módulo&unidad #4 promoción de venta
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ódulo 4Unidad “IV”
Que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial),
Consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas,
Administración competentePlaneación
La eficiencia es el resultado del ORDEN...
contribución de objetivosprevalisida planeación estrategica
extensión de la planeación extrategicaeficiencia de los planes estrategicos
Acelerar la rotación del inventario. Dar a conocer un nuevo producto. Quitarle clientes a la competencia. Mover la mercancía en el establecimiento comercial. Incrementar los efectos publicitarios.
Acción Selectiva.
Acción Intensiva.
Efecto de corta duración.
Objetivo Global de la Promoción
Objetivos Básicos o Fundamentales de la
Promoción: * Informar,* persuadir o * Recorda.
Objetivos Específicos de la Promoción:
Generar conciencia, Obtener el
interés, Conseguir la prueba, Lograr la adopción.
Publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales
Usuario Comercial. Intermediarios emprendedores del Producto.
atractivos
útiles
representar un valorAgregado
ser originales
ser exclusivos
No ser un elemento que dé lugar a una guerra de precios
Tener relación con el producto que se está promoviendo
Existen diferencias entre liquidar, promocionar o saldar un producto. Por lo general las normativas de cada ciudades o suburbios que especifican estos términos sólo se pueden emplear para anunciar las ventas definidas como tales. Así:
SALDO LIQUIDACIONES OFERTAS
Planificar la campaña en sí
Planificar los descuentos
Sustituir el valor de los descuentos especiales calculados sobre el precio
de la venta
1. CAMPAÑA PROMOCIONAL; http://www.comercionista.com/promocion-venta/como-planificar-campana-promocion.
2. PLANIFICAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN; https://www.creapromocion.com/blog/2015/11/marketing-promocional-tipos-de-promociones-y-tipologias.html, http://www.comercionista.com/promocion-venta/como-planificar-campana-promocion.
3. TÉCNICAS COMUNES DE PROMOCIÓN DE VENTAS; http://promodeventa.galeon.com/tecnicas.html, 4. CUATRO PRINCIPALES HERRAMIENTAS EN PROMOCIÓN DE VENTAS;
http://estrategiasventasynegocios.blogspot.com/2015/10/estrategias-de-promocion-de-ventas.html, http://promopublicidad.blogspot.com/2012/10/importancia-de-la-promocion-de-ventas.html, http://es.slideshare.net/LEO0910/herramientas-promocion.
5. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTA; http://www.promonegocios.net/promocion/objetivos-promocion.html.
6. CARATERÍSTICAS; http://www.aulafacil.com/cursos/l28590/empresa/marketing/distribucion-y-comunicacion/caracteristicas-mas-importantes-de-la-promocion-de-ventas.
7. NATURALEZA Y ALCANSE DE LA PROMOCIÓN DE VENTA; https://www.clubensayos.com/Negocios/Naturaleza-Y-Alcance-De-La-Promocion-De-Ventas/672238.html.