presentatie nr 2 bij bni royaal
TRANSCRIPT
Louis Hak
Fortune hot drinksSpecialist in koffie en koffieautomaten voor
bedrijven en instellingen
86% drinkt koffie
Wie drinkt er geen koffie?
Gelukkiger!
Wie drinkt er regelmatig cappuccino of latte macchiato?
Koffie
Koffie op kantoor: niks dan voordelen!
… is niet duur (en daar kom ik op terug)
… doet efficiënter werken
… is goed voor de werkmoraal
… is geliefd
… zorgt voor een betere werksfeer
Wat gaan we doen?
Doel: Jullie meer inzicht geven in de kansen
Doel: Wat kan Fortune jullie klanten bieden?
Doel: Je kan je klanten helpen
Louis HakGetrouwdMetMirjamDanique (11)Jelle (9)Kay (7)Timo (4)
Werkervaring- Verkoop fruit- Arbeidsbemiddeling (technisch, procesindustrie: oil&gas, food en pharma)
- Verhuisadviseur- Accountmanager / Salesmanager - Manager Verkoop en Marketing
Nevenactiviteiten:- Zaalvoetbal (competitie)- Hardlopen (pr 10 in 43:05 / 21 in 1:38:40)- Wielrennen- Trainer E1 FC Zoetermeer- E Coördinator FC Zoetermeer- Diaken Ichthuskerk Zoetermeer (hulp aan
anderen)
• Ondernemers in koffie• Franchise, 27 ondernemers• 50 busjes door heel Nederland• Sterk in MKB
• Eén betrokken contactpersoon, snelle service en preventief onderhoud.
Wat kom ik tegen?- Aanbestedingsplichtig- Meerdere vestigingen (landelijk)- MKB+ (100+) - MKB (10-100)- 5-10 medewerkers- ZZP + kleine ondernemers
“Zo’n grote machine is voor ons niet interessant, te duur.”
1. Hoeveel mensen werken er? 5+2. Komt er regelmatig bezoek?3. Welke oplossing hebben ze nu?4. Wat als de machine het niet doet?
Koffie op het werk: voorbeeld• 6 mensen, af en toe bezoek• Nu nespresso of senseo• Of filter
aantal per week per jaar per 5 jaar
nespressomachine € 199 2 € 398
cups € 0,30 18 € 27 € 1.296 € 6.480€ 6.878
senseo € 100 5 € 500pads € 0,11 18 € 10 € 475 € 2.376
€ 2.876
koffiemachine € 1.095 1 € 1.095vriesdroog € 0,08 18 € 7 € 346 € 1.728
€ 2.823
bonenmachine € 1.740 1 € 1.740€ 0,14 18 € 13 € 605 € 3.024
€ 4.764
• Service?• Onderhoud?• Storingsdienst?• Bezorging?• Advies?• Snelheid vervangen onderdelen?
• Meer keuzes!
• Koffie, latte macchiato, • espresso, Wiener melange,• cappuccino, koffie verkeerd, • chocolade melk, koffie choc
“Wij hebben al een apparaat.”
• Gekocht of gehuurd?• Afnameverplichting?• Tevreden over de service?• Wat gaat er goed, wat kan er beter?
• Apparaat gekocht• Koffie van andere leverancier• Verschil per jaar 10-20%• Lekkerdere koffie (vrijblijvend proeven!)• Dan neem ik de service op het apparaat
over, overstappen zonder kosten of moeite, wel direct besparen
“Wij halen koffie bij de Sligro, veel goedkoper”
• Prijs koffie goedkoper inderdaad• Maar, wat als het apparaat in storing gaat?• Voorrijkosten (60), uurloon (45) onderdelen• Voor € 150 per jaar meer lever ik de koffie
e.d. en gratis service en onderhoud
Doel: Jullie meer inzicht geven in de kansenAls ze een machine hebben, zijn er ook veel kansen
Doel: Wat kan Fortune jullie klanten bieden?Betere koffie, betere service, gunstige tarieven
Doel: Je kan je klanten helpenIk kan vrijblijvend adviseren, no hard feelings
Dank voor de aandacht. Vragen?