presentatie andreas giese: zo verovert u de duitse online markt!
Post on 21-Oct-2014
187 views
DESCRIPTION
Presentation from Andreas Giese from Dexport during the Cross Border E-commerce Event 2014.TRANSCRIPT
DexportZo verovert u de Duitse online markt
Andreas GieseOprichter & CEO
Duitsemarkt.nl
twitter.com/Duitsemarkt
088 - 339 76 78
facebook.com/Duitsemarkt
Agenda
1. De Duitse e-commerce markt2. De startfase: een goed begin is ...3. De groeifase
1. De Duitse e-commerce markt
€ 60 Miljard
25% Groei
90% Google
Overview:● 61,2 miljoen internetgebruikers● Vier keer zo veel e-commerce omzet
dan in Nederland● Duitsers kopen het vaakst online per jaar● 616.000 webshops● Top 200 realiseert 90% van alle online traffic● Amazon, Zalando en niche shops
zijn de snel-groeiers
1. Wat wordt uw online marketingmix?
61,2 mln internetgebruikers:● 56,7 mln is mobiel● 46,4 mln zoekt via Google ● 45,2 mln bezoeken blogs/ forums ● 27,4 mln Facebook gebruikers ● 22,5 mln Amazon gebruikers● 21 mln eBay gebruikers (C2C)
→ Op welke kanalen legt u de focus?
1. Welke regio krijgt de focus?
Verschil tussen oost en west:● Berlin, Hamburg en München zijn
interessant voor e-commerce● Rheinland-Pfalz (vlakbij)
groeit het hardst in internetgebruik● NRW, Baden-Württemberg en
Bayern zijn interessante Bundesländer met hoge koopkracht
1. Is uw webshop rechtszeker?
Dreigt er een nieuwe Abmahnwelle?● AGB (algemene voorwaarden) ● Impressum ● Datenschutz● Nieuw herroepingsrecht!
Vanaf 13 september gaat de Deutsche Konsumentenbund e.V. webshops controleren.
2. De startfase:een goed begin is ...
● Juiste focus● Succesvol
groeimodel
2. Stappenplan: Zo verovert u de Duitse markt
1. Wat vindt de Duitse consument belangrijk?
Wat worden uw USP’s?● Eerste indruk is bepalend!● Scherpe prijs● “Sortimentskönig” ● Betrouwbare webshop● Eenvoudig bestelproces● Gratis retourneren● Op rekening betalen● Snelle levering
Conversie van Duitse webshops:
2. Case Karnevalshopper.de - succesvolle start-up
De vliegende start van Karnevalshopper:● Breed en diep assortiment voor de carnevalsperiode● Goede Duitse webshop die aan alle Duitse voorwaarden voldoet● SEO en SEA afgestemd op zomer, Oktoberfest en carneval
www.karnevalshopper.de
3. De groeifase
3. Hoe organiseert u het Duitse marketingteam?
3. Case - Alpine
288% omzetgroei in zes maanden tijd:● Klantvriendelijk: gratis verzending en op rekening betalen ● SEO op basis van contentcreatie in combinatie met social media● Google AdWords management gericht op oriëntatiezoekers
(ter ondersteuning van resellers)
www.alpine-gehoerschutz.de
2. Case ChaletsPlus
www.chaletsplus.com
3. Case - Holland Sail
Zo werf je bloggers: ● Organiseer een zeilreis ● Benut Twitter en Xing ● In Duitsland is een traditioneel
netwerk van redacties goud waard
3. Amazon als extra verkoopkanaal?!
Samengevat:● Extra omzet● Meer naamsbekendheid● Meer inzicht in topsellers● 15% commissie● Klantenservice en fulfilment
moeten op orde zijn
Heeft u vragen?Wij ondersteunen u graag...