prirucnik za i i ii kategoriju 2007

7/21/2019 Prirucnik Za I i II Kategoriju 2007

http://slidepdf.com/reader/full/prirucnik-za-i-i-ii-kategoriju-2007 1/20

PRIRUČNIK

ZA PISANJEBIZNIS PLANA



PRIRUČNIK PISANJE BIZNIS PLANAZA TAKMIČENJE ZA NAJBOLJUTEHNOLOŠKU INOVACIJU 2007

MINISTARSTVO NAUKE,FAKULTET TEHNIČKIH NAUKA U NOVOM SADU IPRIVREDNA KOMORA SRBIJE

PRIRUČNIK ZA PISANJE BIZNIS PLANA- MAPE INOVATIVNOG POSLOVANJA PREDUZEĆA

I UVOD

Ovo je Priručnik za pisanje biznis plana – mape inovativnog poslovanja preduzeća razrađen odstrane Organizatora Takmičenja za Najbolju tehnološku inovaciju !!"# $vrha ovog dokumentajeste pru%anje putokaza pri kreiranju &'(N'$ P)*N* – +*P, 'NO-*T'-NO. PO$)O-*N/*P0,12(,3* takmičarima koji su prošli u '' krug Takmičenja4 kako bi što jasnije preduzelineophodne korake potrebne za razvoj i ostvarivanje svoje tehnološke inovacije na tr%ištu#

'ntegralni deo ovog Priručnika je i excel dokue!" ("BP-!#$!%$&! '#") koji olakšavaizradu4 tj# dola%enje do 5inansijskog dela &iznis plana# Posebno vam skrećemo pa%nju načinjenicu da ovaj dokument ne sadr%i sve elemente 5inansijskog plana4 već samo određenibroj podataka na osnovu kojih će Organizacioni tim ovog Takmičenja uraditi i dostavititakmičarima kompletno urađen 5inansijski plan#

&iznis plan treba da bude jednostavan dokument koji predočava sve aspekte poslovne idejebazirane na tehnološkoj inovaciji4 koja se oblikuje kroz proces biznis planiranja# &iznis plan jeod pomoći budućem6sadašnjem preduzetniku da struktuira svoju tehnološku inovaciju i izradimapu inovativnog poslovanja za svoje postojeće6buduće preduzeće#

0adi se o dokumentu 7 mapi kojim se dokazuje ekonomska opravdanost investicionih ulaganja

u konkretnu tehnološku inovaciju4 bilo u postupku obezbeđivanja kredita kod banke4 priinvestiranju iz sopstvenih sredstava4 ili u slučaju da je obezbeđena investicija od straneposlovnog partnera koji ula%e kapital u zamenu za deo vlasništva novoosnovanog preduzeća#

&iznis plan treba da4 na osnovu jasne metodologije4 prezentira

analizu razvojnih mogućnosti i sposobnosti tima4 način otvaranja kapije tr%išta za inovaciju4 planiranje poslovanja na tr%išno odr%ivoj invenciji strategiju izlaska inovacije na tr%ište i ekonomsku opravdanost inovativnog poslovanja#

EU-funded project managed by the European Agency for Reconstruction 2




II STRUKTURA I SADR*AJ BIZNIS PLANA + MAPA INOVATIVNO

POSLOVANJA PREDUZEA

D.!!$# %. /1% $## # &1%!3# 314.. 5# $#$#6!. BIZNIS PLAN + MAPU INOVATIVNOPOSLOVANJA $61 PREDUZEA 8# 161 T#&3!9.%. # 1 %. 3!: 2;, 3#<: 27 $## (15 = 51=0 #9&.):

S# 515#&13 (== #9&#) >&>'# /1% $## %. ;?:

S6#&# $#6&# !8 $>&>. BIZNIS PLANA + MAPE INOVATIVNO POSLOVANJA PREDUZEA5## %. > 13! #/.. &1%# $. $#$1%! !8 ! 5.#:

I 5.1I 5.1 $#54! #8!6 '1%.5!. #9&. /!8!$ '## (.8!3., 1'!$ '.5>8.@# !5),

II 5.1 $#54! .1'15. ..3.. &1%. ./# #'!$#! >># $6#&. $#6&. (5#! $>'15 />!!3#),

III 5.1 $#54! 1/%#%.%. # '1%.5!# $#6&# > $>&>! /!8!$ '## 8#9!, &#1 !$3.!. ('.51) &#&1 /! $. 1 311 >#5!!: Z# $6#&> $#6&> 5.!!$#. $>'1$./. '1'18!!%.:

N#$oe!# %# III deo&

U$u"'"(# u ok()*u "*e+e, del# "*e# o*)'#") k#ko )'"e '"(o*)l) $*o'"o* %# u!o''(o, "ek'"#.

T#ele ko/e 'u d#"e u!u"#* $o/ed)!)0 '"#(k) )%!)' $l#!# "*e# $o$u!)") ) o'"#()")d# udu )!"e,*#l!) deo (#1e, "ek'"#.

Dokue!"# !# ko/# (#' u$u+u/eo 2)%!)' odel3 #kc)o!) $l#!3 )%o* c)l/!)0'e,e!#"#3 *#%(o/ !o(o, $*o)%(od# ) #!#l)%# ko!ku*e!c)/e4 'lu5e SAMO k#o (od)63# !e k#o 7o*# ko/u "*e# d# u!e'e"e u )%!)' $l#! ) "#ko $o$u!)"e $o/ed)!edelo(e o(o, )%!)' $l#!#.

