№ 52 цена: 150 руб.

рекл

ама

Адрес редАкции: 115184, Москва, ул. М.Ордынка, 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№6 (52) АПреЛЬ 2010

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Юнион Принт». Тираж 10 000 экз.

ОЛЕСЯ ОрЛОва Olesya OrlOva

The Price of liberTy

In view of the overall commercial accent of the current fashion collections of this season, as was the case for the last two centuries, one cannot but admire the French for their independence.

Even at times of economic crisis, which threaten to exterminate them completely, French designers have kept their unshakable principles based on world harmony and creative freedom, and do not seek to please the volatile clients’ whim.

And often the empirical results make them the overall winner.

Actually, this could easily be noticed at the last Pret-a-Porter week in Paris, whose photos have been posted all over the world wide press. The lack of funding has not affected the quality of ideas demonstrated, but merely pushed the creators to search for stricter and tentative means of implementation.

Even if such a fashion does not grow into mass production, at least on a national level it will fill the appropriate market niche. It is interesting to note, that such a guild approach finds many followers all over the world today, alongside the French designers stand their young German and even Russian colleagues, who are assured that money does no decide the lot at all times.

Цена свободыНа фоне резкой коммерциализации всех fashion-коллекций в текущем сезоне француз-ская мода, как, впрочем, и все последние два столетия, не может не вызывать уважения сво-ей независимой позицией. Даже в период экономических кризисов, гро-зящих им полным уничтожением, дизайне-ры этой страны сохраняют свои незыблемые принципы, основанные на чувстве всемирной гармонии и свободе творчества, а не на жела-нии угодить сиюминутным потребностям кли-ента. И, как показывает практика, зачастую выигры-вают по общему счету. Собственно, это хорошо было видно на по-следней Парижской Неделе Pret-a-Porter, фото-графии с которой облетели все страницы мировой прессы. Отсутствие финансирования отнюдь не повредило качеству продемонстрирован-ных идей, а только заставило творцов более строго и тщательно отби-рать средства для их воплощения. Если такая мода и не выбьется в колоссальные тиражи, то на своем на-циональном уровне займет подобающую ей нишу рынка. Интересно, что подобный цеховой подход сегодня вербует сторонников по всему миру, поэтому рядом с французскими дизайнерами вровень встают их молодые немецкие и даже российские коллеги, убежденные, что деньги во все времена решают не все.

Над номером работали: Наталья Либман, Татьяна Медовникова, роман Сидоров, Евгений Уткин, Дарья Пикалова

главный редактор Олеся Орлова orlova@profashion.ruзаместитель главного редактора Юна Завельская editor@profashion.ru

редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru

ответственный секретарь Татьяна добромысловаfoto@profashion.ru

арт-директор кирилл Белодед art@profashion.ru

корректор Наталья Афанасьева

коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru

директор по рекламеМарина Ткаченко reklama@profashion.ru

рекламный отдел Мария капустина adv3@profashion.ru

Анастасия Петрунькинаadv@profashion.ru

PR-директорОльга давыдкина pr@profashion.ru

директор по распространению Гульнара Бабич gula@profashion.ru

экспо-менеджерЮрий Гущин expo@profashion.ru

секретарь редакции Ольга Фомина info@profashion.ru

главный редактор editor-in-chief

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

Новости маркетиНга 32

Исследование Тише едешь, дальше будешь 34

Технологии продаж Многоликий кризис 38

Календарь выставок и показов май-июнь 2010 42

местНая мода только для местНых?Мнение британских экспертов о готовности русских дизайнеров к экспорту

игры патриотов Тяжелые думы государственных мужей о самой легкой российской промышленности

с миру по Нитке – Нищему рубаха Один из сценариев модного апокалипсиса явно имеет в виду россию

ЧастНости русского стиля рейтинги модных коллекций, показанных на RFW и Volvo-Неделе моды в Москве

Новости ритейла 18, 20

Опыт Продавать – это просто 21

Интервью Патриция Брафман, Французская федерация женского прет-а-порте 22

Выставки Лучший ваш подарочек... 24

Выставки Орден рыцарей труда 26

Опыт «Сделано в Италии» 29

Промо Осторожность не помешает 30

Новости дизайНа 4, 6

Must see Нежная грация 5

Must see разрушая шаблоны 7

Тенденции Paris fashion week 8

Выставки Paris, je t'aime 12

Интервью Беате Хайманн, Beate Heymann 16

Читайте в следующем Номере 28 апреля

8

12

26

33

16

4

4 №06 апрель 2010

новости дизайна

брендыЛюди и

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Белый городВ осенне-зимнем сезоне 2010/11 дуэт Viktor & Rolf выпустит кап-сульную коллекцию белых ру-башек. В качестве основы для новых дизайнерских решений была взята классическая муж-ская рубашка из белого поплина, которая превратилась в женскую благодаря более мягким лини-ям кроя, а также декоративным элементам – драпировкам, бан-там и украшенным воротникам. Каждая из пяти моделей имеет собственное имя: White Tuxedo (рубашка со стилизованной ма-нишкой), White Blossom (модель с запахом), White Scent (с тремя большими бантами на груди), White Dove (украшенная розет-ками) и White Nights (с крупным бантом на подоле).

Венец творенияБельевой бренд Agent Provocateur представил очередную романтич-ную и соблазнительную коллекцию, предназначенную для важного дня в жизни женщины – свадьбы. Она состоит из пяти комплектов белья: как и положено, все они объединены светлой цветовой гаммой – кре-мовым, серебристым, белым и цвета слоновой кости оттенками. Belinda – белоснежный гарнитур, украшенный нежной цветочной вышивкой из серебряной нити и сатиновыми бантиками, Thelma – боди цвета сло-новой кости без бретелей с корсетом в форме сердечка, украшенное многослойной оборкой из французского кружева. Комплект Imelda выполнен из шелкового сатина и кружев, а элегантность его бюстье подчеркивается декорированными бантиками поясом и трусиками. В гарнитуре Marzia представлена подвязка с кружевом, все белье укра-шено нежно-голубыми бантиками из тафты и жемчужными подвеска-ми, а трусики из этого комплекта – еще и завязками из лент по бокам и оборками из кружева сзади. Сет Fifi представляет собой классическую модель Agent Provocateur, выпущенную в кремовом цвете. Свадебная коллекция появится в бутиках в начале мая, а розничная цена комплек-та белья составляет от 15 до 25 тысяч рублей.

Копия мамыИтальянский бренд Nolita, ра-нее представленный основной линией Nolita и линией Nolita Pocket для девочек до 6 лет, рас-ширяется. Теперь в его составе появилась под-линия одежды и аксессуаров Mini Pocket, пред-назначенная для малышек от 0 до 2 лет. Дизайн вещей полно-стью повторяет основную коллекцию бренда с той лишь разницей, что в детской линии использованы полностью на-туральные материалы и более удобные застежки. Крошечные боди, джинсы, комбинезоны, юбки, сарафаны и топы выпол-нены в яркой цветовой гамме и дополнены обувью и аксессуа-рами – кедами, шлепанцами, очками и сумочками.

Французский бренд Yves Saint Laurent продолжает работать над капсульными коллекциями. В конце марта им была представлена эксклюзивная мини-коллекция для luxury-сайта Net-a-porter, а теперь объявлено о новом статусе линии Edition Unisex. В 2009 году она была продемон-стрирована в качестве капсульной коллекции-унисекс, вдохновленной мужской линией бренда, а с 2010 года начала выпускаться на постоян-ной основе. Ключевыми моделями стали тренчи, блейзеры, брюки и двубортные пиджаки.

Мастер ювелирных укра-шений и наследница Дома Fendi Дельфина Делеттре сделала капсульную кол-лекцию обуви для марки Guiseppe Zanotti Design. В ней представлены классиче-ские модели – балетки, сандалии, ботильоны и сапоги из черной кожи, украшенные ювелирными изделиями из коллекции Дель-фины Anatomik. Обувь появится в продаже в июле, цена одной пары составит от £800 до 1200.

23 и 24 апреля в США пройдет первый в мире фестиваль fashion-кино – La Jolla Fashion Film Festival. В рамках программы будут показаны короткометраж-ные и документальные фильмы о моде. Режиссерами боль-шинства лент выступили люди, вращающиеся в фэшн-бизнесе, – фотографы Ноам Григст и Эллен фон Унверт, журналист Джанет Питовски, дизайнер Карл Лагер-фельд, актер Майкл Хаусман и другие.

17 марта в Германии прошел вечер «Русская весна в Берлине», где при-сутствовали около 300 гостей. Во время праздника состоялся показ дизайнера Ирины Танцу-риной, представившей одежду pret-a-porter. Коллекция под на-званием «Бриолин» состояла из кашемировых и бархатных паль-то, платьев из шелка и кружева, женских смокингов, а также «русской гордости» – паланти-нов, манто и жакетов, созданных из отечественных мехов.

White Scent

5№06 апрель 2010

must see

НЕЖНАЯГРАЦИЯ

17 апреля по 26 сентября в музее Виктории и Альберта при поддержке ювелирного Дома Van Cleef & Arpels пройдет

выставка, посвященная Грейс Келли. В экспозиции будет пред-ставлено более 50 нарядов разных периодов ее жизни – от эпо-хи голливудской карьеры актрисы до свадьбы с князем Монако Ренье III. Платья, в которых Грейс Келли снималась в фильмах «Высшее общество» (1956) и «Окно во двор» (1954), ее наряд к це-ремонии вручения премии Американской киноакадемии и под-венечное убранство, вечерние туалеты от Christian Dior, Balenciaga, Givenchy и Yves Saint Laurent 1960–1970-х годов будут выставлены наряду с постерами, личным фотоархивом, обложками жур-налов и статуэткой «Оскар» за роль в фильме «Деревенская девушка» (1954). Отдельное внимание уделено аксессуа-рам – шляпам, ювелирным изделиям и особенно сумочкам. Модель Kelly от Hermes получила свое название в честь княгини: в 1956 году, когда папарацци пытались сфотографировать ее первую беременность, Грейс прикрыла живот своей любимой сумкой от Hermes из черной крокодиловой кожи. Получив-шиеся снимки облетели обложки всего мира, а благодаря тому, что принцессу считали иконой стиля, сумка преврати-лась в must have и получила статус куль-товой, коим обладает и поныне.

Грейс Келли на церемонии вручения «Оскара»

фото

грав

| Эрв

ин Б

луме

нфел

ьд | Н

ью-Й

орк |

1955

кадр из фильма «Окно во двор» с Джеймсом Стюартом

Грей

с Кел

ли и

Рень

е III

C

ТеКСТ / АННА ЗАДОРОжНАя

6 №06 апрель 2010

новости дизайна

Линия МёбиусаМарка Versace выпустила новую ювелирную кол-лекцию под названием Eon, что с английского языка переводится как «бесконечность» или «вечность». Линия состоит из трех предметов – колец, серег и подвески, – оформленных с использованием трех-мерного эффекта, впервые представленного в одно-именной коллекции часов годом ранее. Поверхность складывается из вращающихся сфер, выполненных из полудрагоценных камней, и бриллиантов, оправ-ленных в желтое, белое и розовое золото. В центре находится символ Versace – изображение Медузы Горгоны. Цена предметов коллекции, которая уже по-ступила в бутики бренда, сопоставима со стоимостью других ювелирных линий Versace: цена колец со-ставляет от 50 до 400 тысяч рублей, серег – от 150 до 400 тысяч рублей, а подвесок – от 80 до 300 тысяч рублей.

Воскресшая традицияПасха, праздник, в честь которого люди дарят друг другу символические подарки, некогда стала источ-ником вдохновения для Карла Фаберже – он пере-осмыслил этот обычай и создал свою знаменитую коллекцию пасхальных яиц, выполненных из драго-ценных материалов. В честь одного из самых главных христианских праздников с 29 марта в ювелирном доме «Голконда» стартовали «Пасхальные недели» и специально подобранная для них коллекция ювелир-ных украшений. Яркие серьги и массивные кольца, запонки с пасхальным кроликом и брошь, изобража-ющая гнездо с сидящими в нем птицами, подвески в форме ключей, медведей и ангелов – в дизайне укра-шений используются всевозможные ювелирные ма-териалы, от золота и драгоценных камней до эмали. Несмотря на то что коллекция названа «пасхальной», предметы можно будет купить и после праздника – четких сроков продаж не установлено. Розничная цена предметов начинается от 40 тысяч рублей.

Revived traditionEaster, a celebration where people gift each other with symbolics, once became the inspiration of Carl Faberge – he had reconsidered the concept and created his famous Easter egg collection, made from precious materials. In honor of one of the most important Christian celebrations, from 29th of March, the “Golkonda“ jewelry had begun its “Easter week” with specially selected jewelry.Bright earrings and bulky rings, cuff links with Easter rabbit, and a brooch depicting birds in a nest, a key shaped pendant, bears and angels – decorated with all kind of jewels, gold and enamel.Despite being called the Easter collection, items can be purchased after the celebration – no time limits are set. Retail prices start at 40 thousand rubles.

В честь запуска новой кол-лекции GapKids by Stella McCartney дизайнер пред-ставила две эксклюзив-ные футболки, которые будут продаваться только в нескольких лондонских магазинах. Они сделаны из органического хлопка и призваны привлечь внимание общественности к экологическим проблемам. Стелла МакКартни совместила свое пристрастие к вегетарианству с заботой об изменении климата – акция под названием Meat Free Monday ставит целью сократить деятель-ность мясоперерабатывающих заводов и уменьшить загрязнение окружающей среды.

Том Форд запускает линию женской одеж-ды. Для работы над ней уже наняты дизайнер ready-to-wear коллекций Givenchy Каролина Тиксьер и дизайнер аксессуар-ного направления Alexander McQueen Пабло Коппола. Эксперты сходятся во мнении, что первая женская коллекция Tom Ford будет представлена на осенне-зимний сезон 2011/12. В одном из интервью знамени-тый трендсеттер обмолвился, что запуск новой линии займет полтора года: «нужно нанять команду, заключить контракты с фабрикой, соединить все вместе и найти место в магазинах».

В июне в магазинах появится коллек-ция мужского белья Alexander McQueen, над которой покойный дизайнер активно работал вплоть до своей смерти. Стиль моделей во многом соотносится с по-следней мужской коллекцией бренда, представленной в Милане: на резинках трусов представлены принты в виде черепов, а ткань украшена коллажами из костей, перьев и перекрещенных лучей. Розничная цена изделий будет варьироваться от $52 за простые боксеры до $555 за шелковую пижаму.

Карл Лагерфельд раз-работает капсульную коллекцию для бренда Hogan. Она будет представле-на общественности летом 2011 года и появится в магазинах в ноябре. Владелец марки Диего Делла Валле комментирует: «Карл тонко чувствует стиль, он художник, который интерпрети-рует моду в современном ключе. Лагерфельд переосмыслит зна-ковые дизайны одежды и аксес-суаров Hogan». Эта капсульная коллекция призвана обеспечить узнаваемость бренда на азиат-ском рынке и особенно в Китае, где осенью откроется первый флагманский магазин Hogan.

Осень в путиВ рамках Миланской недели моды итальянский аксессуарный бренд Furla представил новую коллек-цию обуви и сумок сезона осень-зима 2010/11, а также капсуль-ные линии, выполненные в рамках проекта Furla Talent Hub. Основная коллекция бренда, на этот раз посвященная путе-шествиям в отдаленные уголки плане-ты, выдержана в спокойных, практичных цветах – черном, терракотовом, кофейном, сером и бежевом. В коллекцию вошли три модели сумок: Tate из телячьей кожи с бар-хатистым эффектом и отделкой каракулем, Royal из опойка с чехлом из шку-ры пони, стилизованной под гималайского леопарда, и Guggenheim из кожи буйвола с тиснением «под крокодила». Обувь представлена темно-коричневыми классиче-скими туфлями на высоком устойчивом каблуке, сапогами с голенищем «гармош-кой» и комбинированными резиновыми ботами с отстежными гамашами в духе 20-х годов. Капсульную коллекцию сумок для Furla в следующем сезоне вновь создали флорентийский дуэт Leitmotiv и победитель конкурса прошлого года, дизайнер Бруно Лорензано. Последний представил ковровые сумки в стиле Мэри Поппинс, отделанные кожей, обработанной в винтажном стиле. Коллекция от Leitmotiv была навеяна историей Дороти из «Волшебника страны Оз» – лакированные текстиль-ные сумки украшены яркими принтами.

7№06 апрель 2010

июня в лондонской галерее Somerset House откроется выставка, по-священная 20-летию существования бренда Maison Martin Margiela.

Третья персональная выставка дизайнерского Дома раскроет эстетику мар-ки и расскажет о ее развитии и эволюции. Идеология бренда будет отра-жена с помощью инсталляций, фотографий и видео. Экспозиция разбита по временно-тематическому признаку и показывает, как мировоззрение бес-сменного дизайнера Дома Мартина Марджелы менялось вместе с истори-ей самого Дома. Выпускник Антверпенской королевской академии изящных искусств, Марджела начал свой путь в мире моды в качестве ассистента у Жан-Поля Готье. В 1988 году он основал свой бренд, концептуальный стиль которого определяют как «деконструктивизм»: монохромные цвета, нетра-диционные материалы, использование переработанных тканей и необыч-ные формы стали отличительными чертами целого направления в моде. На выставке представлены инсталляции, повторяющие интерьеры бутиков и ателье Марджелы, и, конечно, мужская и женская одежда из коллекций разных лет. Экспозиция будет работать до 5 сентября 2010 года, стоимость входного билета составляет £5.

