prepararsi…. come e perche’ -...
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IMPERATIVO : ESPORTARE !!PREPARARSI…. COME E PERCHE’
Relatore : Antonio Olivieri
PMI e Artigiani : Quale Futuro?g
SIAMO PRONTIRISCHI
SIAMO PRONTI PER ESPORTARE? APPROSSIMAZIONE
COMPETENZE
L’ EXPORT CHECK-UP AUTOANALISI IMPRENDITORIALE« AUTOANALISI » IMPRENDITORIALE
LA CRISI : DOVE ESPORTARE ? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY
Relatore : Antonio Olivieri
I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY
EXPORT : LO STATUS QUOM t dì 28 G i 2014 F t ISTAT htt // i t t it/it/ hi i / t i iMartedì 28 Gennaio 2014 Fonte: ISTAT http://www.istat.it/it/archivio/esportazioni
A dicembre 2013, rispetto al mese precedente, una
f t i l t i i +7 1%forte espansione per le esportazioni +7,1%
L'accelerazione delle vendite
Stati Uniti (+17,3%)
verso i paesi extra UE oltre che una sostenuta dinamica tendenziale verso alcuni
timercati.
MERCOSUR (+11 0%)
Relatore : Antonio Olivieri
(+11,0%).
A dicembre 2013 il saldo commerciale risulta attivo per 3,4 miliardi. Nell'intero anno il surplus raggiunge i 20,0 miliardi, a fronte di 0,8 miliardiNell intero anno il surplus raggiunge i 20,0 miliardi, a fronte di 0,8 miliardi nel 2012
UN ESEMPIO SETTORIALEUN ESEMPIO SETTORIALE
Il consumo di vino mondiale, secondo un’analisi di International wine & spiritspresearch, è previsto in crescita del 6,2% da qui al 2015, trainato dai nuovi Paesi emergenti che tradizionalmente non sono nè grandi consumatori nè produttori di vino.
+ 50% + 87%
Relatore : Antonio Olivieri
Ci sono 25 mercati emergenti ad alto potenziale di sviluppo per il made in ItalyDOVE ESPORTARE ? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY
Ci sono 25 mercati emergenti ad alto potenziale di sviluppo per il made in Italy
IN MEDIO ORIENTE(Emirati Arabi, Arabia Saudita e Qatar)
BENI DI CONSUMO ITALIANI
ASIA E AMERICA LATINA
Cina Giappone Indonesia e M l i
Mercosur
Malesia
BENI DI CONSUMO E BENI DI INVESTIMENTO ITALIANI
In questi paesi lo lo sviluppo industriale trainerà la domanda di macchinari.
INVESTIMENTO ITALIANI
DOVE ESPORTARE ? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY
Indonesia Pakistan ThailandiaViet NamViet Nam
Sono i mercati a più alto potenziale per le imprese italiane del settore infrastrutture
Ma occorre prendere in considerazione diverse variabili: stato diMa occorre prendere in considerazione diverse variabili: stato di sviluppo, potenzialità dell'economia, evoluzione demografica, Pil, ma anche livelo di rischio, dazi e sistema distributivo
DOVE ESPORTARE ? I NUOVI MERCATI PER IL MADE IN ITALY ALTRI SETTORI E PAESIALTRI SETTORI E PAESI
CILE reddito crescente che manterrà sostenuta la domanda di prodotti di alta gamma
MESSICOmercato potenzialmente molto ampio e una classe metropolitana benestante in crescitabenestante in crescita
MALESIAprogressiva urbanizzazione delle zone rurali sosterrà in modo significativo p g gl'acquisto di beni del sistema casa.
Per le imprese della meccanica italiana le maggiori opportunità sono individuabili in Arabia Saudita, nei Paesi asiatici con uno sviluppo industriale in espansione come Thailandia, Indonesia e Malesia, ma anche in Paesi del Sud
d l d d l è ùAmerica dove il processo di industrializzazione è più recente come Messico, Colombia o Perù
SIAMO PRONTI AD ESPORTARE ?
ORGANIGRAMMA E COMPETENZE UFFICIO EXPORT
GENERAL MANAGER / PROPRIETA’
EXPORT DEPARTMENTEXPORT MANAGER
MARKETING
PROMOZIONEACQUISIZIONE CLIENTICOSTI
© A. Olivieri
GESTIONE DEGLI ORDINI
EXPORT CHECK- UP = COMPETENZE
ANALISI DEL PRODOTTO PRODUCT MIXANALISI DEL PRODOTTO
ANALISI DEL MERCATO INTERNO
PRODUCT MIX
VOLUME VENDITE
ANALISI DELLE RISORSE UMANE
DECISIONE DI ESPORTARE
LANGUAGE SKILLS
INVESTIMENTODECISIONE DI ESPORTARE
NORMATIVE VIGENTI
INVESTIMENTO
RISCHI
PROCEDURE DEL TRADINGNEGOZIAZIONE
CONSULTANCY
TRICKS OF THE TRADE
VENDITA E CONSEGNA
PAGAMENTI
C S O
DOCS. AND SHIPMENT
TIMING AND RISKS
© A. Olivieri
PAGAMENTI TIMING AND RISKS
Fissare un punto di partenza: punti forti + punti deboli dell’azienda in
ALCUNI SERVIZI E CONSULENZA PRE-EXPORT . MUST !Fissare un punto di partenza: punti forti + punti deboli dell azienda in confronto alla concorrenza Export check-up e consulenza per l’export
Fissare gli obiettivi: prodotti mercati timing IN HOUSE ConsultancyFissare gli obiettivi: prodotti, mercati, timing IN HOUSE Consultancy
Scegliere paesi e mercati: analisi, potenziale di crescita, segmentazione del mercato – ricerca corrispondenti o partners e analisi del mercatomercato ricerca corrispondenti o partners e analisi del mercato
Creare le condizioni nell’impresa: adattamento del prodotto, management, organizzazione, competenze.g , p
Assistenza GLOBALE nei rapporti con il cliente (In loco e incoming Clients)
Stipulare il contratto: requisiti per contratti d’acquisto, contratti di vendita e contratti di licenza – contratti internazionali GESTIONE ORDINI E DOCS.
Attività di marketing: dinamiche dei prezzi che si riferiscono all’estero, condizioni di consegna e di pagamento adatte al mercato, strumenti di promozione – promozione
Pianificazione delle vendite e del successo: budget per il primo e secondo anno di export – COACH TOTALE per l’export