praca licencjacka kamil kowalski

7/30/2019 Praca Licencjacka Kamil Kowalski

1/49

WYSZA SZKOA BANKOWA W GDASKU

WYDZIA FINANSW I ZARZDZANIA

Kamil Kowalski

Nr albumu 15607

KONKURENCYJNO RYNKOWA

NA PRZYKADZIE SZK TACAW TRJMIECIE

Praca licencjacka napisanana kierunku Zarzdzanie

Praca napisana pod kierunkiemdr Barbary Szlabowskiej

Gdask 2012


2/49

2

SPIS TRECI

Strona

Wstp....................................................................................................................... ....... 4

Rozdzia 1. Przedsibiorstwo oraz jego rozwj na podstawie dzisiejszej gospodarki 5

1.1. Pojcie przedsibiorstwa.................................................................................... 5

1.2. Formy prawne prowadzenia dziaalnoci gospodarczej.................................... . 8

1.2.1. Indywidualna dziaalno gospodarcza................................................... 91.3. Wybr rynku docelowego.................................................................................. 10

1.4. Przebieg procesu rejestracjiprzedsibiorstwa.................................................... 12

1.5. Wybr formy opodatkowania i jej znaczenie dla przedsibiorcy....................... 15

Rozdzia 2. Konkurencyjno rynkowa........................................................................... 18

2.1. Pojcie konkurencyjnoci przedsibiorstw i jej rodzaje.................................... 18

2.2.Znaczenie konkurencyjnoci przedsibiorstw w warunkach gospodarki

wolnorynkowej................................................................................................... 20

2.3. Metody wypracowywania przewagi konkurencyjnej przedsibiorstwa............. 23

2.4.Zasobyprzedsibiorstwa w procesie budowania przewagi konkurencyjnej....... 26

Rozdzia 3. Rynek artystyczny....................................................................................... 29

3.1. Popyt na rynku artystycznym i jego rozwj wzgldem dzisiejszego

zapotrzebowania na sztuk................................................................................ 293.2. Opis rynku usug artystycznych na przykadzie szk taca w Trjmiecie... 32

3.2.1 Badanie potencjau ekonomicznego przedsibiorstwa ENZYMwzgldem konkurentw.......................................................................... 35

3.2.2. Analiza SWOT szkoy taca Enzym......... 383.3. Czynniki sukcesu przedsibiorstw na rynku artystycznym..... 40

Zakoczenie...... 42


3/49

3

Wykaz publikacji...... 43

Spis tabel... 44

Zaczniki...... 45


4/49

4

WSTP

Tematem prezentowanej pracy bdzie ujcie problematyki oraz analiza

konkurencyjnoci na dzisiejszym rynku usug artystycznych w Trjmiecie. Autor

niniejszej pracy licencjackiej wybra ten temat ze wzgldu na jego zoono oraz

blisko,jeli chodzi o jego aktualne ycie zawodowe, ktre polega na prowadzeniu

wasnej szkoy taca. Konkurencyjno jest sama w sobie zagadnieniem na tyleobszernym, e opisanie jej szczegowo pod kadym aspektem jest zagadnieniem na

osobn prac. Posiada rne cechy w zalenoci pod jakim ktem, z jakiej strony si na

ni patrzy oraz jakiego podmiotu dotyczy. W niniejszej pracy zostao przedstawione

pojcie konkurencyjnoci zawone do elementw, ktre w wikszym stopniuwystpuj oraz wpywaj na przedsibiorstwa rynku usug artystycznych, a dokadniej

szk taca w Trjmiecie. Przy zbieraniu informacji do niniejszej pracy zostao

wykorzystane 8-letnie dowiadczenie autora w brany tanecznej oraz materiay pisemne

oglnie zajmujce siproblem konkurencyjnoci.

W pierwszym rozdziale przytoczone zostaypodstawowe pojcia, elementy,

procesy dotyczce kadego podmiotu gospodarczego, ktry bierze czynny udzia

w procesach gospodarczych. Opisano tutaj czym jest przedsibiorstwo, jakie formy

prawne dziaalnoci gospodarczej istniej, czym kieruje si osoba fizyczna w wyborze

rynku docelowego oraz co musi zrobi, aby zaoy dziaalno gospodarcz.

Drugi rozdzia dokadniej opisuje problem konkurencyjnoci, czym jest, co si

na ni skada oraz jak mona na ni wpywa. S tu poruszane zagadnienia takie jak

metody wypracowywania przewagi konkurencyjnej, czy znaczenie zasobw

przedsibiorstwa w procesie budowania przewagi konkurencyjnej.

Na koniec w trzecim rozdziale zostaje poruszony gwny temat pracy, czyli

konkurencyjno szk taca na Trjmiejskim rynku usug artystycznych.


5/49

5

ROZDZIA I

1.1. Pojcie przedsibiorstwa

Na pocztek trzeba zwrci uwag na to, e przedsibiorstwo to zesp ludzii rodkw materialnych i niematerialnych wsplnie tworzcych podstaw

do prowadzenia dziaalnoci gospodarczej1. Samoprzedsibiorstwo nie powstao by bez

przedsibiorcy, ktry jest t pierwsz si napdow potrzebn do stworzenia

przedsibiorstwa. Drugim nieodzownym wyrnikiem charakteru ekonomicznego

przedsibiorstwa jest kapita, bez ktrego rozwj przedsibiorstwa byby bardzo

ograniczony. Rwnie prawno-organizacyjne wyodrbnienie przedsibiorstwa wpywa

na jego wyrnienie w ekonomicznej podmiotowoci.

Osobnym elementem zwizanym z przedsibiorstwem jest jego celowo, czyli w jakim

kierunku dy przedsibiorstwo. Moe to by powikszanie kapitau, dominacja na

wybranym rynku, maksymalizacja sprzeday czy chociaby samo w sobie przetrwanie

na rynku. Na podstawie tych elementw mona okreli wspczesne przedsibiorstwo.

Przedsibiorca2jest przewanie osob fizyczn lub osob prawn, ktra podejmuje si

prowadzenia dziaalnoci gospodarczej we wasnym imieniu. To on ustala na samym

pocztku jak przedsibiorstwo bdzie funkcjonowao i w ktrym kierunku si rozwijao.

A to w duej mierze zaley od cech jakie on posiada i w jakim stopniu s one

predyspozycjami do rozwoju firmy. Szczeglnie wane s:

Wysoka percepcja z nastawieniem na potrzeby i oczekiwania klientw oraznajbliszego otoczenia przedsibiorstwa. Zrozumienie, co jest wane

i ma wysok warto dla klientw, kontrahentw, wasnej firmy.

Mylenie lateralne, czyli odbieganie od sztywnych norm, schematw, rutyny,postrzeganie pewnego problemu z rnych stron, dostrzeganie nowych

moliwoci, osiganie celu nowymi metodami.

______________________________________________________________________

1 Pojcie przedsibiorstwa w kodeksie cywilno-prawnym,http://kodeks-cywilny.info/kodeks-

cywilny/pojecie_przedsiebiorstwa_w_kodeksie_cywilnym,wiadomosc,2840.html, odczyt 1.03.2012.

2

M. Gorynia, E. aniewskaKompendium wiedzy o konkurencyjnoci,PWN, 2010, s.228


6/49

6

Elastyczno w dziaaniu wzgldem zaistniaych sytuacji na zewntrzprzedsibiorstwa jak i wewntrz niego. Podejmowanie odpowiednich dziaa

odnonie funkcji, form, celw czy organizacji w przedsibiorstwie w zalenoci

od otoczenia.

Otwarto na zmiany, innowacje, nowe technologie, dziki ktrym monaosiga wiksze korzyci mniejszym kosztem, czy oglniej mwic -

wyprzedza konkurencj.

S to niektre z waniejszych cech dobrego przedsibiorcy. Mona wymie jeszcze

inicjatyw, samozaparcie, samodyscyplin, zdolnoci przywdcze, wiar we wasne

siy, wytrwao i inne. Posiadanie tych cech na pewno zwiksza szanse utrzymania

i rozwoju wasnego przedsibiorstwa. Kolejnym wanym elementem wyrniajcymprzedsibiorstwo jest kapita, ktrym wprzedsibiorstwie s nie tylko dobra finansowe,

ale rwnie wszystko co pozwala na zwikszenie wartoci kapitau. Mog to by:

technologia, niematerialne wartoci:

wiedza, dowiadczenie, znajomoci, renoma,

dobra materialne.W dzisiejszych czasach pozyskiwanie i pomnaanie kapitau stanowi jedne

z waniejszych elementw kadego przedsibiorstwa. Zmiany jego wartoci obrazuj

sytuacj finansow dajc moliwo oceny sprawnoci i efektywnoci dziaa

podejmowanych w firmie. Daje on rwnie wiksze moliwoci jeli chodzi

o zwikszenie konkurencyjnoci w brany. Innym aspektem jest sposb wnoszenia

kapitau przez przedsibiorc do firmy, co wpywa na prawno-organizacyjne

wyodrbnienie przedsibiorstwa3. Rozwj gospodarki oraz ewolucja poj ze wzgldu

na nowe spostrzeenia dotyczce funkcjonowania przedsibiorstwa jak i jego otoczenia

wpywaj na jego prawno-organizacyjn definicj. Wspczesne firmy pomimo duego

______________________________________________________________________

3C. SuszyskiPrzedsibiorstwo Warto Zarzdzanie, PWE, Warszawa 2007, s.26.


7/49

7

zrnicowania wzajemnie przenikaj si pod wieloma wzgldami, a jednoczenie

zachowuj pewien indywidualizm w ksztatowaniu wasnej formy. Sprawia to, e

istnieje potrzeba stworzenia podziaw i klasyfikacji, ktre uporzdkowane

potwierdzaj znaczenie prawno-organizacyjnego wyodrbnieniaco wpywa rwnie na

celowo przedsibiorstwa z jak ono powstao.

Zazwyczaj cele przybieraj posta ekonomiczn ekspansja na nowy rynek, pozyskanie

strategicznych wsplnikw, lub finansow maksymalizacja zysku, sprzeday.

Celowo dziaalnoci firmy powoduje jej ksztatowanie si w okrelonym kierunku

co jest jednoczenie determinowane przez klientw, do ktrych kierowana jest oferta

przedsibiorstwa.Mona wic powiedzie e cele przedsibiorstwa s spoeczne.

Biorc pod uwag wymienione wczeniej elementy zwizane

z przedsibiorstwem, mona powiedzie, e wspczesne przedsibiorstwo4to podmiot

prowadzcy wiadom dziaalno gospodarcz, ktry dynamicznie rozwija si w toku

zmian rynku i otoczenia w warunkach ryzyka i niepewnoci w podejmowanych

wyborach z nastawieniem na korzy, zazwyczaj finansow, zwizan z zaspokajaniem

potrzeb otoczenia.

4Otoczenieprzedsibiorstwa:

http://www.findict.pl/slownik/otoczenie-przedsiebiorstwa, odczyt z dnia 4.03.2012.


8/49

8

1.2. Formy prawne prowadzenia dziaalnoci gospodarczej

W dzisiejszych czasach ze wzgldu na rnorodno sposobw wykonywania,

finansowania czy brania odpowiedzialnoci za dziaalno gospodarcz istniej, na

gruncie polskiego prawa, rne formy prawnejej prowadzenia.

Tabela 1. Podzia form prawnych prowadzenia dziaalnoci gospodarczej w Polsce

Formy prawne prowadzenia dziaalnoci gospodarczej

Indywidualna d ziaalno

gospodarcza(osoba fizyczna)Spka cywilna

Spka jawna

Spka partnerska

Komandytowa

Spka komandytowo-

akcyjna

Spka z ograniczon

odpowiedzialnoci

Spka akcyjna

Spki prawa handlowego

Spki kapitaoweSpki osobowe

rdo: lskie punkty konsultacyjne, http://spk.info.pl/formy-prowadzenia-dzialalnosci-gospodarczej.html, odczyt z dnia 6.03.2012.

Ze wzgldu na zdecydowanie wikszy udzia indywidualnych dziaalnoci

gospodarczych na rynku szk taca, zostanie gwnie przedstawiony ten sposb

prowadzenia firmy.


9/49

9

1.2.1. Indywidualna dziaalno gospodarcza

Jest to najprostsza i najbardziej powszechna forma prowadzenia dziaalnoci

gospodarczej. Wynika to z minimum potrzebnych wymaga oraz z atwoci z jak

mona j zaoy. Jednak, jak kada forma prowadzenia dziaalnoci, posiada swojewady i zalety. Wrdzalet mona wymieni:

atwo zaoenia, zawieszenia lub likwidacji, minimum kosztw jeli chodzi o zaoenie i utrzymanie firmy od strony

administracyjnej,

zyskz dochodw idzie cakowicie do kieszeni przedsibiorcy, prosty system ksigowania, przedsibiorca moe samodzielnie podejmowa decyzje.

