presentación sobre marketing on-linepara adesgam 10 de marzo 2016 en cerceda
TRANSCRIPT
![Page 1: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/1.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 2: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/2.jpg)
Lo que no hace Internet
• No suele traer ventas directas en menos de 1 año.
• No es gratuito.• No se hace fácilmente «Ya que estoy con mi
facebook personal, comparto y ¡ya está!…» Tiempo. Estrategia.• Y Facebook la red que más tiempo gasta.• Abro perfiles, cierro perfiles a los 6 meses.
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 3: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/3.jpg)
¿Vale la pena invertir tiempo y dinero en Internet
Es importante saber qué hacer para:• No perder tiempo• Hacerlo una-o misma-o• O pedirlo a alguien (pagando).
Fórmate para saber lo que haces.
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 4: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/4.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
¿Qué es una buena web?
• Es una web que atrae tráfico
• Convierte el tráfico en ventas.¿Cómo se consigue?
![Page 5: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/5.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Cotillar (benchmarking)
Es lo mejor de Internet
![Page 6: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/6.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
1I- promesa
III- Reason-why
IV- Experiencia
1- contacto
![Page 7: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/7.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
1- contacto
V- Llamada a la acción
III- Reason-why
![Page 8: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/8.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
ContactoPúblico objetivo
Otra manera de buscar
Venta on line
Experiencia
![Page 9: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/9.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Tan importante como tener una buena web…
![Page 10: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/10.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Sem: Pagado
SEO:Estar en primera página y controlar el titulo y la metadescripción
![Page 11: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/11.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Llamada a la acción
![Page 12: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/12.jpg)
• Google dice que un tercio de las-os españoles usa el smartphone para comprar
• Más del 40% de los emails se abren a partir de los móviles.
¿Tu web se ve en los móviles?
• Promociones en los momentos de poca venta.
• Experimentar y mostrar la experiencia diferente.
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Una experiencia turística hoy en día es…
![Page 13: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/13.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Lo que funciona
![Page 14: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/14.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 15: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/15.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Salir a la calle - Experiencia – Relacionarse con el sector
http://www.racestrailrunning.es/hoyomanzanares/?p=reglamento
![Page 16: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/16.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Salir a la calle - Experiencia – Relacionarse con el sector
– Empezar por algo que no cuesta invertir dinero (sí tiempo): compartir información de la zona.
– Ver qué eventos de la sierra os encajan– Relacionarse con las empresas que
organizan eventos o por pequeñas empresas de la zona.
– Hacer poco pero siempre.– Saber hacer networking / elevator pitch
![Page 17: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/17.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Lo que las y los internautas queremos en Internet
![Page 18: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/18.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
“No somos tontos, sabemos lo quequeremos” en Internet
![Page 19: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/19.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Nos borramos porque … las marcas son repetitivas y aburridas
![Page 20: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/20.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Nos damos de baja de newsletters porque el contenido es aburrido
y tenemos demasiados emails
![Page 21: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/21.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Queremos…
![Page 22: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/22.jpg)
Punto de partida en Internet
El DAFO: Fuerzas– Debilidades (internas a la pyme) Oportunidades – Amenazas (externa a la pyme).Factores claves de éxito (FCS) y ejes estratégicos principales.
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
MATRIZ DAFO AMENAZAS OPORTUNIDADESPuntosfuertes
+ Lo que nos mueve
como equipo
Estrategias defensivas
Estrategias ofensivas
Puntos débiles Estrategia de supervivencia
Estrategias de reorientación
![Page 23: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/23.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Para empezar:Elegir un posicionamiento marketing
![Page 24: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/24.jpg)
¿«Venden» lo mismo?
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
¿Cuál es la diferenciación?
![Page 25: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/25.jpg)
Posicionamiento y coherencia
• Mi producto es un servicio que hace algo para personas así que necesitan esto.
• El posicionamiento está en los 4 P: precio, promoción, distribución (place), producto.
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 26: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/26.jpg)
Hablamos de marca, Branding
• Una marca es una percepción mantenida con atributos que me hacen sobresalir y que hacen que me tienen en cuenta por ser relevante para el target.
• Una marca Me gusta / no me dice nada.• Una marca analiza su entorno y se posiciona
con una ventaja competitiva
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 27: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/27.jpg)
Los básicos del Marketing4 p’s:
• Producto (es una cosa que hace algo para las personas que…) – Beneficio producto y Reason-why
• Precio (elasticidad) – ¿A qué precio?• Place (distribución) – Dónde lo ubico. ¿Se ve?• Promoción: ¿Cómo promocionarnos en saturación?
