presentasjon frokostseminar netthandel
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
NETTHANDELHVOR BEVEGER VERDEN SEG?
HVEM ER VI?
Christian ØvregaardJoakim Howlid
© Creuna Slide 2
«Det er ikke lenger valg av rett teknologi som skaper suksess for netthandel, men overlegen brukeropplevelse»
© Creuna Slide 3
Plattformen alene gir deg ikke et konkurransefortrinn.
Prioriter ressursene der kunden opplever verdi.
Vær oppslukt av dine kunder, og sett deres behov i sentrum.
© Creuna Slide 4
DET ER DETTE VI TRENGER ... TIL JULESALGET
© Creuna Slide 5
VERDIFULL TID GÅR TAPT PÅ TIDKREVENDE PROSESSER SOM IKKE GIR VERDI FOR DIN KUNDE
© Creuna Slide 6
Idémyldring og bench-marking
Spesifisere krav
Anbuds-konkurranse
Løsnings-forslag fra leverandør
Sammenligner og vurderer
Kontrakts-forhandlinger
GJETT HVILKEN?
© Creuna Slide 7
Egenutviklet
Plattform
FERDIGLØSNINGER TILLATER MER KOMPLEKSITET ENN TIDLIGERE
© Creuna 8
VOLUM
KO
MPLE
KSIT
ET
Ferdigløsning / SaaS
Ferdigløsning /SaaS
FERDIGLØSNING:MAGENTO
SAAS:HYBRIS
PLATTFORM:EPISERVER, SITECORE
EGENUTVIKLET
Hosting/Skalerbarhet
• Inkludert i avtale •Oppgraderes ved behov
• Betaler etter forbruk og omsetning
• På eget utstyr eller hos partner
• På eget utstyr eller hos partner
Funksjonalitet
• Ferdige moduler med noe tilpassning
• Ferdige moduler med noe tilpassning
• Rammeverk og tilgjengelige moduler med tilpassning
• Lages etter eget behov
+ • Rask oppstart • Fullversjonene gir omfattende funksjonalitet
• Rask oppstart • Stort utvalg av tilleggsmoduler og funksjonalitet som kjøpes ved behov
• Integreres i eksisterende løsning • Full frihet og fleksibilitet• Flyttbar
• Full frihet• Lønnsomt ved store behov• Raske, forutsigbare og smidige leveranser
÷ • Kostbart å avvike fra standard
• Avhengig av leverandør• Investeringer forblir på leid system• Kostnader øker med volumet
•Oppstart krever mer innsats•Mindre utvalg av ferdige moduler
• Ressurs og tidkrevende oppstart • Få synergier
NYE OG MODNE PRODUKTER HAR BLITT ET GODT ALTERNATIV FOR MANGE
© Creuna Slide 9
GJETT HVILKEN?
© Creuna Slide 10
Plattformen alene gir deg ikke et konkurransefortrinn.
Prioriter ressursene der kunden opplever verdi.
Vær oppslukt av dine kunder, og sett deres behov i sentrum.
© Creuna Slide 11
ALTERNATIV INNKJØPSPROSESS
Idémyldring Leverandør-research
Inviter leverandører til møte
Vurder leveran-dørens tilnærming til netthandel
Jobb sammen og utform løsnings-beskrivelsen
© Creuna Slide 12
RESSURSBRUKEN KAN OG MÅ ENDRES TIL Å HA MER FOKUS DER BRUKEREN VIL OPPLEVE VERDI
AnalyseBruker-
opplevelsePlattform/Back-end
FØR
Analyse BrukeropplevelsePlattform/Back-end
Optimalisering
NÅ
© Creuna Slide 13
OPTIMALISERING I ETTERKANT AV ÅPNING GIR STOR VERDI FOR BUTIKK OG KUNDE
Implementer funksjonalitet du mener gir kunden størst verdi
Webanalyse og testing er essensielt for å skjønne hvordan dine kunder bruker ditt nettsted
Gjør endringer og forbedringer – kontinuerlig
WEB-TEAM
VALG AV AKTIVITETER OG KANALER
IMPLEMEN-TERING
KONSEPT OG UTFORMING
MÅLING OG OPTIMALI-
SERING
© Creuna Slide 14
Plattformen alene gir deg ikke et konkurransefortrinn.
Prioriter ressursene der kunden opplever verdi.
Vær oppslukt av dine kunder, og sett deres behov i sentrum.
© Creuna Slide 15
1_Title only sort
© Creuna Slide 16
VÆR OPPSLUKT AV DINE KUNDER OG SETT DERES BEHOV I SENTRUM
Tilpasset meg
Fristende og tiltrekkende
Åpen og involverende
Rik og komplett
Kanalintelligent
© Creuna Slide 17
ALT KAN LAGES UNIKT FOR DEG
© Creuna Slide 18
SHOEDAZZLE GIR DEG EN TILPASSET HANDLEOPPLEVELSE
Lar kunden segmentere seg selv
Produkter blir plukket ut av stylister og matchet opp mot din stil
Ny kolleksjon hver måned
© Creuna Slide 19
KUNDEN SEGMENTERER SEG SELV
© Creuna Slide 20
ETTER 24 TIMER FÅR MAN PRESENTERT PRODUKTER SOM ER TILPASSET SIN EGEN STIL
© Creuna Slide 21
© Creuna
FAB HAR NYE PRODUKTER DU HAR LYST PÅ – HVER DAG
Blanding mellom market place og flash sales
Designprodukter fra designere og små butikker
Gjøre det enkelt å oppdage nye produkter
Slide 22
© Creuna
Slide 23
HVA SKJER I MORGEN?