Tak samo jak patrzy si od pozytywnej strony na otwieranie tego typu

dziaalnoci, trzeba rwnie spojrze z drugiej strony jakie sminusy tego rozwizania:

brak osobowoci prawnej, cakowite branie odpowiedzialnoci na siebie za podjte decyzje, odpowiedzialno finansowa za zobowizania.

Indywidualna dziaalno gospodarcza5wydaje si najlepszym rozwizaniem dla

osb, ktre pierwszy raz chc zaoy wasn firm. Dobrze przemylany pomys

na firm moe skutkowa jej rozwojem i ekspansj, a w przypadku problemw i

niewydolnoci finansowej strat mona szybko zminimalizowa zawieszeniem lub

w ostatecznoci zlikwidowaniem firmy. Na samym pocztku jeszcze przed

otworzeniem dziaalnoci trzeba przemyle nastpujce kwestie:

oznaczenie przedsibiorcy, przedmiot dziaalnoci, siedziba firmy, data rozpoczcia.

5Formy prowadzenia dziaalnoci gospodarczej:

http://spk.info.pl/formy-prowadzenia-dzialalnosci-gospodarczej.html , odczyt z dnia 6.03.2012.


10/49

10

Oznaczenie przedsibiorcy nie jest to nic innego jak firma przedsibiorcy ze

wskazaniem formy prawnej. Nazwa firmy jest o tyle wan kwesti, e pniej

bdziemy z ni kojarzeni na rynku, na ktrym dziaamy. W przypadku indywidualnej

dziaalnoci gospodarczej nazw firmy jest imi i nazwisko jej zaoyciela wraz z

dodatkowym oznacznikiem dodanym dla dokadniejszej identyfikacji naszej firmy

czym si zajmuje, np. Virgo-M Biuro Consultingowe Marta Kaczmarek lub Crazy Style

Dance Studio Kamil Kowalski.

Przy zakadaniu firmy trzeba okreli tzw.przedmiot dziaalnoci, czyliczym si bdzie

zajmowa. Suy do tego Polska Klasyfikacja Dziaalnoci, tzw. PKD. Wszystko, czym

bdzie zajmowa si firma, jej cay zakres dziaalnoci, musi mie swoje

odzwierciedlenie i zawiera siw wybranych kodach PKD.

Osobn ale rwnie wan kwesti jest siedziba firmy, ktra okrela miejsce, gdzie

bdzie wykonywana dziaalno. Zazwyczaj w przypadku wasnej dziaalnoci

gospodarczej jest to miejsce zamieszkania lub zameldowania. Trzeba nadmieni , e

przy zakadaniu firmy powinnimy mie tytu prawny do lokalu. Jeli takowego nie

posiadamy, moliwe jest sporzdzenie umowy najmu z wacicielem.

Rwnie data rozpoczcia jest elementem wanym ze wzgldu na jej wpisywanie we

wszystkie deklaracje zgoszeniowe czy rozliczeniowe. Jest to formalnie data pierwszej

czynnoci zwizanej z funkcjonowaniem firmy. Trzeba pamita, e data ta nie moe

by wczeniejsza ni data zgoszenia dziaalnoci do organw ewidencyjnych.

1.3. Wybr rynku docelowego6

Dzisiejszy rynek jest bardzo zrnicowany pod ktem wyrafinowanych potrzeb

i cech klientw. Powoduje to segmentacj na rynki czstkowe tworzone przez

jednorodne grupy odbiorcw, ktre pod wzgldem podobnych cech ujawniaj popyt na

podobne produkty, usugi.W celu analizy rynku stosuje si segmentacj rynkow, czyli

sprawdzenie potrzeb i preferencji klientw. Pomimo drobnych rnic pomidzy

poszczeglnymi odbiorcami wyszukuje si cechy wsplne w celu ujednolicenia rynku

6 E.Michalski,Marketing. Podrcznik Akademicki, rozdzia 3 Rynek docelowy,http://aneksy.pwn.pl/marketing/?id=8, odczyt 6.03.2012.


11/49

11

odbiorcw i dostosowania produktu do ich potrzeb. Dopasowywanie produktu pod

kadego nabywc z osobna wizao by si ze zbyt duymi kosztami produkcji , a dziki

segmentacji sprzedajcyma moliwo stworzenia oddzielnego produktu dla kadego z

rynkw. Do segmentacji rynku wykorzystuje si kryteria obejmujce charakterystyczne

cechy konsumenta.

Podzia ten wyglda nastpujco:

Segmentacja geograficznadzieli rynek na jednostki geograficznetakie jak, np. pastwa, regiony, miasta, dzielnice. Moe w nichwystpowa odmienny klimat, typ zabudowy czy preferencje ludnocina danym terenie.

Segmentacja demograficznaprzy podziale rynku bierze pod uwagpomiary liczby ludnoci pod wzgldem: pci, dochodu, wieku, zawodu,wyksztacenia czy religii.

Segmentacja psychograficznabada rynek pod ktem stylu ycia ludzina podstawie ich osobowoci, zainteresowa, klas spoecznych.

Wybranie rynku docelowego i stowrzenie produktu/usugi dla odbiorcw

wzgldem wyej wymienionych kryteriw oceniania jest strategicznym procesem przy

prowadzeniu dziaalnoci gospodarczej.

Szkoy taca rwnie obieraj rynek docelowy wzgldem segmentacji geograficznej,demograficznej i psychograficznej. Gwnym wyznacznikiem odbiorcw jest ich styl

ycia, zainteresowania, wiek, pe oraz dochody. W mniejszym stopniu ich miejsce

zamieszkania, zawd, wyksztacenie.

Biorc pod uwag bardzo oglny podzia tacw na:

streetdance, czyli tace ktre powstay i rozwijay si na ulicy towarzyskie,powstae z tacw salonowych taniec klasyczny, wspczesny lub jazzowy

Ludzie zainteresowani tacem dziel si na pewne grupy, ktre preferuj wybrane style

taneczne. I tak wykorzystujc oglne kryteria wieku oraz dochodu w rodzinie mona

dokona nastpujcego podziau.


12/49

12

Tabela 2. Wybr stylw tanecznych w zalenoci od wieku oraz dochodw wrodzinie

Wysoki dochd redni dochd Niski dochd

Dzieci

Towarzyskie,

klasyczny, modern,

jazz

Street Dance,

towarzyskie,

klasyczny, modern,

jazz

Street Dance

Modzie

Towarzyskie,

klasyczny, modern,

jazz, w mniejszym

stopniu street dance

Street Dance,

towarzyskie,

klasyczny, modern,

jazz

Street Dance

Doroli

Osobicieniekoniecznie

tacz lecz oglniewspieraj kultur

wysz

Towarzyskie _____________

rdo: Opracowanie wasne na podstawie rozmw z uczniami szkoy taca ENZYM i ich rodzicami.6-28.05.2012.

Ze wzgldu na wiksz ilo czynnikw wpywajcych na wybr, powyszy podzia nie

jest sztywn ram, wedug ktrej kadego mona zakwalifikowa, jednak obrazuje

mniej wicej podzia i zaleno pomidzy wiekiem, dochodami a zainteresowaniem

konkretnym stylem tanecznym. Dokadniej temat ten bdzie zaprezentowany w

rozdziale trzecim.

1.4. Przebieg procesu rejestracji przedsibiorstwa

Proces rejestracji wasnej firmy nie jest skomplikowany ani dugi, moe si

maksymalnie rozcign w granicach jednego miesica. Mona wyszczeglni cztery

miejsca, w ktre naley si uda, aby zaoy dziaalno gospodarcz:

Urzd Gminy, Urzd Statystyczny, Urzd Skarbowy, Zakad Ubezpiecze Spoecznych.

S to miejsca, w ktrych naley zoy odpowiednie pisma, aby w przyszoci

przedsibiorstwo sprawnie funkcjonowao wzgldem dzisiejszego systemu prawnego.


13/49

13

Pierwszym etapem jest zgoszenie rejestracji firmy, czego dokonuje si na

konkretnym formularzu w urzdzie gminy, w ktrej jest si zameldowanym na stae .

Przyszli przedsibiorcy rejestrowani s w Ewidencji Dziaalnoci Gospodarczej

prowadzonej przez gminy. Przy zgoszeniu do ewidencji dziaalnoci gospodarczej

trzeba poda:

oznaczenie przedsibiorcy oraz PESEL, adres przedsibiorcy oraz miejsce wykonywania dziaalnoci, okrelenie przedmiotu dziaalnoci, tzw. PKD, dat rozpoczcia dziaalnoci.

Samo zgoszenie do ewidencji dziaalnoci gospodarczej jest wolne od opat7. Wpis do

ewidencji nastpuje niezwocznie, maksymalnie w terminie 14 dni od wpynicia

wniosku.

Tak samo w urzdzie statystycznym musi by zoony wniosek o REGON.

Wniosek ten mona zoy osobicie lub wysa poczt. Jeeli jest skadany on

bezporednio w urzdzie to wymagane jest wykonanie tego w terminie 14 dni od dnia

otrzymania zawiadczenia o wpisie do ewidencji. We wniosku powinny znale si

nastpujce dane:

nazwa, PESEL, adres siedziby, nazwisko i imiona, adres zamieszkania, adres do korespondencji, forma wasnoci, forma organizacyjno-prawna, nazwa organu ewidencyjnego, nazwa ewidencji i numer nadany przez organ ewidencyjny, rodzaj wykonywanej dziaalnoci.

W terminie 7 dni od zoenia wniosku powinno by dorczone zawiadczenie z Urzdu

Statystycznego potwierdzajce rejestracj wsplnie z nadanym numerem REGON.

7Zakadanie dziaalnoci gospodarcze,j

http://www.twoja-firma.pl/artykuly/1,zakladanie-dzialalnosci-gospodarczej,1.html, odczyt 7.03.2012.


14/49

14

Nastpnym miejscem, do ktrego naley si uda przy zakadaniu wasnej firmy jest

urzd skarbowy. S w nimrozpatrywane trzy zagadnienia zwizane z firm:

aktualizacja numeru NIP, wybr formy opodatkowania, zadecydowanie odnonie bycia podatnikiem VAT.

Powysze sprawy s obowizkowe w przypadku kadego, kto chce prowadzi swoje

przedsibiorstwo.

Numer NIP to 10-cyfrowy numer przyznawany podatnikom, ktrzy maj zobowizania

podatkowe8. Zgoszenie o przyznanie numeru NIP przy rozpoczynaniu dziaalnoci

mona dokona bezporednio w odpowiednim urzdzie skarbowym. Od momentu

uzyskania NIP-u jest obowizek posugiwania si nim w dokumentach zwizanych z

wykonywaniem danych zobowiza podatkowych8. W przypadku zaoenia przez

osob fizyczn indywidualnej dziaalnoci gospodarczej istniej cztery formy

opodatkowania:

karta podatkowa,

podatkowa ksiga przychodw i rozchodw, ryczat od przychodw ewidencjonowanych, pena ksigowo.

Kada z nich charakteryzujesi inn specyfik w formie opodatkowania9.

Przedsibiorca, ktry chce by jego firma bya podatnikiem VAT, musi zoy

zgoszenie rejestracyjne w urzdzie skarbowym. Zarejestrowana firma ma prawo do

odlicze oraz otrzymywania zwrotw nadpaconego podatku.

W ZUS-ie jest dokonywane zgoszenie do ubezpiecze siebie oraz patnika,

czyli firmy. Jest na to czas 7 dni od momentu rozpoczcia dziaalnoci gospodarczej.

_____________________________________________________________________

8W przypadku osb fizycznych, z dniem 1 stycznia 2012 r., s oni identyfikowani za pomoc numeru

PESEL.

9Dokadniej jest to opisane w rozdz. 1 pkt. 5 Wybr formy opodatkowania i jej znaczenie dlaprzedsibiorcy


15/49

15

Do zgoszenia do ubezpiecze wykorzystuje si druk ZUS ZUA, a do zgosze nia

patnika skadek jest potrzebny druk ZUS ZFA10. Do druku ZFA naley doczy kopie

pisma o nadaniu numeru NIP i numeru REGON.