Diferenciarse y comunicar las diferencias.• Continuadas• Reales• Coherentes con la marca.
Beneficio y RW.
Target y Re-target.
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 28: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/28.jpg)
Empathy map
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 29: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/29.jpg)
Los básicos del Marketing• Segmentar el público objetivo: ¿A quiénes
me dirijo? Cuales son la tipología ¿qué les gusta además de mi producto?
• Segmentar por momentos de consumo.• Segmentar para comunicar.• Segmento el discurso, segmento las
ofertas.
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 30: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/30.jpg)
Hacer marketing es…
• Qué ofrezco a mi mercado de diferente y relevante
• La diferencia puede ser en habilidades, competencias, intereses.
• Aportar soluciones a tu clientela. • Ventaja competitiva -> solución ->
posicionamiento -> Hacerlo visible.• Identifica los puntos de contacto con tu clientela:
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 31: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/31.jpg)
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
Internet … ¿Por dónde empezar?
![Page 32: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/32.jpg)
Internet … ¿Por dónde empezar?• Saber vender tu negocio en cualquier momento• Networking y “marca personal”• Saber diferenciarse y aportar valor: “Reason –why”• Enfocar un público objetivo• Detectar personas influyentes en Internet. • Internet: • Tener objetivos realistas• Equilibrar entre lo que da dinero / imagen de
marca / trabajo.• Retroalimenta la estrategia off-line.• Llamar a la acción
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 33: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/34.jpg)
• Aporto valor (Doy)
• Reciprocidad (no manipulación)
• Pasión por lo que una/o hace
• Relación a largo plazo
![Page 35: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/35.jpg)
• Es preparar contenidos valiosos o curación de contenidos
• Distribuirlos de forma gratuita con la doble idea de:– atraer a tu clientela potencial.– y/o de fidelizar a tus clientes actuales y tratar de
hacerles comprar nuevos servicios/productos.• Es una estrategia de aportar valor antes de
pedir nada a cambio (“Givers Get”), y de no interrumpir (marketing tradicional).
• Objetivo:• Conseguir que los lectores de tu web o de tu
blog se transforman en suscriptores a tu lista de correo.
• Empezar a charlar con personas (email).
El marketing de contenidos es…
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 36: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/36.jpg)
Internet no es más que…• Necesidad humana de pertenecer a un grupo
(peñas comunidades).
• Personal influence: gente que difunde. Gente que difunde on-line. ¿La conocemos?
• Personas y grupos puentes. Bloggers
• Tus redes sociales son tus redes reales. Dinamízalas con Internet, mandándoles e-mail, compartiendo su información, etc.
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 37: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/37.jpg)
Emailing
• No machacar la base de datos
• Lo más sencillo posible
• Networking = Emailing: novedades, promo…
• Enlazar el blog a la base de datos
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 38: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/38.jpg)
• Linkedin / FB / Twitter / Pinterest según el target y el objetivo. ¿Dónde está tu público objetivo?
• Siempre es lo mismo: sigo a gente (les doy autoridad) y me devuelven la autoridad (me dan el me gusta me RT, me siguen).
• Redes abiertas # y cerradas.
• Profesionalidad: linkedIn
Redes sociales
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 39: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/39.jpg)
Consejos de qué hacer en Redes Sociales
• Mostrar la experiencia diferencial vs otros productos. Vídeos 2 min max!!
• Contar historias sobre los intereses de tu segmento.
• Pedir a marcas que no son competencia pero comparten target (promociones cruzadas) que nos ayuden en redes sociales, que compartan en sus perfiles. Y viceversa…
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 40: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/40.jpg)
SEO y Google esHacer bien tu trabajo on-line:• No lanzarse a cosas a corto plazo (comprar fans).
• Google Places (gratis).
• Escribir 1 vez a la semana: Google prima la trayectoria y que trabajes con tus palabras claves.
• Las palabras cuentan, sus sinónimos, su interacción y su contexto:
• Para estar en primera página: Post de SEO, post de contenido.
• Publicidad Adwords – Publicidad.www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 41: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/41.jpg)
Monitoriza y mide Internet
www.socialmarketingpymes.com @SoMarketingPYME
![Page 42: Presentación sobre marketing on-linepara Adesgam 10 de marzo 2016 en Cerceda](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062503/58ef39501a28abd7738b4685/html5/thumbnails/42.jpg)
¡¡Gracias!!www.socialmarketingpymes.co
m @SoMarketingPYMEcontacto@socialmarketingpy
mes.com
Más en http://www.networkingyemprendedoresconhoyo.es/