BUSINESS MODEL CHALLENGE

Mischa KRIENS Marie LHERMITTE

Paul PATRIEREdouard RAVASSE

Emmanuel RENOUF

VirtualShoe

Comment enrichir une

EXPÉRIENCE DE VENTE par la réalité augmentée

?

Trop

de

ch

oix

Solution

VirtualShoe

Pourquoi du virtuel?

Choix du modèle

Partage sur les réseaux

sociaux

Implémentation possible

partout

Quel est le marché de la

CHAUSSURE ?

CA mondial de 309M$ en 2011

7,8% Nike5,8% Adidas

+30% entre 2006 et 2011

Marché de la chaussure MONDIAL?

Marché de la chaussure EN FRANCE

CA de 8,6M$ en 2010

Spécialistes La Redoute, 3SuissesPure Players Zalando, SarenzaMarques Adidas, Nike

7% des ventes se font en ligne

?

Grandes surfaces spécialisées Magasins de sport Grandes surfaces

alimentaires Ventes à distance Boutiques succursalistes

Magasins d’habillement

Valeur 2010 1 935 M€ 1 720 M€ 559 M€ 559 M€ 1 247 M€ 430 M€

Tendance

Principaux acteurs

Marché de la chaussure EN FRANCE?

Pure Player Web

Quelle est notre Proposition?

Une solution B2B de Réalité Augmentée

VirtualShoe

Vente aux distributeurs

de chaussures,

en particulier les pure players

Modélisation 3D de toutes

les chaussures

du catalogue

Un écran connecté à un

Kinect pour visualiser les chaussures

ECRAN KINECT

Version concurrente

1 ECRAN

1 à 3 CAPTEURS KINECT

1 ORDINATEUR

Version concurrente

REALISME

SOCIAL EXPERIENCE

FACILITE D’USAGE

ECRAN KINECT

LOCALISATIONS ECRAN KINECT

Et partout ailleurs

Au centre commercial Dans le métro

Essayage de plus de modèles

Meilleure visualisation du produit

Valeur ajoutée Multimarques

Valeur ajoutée Pure Players

Risque de cannibalisation

Plus de points de contact

Pas besoin de magasins physiques

Moins de retours de commandes

Beaucoup de visibilité / Création de Buzz

Experience de fun / Buzz / Happening

Valeur ajoutée Multimarques

Valeur ajoutée Pure Players

Communication sur les réseaux sociaux

Creation d’une image de marque

Communication sur les réseaux sociaux

Proximité des clients

Quels sont les Revenue Streams?

SAAS Revenue model

Vente initiale du dispositif de base (écran, Kinect, logiciel, studio 3D etc)

Un revenue régulier grâce aux abonnements

Vente de Services Ajoutées (mises à jour, améliorations, logiciels personnalisés)

Une modélisation 3D de 200 chaussures par an avec chacune deux coloris

Proposition de Business Plan à 5 ans

Principales hypothèses  

Coût de modélisation d'une chaussure 150€

Prix de vente d'une chaussure modélisée 300€

Coût d'une variation de couleur sur un modèle donné 20€

Prix de vente d'une couleur spécifique 40€

Temps pour modéliser un modèle 1 jour

Proposition de Business Plan à 5 ans

Projections à 5 ans(en euros) 

2013e 2014e 2015e 2016e 2017e 2018e

Modèles numérisés 200 400 600 800 1 000 1 200

Chiffre d'affaires 68 000 136 000 204 000 272 000 340 000 408 000

Croissance 100% 50% 33% 25% 20%Couts de numérisation 34 000 68 000 102 000 136 000 170 000 204 000

Profits générés   34 000 68 000 102 000 136 000 170 000 204 000

Croissance 100% 50% 33% 25% 20%

Marge 50% 50% 50% 50% 50% 50%

Une (re)organisation orientée R&D

Travail Projet par Projet avec

amélioration de la technologie de façon

incrémentale

Mettre en place une Plateforme avec une solution qui peut être

vendu à plusieurs clients

Modifier la solution pour cibler des

marchés tels que les Vêtements pour

diversifier l’activité

DES QUESTIONS?