Le,e!d# %# o%!#6#(#!/e III del#&

o$)' 1"# $*ed'"#(l/# '(#k) elee!" u '"*uk"u*) BP3

$*edlo, k#ko d# 'e u*#d)3de7)!)'#!e $*o$o%)c)/e.





=: REZIME=: REZIME

#81 1'.5.%.%# 8# 5.#1$ /!8!$ 315. 1$16. 31>@1$! &1%. '>4#

'1!8615>$>#'1.$$16., '1.# .&$.1 '1.!%## !16#!%.(#%6#4!%! .8>#! 51/!%.! !$#4!6#%.3 4!# ! '1.# '15#%.),'1.# !.. 1$'1$1/%.1$! (#9! .#!8#!%. '1!8615%., #9!1#!816#%#, >'#6%#%# '.5>[email protected], 1$16! '15#! !8 !#$!%$&1 5.#'##)

1$16! !%.6! &1%! $. '1$!4> !#$!#%.3 '15>6## '.56!.1 /!8!$'#13

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.#6.5.# >'>$6#)

0ezime je biznis plan u malom# To znači da on sadr%i sve najznačajnije elemente kojiproizilaze iz različitih tačaka biznis plana 8zato se on piše na kraju4 iako je njegovomesto na samom početku9# $vrha rezimea je da da pregled poslovnog potencijalatehnološke inovacije4 zatim da omogući čitaocu 8vama4 investitoru4 recenzentu i sl#9da shvati poslovnu logiku i organizaciju koja postoji iza biznis ideje bazirane natehnološkoj inovaciji# Na jednom mestu naći će se ključni podaci iz različitih delovabiznis plana4 poput 5inansijskih4 tr%išnih4 internih podataka i sl4 i na dve do tri strane4pokazaće se razrađena ideja poslovanja pokrenutog tehnološkom inovacijom#

$astavljanje rezimea je od ključne va%nosti4 jer time pokazujete da vam je jasnacelina poslovanja koje proističe iz vaše tehnološke inovacije#

Prilikom sastavljanja ovog veoma va%nog dela biznis plana potrebno je pru%itiodgovore na sledeća pitanja: koja je poslovna aktivnost u pitanju i zašto4 koja seposlovna mogućnost krije iza tehnološke inovacije4 šta je jedinstveno u vezi sa njom4ko su izabrani ciljni kupci i kako zadovoljiti njihove potrebe4 opis tih kupaca4 veličinai stopa rasta tr%išta4 na čemu je zasnovana strategija izlaska na tr%ište4 sa kakvimkonkurentskim okru%enjem se srećete4 prodajna4 troškovna i pro5itna predviđanja4potrebna novčana sredstva4 dugoročni ciljevi4 članovi tima

4 i sl#

;ako biste što uspešnije prikazali svoje zaključke i najva%nije elemente iz biznis planapredla%emo vam model koji pru%a red u moru različitih in5ormacija napisanih upojedinim delovima biznis plana# Ono omogućava da jasno prika%ete logiku koja sekrije iza vaše biznis ideje bazirane na tehnološkoj inovaciji#

&iznis model započinje opisom '1$16. 31>@1$!: To se odnosi na <rešenje< 8u viduproizvoda6usluge6procesa6so5tvera9 koji ćete nuditi svojim ciljnim kupcima#'nvestitor ili vi sami treba da investira 8te9 samo onda kada je vrednost za kupca jasna

i stvarna# EU-funded project managed by the European Agency for Reconstruction 4




+eđutim4 nije dovoljno samo uočavanje jasne i stvarne vrednosti koju će tehnološkainovacija imati za potencijalne kupce# Ono što morate demonstrirati jeste i

sprovodljivost i pro5itabilnost# To zapravo znači dati odgovore na pitanja kao što su:da li je izabrano ciljno tr%ište dovoljno veliko4 ima li potencijal rasta4 da li je nivoinovacija prihvatljiv za kupce i sl# (bog svega toga4 sledeći korak je 4!.4 tj#procena eksternog potencijala koji nosi vaša tehnološka inovacija#

Pro5itabilnost i sprovodljivost vaše tehnološke inovacije zavisi i od resursa potrebnihza njeno kreiranje i realizaciju# 1eo nazvan '1./! !$>3.! ! .$>$! dajeprocenu vaše interne sposobnosti za realizaciju tehnološke inovacije na tr%ište#

Predstavljanje biznis modela treba završiti procenom !8!&# koji nosi budući posaozasnovan na tehnološkoj inovaciji 8kliknite ovde da biste videli detaljno razrađen

&iznis +O1,) &'(N'$ P)*N* !!"9# 0ezime treba da bude napisan na DVE DO TRI STRANEG

Prilikom pisanja rezimea obavezno se rukovodite smernicama koje su vamdate u okviru ove tačke 8II 5.1II 5.19 i imajte na umu sledeće korake:

EU-funded project managed by the European Agency for Reconstruction

'1$16# 31>@1$

4!.

'1./! !$>3.! !.$>$!

