predavanja: kako zlesti v srce in denarnico ženski potrošnici (mag. lenja f. papp)
DESCRIPTION
Še zmeraj prodajate večinoma moškim, čeprav na 85% vseh nakupov vplivajo ženske? Dandanes imajo ženske kot potrošnice izjemno kupno moč in predvsem avtoriteto, da jo lahko uporabijo. Tako žalostno je videti, da tega podjetja ne znajo bolje izkoristiti! Zdaj je čas, da oglaševalci pričnete razumevati kako ženske potrošnice razmišljajo in kako se z njimi povezati? Verjetno se sprašujete: “Kje hudiča začeti? Na kaj moram paziti? ” V tem seminarju vam razložimo kako najti posebno vez z ženskami in kako vašo blagovno znamko narediti še bolj zanimivo zanjo! Kako so mariborski in celjski podjetniki i podjetnice doživljali predavanje, si preberite tukaj: http://vmestudiamantov.si/predavanja/kako-prodajati-zenskam/ Dobrodošli diamantki!TRANSCRIPT
POZDRAV
1
TATTOOCILJ
2
TATTOOCILJ
3
Kako dosežete, da se “tattoo” zažge v misli in srcepotrošnice?
4
Postanite diamantna blagovna znamka
5
EDINA POT:Z marketingom morate osvojiti srca (potencialnih)
potrošnic, ŠE PREDEN one potrebujejo kar vi ponujate!
In obdržati srca (sedanjih) potrošnic zmeraj zaljubljena!
6
Vi in jaz.Radio is beautiful.
7
8
Kako učinkoviteje odkleniti srce in denarnico ženski
potrošnici, v 21. stoletju?
mag. Lenja F. Papp9
10.15-11.15 1. del predavanja: MOŽGANI NA PLADNJU
11.15-11.30 - Ms. Hatter’s tea party
11.30 - 12.002. del predavanja: DIAMANTNI GOSTJI
PREDAVATELJICI: Simona Lobnik in Nives Špehar 12.00-12.30 - Dobra pappica
13.45-15.004. del predavanja: DIAMANTNI WORKSHOP
12.30-13.303. del predavanja: 7 DIAMANTNIH NASVETOV
13.30-13.40 - Happy sladica
10
PACKA LENJA
11
ZARA
MOŠKI ŽENSKANAKUP KAVBOJK
12
Koliko moških je potrebnih, da se zamenja prazna rola WC papirja?NE VEMO, ker se še ni zgodilo!
13
14
15
Zveni znano? ;)
16
PETER POLES:“Želim si, da bi se znal vživeti v glavo ali pa kar v célo telo ženske.“
17
ŽENSKE
18
“Ženske imajo kontrolo nad 12 trilijoni dolarjev, od skupno 18.4 trilijonov dolarjev letne globalne porabe.”
(iz članka “Poslušajte jo, kako rjove!” iz revije Newsweek, november 2009; raziskavo je izvedla BOSTON CONSULTING GROUP).
19
__ % vpliva imajo na nakup hrane__ % vpliva na nakup hiš, stanovanj__ % vpliva na nakup stvari za dom, vrt in hišo__ % vpliva na nakup zabavne elektronike__ % vpliva na nakup avtomobilov __ % vpliva na “izbor” banke__ % vpliva na odločitve glede zdravja
Ženske zapravijo oz. vplivajo na 85% nakupnih odločitev
93915253658980
__ % vpliva na odločitve glede dopusta92
20
21
Tako mnoga podjetja vidijo ženske!
22
Tako mnoga podjetja vidijo ženske!
23
ŽENSKE NISO Z DRUGEGA PLANETA,
SO LE Z DRUGE STRANI MOŽGANOV.
Skrivnost 1:
24
25
Navtična šola Ferdo Arnuš - vaša najhitrejša pot do izpita za voditelja čolna, do izpita za radiotelefonijo ali za jadralno šolo!
Pokličite 041 699 645
Naučili se boste vseh potrebnih pomorskih veščin, ki jih potrebujete za varno plovbo. Vse tečaje izvajamo v Mariboru, jadralno šolo pa v Portorožu. Podrobnejše informacije na www.nautica-jadranje.si ali na telefonu
041 699 645!
Navtična šola Ferdo Arnuš - zaupajte tradiciji!
26
27
4xhitreje povezana s čustvi, domišljjo in ustvarjanje bližine!
hitreje procesira podatke o vas, da se lahko odloči, ali ste vi zanjo al ne
več možnost, da se povežete z žensko (na vseh nivojih)!
