presenter marketing alliance koolitus loomeinkubaatoris
DESCRIPTION
Rando Pärna, Remy Konimois ja Jaan Kruusmaa. Digitaalajastu. Bränding. Turundus. Eksport.TRANSCRIPT
![Page 1: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/1.jpg)
Ettevõtte veenev müükTallinnas, 24.septembril 2013
![Page 2: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/2.jpg)
Rando
• Presenteri asutaja ja Seed Forum Eesti juht
• 4 aastat investeeringute vahendamist ja ekspordikontaktide loomist
• esitlenud enam, kui 25 ettevõtet enam kui 500-le investorile, partnerile, kliendile
• asutanud 4 toimivat ja müünud 1 ettevõtte
![Page 3: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/3.jpg)
Kui ise ei usu, siis ei usu teised ka
• Iga inimene, kellele sa enda ideed, toodet või teenust müüd, peab sellesse uskuma
• Uskumine Sinu edusse saab alguse sellest, et Sa ise tead kuhu sa liigud ja miks sa liigud
• Kui Sa ise ei tea, mis on eesmärk, siis ei ole loota edukat esitlemist mentorile, investorile, kliendile
![Page 4: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/4.jpg)
Lihtsusta!Arvesta, et Sinu sügavad
erialased teadmised Sinu ärist ei ole kaugeltki nii
iseenesestmõistetavad teistele!
Granny test!
![Page 5: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/6.jpg)
xxxxxx
![Page 7: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/7.jpg)
Mõned levinud reeglid
• 6 / 6 / 24 reegel
• 2/3 pilte või visuaale ja 1/3 teksti
• Hele taust on kindlam
• Ära kasutama samasid slaide auitooriumi ees ja saatmiseks - need on erinevad asjad
• Videod ja animatsioonid on proffidele
![Page 8: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/8.jpg)
Mitu korda saad jätta ühele ja samale inimesele esmamuljet?
![Page 9: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/9.jpg)
Sellest veel tähtsam!
• Esmamuljet saab jätta üks kord ja selleks on erinevate tarkade ütlemise järgi aega kuni 30 sekundit
• Jutusta lugu - slaidid on Sinu saatemuusika
• Demod ja näidised on head - eriti networkimisel
![Page 10: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/10.jpg)
Slaidide tegemise töö• Kirjuta story-line
• Mängi see enda jaoks läbi
• Koosta taustaks slaidid, kus on maksimaalselt visuaalset
• Lisa märksõnu, et jutt jääks meelde
• Saatmise ja esitlemise slaidid ei ole kunagi samad
![Page 11: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/11.jpg)
Äri arusaadavaks
• Mis on Sinu kliendi probleem?
• Kuidas Sina selle probleemi lahendad?
• Tea, mida sa tahad ja ära ole “pehmo”
• Tee see selgeks mitte enam, kui 10 slaidiga
![Page 12: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/12.jpg)
Meeskond
• Parem tugev meeskond ja halb idee, kui hea idee ja nõrk meeskond
• “Nõrgim lüli”
• Advisory Board on võimas müügiargument
• Parem väike tükk suures pirukas, kui suur tükk väikses pirukas - partner up!
![Page 13: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/13.jpg)
Turg
• Visualiseeri turg rahana
• Ole valmis selgitama, miks on Sinu sihtturg just see, mis oled valinud
• Miks see turg Sind tahab?
• “Tere” vs “Karums”
![Page 14: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/14.jpg)
Konkurents• Ole iseenda vastu aus!
• Konkurentsieelis on ainult see, mille pärast klient on nõus maksma Sinule, mitte konkurendile
• Kõige ohtlikum konkurent ei ole alati otsene. N: arvutimäng vs teleseriaal
• Konkurentsieelise (patent) püsivus
![Page 15: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/15.jpg)
Liftikõne
![Page 16: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/16.jpg)
Tähtsad asjad!Ole kindel, mis on Sinu siht ja kelle abi Sul selleks on vaja.
Ole valmis esitlema oma 1-pagerit, 2-pagerit, teaserit,
äriplaani, slaide iga kell.
Kasuta professionaale.
![Page 17: Presenter Marketing Alliance koolitus Loomeinkubaatoris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020717/559413b41a28ab8c2b8b4597/html5/thumbnails/17.jpg)
Rumalaid küsimusi ei ole olemas (või neid on hästi
vähe).
Rando: [email protected]
Käesoleva materjali intellektuaalne omand kuulub Presenter OÜ-le ning ei kuulu taaskasutamisele väljaspool Presenter OÜ poolt läbiviidavat koolitust “Ettevõtte veenev müük” ilma eelneva kokkuleppeta.