!8!&

5




2:2: OPIS PREDUZEAOPIS PREDUZEA

'#6! $#>$ 1'!!. 5.#1$ &1%13 (@.. 5#) $. /#6!. (#81) &##& !$1!%# '.5>8.@# (#&1 @. '.5>8.@. .& /!! 1$16#1, 15# !3#

&1%! @. 1$16#! '.5>8.@.) 51$#5#%# !$&>$6# # 4!> 1'!!. 1#!8#!%> '.5>8.@# (3.#543. !3, 8#'1$.. ! $:) 1'!!. &1%! $> 5>119! ! &#&119! !%.6! '.5>8.@#

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.#6.5.# >'>$6#)

Opis preduzeća slu%i za kratko upoznavanje sa postojećim ili nastajućimpreduzećem# Ono predstavlja ličnu kartu preduzeća#

2 okviru ove tačke biznis plana potrebno je izbeći navođenje imesadašnjeg6budućeg preduzeća 8zbog potrebe za anonimnim recenziranjem94 sedište4pravni oblik organizovanja preduzeća4 iznos osnovnog 8vlasničkog9 kapitala4 njegovustrukturu i podatke o većinskim vlasnicima4 organizacionu strukturu4 broj i strukturuzaposlenih i strukturu menad%menta# Potrebno je naznačiti i prošlost 8postignuteuspehe u prethodnim godinama poslovanja ukoliko preduzeće već postoji9 i budućnostkroz ukazivanje na kratkoročne 8za prve = godine9 i dugoročne ciljeve poslovanjavašeg preduzeća#

1obro de5inisani ciljevi su oni koji su kvanti5ikovani i za koje je određen vremenskiperiod njihovog trajanja#

2koliko osnivate preduzeće potrebno je da naznačite i razloge opredeljenja za tuvrstu delatnosti# Naznačite svoju

jedinstvenost po kojoj će novo preduzeće biti prepoznatljivo#

)ična imena članova tima4 naziv preduzeća4 naziv tima N, $+,/2 se navoditi raditajnosti prilikom recenziranja#

>iljeve treba naznačiti za sve tri godine za koji se piše bizni plan#

Prilikom pisanja ove stavke biznis plana obavezno se rukovodite smernicamakoje su vam date u okviru ove tačke 8 II 5.1II 5.19#





;: VIZIJA I MISIJA PREDUZEA;: VIZIJA I MISIJA PREDUZEA

5.!!!. &>5# 6#. '.5>8.@. !3# #3.> 5# $. &.@. 5.!!!. 8#1 /! 6#. '.5>8.@. ./#1 5# '1$1%! # 4!>

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.#6.5.# >'>$6#)

Planiranje sopstvenog poslovanja podrazumeva donošenje odluke u sadašnjosti4 čijaće realizacija nastupiti u budućnosti# +entalna slika koja će uverljivo da artikuliše tubudućnost jeste vizija# -izija opisuje kuda preduzeće ima nameru da ide i šta %eli dapostane#

+isija je određenija i predstavlja kompletnije razumevanje svrhe postojanjapreduzeća# +isija de5iniše to ko ste vi 8kao preduzeće9 i šta je to čime se bavite#1e5inisati misiju znači postaviti sebi osnovna pitanja kao što su: šta je naš posao4 kosu naši kupci4 kako ćemo zadovoljiti potrebe našeg kupca4 šta će biti naš posao4 šta bitrebalo da predstavlja naš posao i sl# $ve ovo zajedno daje odgovor na pitanje zaštovaše preduzeće treba da postoji na tr%ištu#

Prilikom pisanja vizije i misije vašeg preduzeća 8ne vaše inovacije već preduzeća9umno se prepustite nadahnuću i <lirskoj< emotivnosti4 sa zadr%avanjem osećaja zarealnost#

-iziju treba graditi na četiri elementa:?# klijentima# zaposlenima=# okur%enju@# 5inasijerima

+isija treba graditi na tri elementa:?# proizvodima# tr%ištu=# konkurentskoj prednosti

P*)e* ()%)/e

Naša prva odgovornost su istra%ivači4studenti4 nezaposleni4 zaposleni4 preduzeća itimovi sa teritorije $rbije koji %ele dapretvore svoju invenciju u inovaciju# Prilikomzadovoljavanja njihovih potreba rukovodimose pru%anjem usluge najvišeg kvalitetaprilagođene njihovim potrebama#

+i smo odgovorni prema svima koji su

P*)e* )')/e&

NT' promoviše preduzetnički načinrazmišljanja i ponašanja tako što dajepodršku 7 edukativnu i 5inansijsku 7 svojimtakmičarima na teritoriji $rbije#

NT' se nada da će svaki takmičar pronaći svojput ka plasiranju inovacije na tr%ište#

NT' okuplja u svoj tim ljude koji nalaze





uključeni u organizaciju takmičenja# Od njihse4 sa druge strane4 očekuje inovativnost4potpuna posvećenost i samostalno uočavanje irešavanje problema# +i poštujemo njihovuinovativnost4 samostalnost i integritet iprepoznajemo i nagrađujemo njihove zasluge#