Kraljica MULTITASKINGA
28
29
IMA OCI TUDI ODZADAJ?v
Skrivnost 2:
30
31
ŽENSKE SI USTVARIJO
SVOJO SLIKO
32
1. REKLAMNA TABLA je dovolj vidna? Je čista? Zlomljena?2. PARKIRIŠČE3. PLOČNIK (razpoke), FASADA (odpada?), PLOŠČICE (uničene, umazane?)4. VHOD V HOTEL, RESTAVRACIJO! 5. IZLOŽBA (ovele rože, prah, kič?)6. SVETLOBA v restavraciji, v foyer-ju hotela7. POHIŠTVO 8. POSTAVITEV RESTAVRACIJE9. UREJENOST in ODNOS zaposlenih (naravno ali umetno prijazni?)10. Jasno vidno ime? Se predstavi? Te sploh opazi? Ima znanje? 11. ČISTOČA stranišč (mini dodatki: krema za roke, vložki ...)12. RECEPCIJA (kako visoko sedi receptor? Kaj je na recepciji vidno?)13. Zaposleni gledajo v oči? Vas prepoznajo? Vas nagovorijo z imenom?14. Vam ponudijo pomoč in nesejo stvari do avta?15. OTROKOM PRIJAZNO? 16. Kaj te pričaka na mizi v gostilni? Svečnik s svečo? Zakaj ti jo pozabi prižgati?17. Slovninče napake v jedilnem listu? ;)18. Kakšni so prti? Sprani? Z luknjicami od cigaretnih ogorkov? Stari?19. Imajo stol za otroke? Krožniček in pribor za otroke? 20. Kako dišijo brisače v hotelu?21. Ah, to vse lahko govorim še 2 uri!
33
UJIPIF SL IISTVARIAJQ SVQL ROMFN
34
UJIPIF SL IISTVARIAJQ SVQL ROMFN
35
NE DOVOLITE, DA SI POTRO⇧NICE NAREDIJO MNENJE O VAS.
VI JIM GA “POSADITE” V SRCE IN MISLI!
36
ŽENSKA MAVRICA!Skrivnost 3:
37
1.034.975 milijona različnih oglasov?statistični podatki, 1.10.2010
38
ENERGIJA
ODZUNAJOD
ZNOT
RAJ
CAS
CARPE DIEM
TATTOO NA SVET
LJUDJE, TELEFON, PARTYTIŠINA, INTERNET, KNJIGA
DOBR
O ZA
SVE
TZD
AJ!!
!!
39
ODZUNAJOD
ZNOT
RAJ
CARPE DIEM
TATTOO NA SVET
DIVJAKINJA
MODNI FRIK - kaj so zadnji trendi“Kaj imate novega?”
Zelo hitro se odloči za nakup!
ZDRAVILKA
Sovraži pravila in okvirje, svobodnih misli in zelo zelo dinamična!
Čustva+instinkt!
Previdna in rabi precej več časa, da se odloči za nakup
(želela bo vaše mnenje, mora vam zaupati)
Jaz, jaz, jaz!
Širi glas med prijateljice in družino
NAPOLEONKA
BOJEVNICAOpira se na logiko in učinkovitost. Je analitična!
Je perfekcionistČustva jo zbegajo; ljubi dejstva in številke
Najbolj jo je strah, da ne bi imela vse pod nadzorom
Tekmovalna, samostojna, ambiciozna,ve kaj hoče, njen cilj USPETI in pika.
Nizki prag tolerance
“Kako najhitreje, najlažje, z najmanj napora pridemo iz točka A do točke B?”
“Kaj je smisel tega?” Kako to dela, kako učinkovito je?
Radodarna, dobrotnica, skromna, fleksibilna in najbolj skrbna za svoje fizično telo.
Želi zmagati, želi bit najboljša in želi prva imeti, kar vi ponujate.
40
“ Ženski možgani so “zvezani” za empatijo (čutenje drugih). Moški možgani za razumevanje in grajenje sistemov.
Z drugačnimi besedami, moški razumejo svet tako, da ga razstavijo na manjše komponente in ustvarijo principe, ki razložijo zakaj se je neka stvar tako zgodila!
Ženske, po drugi strani, razumejo svet tako, da se postavijo v čevlje nekoga drugega in začutijo čustveno povezanost med ljudmi. “
Simon Baron Cohen, Cambridge Univerza
41
“Ženske govorijo in slišijo jezik povezovanja in intime, moški slišijo jezik statusov in samostojnost.
