programación acopi-sena

ProgramaciónACOPI Antioquia - SENA

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ALTA GERENCIA:Convenio Especial de Cooperación No. 00106

de 2012 entre SENA y ACOPI

SENA - EMPRESAS:Convenio Especial de Cooperación No. 00107

de 2012 entre SENA y ACOPI

El 80%de este programa es cofinanciado por el SENA mediante el

convenio especial de cooperación:

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ACOPI Antioquia pone a disposición de los empresarios antioqueños la oferta de programas cortos y diplomados, en el marco del convenio de formación continua especializada y actualización tecnológica del recurso humano ACOPI-SENA, los cuales han sido construidos acorde a las necesidades identificadas entre los empresarios.

Requisitos

• El beneficio será para las empresas que aportan al SENA, para personal de todos los niveles ocupacionales o pertenecientes a la cadena productiva

• Los empresarios interesados en formar su recurso humano deben estar al día con sus obligaciones parafiscales.

Observaciones

• Los horarios están sujetos a modificaciones, dichos cambios se informaran de manera oportuna.

PRESENTACIÓN

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LA NEGOCIACIÓN COMO BASE DE LA COMPETITIVIDADDEL ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN

Programa corto14 horas

DIRIGIDO AProfesionales o

ejecutivos.

DOCENTEFederico Orozco

Grupo 1 del 12 al 28 de julio, Grupo 2 del 18 al 27 de octubre de 2012, Jueves 5:00 p,m, a 8:00 p.m.; Sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.

Este programa reúne un conjunto de métodos que se deben tener presentes al momento de concretar negocios en una mesa de acuerdo, donde lo que se busca es enfrentar cada situación de la forma más eficiente, teniendo como objetivo específico el fortalecimiento de las relaciones comerciales y los acuerdos a largo plazo.

PERFIL DOCENTE

Ingeniero electrónico con una especialización en mercadeo, con experiencia comercial en el sector eléctrico, además con experiencia docente a nivel de posgrados.

UNIDAD TEMÁTICA

1. La negociación: ¿técnica o arte?2. Habilidades presentes en la negociación3. Enfoque estratégico de la negociación4. La venta consultiva

APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN:$ 80.000

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COORDINACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES CON HERRAMIENTAS DE ALTO DESEMPEÑO


DIRIGIDO AGerentes de empresa, Gerentes Comerciales, Directores de ventas, Supervisores de Mercaderistas. Supervisores de equipos comerciales en general.

DOCENTEAlexandra Velásquez

Del 18 de julio al 15 de agosto de 2012, miércoles, jueves y viernes, de 6:00 a.m. a 10:00 a.m.

La competitividad está definida en gran parte, por la actividad que el equipo comercial desarrolle, por ello la dirección comercial se considera una de las principales áreas, pues de su saber hacer depende la empresa para afrontar los cambios permanentes con éxito. Así encontramos la necesidad que tiene todo director comercial de conocer las herramientas en profundidad, dándole a su quehacer diario una dinámica y óptica de mercado, necesaria en todo mercado competitivo.

PERFIL DOCENTE

Ingeniera Industrial, especialista en Gerencia de Mercadeo, y postgrado en Gestión Financiera. Con experiencia en áreas de mercadeo, ventas, investigación de mercados y finanzas en diferentes sectores, como consumo masivo, industrial y servicios financieros. Con amplio conocimiento en Planeación Estratégica con claro enfoque hacia la rentabilidad.

UNIDAD TEMÁTICA

1. Planeación y proyección de ventas2. La venta personal hacia un enfoque relacional.3. Negociación y cierre.4. Conocimiento del cliente5. Protocolo en la gestión comercial6. Liderazgo y seguimiento a los equipos de trabajo

APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $ 200.000

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GESTION ESTRATEGICA DE COSTOSEN EL SECTOR CONFECCIONES


DIRIGIDO APersonal con cargo de responsabilidad

gerencial, pertenecientes a la mipyme del sector

confección.

DOCENTEDinora Mena

24 de julio al 18 de septiembre de 2012, Martes y jueves, 6:00 a.m. a 9:00 a.m.

