presentación social selling para ascega (asociación de emprendedores de galicia)
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SOCIALSELLING
MAPI BAEZ IT & SOCIAL MEDIA CONSULTINGPRESENTS
NUEVAS MANERAS DE HACERCLIENTES
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usar los medios sociales (redes
sociales, foros, blogs…) para escuchar,
interaccionar y colaborar con tus
clientes, ya sea desde el departamento
de ventas de una gran empresa o desde
la solitaria oficina de un autónomo.
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Fenómeno social
no es una cuestiónde tecnología
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LOS CLIENTES HAN CAMBIADO LASREGLAS DEL JUEGO
%
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Hiperconectados
Cualquier informaciónsiempre disponible
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metodología de
ventas diaria descubrir online nuevosprospectos y clientesConstruir
relaciones Vender en menos tiempo
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CÓMO HACER SOCIAL SELLING
monitorizar y escuchar
identificar prospectos
seguirles en las diferentesplataformas
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CÓMO HACER SOCIAL SELLING
encontrar temas de interés, compartiry responder
establecer status de expertoen el sector
ganarse la confianza comoconsejero en aquello quedominamos
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CÓMO HACER SOCIAL SELLING
escuchar a los clientes, conocer quéles preocupa, darles respuestas que
ayuden
qué hacen los competidores para captarclientes, cómo les tratan, qué problemas
suelen tener
qué pasa ahí afuera, qué tendenciashay
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PASOS PARA COMENZAR
búscate en internet y modifica o eliminatodo contenido comprometido oproblemático
optimiza las biografías de tus perfilessociales, procura que guarden una
coherencia con el mensaje que quierestransmitir
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CONSTRUYENDO TUS REDES
crea listas de twitter, públicas o privadas
busca grupos en facebook que puedaninteresar a tus posibles clientes
busca grupos en linkedin donde puedanestar participando tus prospectos
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CONSTRUYENDO TUS REDES
para saber dónde puedes encontrar a tusprospectos debes ir más allá de la típicasegmentación demográfica
el mapa de empatía te permitiráprofundizar y descubrir dónde tienes
que buscar
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o cómo dividir tu tipo de contenido
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