3

must see

Коллекция весна-лето 2008

Коллекция весна-лето 1997

РАЗРЫВАЯ ШАБЛОНЫ

8 №06 апрель 2010

ДВОРЦОВЫЙПЕРЕВОРОТ

ри всей внешней невозмутимости французской моды, наме-ренно игнорирующей все катаклизмы цивилизации (разве что

за исключением глобального потепления), в этом сезоне ей все же не удалось вовсе избежать чужеродного влияния. Парижская неделя моды, как и в предыдущие европейские кризисы 1920-х и конца 1970-х годов, вновь ухватилась за свою спасительную па-лочку – «русскую идею», о которой сами ее носители, российские дизайнеры, имеют весьма смутное представление. Главным моти-вом парижских показов стал мех во всей своей пушистой красе, что самим французам вроде как и некстати. Правда, этой зимой Париж все-таки испытал на несколько дней прелести русских мо-розов, но вряд ли такая случайная игра природы может сегодня за-

ТексТ / Юна Завельская

Paris Fashion Week | пОказЫ сезОна Осень-зима 2010/11

ставить потребителей раскошелиться на шубу одноразового при-менения. Значит, все-таки не так уж чужды французские модные бренды простой и по-человечески понятной жажде наживы – рас-считывают они на обширный голодный рынок, лежащий восточ-нее 37-й долготы. Это почувствовали и представители российско-го рынка моды, побывавшие на последней Парижской неделе. свое мнение о показанных коллекциях мы попросили высказать президента шоу-рума «Ли-Лу» Оксану Бондаренко, не так давно вернувшуюся из французской столицы. «Я большая поклонница Стеллы Маккартни – она показала просто невероятную коллек-цию. В последнее время эта марка все больше и больше набирает силу. Не самая дорогая коллекция, но по своей индивидуальности,

Balmain

П

тенденции

Alex

ande

r McQ

ueen

John

Gal

liano

Kenzo

9№06 апрель 2010

по тому, как сама автор ее преподносит, какие использует тка-ни и фасоны, коллекция получилась настолько значимая, что к ней апеллируют другие дизайнеры. Я считаю, что очень хорошую коллекцию показал также Дом Valentino, кроме того, мне очень понравились Chloe и YSL. Некоторое разочарование все испытали от коллекции Givenchy – по сравнению с прошлым сезоном этот бренд не показал ничего нового... Balmain как обычно – все те же широкие плечи, все для девушек с хорошей фигурой. Марка Celine сделала серьезный апгрейд, начатый еще прошлой весной, – кол-лекция достаточно строгая, черно-бело-бежевая, но очень кра-сиво смотрится. Giambattista Valli сделал очень симпатичные вещи с меховой отделкой. Chanel вообще отличилась! Я считаю,

тенденцииVi

vien

ne W

estw

ood

Chap

urin

Mai

son

Mar

tin M

argi

ela

Quen

tin Ve

ron

Herm

es

Vale

ntin

o

Kenz

o

Kenzo

Drie

s Van

Not

en

Junk

o Shi

mad

a

Chan

el

John

Gal

liano

Miu

Miu

Chan

el

с МеХОМ

10 №06 апрель 2010

тенденции

что марка в этом году сделала чисто «русскую» коллекцию – мало того, что она была выставлена на настоящем айсберге, который тек, и потому все модели хо-дили в промокших сапогах, в самой коллекции было очень много длинноворсового меха – как в виде полушубков, так и на сапогах, как любят наши клиенты. Мне кажется, что русским, да и вообще жителям Восточной Европы все это очень понравится – здесь много моделей для горных лыж, а также красивых платьев, светлых трикотажных вещей и интересных аксессуаров. Очень сильная коллек-ция!» – прокомментировала парижские дефиле Оксана. Помимо обильного использования мехов многие дизайнеры ввели в свои кол-лекции также золотное шитье, очень напоминавшее вышивку царских нарядов, лежащих на сохранении в Историческом музее. Правда, сами творцы этих им-

MINIMAL

ШОкОлаД

Cerruti

Chlo

e

John

Roc

ha

Louis Vuitton

Chris

tian

Dior

Stel

la M

cCar

tney

Roch

as

Soni

a Ryk

iel

Thie

rry M

ugle

r

Roch

as

Chlo

e

Chlo

e

Chris

tian

Dior

Louis Vuitton

тенденции

11№06 апрель 2010

перских образов ссылаются то на вдохновение от гуцульских народных костюмов, то на живопись «малых голландцев», как, например, покойный Александр Маккуин, создавший грандиозные в своей величественности костюмы, при этом приписанные почему-то Иерониму Босху. но, возможно, коллекция, показанная после смерти творца, просто была недопонята его последователями. Более внятным высказыва-нием стали модели из твида, наследующие традициям Британской империи, а также составляющие гордость многих французских марок изделия из некрашеной и как бы замасленной кожи. но это уже другая история, выходящая далеко за пределы лувра. Правда, после шокирующего высказывания Джона Гальяно: «Стиль – это способность надеть вечернее платье в Макдоналдс, а каблуки – на футбол» грани-цы между двумя мирами этой весной окончательно стерлись.

ROCK-N-ROLL

анГлИЙская ТеМа

Viktor & Rolf

Max

Mar

a Ate

lier Lo

uis V

uitt

on

John

Roc

ha

Chlo

e

Give

nchy

Gare

th P

ugh

Yohj

i Yam

amot

o

Cerru

ti

Louis Vuitton

12 №06 апрель 2010

выставки

ЯнварскаЯ сессиЯ главного французского салона PrEt-a-PortEr Paris с удовлетворением подвела итоги: моднаЯ индустриЯ продемонстрировала некоторое оживление после целого года упадка, число посетителей из 104 стран несколько выросло за счет итальЯнских и испанских байеров, а избраннаЯ салоном в этом сезоне стратегиЯ привлечениЯ традиционной активно-сти воскресного днЯ увеличила гостевой поток на целых 22%! эти результаты вполне прочувствовали на себе украинские ди-зайнеры лариса лобанова, алена сереброва и олена даць, уже третий сезон представлЯющие свои коллекции в пространстве atmosPhErE’s, а также казахский дизайнер сергей Шабунин, де-бютировавШий на салоне со своей маркой «ss», и российский промыШленный бренд «Сократ», представлЯвШий коллекцию верхней одежды в стилевом пространстве Go MaGic, где та была замечена несколькими крупными универмагами парижа. но, похоже, главным достоинством PrEt-a-PortEr Paris стала его слаженнаЯ креативнаЯ команда, без которой выставка не смог-ла бы пережить трудные времена.

ТексТ / Юна Завельская

PARIS, JE T ,AIMEсегоднЯ экспозиции модных брендов соревну-ютсЯ между собой за количество посетителей не столько путем привлечениЯ максимального числа брендов, сколько путем их тщательной селекции и броского интерьера выставочного пространства. по части созданиЯ последнего новый арт-директор салона PrEt-a-PortEr Paris филипп блондез даст фору любому маститому оформителю.

Фили

пп Б

лонд

ез

– Филипп, насколько я знаю, вы впервые оформляли эту вы-ставку. С чем были связаны такие перемены в креативной команде Салона – организаторы захотели создать новую кон-цепцию выставочного пространства? – Да, организаторы пожелали на этот раз создать более театрали-зованную постановку, т. е. сделать выставку с более явной сцено-графией, чем в предыдущие сезоны.

– Какая основная идея лежит в основе созданной вами сцено-графии и насколько она отражает коллекции, представлен-ные в экспозиции?

– Основная тема – это тема парижанки. необходимо было, чтобы эта идея выявлялась в разных точках экспозиции, как, например, в пространстве The Box прозвучал мотив парижских улиц. И в дру-гих пространствах, в том числе в залах показов, этот момент дол-жен был найти свое отражение. например, в одном из павильонов я создал черный интерьер по аналогии с тем, что обычно окружает показы высокой моды. Этот цвет как бы зрительно углубляет про-странство, растягивая его почти до бесконечности.

– Вы изучали коллекции, прежде чем приступить к работе, или идеи приходят к вам «из воздуха»? – нет, сама концепция выставки отделяется от коллекций, кото-рые на ней представлены. Эта идея была разработана для общих пространств, а не для стендов экспонентов – они в каждом случае оформляются индивидуально.

– Ну а если коллекции «не впишутся» в интерьеры по цвето-вой гамме, например? Может такое случиться? - Это все равно независимые друг от друга вещи – коллекции и само выставочное пространство. У каждой марки свои цвета, свой стиль. я, конечно, старался придерживаться модной гаммы, но тем не менее не вполне следовал всем трендам, нашедшим свое отражение в коллекциях. Мне нужна была определенная степень свободы, чтобы оперировать цветами.

выставки

PARIS, JE T ,AIME

– Тему сезона задаете вы или ее заказывает Салон? – на этот раз тема была задана организаторами выставки, но если мы продолжим сотрудничество – на следующую сессию будем разрабатывать идеи совместно.

– Я правильно вас поняла, что у вас могло родиться другое предложение, если бы вы были вольны выбирать? – я бы так не сказал. я очень люблю Париж, живу здесь последние 25 лет (я сам из Бельгии) и, воплощая эту тему, старался отразить те эмоции, которые сам ощущал, впервые попав в этот город.

– Использовали ли вы в своей сценографии какие-то ультра-современные способы оформления – например, цифровые манекены или дигитал-панели? – Да, и, кстати, на этом салоне мы создали первую и самую боль-шую в европе звуковую 3D-постановку – при входе на выставку на первом этаже посетителей окружают звуки улицы, которые летят как бы со всех сторон: уходящий поезд метро, голоса людей, клак-соны автомобилей…

– А какие-то световые эффекты вы использовали? – Здесь я мог бы сказать о фильме, который проецировался на большой экран на втором уровне центрального зала. Ролик был снят на ходу, из машины, и там запечатлены виды Парижа, каки-ми они предстают перед путешественниками при первой встрече

с городом. кадры мелькают очень быстро, что создает ощущение удивления, новизны. И еще я использовал специальную техноло-гию обработки картинок, чтобы придать им вид воспоминаний. Мне вообще интересно использовать новые технологии, когда зритель их не чувствует, точнее, не замечает.

– То есть очевидные hi-tech технологии вы не применяете? – нет, мне, конечно, это интересно, но нельзя использовать техно-логии только для того, чтобы показать саму технологичность про-цесса. Они должны быть задействованы для того, чтобы создать какую-то картинку. То есть быть инструментом, а не самоцелью.

– Существуют в оформлении fashion-выставок какие-то тен-денции моды? Опираетесь ли вы на них? – явная тенденция последнего времени – как раз применение но-вых технологий.

– Какая выставка из конкурирующих с Салоном интересовала вас в последнее время? – накануне этой работы у меня не было возможности посмотреть другие выставки. Пока мое видение базируется на собственных идеях.

– Был ли у вас опыт оформления дефиле или магазинов одежды?

– Да, в 2000 году я работал с бельгийскими дизайнерами над сце-нографией их показа в колумбии.

– Сейчас в мире набирает силу тенденция к созданию нише-вых выставок, охватывающих только один сектор рынка или очень ограниченный вид продукции. Где, по-вашему, инте-реснее работать – на таком маленьком, но очень креативном проекте или в рамках гигантского салона, каким является Pret-A-Porter Paris? – Это разный опыт и разный подход: что положительно на салоне, здесь можно больше развернуться и создать объем за счет про-странства.

– За чем будущее, по-вашему, – за нишевыми или глобализо-ванными проектами? – Мне больше нравится работать над крупными проектами, но там очень важно, чтобы было соблюдено единство дизайна, чтобы ху-дожник понимал, что он делает.

– Французская сторона не планирует привлекать вас в каче-стве дизайнера национального павильона на нашей выставке CPM?

– нет, думаю, что там рассматриваются другие бюджеты.

13№06 апрель 2010

14 №06 апрель 2010

Алек

санд

ра Се

не

выставки

– Александра, какую должность вы занимаете в структуре Са-лона Pret-A-Porter – являетесь директором по моде или при-глашенным трендсеттером, определяющим модные тенден-ции для наступающего сезона?

– я являюсь художественным руководителем выставки, а в роли директора по моде выступает Мирей Пьясэ. в зону моей ответ-ственности входит тренд-форум Explosion de Modes, куда я ото-брала наиболее выразительные модели, отражающие тенденции будущего сезона. я также задала общую тему салона – «Парижан-ка», впоследствии разделенную на три подтемы, и выбрала кол-лекции для показа.

– Чем вы руководствовались, выбирая именно эти темы?

– я читаю лекции по тенденциям в течение всего года, таким об-разом, у меня накапливается обширный материал, и я держу руку на пульсе всех событий, которые происходят в моде. По первона-чальному образованию я журналист, поэтому сама пишу статьи и отслеживаю по всему миру новинки во всех сферах культуры – ча-сто хожу в театр, слушаю музыку… вот из всего этого я и вывожу новые направления в моде.

– Читая лекции по тенденциям моды, вы опираетесь на ре-зультаты каких-либо исследований или только на собствен-ную интуицию?

– Поскольку я сама работаю в этой области, мне очень нравится изучать публикации в журналах. в свое время я вела раздел моды в ежедневной французской газете Le Monde, потом запускала Jalousies, в том числе и его российскую версию, а уже после этого открыла свое агентство.

– Вы получили второе образование в области моды или при-влекаете при подготовке лекций специалистов из таких тренд-

бюро, как Promostyl, Nelly Rodi, Carlin International и других?

– У меня нет дизайнерского образования, поэтому я, конечно, по-лучаю информацию от различных дизайн-бюро, а уж затем «пере-вариваю» ее и суммирую. в итоге то, что мы показываем здесь, на салоне, не имеет с их прогнозами почти ничего общего.

– Имеете ли вы отношение к формированию деловой про-граммы выставки, точнее, к определению «темы дня», если можно так выразиться? В этом году такой темой стали «Блоге-ры» – в этом выборе есть ваша заслуга?

– нет, этим занимались специалисты Французского института моды: Оливье Биллон, соучредитель ресурса Ykone, и Бертран Ювено. но я находилась с ними в постоянном контакте. я веду свой блог, но создала его задолго до определения темы нынешне-го салона. Просто так получилось, что наши мысли совпали, поэто-му логично было бы объединить усилия.

– Я знаю, что во Франции влияние Интернета на моду очень велико, тогда как в России сетевая культура еще очень слабо развита…

– Да, во Франции мода вынуждена опасаться блогеров – такое впе-чатление, что когда мы находимся в социальных сетях, что-то про-

креативный директор салона PrEt-a-PortEr Paris александра сене на протЯжении вот уже нескольких сезонов задает тон в парижской моде, иногда опережаЯ на этом пути даже таких признанных тренд-сеттеров, как дизайнеры знаменитых парижских домов высокой моды. как ей это удаетсЯ, александра поведала сразу после реШающего показа моделей на тренд-форуме ExPlosion dE modEs.

«Дирекции крупных ФрАнцузСких БренДов уже в некоторой Степени опАСАютСя СговорА Блогеров…»

15№06 апрель 2010

«ДизАйнеры не Должны мыСлить в кАтегориях СезонА и межСезонья, А Долж-ны СозДАвАть четко СпозиционировАнные по Функциям преДме-ты оДежДы…»

выставки

исходит в моде независимо от нашего желания. У меня на сайте сейчас можно прочитать статью из New York Times, где говорится, что блогеры распугивают front row. Дирекции крупных француз-ских брендов уже в некоторой степени опасаются сговора блоге-ров: ведь они, если захотят, могут опустить или поднять в глазах клиентов практически любую марку. Пока до этого еще не дошло, но предпосылки есть.

– Несмотря на слабость влияния Интернета в России, тема продажных блогеров волнует и наши средства массовой ин-формации. Но тем не менее, не думаете же вы, что картинки в блогах способны подменить собой показы и экспозиции про-мышленных коллекций?

– нет, конечно, они не заменяют дефиле, но ускоряют обмен ин-формацией и расширяют информационные возможности дизай-неров. например, только сегодня на салоне был показ, который сразу же с помощью смартфонов был заснят и выложен в блоге. Дело в том, что владельцы этих сайтов не ждут разрешения от До-мов на распространение информации, не привязывают публика-ции к запуску того или иного продукта, и это ускоряет весь ритм современной моды.

– Но заставляет ли это ускоряться сам Салон? Год назад в ин-тервью нашему журналу президент Pret-A-Porter Paris Жан-Пьер Мошо говорил о том, что выставка собирается сместить сроки проведения и привязать свой график к режиму суще-ствования fast fashion. Изменилось ли что-то за это время?

– я не считаю, что под влиянием Интернета установится другой режим появления новых тенденций, просто повысятся возможно-сти их распространения. я верю в будущее видеопоказов больше, чем в будущее традиционных дефиле на подиуме. а вот во что я не верю, так это в то, что сохранится сезонность коллекций. Уже сей-час многие дизайнеры показывают в осенне-зимних коллекциях то, что они раньше выставляли на весну-лето. например, прошлым летом вся европейская молодежь носила сапожки-угги, невзирая на погоду за окном.

– Как же нам быть с нашим климатом, где сезонность одежды предназначена нам природой?

– Да, вы знаете толк в зимней одежде! но здесь речь идет о том,

что дизайнеры не должны мыслить в категориях сезона и межсе-зонья, а должны создавать четко спозиционированные по функ-циям предметы одежды. То есть иметь модели, рассчитанные на определенную температуру, а не наступление с 1 сентября сезона осень-зима.

– То есть рассчитывать на определенные рынки сбыта? Кста-ти, в связи с этим, как вы объясните выбор дизайнеров для показа на тренд-форуме Салона? Вот уже второй раз подряд здесь присутствуют модели украинских марок. Раньше, как я помню, представители разных стран ежесезонно менялись…

– Девушки из моего агентства за сезон прорабатывают до 200 кол-лекций. Мы всегда просим, чтобы нам высылали образцы, и отби-раем их, исходя из заданных трендов сезона. но, если честно, ино-гда нам не хватает достойных моделей, как, например, в этот раз в теме Chic Future – мне кажется, она получилась недостаточно фу-туристичной. Потому что сначала я сама придумываю темы, и они рождаются из всего массива моды, а не только из тех коллекций, которые присутствуют на выставке. И, как правило, мы опережаем с этими тенденциями те коллекции, которые затем бывают показа-ны на подиуме. Это уже проверенный временем факт.

– Я правильно вас поняла, Салон Pret-A-Porter Paris опережает Парижскую неделю prеt-a-porter?

– я бы не сказала, что все экспоненты выставки идут впереди тен-денций, это больше касается создаваемого мной тренд-форума, сами же экспоненты, к сожалению, зачастую отстают от тренда.

– Возможно ли вообще воплотить в промышленных масшта-бах те мысли, которые закладываются в дизайнерские кол-лекции таких Домов, как Balenciaga и Chanel, например?

– нет, конечно, высокую моду нельзя представить в рамках про-мышленной выставки, но она должна подтягивать все остальные коллекции до своего уровня. Даже в уличном стиле сегодня мож-но заметить элементы люкса, что неизбежно.

16 №06 апрель 2010

– Каковы основные черты стиля марки Beate Heymann Streetcouture? Относите ли вы себя к типичным представите-лям немецкого стиля в моде? Где вы получили образ ование дизайнера и как это повлияло на стиль ваших коллекций?