El curso Gestión Estratégica de Costos en el Sector Confecciones abarca una rama de la administración de empresas desde la planeación financiera en la obtención del capital de trabajo y maximización de utilidades, lo cual implica el control y optimización de los costos y gastos operaciones que permiten la generación de valor alcanzando el objetivo corporativo.

PERFIL DOCENTE

Contadora, con especialización en finanzas, con experiencia en Administración de empresas del sector confección, Dirección Contable, Logística, Costos, Auditoría, Asesorías financieras, contables y tributarias, con experiencia de trabajo en empresas del sector confecciones.

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Gestión financiera y métodos de apalancamiento en el sector confección.

2. Planeación estratégica de costos3. Normatividad y su enfoque en el mundo de los negocios


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ESTRATEGIA DE GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓNDE TI EN LAS PYMES

Diplomado120 horas

DIRIGIDO APersonal ejecutivo, personal directivo o gerencial.

DOCENTESPedro AlvaradoFederico Orozco

Del 3 de agosto al 2 de noviembre de 2012, Viernes 5:00 p.m. a 9:00 p.m., Sábado 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

Este programa busca presentar una alternativa de gerenciamiento de Tecnologías de Información -TI- basado en metodologías de buenas prácticas y aplicaciones de bajo costo que se pueden adoptar como referentes en los procesos de gestión de la información de las mipymes.

PERFIL DOCENTE

Pedro Alvarado es Ingeniero electrónico con una especialización en ciencias electrónicas e informáticas, con experiencia en organizaciones académicas, empresas privadas de telecomunicaciones y en el sector solidario.

Federico Orozco es Ingeniero electrónico con una especialización en mercadeo, con experiencia comercial en el sector eléctrico y de telecomunicaciones, además con experiencia docente.

UNIDAD TEMÁTICA

1. Tópicos en gerencia estratégica de TI2. Planeación estratégica de TI3. Sistemas de información para la gestión empresarial4. Modelo de trabajo basado en procesos5. Proyección del trabajo en redes sociales6. Gestión de servicios de TI y gestión de la seguridad de la

información

APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: $300.000

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LA NEGOCIACION UNA FORMADE MEJORAR LAS RELACIONES


DIRIGIDO AProfesionales o

ejecutivos.

DOCENTEIván Darío Saldarriaga

Grupo 1 del 27 de julio al 4 de agosto de 2012, Grupo 2 del 24 agosto al 1 de septiembre de 2012, Grupo 3 del 14 al 22 de septiembre de 2012, Viernes 6:00 a.m. a 9:00 a.m., Sábado 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

Con este programa corto se busca transferir herramientas y buenas prácticas en el proceso de negociación comercial y empresarial con el objetivo de mejorar las relaciones vía negociación para optimizar la productividad y fortalecer las redes empresariales.

PERFIL DOCENTE

Ingeniero Mecánico, magister en administración y finanzas, Especialista en relaciones industriales y coach internacional, profesor universitario en pregrado desde 1973 a la fecha y a nivel de postgrados desde 1992 en temas técnicos y administrativos (mantenimiento y negociación)

UNIDADES TEMÁTICAS

1. ¿Hay una mejor y más efectiva forma de negociar en el contexto actual?

2. El proceso de negociación, la negociación empresarial y comercial.


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REVENUE MANAGEMENT EN RESTAURANTES

Diplomado48 horas

DIRIGIDO AAlta gerencia.

DOCENTECesar Celis

Del 18 de Septiembre al 17 de octubre de 2012, Martes, miércoles, 6:00 a.m. a 11:00 a.m.

Con este programa corto se busca determinar oportunidades de negocios involucrando nuevas herramientas administrativas, operativas y comerciales que permitan la evolución de la organización hacia nuevos esquemas y estructuras mucho más eficientes y funcionales en el sector de la gastronomía.

PERFIL DOCENTE

Administrador de empresas, Master Executive en Dirección Comercial y Marketing, con conocimiento y experiencia en las áreas: Financiera, Administrativa, Dirección y Control, Investigación, Marketing, Operaciones y Producción.