+i smo odgovorni za zajednicu u kojoj %ivimoi radimo# +i doprinosimo razvijanju i širenjupreduzetničkog duha u $rbiji u oblasti visokihtehnologija kao i rastu konkurentskogpotencijala $rbije# +i moramo ohrabrivatilokalne napretke kako bi se preduzetnički i

konkurentski način razmišljanja podstakaokod svakog stanovnika $rbije#

2 organizaciji takmičenja4 sarađujemo saministarstvima4 bankama4 privrednimkomorama4 zavodima za zapošljavanje4lokalnim samoupravama i medijima# +oramoširiti ideju da eksperimentisanje4promovisanje i ulaganje u nove ideje4odnosno u inovacije kao tr%išno realizovaneideje4 predstavlja siguran put ka podizanjukonkurentske prednosti $rbije# Programi

podrške moraju biti kontinuirani4 i mi ćemo setruditi da to4 zajedno sa svim pomenutiminstitucijama4 i obezbedimo#

u%ivanje u kreativnom učešću i ponos udoprinosu svog jedinstvenog talenta svakominovativnom naporu takmičara#

NT' je jedinstveno takmičenje na teritoriji$rbije koje istovremeno promovišeinovativnost4 edukuje učesnike kako da iziđuna tr%ište i nastoji da im obezbedi medijskupromociju i 5inansijsku podršku#

-iziju i misiju pišete za preduzeće 8sadašnje ili buduće9 a ne za konkretnuinovaciju# 2 njima se ne navodi ni jedan konkretan podatak o inovaciji4 timu4 tr%ištu isl#





: ANALIZA TR*IŠTA I KONKURENCIJE: ANALIZA TR*IŠTA I KONKURENCIJE

6.!9!#, !' ! &##&.!$!&. 4!# &#&1 @.. $.3.!#! 4!. ! 15.5!! '1! 6#. !%1 &>'# #9! !$#4!6#%# 4!# (1'!$#! '.5>8.. #&!%. ! .8>#.) &1%. !%. $.3.. @.. !8#/#! ! 8#1 8#1 @. &>'# &1!$!! 6# '1!8615>$>>'1.$$16. (&1%. '1./.

6#. !%1 $.3.# 8#5161%#6#.) #861% 4!# (.516! &1%! $. 31> 19.&!6#!) ##!8# &1&>.!%. (&1 $> &1&>.!, %!16. '.51$!.51$#!)

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.

#6.5.# >'>$6#) Tr%ište je mesto potvrde vaše tehnološke inovacijeA 2 okviru ovog dela potrebno jeda demonstrirate poznavanje svoga tr%ištaA Ne zaboravite da je tr%ište mestozadovoljavanja '1./# pojedinaca4 preduzeća i institucija#

'majući u vidu ograničenost različitih resursa 8kadrova4 novca4 poslovnog iskustva i sl#9potrebno je da ciljno usmerite svoje napore4 a to znači da putem segmentacije tr%ištapronađete jedan ili više segmenata 8ciljne kupce9 koji će biti dovoljno veliki i isplativiza vas da njima prodajete svoj proizvod6uslugu6proces6so5tver# *naliza tr%ištaomogućava da realno sagledate trenutnu situaciju i uvidite mogućnosti koje se kriju

za vašu tehnološku inovaciju# Podaci dobijeni ovom analizom slu%iće vam kao osnovaza dalje uobličavanje narednih koraka u biznis planu#

>iljno usmeriti svoje aktivnosti znači sprovesti prostupak: ?# segmentacije4 #izbora ciljnih segmenata i =# pozicioniranja svoje tehnološke inovacije#

Prvi korak 7 SEMENTACIJA TR*IŠTA4 tj# identi5ikovanje ciljnih kupaca 8tr%išnihsegmenata94 podrazumeva proces koji se odvija u tri 5aze: ?# 5aza izbora kriterijumaza podelu tr%išta na delove4 # 5aza istra%ivanja4 u okviru koje je potrebno sprovestiistra%ivanje za <stolom< i na terenu4 i =# 5aza pro5ilisanja tr%išnih segmenata4 tj#uočavanje razlika u ponašanju4 stavovima i drugim karakteristikama među kupcima#

0ezultati dobijeni nakon ovog koraka daće odgovore na sledeća pitanja#

A O'!!. 6.!9!> 4!# 8# $61% '1!8615>$>>'1.$$16.

- Procenite ukupni tr%išni potencijal 8tra%nju9- Procenite tr%išni potencijal područja- Procenite tr%išno učešće ili potencijal prodaje vašeg

proizvoda6usluge6procesa6so5tvera- Procenite broj potencijalnih kupaca vašeg

proizvoda6usluge6procesa6so5tvera- Procenite broj prodatih proizvoda6usluga6procesa6so5tvera na godišnjem

nivou EU-funded project managed by the European Agency for Reconstruction 9




B O'!!. $61 '1.!%#1 &>'#

- ;o su vaši potencijalni kupci 8klasi5ikujte ih u grupe9B- ;oje su relevantne karakteristike vaših potencijalnih kupacaB- Na osnovu čega će vaši potencijalni kupci ocenjivati vaš

proizvod6uslugu6proces6so5tverB 8per5ormanse4 ekonomičnost4 pogodnosti4udobnost4 sigurnost4 kombinacija proizvoda i usluge i sl# 815161 # 161'!#%. ./# 51/!! 15 &>'##, # . # 1$16> 11 1 6! 3!$!.G9#

- ;ojem tipu kupaca pripadaju vaši ciljni kupci: .11&13 .>8!%#$!,6!8!1#>, '#3#!9#> !! &18.6#!6>B