– Родилась я в городе Росток. Сегодня он находится уже на тер-ритории объединенной Германии, поэтому я горжусь тем, что являюсь гражданкой такого государства. Но внутри меня всегда будет жить та часть истории, которая относится к периоду суще-ствования Восточной Германии. Когда я училась в Школе искусств и жила в Берлине, в Вайсензее, то очень хорошо прочувствовала политический перелом того времени. Это нашло свое отражение и в моем видении моды. От происходящих перемен захватывало дух. Скоро я поняла, что открываются и новые профессиональные перспективы. За то, что у меня появилась возможность восполь-зоваться предоставленным шансом, я должна благодарить своего отца, профессора, и мужа, которые поддержали меня как мораль-

интервью

«Мастерская идей» фирМы Heymann-moden GmbH находится в городе Rostock-WaRnemUnde, в не-скольких шагах от красивого пляжа Балтийского Моря. в полдень здесь, на Мельничной улице, в доМе ноМер 7, как и 17 лет назад, звон кораБельного колокола соБирает за круглыМ столоМ всю коМанду из 48 человек, раБотающую над созданиеМ коллекций beate Heymann Streetcouture. как удается основательнице этой Марки вести свой кораБль по волнаМ нашего неспокойного вреМе-ни, управляя иМ лишь силой уБеждения, рассказывает саМа Беате хайМанн.

Мера вещейТеКСТ / ЮНа ЗаВельСКая

но, так и в финансовом плане. После окончания обучения в Школе искусств, не имея никакого практического и профессионального опыта, я решила стать независимым дизайнером. Это было очень сложное время. Но я не жалею ни об одном дне, прожитом в тот период. Мы с мужем собрали все наши небольшие сбережения и в феврале 1994 года впервые приняли участие в выставке CPD в Дюссельдорфе. Можете представить мое состояние, когда через 10 минут после открытия экспозиции у меня уже был крупный за-каз из Швейцарии! Это было потрясающе! Все произошедшее про-извело на меня такое впечатление, что подтвердило правильность принятого решения. Несмотря на то что затем последовало еще множество разных перемен, я старалась целенаправленно идти дальше по однажды выбранному пути.

– Существует ли особый, балтийский стиль, развивающийся в приморских регионах тех стран, что расположены по берегам Балтийского моря, – Германии, Польши, Дании, Литвы, Латвии

17№06 апрель 2010

и Эстонии? Может быть, стоило бы назвать этот стиль ганзей-ским? Опираетесь ли вы в создании своей марки на какие-то традиционные черты народного костюма стран Ганзейского союза?

– я думаю, что какого-то специфического балтийского модного стиля не существует, так как балтийский регион является родиной очень большого числа художников, имеющих свой индивидуаль-ный почерк. Кроме того, историческое и культурное развитие бал-тийских стран происходило вовсе не однородно. Тем не менее мне было приятно слышать от некоторых клиентов, что в моих коллек-циях они находят нечто ганзейское.

– Какие традиционные методы и приемы обработки материа-ла, отделки вы применяете в своей работе?

– я работаю с известными производителями тканей из Италии, Франции и японии. Получаю большое удовольствие и вдохно-вение от новых технологий кройки и шитья. Сотрудничество с некоторыми фирмами длится уже так долго, что нам доводилось совместно создавать эскизы и дизайны ткани, которые потом на-ходили свое отражение исключительно в моих коллекциях.

– Все эти годы вы сохраняете семейную атмосферу в своей компании. Помогает ли это в работе? Не собираетесь ли вы расширять компанию, и если да, то как вам удастся сохранить такой семейный уют при возросшем числе работников?

– я очень ценю сложившуюся у нас в фирме непринужденную ат-мосферу общения. Она основана на доверии, надежности и посто-

янстве. Да, число наших сотрудников растет, но и при увеличении товарооборота мы не забываем о том, что прибыль не всегда явля-ется мерой вещей.

– Помогают ли такие демократичные обсуждения вырабаты-вать стратегию развития марки (и как это отражается на стиле коллекций) или все-таки основные решения принимаете вы с мужем? – У нас с мужем разные функциональные обязанности в фирме. Он отвечает за производство и сбыт, я же являюсь вдохновителем идей в моделировании и конструировании коллекции. Стратеги-ческие решения мы принимаем вместе. У нас такой распорядок дня: до 16 часов в офисе господствует демократия, а потом каж-дый может принимать самостоятельные решения.

– Каковы стратегические планы компании на ближайшие годы? В каком формате магазинов (монобренд, мультибренд, shop in shop, корнер) марка предполагает развиваться? В чем привлекательность сотрудничества с вашей маркой для предполагаемых партнеров? Предлагаете ли вы им франчай-зинговый пакет? – В последние годы для нас было важно не идти на поводу у раз-ного рода тенденций, касающихся новых форм продаж и торговых моделей. Мы вполне сознательно отказывались от модели фран-чайзинга и корнеров. Kонечно, мы потеряли часть оборота, но тем самым мы стараемся поддерживать своих клиентов, занимаю-щихся розничной продажей, предлагая им новые и удобные для них формы сотрудничества. Мои модели продаются в специали-зированных магазинах эксклюзивной одежды. И это всегда будет так. Мы все время ищем опытных и заинтересованных партнеров, имеющих хорошо оформленные магазины, тщательно подобран-ный, исходя из модного и коммерческого аспектов, товарный ассортимент. Эти люди также должны быть способны принимать самостоятельные решения.

– Какие ассортиментные группы уже присутствуют в вашей коллекции и какие новые линии вы планируете добавить к ним в ближайшем будущем? – Потерпите, я думаю, что смогу вас удивить!

– Продается ли одежда Beate Heymann Streetcouture в России? Если да, то довольны ли вы результатами продаж? Собирае-тесь ли расширять свое присутствие в этой стране? – Успех зависит и от партнера, который занимается продвижением нашей марки. В лице фирмы FOMges мы нашли то агентство, кото-рое в своей деятельности так же, как и мы, руководствуется идеей непринужденных, доверительных отношений cо своими партне-рами и находит индивидуальный подход к каждому из них. То, что хорошо для столичных улиц, не всегда удачно для других городов. агент, представляющий марку, должен хорошо знать модное со-седство и культурное окружение каждого своего клиента, а также уметь выбрать для него из моей коллекции как раз то, что необхо-димо именно ему. Только в таком случае можно говорить о ком-петентном подходе. агентство FOMges является для нас именно таким партнером.Ателье Beate Heymann

Ател

ье B

eate

Hey

man

n

интервью

18 №06 апрель 2010

новости ритейла

манекеныЛюди и

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Пора обновленийВ начале весны ЦУМ открыл сразу четыре корнера – Christian Louboutin, Agent Provocateur, Victoria Beckham и Giuseppe Zanotti Design. Все они расположены на третьем этаже «универсаль-ного модного», а интерьер выполнен в фирменном стиле брендов. В корнере Christian Louboutin упор сделан на увеличение пространства – зеркальные стены подчеркнуты небольшими окошками, в которых выставлены туфли, а Agent Provocateur представляет собой стилизованный будуар, кото-рый создает сочетание приглушенного света, нежно-розового и черного тонов интерьера и мягкого ковра. Дизайн корнера Guiseppe Zanotti Design также отражает концепцию марки, подчеркивая эксклюзивность представленных коллекций, – это бежевые и серо-голубые оттенки мебели и стены, украшенные панелями из плетеной кожи, с деталями из бронзы и камня ручной работы. Самым ожи-даемым было открытие корнера Victoria Beckham, которое звездный дизайнер посетила лично. Она представила гостям, в числе которых были Эвелина Хромченко, Дарья Жукова, Наоми Кэмпбелл и Алена Долецкая, осенне-зимнюю коллекцию платьев, навеянную детективными романами1940-х годов. Новый стиль марки характеризуется насыщенными цветами, драпировками и складками, до-рогими тканями и неизменной элегантностью.

Двойная радостьEscada расширяет свое присут-ствие в Японии – помимо уже суще-ствующих 110 точек продаж, бренд открыл еще два бутика в торговом центре Nihonbashi Mitsukoshi, расположенном в Токио. Один из них, площадью 54,7 кв. м, начал функционировать в главном здании торгового центра – там представле-на основная линия Escada. Второй магазин марки находится в рядом стоящей галерее, и на площади 48,5 кв. м там продается повседневная линия одежды Escada Sport. Инте-рьеры бутиков также различаются: платья выставлены на фоне светлых стен в обрамлении темного дерева, а одежда pret-a-porter располагает-ся в окружении стеклянных поверх-ностей и причудливых элементов декора, являющихся продолжением вешал из металлических полых труб. В честь открытия бутиков состоялся показ, где известные япон-ские манекенщицы демонстрировали весенне-летние коллекции обе-их марок, уже представленные в продаже. Торжественную церемонию посетил президент Escada Бруно Зельцер, перерезавший ленточки при открытии обоих магазинов.

Маноло Бланик анонсиро-вал сотрудничество с бри-танским магазином Liberty. Проект состоит из двух частей: в сентябре 2010 года на территории универмага состоится открытие pop-up бутика Manolo Blahnik, где будет представлена осенне-зимняя коллекция обуви, а также аксессуа-ры, разработанные специально для Liberty, – головные уборы, шарфы, платки и записные книжки. В дека-бре Бланик лично будет курировать оформление рождественских витрин Liberty.

Марк Джейкобс открыл в Милане бутик, совме-щенный с кафе и баром. Дизайнерские кафе в Милане уже существуют у Emporio Armani, Just Cavalli, Prada и многих других luxury-брендов. По признанию президента Marc Jacobs International Роберта Даффи, он «всегда хотел поэкспери-ментировать с баром или рестора-ном, а в этом случае все было проще благодаря изначальной планировке помещения». Общая площадь мага-зина и бара, разделенных дверями голубого стекла, составляет 3132 кв. м.

Запущен онлайн-магазин Alberta Ferretti. Доставка товаров осуществляется в Европу, США, Японию и Восточную Азию – в том числе и в Россию. На сайте представлен полный ассортимент линий Alberta Ferretti и Philosophy – платья, брюки, юбки, блузки, жакеты и трикотаж, а также обувь, украшения и сумки. Сайт был раз-работан итальянской компанией Yoox, создавшей интернет-магазины для Valentino, Costume National, Emilio Pucci, Roberto Cavalli, Dolce & Gabbana и других luxury-марок.

2 апреля в ТРК «Атриум» начал работать первый в России магазин японской марки Uniqlo. Агрессивная пиар- и рекламная кампания дала результат: перед открытием очередь у входа насчитывала около 1000 человек. На пресс-конференции, состоявшейся за день до официального открытия, исполнительный директор Uniqlo Наоки Отома сообщил, что в ближайшие три года в России пла-нируется открытие 10 магазинов бренда.

Christian Louboutin

Esca

da Молодость со скидкой31 марта в Великобритании был запущен про-ект, направленный на поддержку молодых ди-зайнеров. Совместная инициатива Британско-го модного совета и сети luxury-аутлетов Chic Outlet Shopping воплотилась в создание pop-up бутика британских дизайнеров, который будет работать до 7 мая в лондонской Bicester Village. В нем будут представлены как бренды, уже не первый сезон участвующие в Лондон-ской неделе моды (Bora Aksu, House of Holland, Julien McDonald, Georgina Goodman, Graeme Black, Jean-Pierre Braganza, Todd Lynn, Osman, Emma Cook, Markus Lupfer), так и модели моло-дых дизайнеров (Atalanta Weller, Felder Felder, Fiona Paxton, Goat, Hannah Marshall, Louise Armstrup, Maria Francesca Pepe, Mark Fast, Preen Line, Sykes). В соответствии с форматом luxury-аутлетов все коллекции будут продаваться со значительной скидкой – в данном случае это 50%. Глава Британского модного совета Га-рольд Тиллмэн комментирует: «Bicester Village всегда предлагала британским дизайнерам поддержку и направление для коммерческой деятельности, которые помогут им расши-рить свой бизнес. Мы думаем, что подобная схема – прекрасная воз-можность для молодых талантов».

20 №06 апрель 2010

Orion

Мал, да удал! В марте 2010 года в столице открылся шоу-рум «Фэшн-Пэшн», где продается одежда молодых британских дизайнеров. Набирающий популярность формат небольших магазинов с индивидуальным подходом к каждому посетителю, куда приезжают перекусить, по-общаться и заодно купить дизайнерские вещи, отражен и в «Фэшн-Пэшн»: приехать в шоу-рум, расположенный по адресу: Таганская улица, 22, можно только по предварительной записи. Предполага-ется, что покупки постоянных клиентов будут тщательно анализи-роваться, и в следующую поставку «друзьям» предложат одежду, подобранную специально для них. В портфеле шоу-рума представ-лено более 15 дизайнерских марок, пользующихся популярностью у жителей Ист-Энда, среди которых рок-н-ролльная и одновремен-но по-викториански мрачная Bolongaro Trevor, потрясающей красо-ты платья от Hunters & Gatherers и Julytwenty, молодежная одежда Joe Blake, удобные и позитивные вещи марки Orion, принтованные платья Yamama, аксессуары от vintage и другие. Стоимость вещей составляет от 3000 до 7000 рублей.

Little pigeons can carry great messagesIn March 2010 show room “Fashion passion” was opened in Moscow. It sells clothes made by young British designers. “Fashion

passion” represents the gaining popularity format of a small shop with an individual approach

to each customer where people come to have a snack, to chat and to buy designers clothes. One can visit the

show room located on 22 Taganskaya Str. only by preliminary arrangement.

Regular customers’ purchases are supposed to be carefully analyzed and

with the following delivery “friends” will be offered clothes selected especially for

them. There are over 15 brands in the pool, among which rock-n-roll-style

and at the same time Victorian gloomy label Bolongaro Trevor,

tremendously beautiful dresses from Hunters & Gatherers and

Julytwenty, young fashion brand Joe Blake, comfortable

and positive things from Orion, Yamama dresses with prints, accessories

brand Vintage and others. Average retail price – from 3,000 to

7,000 rubles.

новости ритейла

Made in Russia8 апреля в Москве состоялось официальное открытие магазина моло-дых российских дизайнеров Бархат Store. Он расположен в самом цен-тре, по соседству с ГУМом, – на Никольской улице, в доме 4/5. В бутике, оформленном с использованием деревянных поверхностей и белых тканей, представлены мужская и женская одежда, обувь и аксессуа-ры ручной работы – браслеты, клатчи, сумки, часы и шейные платки. Владельцы Бархат Store заявляют, что главная их цель – «напомнить о высоком качестве русского производства и развеять стереотип о до-роговизне и претенциозности дизайнерских вещей». Ценовая поли-тика обозначена в среднем сегменте. Также бутик предоставляет воз-можность индивидуального пошива у дизайнеров. В списке брендов значатся Avosbka, Isotop, Emmy, K.Plehanova, KATYSHEVA, Lollypie, Lusya Avetyan, FORTYTWO, Skriabin, Mayki.net, MARIMANN, Natalee Smile, Natasha Potashova, Pereputka, SOUPANDROPORIDGE, Xsenia Rudovich, yanayarkaya, Альбина Егорова, Анна Солонович, вовремя, Дарья Бес-тужева, Katrin Bekker, Кира, Дарья Бардеева, Юля Паспорт.

The official opening of Barhat Store, which sells young Russian designers, took place at 8th of April. It is based in central Moscow, next to GUM – on 4/5 Nikolskaya Str. The boutique, decorated with wood and white fabrics, offers men’s and women’s clothing, shoes and handmade accessories – bracelets, clutches, bags, watches and scarves. Barhat store owners claim that their main goal is – “to remind one of the high “made in Russia” quality and to disperse the stereotype of expensive and glamorous designer items”, with medium pricing segment allocation. The boutique also offers the option of individual designer orders. The brands include: Avosbka, Isotop, Emmy, K.Plehanova, KATYSHEVA, Lollypie, Lusya Avetyan, FORTYTWO, Skriabin, Mayki.net, MARIMANN, Natalee Smile, Natasha Potashova, Pereputka, SOUPANDROPORIDGE, Xsenia Rudovich, yanayarkaya, Albina Yegorova, Anna Solonovich, Vovremya, Daria Bestuzheva, Katrin Bekker, Kira, Daria Bardeeva, Julia Pasport.

В середине марта в ТЦ «РИО» открылся флаг-манский магазин марки F5. Торговый зал оформлен в стилистике весенне-летней коллекции – плакаты на стенах повторяют принты на одеж-де синего, желтого, белого, зеленого и красного цветов. Во время открытия состоялся показ текущей коллекции бренда, который позициониру-ется как «одежда класса casual в сегменте bridge» и обладает монобрендовой сетью в 70 ма-газинов на территории России и СНГ.

Первый магазин британ-ского бренда Miss Selfridge открылся в московском ТК «Охотный Ряд». Целевая ауди-тория марки – молодые девушки: в дизайне вещей сочетаются со-временные тенденции и винтажный стиль, а особое внимание уделяется отделке – кружевам, рюшам, бантам и пайеткам. Конкретные планы российского развития Miss Selfridge, мировая розничная сеть которой насчитывает более 200 магазинов, пока не оглашены, но уже известно, что в ближайшее время должен открыться флагманский магазин в санкт-петербургском ТРК «Лето».

Весной марка Mango пред-ставляет два дизайнерских проекта. 24 марта в магазины поступила капсульная коллекция футболок, дизайн которых был разработан сыном Оскара де ла Ренты – Мозесом. А 1 мая в бутиках появится коллекция, соз-данная Ли Жаном Юном, победи-телем конкурса El Boton – Mango Fashion Awards. Вечерние платья, свободные брюки, блузки, лосины и комбинезоны выполнены в серо-бежевой гамме с вкрапле-ниями красного цвета. Стоимость предметов коллекции составляет 19–129 евро.

Сеть магазинов CorsoComo, где продается обувь и аксес-суары, расширяется. В начале марта новые бутики открылись в Екатеринбурге и Тюмени, а в Москве заработал девятый фирменный магазин, расположенный в ТЦ «Мега Теплый стан». 18 марта состоялось торжественное открытие магазина в пятигорском ТЦ «Галерея». Также было принято решение продлить акцию «Модные праздники» до конца апреля. Клиентам предлага-ется присылать свои фотографии в обуви CorsoComo, а авторы самых стильных работ получат призы и подарки.

21№06 апрель 2010

опыт

Продавать – это

ПРОСТОНедавНО шОПиНг-клуб KupiVip.ru Объявил О На-чале НОвОгО вида деяТельНОСТи кОмПаНии – ОРгаНизации ПРОдаж маРОк Одежды в off-line Режиме. чем имеННО вызваНО ТакОе РешеНие, РаССказал геНеРальНый диРекТОР кОмПаНии Оскар Хартманн.