1.5. Wybr formy opodatkowania i jej znaczenie dla przedsibiorcy

Przed zaoeniem przedsibiorstwa trzeba si gboko zastanowi nad form

opodatkowania jak si wybierze11. Od tego zaley przysze funkcjonowanie i rozwj

firmy oraz prostota w zasadach ksigowania.

Kada forma ma swoje wady i zalety, jednak jest to zalene rwnie od sytuacji w

jakiej znajduje si aktualnie przedsibiorstwo, np. w przypadku dochodw delikatnieprzekraczajcych pierwszy prg podatkowy trzeba si zastanowi czy przejcie na

podatek liniowybdzie opacalne12.

Majc do wyboru kart podatkow, podatkow ksig przychodw i rozchodw, ryczat

od przychodw ewidencjonowanych oraz pen ksigowo, trzeba rozway za i

przeciw w kadym przypadku przy wyborze formy opodatkowania dla szkoy taca.

Karta podatkowa jest najprostsz form opodatkowania, jednak niedostpn dla

wszystkich rodzajw przedsibiorstw11. Gwnie skierowana jest do osb mniejdowiadczonych jeli chodzi o ksigowo. Jej zalet jest wanie brak prowadzenia

jakichkolwiek ewidencji potrzebnych do obliczania podatku dochodowego. Wysoko

podatku jest ustalana w zalenoci od rodzaju dziaalnoci, liczby zatrudnionych osb

oraz liczby mieszkacw gminy, gdzie bdzie prowadzona dziaalno.

10 Formularz ZUS ZFA. Zgoszenie patnika skadekosoby fizycznejhttp://malybiznes.pl/zakladanie_dzialalnosci_gospodarczej/zus_zfa_przyklad.htm, odczyt 15.03. 2012.

11Rozdzia 1, pkt. 1.2.

12 Formy opodatkowania,

http://malybiznes.pl/zakladanie_dzialalnosci_gospodarczej/forma_opodatkowania.htm ,

odczyt 15.03.2012.


16/49

16

Niestety kosztem uproszczonego systemu rozlicze jest brak moliwoci odliczania

kosztw, co wie si z systematycznym comiesicznym paceniem podatku nawet

w przypadku strat finansowych.

Ryczat od przychodw ewidencjonowanych jest to druga po karcie podatkowej prosta

forma uywana do rozliczania podatku dochodowego. Jest tutaj potrzeba prowadzenia

ewidencji przychodw, poniewa podatek jest pacony procentowo od przychodu ze

sprzeday produktw lub usug. Stawka podatku wynosi w zalenoci w jakim progu

mieci si przychd firmy - 3,0%, 5,5% i 8,5%. Jest to odpowiednia forma

opodatkowania w przypadku, gdy przy kalkulacji kosztw i przychodw obcienie

podatkowe jest najnisze.

Plusem tej formy opodatkowania jest brak pacenia podatku przy braku przychodw.

Jednak tak samo jak w przypadku karty podatkowej istnieje tu moliwo, e koszty

przewysz przychody,przez co s ponoszone straty, a podatek jest nadal naliczany.

W ksidze przychodw i rozchodw nie wystpuj uatwienia jak w przypadku dwch

poprzednich moliwoci. Stosuje si tutaj pen ewidencj zakupu i sprzeday w postaci

tytuowej ksigi przychodw i rozchodw, w ktrej okrela si wielko kosztw i

przychodw na podstawie ewidencji zakupu i sprzeday. Po odliczeniu kosztw od

przychodw jest ustalany dochd, od ktrego jest pacony podatek dochodowy. W

zalenoci od tego, jak duy jest dochd, podatek moe wynosi 18% lub 32%.

Natomiast w przypadku braku dochodw podatek nie jest pacony.

Pena ksigowo jest najbardziej skomplikowanym i rozbudowanym systemem

ksigowania za pomoc ksig rachunkowych, do ktrego obsugi wymagane jest

zatrudnienie ksigowej lub wynajcie biura rachunkowego. Prowadzenie ksig

rachunkowych jest obowizkowe w przypadku m.in. spek kapitaowych13

. W

przypadku indywidualnej dziaalnoci gospodarczej, takich jak szkoy taca, nie jest

obowizkiem prowadzenie penej ksigowoci, chyba e w poprzednim roku

obrotowym osigna ona przychody netto wiksze lub rwne 1 200 000 euro w

polskiej walucie.

13Zasady ksigowoci,http://www.vat.pl/rachunkowosc/, odczyt 15.03.2012.


17/49

17

Ostatecznie wybierajc form opodatkowania przy otwieraniu szkoy taca

trzeba gboko przemyle jak form opodatkowania chce si wybra. Jest to zalene

od kierunku, w ktrym firma ma si rozwija oraz od przewidywanych dochodw.

Stworzenie sprawnie funkcjonujcego przedsibiorstwa, ktre nie bdzie przynosi strat

jest procesem bardzo wanym wpywajcym naprzetrwanie firmy i w duej mierze

zaley nie tylko od dochodw, ale rwnie podatkw, ktre bdziemy odprowadza.

Pierwsze dwie moliwoci, czyli karta podatkowa i ryczat od przychodw

ewidencjonowanych z gry stawiaj przedsibiorstwo w sytuacji, e musi przynosi

dochody, inaczej podatki jeszcze bardziej pogbi firm w dugach. Pena ksigowo

jest nieistotna przy zakadaniu firmy jako indywidualnej dziaalnoci gospodarczej,

poniewa wymaga obrotu netto w wysokoci 1 200 000 euro za zeszy rok obrotowy,gdzie w zeszym roku firma nie istniaa. Jest moliwo , e osignie takie zyski

w przyszoci, wtedy nastpi obowizek prowadzenia penej ksigowoci. Najbardziej

optymalnym rozwizaniem jest wybranie ksigi przychodw i rozchodw, ktra nie jest

a tak skomplikowana w prowadzeniu oraz pozwala na uniknicie pacenia podatku

w przypadku braku dochodw.


18/49

18

ROZDZIA II

2.1. Pojcie konkurencyjnoci przedsibiorstw i jej rodzaje

Konkurencyjno jest zagadnieniem obejmujcym wiele aspektw dzisiejszego

przedsibiorstwa. W zalenoci od podmiotu, ktrego dotyczy, charakteryzuje si

zrnicowanymi cechami oraz czsto innymi metodologiami. Jest to zwizane z

rnymi parametrami opisujcymi konkurencyjno. Moe ona odnosi si tak samo do

jakoci usug jak i miejsca wykonywania dziaalnoci, ceny, kadry, reklamy i wielu

innych elementw obecnych w dzisiejszej gospodarce, ktre skadaj si na ogln

konkurencyjno przedsibiorstwa.

Pogldy na temat konkurencji ewoluoway na przestrzeni lat co spowodowao

wystpowanie prawie jednakowych definicji konkurencji. Mona j okreli jako

sytuacja na rynku, w ktrej uczestnicy rywalizuj midzy sob o klientw, zyski,

udziay w rynku, korzyci ekonomiczne osigane dziki sprzeday dbr i usug.

Majc tak rnorodno elementw, w ktrych wystpuje konkurencja, zostay

podjte dziaania w celu sklasyfikowania14 i uporzdkowania zbiorw ekonomicznych

poj zwizanych z ni. Przygldajc si rynkowi dbr materialnych i usug,konkurencja moe dotyczy15 np.: ceny, jakoci, wygldu, ksztatu, trwaoci,

dostpnoci itp. Biorc za kryterium cen mona konkurencj podzieli na cenow i

pozacenow.

Konkurencja cenowa polega na manipulowaniu cen produktw w celu zdobycia

klientw i przewagi na rynku. Jest ona stosowana ju w mniejszym stopniu w

dzisiejszych czasach ze wzgldu na zbyt due ryzyko przy niezapanowaniu nad

redukcj zyskw wszystkich uczestnikw rynku. Wikszo producentw w znacznym

stopniu korzysta z konkurencji pozacenowej.

______________________________________________________________________

14 Hanna G. Adamkiewicz-DrwioKonkurencyjno przedsibiorstw, Toru 2010, s.29

15

N. DaszkiewiczKonkurencyjno, PWN, Warszawa 2008, s.75


19/49

19

W jej przypadku nie zmienia si cena lecz zmieniaj si parametry cech jakociowych

produktu, usugi. Zostaje pooony nacisk na informacj, reklam, jako, warunki

gwarancji. Jest to lepszy sposb prowadzenia konkurencji pod wzgldem zdobycia

wikszej liczby odbiorcw, ktrzy maj rne gusta i co wida w dzisiejszych czasach,

sama cena nie wpywa na wybr produktu lub usugi. Stosowanie obydwu konkurencji

przez przedsibiorcokrela si mianem metody konkurencji totalnej.

Konkurencyjno mona podzieli rwnie ze wzgldu na zasady uczciwoci w

prowadzonej firmie co wpywa na podzia konkurencji na uczciw oraz nieuczciw.

Konkurencja uczciwapolega przede wszystkim na wdraaniu i wykorzystaniu postpu

technologicznego i organizacyjnego. Stosuje si wzrost produktywnoci majtku oraz

przestrzega wszelkich norm prawnych ustanowionych przez pastwo. Przeciwiestwem

jest konkurencja nieuczciwa, w ktrej s stosowane rne metodypomagajce zdoby

przewag na rynku, bd cakowit dominacj i wygryzienie konkurentw. Jedn z

takich metod jest dumping, czyli zanianie ceny sprzeday towarw poniej kosztw

produkcji. Stosuje si j czsto w skali midzynarodowej w celu wejcia na rynek,

zdobycia przewagi, usunicia konkurencyjnych firm lub przejcia ich.

Pojcia konkurencji uczciwej i nieuczciwej s w duym stopniu zwizane z istniejcymi

pogldami na etyk w biznesie i z postrzeganymi reguami dziaania przedsibiorstw.

Jeden z tych pogldw ustanawia, e tak jak w kadym dziaaniu czowieka tak samo w

dziaalnoci gospodarczej naley przestrzega pewnych norm etycznych. Natomiast w

drugim przypadku etyka zostaje odrzucona wraz z myl, e gwnym celem

przedsibiorcy jest osignicie maksymalnego zysku i nie ma tutaj miejsca na co

takiego jak etyka, co sprzyja rujnowaniu konkurentw rynkowych.

Innym aspektem podziau konkurencji s metody dziaalnoci rynkowej oraznarzucanie konkurentom nowych regu gry rynkowej, przez co konkurencj mona

przedstawi jako konwencjonaln i niekonwencjonaln.

Sama nazwa wskazuje czym kieruje si dana konkurencja. Konwencjonalna opiera si

na ustalonych ju zasadach jakie obowizuj na okrelonym rynku. Natomiast

niekonwencjonalna dziaa wprost przeciwnie. Nie przestrzega ju ustalonych regu gry,

ale wprowadza wasne nowe zasady, oczywicie mieszczce si w konwencji uczciwej

konkurencji.


20/49

20

Ostatecznie mona konkurencj podzieli na doskona i niedoskona.

Jest to podzia oparty na kryterium uwzgldniajcy sposb w jaki firmy lub caa ga

przemysu wyznaczaj rozmiary produkcji i ceny towarw lub usug. W przypadku

konkurencji doskonaej ceny rynkowe towarw i usug nie ulegaj zmianom podwpywem przedsibiorstw i podejmowanych przez nich decyzji lecz zmieniaj si w

wyniku gry rynkowej popytu i poday. Natomiast w konkurencji niedoskonaej, na ceny

produktw i usug wpywaj w wikszym lub mniejszym stopniu producenci

wykorzystujc przewanie metody konkurencji pozacenowej.

2.2. Znaczenie konkurencyjnoci przedsibiorstw w warunkach gospodarki

wolnorynkowej

Wstpnie, zanim przejdzie si do sedna tego tematu, trzeba okreli samo

pojcie gospodarki wolnorynkowej16. Jest to rodzaj gospodarki opartej przede

wszystkim na wolnoci podmiotw gospodarczych jeli chodzi o zakres, sposb

produkcji, ustalanie cen, sprzeda gotowych produktw lub usug. Podstaw, wedug

ktrej podmioty gospodarcze podejmuj decyzje, s informacje pynce z rynku, czyli

oglne ceny towarw i usug, wysoko podatkw, pac, mar, stp procentowych,

kursw walut itp. Sam rzd pastwa nie powinien ingerowa w gospodark

wolnorynkow, a jedynie stworzy odpowiednie ramy prawne oraz instytucje

wsppracujce z instytucjami rynkowymi.