© Creuna Slide 24
DET ER MANGE ELEMENTER SOM LEDER TIL KONVERTERING
© Creuna Slide 25
VERVING AV KUNDER
© Creuna Slide 26
MOMONDO FORENKLER EN KOMPLEKS OPPGAVE
Ved å bruke grafikk og enkle filtreringer har Momondo gjort en kompleks tjeneste effektiv og intuitiv
Tjenesten er effektiv men er også grafisk spennende som gir den det lille ekstra
© Creuna Slide 27
TYDELIG GRAFIKK FORENKLER VALG
© Creuna Slide 28
EFFEKTIVE MEKANISMER FOR Å HJELPE KUNDEN
© Creuna Slide 29
TRIPADVISOR – ÅPENHET GJENNOM SOSIALE MEDIER
Har hatt noen utfordringer med troverdighet
Tett kobling mellom nettsiden og Facebook gir- Troverdighet- Effektivt navigasjon
© Creuna Slide 30
AKTIV BRUK AV MITT NETTVERK
© Creuna Slide 31
MINE VENNER ANBEFALER
© Creuna Slide 32
KICKSTARTER, FOUNDEDBYME & INDIEGOGO
Markedplass for finansiering av kreative prosjekter
Folkefinansiering
Oppdag gode ideer og forretningsplaner – få inspirasjon!
Gjør det mulig for deg å bli delaktig en en suksess
© Creuna Slide 33
© Creuna Slide 34
KICKSTARTER – INSTACUBE
© Creuna Slide 35
FLÜGGER GIR MEG EN KOMPLETT KJØPSOPPLEVELSE
Få 3 fargerprøver hjem til kr10
Destinasjon for oppussing
Flere nyttige verktøy som gir kunden trygghet til å kjøpe
Friksjonsfri kasse
Multikanal
© Creuna Slide 36
TIPS OG RÅD, INSPIRASJON OG VERKTØY
© Creuna Slide 37
FLÜGGER SENKER BARRIEREN FOR KJØP
© Creuna Slide 38
© Creuna Slide 39
BRUKEREN FORVENTER KANALINTELLIGENTE LØSNINGER
Løfter frem funksjonalitet som brukeren har behov på farten
Tydelig og enkel navigasjon
Mindre fokus på nettbutikken – verktøy fremfor butikk.
© Creuna Slide 40
TILPASS TJENESTENE TIL RETT KANAL
© Creuna Slide 41
VI SNAKKER OFTE OM AT VI MÅ FORHOLDE OSS TIL 3 TYPE SKJERMER…
© Creuna Slide 42
MOBIL NETTHANDEL VIL OPPLEVE KRAFTIG VEKST I EUROPA…
2017 € 19,2
Kilde: Forrester – EU Mobile Commerce Forecast 2012 – 2017
Tall i mrd Euro
2012 € 2,7
© Creuna Slide 43
…MEN ANDELEN MOBIL NETTHANDEL VOKSER BARE FRA 1% TIL 6,8%
2017€ 19,2
© Creuna Slide 44
KJENNETEGN PÅ EN MOBIL NETTHANDLER ER LIK DE VI SÅ FOR 10 ÅR SIDEN – DIN MÅLGRUPPE?57% er menn
I snitt 6 år yngre enn den gjennomsnittlige netthandler
70% bruker internett på mobilen daglig
Omfavner ny teknologi – bruker nyere enheter og har penger til å kjøpe det som er «hot»
© Creuna Slide 45
NYHETSBREV PÅ MOBIL – HVA ØNSKER DU Å OPPNÅ?
Opp mot 40% av alle nyhetsbrev åpnes på mobilen, men under 10% klikker seg videre.
Folk ønsker en ryddig telefon og ingen uleste eposter.
Tenk målgruppe – tenk tilpasning.
Gi kunden en mulighet til å velge en handling som er rettet mot mobil.
© Creuna Slide 46
AMAZON APP FOR PRISSAMMENLIGNING
© Creuna Slide 47
«SHOWROOMING»
“What we aren’t willing to do is let online-only retailers use our brick-and-mortar stores as a showroom for their products and undercut our prices” Target
© Creuna Slide 48
«SHOWROOMING» – SIKKER DØD ELLER MULIGHET FOR FYSISK BUTIKK?
Lag attraktive tjenester kundene kan bruke istedenfor å sjekke konkurrentenes tilbud.
Spill på dine styrker
Netthandel vs handel: hva blir forskjellen?
- Integrerer online/offline: collect at store, return at store
© Creuna Slide 49
HVA MED SMART TV?
Frokostseminar 15. november kl 08.00
© Creuna Slide 50
VÆR OPPSLUKT AV DINE KUNDER OG SETT DERES BEHOV I SENTRUM.
Tilpasset meg
Fristende og tiltrekkende
Åpen og involverende
Rik og komplett
Kanalintelligent
© Creuna Slide 51
LYKKE TIL MED UTVIKLINGEN AV EN OVERLEGEN BRUKEROPPLEVELSE
© CreunaSlide 52
Christian • [email protected]
Joakim • [email protected]