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Compétences Ventes
Séminaire « Organiser son activité commerciale»
Pour qui ? Pour quoi ?
ObjectifsVous passez beaucoup de votre temps à rencontrer un maximum de clients, du prospect « pur » au client fidèle, temps auquel s’ajoutent le temps passé aux trajets, aux compte rendus d’activité, aux rédactions d’offres, au suivi, aux réunions…, pour des résultats qui ne sont pas toujours à la hauteur des efforts déployés. Vous souhaitez évaluer le juste temps à consacrer à chaque typologie de client, organiser des tournées équilibrant de façon optimale clients et prospects, mesurer concrètement l’efficacité de votre action commerciale et avoir une vue d’ensemble plus clair de votre secteur de vente pour organiser efficacement votre activité. Un ensemble d’objectifs que ce séminaire TénéoSolo vous permet d’atteindre avec l’apport d’outils de gestion simples et opérationnels de votre secteur de vente.
Votre profilIngénieur commercial, technico‐commercial, chargéd’affaires avec une première expérience de la vente…vous avez la charge de l’animation et du développement d’un secteur de vente.
Programme
Comprendre les principes de la vente par objectifs Identifier les facteurs qui influencent l’obtention des résultatsDistinguer résultats, actions et compétencesLes différentes actions de venteLes différentes tâches à accomplirLa bonne mesure de la bonne quantité de travail à accompli
Fixer les bons objectifsPrendre en compte la stratégie et la politique commerciale de l’entrepriseLes 4 dimensions des résultats à atteindreGérer des clients ou des affaires ?Définir le portefeuille cibleTransformer les objectifs de résultats en actions de vente à réaliser
Garantir la qualité des actions de venteMaîtriser le processus de venteIntégrer les ratios de mesure de votre efficacitécommerciale
Optimiser l’orientation des actions de vente Equilibrer conquête et entretien de la clientèle existanteAdapter ses tournées à la zone de chalandiseChoisir la bonne orientation des actions de vente entre clients et produits
Intégrer le décalage temps entre vos actions de vente et vos résultats
Savoir évaluer les probabilités de résultatsIntégrer le principe de plate forme de vente Corriger les tendances négatives des résultats àtemps
Construire ses outils d’organisation de l’activitécommerciale
Les différentes typologies d’outils nécessaires à la gestion d’un secteur de venteSavoir se doter d’un système efficace de lecture des performancesConstruire votre plate forme d’activité
Développer votre propre potentiel Le profil requis en fonction du secteur et de la clientèleLa différence entre connaissances et aptitudesIntégrer la motivation dans les facteurs d’influenceSavoir se donner des objectifs d’amélioration
Pédagogie
Un mix de cas de gestion de secteurs de vente (en prenant le temps du séminaire la fonction de responsable d’une équipe de vente), de travaux de réflexion, en groupes ou individuels, et d’apports théoriques vous est proposé tout au long du séminaire pour relier immédiatement les acquis aux réalités de l’organisation d’un secteur de vente.
Avec le soutien du consultant, vous rédigez un plan d’actions opérationnel individuel en fin de séminaire, pour faciliter la mise en œuvre des acquis dans votre quotidien, de retour sur le terrain.
Animateur :Consultant expert en développement commercial et en organisation de l’activitécommerciale
Référence:VTE‐3‐A‐1Durée :2 joursTarif:1 080€ HT Dates des prochains séminaires à Paris :
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