Gospodarka wolnorynkowa opiera si przede wszystkim na prawie popytu i

poday, czyli istniej w niej dostawcy i odbiorcy. Kady jest jej uczestnikiem, ale tylko

podmioty gospodarcze, ktre s dostawcami, otrzymuj zysk ze swojej dziaalnoci.

Jako e kady moe zaoy wasn dziaalno gospodarcz i sta si penoprawnym

dostawc produktw lub usug na wybranym rynku, istnieje moliwo powstawania

konkurentw. Obierajc sobie za oglny cel maksymalizacj zyskw i rozwj

przedsibiorstwa, naley wspomnie o klientach, ktrzy to ten zysk bd zwiksza

poprzez zakup danego produktu, usugi.Majc na uwadze gusta klientw, ich potrzeby i

to, e w danym miejscu w okrelonym czasie ich sytuacja finansowa, nastrj oraz

_____________________________________________________________________________________

16Zawodna gospodarka rynkowa, http://www.geopolityka.org/komentarze/1356-zawodna-gospodarka-

rynkowa, odczyt z dnia 4.04.2012.


21/49

21

dziaania otoczenia wpywaj na ich wybr na co bd przeznacza pienidze, trzeba

stara si stworzy produkt/usug, ktra jest najbardziej odpowiednia dla wikszoci

odbiorcw pod wzgldem ceny, jakoci, wygldu, czasu uytecznoci, gwarancji,

dostpnoci. Czyli tzw. produkt idealny, ktry posiada same dodatnie cechy na

najwyszym poziomie znajdujce uznanie wrd klientw. W dzisiejszych czasach

istnieje dua rnorodno odnonie towarw/usug posiadajcych podobne grono

odbiorcw. Stworzenie pojedynczego produktu idealnego, dajcego due zyski, wydaje

si niemoliwe przy tak rozbudowanej gospodarce. Spotyka si wiele przedsibiorstw,

ktre maj w ofertach wiele substytutw rnicych si pewnymi szczegami jak np.

rne modele Audi17.

Jednak samo stworzenie produktw odpowiadajcych klientom, nie zapewni zysku bezodpowiedniego marketingu i zawartych w nim m.in. promocji i reklamy, ktre s

jednymi z podstawowych narzdzi sucych do rozpowszechniania informacji.

Jeli na rynku istnieje wicej ni jeden producent danego produktu/usugi, ktrzy

aktywnie dziaaj, mamy do czynienia z wystpowaniem elementu konkurencji. Aby

przedsibiorstwo byo bardziej konkurencyjne, musi posiada w asortymencie

produkt/usug bardziej atrakcyjn pod wzgldem wybranych cech jak chociaby jako

i cena. Na ca konkurencyjno przedsibiorstwa wpywa nie tylko produkt i jego

cechy lecz rwnie produktywno, zasoby w postaci wykwalifikowanej kadry, wiedzy,

sprawnego systemu zarzdzania, czy miejsca sprzeday.

Sposb, w jaki przedsibiorstwo stara si osign przewag na rynku , zaley

wycznie od decyzji kadry zarzdczej, ktra obiera kierunek rozwoju firmy.

Konkurencyjno przedsibiorstw moe by wtedy definiowana jako sprawna realizacja

celw na rynku penym konkurentw, co wie si z budowaniem potencjau firmy

wraz z uwzgldnieniem ich zasobw.

Zasobami s rodki materialne i niematerialne przedsibiorstwa18, dziki ktrym mona

wypracowa przewag konkurencyjn opierajc si na odpowiednich instrumentach

17 Od 1974 roku do tej pory powstao ju 85 modeli samochodw Audi.

18Hanna G. Adamkiewicz-DrwioKonkurencyjno przedsibiorstw, Toru 2010, s.120


22/49

22

skutecznego konkurowania. Trzeba nadmieni, e waniejszym elementem

konkurowania s zasoby niematerialne, czyli takie, ktre s niewidoczne dla

konkurencyjnych firm. Zapewniaj one dugookresow przewag w dzisiejszym

wycigu po jak najwiksze zyski i udziay w rynku. Jednak, aby zasoby niematerialne

byy skutecznie wykorzystane, musz si charakteryzowa trudnoci w kopiowaniu i

imitowaniu przez konkurentw, brakiem sposobnoci substytowania przez inne zasoby.

Majc na uwadze wszystkie elementy przedsibiorstwa biorce udzia i bdce

powizane z konkurencyjnoci, czyli produktywno, sposb zarzdzania, miejsce,

produkt i jego waciwoci jak wygld, cena, opakowanie, trwao oraz zasoby ludzkie,

materialne, niematerialne, informacja czy finanse, mona konkurencyjno

przedsibiorstwa uzna za wyznacznik pozycji przedsibiorstwa na rynku. Okreleniekonkurencyjnoci przedsibiorstwa na podstawie wyej wymienionych elementw

pozwala na rzetelne zobrazowanie i ocenienie firmy w stosunku do innych firm

funkcjonujcych na tym samym rynku.Stwarza to moliwo rozwoju przedsibiorstwa

pod ktem poprawy jego funkcjonowania jak i wprowadzania innowacji i nowych

technologii, a zarazem bycia kilka krokw do przodu przed innymi podmiotami

gospodarczymi.

2.3. Metody wypracowywania przewagi konkurencyjnejprzedsibiorstwa

Tworzenie firmy od pocztku wymaga duego nakadu pracy,jak rwnie

inwestycji finansowych. Strategia dziaania od pocztku odgrywa najwaniejsz rol, w

szczeglnoci dziaania marketingowe ukierunkowane na badanie rynku, na ktrym

firma bdzie prosperowa. Oprcz dziaa zewntrznych w postaci odnajdywania

moliwoci rynkowych, zaspokajania potrzeb klientw i reagowania na dziaania

konkurencyjnych firm, bardzo wane s rwnie dziaania wewntrzne polegajce naodpowiednim zarzdzaniu, motywowaniu pracownikw, inwestowaniu w rozwj

technologiczny i informacyjny oraz dbaniu o odpowiednie warunki pracy.

Przy wypracowywaniu przewagi konkurencyjnej trzeba zwraca uwag w takim

samym stopniu na wszystkie elementy otaczajcego firm rynku jak i wewntrzne

zasoby przedsibiorstwa. Majc tak duy obszar dziaania, powstao wiele metod

pozwalajcych na manipulowanie kadym czynnikiem wpywajcym na pozycj

podmiotu gospodarczego na rynku.


23/49

23

Podstaw przy wypracowywaniu przewagi konkurencyjnej jest skuteczne

wykorzystanie dostpnych narzdzi marketingowych takich jak manipulacja cen,

pozycjonowanie produktu, percepcja podprogowa w reklamie, tzw. product placement,

standardowa promocja, marketing wirusowy, partyzancki, budowanie marki,

wprowadzanie nowych technologii, a take inne takie jak manipulacja pracownikami

poprzez odpowiednie techniki, np. inspiracji, konsultacji, wymiany.

Metody marketingowe19

stosowane w dzisiejszych czasach s bardzo rozbudowane i

wykorzystywane w kadym przedsibiorstwie istniejcym na rynku. Jedn

podstawowych metod jest manipulacja cen. To jedna z prostszych metod wpywania

na przewag konkurencyjn. Opiera si na ustalaniu cen wasnych produktw w takim

stosunku do cen konkurencyjnych, aby byy atrakcyjniejsze dla klientw. W przypadku

duych koncernw oraz gospodarki midzynarodowej, czsto wystpuje tzw. dumping

czyli sprzeda za granic produktw po cenie niszej ni na krajowym rynku lub po

cenach niszych od kosztw produkcji w celu usunicia lub przejcia konkurencyjnych

firm. Inn metod jest product placement oparty na przekazywaniu informacji o

produkcie w sposb oddziaujcy na podwiadomo odbiorcy, zachcajc do uywania

produktu bez wykorzystania otwartej i oczywistej reklamy. Technika ta jest stosowana

w telewizji, ksikach, grach komputerowych, spektaklach teatralnych itp. Przy tego

typu promocji mona przytoczy kilka prostych sposobw jej uycia:

prezentowanie jakiego produktu lub znaku towarowego w wybranych scenachserialu, filmu, np. gwny bohater w widoczny sposb pokazuje e jedzi tylko

wybranym modelem auta,

uywanie produktw spoywczych, np. podczas rozmowy gwnych bohaterwjeden pije napj Coca-Cola,

noszenie ubra wybranych marek przez sawne osoby w normalnym yciu zwykli ludzie utosamiaj saw z wybran mark, co jest dla nich impulsem do

kupienia danej rzeczy.

______________________________________________________________________

19Marketing, http://www.marketing.edu.pl/, odczyt 7.04.2012.


24/49

24

Marketing wirusowy to reklama stworzona w taki sposb, aby potencjalni

klienci sami rozpowszechniali dalej wrd swoich znajomych informacj dotyczc

produktu. Przekaz w reklamie nie musi by dosowny, gwnym elementem tego typu

reklam jest caa oprawa, na ktr skada si musz przykuwanie uwagi, oryginalno,

chwytliwe slogany, stylizacja na amatorskie filmy lub zdjcia. Dziki temu ludzie sami

rozpowszechniaj reklam, co przyczynia si rwnie do budowania marki firmy.

Innym sposobem jest marketing partyzancki, ktry polega na promowaniu produktw i

usug poprzez niekonwencjonalne techniki, takie jak hasa namalowane sprayem na

murach lub vlepki, czyli drobne naklejki rozklejane w rnych miejscach publicznych

nawizujce hasem reklamowym lub logo do produktu lub firmy. Stosowany jest

gwnie w rnego rodzaju akcjach spoecznych, w reklamowaniu ktrych przydaje si

oryginalno, a nawet kontrowersyjno w przekazywanej treci.

Na powyszych oraz wielu innych metodach w duej mierze opiera si

budowanie marki, ktra sama w sobie wpywa na oglny obraz firmy. Posiadanie marki

ma swoje wady i zalety, wszystko zaley od tego z czym jest kojarzona. Jeli klienci

kojarz mark z renom, jakoci, gwarancj dobrego produktu, wtedy suy ona jako

wzmocnienie pozycji firmy. W przypadku wprowadzania na rynek nowego produktu

jest on szybciej akceptowany przez odbiorcw przez co zostaje zwikszony oglny

zysk. Wad moe by sytuacja, ktra dyskredytuje ju znan mark, co powoduje

odejcie klientw do konkurencji. Dobrym przykadem jest koncern BP, ktry moe

poszczyci si niechlubn katastrofekologiczn w Zatoce Meksykaskiej20.

Osatni wan metod jest wprowadzanie innowacji. Jest to spowodowane przez

tempo, w jakim rozwija si wspczesna gospodarka, narzuca ono przedsibiorcom

prdko z jak musz przystosowywa swoje firmy do dzisiejszego rynku. Bdc pod

presj czasu niezbdne jest wyprzedzanie istniejcych technologi uywanych przy

produkcji towarw, przekazie informacji lub systemie zarzdzania. Innowacje, ktrezmniejszaj koszty i czas produkcji, wprowadzaj nowe modele funkcjonowania firm,

w duej mierze przekadaj si na czynnik sukcesu przedsibiorstwa.

_________________________________________________________________20 Przez nieprzestrzeganie zasad bezpieczestwa podczas budowy platformy Deepwater Horizon w 2010

roku, doszo do wycieku 4,9 miliona baryek ropy do wd w Zatoce Meksykaskiej. Jest to najwiksza

katastrofa ekologiczna w historii USA.


25/49

25

Innym sposobem na zwikszenie konkurencyjnoci wasnego przedsibiorstwa jest

wykorzystywanie tzw. technik manipulacji pracownikami, ktre wpywaj na atmosfer

wewntrz firmy oraz na wydajno pracownikw. Podstawow technik jest technika

legalnoci oparta na ustanowionych prawach, wedug ktrych pracownik ma

wykonywa okrelone zadania, ktre s w takim wypadku realizowane bez entuzjazmu

i w miar wolno.Jest to typowe podejcie pracodawcw do problemu wywizania si z

obowizkw przez pracownikw.

Innaczej wyglda wykorzystanie techniki racjonalnego przekonywania. W tej technice,

przed wykonaniem polecenia, pracownik zostaje uwiadomiony o rzeczywistej wiedzy

pracodawcy oraz jego wysokich kompetencjach, co wpywa na podejcie do

postawionego zadania.

Kolejna jest technika inspirowania, oparta na zaufaniu do przeoonego, ktry odnosi

si do emocjonalnej sfery pracownika, wykorzystujc jego zasady i wartoci w taki

sposb, aby zmotywowa go do wykonania polecenia.

