poslovni plan kao Čimbenik uspjeŠnosti poduzetniŠtva · sveuČiliŠte u zagrebu fakultet...
TRANSCRIPT
SVEUČILIŠTE U ZAGREBU FAKULTET STROJARSTVA I BRODOGRADNJE -POSLJEDIPLOMSKI SPECJALISTIČKI STUDIJ-
POSLOVNI PLAN KAO ČIMBENIK USPJEŠNOSTI PODUZETNIŠTVA
ZAVRŠNI RAD
MENTOR: Prof.dr.sc. Nikola Šakić Arambašić Gordan, dipl.ing. ZAGREB, 2008
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
2
PODACI ZA BIBLIOGRAFSKU KARTICU
UDK: Ključne rijeći: Poslovni plan, strategijsko planiranje, taktičko planiranje, operativno planiranje, sadržaj poslovnog plana, poduzetnička ideja, analiza tržišta, tržište, troškovi, prihodi, prodaja, logistika, servis, promocija, tehničko-tehnološka analiza, lamelni stroj, brusilica, inovacija, terminski plan,novčani tok, imovina, krediti, račun dobiti i gubitka, bilanca, marketing Znanstveno područje: TEHNIČKA ZNANOST Institucija u kojoj je rad izrađen: Fakultet strojarstva i brodogradnje, Sveučilište u Zagrebu Mentor rada: Prof.dr.sc. Nikola Šakić Broj stranica: 111 Broj tablica: 22 Broj slika: 4 Broj korištenih bibliografskih jedinica: 22 Datum obrane: Povjerenstvo: Prof.dr.sc.Nediljko Štefanić-Fakultet strojarstva i brodogradnje,Zg Prof.dr.sc.Nikola Šakić-Fakultet strojarstva i brodogradnje, Zagreb Prof.dr.sc.Marina Dabić-Ekonomski fakultet, Zagreb Institucija u kojoj je rad pohranjen: Fakultet strojarstva i brodogradnje, Zagreb
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
3
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
4
ZAHVALA
Ovim putem zahvaljujem se mojoj supruzi na razumjevanju i toleranciji prilikom izrade ovog rada. Posebno bih se zahvalio mentoru Prof.dr.sc. Nikoli Šakiću bez čije pomoći ovaj rad nebi bio moguć.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
5
SADRŽAJ stranice UVOD................................................................................................................ 11
1. VRSTE POSLOVNIH PLANOVA-ULOGA I CILJ PLANIRANJA........... 12
1.2. Što je poslovni plan?..........................................................................13 1.2.1. Svrha poslovnog plana.............................................................14 1.2.2. Osnovna načela planiranja.......................................................14 1.2.3. Elementi poslovnog plana........................................................ 15
1.3. Vrste planova.....................................................................................17 1.4. Organizacija planiranja......................................................................19 1.4.1. Postupak poslovnog planiranja..................................................20
2. SADRŽAJ I STRUKTURA POSLOVNOG PLANA PRI LANSIRANJU NOVOG PROIZVODA..............................................................................23 2.1. Neka načela izrade poslovnog plana.................................................36 3. IZRADA POSLOVNOG PLANA..............................................................37 3.1. Sažetak poslovnog plana...................................................................37 3.1.1. Informacije o poduzetniku.........................................................37 3.1.2. Opis poduzetničke ideje-opis projekta......................................38 3.1.3. Analiza tržišta-komercjalni potencjal…………………………….40 a) Tržište…………………………………………………………… 41 b) Podjela tržišta…………………………………………………….42 c). Troškovi, cijene i popusti…………………………………………43 d). Ciljani segment tržišta............................................................. 46 e) Konkurencija............................................................................46 f) Strategija prodaje.....................................................................49 g) Logistika...................................................................................51 h) Servis.......................................................................................52 i) Promocija.................................................................................52
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
6
stranice 3.2. Tehničko-tehnološka analiza………………………………………….. 58 3.2.1. Trenutna ograničenja pogonskog stroja………………… 76 3.2.2. Bit izuma............................................................................ 77 3.2.3. Proizvodi koji se temelje na inovaciji..................................79 3.2.4. Patentna zaštita................................................................ .83 3.2.5. Obveze u svezi inovacije....................................................84 3.2.6. Analiza problema................................................................84 3.2.7. Predložni pristup.................................................................86 3.2.8. Programski plan-terminski plan izrade............................... 87 3.3. Zapošljavnje i organizacija poslovanja........................................... 88 3.3.1. Resursi poduzeća...............................................................90 3.4. Analiza lokacije..................................................................................92 3.5. Financijska analiza............................................................................92 3.5.1. Analiza novčanog toka……………………………………….92 3.5.2. Novčana potraživanja……………………………………….. 94 3.5.3. Troškovi projekta................................................................94 4. SUSTAV PRAČENJA PROJEKTA NAKON REALIZACIJE…................106 5. ZAKLJUČAK………………………………………………………………… 108 6. POPIS LITERATURE................................................................................109 7. ŽIVOTOPIS................................................................................................111
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
7
SAŽETAK RADA
U suradnji sa Katedrom za turbostrojeve Fakulteta strojarstva i brodogradnje u
Zagrebu, Društvo je osmislilo i izradilo lamelni pneumatski stroj, tehnički
kvalitetniji od svih postojećih na tržištu. Rezultat suradnje je patentna prijava pod
nazivom “Lamelni stroj sa mirujućim i rotirajućim dijelovima cilindra”.
Prednost ovog lamelnog stroja u odnosu na postojeće strojeve na tržištu je
značajno veća energetska iskoristivost i minimalno trošenje dijelova u kontaktu,
što se postiglo unapređenjem u konstrukciji stroja. U radu je prikazana
komercjalana isplativost ulaganja u zadani projekt kroz poslovni plan uključujući
sve dijelove koje taj plan mora sadržavati
PAPER SUMMARY
In cooperation with Faculty of Mechanical Engineering and Naval Architecture,
Department of Turbomachinery, Company has developed technical more
sophisticated vane machine from the currently market known. Result of that
cooperation was innovation and patent pending with caption “Vane machine with
stationary and rotating cylinder parts”. Main advantage of the vane machine,
based on the patent pending, is the same working principle as for the classic
one, but much more power efficient and decreased wearing is attained with small
construction changes.In the work is showed a commercial cost effectiveness of
investing in default business project involving all parts which mast be contained.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
8
KLJUČNE RIJEĆI/KEY WORDS
Poslovni plan business plan Sadržaj poslovnog plana table of business plan contents Poslovna ideja business concept Analiza tržišta analyze market Troškovi costs Prihodi revenves Prodaja sales Lamelni stroj vane machine Novčani tok cash flow Račun dobiti i gubitka profit and loss account
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
9
POPIS TABLICA stranice Tablica 1: Komercjalni potencjal 2009-2013 (€)………………………………….41 Tablica 2 : Proizvodni troškovi (€)………………………………………………… 44 Tablica 3: COGS…………………………………………………………………….45 Tablica 4: Projekcija prihoda……………………………………………………….45 Tablica 5: Tržni udio društva (%)…………………………………………………..46 Tablica 6: Usporedba karakteristika I cijena sa konkurencijom........................49 Tablica 7: Ograničenja postojećih pogonskih strojeva…………………………. 76 Tablica 8: Popis motora…………………………………………………………… 80 Tablica 9: Specifikacija modula potrebnih za izgradnju pneumatskih brusilica.80 Tablica 10:Specifikacija pneumatskih brusilica sa definicijom potrebnih modula82 Tablica 11: Terminski plan……………………………………………………………87 Tablica 12: Fluktuacija broja zaposlenih…………………………………………….91 Tablica 13: Trošak opreme………………………………………………………… 91 Tablica 14: Novčani tok……………………………………………………………….93 Tablica 15: Prijedlog proračuna projekta……………………………………………97 Tablica 16: Rashodi projekta po segmentima………………………………………97 Tablica 17: Imovina……………………………………………………………………98 Tablica 18: Krediti……………………………………………………………………..99 Tablica 19: Račun dobiti i gubitka…………………………………………………..100 Tablica 20: Bilanca………………………………………………………………… 101 Tablica 21: Novčani tok…………………………………………………………… 102 Tablica 22: Novčani tok- Banka…………………………………………………….105
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
10
POPIS SLIKA stranice Slika 1. Podjela tržišta po namjeni stroja.........................................................42 Slika 2. Izgled lamelnog stroja.........................................................................77 Slika 3. Organizacijska shema društva........................................................... 88 Slika 4. Odnosi među procesima.....................................................................90 POPIS OZNAKA R&D – istraživanje i razvoj FT- fiksni trošak S&H – računalna oprema i programi VT- varijabilni trošak R&R – ponovljivost i obnovljivost VTJ- varijabilni troškovi po jedinici TOS- trajna obrtna sredstva PCJ- projekcija cijene po jedinici SP- godišnja stopa prinosa TP- granična razina prihoda ND- projekcija računa dobiti/gubitka Sv- čista sadašnja vrijednost Lo- jedinica uloženih sredstava Rt- čisti primici u godini t PP- projekcija godišnje prodaje n- promatrani vijek projekta UP- projekcija prihoda od prodaje p- diskontna stopa ISP- interna stopa profitabilnosti t- godina vijeka projekta
LT-dugotrajno ST-kratkotrajno
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
11
UVOD Poslovni plan je dokument koji sadrži cjelovito i potanko razrađeno obrazloženje
o ulaganjima u posao s ocjenom očekivanih učinaka i varijantnih rješenja za
razlićite situacije, što ih donosi buduće vrijeme. ( “Poslovni plan poduzetnika”).
Investicijski projekt ili poslovni plan, nije samo puka formalnost, već je temeljna
okosnica svakog poduzetnićkog pothvata, jer tek detaljnim i pažljivim planiranjem
i analiziranjem svih detalja budućeg pothvata, može se uvidjeti da li je opravdano
i realno pristupiti realizaciji ideje.
Dakle, poslovni plan se izrađuje kako bi se predvidjela buduća događanja i naćin
prilagodbe poslovanja uvjetima u okruženju, te da se smanji stupanj rizika,
vremena i sredstava.
Praksa je pokazala da je nemoguće sve unaprijed predvidjeti. No, to nije razlog
da sve treba prepustiti slućaju. Što smo bolje predvidjeli buduće događaje i
predvidjeli rješenja budućih problema, to su nam šanse za postizanje zacrtanih
ciljeva veće.
Iako se planovi najćešće izrađuju za potrebe banaka pri izdavanju poduzetnićkih
kredita, poslovni plan je najbitniji za samog poduzetnika, pošto se ispravnim
korištenjem metodologije izrade plana pomaže poduzetniku da razradi svoju
ideju, a ujedno se provjerava izvedivost i isplativost zamisli.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
12
1. VRSTE POSLOVNIH PLANOVA - ULOGA I CILJ PLANIRANJA
Postupak kojim se postavljaju ciljevi i određuju budući zadaci i aktivnosti za
njihovo ostvarenje naziva se PLANIRANJE. Rezultat takvog planiranja je PLAN.
Planiranje kao jedan dugotrajan proces:
a) postavlja ciljeve koji se žele ostvariti u budućnosti
b) određuje izbor pravaca djelovanja
c) vrši odabir raspoloživih sredstava
d) određuje odgovorne osobe za postizanje ciljeva
e) vrši raščlambu mogućnosti i prigoda u okruženju, te raščlambu prednosti i
nedostataka postojeće organizacije.
To je pogled u budućnost i najbolja priprema za buduće događaje.
U poslovnim aktivnostima planiranje je veoma važno jer omogućava poduzetniku procjenu budućih događaja i pravodobnu pripremu za njih.
Nikada nije moguće točno predvidjeti sve što će se u budućnosti dogoditi, ali
prepuštanje budućih događaja slučaju nije osobina uspješnih poduzetnika.
Niti jedna ljudska aktivnost nema značajke promišljanja ako unaprijed nije
određeno što se tom aktivnošću želi postići. Ciljevi su upravo ono što se želi
postići, a isti imaju sljedeće značajke: stimulativnost, dostižnost, određenost i
mjerljivost, vremensku određenost i prioritet (važnost) u realizaciji.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
13
1.2. Što je poslovni plan ?