UNIDAD TEMÁTICA

1. El Revenue Management2. El Revenue Managment, Gestión del Ingreso 3. Administración y Gestión del Revenue Managment


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IMPLEMENTACIÓN DE LOS PLANES DE GESTIÓN AMBIENTAL EN PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA


DIRIGIDO ACoordinadores, pro-

fesionales de campo, técnicos, auxiliares

entre otros.

DOCENTEAndrés Alfredo Chaves

Del 4 al 27 de octubre de 2012, Jueves y Viernes 6:00 a.m. a 9:00 a.m., Sábado 8:00 a.m. a 12:00 m.

Brindar los aspectos básicos para lograr que los proyectos no ge-neren impactos negativos y logren ser manejados, minimizados e incluso compensados, por aquellos que no son factibles de evitar.

PERFIL DOCENTE

Ingeniero ambiental y sanitario, con estudios en diseño, manejo y tratamiento de residuos sólidos, manejo de vertimientos domésti-cos e industriales, diseño y operación de sistemas de tratamiento en agua potable y saneamiento básico.

UNIDAD TEMÁTICA

1. Conceptos básicos sobre la gestión ambiental en obra.2. La ética en los proyectos de infraestructura.3. La gestión social en obra.4. La gestión ambiental en obras.5. Gestión en movilidad.6. Gestión en seguridad e higiene ocupacional.7. Gestión en seguridad social.8. Seguimiento y control.


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INTRAMARKETING


DIRIGIDO AProfesionales o ejecutivos

DOCENTELina Anaya

Del 4 al 27 de septiembre de 2012, martes y jueves, 6:00 a.m. a 9:00 a.m.

Con el INTRAMARKETING se busca dotar a los participantes de herramientas que le permitan posicionar y sustentar el conoci-miento que ha adquirido como profesional de la organización, des-de la construcción de contenidos o propuestas que le agreguen valor a la misma; para la presentación y desarrollo de proyectos al interior de sus empresas de forma efectiva y clara.

PERFIL DOCENTE

Trabajadora social, especialista en talento humano con conoci-miento en diseño y puesta en marcha de modelos de gestión hu-mana, innovación, emprendimiento y Responsabilidad Social Em-presarial, con el soporte de manejo de: análisis de presupuestos, conocimientos contables y de planeación estratégica, administra-ción y gerencia de los mismos.

UNIDAD TEMÁTICA

1. Impacto del rol profesional en la organización.2. Análisis cultural de la empresa.3. Grupos de interés y equipos de desarrollo.4. Posicionamiento del conocimiento.


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MARKETING MIX EN RESTAURANTES


DIRIGIDO AEmpleados en

procesos de mejoramiento, capacitación y

desarrollo.

DOCENTEGuillermo Herrera

Grupo 1 del 21 de agosto al 12 de septiembre de 2012, Grupo 2 del 17 de septiembre al 31 de octubre, lunes, martes y miércoles, 6:00 a.m. a 11:00 a.m.

Brindar las herramientas para realizar un plan de mercadeo con base en los elementos de la mezcla de mercadeo. Producto, promoción, plaza distribución y comunicación.

PERFIL DOCENTE

Administrador Hotelero y de Empresas con formación a nivel de maestría y experiencia superior a 15 años en la industria gastronómica. Especialización: Gerencia Estratégica de Alimentos y Bebidas en Hoteles y Establecimientos Gastronómicos (2007) Universidad Politécnica de Valencia (Valencia, España) , Seminario: Construcción y Promoción de Productos y Destinos Turísticos (2005 - 2006) Educational Institute Of The American Hotel And Lodging Association (Bogotá D.C., Colombia) , Postgrado: Certificación Internacional Administrador Hotelero (2001 - 2002) Oxford Brookes University (Oxford, Inglaterra), Maestría: Master of Science in International Hotel and Tourism Management (1992 - 1997) Pontificia Universidad Javeriana (Bogotá D.C., Colombia)

UNIDAD TEMÁTICA

1. Fundamentos de mercadotecnia.2. La mezcla del mercadeo.3. Nuevas tendencias de mercadeo.


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MERCADEO RELACIONAL:LA FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES


DIRIGIDO AGerentes de empresa, gerentes comerciales, gerentes de mercadeo, directores de marca, directores de servicio al cliente, directores de canal, directores de venta. directores de comunicación.