ТЕКСТ / ТАТьЯНА МЕДОВНИКОВА

– Оскар, какой именно формат работы избран компанией и чем вызвано ваше решение работать в новом режиме – продавать брендовую одежду и аксес-суары off-лайн?

– Сайт KupiVIP.ru существует 1,5 года, и за это время с компанией завязали сотруд-ничество практически все существующие на российском рынке поставщики и дис-трибьюторы различных марок. Сегодня для многих из них мы являемся уже не до-полнительным каналом продаж, а основ-ным. Для распространения через нашу компанию многие закупают дополнитель-ный товар. Помимо трехдневных онлайн-акций, которые уже давно доказали пред-ставителям брендов свою эффективность, мы хотели предложить им какой-то новый, но не менее качественный способ реали-зации продукции. И поняли, что многим нашим партнерам также интересен и стан-дартный процесс продаж в привычном офлайн-пространстве. Кроме того, что мы ориентируемся на пожелания наших по-ставщиков, мы преследуем и другую важ-ную цель: продавать еще большие объемы товара, при этом предоставляя членам нашего клуба самые выгодные скидки. Так мы пришли к решению развивать про-ект Simple Sales, который, по сути, будет воплощать идею KupiVIP.ru, только в офлайн-пространстве. Каждая новая ак-ция Simple Sales будет представлять один бренд (по аналогии с онлайн-акцией) и проводиться в отдельном помещении. Для этого может быть использован розничный магазин, шоу-рум поставщика или арендо-ванный зал. Этот формат очень гибкий, и мы готовы вместе с нашим партнером для каждой отдельной акции продумывать но-вую концепцию. Изначально такая частная распродажа ориентирована на один день проведения. Но по согласованию сторон срок может быть увеличен до нескольких дней. Также можно организовывать и ак-

цию, охватывающую не один бренд, а несколько магазинов в одном торговом центре.

– Как вы собираетесь совме-щать оба формата работы компании?

– В принципе, оба формата будут развиваться отдельно друг от друга, поэтому совме-щать их будет не так трудно. Мы по сей день продолжаем увеличивать количество про-водимых на сайте KupiVIP.ru акций и на сегодняшний день достигли показателя в 300 мероприятий в месяц. Так что сайт в любом случае является приоритетным на-правлением для нашей компании. Однако специально для развития нового проекта Simple Sales у нас начал функционировать отдел по организации закрытых офлайн-распродаж.

– Будут ли эти форматы пересекаться по ассортименту? Что общего в работе онлайн-магазина и Simple Sales и чем они различаются?

– Однозначного разделения ассортимен-та не будет. Но на офлайн-акциях чаще, чем на сайте, будут представляться новые коллекции брендов. Через этот формат можно эффективнее продавать более сложные группы товаров – предметы ин-терьера, дорогие украшения и часы. Во время офлайн-распродаж у поставщика есть возможность «живой» коммуникации с покупателями, что в ряде случаев очень важно. Например, когда бренд представ-лен в высоком ценовом сегменте и кли-енту нужно объяснить, почему он должен за кашемировый свитер заплатить 20 000 рублей. Что касается графика проведения Simple Sales, тут, естественно, будут раз-личия с сайтом, на котором в день начина-

ется до 10 новых акций. Офлайн-распродажи будут проходить один-два раза в месяц. Не исключено, что со временем мы будем устраивать их и чаще.

– Почему среди многих московских дисконтов и операторов розничной торговли покупателям стоит выбирать именно вас?

– Начнем с главного: концепция KupiVIP.ru не являет-ся аналогией дисконт-центров – достаточно сказать, что на акциях KupiVIP покупатели могут встретить новые коллекции, которые по договоренности с на-шими партнерами мы уже продаем со скидками! А порой на сайте появляются бренды, которые вообще не представлены в России, и только у членов нашего клуба есть возможность их приобрести. Есть мар-ки, начинавшие свой выход на российский рынок именно с KupiVIP.ru, что позволяло сделать им некий тест потребительского интереса к своей продукции и помочь байерам сформировать приоритеты в выборе артикулов. И конечно, нельзя не отметить наше преимущество в количестве представляемого товара. Ежедневно на акциях KupiVIP выкладывает-ся до 1500 артикулов различного товара, а в каком дисконт-центре вы встретите такое частое обнов-ление? К тому же к нам постоянно присоединяются новые марки – только за март с KupiVIP.ru начали сотрудничество 50 новых брендов. Причем на сайте предлагаются не только одежда, обувь, аксессуары, косметика, предметы интерьера, но и самые разные услуги – посещение SPA-центров, абонементы в тан-цевальные школы и т. д.

Laco

ste

Оска

р Ха

ртма

нн

GGS T

rade

Крок

ус-Э

лит

Alle

zye

22 №06 апрель 2010

интервью

– Сколько компаний сейчас состоит во Французской федерации женского прет-а-порте, и какие преимущества предо-ставляет им эта организация?

– На данный момент Французская феде-рация женского прет-а-порте насчитывает 800 компаний-участниц, представляющих как малый бизнес, так и бренды с больши-ми оборотами. Главной целью федерации всегда было объединение и продвижение французских компаний, занимающих-ся производством и продажей готовой одежды. Мы поддерживаем эти компании как внутри страны, так и за ее пределами. Федерация проводит немало междуна-

На очередНой сессии выставки срМ, прошедшей с 24 по 27 февраля 2010 года, одежда из фраНции была традициоННо представлеНа в павильоНе Mode in France. о деятельНости фраНцузской федерации жеНского прет-а-порте, орга-Низующей участие фраНцузских бреНдов На этой выставке, рассказывает ее директор по МеждуНародНыМ связяМ патриция брафМаН.

родных акций – это участие в выставках, мероприятиях, конференциях, показах и тому подобное. Основная сфера деятель-ности во Франции – лоббирование интере-сов членов федерации. Мы помогаем уре-гулировать и сгладить отношения между правительством и компаниями, оказываем определенное влияние на государствен-ное законотворчество, которое может ущемлять свободу бизнеса в этой области. К тому же федерация берет на себя реше-ние финансовых вопросов, если у кого-то возникают трудности с оплатой, например. В общем и целом для компаний преимуще-ство участия в федерации состоит в том, что она задает им направление деятельно-

сти и предоставляет необходимую инфор-мацию.

– Вы проводите свои исследования?

– Да, мы собираем статистику, отслеживаем основные тенденции рынка и составляем прогнозы. Помимо этого, мы тесно работа-ем с аналитиками тренд-агентства WGSN и сотрудничаем с нашими коллегами из за-рубежных стран, различными текстильны-ми и одежными федерациями, с которыми стараемся по мере возможности обмени-ваться информацией.

– В интервью журналу PROfashion пол-

Bel A

ir

Патриция Брафман

ТеКсТ / АННА ЗАДОрОжНАя

интервью

23№06 апрель 2010

тора года назад (см. № 20, ноябрь 2008 года) вы говорили о том, что наиболее приоритетными рынками для Федера-ции являются страны Евросоюза, Аме-рики, Азии, а Россия и страны СНГ стоя-ли на четвертом месте. Изменилось ли что-то с тех пор?

– Приоритеты остаются те же – самыми важными странами для нас являются Ан-глия, Испания, Бельгия и другие страны ев-росоюза. сейчас все более перспективным становится Китай, и мы активно работаем на этом рынке.

– Какие именно мероприятия проводят-ся в Китае?

– В этом году федерация впервые будет участвовать в выставке China International Clothing and Accessories Fair, которая про-водится в Пекине. Мы также организуем коллективный стенд на одной из китайских выставок, но пока еще думаем над форма-том – предполагается проведение меро-приятий более маркетингового характера, таких, например, как встречи с местными партнерами.

– Как изменилось количество участни-ков от вашей страны на московской вы-ставке СРМ в феврале?

– Во-первых, появились новые бренды, впервые представленные на срМ: Axara,

American Vintage, Be the Queen, JZQ Elle, Maksar, а также группа Fashion New York с марками Nana Couture, Bary Jay и Fashion New York. В сентябрьской сессии павильо-на Mode in France участвовало 40 брендов, в феврале 2010 года их уже было 55. соот-ветственно, на 30% увеличилась выставоч-ная зона. еще интересно отметить, что все бренды, которые приезжали на срМ, хотят повторить свой опыт – участие в выставке действительно важно для них.

– Собираетесь ли вы промотировать бренды непосредственно в России вне рамок выставки?

– Мы уже начали промо-мероприятия с срМ: переделали оформление павильона и логотип, добавив яркие краски, сделали светлую и удобную лаунж-зону, что, безу-словно, привлекает больше посетителей. Федерация также увеличила рекламный бюджет. Что касается мероприятий, на-правленных на российских клиентов, то мы сейчас думаем о льготных условиях для русских байеров в Париже и создании для них специальных программ.

– Вы довольны последней сессией СРМ?

– Да, мне кажется, все идет неплохо – здесь предоставлены хорошие возможности для бизнеса, на выставке много людей, много прессы и много байеров. Кстати, что почти единогласно отметили все участники пави-

льона Mode in France, российские байеры становятся более профессиональными – это ощущается даже по тем вопросам, ко-торые они задают. Мы изначально делали ставку на долгосрочные партнерские отно-шения, и это принесло свои плоды: рань-ше, до кризиса, тиражи заказов составляли около 300 предметов, теперь, как и везде, они упали до 70–80 единиц. Но старые бизнес-партнеры и байеры по-прежнему пишут заказы именно у нас.

– Есть ли какое-то экономическое под-тверждение успеха французских марок в России?

– В основном эффективность выставки и, соответственно, успешность бизнеса определяется по количеству заказов. Нам также важно знать эти показатели, поэтому каждый год после завершения выставки участникам раздаются анкеты, по которым оценивается эффективность конкретной сессии. Например, согласно нашей стати-стике, оборот членов нашей Федерации в россии в 2008 году оценивается в €22 140 668. В целом все показатели медленно, но уверенно растут. Торговый оборот заказов, полученных на срМ в феврале 2009 года, со-ставил €3 098 134, а через полгода – €3 167 218, т. е. совокупный итог заказов, сделан-ных на выставке в россии, за прошедший год составил €6 265 352. И, по результатам опроса, больше половины участников CPM считают эту площадку незаменимой.

Amer

ican

Vint

age

итоги опроса фраНцузских бреНдов, участвовавших в срМ в сеНтябре 2009 года*

*данные предоставлены эксклюзивно журналу PROfashion

Мнение о сентябрьской сессии выставки

Важность выставки для французских компаний

Очень хорошая 18%

Посредственная 1%

Хорошая 41%

Незаменимая 59%

Не очень успешная 31%

Средней степени важности 18%

Очень плохая 10%

Важная, но не обязательная 22%

выставки

24 №06 апрель 2010

10–11 марта в экспозиции Premiere Vision moscou принял участие 71 производитель текстиля из 8 стран – Германии, БолГарии, испании, Франции, италии, японии, пор-туГалии и турции. | Французский салон еще раз подтвердил, что, несмотря на кризисную ситуацию в отрасли, соБирается придержи-ваться раз и навсеГда заведенных правил.

ТексТ / Галина исТомина, Главный редакТор журнала «ТексТильная промышленносТь», кураТор проекТа Designerpool на высТавках CpD и CpM

ту мысль озвучил президент исполни-тельного комитета только что завер-

шившей свою работу в москве выставки premierе Vision г-н Филипп Паске. никто не спорит: салон действительно, ни на йоту не отступая от текста рекламной брошю-ры, «полностью отвечает требованиям бурно развивающегося модного рынка Рос-сии» и «получил высокое признание в среде российских профессионалов благодаря высокому качеству представленных тка-ней, креативной атмосфере и четкости стилистических направлений…» однако в этот кризисный год налицо и сокращение числа экспонентов, преобладание среди них компаний, уже имеющих в москве сво-их представителей, и явное уменьшение числа столь ожидаемых дизайнерским ми-ром дебютантов.Создатели московского проекта Premierе Vision считают, что он не может, да и не должен конкурировать с париж-ским, ведь в париже эта самая престижная из всех международных текстильных вы-ставок существует уже 37-й год, представ-ляя только производителей и собирая на свои смотры закупщиков со всего света. московский филиал, насчитывающий лишь восьмой сезон, во-первых, отчаянно молод, а во-вторых, рассчитан только на россию, украину и Белоруссию, а потому считается

дополнительным проектом, к тому же ори-ентированным на весьма специфический рынок.выставкой, однако, ведется тщательное изучение местных реалий. ее представи-тели выезжают специально для знакомства с наиболее серьезными байерами и в российскую провинцию, и на украину. одной из задач ор-ганизаторов premierе Vision стало привнесение в жизнь российских компаний есте-ственной и устоявшейся для Запада периодизации модно-го рынка, планирования и со-ставления заказов непосред-ственно на выставке, а также не свойственные западному выставочному аналогу подробные экскурсии по форуму тканей, которые уже традиционно прово-дит заместитель директора выставки по моде Сабин Лё Шателье.по мнению сабин, ключевым концептом сезона лето-2011 станет легкая текучесть ткани, достигнутая благодаря новым сме-совым волокнам, придающим тканям даже с привычной оптикой прежде неведомые свойства: легкость, драпируемость, чрез-вычайно мягкий и приятный гриф. Эти ткани созданы с использованием новей-

ваш подарочек...лучШий

модель в платье от Вардуи Назарян (ткань – Belinac)

ших технологий и пока малотиражны, а потому не отличаются демократичностью цены, учитывая востребованность новых свойств. одежда из таких материалов ста-нет более объемной, но совершенно не

будет мешать движению. по мнению специалистов тренд-бюро выставки, на пике моды сейчас концеп-ция небрежной элегант-ности, которая заявляла о себе уже несколько сезо-нов подряд, но, пожалуй, только в настоящее время достигла того апогея, по-сле которого может пойти на спад. в эту концепцию вполне вписывается эф-

фект застиранности и размытости узоров тканей, предназначенных для жакетов и костюмных пиджаков. в моде актуальность и сиюминутность, привязка к повседневной реальности. даже ткани для мужских костюмов обрели большую пластичность, что, вполне веро-ятно, повлечет за собой изменение силуэ-та. принты тоже «актуализированы», цветы то смотрятся «как живые», то нарочито «на-рисованы от руки». все больше внимания завоевывают набивные ткани для мужских сорочек, а для приверженцев классики

Э

«КЛЮЧЕВЫМ КОНЦЕПТОМ СЕЗОНАЛЕТО-2011 СТАНЕТ ЛЕГКАЯ ТЕКУЧЕСТЬТКАНИ…»

выставки

№06 апрель 2010 25

разрабатываются тонкие, легкие и прият-ные в носке фактуры.обозначился и явный аутсайдер модных тенденций – им стал стиль ретро, столько лет подпитывавший нас историческими реминисценциями, романтизмом и но-стальгией.ко дню открытия выставки в резиденции посла Франции в россии, некогда особняке текстильного магната – владельца ярослав-ской мануфактуры николая игумнова, про-шла презентация моделей одежды pret-a-porter, созданных из тканей французских производителей, экспонентов выставки premiere Vision. в проекте, организованном миссией по экономическим вопросам по-сольства Франции UBIFRANCE, приняли участие Валентин Юдашкин с тканями компании Dentelles Andre laude, Слава Зайцев с тканями Belinac и pastel, Игорь Чапурин – philea, Виктория Андреянова – Dutel, Сергей Ефремов – sprintex, Mаша Кравцова – philea, дуэт 2GT – Heintex и sophie Halette, Анна Диречина – Deveaux, Марина Риммер – ercea international, Нина и Донис – Cotton land, Вика Газинская – Bel Maille, Вардуи Назарян – Belinac, Из-етта Гаджиева - guigou, Александр Арн-гольдт – sfate & Combier, Васса – Henitex, Алишер – sophie Halette, Алина Асси – Bouton-renaud.по словам Виктории Андреяновой, «французские ткани – это всегда каче-ство, никаких сюрпризов в плане недора-боток, никаких компромиссов – это всегда шик». Творческое партнерство в области моды, гостеприимство посла Франции г-на Жана де Глиниасти и г-жи Катрин де Гли-ниасти, показ, прошедший в роскошных интерьерах особняка, самой судьбою свя-

занного с текстильной промышленностью, превратили этот вечер в замечательный праздник, ознаменовавший собой начало Года Франции в россии.при этом никто не скрывал, что традицион-ному текстильному производству в европе и, в частности, во Франции приходится со-всем нелегко в конкуренции с огромными производственными мощностями китая, кореи и других стран азии. даже один из крупнейших магазинов парижа, торгую-щих тканями, Marche St.Pierre заметно сократил отдел продаж одежного тексти-

ля. Г-н Жиль Рено из компании Bouton-Renaud посетовал, что на протяжении 20 лет поставлял замечательный бархат, произведенный его компанией, в этот ма-газин, а теперь не выдержал конкуренции с дешевыми аналогами из китая, которые не-сопоставимы по качеству с его продукцией, но зато и дешевле в десятки (!) раз. не каж-дый клиент выберет в этом случае дорогую ткань, пусть и эксклюзивного качества. ко-нечно, он до сих пор остается поставщиком таких брендов, как Christian Dior, Prada, Giorgio Armani, Gucci, Ralph Loren, Donna Karan, а в россии у него покупают Слава Зайцев и Игорь Чапурин. Это контакты и партнерские отношения, наработанные го-дами, но ведь практически каждой компа-нии хочется расширять свой рынок сбыта. а последний, к сожалению, сужается. компа-ния существует с 1820 года, хранит тради-ции, лелеет старые машины, доступ к которым разрешен только хорошо обу-ченному персоналу (а такой персонал стоит денег), к тому же машины требу-ют затрат на обслу-живание и не могут быть заменены со-временными, так как в этом случае об эксклюзивном качестве придется забыть. роскошь производителю обходится дорого. «Мы хотим и можем работать, – говорит г-н Рено, поглаживая свой бархатный гал-стук, – и надеемся, что людям еще нужен наш бархат, который трудно делать и надо уметь носить, но ведь он прекрасен!» сейчас г-н рено, как и многие его коллеги, возлагает большие надежды на расшире-ние контактов в россии.по словам г-на Филиппа Паске, для всех, работающих в мире моды, выставка premiere Vision является необходимым инструмен-том для того, чтобы успешно делать закупки, быть в курсе последних тенденций и нови-нок. участие в этом салоне – гарантия каче-ства производимой компанией продукции. конечно, лишь малая часть экспонентов парижского premiere Vision выставляется в москве, но организаторы не планируют рас-ширять их ряды за счет компаний, которые не показываются в париже или производят продукцию несоответствующего качества. в конце концов, если есть желание, всегда можно съездить во Францию и насладиться предложением во всей полноте!