Poslovni plan je temeljni dokument u kojemu poduzetnik prikazuje svoje ambicije i ideje, te promišlja mogućnosti za postizanje poslovnog uspjeha u nekom razdoblju, najčešće u obračunskom razdoblju od godinu dana.
Poslovnim planom obuhvaćeni su najvažniji podaci o poduzeću, njegovoj
djelatnosti i razvojnim ciljevima. Tu su sadržani i podaci o članovima
menadžmenta, te aktivnosti koje se trebaju ostvariti u sljedećoj obračunskoj
godini. Ove aktivnosti obuhvaćaju sve poslovne funkcije, uporabu potrebnih
resursa i odgovorne osobe za postizanje željenih ciljeva.
Poslovni plan pokazuje i očekivane rezultate planiranog poslovanja koji se
prikazuju u planskoj bilanci, planskom računu dobiti i gubitka, te u planiranim
izvješćima o financijskim tijekovima i kretanju kapitala. Zato je poslovni plan
službena izjava glavnog financijskog menadžera o očekivanoj prodaji, troškovima
i svim drugim financijskim transakcijama za naredno plansko razdoblje.
Budući da postavlja mjerila onoga što se želi i namjerava postići u budućnosti, poslovni plan je najbolji početak kontrole uspješnosti očekivanog poslovanja.
Planovi pomažu u vođenju poduzeća čak i kada se uvjeti poslovanja bitno
mijenjaju. Planovi obuhvaćaju sve poslovne aktivnosti u svim organizacijskim
dijelovima poduzeća, ali to ne znači da svi planovi moraju biti jednaki i da sve
tvrtke imaju slične planove. Planovi se mogu izrađivati u različitim oblicima, od
jednostavnih tablica i kratkih izjava do debelih knjiga.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
14
1.2.1. Svrha poslovnog plana
Poslovni planovi trebaju svim poduzetnicima koji se žele što bolje pripremiti za
poslovanje u budućem razdoblju. Vrlo često poduzetnici izrađuju planove samo
zato što to netko drugi od njih traži. To su najčešće banke, a mogu biti i
potencijalni ulagači, osiguravatelji i slično.
Svrha je, dakle, poslovnog plana omogućiti realan prikaz poslovnog pothvata i očekivane rezultate iz tog pothvata, najprije samom poduzetniku, a zatim i svim drugim zainteresiranim subjektima koji bi mogli biti uključeni u planirane aktivnosti.
Primjerice, ako je poslovni plan ponajprije namijenjen sadašnjim i budućim
vlasnicima, tada će se oblikovati kao svojevrsni prospekt za prikupljanje kapitala
primarnom emisijom dionica uz javni poziv.
Ako je pak poslovni plan ponajprije namijenjen bankama u slučaju traženja
kredita tada će se oblikovati kao predinvesticijski elaborat o opravdanosti
ulaganja.
1.2.2. Osnovna načela planiranja
Postoji nekoliko načela o kojima treba voditi računa kod izrade poslovnih
planova:
- Poslovni planovi moraju biti lako čitljivi. Svatko tko čita poslovni plan želi da tu
pronađe najvažnije podatke o tvrtki.
- Pristup u izradi poslovnih planova mora biti orijentiran prema tržištu, a ne prema
proizvodnji. Nije toliko važan proizvodni kapacitet tvrtke koliko njena sposobnost
da svoje proizvode realizira na tržištu.
- Potrebno je pažljivo procijeniti utjecaj konkurencije.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
15
- Plan prodaje mora biti dovoljno precizan kako bi se jasno prepoznali kanali
distribucije, te popratni oblici brige o kupcu (servis i održavanje, reklamacija i
slično).
- Na planiranje veoma utječe uspješan menadžment. Biografije vodećih ljudi
tvrtke i njihovi raniji poslovni uspjesi važan su dio poslovnog plana.
U planu se mora prikazati razvoj tvrtke. Budućnost se temelji na prognozama
koje su uvijek ograničene s obzirom na dostupnost informacija u trenutku izrade
plana. Što je više uvjerljivih pokazatelja i što je više realnih prikaza razvojnih
mogućnosti to je dojam bolji. Na kraju plan mora polučiti povoljne rezultate i
pridonijeti pozitivnoj slici poduzeća za koje je napravljen.
1.2.3. Elementi poslovnog plana
Najvažniji elementi poslovnog plana određuju njegov sadržaj. U pojedinim
poduzećima mogu se razlikovati ovisno o veličini, poslovnoj djelatnosti, starosti
poduzeća ili ovisno o menadžmentu koji upravlja tim poduzećem. Najčešće
komponente poslovnog plana su:
- Temeljni podaci o poduzeću:
Isti moraju sadržavati pojašnjenje o tome kojom se djelatnošću poduzeće bavi,
kakva je vlasnička struktura, a ako je riječ o poduzeću koje već posluje poželjno
je predočiti i osnovne financijske rezultate njegovog poslovanja.
- Prikaz proizvoda i usluga:
Mora dati sliku svega onoga s čime se pojavljujemo na tržištu:
- da li su to novi proizvodi ili pak njihove modifikacije
- kakvo je stanje ugovora na franšizi ili patentu
- kakva su istraživanja provedena o proizvodima i tržištu.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
16
- Analiza prodajnog tržišta i konkurencije:
Pokazuje približan opseg cjelokupnog tržišta u gospodarskoj grani kojom se
bavimo, kao i naš udjel u njemu i opis najvažnijih konkurenata. Posebno je
potrebno istaknuti naše potencijalne prednosti u odnosu na konkurenciju i ono
po čemu se mi razlikujemo od ostalih. Važno je istaknuti razvojne trendove
gospodarske djelatnosti jer bankari i ostali investitori večinu odluka o ulaganjima
donose na temelju podataka o aktivnosti gospodarske grane.
- Marketinška strategija:
Uključuje podatke o našoj namjeri da reagiramo na izazove tržišta i konkurencije:
- koji ćemo tržišni segment odabrati
- koje su karakteristike i posebnosti naše tržišne niše
- kako ćemo oglašavati našim kupcima
- kakve troškove oglašavanja možemo predvidjeti
- kako ćemo voditi politiku cijena.
- Proizvodnja i distribucija:
Ova komponenta treba sadržavati podatke o našem tehničkom potencijalu i
našoj sposobnosti da udovoljimo svim standardima kvalitete, distribucije i poslije
prodajne brige o kupcima.
Naročito su važni podaci o postojećim kapacitetima, njihovu proširenju, te
unajmljivanju potrebnih kapaciteta ili iznajmljivanju viška kapaciteta.
- Financije:
Veoma je važno naglasiti da su financije ključ poslovnog uspjeha, te se moraju
precizno utvrditi izvori financiranja, kao i cijena kapitala koji se koristi. Naročito je
važno utvrditi da li postoje problemi s financiranjem, jer se tu može nalaziti naša
velika komparativna prednost.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
17
- Podaci o menađerskom timu:
Ovi podaci imaju za cilj povećati povjerenje u poduzeće i njegove planirane
poslovne aktivnosti. Kvalitetni menadžeri dobro su jamstvo za uspjeh tvrtke zbog
čega investitori ili bankari vole imati što više informacija o njima.
Kao bitni činitelji poslovnog uspjeha u poslovnom planu mogu se prikazati i ovi
podaci:
- kako motivirati zaposlenike i povećati njihov stvaralački doprinos u ostvarivanju
ciljeva tvrtke?
- kako prihvatiti izazove u promjenjljivom okruženju i kako najbolje reagirati na
njih?
- kako prikazati najviše moralne i etičke vrijednosti po kojima se tvrtka u poslu
razlikuje od ostalih, itd.
1.3. Vrste planova
Razlikujemo tri razine odlučivanja i planiranja u poduzećima: strategijska,
taktička i operativna. Upravo prema tim razinama možemo razlikovati i vrste
poslovnih planova.
Strategijska razina odlučivanja i postavljanja planova obuhvaća organizaciju
u cjelini, kao i sve najvažnije utjecaje, koji se mogu predvidjeti, na njezino
poslovanje u budućnosti. Strategija se uvijek odnosi na najvažnija pitanja o
dugoročnom razvoju i glavnim pravcima kretanja, a to su:
- veličina organizacije (rast,spajanje, gašenje)
- opseg proizvodnje (broj i vrste proizvoda)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
18
- veličina tržišta (udjel na tržištu, širenje na nova tržišta, napuštanje dijela
tržišta)
- financijska struktura poslovanja (omjer vlastite i tuđe imovine, ulaganje
viška sredstava)
- upravljanje ljudskim potencijalima (politika zapošljavanja i najboolje
iskorištavanje vještina i sposobnosti postojećih ljudskih potencijala)
- uvođenje novih tehnologija (kompjuterizacija, internet)
- odnos s društvenom zajednicom.
Taktička razina odlučivanja i usvajanja planova obuhvaća pojedine
organizacijske dijelove (službe, pogone, tvornice, odjele i sl.) ili pojedine
poslovne funkcije (prodaja, nabava, proizvodnja, logistika i dr.). Na toj se razini
stretegijski ciljevi razrađuju u precizne zadatke koji su namijenjeni poznatim
izvršiteljima. Vremenski horizont taktičkih planova određuje se u obračunskom
razdoblju, a to je period od godinu dana.
Tipična pitanja koja obuhvaća taktičko planiranje jesu:
- količina i vrsta prizvoda planiranih za prodaju
- količina i vrsta proizvoda planiranih za proizvodnju
- broj ljudi potreban za planiranu priozvodnju
- planirani godišnji troškovi uprave i prodaje
- odabir kanala distribucije i ugovori s akviziterima
- trening menadžera i prodajnog osoblja
- unaprjeđenje kvalitete i slično.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
19
Operativno planiranje u nadležnosti je nižeg menadžmenta (poslovođa,
predradnika, šefova) koji mora precizno podijeliti zadatke izvršiteljima i postići
usklađenost radnog doprinosa svakog pojedinca s ciljevima i planovima.
Operativno planiranje obuhvaća najkraće vremenske odsječke, a planski se
zadaci postavljaju u obliku normi kao dnevna, tjedna i mjesečna zaduženja.
Najčešća pitanja u pripremi i izvedbi operativnih planova jesu:
- broj radnih sati proizvodnih radnika u pogonu za određeni dan
- utvrđivanje norme za izradu proizvoda
- ugovaranje privremenog zapošljavanja pomoćnih radnika
- redosljed plaćanja dospjelih obveza
- raspored kretanja vozila za određeni dan
- popravak strojeva, redovito održavanje i slično.
1.4. Organizacija planiranja
U izradi i provođenju poslovnih planova uključeni su brojni suradnici. Neki od njih
izravno doprinose postupku planiranja, a drugi samo posredno. Svi oni su
podjednako važni za konačni uspjeh. Pojedina poduzeća različito izrađuju i
ostvaruju svoje poslovne planove, a sve to ovisno o veličini i ustroju. U procesu
planiranja najčešće se polazi od menadžera jer su oni izravno odgovorni za
poslovni rezultat. Ostale sudionike planiranja možemo podijeliti na vanjske i
unutarnje.
Unutarnje sudionike čine: vlasnici, stručnjaci za planiranje i ostali zaposleni, a
vanjske kreditori i dobavljači, kupci i ostali (savjetnici, država, javnost).
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
20
1.4.1. Postupak poslovnog planiranja
Premda se u svakom poduzeću postupak poslovnog planiranja prilagođava
posebnim potrebama i mogućnostima tvrtke da okupi ljude oko pripreme i izrade
planova, neki su koraci u tom procesu univerzalni i uvijek se mogu primijeniti:
a) Definiranje temeljnog koncepta poslovanja:
Temeljni koncept svakog poslovanje jeste zadovoljenje nečije potrebe. Svijest o
tome da netko treba nešto što mu mi možemo pružiti najvažniji je početak
razmišljanja uoči poslovnog pothvata. Tim potrebama nužno je prilagoditi sve
sastavnice poduzetničkog pothvata.
Iznimno je važno:
* Razumijevanje tržišta, tj. traženje odgovora na pitanja kome će se
proizvod prodati, po kojoj cijeni, kako isporučiti proizvod, kako
oglašavati i na taj način promovirati proizvod, itd. Što točnije
poznavanje odabrane skupine kupaca, njihovih navika i potreba, ali i
njihove stvarne kupovne moći i spremnosti na kupnju vrlo je važno za
budući poslovni uspjeh.