- ;olika će biti ostvarena prodaja u segmentuB 8kliknite ovde da biste videlidetaljno razrađen *;>'ON' P)*N !!"9#

1a bi tr%išni segmenti bili korisni potrebno je da budu: merljivi 8mo%ete da izmeritenjihovu veličinu4 kupovnu moć i sl#94 bitni 8da su dovoljno veliki 8veličina prodaje kojumo%ete da ostvarite na njima9 i pro5itabilni94 dostupni 8da im mo%ete e5ektivnopristupiti i uslu%iti ih94 diferencirani 8da se segmenti međusobno razlikuju kako bistekreirali odgovarajuću ponudu za njih9#

1rugi korak 7 IZBOR CILJNIH SEMENTATA podrazumeva da se pri izboru jednog iliviše njih prvo sprovede procena mogućnosti koje se mogu ostvariti na pojedinimsegmentima# Ona podrazumeva uzimanje u obzir ukupne atraktivnosti segmenata4 sjedne strane i4 sa druge4 ciljeva i resursa sa kojima vaše preduzeće raspola%e# Naosnovu procene različitih segmenata4 mo%ete zatim da se odlučite za sledeće

varijante izbora ciljnih segmenata 8kliknite ovde da biste detaljno videli '(&O0$,.+,N*T* !!"9#

Treći korak 7 POZICIONIRANJE podrazumeva da je urađena analiza kupaca 8prethodnadva koraka94 zatim analiza konkurenata 8kliknite ovde da biste detaljno videli*N*)'(2 ;ON;20,N>'/, !!"9 i interna analiza 8analiza samog vašeg preduzeća6tima9koja omogućava uočavanje 1$16# 8# &1&>.$&> '.51$# 'majući jasnupredstavu o tome ko su vaši kupci jasnije se mo%e i kreirati ponuda za ciljni segment#To vam onda olakšava odgovor na pitanje: zašto će kupac koristiti vaš

proizvodusluguprocessoftver !koje potrebe vašeg ciljnog segmentazadovoljavate"#

N.31%. 8#/1#6!! 5# '1'18!!%. 161 T#&3!9.%# '1'!$>%> 5# $. .11&#!16#!%# .#!8>%. 1$!6#%.3 '.5>8.@# # .!1!%! S/!%.# $egmentacija tr%išta4s druge strane4 treba da bude urađena za sva potencijalna tr%išta4 što podrazumeva iteritoriju $rbije i teritoriju drugih zemalja# To znači da ukoliko imate %elju imogućnosti da vašu tehnološku inovaciju realizujete i na drugim geogra5skim tr%ištimato svakako naznačite#

*nalizu tr%išta treba uraditi za sve = godine za koji se piše biznis plan#

Prilikom analize in5ormacija koje ste dobili tokom analize tr%išta obaveznose rukovodite smernicama koje su vam date u okviru ove tačke 8 II 5.1)II 5.1)#





Tabelu je neophodno popuniti i ostaviti je integralnim delom ove tačke &PA

9!!1!'!6#91$!$.3.##

'15.!$#%.9!!##

5.!!$#%. '##3.##9!!## '!6#91$!

!8#9>#6#%. >&>'.'!6#91$! $.3.#

6.!&!(=0-7)

$.5%!(-)

3#!(;-0)

$.3.=

$.3.2

$.3.

?##n#2;2PNO





?:?: POSLOVNA STRATEIJAPOSLOVNA STRATEIJA 1$16. # &1%!3# @.. #5!! &1&>.$&> '.51$ 5.!!!. $#.!%> 8# $6#&! !%! $.3. '1!8615# $#.!%# (&1%. '1./. '1.!%#1 &>'# @. 8#5161%!!,

&#&6. &1&>.$&. '.51$! @. !3#! 6# '1!8615 ! 8#1 # &1&>.!%#.@. 31@! &1'!#!, 8#1 %. 6# '1!8615 /1%! 15 $15! '1!8615# #4!>, 5# ! %. 31>@# '1%#6# $>'$!># ! &#&6# %. 6## $#.!%# > 13$>9#%>)

$#.!%# .# (5# ! '1!8615 314. 5# 8##5! 16#, &1%! $> 1&16! ! &#&6#.# $. 314. #4!! 8# '1!8615, #9! 13!#%# .#, 8#1)

$#.!%# '1&!6.1$! 4!# ('#!## '15#%#, &#&1 @.. $#5/.6#!

4!. - &##! 5!$!/>!%.) '131!6# $#.!%# (# &1%! #9! @.. >'18#! 4!. $# 16!3'1!861513>$>13'1.$13$16.13)

'..5 51$#5#%! &1#&## $# '1.!%#!3 &>'!3#

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.#6.5.# >'>$6#)

*naliza tr%išta4 konkurencije i šireg okru%enja predstavlja osnovu za realnopostavljanje 8u kvantitativnom i vremenskom smislu9 !%.6# '1$16#%# 8povećanjeobima prodaje4 pro5ita4 i sl9# 1e5inisani ciljevi pokazuju nameru koju imate u pogledu

sopstvenog rasta i razvoja kao preduzeća 8njih ste naveli u okviru tačke # opispreduzeća9#