DOCENTEAlexandra Velásquez

Del 18 de julio al 15 de agosto de 2012, miércoles, jueves y viernes de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Hoy en día, los mercados de productos y servicios se tornan más competitivos y exigen la aplicación de metodologías integradoras, que vinculen los tradicionales esfuerzos de orientación al cliente, con el uso de herramientas innovadoras. Con este curso de formación podremos aprender las técnicas y conocimientos necesarios para realizar la gran tarea de fidelización de los clientes.

PERFIL DOCENTE

Ingeniera Industrial, especialista en Gerencia de Mercadeo, y postgrado en Gestión Financiera. Con experiencia en áreas de mercadeo, ventas, investigación de mercados y finanzas en diferentes sectores, como consumo masivo, industrial y servicios financieros.

UNIDAD TEMÁTICA

1. Introducción: orientación de la compañía hacia la fidelización2. Desarrollo de un programa de fidelización del cliente3. Gestión de las bases de datos4. Canales de comunicación para la fidelización


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SERVER ADMINSTRATORWINDOWS 2008 R2 SERVER

Diplomado168 horas

DIRIGIDO AProfesional ejecutivo.

DOCENTEIT TALENT

Del 2 de agosto al 22 de septiembre de 2012, Jueves de 6:00 p.m. a 10:00 p.m, Viernes y sábado de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. (a partir del 7 de setiembre jueves 6:00 p.m. a 11:00 p.m. y viernes y sábado 8:00 a.m. a 6:00 p.m.)

Diseñar, gestionar, administrar y brindar seguridad a las infraestructuras de red basadas en plataformas Windows Server 2008.

UNIDAD TEMÁTICA

1. Configuración y solución de problemas de los servicios de dominio en Windows Server 2008

2. Configuración y solución de problemas de Identidad y Acceso Windows Server 2008 Active Directory

3. Configuración, Gestión y Mantenimiento de servidores basados en Windows Server 2008

4. Configuración y solución de problemas de una infraestructura de red de Windows Server 2008

5. Planificación para Windows Server 2008 Server

APORTE EMPRESARIAL PARA FORMACIÓN: Por confirmar

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TEORÍA DE RESTRICCIONES


DIRIGIDO AProfesional ejecutivo, Dirección o gerencial.

DOCENTESAlejandro CéspedesJavier Duque

Del del 19 al 21 de septiembre de 2012, Miércoles, jueves, viernes, 8:00 a.m. - 6:00 p.m.

Para nadie es un secreto que el mundo entero está viviendo un verdadero revolcón tecnológico y de información. Hoy en día existe tecnología para prácticamente todo, y actualmente el problema de las empresas no es la falta de información, sino el exceso. Por lo tanto es válido preguntarse ¿por qué, a pesar de todas estas mejoras y avances tecnológicos, las empresas siguen sufriendo de los mismos problemas de hace 100, 200 años? ¿Cómo es posible que las compañías sigan sufriendo de largos tiempos de entrega, de bajo nivel de servicio y de altos niveles de inventario? La Teoría de Restricciones (TOC por sus siglas en inglés) es una filosofía administrativa que responde estas preguntas, demostrando que las empresas de hoy están utilizando modelos de inventarios, de costeo, de planeación y programación que fueron construidos hace cientos de años con base en supuestos que hoy no son válidos. Si no se hace un cambio radical en la forma en la que se maneja la producción de las empresas y la manera en que tomamos decisiones en 100 años probablemente estaremos en la misma situación.

PERFIL DOCENTE

Alejandro Céspedes es Ingeniero Administrador Especialista en Gerencia de la Producción y el servicio Javier Duque es Ingeniero Mecánico, con experiencia en Teoría de Restricciones.

UNIDAD TEMÁTICA

1. Introducción a la Teoría de Restricciones2. Finanzas y medidores3. Operaciones MTO4. Operaciones MTS5. Distribución


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TERCERIZACIÓN EN LOS NEGOCIOS


DIRIGIDO APersonal técnico y con incidencia en la planeación del negocio, que

aporte nuevas ideas y estimule la

innovación.