* Tehnološke mogućnosti – koje ovise o poduzetnikovom znanju i
iskustvu, te materijalnim mogućnostima da se osigura najsuvremenija
proizvodna oprema.
* Ljudski potencijali – koji ne ovise samo o brojnosti, već prvenstveno o
vještinama i znanju ljudi uključenih u poslovni proces.
* Financije – su najčešće presudne za donošenje odluke o pokretanju
pothvata. Dobar pothvat-ideja ima veće izglede da privuče ulagače ili
da osigura pristup financijskim izvorima.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
21
* Organizacija poslovanja – mora biti takva da osigurava uvjete za
optimalno poslovanje, odnosno postizanje definiranih ciljeva i
zadataka.
b) Prikupljanje podataka o poslovnim mogućnostima:
Dobre informacije iz okruženja često mogu biti presudne za poslovni uspjeh.
Izvori za prikupljanje takvih informacija doista mogu biti različiti, ali je najbolje
krenuti od službenih institucija koje mogu ponuditi relevantne informacije. U
Republici Hrvatskoj je niz institucija u okviru tzv. podržavajuće poduzetničke
infrastrukture, a neke od njih su:
- posebni uredi ili odjeli za gospodarstvo jedinica lokalne samouprave
- zavodi za zapošljavanje
- Ministarstvo za obrt, malo i srednje poduzetništvo
- Ministarstvo gospodarstva
- Gospodarske i obrtničke komore
- Poduzetnički centri
- Razvojne agencije
- Poslovne banke, savjetodavne tvrtke, itd...
c) Radnje koje će vaš poslovni plan učiniti «drugačijim»:
Poslovni ljudi kojima će vaš plan biti prezentiran (bankari, investitori, i sl.) dnevno
dobivaju na uvid obilje sličnih dokumenata i informacija. Zbog toga je poželjno
vlastiti plan učiniti drugačijim od drugih. Važno je da bude pregledan, obujma od
15-35 stranica (ne više!), s dobrim grafičkim uređenjem i s istaknutim elementima
koji daju odgovore na najčešća pitanja zainteresiranih:
- Je li su poslovna ideja i koncept dobro postavljeni?
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
22
- Postoji li tržište za proizvode ili uslugu, tko su konkurenti i zašto bi
kupci kupovali baš vaš proizvod?
- Jesu li financijski podaci i pokazatelji realni? Jeste li dobro i realno
procijenili prihode i rashode, te koliki su rizici mogućeg neuspjeha?
- Raspolažete li kvalitetnim menadžmentom koji će doista provesti
poslovne zamisli koje ste ugradili u svoj poslovni plan?
- Da li ćete biti sposobni iz planirane dobiti servisirati bankarski zajam?
Nekoliko je puta istaknuto da živimo u odgovarajućem okruženju i da je nužno
prilagođavati se tom i takvom okruženju ukoliko želimo postići neke vlastite,
poslovne ciljeve. Osobito smo ovisni o okruženju kada sami nismo u mogućnosti
realizirati svoju poslovnu ideju, odnosno kada ne možemo sami financirati
ulaganja u pothvat. Primorani smo tada tražiti partnere i nuditi svoju ideju, svoj
poslovni plan ili investicijski projekt. Trebamo pronaći one partnere koji imaju
sredstva koja nam nedostaju i voljni su s nama ući u poduzetnički rizik. Dakle,
nije to samo onaj partner koji će s nama dijeliti i dobro i zlo u pothvatu, tj. naš prvi
i pravi suulagač. Partner je i banka koja nas financira. Partner su i sve druge
institucije koje će sudjelovati ili će pomagati da se naš poduzetnički pothvat
realizira. Pitanja koja se logično nameću su:
1. Je li naša ideja prihvatljiva i partnerima?
2. Jesu li oni spremni uložiti svoja sredstva u naš pothvat bez pisanih dokaza o
očekivanoj učinkovitosti?
3. Bismo li mi to uradili sami da smo na njihovom mjestu?
4. Vjerojatno bismo i mi zahtijevali suvislo i provjerljivo pojašnjenje ideje,
odnosno izradu poslovnog plana ili investicijskog projekta, zar ne?
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
23
2. SADRŽAJ I STRUKTURA POSLOVNOG PLANA PRI LANSIRANJU NOVOG PROIZVODA
Poslovni plan oblikuje se različito u pojedinim poduzećima pa su zato moguće i
velike razlike u njegovom sadržaju. Konačno, sadržaj poslovnog plana razlikuje
se i u odnosu na njegovu temeljnu namjenu. U ovom slučaju bazirat ćemo se na
poslovni plan koji se koristi istovremeno kao prijedlog za financiranje novog proizvoda. U literaturi o poslovnom planiranju postoje brojni primjeri sadržaja
takvih poslovnih planova, a mi smo izabrali onaj koji u velikoj mjeri naznačuje
generalni okvir za izradu jednog takvog dokumenta.
a) SAŽETAK POSLOVNOG PLANA
b) INFORMACIJA O PODUZETNIKU – INVESTITORU
c) OPIS PODUZETNIČKE IDEJE
d) ANALIZA TRŽIŠTA (PRODAJNOG I NABAVNOG)
e) TEHNOLOŠKO-TEHNIČKA ANALIZA f) ZAPOŠLJAVANJE I ORGANIZACIJA POSLOVANJA
g) LOKACIJSKA ANALIZA
h) FINANCIJSKA ANALIZA
i) OCJENA UČINKOVITOSTI
j) ANALIZA OSJETLJIVOSTI
a) SAŽETAK POSLOVNOG PLANA
Sadrži sažeti prikaz temeljnih elemenata poslovnog plana: - Temeljni podaci o poduzetniku-investitoru -. Sažeti opis poduzetničke ideje - Osnovni tržišni pokazatelji (asortiman, prodajno tržište, konkurentske prednosti, tržište nabave proizvodnih inputa, i slično)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
24
- Osnovni tehničko-tehnološki podaci (tehnologija, kapacitet, materijalni inputi, ulaganja u stalna i trajna obrtna sredstva) - Izvori financiranja i ulaganja (vlastiti i tuđi, uvjeti korištenja izvora) - Plan zapošljavanja i organizacijski aspekti - Planirana dinamika realizacije projekta – aktivizacijsko razdoblje - Financijski elementi projekta (prihodi, rashodi, dobit, financijski i ekonomski tijekovi projekta) - Pokazatelji učinkovitosti projekta (stopa prinosa, razdoblje povrata, interna stopa rentabilnosti, neto sadašnja vrijednost projekta) b) INFORMACIJE O PODUZETNIKU U ovom dijelu nude se osnovne informacije o poduzetniku(cima) –
investitoru(ima):
• Osobni podaci (ime i prezime, dob, prebivalište, broj telefona)
• Obrazovanje (stručna sprema), posebna znanja i vještine
• Radno iskustvo, a posebno u djelatnosti koju želi obavljati
• Bračni status, članovi kućanstva
• Osobni prihodi, prihodi kućanstva i vlastita imovina poduzetnika
c) OPIS PODUZETNIČKE IDEJE U ovom dijelu poslovnog plana potrebno je: 1) Opisati povijest nastanka i evolucije poduzetničke ideje 2) Opisati čimbenike koji su bili presudni pri donošenju odluke o pokretanju 3) poduzetničkog pothvata 4) Opisati temeljne proizvode, robu ili usluge (asortiman, naziv, namjenu ili funkcionalnost, kvalitetu, pakiranje, i slično) 5) Opisati potencijalni razvojni aspekt pothvata (proširenje asortimana,
povećanje kapaciteta, unaprjeđenje nastupa na ciljanom tržištu, i slično)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
25
Opimbenike koji su bili presudni pri donošenju odluke o ptržišta, odnosno tržišta prodaje outputa (proizvoda, d) ANALIZA TRŽIŠTA - PRODAJNOG I NABAVNOG Istraživanje prodajnog i nabavnog tržišta, odnosno tržišta prodaje outputa
(proizvoda, robe ili usluga) i tržišta nabave materijalnih i drugih inputa, ključna je
predinvesticijska aktivnost i informacijska podloga poduzetničkog pothvata.
Ovo istraživanje ima za cilj ponuditi odgovore na niz pitanja:
1) Tko su potencijalni kupci proizvoda, robe ili usluga 2) Kakav proizvod, robu ili uslugu kupci žele kupiti? 3) Zašto, koliko, gdje i kada kupci kupuju? 4) Po kojim cijenama kupuju, odnosno po kojim cijenama im možete prodati
vaše proizvode, robu ili usluge? 5) Gdje možete nabaviti potrebne materijalne i druge inpute za noramalno
odvijanje proizvodnog ili uslužnog procesa? 6) Je li ovi inputi zadovoljavaju kvalitetom i cijenom,
TEMELJNI SADRŽAJ ANALIZE TRŽIŠTA:
Definiranje ciljnih tržišta i potencijalnih potrošača Prisustvo konkurencije i potencijalni tržišni udjel
Mogućnosti i čimbenici tržišne ekspanzije
Projekcija prodaje i potencijalnih prihoda od prodaje
Informacije o nabavnim tržištima materijalnih i drugih inputa
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
26
e) TEHNOLOŠKO-TEHNIČKA ANALIZA
U ovom dijelu potrebno je pružiti informacije o:
a) Tehnološkom rješenju proizvodnog procesa ili procesa prodaje (roba) ili
pružanja usluga
b) S tim u vezi, o normativima utrošaka materijalnih inputa i inputa rada
(temelj za kasniji proračun troškova poslovanja – materijalnih troškova i
troškova rada)
c) O ukupnom ili instaliranom proizvodnom ili uslužnom kapacitetu (temelj za
procjenu realno očekivanog stupnja iskorištenja kapaciteta)
d) O potrebnim stalnim sredstvima (dugotrajnoj imovini) za normalno
odvijanje proizvodnog ili uslužnog procesa
e) O potrebnim (trajnim) obrtnim sredstvima za otpočinjanje proizvodnog ili
uslužnog procesa
IZBOR TEHNOLOŠKOG RJEŠENJA
· proučite varijantne tehnologije
• informirajte se o potencijalnim dobavljačima i nabavnim cijenama
• analizirajte ograničenja u njezinoj primjeni i razinu zastarjelosti
• usporedite zahtijevanu kvalitetu i očekivanu količinu proizvodnje proizvoda sa
zadanim tehnološkim mogućnostima
• odabrano tehnološko rješenje neka vam posluži kao osnovica polazne varijante
u vašem poslovnom planu ili investicijskom projektu.
Odabrana tehnološko-tehnička i organizacijska rješenja uvelike utječu i na
utroške inputa. Utrošci su često potanko utvrđeni normativima, tj. količinom
sirovina, materijala i rada po jedinici proizvoda i usluge.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
27
• Kada se normativi utrošaka inputa pomnože s planiranom količinom proizvoda
ili usluga u jednom poslovnom ciklusu dobiju se ukupno potrebne količine inputa.
• Množenjem količine potrebnih inputa s odgovarajućom nabavnom cijenom
dolazi se do procjene obično najvažnijih stavki troškova (troškovi sirovina i
materijala, troškovi energije, troškovi rada, i sl.) u financijskom dijelu poslovnog
plana.
POPIS POTREBNIH STALNIH SREDSTAVA:
Stalna sredstva obuhvaćaju svu materijalnu i nematerijalnu imovinu tvrtke s
vijekom trajanja duljim od jedne godine. Stalna sredstva mogu se svrstati u
nekoliko karakterističnih skupina:
ZEMLJIŠTE (oranice, pašnjaci, građevinska parcela i kolni put)
GRAĐEVINSKI OBJEKTI (uredski prostor, proizvodna hala, staja, skladište, i slično)
OPREMA (strojevi, namještaj, osobna računala, vozila, i slično)
DUGOGODIŠNJI NASADI (voćnjaci, vinogradi, i slično)
OSNOVNO STADO (ILI JATO) (reproduktivni dio stoke (peradi), koja se rabi za
proizvodnju mesa, mlijeka i jaja)
OSNIVAČKA ULAGANJA (svi investicijski izdaci koji nastaju tijekom izvedbe
projekta, npr. troškovi projektiranja, naobrazbe djelatnika, građevinske dozvole,
izrade poslovnog plana, neizravne takse i doprinosi, i slično)
OSTALA STALNA SREDSTVA (sva koja ne pripadaju u jednu od ostalih šest
kategorija, npr. knjige, stručni časopisi, umjetnička djela, troškovi kupnje licencije
i sl.)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
28
JOŠ NEKA PITANJA VEZANA UZ NABAVKU I PLANIRANJE STALNIH
SREDSTAVA:
I1. Postoji li više dobavljača istoga stalnog sredstva?