Natomiast przy technice konsultacji zostaje wprowadzony element wspudziau

pracownikw przy podejmowaniu decyzji. Wzrasta w ten sposb ich zaangaowanie

oraz odpowiedzialno za pomylne wykonanie danego polecenia.

Techniki wymiany stosuje si czsto w stosunku do sabszych pracownikw, ktrzy

potrzebuj dodatkowego bodca do wykonania swojej pracy. Najczciej za wykonane

zadanie jest okrelona pewna nagroda, ktra jest tutaj elementem motywujcym. Trzeba

nadmieni, e czste stosowanie tego typu motywacji prowadzi do przyzwyczajenia si

pracownikw do nagrd, co moe powodowa w przyszoci jeszcze wiksze straty ni

korzyci.

Ostatecznie stusuje si technik nacisku do motywacji pracownikw, bardzo agresywn.

Uywa si jejprzy pracownikach leniwych i niechtnych do wykonania polecenia.

Czsto wystpuj wtedy groby, zastraszenia oraz inne rodzaje nacisku, ktre mogwywoa na tyle due poczucie strachu, e pracownik wykona zadanie.


26/49

26

2.4. Zasoby przedsibiorstwa w procesie budowania przewagi

konkurencyjnej

Pod pojciem zasoby21mona rozumie wszystkie czynniki wytwrcze, ktre

znajduj si w przedsibiorstwie i s wykorzystywane w procesach zwizanych zfunkcjonowaniem przedsibiorstwa na rynku jak np. produkcja, konsumpcja, wymiana,

sprzeda, negocjacje. Gwnym celem wykorzystania tych czynnikw jest zaspokajanie

potrzeb materialnych i niematerialnych wszystkich klientw. Potrzeby ludzkie s

nieograniczone w przeciwiestwie do wikszoci zasobw jakie s wykorzystywane do

ich zaspokajania. Wobec tego naley odpowiednio ulokowa te czynniki w taki sposb,

aby przy istniejcej sytuacji na rynku dokona takiego ich rozmieszczenia, ktre w

najwikszym stopniu zaspokoi pojawiajce sipotrzeby.

Tabela 3. Podzia zasobw przedsibiorstwa

rdo: Opracowanie wasne na podstawie Hanna G. Adamkiewicz-Drwio Konkurencyjno

przedsibiorstw, Toru 2010, s.120

21

Zasoby firmy http://www.edukateria.pl/praca/zasoby-firmy/, odczyt 8.04.2012.

Materialne

Naturalne

Niewyczerpywalne

Wyczerpywalne

Ludzkie(praca)

Kapitaowe

Rzeczowe

Finansowe

Niematerialne

Wiedza

Umiejtnoci

Kultura

organizacji

Tajemnice

handlowe


27/49

27

Stosujc istniejcy podzia zasobw na materialne i niematerialne mona dokadnie

sprecyzowa i okreli jak rol peni kade z osobna zasoby oraz w jakim stopniu

wpywaj na budowanie przewagi konkurencyjnej.

Jednym z najwazniejszych zasobw s zasoby naturalne. Mino ju wiele czasu odkd

zmieni si pogld na skadniki przyrody, ktre kiedy traktowano jako dobra wolne i

nieskoczone. Dzisiaj wiadomo, e wszystkie dobra materialne s ograniczone w

wykorzystaniu w czasie i racjonalne ich uywanie jest podstaw dobrobytu

spoeczestwa oraz poprawnego funkcjonowania gospodarki. Odpowiednie

wykorzystywanie zasobw naturalnych w przedsibiorstwie jest istotnym elementem,

jednak nie najwaniejszym w przypadku budowania przewagi konkurencyjnej.

Przetwarzanie produktw w XXI wieku wspio si na wyyny w iloci

wykorzystywania zasobw Ziemi. Najprostszym przykadem jest ropa, ktrej cena

wzrasta cay czas, a wykorzystanie w przemyle paliwowym, na ktrym opiera si cay

transport i gospodarka, moe skutkowa zachwianiem rwnowagi i kolejnym kryzysem.

Innowacj zmieniajc t sytuacj bdzie stworzenie i wdroenie nowych paliw nie

opierajcych si na ropie, chociaby wodr, powietrze, prd i inne. Jednak ludzie,

ktrzy zarabiaj miliardy na tym jak dziaa dzisiejsza gospodarka nie doprowadz do

powstania takiej konkurencji.

Drugim czynnikiem wyznaczajcym si przedsibiorstwa s ludzie22, ich umiejtnoci i

moliwoci, predyspozycje fizyczne. Tak samo w znaczeniu ilociowym jak i

jakociowym jest to zasb wany dla przedsibiorstwa, gwnie ze wzgldu na wartoci

niematerialne ludzi. Ograniaczajc znaczenie tylko do wykonywania zada, ludzie w

maym stopniu wpywaj na konkurencyjno licz si tylko ich moliwoci w

wytwarzaniu produktu i wykonywaniu zadanej pracy co jest namiastk ich

prawdziwych umiejtnoci.

Zasoby kapitaowe istniej w kadym przedsibiorstwie. Zalicza si do nich grunty,budynki, wyposaenie, urzdzenia, pprodukty, surowce, zasoby finansowe i inne. Ich

rola w tworzeniu siy konkurencyjnej zaley w duym stopniu od otoczenia i jego

uwarunkowa w danym czasie.

______________________________________________________________________

22

M. Gorynia, E. aniewskaKompendium wiedzy o konkurencyjnoci,PWN, 2010, s.168


28/49

28

Duy wpyw maj rwniewiedza i umiejtnoci, ktre s podstaw i najwaniejszymi

elementami zasobw niematerialnych23, ktre decyduj o przewadze konkurencyjnej w

dzisiejszych czasach. Ich atutem jest trudno w skopiowaniu ich przez konkurencj

oraz moliwo wykorzystywania w kilku miejscach jednoczenie, co w przypadku

zasobw materialnych ogranicza si do jednego miejsca. Cige powikszanie tych

zasobw poprzez szkolenia, zatrudnianie

ludzi nastawionych na rozwj osobisty, interdyscyplinarnych, mylcych

nieschematycznie, innowacyjnych stwarza fundamenty dobrej, staej przewagi

konkurencyjnej.

Sama kultura organizacji ma due znaczenie dla przedsibiorstwa, poniewa wpywa na

sposb funkcjonowania pracownikw w firmie. Elementy cenione najbardziej w firmie

powinny ukierunkowywa podwadnych na rozwj oraz denie do wsplnego dobra,

czyli tego co firma chce osign. W pojciu kultury organizacyjnej mieszcz si takie

elementy jak klimat organizacyjny, sposb zarzdzania, panujce stosunki

midzyludzkie, sposb zachowywania si w pracy, zbir przekona, postaw, wzorcw.

Znajc to zagadnienie i tworzc odpowiedni system kultury organizacyjnej mona

zmobilizowa pracownikw do wikszej pracy oraz zwikszy ich zaangaowanie w

dziaalno firmy.

Ostatnim zasobem niematerialnym s tajemnice handlowe24. To w gwnej mierze

informacje o charakterze komercyjnym, ktrych ujawnienie moe narazi firm na

straty finansowe. S one strzeone, a dostp do nich maj tylko osoby upowanione i

potrzebujce ich do wykonywania swojej pracy. W dzisiejszych czasach przedsibiorcy

nagminnie mwi o tajemnicy handlowej w sytuacjach , kiedy chc zachowa dane

dotyczce dziaalnoci swojej firmy.

23Znaczenie niematerialnych zasobw http://www.e-mentor.edu.pl/artykul/index/numer/36/id/775, odczyt

10.04.2012.

24Sekrety tajemnicy handlowej http://mojafirma.infor.pl/dzialalnosc-gospodarcza/104322/Sekret-

tajemnicy-handlowej,0,Sekret-tajemnicy-handlowej.html, odczyt 12.04.2012.


29/49

29

Rozdzia III

3.1. Popyt na rynku artystycznym i jego rozwj wzgldem dzisiejszego

zapotrzebowania na sztuk

Rynek artystyczny, jako oglne pojcie, zawiera w sobie wiele rynkw

wyspecjalizowanych w konkretnych branach artystycznych takich jak piosenkarze,

muzycy, tancerze, malarze, pisarzy, rzebiarze, aktorzy, architekci i wiele innych.

Wszystkie prnie rozwijaj si w dzisiejszych czasach, jednak ilo odbiorcw i

poziom ich zainteresowania sztukjest bardzo zrnicowany. Aktywne uczestniczenie

w kulturze jest mao popularne w XXI wieku z powodu szybkiego postpu

technologicznego i tempa ycia ludzi. W znacznym stopniu przyczynia si do tego

masowa produkcja nastawiona na zysk finansowy i uyteczno produktu bardziej ,

anieli na rozwj duchowy odbiorcy. Jednoczenie sprawio to, e sztuka staa si

bardziej elitarna i atwiej jest odrni prawdziwych artystw i prawdziw sztuk od

kiczu.

W dzisiejszych czasach istnieje due zapotrzebowanie na sztuk w niektrych

dziedzinach ycia. Najbardziej widocznym elementem jest muzyka, ktra wystpuje wradiu, na festiwalach, imprezach okolicznociowych, wydarzeniach, dyskotekach. Jest

to prnie rozwijajca si ga rynku artystycznego. Cay ten rynek jeszcze bardziej

dzieli si na mniejsze pod wzgldem rodzaju tworzonej muzyki. Mona chociaby

wymieni od bardziej ambitnych styli jak muzyka powana, jazz, soul, przez country,

funk, a po elektronik, dubstep, drumm & bass, techno i disco polo. Kady znajdzie

dla siebie to, co mu odpowiada. Wikszo ludzi nie zwraca uwagi na przekaz

wewntrzny muzyki, ktra jest czsto odzwierciedleniem pewnej historii, stanu bycia,chwili, lecz zadowala si gwnie aspektami estetycznymi jak rodzaj dwiku, tempo,

gonoco przekada si na popularno danego stylu i ilo odbiorcw. Prawie kady

bdzie kojarzy Skrillexa25tworzcego muzyk dubstep, jednak nieliczni rozpoznaj

______________________________________________________________________

25 Skrillex Sonny John Moore urodzony w 1988 roku. Producent tanecznej muzyki elektronicznej. W

2011 roku nominowany do 5 Nagrd Grammy.


30/49

30

Parov Stelara26

czcego swing, jazz, elektronik, nie mwic o Kodo27, zespole

tworzcym tradycyjn muzyk japosk.

Uwypukla to rnic w konkurencyjnoci na rynku muzycznym pomidzy wyborem

muzyki popularnej a np. muzyki powanej. Automatycznie przy mniejszej iloci

odbiorcw konkurencyjno wewntrzna pomidzy artystami systematycznie wzrasta.

Warto nadmieni e rynek taneczny jest w duym stopniu zaleny od muzycznego. To

co jest najbardziej popularne na rynku muzycznym np. Lady Gaga lub Justin Bieber

wpywa porednio na rodzaj zaj w szkoach taca w pogoni za zyskiem i zdobyciem

klientw instruktorzy przestaj puszcza muzk odpowiedni do zaj na rzecz muzyki

popkulturowej.

Drug gazi rynku artystycznego prnie rozwijajc si jest rynek filmowy.

Gwnym zadaniem filmu w dzisiejszym wiecie jest funkcja rozrywkowa, czyli tzw.

relaks przy telewizorze, chocia czsto to zmienia si w naogowe marnowanie czasu.

Powoduje to due zainteresowanie przemysem filmowym ze wzgldu na ilo

odbiorcw. W samym przemyle filmowym znajduj zatrudnienie nie tylko aktorzy ale

producenci filmowi, reyserzy, scenografowie, scenarzyci, wizayci, kostiumolodzy,

operatorzy kamer, informatycy, graficy. Kada z tych osb, oprcz producentw

filmowych, musi wykaza si w swoim zawodzie kreatywnoci. Daje to wielkie

moliwoci do rozwoju wielu rodzajw sztuki, jednoczenie jednak rwnie w

przypadku masowych odbiorcw rozwj ten jest ograniczony do minimum. Mona to

zobaczy przy porwnaniu iloci puszczanych w telewizji popularnych seriali i

programw popkulturowych, a filmw przesyconych symbolik, poruszajcych wany

problem spoecznociowy lub duchowy.

.