1e5inisani ciljevi podrazumevaju identi5ikovanje izvora rasta za vaše preduzeće#Njegovo aktiviranje zahteva izbor $#.!%.# $trategija4 drugim rečima4 znači izabrannačin ostvarivanja postavljenih ciljeva# ;arakteristike dobro utvrđenih strategija su:?# tr%išna usmerenost strategije4 # uva%avanje dinamičnosti okru%enja 8što zahtevatrud oko identi5ikovanja i sagledavanja promena94 =# obezbeđivanje satis5akcijekupaca i @# 5inansijski aspekti 8koji obuhvataju ostvarivanje odgovarajućihper5ormansi9# O61 %. &%>9! 5.1 /!8!$ '## &1%!3 ./# 5# '1&#4.. $6> 6#>'1$16> !16#!61$# ;ljučan je4 jer ćete ovde demonstritati &.#!61$ ustvaranju prostora na tr%ištu za svoju inovaciju# 'novacija 8novost na tr%ištu9 ne mo%ese prodati ranije viđenim metodimaA

Prilikom osmišljavanja strategije izlaska vaše inovacije na tr%ište treba da imate naumu da dobro de5inisana strategija podrazumeva sledeće elemente:

?# perspekrivu – način na koji preduzeće radi4 tj# izbor konkurentske prednosti# plan – pokazivač smera kojim preduzeće prelazi iz jedne tačke u drugu4 tj#

CkuglanaD kao način iscrtavanja kretanja po tr%ištu=# poziciju – lociranje proizvoda na tr%ište





@# obrazac – doslednost u ponašanju4 tj# izbor jedne od strategijskih alternativa8strategija CEiletaD4 C(latne ribiceD4 CNaplatne rampeD4 C&atleraD4 C;ir /anjaD9

F# trik – speci5ičan manevar sa namerom da se nadmudri konkurencija2 procesu osmišljavanja strategije za vašu tehnološku inovaciju treba imati na umu daje reč o novom proizvodu koji treba razviti i testirati kako bi bio dobro pripremljen zaulazak na tr%ište# Predla%emo vam razmišljanje o sledećim koracima kroz koje bistetrebalo da prođete: ?# razvoj i testiranje koncepta proizvoda za ciljnog kupca4 #razvoj strategije4 i =# poslovnu analizu 8procenu biznis ideje zasnovane na tehnološkojinovaciji sa tr%išnog4 organizacionog4 troškovnog4 pro5itnog i sl# aspekta – tačka @4 G4H9# Pošto ćete detaljnu analizu nekih naznačenih delova dati u tačkama predviđenimza to ovde je potrebno navesti samo zaključke#

Tehnološka inovacija mora biti pretvorena u koncept proizvoda4 što znači da budeizra%ena rečnikom razumljivim za ciljne kupce 8zato ste prvo sproveli analizu tr%ištakako biste <naučili< da govorite jezikom vašeg kupca9#

Pravite razliku između različitih nivoa proizvoda4 u smislu osnovni 8bazične koristikoje pru%a vaša tehnološka inovacija94 očekivani 8šta kupac podrazumeva da će vašproizvod ponuditi9 i prošireni proizvod 8šta je to što će kupca iznenaditi i pridobiti98kliknite ovde da biste detaljno videli 0*(-'/*N/, $T0*T,.'/, '()*$;* N* T0E'IT,!!"9#

Način pisanja strategije je sledeći# Potrebno je prvo da naznačite koliko ciljnih

segmenata %elite da opslu%ite# Pre nego što idete u opis strategije za svaki od ovihsegmenata potrebno je da date detaljan opis ciljnog segmenta#

Prilikom sastavljanja ove tačke &P obavezno se rukovodite smernicama kojesu vam date u okviru ove tačke 8$$ deo$$ deo9#

Tabelu treba obavezno popuniti i ostaviti je integralnim delom ove tačke &PA

CILJNI SEMENT=

CILJNI SEMENT2

CILJNI SEMENT

>&>'!'!15!

>&>'!#$15!

.#

7'15#%#(&1!9!#)'131!%# 7 7 7 način 7 7 7 troškovi 75!$!/>!%# 7 7 7 način 7 7 7 troškovi 7UKUPNO 7 7 7





Napomena: Tekst unosite u bela polja 8%uta polja treba da ostanu ne popunjena9# *koimate veći broj segmenata od onoga što smo ponudili dodajte kolonu# Tabela sadr%i i

tekst i brojke# Potrebno je uraditi za sve = godinu 8tri tabele9#

Potrebno je uraditi način kretanja po tr%ištu tvz# JkuglanuK i ostaviti kaointegrani deo ove tačke


SEGMENT 2

PRIMENA 1

SEGMENT 1

PRIMENA 1

SEGMENT 1

PRIMENA 2

SEGMENT 1

PRIMENA 3

SEGMENT 2

PRIMENA 2

SEGMENT 3

PRIMENA 1




:: PROIZVODUSLUAPROCESSOFTVER PROIZVODUSLUAPROCESSOFTVER 1'!$ ! &##&.!$!&. '1!8615#>$>.'1.$#$16.# .11!%# 51/!%#%# '1!8615#>$>.'1.$#$16.# &1!&1 %. 16#% '1!8615>$>#'1.$$16. 1!!##, # %. !16#!61 >

6#1% '1$161% !5.%! 51 $#5# >14. #5 ! $.5$6# > #861% '.514.1

'1!8615#>$>.'1.$#$16.# #9! 8#!. !..&>#. $61%!.