«ОбОЗНАЧИЛСЯ И ЯВНЫй АУТСАйдЕр МОдНЫх ТЕНдЕН-ЦИй – ИМ СТАЛ СТИЛЬ рЕТрО…»

Сергей Ефремов с моделью (ткань – Sprintex)

26 №06 апрель 2010

выставки

– Люда, скажите, пожалуйста, что нового вы для себя откры-ли на прошедшей выставке? Чего не было в прошлые сезоны, что актуально сегодня и как, по-вашему, пойдет дальше? – Я бы как раз не сказала, что появились принципиально новые материалы, скорее, идет развитие старых наработок, потому что на создание новых композиций нужны немалые средства и воз-можности. Сегодня этим занимаются в основном итальянские прядильные фабрики и лаборатории при них, и это очень доро-гое удовольствие, а у них сейчас достаточно тяжелое положение. Поэтому по зрелом размышлении они просто взяли самые «вкус-ные» блоки – коммерческие пряжи – и стали их развивать. В этот список, во-первых, вошли композиционные пряжи (например, имеющие в своем составе 10% ангоры, 10% кашемира, 15% шер-сти, 2% спандекса и т. д.) – они пользуются большим промышлен-ным спросом, потому что очень удобны в производстве, хороши в пост-продакшене и интересны в дизайне, а кроме того, как прави-ло, гигроскопичны и отвечают другим специфическим требовани-ям. И еще они легкие – за счет такого сложного рецепта изделия из них получаются нежные, объемные и струящиеся, что, собственно, и нужно современной моде. Помимо этого, основные произво-дители пряж сосредоточились на таких находках последних 2–3 лет, как, например, бамбуковая вискоза, обладающая свойствами, очень похожими на шелк. Но в отличие от последнего создание этого волокна основано на легко возобновляемом сырье. Если

же говорить об ультрасовременных технологиях, т. е. о тех раз-работках, которые сейчас понимают под комплексом нанотехно-логий, то они применяются пока в очень специфической сфере. Тем не менее уже существует большая группа пряж, прошедших нанообработку, – например, с тефлоновым покрытием, бомбар-дированных ионами серебра. Это простейшие из комплекса на-нотехнологий операции, которые позволяют придавать волокну санитарные, гигроскопичные, гипоаллергенные и даже антиал-лергенные (что очень важно сегодня) свойства. Что же касается таких разработок, как кевлар и прочие, они выставляются на Pitti Filati, но только в разделе узкоспециализированных материалов, предназначенных для очень небольшого круга потребителей (в основном спецслужб).

– А что случилось с «умными» тканями, о создании которых пи-сали еще несколько лет назад? Теми, которые способны сами менять температуру, подстраиваясь под окружающую среду? -– Ткани с климат-контролем, как, например, поликолон, приме-няются в основном в бельевой промышленности. Как максимум Sonia Rykiel создавала из них свитеры для водолазов, еще когда был жив Жак-Ив Кусто, – работала на стыке науки и fashion. Что же касается применения этих материалов в чистой моде, то там, конечно, все время что-то меняется, но в трикотаже это не так за-метно, как в тканях, где, например, невозможно пропустить мимо

Среди европейСких текСтильных выСтавок за право занять положение лидера СоревнуютСя между Собой парижСкая Premiere Vision и флорентийСкая Pitti immagine Filati. о поСледней СеССии ита-льянСкого Салона и Современном СоСтоянии европейСкой текСтильной промышленноСти в целом мы попроСили раССказать роССийСкого дизайнера людмилу норСоян – поСтоянного поСетителя Pitti Filati С 1995 года.

орденрыцарей трудаТЕКСТ / ЮНа ЗаВЕльСКаЯ

Людмила Норсоян

выставки

27№06 апрель 2010

сумасшедшую голографическую графику в коллекциях алексан-дра Маккуина или, например, платья от Nina Ricci, созданные из ткани, отражающей радиоизлучения. Там это эффектно выглядит, а любой эффект можно объяснить. Но как, например, объяснить на подиуме огнеупорные и защитные свойства свитера из кевлара? Это фишка для тех, кто понимает.

– И все-таки, возвращаясь к выставке… – а выставка показала скорее другое – не развитие технологий в области изобретения новых пряж, а развитие технологий вяза-ния. И здесь работы непочатый край. Самое последнее трикотаж-ное производство в Китае, Монголии и Турции оснащено сегодня первоклассным оборудованием с бесконечными возможностями усовершенствования софта. И оно используется ровно так же, как наши мозги, – на 10%. И сейчас промышленники обратились к оставшимся 90% компьютерных возможностей – это переплете-ния цветов, всевозможные интарсии, ажуры и сочетания всех этих

приемов. Оборудование последнего поколения способно созда-вать вещи без единого шва, мало того, украшенные различными эффектами. То есть выставка Pitti Filati показала желание углубить-ся в эту область неиспользованного богатства фактур и перепле-тений. И, как эхо, это откликнулось на производствах, которые я видела за последнее время: даже для масс-маркета трикотаж вы-пускают сегодня очень богато декорированный, причем не за счет навесных деталей и вышивок, а за счет использования технологий вязания, когда в одну и ту же вещь вплетаются цветные жаккарды, ажуры, интарсии. Все это сочетать стоит в производстве не намно-го дороже, а выглядит очень эффектно.

– А почему вы как дизайнер постоянно посещаете Pitti Filati, но не ездите на другую крупную европейскую текстильную выставку – Premiere Vision? Есть какая-то специфика у этих салонов? – Я очень любопытна и стараюсь не замыкаться на трикотаже, пото-му что трикотаж есть частность модной индустрии. Понимать, чем и как дышит сегодня эта индустрия, можно, только обладая всей полнотой информации. Просто мне повезло, что я получаю эту ин-формацию от самих производителей, поэтому такой насущной не-обходимости посещать все европейские салоны текстиля у меня еще не возникло. Что касается специфики работы итальянских и французских прядильных предприятий, то да, она существует. Ита-льянские пряжи всегда на острие – так, как разрабатывают волок-на итальянцы, до сих пор не разрабатывает никто. Франция дает добротные виды классических пряж – шерсть и шерсть со смесью, Шотландия – добротный кашемир, Япония – отличного качества монгольский кашемир и японский шелк, Китай – добротный или не добротный кашемир, шелк и синтетику, на которой текстильное производство этой страны выросло как на дрожжах (волокно при этом довольно низкого качества). То есть у каждой страны есть свои сильные и слабые стороны. Сильная сторона итальянцев – это вечный поиск, изящество, легкость – то, что делает их пря-жу люксовой. Иногда это нечто неосязаемое – вроде, на первый взгляд, тот же кашемир, но он столько раз вымытый, обработан-ный такими химикатами, бомбардированный молекулами сили-кона, что эта пряжа просто льется между пальцев, словно шелк. Или же лен, который итальянцы закупают у нас в России, – они его так чистят, смягчают и ткут, что мама родная этот лен не узнает! В их пряже чувствуется божественное касание – из нее получается история трикотажа чистого, простого, благородного, от которого пахнет люксом, как, например, от вещей Hermes.

– Но при этом и по ценам эта пряжа выходит в другую катего-рию? – Я вообще полагаю, что в этом мире равенства не существует, и то, что несет на себе знак первоклассности, добывается таким трудом и такими знаниями, что неизбежно становится дорого.

– Но вы читаете лекции для отечественных производителей, объясняя им, как можно снизить себестоимость продукции, не теряя при этом в качестве. Что вы советуете им с учетом того, что наш рынок не в состоянии осилить потребление люк-совых вещей на том ценовом уровне, на котором пребывает вся Европа? – Здесь даже не о люксе речь. 8 евро за килограмм пряжи – вот цена, которую могут себе позволить отечественные произво-дители трикотажа. Что это означает на практике? Крайне низкое качество, в идеальном случае – сток, некогда бывший приличной пряжей, которая лет восемь пролежала невостребованной на складе.

– Какова будет конечная стоимость модели (например, свите-ра), произведенной из такой пряжи? – Из пряжи по 8 евро за килограмм получится свитер ценой при-близительно 900 рублей. Из сырья по 25 евро за килограмм мо-дель будет стоить примерно 1500-–2000 рублей, что для многих российских потребителей уже довольно высокая цена.

28 №06 апрель 2010

выставки

– Как же можно выпускать вещи пусть и уровня масс-маркет, но при этом хотя бы относительно приличного качества, как у Zara, к примеру? – Для этого надо восстановить советскую легкую промышленность. а вообще я скептически оцениваю такую возможность, потому что средняя ниша рынка на данный исторический момент – самая бесцельная. По моему личному опыту, качественная трикотажная единица (условная) хорошо продается в Москве, если она в роз-нице стоит до 12 тысяч рублей. Тысяч за 5 хорошо идет вязаная водолазка пристойного качества. Но чтобы добиться розничной цены в пределах 10 тысяч рублей, производителю надо сделать такую массу лишних движений, начиная от добычи качественного, но недорогого сырья (здесь, правда, есть один нюанс – чем доро-же пряжа, тем она невесомее, соответственно, на то же количество изделий люксовой пряжи уйдет в два раза меньше, чем обычной). Но и после этого все упирается в производство. На трикотажных фабриках минимальный заказ, как правило, составляет 250 еди-ниц, причем выполненных не более чем в 3 размерах и 5 цветах, потому что введение каждого нового оттенка требует разработки отдельного софта. На этом спотыкаются все отечественные дизай-неры.

– В этой ситуации, если дизайнер даже готов закупить на вы-ставке последние достижения прядильной промышленности, он не найдет здесь производителя, готового сделать коллек-цию из этой пряжи? Какие же волокна тогда годятся для про-изводства в России? – Уже упомянутые мною композиционные пряжи и бамбуковая вискоза. Прядильщики подходят к созданию сезонных коллекций ровно так же, как и дизайнеры: вот это – для имиджа, вот это – на скорую руку, собранное за ночь до показа, а вот это будет коммер-ческая история. На самом деле на каждой конкретной фабрике есть три-четыре сильные позиции, все остальные образцы – это статисты. И трикотажники из года в год закупают у прядильщиков те пряжи, с которыми они уже сработались. Внедрение новых тех-нологий в этой области сегодня неактуально еще и потому, что скопились огромные запасы уже выпущенных ранее волокон – хо-рошо бы разобраться хотя бы с этим заделом.

– Поэтому на последней сессии выставки сократилось количе-ство экспонентов? – Да, с выставки ушли в первую очередь поставщики прядильно-го оборудования, и это был сильный удар, за ними последовали многие прядильщики, исходя из соображений, что постоянный круг покупателей они уже наработали, а затем экспозицию поки-нули, что показательно, дизайн-студии, разрабатывающие как раз новый софт. а наличие этой части в экспозиции очень сильно эко-номило деньги трикотажных производств. Они ушли, потому что в последнее время сильно сократилось число их покупателей, со-ответственно, упала цена на софт, и, что тоже показательно, на по-

следней выставке лондонские тренд-бюро, ранее составлявшие основную массу экспонентов в этом разделе, сменили корейские студии. а корейцы ничего нового не создают в этой области – об-ладая огромной картотекой так называемых свотчей (рисунков), они просто их по-разному комбинируют. Они безусловные масте-ра в области создания коммерческого продукта для массового рынка. И это тоже сказалось на работе Pitti Filati.

– Куда же пойдут фабрики, ушедшие с выставки? Закроются и перенесут производство в Азию? – Они будут работать адресно, объезжая с чемоданчиком образ-цов своих клиентов. Что касается переноса производства, то на этой выставке картина была предельно ясна – сегодня примерно треть трикотажных производств Европы скуплено выходцами из Юго-Восточной азии. Они покупают бренды с историей и репута-цией, а заполняют фабрики гастарбайтерами. Именно поэтому яр-лык Made in Italy, десятилетиями бывший приманкой для покупа-телей всего мира, сегодня имеет совсем другое наполнение. Идет деградация производственной культуры, а уж если деградирует сама культура, то никак не могут оставаться на прежнем уровне ее носители – они деградируют с нею вместе, как это в свое время произошло в России. Может быть, как раз в этом кроется объяс-нение некоторой растерянности, которую можно было заметить в этом сезоне у итальянских производителей. Мне кажется, евро-пейская промышленность в том виде, в каком она существовала все последние десятилетия, уже пережила свое время. Но любое производство следует траектории качелей – если даже все фабри-ки неизбежно уйдут в азию, то через несколько лет начнется воз-рождение штучного производства в Европе. Правда, к тому време-ни будут утеряны кадры, технологии…

– Вы употребили слово «штучное» – значит ли это, что про-мышленного производства в Европе больше не будет? – Боюсь, что так. То есть последует возврат к средневековому це-ховому производству. Я думаю, что ментально европейцы к этому уже готовы. Этой зимой, когда я просидела несколько месяцев на фабриках Китая и Японии, у меня тоже был выбор – уйти в мас-совое производство или остаться в той дизайнерской нише, где я сейчас нахожусь. И я поняла, что мне интереснее производить чуть-чуть люкса и продавать его из рук в руки, а в качестве по-душки безопасности зарабатывать своими мозгами, чем ворочать огромными объемами мегамарок и постоянно думать о том, как все это барахло продавать и куда потом девать непроданное. Здесь я согласна с лондонскими прогнозистами, предрекающими человечеству в ближайшем будущем глобальные цивилизацион-ные конфликты, после которых у выживших будет только один путь: создание тоталитарного общества, где крохотная элита бу-дет управлять толпой, этакое крепостное право XXI–XXIII веков, на смену которому, как известно из истории, рано или поздно придет феодализм с его цеховым менталитетом.

29№06 апрель 2010

опыт

даже СибирСкие морозы не Смогли помешать реализации проекта, организованного итальянСкой федерацией sistema moda italia (smi) при поддержке компании ente moda italia, учрежденной smi СовмеСтно С компанией Centro di Firenze Per la moda italiana. тринадцать модных фирм решили броСить вызов Суровой Северной зиме, делая Ставку на быСтрое развитие роССийСкого рынка, и… не прогадали.

«Сделано в италии»

состав итальянской делегации, посетившей 18–19 февраля этого года Новосибирск, вошли представители компаний «Бернардини Мальифичио» (Bernardini Maglificio), «Канепа-

Дивизионе Интермода» (Canepa-Divisione Intermoda), «Чит» (CIT), «Конфециони Фоче» (Confezioni Foce), «Индустриа Тессиле Нар-делли» (Industria Tessile Nardelli), «Мафрат» (Mafrat), «Марли’з Конфециони» (Marly’s Confezioni), «Пьер Манту» (Pierre Mantoux), «Росси Фьючеринг» (Rossi Futuring), «Стивал» (Stival), «Студио Дзета» (Studio Zeta) и «Вальтер Бабини» (Walter Babini). Кроме того, в поездке принял участие Consorzio Italian Kids Fashion – консорциум итальянских предприятий, производящих одежду для детей, в состав которого входит 11 компаний. В Новосибирске его представлял президент и одновременно владелец компании «Иль Тренино» (Il Trenino), а также дочернее предприятие консор-циума, фирма «Мама» (Mama).«В сентябре прошлого года, – объяснил вице-президент SMI Пао-ло Бастианелло, – мы рассчитали, что положительные резуль-таты нашей предыдущей поездки подтолкнут итальянских производителей обратить большее внимание на этот рынок,

ТЕКСТ / НаТальЯ лИБМаН

который предлагает конкретные возможности. Увеличение поч-ти в два раза количества компаний в рамках новой миссии свиде-тельствует о том, что мы были правы, предлагая итальянским предприятиям эти новые перспективы». По словам представителей новосибирского отделения Итальян-ского института внешней торговли, в рамках мероприятия было проведено 125 встреч – в среднем выездной шоу-рум каждой ком-пании посетили не менее 10 байеров из Новосибирска, Барнаула и Томска. Около 70% компаний вернулись домой с подписанными контрактами и заказами. Остальные – с договоренностями о даль-нейших переговорах. «В очередной раз, – заявил генеральный директор SMI Джанфран-ко ди Натале, – федерация Sistema Moda Italia подготовила для представителей итальянских компаний отличную площадку для встреч с предпринимателями одного из самых развитых регионов Российской Федерации. Именно отсюда поступают очевидные сигналы экономического подъема». Пожелаем дальнейшего взаи-мовыгодного сотрудничества сибирским предпринимателям и их итальянским коллегам.

B

Альберто Скачиони (EnteMdaItalia) | Федерика Дотори (SMI) | Филиппо Ковино (I.C.A) | Паоло Басчианелло (Президент компании Marly's | Вице-президент SMI)

30 №06 апрель 2010

промо

Французский рынок модной одежды хоть и ощутил вместе со всей мировой fashion-индустрией спад 2009 года, однако все же не такой сильный, как у некоторых его соседей. о причинах та-кой устойчивости Французских брендов, в том числе и на рос-сийском поле, рассказывает арт-директор шоу-рума Atypik Кари-на Багдасарян.

НЕ ПОМЕШАЕТ

– С какими результатами шоу-рум Atypik закончил кризисный 2009 год?

– Под конец 2009 года наши результаты были довольно-таки оптимистическими и явно указывали на выход из кризиса. Но основной риск этого положения состоит в том, что слишком ранний позитивный прогноз может сам по себе стать фактором повторного кризиса. На основе анализа экономических процессов экономисты противопоставляют два основных сцена-рия развития ситуации: сценарий быстрого восстановления (U), который предполагает, что слабые тенденции к росту закрепятся, и сценарий второй волны кризиса (W), пове-ствующий нам о том, что рост избыточной ликвидности приведет к быстрому возник-новению новых финансовых проблем. В таких условиях шоу-рум Atypik, конечно же, выбирает осторожность. Очевидно, что мы рады нашим результатам, а также успе-хам наших клиентов, тем не менее предпо-читаем продвигаться осторожно.

– Как связаны (если связаны) результа-ты продаж вашего шоу-рума с экономи-ческой ситуацией во Франции (в част-ности, в области французской модной индустрии)?