26 Parov Stelar Marcus Freder, austriak urodzony w 1974 roku. DJ, producent muzyczny, zaoyciel

zespou Parov Stelar & Band. Tworzy gwnie muzyk w stylu lat 20, 30 XX wieku. Opiera si

gwnie na gatunkach muzycznych: jazz, elektro, breakbeat

27Kodo Jest to profesjonalna grupa grajca na bbnach powstaa w 1981 roku w Japoni. Co roku jest

prowadzy przez jej zaoycieli Earth Celebration midzynarodowy festiwal sztuki odbywajcy si na

wyspie Sado (Japonia). Grupa razem ze swoimi przedstawieniami muzycznymi wystpuje na caym

wiecie.


31/49

31

Na poniszym rysunku jest przedstawiona budowa rynku artystycznego z

jakich mniejszych rynkw si skada oraz jak poszczeglne rynki wpywaj na siebie.

Ze wzgldu na du rnorodno w dziedzinach artystycznych, na rysunku zostay

przedstawione tylko rynki prnie rozwijajce si w dzisiejszych czasach oraz majce

duy wpyw na spoeczestwo

Tabela 4. Podzia rynku artystycznegowzgldem dziedzin artystycznych

rdo: Opracowanie wasne na podstawie danych z www.sztuka.net, www.sztuka-architektury.pl/,

www.othermusic.pl/rynek-muzyczny-w-polsce 5.05.2012

Na samej grze zosta wyszczeglniony rynek filmowy ze wzgldu na jego duerozpowszechnienie w dzisiejszym wiecie oraz czerpanie zasobw z innych rynkw

artystycznych, na ktrych si opiera.

Na rynek teatralny wpywa masa czynnikw, z ktrych mona wymieni taniec,

literatur, performance, pantomim. Natomiast sam rynek muzyczny wpywa na taniec

oraz czciowo na performance co przekada si porednio na rynek teatralny.

Architektura rozdzielona na poszczeglne dziedziny jak architektura krajobrazu

czy architektura wntrz jest rynkiem niezalenym od innych rynkw artystycznych.


32/49

32

Kady z tych rynkw peni pewn rol w dzisiejszym wiecie, a ich rozwj jest

uzaleniony od spoeczestwa, jego gustw oraz mody. Zdecydowanie najwikszy

wpyw na to maj rodki masowego przekazu. Poprzez dostp do milionw odbiorcw

kreuj ich gusta, a to porednio przekada si na konkurencyjno na wszystkich

rynkach artystycznych. Dzisiejsze postrzeganie i rozumienie kultury wyszej zostao w

znacznym stopniu stumione przez telewizj, a przede wszystkim przez rodzaj i poziom

prezentowanych programw populistycznych i popkulturowych. Stwarza to wiksze

wyzwanie dla artystw trzymajcych si kultury wyszej i prowadzi

do konkurencyjnocipomidzy nimi a ludmi tworzcymi produkty masowe. Ci jednak

te w duym stopniu tworz swoje produkty w oparciu o wiedz i twrczo wanie

artystw, ale na poziomie estetycznym majcym tylkoprzyku uwag klienta.

3.2. Opis rynku usug artystycznych na przykadzie szk taca w

Trjmiecie

Caociowy rynek taneczny w Trjmiecie skada si z ponad 100 szk taca

zarejestrowanych gwnie jako indywidualne dziaalnoci gospodarcze28. Jednak tylko

kilkanacie z nich maw swojej ofercie nauki tacw Street Dance, a wikszo z nich

nie spenia norm pod wzgldem instruktorw lub miejsca trenowania oraz posiadaznikom wiedz na temat podstaw tacw Street Dance. Mimo to wykorzystuj nazwy

Break Dance, Hip Hop Dance, Popping, Locking, House w celach marketingowych,

co sprzyja rozpowszechnianiu faszywych informacji wrd osb, ktre dopiero

zaczynaj przygod z tacem. Sprzyja to w przyszoci brakiem zainteresowania

prawdziwymi tacami kryjcymi si pod nazw Street Dance, w gwnej mierze przez

ze skojarzenia z poprzednich sabszych, jeeli chodzi o poziom wiedzy, szk taca.

Gwnymi klientami s dzieci i modzie, ktrzy pomimo swojego wieku, te maj due

oczekiwaniajeli chodzi o otrzymywany produkt. Produktem tym s usugi oferowane

przez szkoy taca, czyli nauka wybranych stylw tanecznych. Majc na uwadze

mnogo wystpowania szk taca, zbudowanie dugoterminowych, opacalnych

relacji z klientami jest moliwe przy uzyskaniu przez nich penej satysfakcji. Du rol

w ich budowaniu odgrywaj oczekiwania odbiorcw, ktre ksztatuj si na podstawie:

________________________________________________________________

28Szkoy taca w Trjmiecie, http://www.szkolytanca.pl/szkoly, odczyt 18.04.2012.


33/49

33

porad znajomych, dowiadcze, konkurencji, informacji ze strony sprzedawcw.

W przypadku renomowanych szk taca, ktre od co najmniej kilku lat prosperuj

na Trjmiejskim rynku, usugi s cay czas na najwyszym poziomie ze wzgldu na

ma fluktuacj pracownikw, ktrzy stanowi trzon kadej firmy ze wzgldu na ich

umiejtnoci i wiedz.

Jeli chodzi o marketing i ogln reklam, kady stosuje standardowe metody promocji.

S to:

darmowe pierwsze zajcia oferta skierowana gwnie do klientwpotencjalnych i biernych,

pokazy na rnych fesitwalach i wydarzeniach oferta oglna, ulotki i plakaty informujce o zajciach oferta oglna, obozy taneczne z instruktorami z zagranicy oferta dla klientw

zaangaowanych,

ulgi przy korzystaniu z wikszej iloci usug.

Dodatkiem jest moliwo wystpu w programach telewizyjnych promujcych taniec29,

jednak czsto dostaj si tam tancerze, ktrzy maj medialn osobowo, a ich wiedza

i umiejtnoci s na miernym poziomie co przekada si na sposb oceniania przez og

spoeczestwa i mylenie podstawowych poj.

W dzisiejszych czasach przeszkodami w profesjonalnym prosperowaniu szk taca sgwnie ich miejsca wystpowania, ktre ograniczone s przez brak podstawowych,

potrzebnych do ich funkcjonowania takich komponentw jak parkiet, lustra, sprzt

naganiajcy, szatnie. Rwnie ceny wynajmu lokali s barier w otwieraniu

i prowadzeniu szk taca, gdzie ceny s zalene od miejsca oraz metrau pomieszcze.

______________________________________________________________________

29Programy typu You Can Dance, Got to Dance, Mam Talent, Taniec z Gwiazdami


34/49

34

Konkludujc, pierwszym celem jeli chodzi o miejsce prowadzenia tego typu firmy s

szkoy publiczne, w ktrych mona wynaj pomieszczenia szkoa taca ENZYM30

od okoo 10 lat ma swoj siedzib w Technikum cznoci w Gdasku.

Na drugim miejscu znajduj si budynki, ktrych cena ze wzgldu na stan i miejsce jestbardzo niska, przykadem jest Da Soul Kids, ktre mieci si w budynku

przypominajcym opuszczon hal na abim Kruku.

Natomiast luksusowe szkoy taca takie jak Salsa Kings czy Dance Avenue

ze wzgldu na moliwoci finansowe maj lepiej dobrane pod ktem marketingowym

miejsca, jednak ceny zaj s odpowiednio wiksze, ale kadra instruktorska nie jest

reprezentowana w caoci przez profesjonalne osoby.

Osobliwoci s zespoy taneczne i osoby zajmujce si tacem nie posiadajce swojej

dziaalnoci gospodarczej. Zazwyczaj pracuj one pod ju istniejcymi placwkami

tanecznymi lub orodkami owiatowymi, gdzie jest zapotrzebowanie na tego typu

usugi. Szkoa taca eMBi prosperuje na zasadzie stowarzyszenia, dziki czemu ma

moliwo bycia finansowan przez urzd miasta. Jednakjest to szkoa prowadzona

przez osoby mode, ktre nie zarabiaj natym a dodatkowo s wspierane przez orodek

MOSiR w Rumi, ktry udostpnia im sale z lustrami za darmo.

Oglne zapotrzebowanie na usugi taneczne w dzisiejszych czasach jest bardzo due

i pomimo, e nie wida tego na co dzie, rynek artystyczny rozwija si cay czas

i poszerza swoje terytorium dziaania. Czsto jest to atrakcja na rnego rodzaju

wydarzeniach, festiwalach, imprezach promocyjnych takich jak:

Top Trendy, Academy Awards, MTV Gdask Dwiga Muz, Euro 2012, Dni Gdaska.

______________________________________________________________________

30http:/www.enzymgdansk.pl/, 19.04.2012.


35/49

35

Problemem przy zdobywaniu kontraktw na tego typu imprezy s istniejce substytuty

oraz pocztkujcy tancerze, ktrzy bardzo zaniaj stawki za artystyczn prac.

Substytutami s artyci z innych dziedzin, np. fireshow31, akrobaci, cyrkowcy,

piosenkarze, muzycy.

Utrzymanie si z tego typu dziaalnocijest cik prac fizyczn, szczeglnie przy

dzisiejszym niedowartociowaniu artystw przez rzd i spoeczestwo, ktrzy nie

dostrzegaj wkadu jaki zosta woony w to co mog zobaczy. Stawki za pokazy

taneczne wrd profesjonalistw wahaj si w granicach rzdu 500 z do 2000 z

na osob za okoo 2-5 minut pokazu. Trzeba nadmieni, e paci si nie tylko

za wykonan prac ale za wkad jaki si woyo przez cae swoje ycie , aby pokaz

taneczny by na wysokim poziomie. W przypadku tworzenia choreografii stawkis rne w zalenoci dla kogo i na co s tworzone:

choreografia dla zwykego zespou tanecznego 1 000 z, choreografia na festiwale3 00010 000 z, choreografia caego spektaklu 20 00060 000 z,

Niestety, zdobycie kontraktu jest cikie w dzisiejszych czasach, nie tylko ze wzgldu

na du konkurencj, ale przede wszystkim z powodu osb zaniajcych stawki.

Przykadem s tancerze z 4-letnim staem, ktrzy nie znajc swojej wartoci zgadzajsi na pokazy za 50 z, albo nawet za darmo.

3.2.1. Badanie potencjau ekonomicznego przedsibiorstwa ENZYMwzgldem konkurentw

Szkoa taca Enzym zostaa zaoona w 2001 roku przez Agnieszk Tempsk-

Baut. Jest to jedna z pierwszych szk taca ulicznego, ktra posiada ju teraz wiele

osigni. Jej gwnym elementem, ktry stanowi przewag nad innymi szkoamitaca

s ludzie, ktrzy nale do kadry instruktorskiej, m.in. Jacek Bajor, Maria Biaousw,

Marta Czajna Jaremin, Klaudia Kopiec, Maja Lewandowska, Patryk Faraon Gacki,

Wiola Fiuk, Izabela Izu Berendt.

S to osoby, ktre ju przed zaoeniem szkoy taca mieli duy dorobek artystyczny.

______________________________________________________________________

31 Fireshow - Niezwykle widowiskowy pokaz polegajcy na manipulacji poncymi przedmiotami,

wzbogacony elementami pirotechnicznymi, akrobatycznymi popisami i rytmicznymi ukadami.


36/49

36

Teraz jest to bardzo dobrze prosperujca firma majca duy udzia w trjmiejskim

rynku artystycznym. Na jej konkurencyjno i rozwj oprcz kadry wpywa take

produkt usugowy, ktry mona podzieli na kilka poziomw:

Tabela 5. Poziomy produktu usugowego w studio ENZYM

Poziom produktu Opis (z punktu widzenia klienta)

Rdze produktu nauka taca

Produkt rzeczywisty

sala z lustrami i wyposaenie sprzt grajcy wysokiej jakoci toalety

szatnie profesjonalni instruktorzy taca odpowiednia forma zaj

Prod. poszerzony

profesjonalny parkiet do taca azienka z prysznicami moliwo zmiany grup wentylatory pokojowe mia atmosfera w trakcie zaj

Prod. potencjalny

zapraszanie znanych choreografw z zagranicyna warsztaty

pokazy taneczne organizowanie obozw tanecznych moliwo indywidualnego korzystania z sali

rdo: opracowanie wasne na podstawie rozmowy z wacicielem studio taca ENZYM, 2.05.2012

Najwiksi konkurenci studia taca ENZYM zostali poniej wymienieni wraz

z podstawowymi informacjami umoliwiajcymi porwnanie poziomu

konkurencyjnoci kadego z nich.

Pod pojciem konkurent jest tu rozumiane przedsibiorstwo, ktre posiada

w zakresie swoich usug zajcia z zakresu Street Dance oraz prosperuje na terenie

Trjmiasta.