2. Hoćete li stalno sredstvo uvesti ili nabaviti od domaćeg dobavljača?
3. Koliko je vremena potrebno od zaključivanja ugovora do isporuke?
4. Kolika je temeljna cijena stalnog sredstva?
5. Jeste li uvažili troškove carine, poreza, prijevoza, montaže, te vrijeme probnog
pogona?
6. Kakva je situacija sa servisiranjem i rezervnim dijelovima?
7. Kakvi su uvjeti plaćanja i osiguranja?
Odgovori na prethodna pitanja značajni su za financijski plan
ulaganja u stalna sredstva, te novčane tijekove s tim u svezi.
Nabavna vrijednost stalnih sredstava važna je i zbog obračuna
AMORTIZACIJE - jedne od iznimno važnih, porezno priznatih
stavki poslovnih rashoda.
Planiranje materijalnih i drugih inputa projekta ili projekcija potrebnih (trajnih)
obrtnih sredstava:
Proces proizvodnje, usluživanja ili trženja roba ne može započeti ako se ne
osiguraju materijalni inputi, energenti ili trgovačka roba. U kontekstu inicijalnih
ulaganja ovdje se govori o ulaganju u trajna obrtna sredstva (TOS).
Ulaganja u TOS su izdaci vezani za nabavku materijalnih i drugih inputa
(zakupnina, koncesnina, plaće, razne usluge, i slično) i to u količini
(vrijednosti) koja će osigurati normalno odvijanje poslovnog procesa do prve i
dostatne naplate potraživanja od prodanih proizvoda, usluga ili trgovačke
robe, a nakon čega se obrtna sredstva financiraju iz tekućih prihoda.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
29
Veličina ulaganja u TOS ovisi o nizu čimbenika: vrsti djelatnosti, vremenu
potrebnom za proizvodnju proizvoda, vremenu koje je potrebno za nabavu
materijala ili trgovačke robe, uvjetima uz koje kupci plaćaju kupljenu robu i
usluge, uvjetima uz koje se plaćaju dobavljači za robu i usluge, uvjetima uz
koje se plaćaju porezi, doprinosi i plaće djelatnika, uvjetima uz koje se plaćaju
kamate, i sl.
Pojednostavljeni pristup izračunu potrebnih ulaganja u TOS:
Podijelite ukupne godišnje troškove poslovanja iz kojih ste isključili iznos
amortizacije, a uključili porez na dobit s prosječnim koeficijentom obrtaja.
Koeficijent obrtaja podatak je o tome koliko puta se poslovni ciklus ponovi
od njegova početka do kraja analitičkog razdoblja. Primjerice, za
jednogodišnje poslovno razdoblje sa 30 dana vezanja zaliha, godišnji
koeficijent obrtaja zaliha je 12, jer je 360/30 = 12. Naime, uobičajeno se za
godišnji proračun koeficijenta obrtaja rabi okrugli broj dana u godini 360.
Danima vezanja označava se vrijeme koje je potrebno da se iz jedne faze
ciklusa prijeđe u drugu fazu. Ili, prosječan broj dana do naplate alikvotnog –
razmjernog prihoda od prodaje.
g) ANALIZA LOKACIJE
Lokacija je uže (mikrolokacija) ili šire (makrolokacija) područje posebnih
zemljopisnih, klimatskih, urbanih, tržišnih karakteristika na kojemu se s
mještaju poslovni objekti i drugi sadržaji poduzetničkog pothvata.
Neka pitanja koja su važna za definiranje lokacije:
1. Može li se za potencijalnu lokaciju dobiti lokacijska dozvola?
2. Postoje li zakonska ograničenja za vaš pothvat glede zaštite okoliša?
3. Kolika je cijena građevinske dozvole, te drugi izdaci s tim u svezi?
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
30
4. Postoje li na lokaciji infrastrukturni priključci vode, struje, kanalizacije i
prometnica?
5. Koliki su vaši troškovi distribucije proizvoda i usluga do prodajnog tržišta -
kupaca?
6. Postoje li problemi nabave sirovina, materijala?
7. Stanuju li djelatnici u blizini lokacije ili svakodnevno putuju na posao?
8. Kakva je porezna politika na razini jedinice lokalne samouprave?
h) FINANCIJSKA ANALIZA PROJEKTA
• Financijska analiza ima za cilj da svim zainteresiranim ponudi dostatnu
količinu i kvalitetu informacija za potpuni uvid u sve financijske aspekte
poduzetničkog pothvata, i to za ukupno vremensko razdoblje planiranog
razdoblja eksploatacije projekta.
Najznačajniji segmenti financijske analize projekta su:
1) Projekcija ulaganja i izvora financiranja
2) Usklađivanje dinamike ulaganja i izvora financiranja investicije
3) Projekcija otplate bankarskog zajma
4) Projekcija amortizacije i ostatka vrijednosti stalnih sredstava
5) Dinamička projekcija prihoda od prodaje proizvoda, roba ili usluga
6) Dinamička projekcija rashoda iz poslovanja
7) Dinamička projekcija računa dobiti/gubitka
8) Projekcija ekonomskih tijekova projekta
9) Projekcija financijskih tijekova projekta
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
31
i) OCJENA UČINKOVITOSTI PROJEKTA
Rezultati prethodne financijske analize projekta temelj su za ocjenu učinkovitosti
projekta. Najčešće korišteni pokazatelji, odnosno metode za procjenu
učinkovitosti projekta su:
• Razdoblje povrata
• Godišnja stopa prinosa
• Točka pokrića ili prag profitabilnosti
• Neto (ili čista) sadašnja vrijednosti projekta
• Interna stopa profitabilnosti
• Prosječna profitabilnost
• Analiza likvidnosti
· RAZDOBLJE ILI ROK POVRATA ULOŽENIH SREDSTAVA
Ova mjera pokazuje razdoblje ili rok u kojemu će se iz ostvarenih čistih primitaka
ekonomskog tijeka projekta povratiti ukupno uložena sredstva u investicijski
pothvat.
Što je razdoblje povrata ulaganja kraće to je projekt prihvatljiviji i obratno.
· GODIŠNJA STOPA PRINOSA
Ovaj pokazatelj pokazuje iznos čiste dobiti (ND - iz projekcije računa
dobiti/gubitka) po svakoj jedinici uloženih sredstava (Io):
SP = (ND / Io)*100
Može se izračunati samo za reprezentativnu godinu, ali i za sve godine
projektiranog razdoblja. Prihvatljiviji je onaj projekt koji ima višu stopu prinosa.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
32
· TOČKA POKRIĆA ILI PRAG RENTABILNOSTI
Točka pokrića (ili prag rentabilnosti) je obujam poslovanja (proizvodnje,
trgovanja ili usluživanja) pri kojemu tvrtka ostvarenim prihodima od prodaje
proizvoda, robe ili usluga pokriva ukupne (fiksne i varijabilne) troškove
poslovanja za promatrano vremensko razdoblje.
Točku pokrića može se izračunati (izraziti) u naturalnim i vrijednosnim
pokazateljima. Za to su nužni sljedeći podaci:
Projektirana godišnja prodaja (PP naturalno)
Projektirani prihod od prodaje (UP vrijednosno)
Ukupni fiksni troškovi (FT vrijednosno)
Ukupni varijabilni troškovi (VT vrijednosno)
Varijabilni troškovi po jedinici (VTJ)
Projektirana cijena po jedinici (PCJ)
Ovaj pokazatelj definira graničnu razinu prihoda.
Ovaj pokazatelj definira graničnu razinu proizvodnje (usluživanja).
VTJPCJFTTP−
=
UPVT
FTTP−
=1
VTUPFTTP−
=
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
33
Ovaj pokazatelj definira relativno izraženu graničnu razinu prihoda u odnosu
na projektirane prihode od prodaje proizvoda ili usluga.
· NETO SADAŠNJA VRIJEDNOST PROJEKTA
Ova metoda temelji se na diskontiranju budućih primitaka i izdataka projekta na
tzv. sadašnju vrijednost, rukovodeći se principom vremenske vrijednosti novca
(1 kuna danas više vrijedi od 1 kune u budućnosti).
Čista sadašnja vrijednost predstavlja kumulativ diskontiranih (uz odgovarajuću
diskontnu stopu) čistih primitaka ekonomskog tijeka unutar projektiranog
razdoblja umanjen za iznos ulaganja u stalna i trajna obrtna sredstva.
SV – Čista sadašnja vrijednost I0 – početno ulaganje
Rt – čisti primici u godini t p – diskontna stopa
n – promatrani vijek projekta t – godina vijeka projekta
01
1001
Ip
RSVn
tt
t −
⎟⎠⎞
⎜⎝⎛ +
=∑=
=−
⎟⎠⎞
⎜⎝⎛ +⎟
⎠⎞
⎜⎝⎛ +
⎟⎠⎞
⎜⎝⎛ +
+
⎟⎠⎞
⎜⎝⎛ +
+
⎟⎠⎞
⎜⎝⎛ +
+
⎟⎠⎞
⎜⎝⎛ +
+
⎟⎠⎞
⎜⎝⎛ +
=
ΛΛΛΛΛ76
54321
1001
1001
1001
1001
1001
1001
1001
SV
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
34
Prihvatljiv je svaki projekt kod kojega je SV>0. Ako se više projekata međusobno
uspoređuju, uz uvjet da je kod svih SV>0, bolji je onaj za koji je SV veća.
· INTERNA STOPA PROFITABILNOSTI
Interna stopa profitabilnosti (ISP) je stopa pri kojoj se sadašnja vrijednost
budućih očekivanih čistih primitaka ekonomskog tijeka projekta izjednačava s
početnim ulaganjem, odnosno stopa kod koje je SV=0. Zbog toga se može
govoriti i o graničnoj stopi profitabilnosti ( j ).
Kriterij prihvaćanja projekta jeste da je Interna stopa profitabilnosti (j) veća od
diskontne stope (p) koja izražava tzv. oportunitetni trošak angaži-ranog kapitala.
Kod usporedbe više projekata, uz uvjet da je kod svih j>p, prednost se daje onom
projektu koji ima veću ISP (j).
Čista sadašnja vrijednost (SV) opada s porastom stope koja se koristi za
diskontiranje. ISP će se naći približno između stopa kod kojih SV prelazi s
pozitivnih na negativne vrijednosti.
p n-1 – stopa koja daje najnižu pozitivnu SV
R n-1 – najniža pozitivna SV
Rn – prva negativna SV
pi – interval upotrijebljenih stopa
01
1001
0 Ij
RSV
n
tt
t −
⎟⎠⎞
⎜⎝⎛ +
== ∑=
inn
nn p
RRRpISP ⋅+
+=−
−−
1
11
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
35
· PROSJEČNA PROFITABILNOST
Ovaj pokazatelj dobije se na način da se prosjek čistih primitaka ekonomskog
tijeka projekta iz svih godina projektiranog razdoblja podijeli s iznosom početnih
ulaganja u stalna i trajna obrtna sredstva:
Projekt je prihvatljiviji što mu je prosječna profitabilnost veća. Neki ovaj
pokazatelj zovu i stopa povrata budući da u postotku pokazuje koliko se ukupno
ulaganje u prosjeku godišnje vraća iz čistih primitaka ekonom-skog tijeka.
· · ANALIZA LIKVIDNOSTI
Analiza likvidnosti temelji se na ranije prezentiranoj projekciji financijskih tijekova
projekta.
Projekt je likvidan ukoliko tijekom promatranih godina njegove eksploatacije
posluje profitabilno, te istodobno i pravodobno omogućava uredno servisiranje
bankarskog zajma, podmirivanje obveza prema zaposlenicima, redovito
uplaćivanje poreza na dobit, te servisiranje svih drugih financijskih obveza.