– Бесспорно, у некоторых деятелей фран-цузской модной индустрии к концу 2009 года возникли серьезные, если не сказать необратимые, проблемы, связанные с кри-зисом. Тем не менее благодаря хорошему выбору партнеров эти проблемы не так уж и повлияли на результаты продаж в нашем шоу-руме. Нужно признать, что в какой-то мере мы опасались, что некоторые брен-ды не смогут выполнить заказы клиентов, но эта проблема практически не возникла. Вероятно, все дело в том, что наши фран-цузские партнеры – солидные мировые группы pret-a-porter, такие как Zannier, в которую входят приблизительно 20 извест-ных брендов, в том числе One Step, IKKS Women и IKKS Junior, представленные в шоу-руме Atypik. У групп такого масштаба,

несмотря на особую экономическую ситуа-цию, всегда отмечается тенденция к росту.Можем также привести пример другой французской марки – Bel Air, для которой кризис обернулся беспрецедентным ро-стом. По отношению к 2008 году ее това-рооборот за 2009 год вырос более чем на 18 процентов. Урок, извлеченный нами из этой ситуации: всегда надо уметь пред-ложить нужный товар в нужное время по сходной, доступной цене.

– Повлияла ли экономическая ситуация прошлого года на какие-то перемены в портфеле брендов вашего шоу-рума?

– Портфель марок, представленных шоу-румом Atypik, развился количественно и качественно. Сегодня шоу-рум предлагает незаменимые для полноценного отображе-ния ситуации на французском рынке марки pret-a-porter: One Step (десятки бутиков по всей Франции и в мире, великолепный флагман в ТЦ «Метрополис» в Москве, а также бурно развивающаяся франчайзин-говая сеть по всей России); IKKS Women (созданная более 10 лет назад, марка пред-ставлена сегодня во всем мире, а с недав-него времени также и в России благодаря оригинальному бутику в ТЦ «Метрополис» и новой партнерской сети); IKKS Junior – еще одна позиция, вызывающая нашу большую гордость. За очень короткое вре-мя марка сумела вызвать неоспоримый интерес у российских ритейлеров детской одежды. Нужно признать, что на самом деле IKKS Junior неотразима!

Кари

нa Б

агда

саря

н

осторожность

Шоу-рум Аtypik

промо

31№06 апрель 2010

ViVi – итальянский гламур, марка высо-кой ценовой категории, которую шоу-рум Atypik представляет уже два года подряд, в этом сезоне была избрана подавляющим большинством наших клиентов. Нельзя не отметить и французскую марку Axara, демократизирующую и делающую доступ-ной моду с подиумов; Bel Air – счастье и находку наших клиентов – знатоков моды; а также Siwy Denim – американский джин-совый бренд, пользующийся особой по-пулярностью у таких звезд, как Кейт Мосс, Виктория Бекхэм и Пэрис Хилтон. И конечно же, мы готовим несколько сюр-призов на новый сезон лето-2011, о кото-рых пока еще рано говорить. – От каких марок вам пришлось отка-заться в прошлом году и почему?

– Шоу-рум Atypik считает своим долгом обновлять коллекции и всегда предлагать своим клиентам что-то новое. Кроме нашей основной коммерческой деятельности – представления коллекций, оформления

заказов, отслежива-ния ситуации у всех наших клиентов, поддержания ком-мерческих отноше-ний с французскими производителями одежды – основным смыслом работы на-шего шоу-рума мы видим появление в Москве уникально-го, единственного в своем роде места,

где формируются новые тенденции моды. С момента создания шоу-рума мы пред-ставляем марки ведущих европейских стилистов, находящиеся в авангарде фран-

цузской моды, зачастую рискуя тем, что предлагаемый ими стиль может поначалу лишь удивлять и не давать немедленной финансовой отдачи. Следовательно, даже если у некоторых марок результаты про-даж не столь высоки по сравнению с наши-ми большими брендами, мы продолжаем их поддерживать в течение нескольких сезонов, потому что верим в наш выбор. И порой сами бываем приятно удивлены. Случай с итальянской маркой Vivi, на ко-торую в самом начале были маленькие за-казы, довольно характерен – сегодня она демонстрирует такие цифры, что многие известные бренды могут только позавидо-вать.

– Какие новые марки появились в ва-шем шоу-руме? По какому принципу они были отобраны именно сейчас?

– Одно из знаковых новшеств 2010 года в шоу-руме Atypik – это мода для детей. С детской маркой IKKS Junior мы решились перешагнуть порог наиболее красивых специализированных бутиков России. Это был самый настоящий вызов для наше-го шоу-рума, так как до этого клиентами Atypik являлись исключительно ритей-леры женского pret-a-porter. Наш опыт работы с детскими брендами был относи-тельно невелик, и мы сами были удивлены: по сравнению с женскими коллекциями, состоящими приблизительно из 200 моде-лей, ассортимент этой марки значительно превышает цифру в 600 единиц. Сегодня реакция наших клиентов поддерживает и поощряет наш выбор нового сегмента. – Какие новые формы поддержки рос-сийских клиентов предлагает ваш шоу-рум в этом году? – Улучшение качества оказанных услуг –

приоритет шоу-рума Atypik. Эти улучше-ния касаются абсолютно всех сегментов нашей деятельности. Например, мы облег-чили формы платежа и предлагаем сегод-ня своей клиентуре быструю, надежную онлайновую платежную систему. В настоя-щее время мы также разрабатываем упро-щенный протокол тарификации, который будет включать расходы на транспорт и ло-гистику. Мы также значительно улучшили оформление дистанционных заказов – те-перь наши клиенты могут по электронной почте получить каталоги ведущих брендов и с помощью бренд-менеджера оформить заказ без посещения шоу-рума.Советы наших профессионалов очень важны для клиентов: мы предлагаем им помощь в выборе коллекций, оформле-нии пространства бутика и витрин, орга-низации разных маркетинговых акций... Благода-ря всему этому Atypik отличает-ся от остальных шоу-румов и не имеет проблем в формировании постоянной кли-ентуры.Сегодня Atypik ставит также ак-цент на развитие франчайзинго-вой сети. Выбор брендов, предлагающих открыть бутики по системе франчайзинга, был значительно расширен. В прошлом году только марка One Step предлагала открыть бутик по системе франчайзинга. Сегодня мы можем предло-жить франчайзинг по маркам IKKS Women, IKKS Junior, Axara, Bel Air, Best Mountain. Спектр наших услуг очень разнообразен. Недавно в партнерстве с некоторыми про-изводителями pret-a-porter было также ре-шено приглашать наиболее интересных клиентов, активных или потенциальных, на презентации и дефиле брендов в Париже. На данный момент можем уже сообщить о марке IKKS, которая предусматривает пре-зентации в июне. – Какие планы развития у вашего шоу-рума на ближайший год (открытие моно-бутиков ваших брендов – собственных или партнерских, открытие представи-тельств в регионах, др.)?

– У шоу-рума Atypik много проектов. Рас-ширение нашего портфеля марок, пред-лагающих открытие бутиков по системе франчайзинга, является одним из наибо-лее важных проектов этого года. Кроме того, у нас в проектах открытие новых мо-нобрендовых бутиков, представленных в шоу-руме марок, как, например, IKKS Junior, а также расширение помещения шоу-рума с целью представить намного больше кол-лекций.

«ОДНО ИЗ ЗНАКОВЫХ НОВШЕСТВ 2010 ГОДАВ ШОУ-РУМЕATYPIK – МОДА ДЛЯ ДЕТЕЙ»

У НАС В пРОЕКТАХ ОТКРЫТИЕ НОВЫХ МОНОБРЕНДОВЫХ

БУТИКОВ, пРЕДСТАВЛЕННЫХ В

ШОУ-РУМЕ МАРОК

Шоу-рум Аtypik

новости маркетинга

32 №06 апрель 2010

цифрыЛюди и

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

За заслуги перед модойОбъявлены номинанты на престижную премию Совета дизайнеров Америки – CFDA Fashion Awards, церемония вручения которой состоится 7 июня. Звание «Лучшего дизайнера женской одежды» может достаться Донне Каран, Марку Джейкобсу или Александру Вангу, на титул «Лучшего дизайнера мужской одежды» претендуют Том Форд, Майкл Бастиан, Дэвид Невилл и Маркус Уэйнрайт, а номинантами в катего-рии «Лучший дизайнер аксессуаров» стали Лазаро Эрнандез, Алексис Биттэр, Марк Джейкобс и «половинка» дуэта Proenza Schouler Джек МакКолло. Отдельными на-градами отметят Майкла Корса («За особые достижения»), креативного директора Burberry Кристофера Бейли («Международная награда»), модель Иман («Fashion-икона») и Александра Маккуина посмертно («Специальный трибьют от Совета»). Тем временем изменения произошли и в организационной структуре CFDA: Диана фон Фюрстенберг была переизбрана президентом Совета на третий срок, истекаю-щий 31 декабря 2012 года. По уставу глава избирается на два года и имеет право со-стоять в этой должности только два срока, но указ о пролонгации полномочий пре-зидента был подписан членами CFDA единогласно. «Совет попросил меня остаться еще на два года, и я сказала «да». Я очень рада, что они любят меня, а я люблю их. Так много нужно еще сделать!» – прокомментировала г-жа фон Фюрстенберг.

На секретной службе Ее ВеличестваКоролева Великобритании Елизавета II провела в Букингемском двор-це прием, посвященный деятелям текстильной индустрии. В гости к королеве-матери и принцу Филиппу пришли 350 человек – среди них дизайнеры Зандра Роудс, Бетти Джексон, Маноло Бланик, Ролан Муре, Кристофер Кейн, Марк Фаст, Дэвид Бейли и другие известные персоны. После традиционного знакомства и рукопожатий состоялся просмотр выставки работ студентов Лондонского королевского колледжа ис-кусств. Те, кому посчастливилось попасть во дворец, остались в востор-ге. Зандра Роудс прокомментировала событие так: «Самое интересное во дворце – это то, что все кар-тины – подлинники. Ты идешь, а на стене – прекрасный Тициан!» Маноло Бланик также остался доволен: «Все были в восхище-нии, а королева – просто чудо: у нее уникальный стиль, и ни-кто не может и не хочет менять его, это стало бы попыткой по-куситься на святыню. Она очень маленького роста, но при этом выглядит изумительно!»

Как за каменной стенойШоу-рум Atypik, представляющий на российском рынке самый об-ширный портфель французских брендов, формирует отдельное бюро, предназначенное для партнеров компании, работающих по франчай-зингу. Решение о выделе-нии этого сектора в само-стоятельное направление возникло в связи с расши-рением франчайзингового портфеля компании – те-перь, помимо марки One Step, его составляют также французские бренды IKKS Women, IKKS Junior, AXARA, Bel Air и Best Mountain. Со-трудники нового подраз-деления будут отслеживать состояние взаимоотношений с партне-рами и осуществлять постоянную поддержку российских клиентов шоу-рума, а особое внимание будет уделяться обучению персона-ла и консультационной практике.

Бывший дизайнер бренда Tiffany & Co Мария Снай-дер подала на компанию в суд. Согласно иску, в 2001 году она сотрудничала с маркой, разрабатывая дизайн украшений. После этого еще в течение трех лет Мария предлагала наброски, однако их не принимали в произ-водство. По мнению дизайнера, часть разработанных ею моделей была выпущена и теперь прода-ется в магазинах бренда. Пред-ставители Tiffany & Co считают, что «иск не соответствует закону» и «с нетерпением ожидают судебного процесса, где разрешится это не-доразумение».

Лондонский универ-маг Liberty осуществил сделку, благодаря которой у него появилась возможность расплатиться с долгами. В ре-зультате продажи знаменитого флагманского магазина марки, расположенного на Regent Street, на счет компании поступило 41,5 млн фунтов, около трети из которых пой-дут на выплату кредитов. При этом сразу же был подписан договор об аренде здания, соответственно, магазин продолжит работу на старом месте, где он находится уже почти 90 лет.

Марка Lee Cooper близка к банкротству: согласно по-становлению французского суда, у бренда есть шесть месяцев, чтобы найти инвесторов. По заявлению официального представителя марки во Франции, «учитывая более чем столетнюю историю бренда, мы уверены, что справимся с этой ситуацией». Продажи падали на 15% ежегодно в течение пяти лет, и это привело Lee Cooper к задолжен-ности во Франции, где расположен центральный офис компании, контролирующий около 60% евро-пейского товарооборота бренда. На данный момент сумма долга оцени-вается примерно в $24,1 млн.

Агентство «Маслов PR» объявило о сотрудниче-стве с фирмой Luxottica, лидером в области элитной и спортивной оптики. В портфеле компании – бренд Ray-Ban, кото-рый, согласно многим исследова-ниям, является самой популярной маркой солнцезащитных очков в мире. Также Luxottica владеет лицензией на бренды Bvlgari, Burberry, Chanel, Dolce & Gabbana, Donna Karan, Polo Ralph Lauren, Prada, Salvatore Ferragamo, Tiffany & Co и Versace. «Маслов PR» будет представлять в России оптику Ray-Ban, Dolce & Gabbana, Prada и D & G.

33№06 апрель 2010

новости маркетинга

22 марта в Гонконге со-стоялась четвертая цере-мония вручения премии Asian Film Awards. Награду во впервые учрежденной но-минации «Лучший дизайнер по костюмам» вручала Донателла Версаче. По ее словам, «Мода – это состояние души, а эта награда обозначает сближение дизайна и кинематографа и про-двигает талантливых азиатских дизайнеров на мировую арену». Статуэтка в этой номинации досталась тайваньскому фильму «Лицо», соавторами которого выступили Энн Дансфорд, Чиа-Ху Ванг и Кристиан Лакруа.

Холдинг LVMH и нью-йоркская школа дизайна Parsons разра-батывают совместную учеб-ную программу для дизайне-ров. Она состоит из 23 дисциплин, требующих овладения особенными и даже в чем-то уникальными навы-ками – например, резьбы по дереву, реставрации струнных инструментов, стеклодувного мастерства и других. Преподавать предметы будут практики – директоры отдельных направлений брендов и люди, получившие редкие профессии по наследству. Глобальная цель программы заключается не только в обучении молодых дизайнеров тех-никам рукоделия и обработки, но в со-хранении и передаче через поколения традиций ручного труда.

Сеть молодежной одежды Oggi поменяла название – теперь она называется Oodji. Решение о ребрендинге было принято в связи с выходом компании на европейский рынок: товарная марка под старым названием уже была зареги-стрирована во многих странах. В официальном коммюнике компа-нии отмечается, что в 2010 году будут открыты магазины во всех европейских странах, а в Чехии, Словакии, Венгрии и Польше появятся первые торговые точки марки. Эксперты подсчитали, что переименование 300 существую-щих магазинов сети обойдется компании примерно в $20 млн.

В рамках Volvo-Недели моды в Москве прошла пре-зентация Интернет-портала, посвященного образованию в сфере моды, – fashioneducation.ru. На сайте представлена информация, полезная как профессионалам, так и начинающим дизайнерам: каталог бизнес-школ и институтов, где обучают профессионалов от моды, актуальные новости и аналитиче-ские статьи, репортажи с fashion-событий и интервью с известными персонами, а также сведения о дизайнерских конкурсах и грантах, предоставляемых как в России, так и за рубежом. Портал является двуя-зычным – функционируют англий-ская и русская версии сайта.

Искусство продвигать искусство С 12 мая по 30 июня в Москве состоится десятый фестиваль искусств «Черешневый лес», проводимый группой компаний Bosco di Ciliegi. В названии прослеживается тема юбилея – «Десятилетие движения. Движение десятилетия». По традиции в рамках фестиваля будут пред-ставлены разные жанры искусства – музыка, театр, кино, литература и

мода. В программе «Черешневого леса» за-явлены выставки в ГМИИ им. А. С. Пушкина, спектакли в театрах Et Cetera, им. Моссовета и МХТ им. А. П. Чехова, джазовый концерт в Московском доме музыки, концерт Рода Стюарта, вечер памяти Олега Янковского, фильмы-оперы в кинотеатре «Пионер» и, наконец, традиционная посадка деревьев черешни, которая в этом году состоится на территории Дворца пионеров на Воробье-вых горах. Fashion-мероприятие пройдет в необычном месте: в зале ожидания Казан-ского вокзала состоится показ haute couture коллекции Жан-Поля Готье. В рамках дефиле будут продемонстрированы модели из трех последних «кутюрных» коллекций Jean Paul Gaultier, в том числе и весенне-летней 2010 года, навеянной мексиканскими мотивами. Гости показа смогут увидеть сомбреро и по-лосатые пончо, потертые джинсы и испанские шали, расшитые бисером блузы и платья из тонких полосок кожи, стилизованные фраки, длинные этнические юбки и многое другое.

The art of art promotionThe 10th Arts Festival “Cherry forest” will take place in Moscow from the 12th of May until the 30th of June. The event is organized by “Bosco di Ciliegi”. group of companies. The motto reflects the anniversary topic – “The decade of movement. The movement of the decade”. Traditionally the festival will include different art genres – music, theatre, cinema, literature and fashion. The programme of the “Cherry forest” features exhibitions in the Pushkin Museum of Fine Arts, performances in the theatres Et Cetera, Mossovet and the Moscow Art Theatre, jazz concert in the Moscow International House of Music, Rod Stuart’s concert, the event in memory of Oleg Yankovsky, opera films in the cinema “Pioner” and finally traditional cherry trees planting, which this time will be held in the territory of the “House of young pioneers” at Vorobyevy gory. The fashion event will take place in a very unusual location – Jean Paul Gautier’s haute couture catwalk will be hosted by Kazansky railway station waiting room. The fashion show will feature the tree last couture collections of Jean Paul Gautier including the collection SS 2010 evoked by Mexican motives. The show guests will see sombreros and striped ponchos, washed-out jeans and Spanish shawls, beaded blouses and dresses made of thin leather stripes, stylized tailcoats, long ethnic skirts and many other things.

Ход времениБренд Bell & Ross презентовал коллекцию ультратонких и сверх-легких женских часов Instrument BR-S. Диаметр циферблата со-ставляет 39 мм, толщина самих часов – 6,8 мм, а вес – 55 граммов. Такие характеристики достигаются благодаря невесомому сап-фировому стеклу и легкому стальному корпусу. Стрелки и минутная разметка в этой серии выполнены из фотолюминесцентных материалов. В коллек-ции представлены разнообразные вари-анты дизайна – черный или белый циферблат, ремешок из кожи или из керамики, укра-шенные бриллиан-тами и строгие модели.