DOCENTEFanny Jannethe

Alvarado Siachoque

Del 17 al 19 de octubre de 2012, miércoles 8:00 a.m. a 6:00 p.m. y jueves y viernes de 8:00 a.m. a 12:00 m., continua, del 23 al 25 de octubre de 2012, martes 8:00 a.m. a 6:00 p.m. y miércoles y jueves de 8:00 a.m. a 12:00 m.

Definir por parte del negocio, que procesos son sujetos a entregar a otros productores con experiencia de manera que los recursos sean usados eficiente y eficazmente

UNIDAD TEMÁTICA

1. Elementos clave de la tercerización2. Identificación de Necesidades de la tercerización3. Formas de Tercerizar4. Servicios que se pueden contratar o desarrollar, casos de éxito


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TRADE MARKETING, LA ESTRATEGIAEN LOS CANALES


DIRIGIDO APersonal administrativo y de coordinación con responsabilidades sobre procesos administrativos, productivos y laborales de las empresas beneficiarias.

DOCENTES INTERNACIONALESJorge Víctor Hugo AlmadaRaúl Amigo

Del 24 de julio al 31 de agosto de 2012, martes a viernes, grupo 1 de 8:00 a.m. a 12:00 m., grupo 2 de 4:00 p.m. a 9:00 p.m.

Desarrollar herramientas de trade para dar un mejor enfoque al negocio minorista tanto a los proveedores como a los directivos del canal comercial de tal forma que se alinee la estrategia comercial con la ejecución en el punto de venta y de esta manera lograr mejores resultados productivos.

PERFIL DOCENTES

Jorge Víctor Hugo Almada es Ingeniero en Electrónica de la Universidad Tecnológica Nacional. Argentina con Posgrado en Teleinformática de la Universidad Tecnológica Nacional. Argentina, Posgrado en Administración Empresarial de la Universidad Tecnológica Nacional. Argentina, MBA, Máster en Administración de Empresas del Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina. IDEA y Posgrado en Marketing Estratégico Universidad de San Diego – estados Unidos.Raúl Amigo es Profesor de Consumer Behavior y Profesor de Product Managementen la Universidad de San Andrés –Argentina-

UNIDAD TEMÁTICA

Trade Marketing, la estrategia en los canales.


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APROPIACIÓN DE TENDENCIAS Y ADN DE MARCA EN EL SECTOR TEXTIL-CONFECCIÓN


DIRIGIDO ADirector de producto,

jefe de diseño, diseñador, supervisor y asistente de diseño.

DOCENTESMa. Fernanda Mendoza

Alexandra VelásquezJuliana TobónCarlos Varela

Francisco Soto

Grupo 1 del 9 de agosto al 7 de septiembre de 2012, Grupo 2 del 13 de septiembre al 12 de octubre de 2012, Grupo 3 del 18 de octubre al 16 de noviembre de 2012, Jueves y viernes. 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Una sólida estructura en el proceso de desarrollo de colecciones de moda y una acertada conceptualización de las tendencias globales son ejes fundamentales que permiten a una compañía textil o de confecciones posicionar su marca y ganar un terreno diferencial dentro del competido mundo de la moda. El programa pretende llenar los vacíos frecuentes en la industria y sobre todo, en los procesos de investigación, creativos y de mercadeo que llevan a una marca textil o de moda a ser exitosa.

PERFIL DEL EQUIPO DOCENTE

El equipo de docentes cuenta con una trayectoria de 18 años de experiencia en gerencia de mercadeo y producto con énfasis en diseño, programación y comunicación de colecciones textiles y de confección; planeación, implementación y seguimiento de planes estratégicos en áreas de compras, mercadeo, diseño y ventas; visual merchandising, capacitación y entrenamiento.

UNIDADES TEMÁTICAS

1. El consumidor, la razón de ser de la marca. Perfiles de consumidor de Moda

2. Investigación de Mercados3. Las macro tendencias y las tendencias4. La colección y la construcción de marca5. Canales de la moda6. Enfoques de comunicación de moda


Informes e inscripciones ACOPI Antioquia

Calle 52 # 47-28 Edificio LA CEIBA / Oficina 617PBX 403 92 30 Ext: 105

Email: [email protected]

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