Posebno je financijski “zdrav” projekt koji uz podmirenje svih financijskih obveza
osigurava i pozitivne čiste financijske primitke.
100: 01 ⋅
⎟⎟⎟⎟
⎠
⎞
⎜⎜⎜⎜
⎝
⎛
=∑= In
RPP
n
tt
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
36
j) ANALIZA OSJETLJIVOSTI
Svaki poduzetnički pothvat povezan je s većim ili manjim stupnjem rizika i
neizvjesnosti uslijed djelovanja raznih nepovoljnih čimbenika internog ili
eksternog karaktera.
Prikaz potencijalnih kritičnih čimbenika, te projekcija njihovog mogućeg
negativnog djelovanja na buduće poslovanje predmet je tzv. analize osjetljivosti.
Analiza osjetljivosti treba pokazati financijsku izdržljivost projekta u odnosu na
moguću pojavu rizičnih faktora kao npr.:
• Precijenjena mogućnost plasmana proizvoda, robe ili usluga
• Podcijenjeni troškovi poslovanja
• Pogoršanje uvjeta kratkoročnog ili dugoročnog kreditiranja
• Nepredviđeno sniženje cijena proizvoda (robe ili usluga) na tržištu
• Porast cijena materijalnih ili drugih proizvodnih inputa, i sl.
2.1. Neka načela izrade poslovnog plana
• Što je vaš poduzetnički plan bolji i očekivani uspjeh vašeg pothvata je izvjesniji.
• Što je vaš poduzetnički plan analitički bolje razrađen, lakša je njegova praktična
izvedba i vaša poduzetnička prilagodba nepredvidivim promjenama u
gospodarstvenom okruženju.
• Što je vaš poduzetnički plan detaljnije obrazložen, brži je i jednostavniji put do
potencijalnih partnera, kupaca i dobavljača, a posebno financijera.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
37
3. IZRADA POSLOVNOG PLANA 3.1. Sažetak poslovnog plana
3.1.1. Informacije o poduzetniku
Društvo d.o.o. sa sjedištem u Splitu, osnovano je 1991. godine.
Temeljne djelatnosti Društva su:
• proizvodnja dijelova strojnom obradom metala i izrada rezervnih dijelova
• trgovina dijelovima i investicionom opremom iz područja strojarstva
• razvoj novih proizvoda i projektiranje metalnih konstrukcija, te izvođenje i
nadzor istih
Prednosti društva su:
• Obiteljsko Društvo sa visoko obrazovanim članovima uprave koja ima
jasno definirane ciljeve
• Iskustvo vodećeg tima iz područja održavanja, projektiranja i izrade
metalnih konstrukcija
• Stručni i motivirani djelatnici osposobljeni za brze i jednostavne odgovore
na standardne i nestandardne zahtjeve tržišta
• Patentna prijava koja omogućava prednost pred ostalim proizvođačima na
tržištu
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
38
• Iskustvo u razvoju prodajne i servisne mreže kroz zastupstva inozemnih
proizvođača
• Sustavno planiranje i provođenje aktivnosti u skladu sa standardima ISO
9001:2000
• Suradnja sa priznatim stručnjacima iz područja interesa
3.1.2. Opis poduzetničkog pothvata - opis projekta
U suradnji sa Katedrom za turbostrojeve Fakulteta strojarstva i brodogradnje u
Zagrebu, Društvo je osmislilo i izradilo lamelni pneumatski stroj, tehnički
kvalitetniji od svih postojećih na tržištu. Rezultat suradnje je patentna prijava pod
nazivom “Lamelni stroj sa mirujućim i rotirajućim dijelovima cilindra”.
Prednost ovog lamelnog stroja u odnosu na postojeće strojeve na tržištu je
značajno veća energetska iskoristivost i minimalno trošenje dijelova u kontaktu,
što se postiglo unapređenjem u konstrukciji stroja.
Lamelni stroj se u industrijskoj primjeni može koristiti kao radni ili pogonski stroj.
Kao pogonski stroj primarnu raspoloživu energiju tlaka stlačivog ili nestlačivog
radnog fluida pretvara u mehanički rad, a kao radni stroj dovedeni mehanički rad,
uz zadani protok, pretvara u promjenu tlaka stlačivog ili nestlačivog radnog fluida.
Kao pogonski stroj upotrebljava se kao pneumatski alat, motor s unutarnjim
izgaranjem, pokretač velikih diesel motora
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
39
Kao radni stroj upotrebljava se kao kompresor, pumpa, kao kompresor za
prednabijanje zraka.
Kao kombinacija pogonskog i radnog stroja upotrebljava se u mehanizaciji
različitih tehnoloških procesa, kod sustava za prijenos sile, gibanja i momenta
kod građevinskih strojeva, hidrauličkih dizalica, brodskoj hidraulici, hidro pogona
obradnih strojeva te kod upravljanja, regulacije ili zaštite u hidrauličkim
sustavima za automatizaciju radnih procesa.
Predmet ovog prijedloga poslovnog plana je razvoj linije pneumatskih brusilica, a
nakon komercijalizacije brusilica Društvo planira razvoj ostalih pneumatskih alata
i kompresora.
Prednosti brusilica na pneumatski pogon u usporedbi sa brusilicama na električni
pogon su sljedeće: omjer snaga-težina, sigurnost energenta i trajnost proizvoda.
Zbog svojih nedostataka električne brusilice postupno se izbacuju iz industrijske
upotrebe (ciljani segment tržišta im je za osobne potrebe i male radionice).
Svjetski trend u pneumatskim brusilicama je tržišni zahtjev za produljenjem
trajnosti proizvoda zbog relativno kratkog vijeka trajanja strojeva te zahtjev za
smanjenjem potrošnje energije.
Prednosti patentirane pneumatske brusilice su:
• Novi kvalitetniji pristup u konstrukciji i izradi
• Smanjene relativne brzine dijelova u kontaktu (do 10 puta manje relativne
brzine od postojećih strojeva) što rezultira povećanom trajnošću proizvoda
i poboljšanom mehaničkom iskoristivosti
• Kvalitetnije punjenje i pražnjenje radnog prostora stroja radnim medijem –
smanjen je utrošak energenta i poboljšana volumetrijska iskoristivost
• Nema podmazivanja – nema zagađenja okoline
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
40
• Konkurentna cijena proizvoda
Po svim dostupnim tržišnim analizama, tržište pneumatskog alata očekuje
godišnji rast od 5% sa povećanjem cijena od 1% godišnje tijekom sljedećih 8
godina.
“ predviđa se da će potražnja za pneumatskim alatima u svijetu u razdoblju od
2004 do 2014 porasti sa US$3.8 milijarde na US$5.8 milijardi” 1
Temeljem analize rezultata testiranja prototipa lamelnog stroja, analize tržišta
pneumatskog alata te navedenih komparativnih prednosti lamelnog stroja nad
postojećim alatima, Društvo predviđa veliku mogućnost komercijalizacije
planiranih proizvoda. Za potrebe završetka razvoja linije pneumatskih brusilica
Društvu je potrebna financijska pomoć od 1.400.000 €, u obrocima.
3.1.3 Analiza tržišta - komercijalni potencijal
Komercijalni potencijal (EUR) 2009 2010 2011 2012 2013
Cijena sa popustom od 30%
Brusilica za roto glodala 420 433 446 459 473
Ravna brusilica 553 570 587 604 622
Vertikalna brusilica 604 622 641 660 680
Kutna brusilica 562 579 596 614 633
Prosječna cijena sa popustom od 30% 535 551 567 584 602
Broj prodanih komada (kom)
Brusilica za roto glodala 2.000 3.600 6.500 11.000 16.500
Ravna brusilica 900 1.600 2.900 5.000 7.500
Vertikalna brusilica 1.000 1.800 3.200 5.500 8.000
Kutna brusilica 900 1.600 2.900 5.000 7.500
Ukupno prodanih komada 4.800 8.600 15.500 26.500 39.500
Prodaja po grupama (EUR)
1 Stanley Bostitch Company, US tool maker Bostitch eyes China, Stanley Bostitch Company, 2006
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
41
Brusilica za roto glodala 840.000 1.558.800 2.899.000 5.049.000 7.804.500
Ravna brusilica 497.700 912.000 1.702.300 3.020.000 4.665.000
Vertikalna brusilica 604.000 1.119.600 2.051.200 3.630.000 5.440.000
Kutna brusilica 505.800 926.400 1.728.400 3.070.000 4.747.500
Ukupno prodaja 2.447.500 4.515.800 8.377.900 14.769.000 22.650.000
Prihodi (EUR)
Prihodi od prodaje proizvoda 2.447.500 4.515.800 8.377.900 14.769.000 22.650.000
Prihodi od rezervnih dijelova i servis 244.750 903.160 1.675.580 2.953.800 4.530.000
UKUPNO PRIHODI 2.692.250 5.418.960 10.053.480 17.722.800 27.180.000
Tablica 1: Komercijalni potencijal 2009-2013 [€]
a) Tržište
Pogonjeni alati koriste se u različitim područjima, od kućne upotrebe do teške
industrije. Tržište bilježi stalan rast, a predviđanja su da će se održati rast tržišta
pneumatskoga alata od 5% godišnje sa povećanjem cijena od 1% godišnje.
“ predviđa se da će potražnja za pneumatskim alatima u svijetu rasti za 5%
godišnje u sljedećih 8 godina “ 2
“ Očekuje se da će cijene alata rasti za manje od 1% godišnje do 2009 “ 3
Tržišni trendovi predviđaju rast prodaje kvalitetnih i izdržljivih alata kako kod
industrijskih korisnika koji traže efikasnije alate tako i kod kućnih korisnika koji
traže kvalitetne profesionalne alate.
“ Zadržavajući utvrđene trendove, tržište pogonjenih alata će nastaviti trend
povećane potražnje za profesionalnijim proizvodima, budući da profesionalni
korisnici traže pouzdaniju i učinkovitiju kapitalnu opremu da bi povećali
profitabilnost. Tržište široke potrošnje će također nastaviti trend povećane
2 , World Power tools, Freedonia group, 2005 3 , Market environment - Power & Hand tools to 2009, Freedonia group, 2006
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
42
potražnje za profesionalnijim i skupljim proizvodima budući da se i za kućnu
upotrebu traže alati profesionalne kvalitete “ 4
b) Podjela tržišta
Ovisno o načinu primjene pneumatski alati se dijele u 6 osnovnih kategorija.
• Izvijači 45%
• Brusilice 18%
• Bušilice 15%
• Sjekači 8%
• Kružne pile 6%
• Dizalice 8%
Slika 1: Podjela tržišta po namjeni stroja [%]
Predviđanja su da će u budućnosti na tržištu izvijača za male promjere vijaka do
8 mm prevladati električni alati koji imaju sve veću primjenu zbog razvoja
akumulatorskih izvora napajanja. Razvoj akumulatora omogućio je alatima koji
imaju manju snagu a time i troše manje energije mogu biti napajani energijom iz
akumulatora. Mogućnost korištenja akumulatorskih alata kod izvijača dozvoljava i
činjenica što je njihov aktivni rad za razliku od ostalih alata mnogo kraći. Izvijači
za veće promjere vijaka i ostali alati trebaju veću snagu i imaju veću potrošnju
energenta tako da akumulatorsko napajanje nije moguće zbog težine
akumulatora koji bi bio dostatan za napajanje kao i vremena punjenja istog.