Игра светаВ бутике Chaumet, расположенном в Столешниковом переулке, проходит выставка ювелирных изделий. В экспозиции представле-ны предметы, претендующие на звание шедевров: например, часы из коллекции Attrape Moi, украшенные аметистами, сапфирами, голубыми топазами и черными бриллиантами. Коллекция Lune De Miel посвящена образу пчелы – из нее на выставку было отобрано несколько колец, выполненных из сапфиров и рубинов в окруже-нии бриллиантов, а также легкое и невесомое колье, будто сотканное из сапфиров, изумрудов и жемчуга. Наконец, представителем кол-лекции Le Grand Frisson стала изыскан-ная бриллиантовая тиара. Выставка продлится до 31 июня.

34 №06 апрель 2010

ГЛОБАЛЬНЫЙ БАЛАНС БЛАГОСОСТОЯНИЯ И ВЛАСТИ

2025 году мировая арена станет более ровной и спокойной, однако западные

страны сохранят экономическое и полити-ческое лидерство. Солидную альтернативу им составят экономики Китая и Бразилии, обострится конкуренция между США и Поднебесной, особенно в гонке техноло-гий жизнеобеспечения. За родиной пороха закрепится приоритет в области электро-транспорта и использования силы ветра.В результате принятых в 2016 году правил устойчивого и безопасного существования человечества и мер по борьбе с климати-ческими изменениями ключевые эконо-мические системы будут базироваться на низкоуглеродном пути развития. Эколо-гически вредные производства начнут об-лагаться высокими налогами, и наоборот – те, что используют eco-friendly техноло-гии, получат дотации и торговые льготы от мирового сообщества. На этом фоне следует ожидать подъема текстильной промышленности Шри-Ланки, которая уже сегодня ориентирована на экологически безопасное сырье. С другой стороны, такая политика приведет к росту безработицы и миграции населения из стран, где бизнес облагается высокими налогами. Новые

Второй сценарий разВития мироВой модной индустрии В 2025 году, по Версии лондонского Forum For the Future, базируется на системе координат «замедление – объединение». под этим эксперты понимают изменение норм потребления, сокращение объемоВ финансоВых потокоВ, снижение интенсиВности куль-турных процессоВ, с одной стороны, и экономическую глобали-зацию, преодоление торгоВых барьероВ, унификацию региональ-ных культур – с другой.

исследование

правила будут выгодны развивающимся странам, чей вклад в климатические изме-нения минимален.

НАпрАВЛеНИЯ пОЛИТИкИРатифицированное мировое требование снизить темпы эмиссии CO приведет к формированию жестких норм и правил добычи, переработки и реализации угле-водородов – например, по талонам среди населения.Вся система школьного и высшего обра-зования выстроится вокруг концепции безопасного и устойчивого развития чело-вечества. Технологии улучшения и восста-новления нарушенных экосистем станут главными направлениями научных иссле-дований, получающих щедрое финанси-рование от государств. Крупный скандал вокруг нановолокон в Китае, связанный с массовыми отравлениями потребителей и появлением новых кожных болезней, вы-нудит человечество отказаться от приме-нения нанотехнологий в текстильной про-мышленности.Спортивные автомобили, внедорожники и грузовики окажутся под запретом – как ма-шины, не отвечающие требованиям устой-чивого развития из-за высокого потребле-ния топлива.

кЛИмАТИчеСкИе ИзмеНеНИЯИ экОНОмИчеСкИЙ ОТВеТПочти всем государствам придется при-нимать строгие меры по сокращению вы-бросов углеводородов в атмосферу, чтобы стабилизировать опасную экологическую ситуацию. Перед странами, проигнориру-ющими эти требования, появятся мощные торгово-экономические барьеры, кото-рые вынудят их ратифицировать мировое соглашение о глобальном изменении климата. Благодаря скоординированной политике к 2025 году миллиарды людей пе-рейдут к низкоуглеродному образу жизни и принципиально новому уровню мышле-ния, основанному на идеях рационального природопользования.В целом мир все еще будет бороться с по-следствиями экологических катастроф. Бюджеты всех стран предусмотрят отчис-ления на природоохранные кампании и помощь государствам с низким уровнем дохода. Климатические беженцы, ассими-лируясь по всему свету, станут распростра-нять свои культуры, что найдет быстрый ответ в области моды и дизайна.

пОТреБИТеЛЬСкОе пОВедеНИеВ психологии среднего покупателя под влиянием пропаганды жизнеспособного поведения произойдут серьезные переме-ны. Например, пропадет потребность еже-сезонно обновлять гардероб и появится желание покупать «долгосрочную» одежду; возникнет ориентация на органическую и безопасную продукцию местных произво-дителей, а потребительская корзина по-степенно избавится от «лишних» товаров. Курение и потребление алкоголя перейдут в разряд нежизнеспособного поведения.В Японии появится мода на предметы гар-дероба своих бабушек и дедов – почитание предков и родовой памяти там будет при-ниматься за норму жизнеспособного суще-ствования и мышления, а на территории Бразилии особой популярностью станут пользоваться вещи second-hand и из реци-клированных тканей.Разнообразные гаджеты потеряют покупа-телей, так как гонка за техническими но-винками ради статуса перестанет входить в систему ценностей потребителя 2025 года, которого теперь занимают более высокие вопросы и здоровый, рациональный образ жизни. Технические новшества будут вос-требованы, только если они способствуют улучшению качества жизни.Розничные продавцы, отвечая духу вре-мени, начнут предлагать продукты в ми-нимальной и исключительно безопасной упаковке.

БИзНеС-ЛАНдшАфТНа внутриполитическом уровне многие государства введут программы поддержки бизнеса, применяющего в работе низкоу-глеродные и экономичные инновацион-ные технологии. На первое место выйдут товары, продукты и услуги, улучшающие качество жизни, а не продвигающие техно-

тиШе едеШь, ДАЛЬШЕ БУДЕШЬ

ТеКСТ / РомАН СидоРоВ

K

35№06 апрель 2010

исследование

логии ради прогресса. Те компании, кото-рые раньше заняли экологическую нишу, выйдут в лидеры рынка. Начнутся много-численные поглощения и слияния.Тяжелее всего придется fashion-индустрии с ее культом потребления и гонкой за мо-дой, которые не впишутся в стратегию устойчивого развития, основанную на принципах разумного потребления и эко-номии. Новый и единственно возможный вектор развития для мировой индустрии моды – это создание товаров класса «фе-шенебельная стабильность».

мАТерИАЛЫВ результате острого дефицита и регули-рующих ограничений хлопок перейдет в разряд премиального сырья. из-за низких экологических налогов и дешевой агротех-ники Африка станет ведущим поставщи-ком натуральных волокон для текстильной

промышленности. К примеру, экономика мали полностью переключится на культи-вацию хлопчатника, что поможет повысить уровень жизни ее населения. Немалую роль здесь сыграют международные ин-вестиции в систему мелиорации земель и технологии водоснабжения. Тем не ме-нее африканские поставки органического хлопка не смогут удовлетворить мировой спрос.Второе место по значимости станет зани-мать шерсть как более гигиеничное волок-но. дополнительно появится 29 видов тка-ней из натуральных или рециклированных волокон, более долговечных и простых в уходе, чем полиэстр. их разработка, поиск технологий эффективной переработки и вторичного использования, а также синтез новых волокон станут приоритетными на-правлениями для прикладной науки и про-мышленности. Широкое распространение

получат целлюлозные волокна Tencel 30 и Ingeo 31. Производство текстиля из генно-модифицированных растений будет запре-щено.

прОмЫшЛеННОе прОИзВОдСТВОВ мире экологически целесообразных технологий все методы дизайна, произ-водства и распространения продукции бу-дут пересмотрены. особенно это касается логистики, которая станет рациональнее, эффективнее, но медленнее за счет пере-хода на экономный режим использования топливных ресурсов. Замедление поставок частично компенсируется перераспреде-лением центров производства по сырье-вому признаку. Например, будет выгоднее производить ткани из сырого волокна в индии и отшивать продукцию из них в Ки-тае, чем везти сырье в европу.На основных рынках заметно улучшатся условия труда – во всех странах мира нач-нет работать политика «прожиточного ми-нимума», тем не менее в мире сохранятся «серые зоны» с дешевой рабочей силой, производящей товары для населения раз-вивающихся регионов и отдельных потре-бительских сегментов развитых стран, не-согласных с концепцией «зеленого мира».

рИТеЙЛУстойчивость и жизнеспособность станут главными двигателями покупательской активности. Люди, пересмотрев понятия о роскоши, начнут соперничество за об-ладание самым eco-friendly гардеробом, а не шкафом, забитым массой брендовых ве-щей. Лидерами в пропаганде такой одеж-ды станут ведущие дома высокой моды, которые попытаются создать новый культ потребления и облачить роскошь в заботу о природе. Главными материалами haute couture станут органические лен и шелк, а

ХрОНОЛОГИЯ рАзВИТИЯ СцеНАрИЯ:

2012 – Нарушив ряд законов о строительстве угольных электростанций, Польша окажется под угрозой исключения из еС;

2015 – Таяние льдов приведет к затоплению Бангладеш – половина страны окажется под водой, 20 миллионов климатических беженцев мигрируют в индию, где из-за популяционной перегрузки начнут вспыхивать социальные конфликты.исторический центр Венеции также уйдет под воду, многие памятники архитектуры будут утрачены;

2016 – На втором пике популярности Барака обамы правительство США ратифицирует международный договор о предотвращении климатических изменений;

2017 – На волне триумфа американского лидера мировое сообщество возобновит работу дохийского раунда и создаст особые торговые условия;

2019 – Внутренние конфликты индии разрешатся после миграции части беженцев на территорию Канады;

2020 – Узбекистан обанкротится как поставщик хлопка, не отвечающего новым мировым стандартам стабильного развития;

2022 – Рециклированное черное платье H & M станет абсолютным лидером продаж в истории мировой fashion-индустрии;

2023 – В мировой экономике появится новый стандарт стабильности и устойчивости Sustain Grade;

2024 – Система Fairtrade обанкротится, что поспособствует быстрому развитию новых стандартов производства и торговли.

36 №06 апрель 2010

также редкие виды шерсти.Высокая цена натуральных тканей вынудит некоторые крупные компании ввести на-ценку за размер, что спровоцирует массу этических споров и конфликтов, но, в ко-нечном счете, получит поддержку на боль-шинстве рынков – морализаторски настро-енное общество не сможет отказаться от идей экономии и разумного расходования ценных ресурсов.По этой же причине мода утратит свой дик-тат. Сезонные тенденции сменят ориента-цию с будущего на прошлое, и на подиумах вместо новых коллекций будут появляться винтажные вещи высокого качества, осо-времененные аксессуарами. Стилевую базу составят классические решения с интерес-ными акцентами. джинсы сохранят лиди-рующие позиции, но их цена значительно возрастет.еще одним важным элементом эко-ориентированной fashion-индустрии ста-нет абсолютная прозрачность производ-ства для покупателей. Розничные продавцы начнут применять цифровую подпись для каждого товара, сканируя которую с по-мощью мобильного телефона, например,

можно получить полную информацию о том, кто, когда и где сделал данную вещь, связаться напрямую с фабрикой через web-камеру и увидеть весь технологиче-ский процесс, а также получить консульта-цию по уходу.Резко сократившиеся топливные бюдже-ты не позволят шопоголикам совершать дальние поездки в мегасторы на краю го-рода. Это вынудит ритейлеров вернуться в центральные районы, а высвободившиеся площади использовать под склады или размещение производственных цехов.

УХОд И экСпЛУАТАцИЯ ОдеждЫПотребители больше не захотят тратить до-рогую энергию и время на стирку и сушку одежды, а потому отдадут предпочтение вещам, которые не придется часто стирать или легко можно отмыть в холодной воде. особый вес приобретут нехимические мо-ющие средства и кондиционеры. их разра-ботка и производство станут прибыльным делом с государственными дотациями. многие продавцы начнут оказывать услуги по чистке проданных вещей прямо в мага-зинах, что позволит покупателям сэконо-

мить дополнительные средства.еще одна интересная тенденция будущего – появление «умной» одежды с датчиками пульса, температуры тела и так далее, что поможет покупателям контролировать свое состояние и вовремя предпринимать необходимые меры. В этом случае новым конкурентом fashion-индустрии станут фармацевтические компании, впрочем, не исключены и интересные симбиозы.

In SummaЗеленый мир, построенный на принципах устойчивого развития и рационального природопользования, не допустит выбро-са поношенной одежды. многие страны даже введут штрафы на излишки утилизи-руемых вещей. из гардеробов практически исчезнут ткани из смесовых волокон – это поможет эффективнее их утилизировать и восстанавливать. На бедных рынках бу-дут развиваться магазины second-hand и пункты обмена одежды. Крупные бренды потеряют свой авторитет и влияние на индустрию моды. Важную долю в их дея-тельности будут занимать реставрация и рестайлинг подержанных вещей.

max mara atelier

Hermes Birkin

Orciani

исследование

max mara

37№06 апрель 2010

промо

праздничные покупки27 марта в магазине Dress Point в ТЦ Семёновский при поддержке компании MTG-Germany состоялась рекламная акция бренда Brax. В течение дня трижды устраивался показ мод актуальных коллек-ций, в котором принимали участие не только профессиональные манекенщицы, но и владельцы магазина – Елена Плачкова и Вита-лий Чешков. В рамках акции покупателям двух вещей Brax дарили подарки: женщины получали качественную бижутерию, а мужчины – швейцарские часы. Также с помощью лотереи было разыграно два главных приза – велосипеды. организаторы мероприятия уверены, что подобные акции гораздо эффективнее всех остальных марке-тинговых коммуникаций: за день магазин посетили 1700 человек, а продажи Brax выросли в три раза по сравнению с обычным уров-нем. Результаты акции сказывались и в следующие дни – аналитики подсчитали, что количество продаваемых вещей увеличилось.

В осенне-зимнем сезоне 2010/11 марка Comma запускает новую ли-нию – Comma Casual Identity. В дизайне отражается смешение стилей – американский дух перекликается с итальянским шармом, а жен-ственность образов подчеркивается кроем с акцентом на детали. основными моделями линии в следующем сезоне стали кожаные куртки, легкие тренчи, а также брюки карго и укороченные жаке-

ты. Comma Casual Identity выполнена из натуральных материалов, в основном шлифованного хлопка, особое внимание уделено вну-тренней отделке. Цветовая гамма представлена не только классиче-скими оттенками, совместимыми с бизнес-коллекциями бренда, но и сочетаниями клетчатых и полосатых тканей. ежемесячно в бутики и интернет-магазин поставляется 15–20 новых моделей.

В духе сВободы

рек

лам

а

ww

w.m

tg-g

erm

any.

ru

38 №06 апрель 2010

технологии продаж

«Слухи»ольшинство клиентов на этом первом этапе о кризисе только лишь догадыва-

ются, стараясь сохранять прежний уровень потребления. Естественно, длительность этого периода зависит от самой природы экономического спада. Например, в 1998 году мы миновали первую стадию почти мгновенно, так как слухи, только появив-шись, тут же стали реальностью – букваль-но на следующий день после дефолта стра-на проснулась с другим курсом доллара, и отрицать этот факт было невозможно. Сейчас же события развивались менее стремительно, и продолжительность ста-дии слухов (как, впрочем, и всех последую-щих) зависела, скорее, от степени инфор-мированности конкретного человека. Для подавляющего большинства она закончи-лась в начале осени 2008 года.Операторам рынка в этот момент необхо-димо изо всех сил сохранять внешнее спо-койствие. У многих владельцев магазинов еще в середине 2008 года сдали нервы,

Б

МНОГОЛИКИЙ

Изменения – закон жизни. И те, кто смотрит только в прошлое или только на на-стоящее, бесспорно, пропу-стят будущее.

Дж. Кеннеди

Всех ВОЛНует, КаК даЛьше пОВедут себя пОтребИтеЛИ. перспеКтИВы стаНут ясНее, есЛИ пОНять, чтО КрИзИс – этО Не прОстО упадОК, этО яВЛеНИе Не-ОдНОрОдНОе, за ВреМя КОтОрОГО пОтребИтеЛИ прОхОдят через НесКОЛьКО стадИЙ

ТЕКСТ / Дарья ПиКалОва / НЕзавиСимый КОНСУльТаНТ ПО марКЕТиНгУ На рыНКЕ ОДЕжДы и ОбУви

КРИЗИС

и начались тотальные распродажи. Что, в свою очередь, подогрело панику. а цель компании на первом этапе – постараться продать максимум товаров по стандарт-ным (или даже чуть повышенным) ценам и ни в коем случае не нагнетать обстановку. Таким образом, на первом этапе выиграл не тот, кто громче других кричал «кризис», а тот, кто умело делал «хорошую мину при плохой игре».