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.#6.5.# >'>$6#)

Ovo znateA

Ovo znateA

Prilikom sastavljanja ove tačke &P obavezno se rukovodite smernicama koje suvam date u okviru ove tačke 8$$ deo$$ deo9#

Ne iznosite sve detalje o svojoj inovaciji4 jer ovo !%. patentna prijavaA

+aksimalan broj strana je F#





7:7: POSLOVNI PROCESPOSLOVNI PROCES .$>$! '1./! 8# 8#'19!%#%. '1$# (1&#!%#, '1./# 1'.3# ! >.#%!,

'1./# 1/# $.5$6#) '# '1!8615%.1>$1>! '# '.!15 !6.$!#%#, '1/! #5 ! '19.#& .516. '1!8615%. 8#!# 1&1!. '#61 1&>4.%.

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.#6.5.# >'>$6#)

-aša proizvodnja zavisi i od sposobnosti i opremljenosti vašeg tima6preduzeća#Preciznije rečeno4 poslovni sistem i menad%ment tim predstavljaju <kičmu< novogposla#

Poslovni sistem naznačava neophodne aktivnosti za kreiranje vrednosti za ciljnekupce# 2kazuje na to kako proizvod nastaje i kako se dostavlja kupcu#

2 okviru ovog dela potrebno je naznačiti kako ćete organizovati proizvodnju4 koji suresursi potrebni za nju4 kakav odnos imate sa dobavljačima4 da li sve vi proizvodite iliimate nekoga ko to radi za vas 8outsourcing9 a vi samo radite va%nije elemente i sl#

Ovo znateA

Prilikom sastavljanja ove tačke &P obavezno se rukovodite smernicama koje su vamdate u okviru ove tačke 8II 5.1II 5.19#

Nepreduzimanje mera zaštite %ivotne okoline predstavlja veliki rizik za vašeposlovanje4 jer propisi4 kako postojeći4 tako i oni koji će se tek uvesti4 mogu danametnu velike troškove koji mogu da obustave vašu poslovnu aktivnost.





:: MENAD*MENTMENAD*MENT &1 $> 9#16! 3.#543. !3# ! %!16. '1%.5!#9. &##&.!$!&.($>91$, !$&>$61, &6#!!&#!%., $#1$) &1%. 1$1/!. 9#16! !3# '1$.5>%>, # 15 &1!$! $> 8# 8#'19!%#%. '1$# #6.5!. &1.8!6. ..3.. !3# &#&1 @. !8.5#! 6#. '.5>8.@. $# 1#!8#!11 #$'.&# &1%. #&!61$! @. $. 1/#6%#! > $#313 '.5>8.@> # &1%. @. $. 1/#6%#! 6#

'.5>8.@# ! &1%. $> '.51$! - #818! 8# 1

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.#6.5.# >'>$6#)

Tim predstavlja temelj na kojem gradite svoju poslovnu <pustolovinu<# &ez pravogtima 8a to znači grupe ljudi koji imaju komplementarna znanja4 koji imaju zajedničkicilj i snose individualnu odgovornost za zajednički cilj9 nijedan od elemenata &P nećeimati bilo kakvu vrednost#

2 okviru ovog dela potrebno je da demonstrirate kompetentnost ljudi koji ćeučestvovati u realizaciji tehnološke inovacije# To znači da je potrebno naznačitistručnost4 iskustvo4 starost4 posebne osobine i doprinos koji će oni dati u okviru tima8kliknite ovde da biste detaljno videli O&0*(*> (* &'O.0*L'/2 !!"9#

-a%an element ovog dela &P je sačinjavanje 1#!8#!1. $>&>. kako bi se jasnoznala organizacija du%nosti i odgovornosti unutar tima#

Ita garantuje da će tim i u teškim vremenima4 koja su na početku svakogpoduhvata neminovna4 ostati na okupu sa neokrnjenim ličnim odnosima# (apamtite danaj%ešća konkurencija nastaje od članova tima s kojima ste se razišli#

'novativan način organizovanja preduzeća podrazumeva ne samo iscrtavanjeorganizacione šeme preduzetničkog ili inovativnog modela organizovanja 8ovo je tvz#poziciona struktura94 već i naznačavanje koje sposobnosti i znanja zaposlenih suneophodna za realizovanje naznačene strategije 8ovo je tvz# pro5esionalna struktura9

kao i koje poslove će preduzeće obavljati 8ovo je tvz# procesna struktura9#

-a%no je zapamtiti da se lična imena . unose u &PA

&iogra5ije članova tima staviti u 1odatak prema predlo%enom obrascu 8tačka??#9

O/#6.81 %. ##! 1#!8#!1> $.3> 6#. 1#!8#!%.G

Prilikom sastavljanja ove tačke &P obavezno se rukovodite smernicama kojesu vam date u okviru ove tačke 8II 5.1II 5.19#





:: FINANSIJSKI PLANFINANSIJSKI PLAN

'.5#9>$&# 6.51$ !6.$!!%. ! !861! !#$!#%# >$16! 51/!%#%# &.5!# (/#&#, '.!15 1'#., &#3## $1'#) 6.3. '16## !6.$!!%. 5!$&116#%. '16## !6.$!!%. .1 $#5#%# 6.51$ '1%.&# !.# $1'# .#/!1$! '1%.&#