4 , Market environment - Power & Hand tools to 2009, Freedonia group, 2006
Izvijači 45%
Brusilice 18%
Bušilice15%
Sjekači8%
Kružne pile6%
Dizalice8%
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
43
Sve navedeno govori u korist rasta tržišnog udjela prodaje pneumatskih brusilica
u ukupnoj prodaji pneumatskog alata uz navedeni rast prodaje od 5% godišnje
za sav pneumatski alat.
c) Troškovi, cijene i popusti
TIP
BRUSILICE
TIP
MO
TOR
A
ČEL
IK U
ŠIP
CI
ALU
MIN
IJS
KO
KUĆ
IŠTE
PLAS
TIČ
NO
KUĆ
IŠTE
LOPA
TIC
E
LEŽA
JI
SITN
I DIJ
ELO
VI
TOPL
INSK
A
OBR
ADA
ZUPČ
AN
ICI
PRIB
OR
AMBA
LAŽA
UKU
PNO
DIJ
ELO
VI
SATI
RA
DA
CIJ
EN
A R
AD
NO
G
SATA
UKU
PNO
RA
D
UKU
PNO
Brusilica za
roto glodala 1 7 - 5 4 25 5 3 - 10 3 59 3 25 75 134
Brusilica za
roto glodala 2 8 - 5 4 25 5 3 - 10 3 60 3 25 75 135
Brusilica za
roto glodala 1 8 - 5 4 30 5 3 - 10 3 65 3,5 25 87,5 152,5
Brusilica za
roto glodala 2 9 - 5 4 30 5 3 - 10 3 66 3,5 25 87,5 153,5
Brusilica za
roto glodala-
kutna
1 8 8 5 4 30 5 4 30 15 3 109 3,5 25 87,5 196,5
Ravna
brusilica 1 8 - 5 4 30 5 3 - 5 3 60 3,5 25 87,5 147,5
Ravna
brusilica 2 9 - 5 4 30 5 3 - 5 3 61 3,5 25 87,5 148,5
Ravna
brusilica 3 8 14 - 4 30 5 3 - 5 3 69 4 25 100 169
Ravna
brusilica 4 9 18 - 5 33 5 4 - 5 3 79 4 25 100 179
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
44
Ravna
brusilica 5 11 23 - 5 35 5 5 - 5 3 89 4 25 100 189
Ravna
brusilica 6 12 25 - 5 40 5 6 - 5 3 98 4 25 100 198
Vrtikalana
brusilica 4 9 20 - 5 33 5 4 - 10 3 86 4 25 100 186
Vertikalna
brusilica 5 11 22 - 5 35 5 5 - 10 3 93 4 25 100 193
Vertikalna
brusilica 6 12 25 - 5 40 5 6 - 10 3 103 4 25 100 203
Kutna
brusilica 1 8 8 5 4 30 5 4 30 10 3 104 3,5 25 87,5 191,5
Kutna
brusilica 2 9 8 5 4 30 5 4 30 10 3 105 3,5 25 87,5 192,5
Kutna
brusilica 7 12 30 - 5 35 5 5 35 10 3 137 4 25 100 237
Kutna
brusilica 6 12 35 - 5 40 5 5 35 10 3 147 4 25 100 247
Tablica 2: Proizvodni troškovi [€]
Društvo planira odobravati 30% - 40% popusta partnerima koji su spremni držati
lager pneumatskih brusilica i rezervnih dijelova, dok će za partnere koji nemaju
lager popust biti do 20%. Popusti od 30% do 40% koje bi ostvarivali prodajni
partneri bili bi u direktnoj vezi sa prodajnim rezultatima i dostignutom kvalitetom
usluge. Kod prodaje krajnjim korisnicima Društvo će nuditi popust do 20% pri
čemu će se prodajnim partnerima odobravati udio u prodaji u visini dogovorenih
popusta. Popusti za rezervne dijelove biti će isti kao i popusti koje partner
ostvaruje kod kupnje novih proizvoda.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
45
COGS (000 EUR) 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Troškovi materijala brusilice za roto gl. 143 265 492 858 1.326
Troškovi materijala ravne brusilice 70 128 238 423 654
Troškovi materijala vertikalne brusilice 91 168 308 545 816
Troškovi materijala kutne brusilice 111 204 380 676 1.044
Troškovi materijala rezervnih dijelova 37 135 251 443 680
Ukupno troškovi materijala 40 30 451 900 1.670 2.944 4.518
Troškovi energije 10 10 20 30 40 50 60
Ukupno materijal i energija 50 40 471 930 1.710 2.994 4.578
Podizvođači 49 90 168 295 453
Usluge i održavanje 11 11 24 45 84 148 227
Ukupno COGS 61 51 544 1.065 1.961 3.437 5.258
Tablica 3: COGS
Prodajna cijena za pneumatske brusilice izračunata je nakon analize trenutnih
cijena alata konkurentskih proizvođača. Predviđena prodajna cijena je 18% niža
od konkurencije uz navedene komparativne prednosti proizvoda. Predviđajući
povećanje cijena za pogonjene alate od 1% godišnje, a uz godišnje povećanje
planirane prodajne cijene za 3% nakon početka komercijalizacije, prodajna cijena
na kraju planiranoga razdoblja bit će još uvijek niža od konkurencije.
Pneumatske brusilice 2009 2010 2011 2012 2013
Broj prodanih proizvoda (komad) 4800 8600 15500 26500 39500
Prosječna cijena proizvoda (€/kom) 357 374 393 413 433
Prihodi od prodaje (000 €) 2448 4602 8706 15648 24461
Rezervni dijelovi i servis 245 920 1741 3130 4892
Ukupno prihodi (000 €) : 2692 5523 10447 18777 29354
Tablica 4: Projekcija prihoda
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
46
d) Ciljani segment tržišta
Ciljani segment tržišta za novi proizvod su industrijski korisnici na globalnom
tržištu.
Pneumatski alati za obradu metala, primarno pneumatske brusilice, intenzivno se
koriste u brodogradnji, izradi metalnih konstrukcija i ljevaonicama, dok električni
alati imaju primarnu upotrebu kod održavanja (laka industrija i kućna upotreba).
Po svim dostupnim tržišnim analizama, potreba za pneumatskim brusilicama u
2006. godini je iznosila oko US$ 0,75 milijardi, a tržište očekuje godišnji rast od
5% kroz sljedećih 8 godina.
Pneumatske brusilice 2009 2010 2011 2012 2013
Ukupno tržište (mil. US$) 873 917 962 1011 1061
Ukupno tržište (mil. €) 676 710 745 782 822
Društvo prodaja (mil €) 2,7 5,5 10,5 18,8 29,4
Tržišni udio Društva % 0,40 0,78 1,41 2,40 3,58
Tablica 5: Tržišni udio Društva [%]
e) Konkurencija
Na tržištu postoji velik broj proizvođača pneumatskog alata. Većinu njih
predstavljaju proizvođači sa limitiranom kvalitetom proizvoda i ograničenom
mogućnošću tehnološkog napretka koji imaju samo lokalan utjecaj. Od
proizvođača sa globalnim utjecajem u industriji pneumatskog alata ističu se:
Konkurencija a), Konkurencija b) i Konkurencija c).
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
47
Konkurencija a)
Konkurencija a) grupa osnovana je 1873. u Švedskoj. Nudi široku paletu
proizvoda koji pokrivaju potrebe industrijskih korisnika. CP ima kompletnu
pokrivenost proizvodima sa primarnim tržištem za laku industrijsku upotrebu. Ova
grupa je vodeći svjetski proizvođač pneumatskog alata, kompresora i opreme za
bušenje u 2005. godini, sa 27.000 zaposlenika i prihodima od €5.83 milijardi.
Konkurencija b)
Konkurencija b) osnovan je 1870. 1905 godine spajanjem sa d) nastaje
Konkurencija b). Vodeći je Američki proizvođač pneumatskog alata i kompresora.
Njegova paleta proizvoda pokriva potrebe velikog dijela tržišta sa primarnim
tržištem za srednju i tešku industriju. U 2005. godini imali su 40.000 zaposlenih
koji su ostvarili prihod veći od $10 milijardi.
Konkurencija c) Konkurencija c) osnovana je 1833. Konkurencija c) pokriva potrebe
automobilskog tržišta, zrakoplovne industrije, elektronike, teške i srednje
industrije i kućne upotrebe. Zapošljava 30.000 zaposlenika u preko 100 globalno
raspoređenih proizvodnih pogona. Na tržištu nastupaju sa 17 različitih trgovačkih
marki, sa prihodom u 2005. godini od $4.7 milijarde.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
48
Kon
kure
ncija
a)
Kon
kure
ncija
b)
DR
UŠT
VO
Kon
kure
ncija
a)
Kon
kure
ncija
b)
DR
UŠT
VO
Kon
kure
ncija
a)
Kon
kure
ncija
b)
DR
UŠT
VO
Kon
kure
ncija
a)
Kon
kure
ncija
b)
DR
UŠT
VO
Kon
kure
ncija
a)
Kon
kure
ncija
b)
DR
UŠT
VO
Kon
kure
ncija
a)
Kon
kure
ncija
b)
DR
UŠT
VO
kratice
MAX
.BR
OJ
OKR
ETAJ
A
okr/m
in x
100
0
MA
X.S
NAG
A k
W
POTR
OŠN
JA
ZRA
KA
l/s
PR
VI S
ERVI
S
dana
POD
MAZ
IVAN
JE
CIJ
ENA
EUR
BRG 25 25 25 0,86 0,6 0,
9518,5 15 16 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 690 580 550
BRG 18 18 18 1,35 1 1,
5 28 24 25 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 740 630 590
BRG 25 25 25 0,86 0,6 0,
9518,5 15 16 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 750 640 600
BRG 18 18 18 1,35 1 1,
5 28 24 25 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 790 680 630
KB 20 20 20 0,68 0,6 0,
9 17 15 15 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 750 650 630
RB 15 15 15 0,7 0,6 0,
8 18 15 14 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 720 640 580
RB 15 15 15 1,25 1 1,
4 24 24 23 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 780 720 640
RB 12 12 12 0,9 1,1 1,
1 20 24 19 75 45
18
0 DA
D
A
N
E 950 840 740
RB 9 9 9 1,4 1,5 1,
8 29 33 30 75 45
18
0 DA
D
A
N
E
110
0 950 850
RB 7,5 7,5 7,
5 2,5 2,2
2,
6 45 43 39 75 45
18
0 DA
D
A
N
E
120
0 1050 950
RB - - 6 - - 4 - - 55 - - 18
0 - -
N
E - - 980
VB 12 12 12 1,6 1,6 2 31 34 32 75 4518
0 DA
D
A
N
E 750 820 710
VB 8,5 8,5 8, 2,6 2,2 3 50 43 43 75 45 18 DA D N 120 980 900
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
49
BRG-brusilica za roto glodala
KB-kutna brusilica
VB-vertikalna brusilica
RB-ravna brusilica Tablica 6: Usporedba karakteristika i cijena sa konkurencijom
f) Strategija prodaje
Težište strategije prodaje proizvoda temelji se na izgradnji razgranate mreže
prodajnih partnera za svako područje interesa u kombinaciji prodajnih kanala:
• prodajni partneri koji unutar svoje prodajne mreže imaju prodajnu mrežu
za pneumatske alate
5 0 A E 0
VB 6 - 6 3,8 - 4 65 - 55 75 - 18
0 DA -
N
E
130
0 - 980
KB 17 17 17 0,75 0,6 0,
9 17,4 15 15 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 690 580 650
KB 12 12 12 1,3 1 1,
4 28 24 23 60 30
15
0 DA
D
A
N
E 790 660 690
KB 8,5 8,5 8,
5 1,9 1,1 3 36
24
4 43 75 45
18
0 DA
D
A
N
E
110
0 1000 900
KB - - 6 - - 4 - - 55 - - 18
0 - -
N
E - - 970
KB 8,5 - - 2,1 - - 30 - - 75 - - NE - - 130
0 - -
KB 6 - - 4,5 - - 60 - - 75 - - NE - - 155
0 - -
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
50
• prodajni partneri koji dosada nisu imali prodajnu mrežu sa pneumatske
alate, ali su usko vezani postojećom prodajnom linijom za liniju
pneumatskih alata
• organiziranje predstavništva Društva u ključnim zemljama
• direktnom prodajom za ključne kupce
• organizacija kanala za iznajmljivanje pneumatskih alata unutar
predstavništva Društva
Uspostava kontakata sa prodajnim partnerima odvijat će se za poznati dio tržišta
kroz do sada uspostavljene kontakte, a za druga tržišta kroz nastupe na
specijaliziranim sajmovima i direktne kontakte sa potencijalnim partnerima.
Osnovni zadatak prodajnog partnera bit će tržišna afirmacija proizvoda, razvoj
interne prodajne mreže i uspostava servisnog centra. Daljnja suradnja sa
prodajnim partnerima osim o dobrim prodajnim rezultatima ovisila bi i o podizanju
kvalitete usluge servisa i tehničke podrške kao i o dostupnosti rezervnih dijelova.