«Паника»На этой стадии кризис «виртуален», пока он только в головах – о нем говорят, но он еще не коснулся потребителя лично. Угроза безработицы есть, но пока люди работают. здесь можно условно выделить две модели потребительского поведения.Первая группа в напряженном ожидании худшего начинает экономить на всем, вплоть до мелочей, откладывать «про чер-ный день», даже угроза инфляции ее не

останавливает, т.к. подобное поведение обусловлено не логикой, а особенностями личности. К совершению покупки таких людей может подвигнуть разве что острая необходимость, но влиять на ее возникно-вение мы, увы, не можем. Даже огромные скидки на этом этапе не заставят таких по-требителей тратить деньги, ведь само сло-во «тратить» противно их природе.Соответственно, реклама, направленная на этот тип покупателей, на этапе пани-ки должна убеждать, что именно сейчас приобретение одежды, обуви или других предметов гардероба наиболее разумно, рационально и оправданно. задача ре-кламщиков – доходчиво (но не прямоли-нейно!) довести эту мысль до потребителя.Покупатели второго типа ведут себя иначе. в попытке «надышаться перед смертью» они стремятся получить максимум удо-вольствия, т.е. потратить столько денег, сколько есть в их распоряжении. более того, они могут совершать достаточно

Дарья Пикалова

39№06 апрель 2010

технологии продаж

дорогие покупки, но не импульсивные, а давно планируемые. Например, женщина может приобрести шубу, о которой мечта-ла много лет. Понятно, что такой стиль по-ведения стоит поощрять и стимулировать. Однако денежные средства у этой группы потребителей вскоре заканчиваются, они быстрее переходят к стадии адаптации.Примечательно, что разнонаправленное движение двух групп создает впечатление, что все идет неплохо, т. к. в сумме продажи остаются практически на прежнем уровне. Но, как только у второй категории потре-бителей заканчиваются средства, резко па-дает посещаемость магазинов. и пытаться поднять ее при помощи огромных вывесок типа «распродажа», «sales», «скидки», «-70%» бесполезно. Если люди перестали заходить в ваш ТЦ, они просто не узнают об этих ак-циях.в идеале именно в такие моменты опера-торам рынка стоит объединиться, чтобы совместными усилиями пиарить необходи-мость обновления гардероба. Например, в январе этого года в Сми активно мусси-ровалась информация о том, что в связи с повышением таможенных пошлин бли-зится значительный рост цен на обувь. Основной месседж был прост – «покупай-те обувь сейчас, потом будет дороже». На стадии паники это сообщение могло бы прекрасно «выстрелить», но появилось, увы, гораздо позже. многие компании, такие как «Вещь!», Westland, Ralf Ringer и другие, за совер-шенную сегодня покупку предоставляли скидки на товары в течение последующе-го месяца. Тем самым стимулировались не только сегодняшние, но и будущие продажи.ваша задача – продать «здесь и сейчас» всё, что завтра может зависнуть, ибо по-том будет поздно. Паника не может длить-ся бесконечно долго, ведь нет дыма без огня. идеальная формула обращения к покупателю на этом этапе: «Купи сейчас (немедленно, сию секунду) – и за это по-том получишь то-то и то-то». готовьте классические базовые модели, а вот на все остромодное можно и нужно объявить скидки. Также стоит избавиться от наибо-лее дорогих товаров, пусть даже продав их чуть выше себестоимости. в конце концов, лучше остаться с пустыми складами, чем с нераспроданными остатками.весной-летом 2009 года наступила стадия «Адаптации». На этом этапе потребители не только свыкаются с неизбежностью кри-зиса, но и осваиваются в новых экономиче-ских условиях. К тому же эти самые условия уже проявляются во всей красе. люди не просто опасаются увольнений – они реаль-но оказываются без работы. волей-неволей им приходится стать рациональней, а тор-говле – подстраиваться под сильно урезан-ные бюджеты.При этом необходимость поддержания прежнего уровня потребления вынуждает людей тратить сбережения (если они, ко-нечно, есть). благодаря накоплениям преж-ний уровень продаж какое-то время под-держивается. Но постепенно у покупателей

идет переоценка приоритетов, причем происходит их смещение по ниспадающей: мечтавшие о квартире вкладывают день-ги, например, в приобретение машины; те, кто копил на автомобиль, тратят средства на мебель или технику; откладывавшие на мебель и технику спускают накопленное на одежду и обувь; ну а остальные затовари-ваются едой и бытовой химией (см. рис.). в итоге наш рынок получил некоторые вли-вания из-за отказа потребителей от более дорогостоящих приобретений, но потерял гораздо больше: ведь даже в сытые годы большинству россиян приходилось копить на одежду и обувь, а теперь эти накопле-ния тратятся на еду.Такие же изменения происходят и внутри самой модной индустрии: раньше всех с оттоком привычных клиентов столкну-лись самые дешевые бренды, но они же первыми начали восстанавливаться, а по деньгам в итоге больше потеряют самые дорогие.Понимание механизма перераспределе-ния целевой аудитории открывает глаза на причины банкротства многих Домов вы-сокой моды. Казалось бы, всегда найдутся люди, желающие и способные одеваться в Haute Couture. Однако нынешнее поло-жение кутюрье свидетельствует, что основ-

ными потребителями этой продукции были все-таки не миллионеры и суперзвезды, а самые что ни на есть рядовые граждане, покупавшие парфюмерию, аксессуары или годами копившие на обновку от именитого дизайнера. Как только поток таких потреби-телей стал редеть, одно за другим последо-вали банкротства, и наличие сотни-другой действительно состоятельных клиентов не спасло ситуацию.Стадия адаптации – это дно кризиса. На-чинается вынужденное изменение по-требительского поведения. Сперва люди сокращают число покупок, затем начина-ют приобретать более дешевые модели, потом норовят перейти на более дешевые марки. Если с первой и второй моделями экономии, а также с более рациональным поведением клиентов придется смириться, то перехода на дешевые марки допустить нельзя. лучшая стратегия в такой ситуации – про-демонстрировать, что вы понимаете кли-ентов и готовы войти в их сложное поло-жение. На мой взгляд, это замечательно получилось у компании Marks & Spencer. весной 2009 года в новостях прошла ин-формация о том, что компания пошла на-встречу тринадцати тысячам интернет-пользовательниц, создавших сообщество против повышения цен на бюстгальтеры больших размеров. Никто не знает, суще-ствовали ли протестующие в реальности. Но торговая сеть «вошла в их положение» и снизила цены. Таким образом, универ-маг Marks & Spencer убил сразу нескольких зайцев: 1) сообщил о снижении цен; 2) продемонстрировал наличие тысяч по-купателей, которых волнует все, что проис-ходит в торговой сети; 3) показал, что заботится о своих клиентах и готов идти навстречу их пожеланиям.Сравните изящество этой акции с прямо-линейным снижением цен, которым пы-тались стимулировать сбыт большинство

40 №06 апрель 2010

технологии продаж

марок. Что продемонстрировали операто-ры рынка 70% скидками? То, что продажи у них идут из рук вон плохо? Что их нацен-ка вполне позволяет делать такие скидки? или что бренд нацелен на людей, которым важнее всего цена? Конечно, иногда то-тальная распродажа – это единственный выход, но выглядит он как бесповоротная капитуляция.Есть еще один значимый момент. На этой стадии как никогда важно удержать ло-яльных клиентов. Marks & Spencer своими действиями подчеркнул, что снижает цены адресно, в интересах тех, кто в этом дей-ствительно нуждается, а не дает огромные скидки кому попало, лишь бы купили. рас-продажи, возможно, и привлекут некото-рое число новых покупателей, но понра-вится ли это «нашествие варваров» вашим старым лояльным клиентам?Естественно, по возможности надо скор-ректировать ассортимент в пользу более универсальных и более дешевых моде-лей. Но «дешевый» – вовсе не значит «при-митивный». К сожалению, в прошедшем сезоне многие магазины представили такие коллекции, которые, на мой взгляд, и бесплатно вряд ли кого бы привлекли.

Наоборот, в кризис требования к дизайну многократно увеличиваются. Как говорила (в аналогичной, кстати, ситуации) Габри-эль Шанель: «Шахерезаду сделать просто, гладкое черное платье – гораздо сложнее».я полностью согласна с мыслью о том, что во время кризиса ни в коем случае нельзя снижать качество обслуживания, и от себя добавлю, что это особенно актуально в тот момент, когда покупатели начинают коле-баться – а не сменить ли им привычное ме-сто шопинга? Чтобы этого не произошло, уровень сервиса в магазине должен быть выше, чем когда-либо.

«Перезагрузка»Это стадия, к которой в данный момент по-дошло большинство россиян. Суть ее в том, что покупатели, вкусившие новые модели потребления или «распробовавшие» све-жие бренды, могут переключиться на них. Снизившие частоту покупок поймут, что можно прекрасно существовать, обновляя гардероб не раз в месяц, а раз в полгода. Другие, развращенные бесконечными рас-продажами, решат, что обувь и одежда не должны стоить столько, сколько было обо-значено на ценниках до кризиса.мнение, что российские потребители при-выкли к высокому качеству жизни и не готовы отказаться от него, несмотря ни на какие катаклизмы, верно лишь отчасти. Так можно сказать о молодежи, тем же, кто по-старше, столько раз в течение жизни при-ходилось менять образ жизни и привыч-ки, что в случае необходимости они легко приспособятся к чему угодно! Человек, в семидесятых покупавший обновки «из-под полы», в восьмидесятых осваивавший продукцию кооперативов, в девяностых толкавшийся на рынке, завтра легко смо-жет изменить свою модель поведения на новую или вернуться к одной из старых. и какая из них для него более привычна – сразу и не поймешь.а вот модель поведения «поколения гламу-ра» более прогнозируема: для них высокий уровень потребления самоценен. зачастую новые джинсы или сапожки приобретались не из-за необходимости и даже не потому, что просто понравилась модель, а ради са-мого факта покупки. ведь навязшее в зубах позиционирование брендов «для молодых и успешных» предполагало, что успешен не

тот, кто много зарабатывает, а тот, кто много потребляет. Осознать, что какие-то матери-альные блага им более недоступны, моло-дежи страшно. марке, ориентированной на эту аудиторию, придется поддерживать у потребителей иллюзию высокого уровня потребления. С одной стороны, при реаль-ном падении уровня доходов это можно сделать только при помощи сейлов, с дру-гой – сюда уже плохо вписываются обваль-ные распродажи: какой же ты «успешный», если не способен покупать шмотки без скидок? Если ваша компания работает в низком ценовом сегменте и за время кризиса ощу-тила приток покупателей, ранее пренебре-гавших вашей маркой, вы обязаны вос-пользоваться этим шансом, и ваша цель на этапе перезагрузки – всеми возможными и невозможными методами убедить публику, что ваши модели ничуть не хуже аналогов от более дорогих производителей. Это можно сделать как при помощи разного рода имиджевой рекламы, так и при по-мощи разумного демпинга. Под демпингом подразумевается не снижение цен, а пред-ложение более привлекательной продук-ции по прежним ценам. в любом случае,

рис. 1 изменение структуры потребления

41№06 апрель 2010

технологии продаж

для вас наступает «момент истины», и си-деть сложа руки сейчас нельзя.Если же вы, наоборот, работаете в более дорогом сегменте, цель компании на этапе «перезагрузки» - убедить клиентов, что они достойны большего и ни в коем случае не должны пересматривать свои стандарты потребления. Поддержать у покупателей (особенно постоянных) это убеждение можно, например, предоставляя беспро-центные кредиты на одежду или обувь. Сейчас, когда народ уже поиздержался, поизносился, явно имеет место неудовлет-воренный спрос. и потребители, несмотря ни на что, не желающие переходить на бо-лее дешевые марки, оценят возможность отложить оплату «до лучших времен». Тем не менее используют этот подход едини-цы, в основном продавцы одежды из кожи и меха, а из обувщиков – «Обувь России». Единственное условие – ваша продукция должна быть действительно качественной. ведь, как известно, «берешь чужое на время, а отдаешь свое и навсегда». и если к тому моменту, когда придется возвращать долг, купленное пальто будет похоже на половую тряпку, а сапоги сношены до дыр, покупа-тель вряд ли останется столь же лояльным. Если же вы в своей продукции уверены, то наверняка сможете убедить его, что он «не настолько богат, чтобы носить дешевые вещи».менее оригинальными, но все же дей-ственными акциями на этапе «перезагруз-ки» могут стать акции типа «принеси 2 пары ботинок, купленных у нас, – получи новые». важно, чтобы потребитель понял – вы не просто делаете ему подарок или скидку – вы благодарите его за предыдущее сотруд-ничество.

«ВозрожДение»Хотя климат иногда и дарит нам маленькие сезонные всплески продаж, эта стадия, по-лагаю, ждет нас никак не раньше начала зимы 2010 года.

Наконец-то кризис начнет отступать, на-строения в обществе станут более опти-мистичными. Одновременно с этим вырас-тет и желание потреблять, обусловленное длительным периодом вынужденной эко-номии. Это можно сравнить с тем восто-рженным состоянием, которое владело публикой в самом начале 1990-х, когда на рынок только-только хлынули первые то-вары из Китая и Турции. Однако есть ложка дегтя в этой бочке меда – реальные дохо-ды населения будут расти куда медленнее, чем потребительский оптимизм. Конечно, не так заторможенно, как в начале 1990-х, но, можно предположить, что год-два этот процесс займет.модель поведения покупателей на этапе возрождения можно описать как «эффект губной помады». говорят, в СШа во време-на великой депрессии женщины пытались выкроить средства хотя бы на приобрете-ние одного тюбика, чтобы немного порадо-вать себя в трудную минуту. Цель компании на этом этапе – удовлетворить стремление клиентов к «красивой жизни». Продажи мо-жет оживить введение в ассортимент не-дорогих мелочей, это могут быть какие-то аксессуары, детали, способные освежить костюм, – яркие, но не лишенные функцио-нальности. замечу, что «кризисные» цвета коллекций на этапе возрождения обязаны смениться жизнерадостными, может быть, даже аляповатыми расцветками.Одновременно стоит покопаться в старых запасах и посмотреть – что из них можно представить в новом свете? Дайте, напри-мер, завалявшимся кошелькам или ремням второй шанс, выложив их на красивых бар-хатных подушечках. Кстати, мерчандайзинг в этот момент начнет играть особую роль: товар должен выглядеть соблазнительно. Покупатели хотят чувствовать, что приоб-ретают нечто изящное и роскошное, так не будем разрушать эту иллюзию!«Выход из кризиса» случится только тогда, когда рост доходов наконец-то догонит рост потребностей. После этого после-

дует ренессанс, когда будет активно удо-влетворяться отложенный спрос. Но и этот период вряд ли продолжится долго, так как, удовлетворив потребности в одежде, покупатели вспомнят о других насущных необходимостях и станут тратить средства на технику, мебель, автомобили, недвижи-мость – в порядке возрастания. К тому же по причинам, о которых уже было сказано выше, у многих произойдет переоценка ценностей, и не в пользу индустрии моды.задача операторов в этот момент – обо-сновать свое место на изменившемся рын-ке, иначе экономический кризис сменится кризисом доверия к марке. Тем, кто за вре-мя упадка приобрел новых покупателей, необходимо удержать клиентов, «пере-метнувшихся» из верхних сегментов. Ну а дорогим маркам, если они выживут, – на-оборот, постараться вернуть «блудных де-тей». Кстати, рекомендую сразу по выходе из кризиса изучить – как изменилась ваша целевая аудитория. возможно, это уже со-всем не те покупатели, которые были у вас раньше. в любом случае, реклама сместится в имид-жевую сторону, а на вопросы о распро-дажах рекомендую отвечать цитатой из «Унесенных ветром» – «Война закончилась, скидок не даем!»

42 №06 апрель 2010

выставки

Название выставки Сайт Страна, город Дата проведения

SAPICA Международная выставка обуви и изделий из кожи www.sapica.com Мексика, Леон 22-25 апреля

Hellenic Shoe Fair Выставка обуви www.hellenicshoefair.gr Греция, Афины 24-26 апреля

North American Fur & Fashion Exposition Naffem Верхняя одежда и аксессуары www.naffem.com Канада, Монреаль 2-4 мая

China Shoes Выставка обуви www.mdna.com Китай, Донгуан 4-6 мая

Chibidue Выставка аксессуаров и ювелирных изделий www.chibidue.biz Италия, Милан 21-24 мая

Modaprima Выставка одежды и аксессуаров www.pittimmagine.com Италия, Флоренция 22-24 мая

Denim by Premiere Vision Выставка тканей www.denimbypremierevision.com Франция, Париж 2-3 июня

Interior LifestyleВыставка домашнего текстиля и дизайна www.interior-lifestyle.com Япония, Токио 2-4 июня

Fashion Accessories - China Sourcing Fair Выставка аксессуаров www.chinasourcingfair.com ОАЭ, Дубаи 8-10 июня

Caribbean Fashion Week Неделя моды на Ямайке www.caribbeanfashionweek.com Ямайка, Кингстон 8-14 июня

Expo Riva SchuhМеждународная выставка обуви www.exporivaschuh.it Италия, Рива-Дель-

Гарда 12-15 июня

MosShoes Международная специализирован-ная выставка обуви, сумок и аксессуаров www.mosshoes.com Россия, Москва 15-18 июня

Pitti Immagine Uomo Выставка мужской моды www.pittimmagine.com Италия, Флоренция 15-18 июня

FIMIВыставка модной одежды для детей младшего возраста www.fimi.es Испания, Барселона 18-20 июня

Sposaitalia Collezioni Выставка свадебной модыwww.sposaitaliacollezioni.fieramilano.it

Италия, Милан 18-21 июня

Milano Moda Uomo Неделя мужской моды в Милане www.cameramoda.com Италия, Милан 19-23 июня

Bubble London Выставка детской одежды www.bubblelondon.com Великобрита-ния, Лондон 20-21 июня

White HommeМужская, женская одежда и аксессуары www.whiteshow.it Италия, Милан 20-22 июня

Pitti Immagine Bimbo Выставка детской одежды www.pittimmagine.com Италия, Флоренция 24-26 июня

Paris Men’s Fashion Неделя мужской моды в Париже www.modeaparis.com Франция, Париж 24-27 июня

Asia’s Fashion Jewellery & Accessories Fair Выставка украшений и аксессуаров www.asiafja.com Гонконг 24-27 июня

Rendez-Vous Homme Выставка женской одежды www.rendez-vous-paris.com Франция, Париж 25-28 июня

SMOTA – Shoe market of the Americas Выставка обуви www.smota.com США, Майами 27-29 июня

43№06 апрель 2010

must see

Неделя свадебной моды, которая пройдет в конце мая, в этом году отмечает двадцатилетний юбилей. Сессия 2010 года, как и обычно, будет разбита на два блока: с 18 по 21 мая пройдут пока-зы дизайнерских свадебных коллекций Pasarela Gaudi Novias, а с 21 по 23 мая состоится выставка Noviaespana, где будут участвовать промышленные компании. В прошлом году выста-вочная площадь составила 30000 м2, число брендов-участников достигло 215, а общее количество посетителей – 13000 человек, в том числе более 500 представителей бизнес-прессы со всего света.

Американская выставка Luxe Pack в 2010 году пройдет уже в вось-мой раз, и она является уникальной в своем сегменте – экспонента-ми являются компании, занимающиеся упаковкой товаров самого высшего качества в области одежды, парфюмерии и косметики, ча-сов и ювелирных изделий, вин, табачных изделий и других. В про-шлой сессии выставки приняли участие 109 экспонентов, которые представили как традиционные и классические упаковки из доро-гих материалов, так и необычные дизайнерские решения. В этом году будет выделена отдельная зона под названием Luxe pack in green – на этой территории будут выставляться компании, произво-дящие упаковку из рециклированных материалов.

18-23 мая, Барселона | Barcelona Bridal Week

19-20 мая, нью-Йорк | luxe Pack

Hann

ibal

lagu

na

+7 (495) 626 30 20

director@modatopical.ru 

Основа нашей деятельности заключается в оказании полного комплекса услуг, необходимых для организации любого рода мероприятий:

- открытие магазина;- презентации;- юбилеи компании;- корпоративные праздники;- организация модного дефиле;- самые популярные celebreties;- «светская хроника» с Ваших 

вечеринок в глянцевых журналах. 

рек

лама

44 №06 апрель 2010

выставки

рек

лама

Bain de NuitПариж

рекл

ама

Реклама