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! 51.#6.5.# >'>$6#)

2spešno planiranje poslovanje nezamislivo je bez čvrstih kvantitativnih podatakasadr%anih u 5inansijskim izveštajima# 1a bi se isplatio ulazak u poslovni poduhvatpotrebno je proceniti tr%ište i interni potencijal4 koji pronalaze svoje mesto u5inansijskim izveštajima#

Ovaj deo se nalazi u pd5 dokumentu <&P75inansijski plan<#

Mitanje i tumačenje 5inansijskih pokazatelja treba dati .&$>#1 165.# Pd5dokument <&P75inansijski plan< će biti u prilogu vašeg &P#





=0:=0: RIZICI I STRATEIJA IZLASKA IZ POSLARIZICI I STRATEIJA IZLASKA IZ POSLA 1'!$ &%>9! '.'1$#6&! /!8!$ '## 1'!$ &%>9! !8!&# &1%! 31> 5# >18. '1$16#%. 6#. '.5>8.@#

($'1%%! !8!!, >>#%! !8!!) &1%! $> #9!! 8# 3!!3!816#%. %!161 >!#%# ($'!$#& .8.6! 6#!%#!,

5!6.$!!&#!%# '#$3##, $#.!%$&# '#.$6#, #9! !8#$&# !8 '1$# $#3!!3#13 .13 > $>9#%> .>$'.# > $'161.%> 161 /!8!$ '##)

$#.!%# !8#$&# !8 '1$#

O65. >1$!. $61% .&$G ('. >1$# '1./1 %. 5# 1/!.. 16#% .&$ ! ## 51.#6.5.# >'>$6#)

Poslednji deo &P treba da da listu značajnih pretpostavki na kojima će biznis bitizasnovan# -aš biznis plan eksplicitno opisuje kako %elite da pozicionirate svoj posao4ali je va%no da istaknete i ključne 5aktore koji vode uspehu# Ovi 5aktori se smatraju&%>9!3 '.'1$#6&#3# koji se nalaze iza logike vašeg poslovnog modela# &roj ijasnoća datih pretpostavki 8u vezi tr%išta4 konkurenata4 mera i sl#9 pokazuju<sa%ivljenost< sa vašim biznisom#

%rimer : glavna pretpostavka biznis plana jeste da će potrošači koristiti u velikoj meri'nternet za sakupljanje in5ormacija o različitim pitanjima# To će omogućiti da se tehnološkainovacija više koristi#

Naznačavajući ključne pretpostavke vi zapravo demonstrirate da poznajete dinamikuposla u koji %elite da se upustite#

2 nesigurnoj budućnosti sa naraslim konkurentskim pritiscima4 kratkim %ivotnimvekom inovacije i sl# vi kao preduzetnici morate da znate glavne rizike kojima steizlo%eni# Ovo znači da je potrebno da ponudite plan <&<4 tj# ponudite rešenje zamoguću situaciju#

-a%no je da postoji rezervna varijanta za svaki mogući razvoj događaja# Ponuđenorešenje mo%e se4 na primer4 odnositi na pretvaranje proizvoda u uslugu ili obrnuto4 naizlazak na nova tr%išta 8geogra5ski ili novi tip tr%išta kome bi prodavali inovaciju94nala%enje strateškog partnera4 prodaju preduzeća ili licence konkurenciji4 sve donapuštanja posla rasprodajom kupljene opreme i materijala#

$vaki posao baziran na inovaciji ima svoj %ivotni vek# Ita raditi kada tr%ište naglopočne da se iscrpljuje4 šta raditi kada konkurencija pojača svoj pritisak4 i6ili šta raditikada posao krene tako da tim koji ga je počeo ni u znatno proširenom sastavu ne

mo%e da zadovolji narasle potrebe tr%išta4 ili kada veliki kupac ultimativno zahtevaekskluzivitet u domenu poslovanja4 sve to iziskuje strategiju za izlazak iz posla# ' ovde EU-funded project managed by the European Agency for Reconstruction 19




je nala%enje strateškog partnera i prodaja preduzeća ili licence konkurenciji ilidotadašnjem kupcu proizvoda jedan od načina da se to učini#

Prilikom sastavljanja ove tačke &P obavezno se rukovodite smernicama koje suvam date u okviru ove tačke 8II 5.1II 5.19#

Tabelu je potrebno obavezno popuniti i ostaviti je integralnim delom ovetačke &PA

opis rizika verovatnoća8?7?!!9

uticaj8?7?!!9 preventiva simptomi

ukolikose desi

ko rešavaBuslov posledica

?#n#

Z#&%>91 $# 16! 5.13 (R!8!&13) '1'!$# /1% $#!# %. 3! 2; 3#< 27:

==: DODACI==: DODACI

2 ovom delu potrebno je staviti sve ono što bi bila dodatna in5ormacija u vezi savašom tehnološkom inovacijom4 a ne bi trebalo da opterećuje sam tekst biznis plana8slike4 5aksimili potvrda4 ugovora4 obrasci4 tabele4 biogra5ija članova tima9#

Z#&%>91 $# 16!3 5.13 (D15#!) 3#&$!3#! '1'!$# /1% $## %. ;?:


prirucnik za i i ii kategoriju 2007

Documents