presentasjon 121010 knut_abrahamsen

Eitzen Maritime Services ASA

Presentasjon – Devoteam da Vinci

12 oktober 2010


2

Tema - Presentasjon

Det er når konsoliderte data gir deg nye kunnskaper om virksomheten, at

reisen mot nye høyder begynner..................

IT kan bokstavelig talt ta deg på en reise gjennom lydmuren. Konsolidering og

kapitalisering av kritisk data er utgangspunkt for godt kjennskap til din virksomhet. Når

du har kontroll over disse og setter dem i arbeid på en riktig måte, er du i stand til å gjøre

ting du ikke trodde var mulige, og som gir direkte effekt på bunnlinjen og ny lønnsomhet.

Men når tallene åpner for nye dimensjoner, trenger du et godt mannskap…


3

Tema - Presentasjon

Det er når konsoliderte data gir deg nye kunnskaper om virksomheten, at

reisen mot nye høyder begynner..................

IT kan bokstavelig talt ta deg på en reise gjennom lydmuren. Konsolidering og

kapitalisering av kritisk data er utgangspunkt for godt kjennskap til din virksomhet. Når

du har kontroll over disse og setter dem i arbeid på en riktig måte, er du i stand til å gjøre

ting du ikke trodde var mulige, og som gir direkte effekt på bunnlinjen og ny lønnsomhet.

Men når tallene åpner for nye dimensjoner, trenger du et godt mannskap…

Her kan jeg bare skuffe, jeg har ingen ”magic wand”...................


4

CV

Knut Abrahamsen,

Arbeidserfaring; Chief Financial Officer, Eitzen Maritime Services

VP IT & Business Processes, Will Wilhelmsen

CFO & Chief of Staff, Unitor

Utdannelse; Master of Management, BI

Bachelor, University of Colorado, Boulder;

Generelt; Erfaring fra konkurranseutsatt internasjonale selskaper,

oppkjøp og salg av virksomheter, int’l ekspansjon


5

Introduksjon til Eitzen Maritime Services

• Etablert gjennom fusjon av et ship supply og et

ship management selskap i 2006

• Gjennomførte flere oppkjøp i 07 og 08

• Etablerte verden største selskap i segmentet

• Omsetning økte fra 590 millioner i 2006 til 3,0

milliarder i 2009

• Finans krisen og shipping krisen har påvirket

selskapet i betydelig grad og har bremset resultat

utvikingen i 09 og 10

• Målet er å nå 6% driftslønnsomhet

NOK

millioner

%


6

Introduksjon til Eitzen Maritime Services (2)

Geografiske områder

Dekket godt med egne kontorerBegrenset dekning med egne kontorerMed samarbeidspartnere

EMS har leveranser til militære (40%),

handelsflåten (40%) offshore segmentet (7%),

cruise, fiskeriflåten og andre segment

EMS opererer i 29 land med egne kontoret på 4

kontinenter

EMS har samarbeidspartenere i mer enn 30 land

Leveranser skjer innen 72 etter at kunden har tatt

kontakt . Ca 150.000 leveranser hvert år til mer

enn 4000 kunder

Produkt gruppene er mat og drikke, tollfrie

varer, teknisk utstyr (REMA, polet og Clas

Ohlson). 3 milliarder i mat er mye mat!

Militære krever full tracing av alt som leveres!


7

Hva gjør vi nu, lille du........

?


8

Hvordan få IT systemene til å ”skape” verdi

Fra et ledelses messig perspektiv har vi vært opptatt av følgende

1. Etabler platform for kontroll

2. Deretter etablere platform for forretningmessig utvikling


9

Hvordan få IT systemene til å ”skape” verdi

IT er selve blodomløpet og blodet i en organisasjon og bringer

informasjon til der den skal brukes.

Som globalt selskap har vi ”fulgt” følgende steg;

• Etablere global internett/intranett og kontor administrasjonsløsninger

• Konsolidert dataresurser og all drift til en organisasjon ”et sted”

• Bruke de beste driftssystemene som eksisterte

• Inplementere økonomisk rapporterings og konsoliderings verktøy

• Implementere Management Informasjonssystem for Salg og margin utvikling

Alle selskaper har en IT platform, det er alltid noe som må forandres


10


11


12


13

Hvordan tar vi kunnskapen vi har, videre

Gevinst realisering av kunnskap

• Bedre kundeforståelse gir bedre salgsarbeid

• Bedre ordre prossessering gir lavere ”enhetskostnad” og bedre stabilitet i

forhold til kunden

• Bedre kunde relasjon gir bedre cash flow og oversikt i forhold til kunde

fordringer

• Bedre produkt forståelse åpner for endret leveranse kjede.

• Bedre leveranse kjede forståelse gir bedre forhandlings posisjon (makt) i

forhold til leveransdører


14

Hvilke farer ser vi

Å konvertere fra en trading modell til en global supply chain model vil

kreve endrede prosesser og nye krav til IT løsninger.

Hvordan unngå å gå ”skoene av seg” (i forhold til IT)

• Fjellvettreglene, vit hvor du er og hvor du skal

• ”E-18”, 4 felt eller krøttersti

• Scope creep, enklet som virker idag i forhold til komplekst som (ikke)

virker i morgen


15

Hva med organisasjonen og endringer

• Dårlige IT løsninger er en viktig grunn for dårlig arbeidsmiljø

• Det er viktig å forstå at dårlige løsninger skaper ofte et dårlig

samarbeidsklima mellom ansatte og avdelinger

• Eierskap til IT løsninger er en utfordring – det er et kunnskapsgap innen

ledergrupper og blant brukerne fordi endringstempoet er høyt innen

utvikling av nye løsninger

• Hvordan unngå at nye endringer kun blir ”slitasje” og ingen opplevd fremdrift

• Økt innsikt gir økt motstand

• Bedre sammenligningsdata gir faktisk motstand i en organisasjon

• Globale endringer krever endringsagenter

• Finn de unge eller de endringsvillige og fjern hindrene for at disse kan

komme frem i lyset


16

Dette har vært tråden

1. Hvordan få IT til å skape verdi

2. Hvordan ta dette videre

3. Hvilke farer er det

4. Hvordan tar organisasjonen imot endringene


17

Takk for at dere hørte på