Moški komunicirajo, da dobijo informacijo, ustoličijo svoj status in pokažejo samostojnost.
Ženske skozi komunikacijo ustvarjajo odnose, vzpodbujajo druženje in delijo čustva.
Judy Rosener, America’s Competitive Secret
42
“Ženske ne KUPUJEJO
blagovnih znamk, one se jim
PRIDRUŽUJEJO!”
43
PAVZICA & ČAS ZA DIAMANTNE
CHAI ON THE ROCKS COCKTAILS!
44
Diamantna “FACEBOOK”NIVES ŠPEHAR
45
Diamantna SIMONA LOBNIK“MREŽENJE”
46
7DIAMANTNIH NASVETOV
47
DIAMANT 1NI VSE ROZA, KAR SE SVETI!
48
49
DIAMANT 2SMALL IS THE NEW BIG!
50
51
52
53
DIAMANT 2 SMALL IS THE NEW BIG!
1. MNENJA in ZGODBE STRANK2. Življenjske fotke: OGLEDALCE, OGLEDALCE3. Uporabite IME, IME, IME4. POVEJTE JIM, ODKRITO!
7. LJUDJE STE, NE ROBOTI!
5. POSLOVNI SIJ! Your business as a cause!6. Ženska vidi 360
o
54
1. MNENJA in ZGODBE STRANK
55
1. MNENJA in ZGODBE STRANK
56
2. Življenjske fotke: OGLADALCE, OGLEDALCE ...
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
57
2. OGLADALCE, OGLEDALCE ...
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
58
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
59
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
60
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
61
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
62
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
63
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
64
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
65
Diamond photo by: Sašo PappDiamond photo by: Sašo Papp
66
3. IME, IME, IME
67
3. IME, IME, IME
68
69
70
4. POVEJTE JIM, ODKRITO!
71
4. POVEJTE JIM, ODKRITO!
72
6. POSLOVNI SIJ!
73
6. POSLOVNI SIJ!
74
6. 360o
75
76
77
78
79
80
81
82
83
5. LJUDJE STE, NE ROBOTI!
“PODJETJE X na vsakem koraku deluje dolgoročno ter se z disciplino in humorjem ter iskreno željo po višji kakovosti življenja razvija v verodostojnega partnerja, ki na slovenskem trgu pomeni zaželeno stičišče podobno mislečih posameznikov, organizacij, društev in podjetij. Uspeh je logična posledica našega delovanja.
direktorica gospa Jaz Priimek
84
DIAMANT 3KODA ESTETIKE
85
86
DIAMANT 4
Ponovno se zaljubite v “OSOVRAŽEN
POKLIC” (prodajalec)
87
DIAMANT 5SEX IN THE CITY
(ženske frendice naredijo boom)
88
DIAMANT 5SEX IN THE CITY.
89
90
91
92
DIAMANT 6PRESENETI & OČARAJ!
93
DIAMANT 6PRESENETI & OČARAJ!
94
DIAMANT 6
95
DIAMANT 7“ME VESELI, Maja!”
1. DAJTE JI IME!2. DAN Z NJO3. ŠKLJOC!4. VIP VEČERJA
96
MIX (NE) DIAMANTNIH PRAKS: INSPIRACIJA ali “OPOZORILO”!?
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
Vi PIŠETE DIAMANTNE BESEDE.
108
109
Kakšnega okusa bo torta ob 50. obletnici
“poroke” z vašimi
strankami?110
DIAMANT SKRIVNOST 1tehnika pisanja
“ROBERT FRANK”
111
DIAMANT SKRIVNOST 1ROBERT FRANK
112
DIAMANT SKRIVNOST 2GLAGOL
(v kateri osebi in v katerem času)
113
Teta Mirja & klišejski MURTER.
114
DIAMANT SKRIVNOST 7KONEC POROKE S ... ?
Ja, klišeji!
115
IZVESTE v torek, 21. junija 2011, ob 10h
DIAMANTNE SKRIVNOSTIPISANJA št. 2,3,4,5 in 6
116
TRADICIJA SE NADALJUJE!
117
Kje se sveti prstan?
118
SE VIDIMO NA AFTERWORK
DIAMANTENJUvsak 1. teden v mesecu
119
120
(ZA) SVETITE! TAKO ZELO, DA BODO ŽENSKE POTROŠNICE OKROG VAS HODILE S
HVALA!
!121
MEKA ZA ZMAGOVALNA PODJETJA
www.vmestudiamantov.si TUDI TI!www.facebook.com/Mestodiamantov
DRU�ITE SE Z DIAMANTKI!
122