Pogodnosti koje bi ostvarivali prodajni partneri bile bi u direktnoj vezi sa
prodajnim rezultatima i dostignutom kvalitetom usluge. Pogodnosti za partnere
očitovat će se u većem popustu u granicama dogovorenih popusta te Ugovoru o
ekskluzivnom zastupanju za pojedino tržište po postizanju dogovorenih ciljeva za
navedeno tržište.
Organiziranje vlastitih predstavništava za pojedina tržišta planirano je s ciljem
povećanja udjela prodaje i bolje promocije proizvoda. Predstavništva će se
otvarati za tržišta koja imaju mogućnost rasta, a kad prihod od tih tržišta dostigne
uvjete za organiziranje vlastite prodajne i servisne mreže nakon dogovora sa
postojećim prodajnim predstavnikom. Nakon organizacije predstavništva, formirat
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
51
će se kanali za iznajmljivanje pneumatskih alata. Iznajmljivanje alata korisniku
omogućuje da ima fiksne troškove korištenja alata, a Društvu uz dobro
organiziranu servisnu mrežu omogućuje veće prihode.
g) Logistika
Isporuka proizvoda vršit će se putem standardne i hitne isporuke.
Za standardne isporuke Društvo će koristiti logistiku zbirnih prijevoza čija je
prednost cijena prijevoza, uz relativno kratki rok isporuke – za Europu od 3 do 8
dana.
Za hitne isporuke Društvo će koristiti logistiku paketne distribucije. Prednost
paketne distribucije je brzi rok isporuke zrakoplovom - do 2 dana za Europu, sa
osjetno višim cijenama od zbirnog prijevoza. Mali udio transportnih troškova u
cijeni proizvoda omogućava upotrebu brze paketne distribucije. Hitna isporuka
obavljat će se kod strateških kupaca i prvenstveno će se odnositi na rezervne
dijelove, a manje na nove proizvode.
Svi proizvodi i rezervni dijelovi su upakirani u kutije prikladne veličini pojedinoga
proizvoda. Prilikom spremanja za transport proizvoda, pojedinačne kutije se
pakiraju u kartonske kutije veličine 1000x500x500 nosivoti do 75 kg radi lakše
manipulacije proizvodima. Preuzimanje narudžbe od strane prijevoznika se radi
isključivo u skladištu Društva.
Sve pošiljke biti će osigurane od krađe, loma ili drugog štetnoga utjecaja na
kvalitetu proizvoda. Kvalitativnu i kvantitativno kontrolu isporučenih proizvoda
radi Društvo i ugovorni kupac, te u slučaju bilo kojeg nedostatka sastavlja se
komisijski zapis o reklamaciji kupca. Praćenje reklamacija definirano je
implementiranim sustavom ISO 9001.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
52
h) Servis
Usporedo s razvojem prodajne mreže od potencijalnih partnera zahtijevat će se i
organiziranje servisne mreže proizvoda. Uz osiguranje skladišta rezervnih
dijelova bitan faktor kvalitete servisa je stručan i osposobljen serviser, stoga će
Društvo permanentno voditi brigu o osposobljavanju i certificiranju servisnog
osoblja za nove proizvode, distribuciji servisne dokumentacije (dokumentacija će
se ažurno dostavljati servisnoj mreži i postavit će se na servisnom dijelu
Interneta domene Društva) kao i o tehničkoj podršci.
Razvoj kvalitetne servisne mreže bitan je faktor za razvoj mreže za iznajmljivanje
alata, koja bi uslijedila nakon organizacije predstavništava Društva za pojedina
tržišta. Ideja je otvaranje predstavništva i vlastite servisne mreže na onim tržištim
koja će se pokazati kao financijski opravdana.
i) Promocija
Pojam promocije Komuniciranje s pojedincima,skupinama ili organizacijama, te izravno ili
neizravno olakšavanje razmjene kroz informiranje i uvjeravanje da prihvate
proizvod,
Kontinuiran proces razmjene poruka, informacija i poticanja poduzeca s
bližom i daljom okolinom. Sastoji se od poruka poduzeca koje su osmišljene da
potaknu svijest i interes, te kupovinu proizvoda/usluga
Komunikacije mogu biti masovne I pojedinaćne, osobne i neosobne ovisno
od promocijske djelatnosti koja je ukljućena u proces komuniciranja.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
53
Ciljevi – posljedice promocijskog komuniciranja
Promocijski ciljevi –poslovni, tržišni ciljevi koje poduzeće postavlja radi
utvrđivanja uspješnosti oglašavanja. Predstavljaju sastavni dio politike
oglašavanja
Proces planiranja promocije proizlazi iz cjelokupnog planiranja poduzeća. Pri
tome u okviru poslovnog plana, treba utvrditi ciljeve, financijski plan, te
koncepciju, strategiju i taktiku promocijskih aktivnosti.
Promocijski splet Promocijski splet – integralni koordinirani pristup izboru pojedinih oblika I
instrumenata svih promocijskih djelatnosti s ciljem postizanja optimalnih
rezultata u ostvarivanju ciljeva promocije
Konzistentan plan nastupa na tržištu, integrirani komunikacijski koncept
usklađen s postavljenim tržišnim ciljevima poduzeća.
Neophodna pravilna integracija svih elemenata i unutar pojedine djelatnosti i
u sklopu svih ukljucenih promocijskih aktivnosti, te koordinaciji s ostalim
ćiniocima tržišnog spleta
Kombinacija sastavnih elementa za promociju određenog proizvoda zove se
promocijski splet, a ćine ga:propaganda, osobna prodaja,unapređenje prodaje,
publicitet I odnosi s javnošcu, te u novije vrijeme direktni marketing i promocija
putem Interneta.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
54
Izbor promocijskog spleta
1. Određivanje tržišta – za industrijsko tržište adekvatnija je osobna prodaja,
dok se za tržište krajnjih potrošaca više primjenjuje oglašavanje i unapredenje
prodaje;
2. Ciljevi marketinškog komuniciranja– razlićiti ciljevi stavljaju razlićite naglaske na pojedine elemente promocijskog spleta;
3. Priroda proizvoda
4. Razlićite faze životnog ciklusa proizvoda – u fazi uvodenja oglašavanje ima najveći znaćaj
5. Koncept “push” (guranje) i “pull” (privlaćenje) strategije – strategija guranja
usmjerava aktivnosti na posrednike, dok se strategija privlaćenja usmjerava ka
krajnjim potrošaćima,
Propaganda Plaćeni oblik neosobne komunikacije o poduzeću i njegovim proizvodima koja
se do ciljne skupine prenosi putem medija masovnog komuniciranja kao što su
TV, radio, časopisi, novine, izravna pošta, javni prijevoz, vanjski izlošci i sl..
Osobna prodaja
najstariji oblik promocije. Proces informiranja i uvjeravanja kupaca na kupnju
proizvoda putem osobne komunikacije u razlićitim situacijama.
Komplementarna s drugim oblicima prodaje ( putem pošte, kataloga i sl.)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
55
Osobna prodaja – perceptivno prilagođavanje masovno industrijski
proizvedenog proizvoda, konfekcioniranje proizvoda, svakom konkretnom
kupcu prodajni razgovor.
Cilj je pronalaženje novih kupaca, uvjeravanje na kupnju i zadovoljenje
njihovih želja.
Elementi procesa osobne prodaje:
1. Traženje mogućih kupaca i procjena stanja
2. Priprema prije stupanja u kontakt
3. Pristup kupcu
4. Predstavljanje
5. Rješavanje ugovora,
6. Zakljucenje ugovora
7. Praćenje nakon prodaje
Upravljanje prodajnim snagama
1. Utvrđivanje ciljeva za prodajne snage,
2. Utvrđivanje velicine prodajnih snaga,
3. Pridobivanje i selekcija prodajnog
osoblja,
4. Obuka prodajnog osoblja,
5. Nagrađivanje prodajnog osoblja,
6. Motiviranje prodavaća,
7. Upravljanje prodajnim podrućjima,
8. Nadzor i ocjena rada prodajnih snaga.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
56
Unapredenje prodaje
Unapredenje prodaje je aktivnost koja djeluje kao izravan poticaj nudeći dodanu
vrijednost ili poticaj za kupnju proizvoda preprodavaćima, kupcima i
prodavačima. Skup aktivnosti koje posredno I neposredno djeluju na sve
sudionike u procesu razmjene i to informiranjem, izobrazbom, savjetima I
poticanjem s ciljem prilagođavanja, olakšavanja, ubrzavanja i povećanja prodaje
proizvoda i usluga. Najćešce se koristi kod uvodenja novih proizvoda, poticanju i
eliminiranja konkurencije, poticanju odanosti potrošaća i slicno.
Demonstracije proizvoda-privlaće pozornost, potiću pokusnu uporabu ili kupnju,
pokazuju kako proizvod funkcionira
Besplatni uzorci- za stimuliranje proizvoda, poticanje prodaje u poćetnim
stadijima, postizanje željene distribucije
Ponude s sniženom cijenom – kupci dobivaju odredeni popust na redovitu
cijenu,
Publicitet i odnosi s javnošcu Publicitet je poruka u obliku novinske priće o nekom poduzecu i njegovim
proizvodima koja se besplatno prenosi putem masovnih medija. Najčešće se
prenosi putem novinskog članka ili obavijesti o poduzeću ( proizvodu)
Namjena publiciteta je upoznavanje sa markom proizvoda, proizvodom,
aktivnostima poduzeća, služi za pojaćavanje slike u javnosti, istiće pozitivne
strane proizvoda, ali i samog poduzeća
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
57
Direktni marketing Direktni marketing je interaktivni sustav marketinga koji rabi jedan ili više
oglašivackih medija kako bi djelovao na mjerljivi odgovor i/ili transakciju na bilo
kojoj lokaciji. Cilj: uspostaviti osobni odnos s potrošacem kako bi se izazvali
trenutni i mjerljivi odgovori.
Omogucava kupcima jednostavan I relativno siguran nacin kupnje:
1. Ukljucuje osobnu komunikaciju izmedu marketinškog strucnjaka i
potencijalnog kupca
2. Koristi veci broj medija
3. Omogucava vecu mjerljivost odgovora u odnosu na indirektne medije ( TV –
direktna pošta )
4. Može se odvijati na bilo kojoj lokaciji (telefonom, poštom, osobnim
posjetama)
Promocija putem Interneta i on-line marketing Kanal on-line marketinga je kanal koji je dostupan putem racunala i modema.
Može biti komercijalni i Internet. Komercijalni on-line kanali su oni koje su
tvrtke uspostavile s ciljem pružanja on-line marketinških i informacijskih
usluga onima koji su se predbilježili za odredene uslugu i za to placaju
naknadu.
Prednosti Interneta:
Može se prikazati više informacija o proizvodima i poduzecu, na portalu koji
funkcionira 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. Nabavke su efektivnije jer se može
kontaktirati više dobavljaca, online se može tražiti najbolja ponuda, poruciti,
platitii sl. Proizvodi se promoviraju na puno vecem zemljopisnom prostoru.
Tržište se može efikasnije istražiti, mogu se slati reklame, kuponi i slicno, ciljnoj
populaciji i onima koji to traže. Ponuda, usluge i poruke se mogu prilagoditi
svakom kupcu, unaprjeduje se logistika i poslovanje.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
58
Promocija našeg proizvoda planirana je kroz:
• direktne kontakte sa potencijalnim prodajnim partnerima i ključnim kupcima
ciljanog tržišta
• promociju proizvoda gdje će se naglašavati povećana trajnost proizvoda i
manji utrošak energenta koje bi potencijalni kupci trebali prepoznati kao svoju
dobit
• davanje proizvoda na probni rad sa povratnim rezultatima testiranja proizvoda
za ciljane korisnike
• specijalizirane sajamske priredbe
• distribuciju promocijskih materijala, kataloge i specijalizirane magazine
• Internet promidžbu
3.2. Tehničko – tehnološka analiza
Lamelni stroj može biti :
• pogonski za neprekidnu pretvorbu energije radnog medija u mehanički
rad (stroj)
• radni za neprekidno podizanje, ubrzavanje, stlačivanje ili odsisavanje
radnog medija mehaničkim ili drugim sredstvima (pumpa)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
59
iz skupine volumnih rotacionih strojeva, koji kao radni medij koriste stlačivi ili
nestlačivi fluid.
