus ventas. Consiste en premiar económicamente o con descuentos a la distribución o compra del producto. Cuando esto se hace con el sistema de distribución eso quiere decir que se quiere motivar a los vendedores
TRADE-IN ALLOWANCES Ofertas o premios que los fabricantes otorgan para animar a la venta del producto. Por ejemplo, descuento en un coche si se da el coche usado. .
COMERCIO MAYORISTA
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Free bonus
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PREMIOS
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HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
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Muestras y Cupones
Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
Vales certificados para ser usados como parte de pago.
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Reembolsos y Precio por Paquete
Oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto.
Rebaja en precios por comprar varias unidades del producto.
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Premios y Regalos Publicitarios
Bienes gratuitos que se agregan al producto.
Articulos útiles con la marca o logo del producto.
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Promoción en el lugar de venta
Son exposiciones y demostraciones - degustaciones en el punto de venta.
• Por Aniversarios• Aperturas de sucursales• Son costosos
“pero se pueden invitar a proveedores”
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Descuentos
Reducción en el precio de los productos, bienes o servicios.
Válido por un tiempo limitado.
Impacto producido en el cliente es fuerte.
Son fáciles de aplicar Sirve para atacar a la
competencia. Flexibles y cortos
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Eventos
Ferias, convenciones para promocionar y mostrar productos.
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Concursos de Venta
Concursos entre vendedores o intermediarios, estableciendo objetivos de ventas y
condeciendo premios