37/49

37

Gwnymi rywalami ENZYM-u s:

Da Soul Kids Smooth Moves

Salsa Kings Dance Avenue Dance Fusion

Podstawowe informacje o konkurentach zostay zaprezentowane w poniszej tabeli:

Tabela 6. Wykaz wybranych szk taca z opisem

rdo: opracowanie wasne na podstawie http:/www.enzymgdansk.pl/, http://www.danceavenue.eu,www.salsa.com.pl, http://www.dancefusion.com.pl, http://www.dasoulkids.pl/, http://www.smu.net.pl,

odczyt 2.05.2012.

ENZYM

Miejsce: ul. Podwale Staromiejsce 51/52, Gdask oraz SP na ul. Gdyskiej, ukowoStyle taneczne: Hip Hop, House dance, Bboying, Popping, Locking, DancehallCena(za 1h): 1 x w tygodniu - 60 z / 2 x w tygodniu - 90 z

Da Soul Kids

ul. abi Kruk 14, GdaskStyle taneczne: Hip Hop, House dance, Popping, Locking, Bboying, Dancehall, Afro jazz, ToprockCena(za 1h): 1 x w tygodniu - 60 z / 2 x w tygodniu - 100 z

Smooth Moves

ul. Architektw, Gdynia

Style taneczne: LA Style, New Style, Hip Hop dance, Krump, Jackson style, VCD, Dancehall,Cena(za 1h): 1 x w tygodniu - 70 z / 2 x w tygodniu - 120 z

Salsa Kings

ul. lska 53, GdyniaStyle taneczne: Salsa, Izolacje, Street Dance, Taniec Brzucha, Taniec towarzyski, Modern, TangoArgentino, Joga, Break Dance, Dancehall, Sexy Dance, Footwork, House, Popping, Locking, HipHop, Wacking, Street Jazz

Cena(za 1h): 1 x w tygodniu - 85 z / 2 x w tygodniu - 145 z

Dance Avenue

ul. Konrada Leczkowa 1, GdaskStyle taneczne: Afro dance, Balet, Bboying, Salsa, Dancehall, Hip Hop, House dance, Jazz, Latino,Modern, Tango, Zumba

Cena(za 1h): 1 x w tygodniu - 85 z / 2 x w tygodniu - 144,5 z

Dance Fusion

ul. Hynka 69, Gdask Style taneczne: Zumba, Dancehall, Street Dance, Salsa, Tango, Latino, Bachata Cena(za 1h): 1 x w tygodniu - 70 z


38/49

38

Da Soul Kids jest szko taca znajdujc si wcentrum Gdaska. Miejsce nie

jest eleganckie, poniewa jest to opuszczony budynek z wynajt hal na prowadzenie

zaj. Sala do treningw jest obszerna, ale o skromnym wystroju. Posiada sprztnaganiajcy, ktry jest wysokiej jakoci. Nie ma natomiast ona azienki, tylko jedynie

toalet znajdujc si na innym pitrze ni studio. Jednake instruktorzy maj wysokie

kwalifikacje i majwiele osigni tanecznych. DSK specjalizuje si w oryginalnych

stylach tanecznych Street Dance. Zalet jest optymalna cena za zajcia.

Studio taca Smooth Moves znajduje si w okolicach SKMGdyni Orowie. Sala

taneczna jest niedua, ale bardzo dobrze wyremontowana. Szkoa ta ma w ofercie

szerok gam kursw taca, jednake ceny s wysze ni w przypadku szk

ENZYM i DSK.

Kolejnym konkurentem jest szkoa taca Salsa Kings. Siedziba znajduje

siw centrum Gdyni. Do dyspozycji s trzy sale treningowe, co pozwala na odbywanie

si w niej kilku zajjednoczenie. Jej oferta zawiera najwicej stylw tanecznych

wrd wybranych konkurentw. Poziom zaj jest zrnicowany i zaley w duej

mierze od instruktora taca. Jest to luksusowe studio, w ktrym cena jest bardzo

wysoka, a oferta jest skierowana do bogatych klientw.

Studio taca Dance Avenue znajduje si w Gdasku Wrzeszczu. Dziaa ono

w podobny sposb jak The Salsa Kings oraz ma podobn, ale troch ubosz ofert.

Studio rwnie posiada wysoki standard jeli chodzi o wntrze i wyposaenie, a ceny

za zajcia s rwnie wysokie jak w poprzedniej wymienionej szkole taca.

Ostatni szko jest Dance Fusion znajdujca si w Gdasku Zaspie. Oferta jest

zrnicowana, ale uboga jeli chodzi o tace Street Dance. Cena nie jest wygrowana.

3.2.2. Analiza SWOT szkoy taca ENZYM

Analiza SWOT Strenght Weaknesses Opportunities Threats jest

najpopularniejsz metod uporzdkowywania i analizowania informacji wpywajcych

na kierunek rozwoju firmy. Jak wskazuje rozwinicie skrtu, metoda ta suy

pogrupowaniu informacji w czterech grupach:


39/49

39

silne strony, sabe strony, szanse, zagroenia.

Zostaj one umieszczone w czterodzielnej macierzy podzielonej pionowo na pozytywne

oraz negatywne czynniki oraz poziomo na wewntrzne i zewntrzne czynniki. Pomaga

to stworzy rzetelny obraz firmy i jej sytuacji na rynku. Jest to rwnie pierwszy etap

przy ukierunkowywaniu strategii przedsibiorstwa.

Tabela 7. Analiza SWOT firmy ENZYM

Pozytywne Negatywne

Wewntrzne

Silne strony posiadanie pomieszczenia

na wasno siedziba w centrum

Gdaska profesjonalna kadra

instruktorska

sala z caymwyposaeniempotrzebnym do

prowadzenia zaj dodatkowe wyposaenie

uatrakcyjniajce zajcia sprzt sanitarny usugi dodatkowe dugi czas istnienia

okoo 11 lat dua liczba kontaktw na

rynkach artystycznych

Sabe strony amortyzacja sprztu moliwo

powanegouszczerbku na

zdrowiu

instruktorw

ograniczenia wrozwoju szkoy zewzgldu naograniczeniaczasowe przy

okrelonej liczbieinstruktorw oraz ze

wzgldu namaksymaln

pojemno sali

Zewntrzne

Moliwoci modzi tancerze, ktrzy

chc rozwija si w tymkierunku zawodowo

dostawanie duej ilociofert na pokazy, wystpyitp. ze wzgldu na znanmark

duy odsetek ludzi, ktrzynie tacz moliwi

potencjalni klienci wprowadzanie nowych

Zagroenia inne istniejce

szkoy taca nowo powstajce

szkoy taca substytuty takie jak

inne orodkiartystyczne

zajmujce simuzyk, piewem,

malarstwem brak popytu na dane


40/49

40

styli tanecznych w ofertszkoy

zatrudnianie nakorzystniejszych

warunkach instruktorw z

innych szk taca szkolenia pod ktem

nowoci wprowadzanychna rynek taneczny

wsppraca z innymiszkoami taca w celustworzenia wikszego

przedsiwzicia (imprezataneczna The Style

Crash

32

)

usugi zniesienie przez rzd

ulg dla artystw

zanikanie kultury iwartoci wrdspoeczestwapolskiego

rdo: Opracowanie wasne na podstawie zebranych danych i osobistego dowiadczenia.

Jak wida, rnice pomidzy pozytywnymi a negatywnymiczynnikami wpywajcymi

na pozycj ENZYM-u s niewielkie i w pewnym stopniu dotycz kadej szkoy taca.

Natomiast pozycja tej konkretnej szkoy taca jest stabilna i cika do przebicia

gwnie ze wzgldu na dugi czas istnienia oraz staych zaangaowanych klientw

iprofesjonaln kadr instruktorsk.

3.3. Czynniki sukcesu przedsibiorstw na rynku artystycznym

Majc ju zobrazowany rynek szk taca w Trjmiecie i wiedzc jakie

elementy wchodz w jego skad oraz na czym gwnie szkoy taca opieraj swoj

dziaalno, mona doj do wniosku, e sukces przedsibiorstw w tej strefie zaley od

wysokiego poziomu wielu czynnikw i ich kompilacji.

Na pierwszym miejscu s ludzie wraz ze swoimi umiejtnociami, wiedz

i dowiadczeniem. Bez nich otwieranie szkoy taca nie miao by sensu. To oni swoim

zachowaniem, charakterem, osobowoci potrafi przycign klientw i sprawi by

zostali na stae. Rwnie umiejtne zarzdzanie kadr instruktorsk i ukierunkowanie

jej na odpowiednie cele jest bardzo wane. Niekiedy posiadajc doskonae narzdzie

mona niewiele nim zdziaa jeli nie wie si jakgo uywa.

______________________________________________________________________

32 http://www.thestylescrash.pl/, odczyt 19.04.2012.


41/49

41

Kolejnymi wanymi elementami sukcesu s dostpne fundusze na pocztku otwierania

dziaalnoci, miejsce oraz marketing. Majc pokany zasb pieniny na pocztku

ma si wikszy wybr jeli chodzi o dostpno miejsc, gdzie mona rozpocz

prowadzenie firmy. Pooenie w strategicznym miejscu skutkuje wikszym napywem

klientw, ktrzy w dzisiejszych czasach bardzo ceni swj czas jaki musz przeznacza

nie tylko na zajcia, za ktre pac, ale rwnie na dojazd i powrt. Aby jednak

wiedzieli, e maj moliwo uczszczania na zajcia taneczne w danym miejscu,

potrzebny jest marketing, czyli odpowiednia promocja, reklama.

Dopiero na tym etapie liczy si cena i jako zaj wraz z zakresem usug i sposobem

prowadzenia zaj. Majc klientw w zasigu trzeba przekona ich, aby zostali.

Skadaj si na to wymienione wyej czynniki. Dobierajc odpowiedni poziomkadego z nich do wybranej grupy klientw mona w atwy sposb zatrzyma ich

na stae. Czego innego oczekuje bogaty rodzic zapisujcy dzieci, uliczny tancerz chccy

taczy zawodowo, a licealista ktry dopiero zaczyna przygod z tacem.

Kolejne czynniki maj ju mniejsze znaczenie,jednak te wpywaj na ogln kondycj

i sukces firmy. Jest to marka szkoy taca, wyposaenie oraz oglny popytna usugi

taneczne w kontekcie klientw zaliczajcych si do grupy drugorzdnej, czyli

organizatorzy festiwali, imprez okolicznociowych itp.

Wszystkie te czynniki posiadaj w sobie element konkurencyjnoci, gdy kada inna

szkoa taca dziaa na bazie takich samych skadnikw. Jednak wszystko zaley od tego

w jakim stopniu zwraca uwag na kady z nich.

Konkurencyjno na rynku szk taca jest na wysokim poziomie ze wzgldu na rednie

zainteresowanie ludzi zajciami tanecznymi oraz istnieniem wielu substytutw.

W rywalizacji o klienta najlepsze efekty osigajwymienione w niniejszej pracy szkoytaca. Wszystkie bazuj na podobnych narzdziach konkurencyjnoci i przez ostatni

czas adna szkoa nie prbowaa wprowadzi metod niekonwencjonalnych pod

wzgldemjej zwikszenia, co czciowo wpywa nastagnacj,jeli chodzi ojej rozwj.

Majc na uwadze wczeniejsze rozwaania, naley sdzi, e w przyszoci znaczenie

konkurencyjnoci na tym rynku wzronie m.in. dziki powstawaniu nowych szk

taca, co jest tylko kwesti czasu.


42/49

42

Zakoczenie

W niniejszej pracy zosta przedstawiony temat konkurencyjnoci

rynkowej trjmiejskich szk taca. Analiza w oparciu o informacje podstawowe

z zakresu funkcjonowania przedsibiorstw na rynku oraz wiedzautora pozwala

dokadniej opisa na jakim poziomie i jak bardzo wpywaj poszczeglne

elementy rynku artystycznego na wystpujc w nim konkurencj.

Przedsibiorstwa funkcjonujce na rynku artystycznym w caoci wykorzystuj

znane i dostpne rodki oraz techniki stosowane w celu zwikszenia przewagi

konkurencyjnej wzgldem rywali. Wrd trjmiejskich szk taca znajduj si

firmy komercyjne ukierunkowane na zysk finansowy jak i rwnie

przedsibiorstwa rozwijajce sztuk taneczn na wysokim poziomie z mniejszym

uwzgldnieniem zyskownoci prosperowanej dziaalnoci. Korzystaj one

intensywnie z dostpnych i uytecznych metod marketingowych, przede

wszystkim reklamy publicznej oraz reklamy szeptanej. W mniejszym stopniu s

wykorzystywane techniki manipulacji pracownikami.

