POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA

Da bi Vaš posao bio uspešan, morate:

proizvesti i prodati dovoljnu količinu svojih proizvoda/usluga,

da iz prihoda koje ostvarite, možete da pokrijete sve troškove svog poslovanja

i da ostvarite izvesnu dobit

2

poslovna sredstva (1) PROIZVESTI radna snaga (2) istraživanje tržišta (3) PRODATI marketing (4) Uspešnost posla se potvrđuje isključivo na tržištu ! Kupci određuju obim i uspešnost vašeg posla !

3

(1) Poslovna sredstva:

osnovna / dugoročna poslovni prostor, mašine i alati, kancelarijska oprema, poslovna

vozila, licence, patenti, softveri....

obrtna / kratkoročna sirovine za proizvodnju, poluproizvodi, ugradni delovi, vrednosni

papiri (HOV), novac.....

→ Novac je jedno od poslovnih sredstava

4

(3) Istraživanje tržišta

Prikupljanje i analiza dostupnih podataka o potencijalnim kupcima, konkurenciji, grani poslovanja, okruženju

o Neophodno je sprovesti ga pre pokretanja posla o Cilj: da ustanovite da li postoji tržište za plasman Vašeg proizvoda/usluge i koliko je ono:

Da procenite okvirni broj potencijalnih kupaca Da odredite “vaš” deo tržišta – tržišni segment koji realno

možete da pokrijete i zadovoljite u potpunosti Da procenite mogući obim prodaje Da odredite obim i strukturu Vaše proizvodnje

5

(4) Marketing

Kupci održavaju vaš posao i obezbeđuju vam prihod! Osnovni faktori za uspeh svakog posla su: - Pravilan izbor predmeta poslovanja - Strategija tržišnog nastupa - Osvajanje kupaca Marketing = jedna od ključnih aktivnosti za uspeh posla i opstanak na tržištu * Nikakav marketing ne može pomoći lošem kvalitetu proizvoda/usluge!

6

FINANSIJE SU OSNOV OPSTANKA VAŠEG POSLOVANJA I ○ NOVAC JE JEDNO OD POSLOVNIH SREDSTAVA - VEOMA VAŽNO

○ UZ POMOĆ NOVCA NABAVLJATE SVA OSTALA

POSLOVNA SREDSTVA

►Odluke o ulaganjima novca su od životnog značaja za opstanak vašeg posla

7

Obezbeđenje, trošenje i upravljanje novcem u poslu = Poslovne finansije Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni “imidž”

8

Kako uspostaviti povoljnu strukturu novčanih/gotovinskih tokova i trajnu likvidnost?

Upravljati gotovinom: 1. Držati što manji iznos poslovnih sredstava u novcu (gotovini) 2. Isplaćivati gotovinu sporije, a ubrzati naplatu (uskladiti plaćanje i

naplatu) 3. Praviti rezerve za periode kada očekujete nesklad novčanih tokova 4. Ograničiti prodaju na odloženo i skratiti rokove kreditiranja kupaca 5. Izbegavati avansna plaćanja 6. Držati ličnu gotovinu odvojeno od poslovne Upravljati zalihama: 1. Ne praviti prevelike zalihe - kupovati češće, manje količine 2. Proizvoditi za poznatog kupca - po narudžbi 3. Oslobađati se zaliha sopstvenih proizvoda

9

Poslovna dokumentacija: - poslovne transakcije moraju biti praćene zakonski propisanom, ispravnom i originalnom dokumentacijom

Izveštaji o poslovanju Finansijski izveštaji: - bilans stanja - bilans uspeha - bilans novčanih tokova

10

Bilans stanja: Izveštaj o strukturi i vrednosti vaše poslovne imovine /na određeni dan/

Aktiva Pasiva

Zemljište i objekti 50.000 Sopstveni kapital 60.000

Mašine i oprema 25.000 Dugoročni krediti 30.000

Novčana sredstva 5.000 Kratkoročni krediti 3.000

Nenaplaćena potraživanja od kupaca

10.000 Neplaćene obaveze prema obavljačima

7.000

Zalihe 10.000 Ukupna aktiva 100.000 Ukupna pasiva 100.000

11

Bilans uspeha:

Izveštaj o prihodima i troškovima ostvarenim u određenom periodu poslovanja /kalendarskoj godini/

Prihodi od prodaje 70.000 Rashodi dir. materijala i robe (55.000)

Ostali poslovni rashodi (7.500) Troskovi goriva i energije (1.000) Troskovi zarada (3.500) Amortizacija (3.000)

Poslovni rezultat 7.500 Finansijski prihodi i rashodi 700 Neposlovni/vanredni prihodi i rashodi (200)

Bruto dobit (dobit pre oporezivanja) 8.000 - Porez na dobit (10%) (800)

Neto rezultat (dobit/gubitak) 7.200 12

Dva osnovna finansijska zahteva u poslovanju:

1. Ostvariti dovoljan obim prodaje – da biste imali dobit

(veće prihode od rashoda)

2. Ostvariti dovoljno gotovinskih naplata –

da biste obezbedili tekuću likvidnost

13

LIKVIDNOST = GOTOVINA!

