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Clase integradora Marketing Empresarial
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Repasar los principales conceptos del curso
Integrar todos los conceptos del cursos y aplicarlos a casos
Objetivos de la sesin
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Conceptos principales
Estrategia
Producto Plaza Precio Comunicacin
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Estrategia Elementos de la estrategia
Mercado de productos
Penetracin de mercado
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado
Diversificacin
Relaciones
Recursos
Objetivos y planes
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Estrategias Maximizar oportunidades de clientes
Pareto
Productos nuevos
Maximizacin del cliente
Redes
Estrategias de segmentacin
Diferenciada
Indiferenciada
Multisegmento
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Estrategias CRM
Comunicacin proactiva
Facilitacin de dilogo
Facilitacin de respuesta
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Producto Bien o servicio que satisface una necesidad o
deseos
Etapas del ciclo de vida del producto
Desarrollo
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
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Producto Matriz BCG
Estrella
Interrogante
Vaca
Perro
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Plaza Canales de marketing
Sistemas que colocan el producto a disposicin del
consumidor final en el momento
que lo necesite y en el lugar
que desee adquirirlo.
Tipos de intermediarios
Poseen el bien
No poseen el bien
Propios
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Plaza Aportes de los intermediarios
Contactos
Experiencia
Especializacin
Escala operacional
Funciones de los intermediarios
Informacin
Promocin
Contacto
Negociacin
Adecuacin
Distribucin fsica
Financiamiento
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Plaza Estrategia de Distribucin
Forma de venta
Vender directamente
Vender indirectamente
Tipo de distribucin
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
Administracin de canales
Manejo de inventarios
Transporte
Logstica
Administracin de recursos
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Comunicacin Estrategia de comunicacin
Publicidad
Relaciones pblicas
Exposiciones comerciales
Marketing Directo
Ventas personales
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Comunicacin Publicidad
Plan creativo
Plan de medios
Televisin
Revistas
Internet
Cine
Radios
Impresos
Peridicos
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Comunicacin Relaciones pblicas
Programas especializados
Informes en revistas
Auspicios
Participacin en eventos
Publicidad no pagada
Exposiciones comerciales
Ferias
Misiones comerciales
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Comunicacin Marketing Directo
Correo directo
Correo electrnico
Catlogos personalizados
Marketing mvil
Ventas personales
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Precios Ecuacin ptima del precio
Bases de fijacin de precios
Costos
Competencia
Valor
Estrategia de precios
Desnatado
Status quo
Penetracin
Neutro
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Casos para resolver Se presentan dos casos en word para trabajarlos y
resolverlos.
Las indicaciones del caso se encuentran en los casos
Los Casos son:
Caso Research peru
Caso Marketing Internacional