Konkurencyjno przedsibiorstw na rynku szk taca w najwikszym stopniuzaley od szeciu czynnikw - kapita pocztkowy, miejsce, marketing, klienci,

kadra instruktorska, marka. To wszystko wpywa na ogln rozpoznawalno

i renom firmy. Zaniedbanie ktregokolwiek z powyszych elementw

konkurencyjnoci moe znaczco wpyn na regres przedsibiorstwa. Wrd

wymienionych w niniejszej pracy szk taca, ktre istniej ju od wielu lat na

Trjmiejskim rynku, najwaniejszym czynnikiem przetrwania jest utrzymanie

staych klientw oraz reklama przycigajca nowych ludzi zainteresowanych

nauk taca.

Ostatecznie w wycigu o dominowanie na trjmiejskim rynku szk taca

konkuruje midzy sob sze: ENZYM, Da Solu Kids, Smooth Moves, Salsa

Kings, Dance Avenue, Dance Fusion; inne pozostaj w tyle ze wzgldu na

krtki okrest istnienia, mao atrakcyjne miejsce funkcjonowania firmy,

a w szczeglnoci z powodu zaniedba marketingowo-reklamowych.


43/49

43

Wykaz publikacji powoanych w pracy

Wydawnictwa zawarte:

C. SuszyskiPrzedsibiorstwo Warto Zarzdzanie, PWE, Warszawa 2007

E. MichalskiMarketing, Podrcznik akademicki, PWN, 2009

H.G. Adamkiewicz-DrwioKonkurencyjno przedsibiorstw, Dom Organizatora,Toru 2010

N. DaszkiewiczKonkurencyjno, PWN, Warszawa 2008

M. Gorynia, E. aniewskaKompendium wiedzy o konkurencyjnoci,PWN, 2010

Zasoby Internetu:

http://aneksy.pwn.pl/marketing/?id=8, (6.03.2012)

http://kodeks-cywilny.info/kodeks-

cywilny/pojecie_przedsiebiorstwa_w_kodeksie_cywilnym,wiadomosc,2840.html,

(1.03.2012)

http://malybiznes.pl/zakladanie_dzialalnosci_gospodarczej/zus_zfa_przyklad.htm,

(15.03. 2012)

http://malybiznes.pl/zakladanie_dzialalnosci_gospodarczej/forma_opodatkowania.htm,

(15.03. 2012)

http://mojafirma.infor.pl/dzialalnosc-gospodarcza/104322/Sekret-tajemnicy-

handlowej,0,Sekret-tajemnicy-handlowej.html, (12.04.2012)

http://spk.info.pl/formy-prowadzenia-dzialalnosci-gospodarczej.html, (6.03.2012)

http://www.danceavenue.eu, (19.04.2012)

http://www.dancefusion.com.pl, (19.04.2012)

http://www.dasoulkids.pl/(19.04.2012)

http://www.e-mentor.edu.pl/artykul/index/numer/36/id/775, (10.04.2012)

http://www.edukateria.pl/praca/zasoby-firmy/, (8.04.2012)

http:/www.enzymgdansk.pl/, (19.04.2012)

http://www.eporady24.pl/kim_jest_przedsiebiorca,pytania,9,46,119.html, (1.03.2012)

http://www.findict.pl/slownik/otoczenie-przedsiebiorstwa, (4.03.2012)


44/49

44

http://www.geopolityka.org/komentarze/1356-zawodna-gospodarka-rynkowa,

(4.04.2012)

http://www.marketing.edu.pl/, (7.04.2012)

http://www.smu.net.pl (19.04.2012)

http://www.szkolytanca.pl/szkoly, (18.04.2012)

http://www.thestylescrash.pl/ (19.04.2012)

http://www.twoja-firma.pl/artykuly/1,zakladanie-dzialalnosci-gospodarczej,1.html,

(7.03.2012)

http://www.vat.pl/rachunkowosc/, (15.03.2012)

Spis tabel

Tabela 1.Podzia form prawnych prowadzenia dziaalnoci gospodarczej w Polsce.. 8

Tabela 2. Wybr stylw tanecznych w zalenoci od wieku oraz dochodw w

rodzinie..... 12

Tabela 3.Podzia zasobw przedsibiorstwa ...... 26

Tabela 4. Podzia rynku artystycznego wzgldem dziedzin artystycznych................... 31

Tabela 5. Poziomy produktu usugowego w studio ENZYM.......... 36

Tabela 6. Wykaz wybranych szk taca z opisem ........ 37

Tabela 7. Analiza SWOT firmy ENZYM........ 39

Zaczniki

Hip Hop Dance. 45

House Dance.... 46

B-Boying.. 47

Dancehall. 48

Taniec towarzyski 49


45/49

45

Zaczniki

HIP HOP DANCE

Hip hop dance powstawa

jednoczenie z rozwojem

muzyki hip hopowej, ktra

rozwiajaa si od lat 70tych

zeszego wieku. Styl ten

opiera si gwnie na

ruchach w grze w przeciwiestwie do bboyingu, w ktrym przewaay

groundmoves(ruchy przy ziemi). Hip hop dance posiada swoje podstawy jak wikszo

styli street dance, mona wspomnie o nazwach podstawowych krokw bart simpson,

smerf, rambo, basketball, baseball, bizz marti, robocop. Nazwy bray si od osb, ktre

wymyliy krok lub od tego czym inspirowali si tancerze tworzc dany ruch. Podstaw

taca hip hop jest tzw. bounce czyli rytmiczne uginanie ng w kolanach do muzyki co

daje efekt bouncingu czyli odbijania si od ziemi jak pika. Pomimo pewnych

podstaw taca jest on w duej mierze oparty na freestylu i czerpaniu inspiracji

z otoczenia co pozwala na jego cig ewolucj. Style, ktre zostay zaimplementowane

do kultury hip hop to m.in. Popping, Locking, House dance, Dancehall, Krumping.


46/49

46

HOUSE DANCE

House dance powsta we

wczesnych latach 80-tych na

scenie podziemnej. Taniec

ten opiera si w duej

mierze na Footworku(praca

ng), Jacking(sposb

poruszania ciaa),

Lofting(obroty i slajdy na

pododze). Charakteryzowa

si on tacem w parach.

Duy wpyw na house dance miaa spoeczno homoseksualna, ktrej tace vogueing

i wacking (taniec polegajcy na mocnym, energicznym poruszaniu rkoma). Wielu

tancerzy house czsto wykorzystywao te ruchy grnych partii ciaa co sprawiao

atmosfer otwart i bardzo experymentaln w housie, a ide byo uwolnienie siebie i

pokazanie swojej osobowoci.

W pniejszym czasie coraz wicej eksperymentowano, improwizowano w tacu i

taczyo si tak jak si czuje. W klubach na jednej imprezie mona byo spotka

tancerzy break dance, hip hopu, baletu, jazzu. Powstawaa fuzja styli. House dance

zaczerpno duo ruchw z hip-hopu, b-boyingu i innych styli rwnie afrykaskich, od

ktrych mona powiedzie, e pochodzi wikszo styli tanecznych dzisiejszych

czasw. Wielu tancerzy house dance rozpoczynao swoj drog jako tancerze b -boys,

hip-hop co sprawio, e house sta si bardziej agresywnym tacem. W momencie, gdy

house dance rozprzestrzeni si na wiele miast jak Chicago, Detroid, New York zaczy

wystpowa rnice w stylach. Chicago byo znane z oryginalnego Jackingu

natomiast tancerze z NY skupili si na podstawowych ktokach i ich terminologi jak

Loose legs, the Train, Skate.

Ostatecznie nie ma sprecyzowanego okrelenia house dance. Gwn ide jest bycie

sob i uwolnienie siebie jako czowieka w tacu. Nie jest to co co mona zaoy na

siebie w klubie i zdj podczas wyjcia. Jest to puls ycia, ktry istnieje w nas

samych.


47/49

47

BREAK DANCE

B-boying, potocznie nazywany break dance, powsta na

pocztku lat 70-tych w Bronxie dzielnicy Nowego

Yorku. Osoby taczce b-boying nazywane s b-

boys oraz b-girls. Pierwszy raz uy tego zwrotu DJ

Kool Herz ojciec chrzestny i twrca kultury Hip-hop,

na jednej ze swoich imprez. B-Boy jest to skrt

oznaczajcy break boy, beat boy lub Bronx boy.

Muzyk, do ktrej taczono break dance by funk, break

beaty oraz muzyka hip hopowa.

Pierwsz osob, ktra zainspirowaa masprzyszych tancerzy by James Brown

muzyk (soul, funk) oraz tancerz. Stworzy on taniec nazywajcy si good foot. By to

taniec oparty w duym stopniu na improwizacji co pozwolio i prowadzio do tworzenia

nowych ruchw, figur m.in. dropy i spins. Kolejnym elementem byo stowrzenie

footworku, czyli pracy ng w parterze oraz figury gimnastyczne, ktre s najbardziej

rozpoznawalnym elementem b-boyingu w dzisiejszych czasach.

Wraz z upywem czasu i rosnc popularnoci tego taca w drugiej poowie lat 70-tych

Latynosi wprowdzili wiele nowych figur i nadali now jako b-boyingu m.in. poprzez

uksztatowanie oryginalnego sposobu poruszania si nazwanego Top Rocking.

Jednoczenie powstawao wiele znakomitych ekip tanecznych takich jak Crazy

Comander, Fantastic Four, Zulu Kings, Rock Steady Crew i wiele innych.

Z czasem kultura b-boyingu przestaa istnie tylko w gettach i zacza by promowana i

prezentowana szerszej publicznoci w teledyskach, na koncertach, festiwalach oraz

podczas wielu innych duych imprez jak chociaby rozdawanie nagrd MTV. Dupopularno przyniosy filmy Wild Style oraz Beat Street, ktre rozpromoway

break dance na cay wiat.

Pomimo duej popularnoci b-boying nadal pozostaje tacem niedocenianym.

Ogromny wieloletni wkad pracy i wyeczenia jakie id w parze z tym tacem czsto s

niezauwaane przez osoby z zewntrz.


48/49

48

DANCEHALL

Dancehall to gatunek

muzyczny oraz taniec powstay

na Jamajce. Jest odmianklasycznego reggae. Gwn

rnic od swojego

poprzednika jest rnica w

tempie oraz rytmie. Jest on

szybszy oraz bardziej

ywioowy. Jedne z

najwikszych gwiazdwiatowej sawy tej muzyki to:

Shaggy, Sean Paul, czy Elephant Man. Dancehall w ostatnich latach zyskuje coraz

wiksz popularno rwnie w Polsce. Coraz czciej mona zobaczy tancerki i

tancerzy poruszajcych si w rytm tej muzyki.

Dancehall jest gwnie skierowany do ludzi taczcych na parkiecie. Ma porywa do

taca i zmusza do ruchu. Gorcy taniec w rytmie tej muzyki nazywa si

daggeringiem. Jest to najbardziej erotyczna odmiana dancehallu zawierajca w sobie

ruchy seksualne. Na Jamajce jest spotykane pojcie Dancehall Queen (Krlowa

Dancehallu). Jest to okrelenie kobiet taczcych najlepiej i najbardziej seksownie. S

organizowane zawody dancehallowe, na ktrych wanie mona uzyska ten tytu. W

2009 roku braa w nich udzia Polka Ula Afro Fryc, ktra zaja II miejsce i zdobya

Vice Mistrzostwo wiata Dance Queen w Montego Bay na Jamajce. Jest to najlepsza

polska tancerka dancehallowa, ktra reprezentuje wiatowy poziom w tym tacu.


49/49

TANIEC TOWARZYSKI

Jest to taniec wywodzcy si z tacw

salonowych. Pocztki tego taca datuje

si na koniec XIX wieku. Taniec

towarzyski jest rwnie dyscyplin

sportow, ktra posiada precyzyjne

zasady odnonie startowania, oceniania

i przebiegu zawodw. W przypadku

tancerzy wyrnia si rne klasy

(poziom zaawansowania) od E

(pocztkujcy), przez D, C, B, A i S

(najwysza klasa). W Polsce istenieje organizacja zrzeszajca tancerzy towarzyskich,

organizujca zawody i ustalajca zasady turniejw taca Polskie Towarzystwo

Taneczne (PTT), natomiast w przypadku turniejw midzynarodowych piecz

sprawuje Midzynarodowy Zwizek Tacw T

praca licencjacka kamil kowalski

Documents