Obračunata dobit i raspoloživa gotovina nisu iste kategorije!

- Dobit po bilansu uspeha = saldo obračunatih prihoda i rashoda (prema dokumentaciji)

- Gotovina = saldo svih priliva i odliva novca na poslovnom računu (uplata i isplata)

14

Bilans novčanih tokova:

Izveštaj o prilivima i odlivima novca na poslovnom računu u određenom periodu

*Da bi se postigla i održala likvidnost, neophodno je praćenje i planiranje tokova gotovine!

► kratkoročni planovi priliva i odliva novca/gotovine

15

16 POSLOVNO PLANIRANJEPlaniranje u poslovanju nije zakonski obavezno, ali je neophodno

* U preduzetništvu morate ići u susret događajima

Samostalno preduzetništvo može biti vrlo isplativo, ali je i veoma rizično

Preduzetnik je potpuno samostalan u donošenju odluka, ali je i sav rizik na njemu

Planiranje omogućava:- da uočite i prevaziđete kritične tačke i rizične faze u

poslovanju- da održite kontinuitet poslovnog procesa- da blagovremeno reagujete u slučaju nedostatka

poslovnih sredstava

Plan tokova gotovine jedan od najvažnijih planova16

Prvi poslovni plan → plan obima i strukture prodaje - svi ostali poslovni planovi se oslanjaju na njega → plan proizvodnje → plan prihoda od prodaje → plan nabavki → plan troškova poslovanja Sve poslovne planove povezuje: FINANSIJSKI PLAN / plan prihoda, rashoda i bilansa uspeha /

17

Biznis plan

Predstavljanje / skica vaše poslovne ideje

Cilj biznis plana je da pokažete da Vaša poslovna ideja može uspešno da se realizuje u praksi

18

Kada je potreban biznis plan?

Prilikom započinjanja novog posla

Kod unapređenje i razvoja postojećeg poslovanja

Kod obezbeđenja finansijskih sredstava

19

Sadržina biznis plana:

Predstavljanje preduzetnika

Opis proizvoda /usluge

Analiza tržišta

Marketing plan

Finansijski planovi i projekcije

Ekonomska analiza i ocena plana

20

Finansijski planovi i projekcije

Struktura i iznos planiranih ulaganja Predviđeni izvori finansiranja i uslovi korišćenja Plan obima prodaje i projekcija očekivanih prihoda Projekcija pojedinačnih troškova poslovanja i ukupnih

rashoda Očekivani bilans uspeha - dobit Ekonomska analiza i ocena rezultata

*Važno je što realnije proceniti troškove – strukturu i obim

*Finansijske projekcije se rade na osnovu trenutno poznatih i dostupnih pokazatelja

21

Ekonomska analiza i ocena plana

Ocena ekonomske opravdanosti i isplativosti (prihvatljivosti) planirane investicije

Statička ocena plana:

Koeficijent ekonomičnosti = ukupni prihodi : ukupni rashodi (koliko prihoda se ostvari na svaki dinar rashoda)

Stopa akumulativnosti = neto dobit : ukupna ulaganja x 100% (koliki je prinos na uložena sredstva)

Vreme vraćanja ulaganja = ukupna ulaganja : neto dobit (u kom periodu se investicija vraća)

22

Ocena rizika – prag rentabilnosti

Donja granica rentabilnog poslovanja (ostvareni prihodi pokrivaju troškove poslovanja)

FT PR = ---------------- x 100 % (max. 80%)

UP – VT UP - ukupan prihod Ukupni troškovi = Fiksni (FT) + Varijabilni (VT) fiksni troškovi - nezavisni od obima poslovanja

varijabilni troškovi - direktno zavisni od obima poslovanja

23

Prag rentabilnosti - II način:

Minimalni obim prodaje koji garantuje rentabilnost ukupni FT poslovanja

PR = ------------------------------------------------------- Prodajna cena proizvoda – VT po jedinici

Primer: • prodajna cena proizvoda = 200din • VT po jedinici proizvoda = 150 din • ukupni FT poslovanja = 50.000 din

Prag rentabilnosti: 50.000 : (200-150) = 1000 kom 24

25

Prag rentabilnosti – prelomna tačka

Prihodi i Troškovi

1000 Obim proizvodnje

Prelomna tačka

Ukupni prihodi

Ukupni troškovi

Fiksni troškovi

0

VT

FT

IZVORI FINANSIRANJA

Subvencije NSZ

Start-up krediti Fonda za razvoj

Grantovi

Podsticajna sredstva lokalnih izvora

Partnerstvo / investitori

26