Konstrukcijsko rješenje klasičnog lamelnog stroja zasniva se na tome da cilindar
zajedno sa bočnim pločama stvara zatvoreni prostor određenog volumena,
unutar kojega se okreće rotor postavljen na osovini u ekscentru u odnosu na
cilindar. Rotor je valjak s uzdužnim utorima po obodu u koje su uložene jedna ili
više slobodnih lamela.
Karakteristika lamelnih strojeva je visoka prilagodljivost promjeni brzine vrtnje u
širokom rasponu broja okretaja. Zbog malih inercijskih sila pokretnih dijelova
olakšano je često pokretanje i zaustavljanje stroja.
Osnovni nedostatak volumnih strojeva, a posebno lamelnih volumnih strojeva, su
volumni i mehanički gubici. Volumni gubici nastaju zbog nedovoljno velikih otvora
za ulaz i izlaz radnog medija u i iz radnog prostora stroja ili uslijed propuštanja
radnog medija iz prostora višeg tlaka u prostor nižeg tlaka. Mehanički gubici
nastaju zbog trenja između pomičnih i nepomičnih dijelova stroja u kontaktu, koji
čine radni prostor stroja. Pri upotrebi radnih medija koji nemaju maziva svojstva,
problem trošenja lamela i stjenke kućišta ostaje glavni nedostatak lamelnih
strojeva ili pumpi.
Društvo koristi informatički sustav za praćen linijske proizvodnje temeljen na
ERP konceptu (Enterprise Resource Planning) kojim se integriraju sve
poslovne funkcije u poduzeću, te prate svi njegovi poslovni resursi. Informatičkim
sustavom ostvaruje se automatizacija osnovnih procesa u poslovanju, te se
osigurava proizvodnji, službama plana, prodaje, nabave, financija, kadrovskoj
službi odgovarajuće informacije za efikasnu kontrolu i upravljanje.
ERP sustav je proizvodača TIRON Split. Implementirana je verzija za serijsku
proizvodnju, koja je optimizirana postojećim potrebama korisnika.TIRON ERP
sustav koristi UNIX/LINUX <http://www.linux.hr> operacijski sustav sa ORACLE
<http://www.oracle.hr> relacijskom bazom podataka.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
60
ERP infosustav upravljanja proizvodnjom ima glavne karakteristike:
- integritet i povezanost funkcija (funkcije infosustava su međusobno povezane,
jedan podatak obrađuje se i koristi u jednoj ili više drugih funkcija infosustava).
- obrada u realnom vremenu
- odvojena informacijska obrada tijekova robe i novca,
- korištenje MRP II koncepcije (proizvodi se onoliko koliko tržište potražuje, po
najnižoj cijeni, uz optimalno korištenje resursa),
- podržavanje ISO načela (praćenje proizvodnje od početka do kraja),
- prate se svi stvarni troškovi kroz sve faze proizvodnje, a to u konačnici dovodi
do izračuna cijene koštanja (također postoji i mogućnost simulacije cijene),
- građen je modularno (mogućnost autonomnog djelovanja svakog od 13
modula)
- fleksibilnost (u kratkom razdoblju infosustav se prilagođava kako internoj tako i
eksternoj okolini).
Podrška informatičkoga sustava počinje od upita kupca, a završava isporukom
gotovih proizvoda.
PRODAJA-->PLAN-->NABAVA-->PROIZVODNJA-->ISPORUKA-->FINANCIJE
Matrica glavnog plana osnovni je ulaz u MRP program koji koristi ranije
spomenute podatke da bi dobio odgovor na pitanje; što i kada nabaviti, što i kada
proizvesti.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
61
a) OTVARAMO IDENTIFIKACIJU PROIZVODA Izbornik – Materijali – Identifikacija
Identifikacija je obavezna za sve proizvode
Grupa proizvoda:11 Materijali i roba
Klasifikacija: 81 proizvodi Društvo (samo naši gotovi proizvodi npr:zračni
alat)
82 usluga obrade po zahtjevu (svi ostali proizvodi)
83 usluga popravaka i servisa
Tip1:
Tip A – gotov proizvod
Tip B – sirovina
Tip P – poluproizvod
Tip L – usluga
Tip2: nije potreban upis
Naziv: naziv proizvoda (ako se radi o gotovom proizvodu ili poluproizvodu
za neki gotovi proizvod izbjegavati u nazivu riječ usluga zbog financijskog
praćenja proizvodnje)
Jedinica mjere 1: sa lista vrijednosti dobijemo moguće upise i odaberemo
odgovarajući.
Jedinica mjere 2: može biti različita od 1, ali je najbolje kada su iste.
Nakon toga snimimo.
Sa tipkom next block dobijemo okvir za upis prodajne cijene. Snimimo i
idemo na izlaz.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
62
Kopiranje artikala se vrši funkcijama dodaj redak pa onda redak dupliciraj.
Nakon toga se upiše novo ime artikla, zatim se snimi pa se ide u upis
cijene novog artikla.
Brisanje artikla je moguće samo ako artikal nije imao promet(ulaz-izlaz) Navedena polja su bitna i bez njihovog upisa nije moguć daljni rad. Ostala polja ne dirati
Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
b) UPISUJEMO UGOVOR Izbornik Prodaja-Ugovaranje-Ugovori
Ugovor se upisuje kada imamo narudzbu od kupca za neku vrstu proizvoda.
Ako se radi o proizvodnji naših gotovih proizvoda nevezanih za direktnu
isporuku za nekog kupca Ugovor se ne upisuje
Datum odgovara datumu narudžbe dobavljača
Kupac: upisujemo šifru ili sa lista vrijednosti dobijemo popis svih kupaca
Upisuje se ugovoreni iznos i valuta.
U donjem bloku upisujemo:
idente proizvoda (upišemo broj ili dobijemo sve gotove proizvode TIP A sa
lista vrijednosti)
količine, ugovorene cijene i planirani datum isporuke
Jedan ugovor može sadržavati istovremeno više radnih naloga (upisujemo
sve proizvode sa narudžbenice odabranog kupca) Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
c) OTVARAMO RADNI NALOG SA KRATKIM OPISOM RADOVA Izbornik Plan-Planiranje-Radni nalog
Obavezno bez obzira je li proizvodnja naših proizvoda ili za poznatog kupca
Broj radnog naloga se ne upisuje, automatski ga upisuje program
Broj Ugovora - sa lista vrijednosti dobijemo otvorene Ugovore
Datum kreiranja - odgovara datumu narudzbe dobavljača
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
63
Gradnja – ne koristi se(to je samo za veće stvari tipa brod koje imaju puno
RN)
Vrsta – standardni ili reklamacija
Naziv RN – upisuje se naziv
Kupca – ako je upisan Ugovor program automatski upisuje kupca(ako nije
sa lista vrijednosti dobijemo popis kupaca, u slučaju kada se izrađuju
poluproizvodi a ne gotovi proizvodi)
Identifikacija proizvoda – isto kao kupac
Količina – ako ima Ugovor sam program upisuje, ako ne sami upišemo
količinu
Ugovoreni datum isporuke – obavezno upisati datum
Planirani početak i planirani završetak – upisuje se obavezno radi
planiranja
Datum ispitivanja, primopredaje i zapis se upisuju naknadno nakon
primopredaje
Težina objekta – nije obavezno polje
Nalog izdao- obavezno upisati i potpisati
Sa tipkom next block iz kučice nalog izdao otvara se polje za upisivanje. U
tom polju se upisuje kratki opis radova po našem radnom nalogu (opis
operacija i bitne mjere za kontrolu)
Radni nalog se ispisuje na memorandumu Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
d) OTVARAMO SASTAVNICU ZA PROIZVOD IZ RADNOG NALOGA Izbornik Tehnologija-Sastavnice proizvoda-Kreiranje
Sastavnica je obavezna ukoliko materijal za proizvodnju mi nabavljamo, a ako
je nabavka materijala obaveza kupca sastavnica nije obavezna (sastavnica
omogućuje daljnju obradu potrebnih količina materijala za nabavku)
Ident nadređenog odgovara identu proizvoda ili poluproizvoda iz narudžbe
Varijanta: broj koji definira postojeći broj izmjene sastavnice
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
64
Tip sastavnice: produkcijski za proizvodnju ili razvojni ako je u razvoju
Status: aktivna ili neaktivna, istovremeno za jedan ident može biti aktivna
samo jedna produkcijska i jedna razvojna sastavnica
Sa tipkom next block idemo u donji blok
Redni broj – upisuje se redni broj materijala unutar sastavnice
Pozicija – upisuje se broj pozicije unutar sastavnice
Ident materijala: može biti osnovni materijal za izradu ili neki poluproizvod
koji već ima svoju sastavnicu. Za osnovni materijal se ne može ići u
dubinu, dok se za poluproizvod može sa tipkom next block dobiti njegova
sastavnica. Trenutnu razinu može se vidjeti u gornjem bloku(osnovna
razina je 0)
K-upisujemo jedinicu mjere ili postotak
D-upisujemo željeni broj decimala za eventualni postotni preračun
Količina ugradnje: upisujemo količinu materijala ili postotak ugradnje
proizvoda u osnovni proizvod
Datum važi od/do - bitno je definirati vrijeme valjanosti sastavnice
Posto otpada - postotak otpada materijala
Dani pomaka - vrijeme potrebno za nabavu materijala i izradu (bitno za
plan)
Opis pozicije – upisuje se opis pozicije i na kraju eventualna napomena
Sastavnica sadrži jedan ili više identa materijala
Sastavnica se ne mora raditi za proizvode za koje je isporuka materijala
obaveza naručioca
Kod ispisa ako se radi o jednostavnom proizvodu koji ima samo materijal
ide se sa B – osnovna receptura, a ako je složeni proizvod od više
materijala i poluproizvoda sa A – modularna sastavnica Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
65
e) ZA NABAVU POTREBNIH MATERIJALA SPECIFICIRAMO ZAHTJEVNICU
Izbornik Nabava-Nuđenje-Zahtjevnica materijala
Zahtjevnica je obavezna ukoliko materijal za proizvodnju mi nabavljamo, a
ako je nabavka materijala obaveza kupca nema potrebe za zahtjevnicom
materijala
(Nabavu materijala moguće je raditi i preko glavnog plana. Glavni plan-
izbornik plan i Plan proizvodnje-izbornik Upravljanje pogonom su slični po
funkciji ali se obrađuju u različitim fazama proizvodnje. Glavni plan generira
podatke za nabavu materijala, a plan proizvodnje radnu dokumentaciju za
uzimanje materijala sa skladišta, tehnološke i radne listove. Glavni plan se
razvija po razvojnoj i radnoj, a plan proizvodnje po proizvodnoj sastavnici. U
glavnom planu identi poluproizvoda mogu biti različiti od sadržaja plana
proizvodnje. Glavni plan se kreira iz radnog naloga ako postoji sastavnica za
proizvod ili automno nakon kreiranja sastavnice. Iz glavnog plana se
knjiženjem stvara popis za izradu-montažu sa stvarnim količinama iz sastavnie
materijala. Knjiženje Glavnog plana se može raditi više puta, kako se mijenja
sastavnica. Svako kniženje-razvoj stvara ili ažurira popis za izradu sa razlikom
stare i nove sastavničke količine.
U ovoj fazi zahtjevnica materijala se unosi samostalno ne automatski, jer
je zbog obima poslova moguća takva realizacija. Opis slijedi u daljnjem
tekstu)
Upisujemo opis proizvoda
Organizacijska jedinica 001 Pogon Žrnovnica
Vrstu – sa lista vrijednosti dobijemo izbornik (zahtjev za materijal ili
ponudu)
Podnositelj – obavezan upis (sa lista vrijednosti ispis radnika)
Odobrio - obavezan upis (sa lista vrijednosti ispis radnika), upisuje se na
kraju prilikom odobravanja zahtjevnice
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
66
RN: U zaglavlju ne upisujemo radni nalog, nego za svaki pojedinačni
materijal specificiramo radni nalog u donjem polju
Broj nacrta: nije nužno upisati
Datum dokumenta se upisuje, predložen tekući
Ident materijala: upišemo šifru ili sa lista vrijednosti dobijemo popis
postojećih
Količina: obavezan upis
Bitno je upisati planirani datum isporuke, bez kojeg se ne može odobriti
zahtjevnica
Radni nalog-obavezno upisati
Ostalo nije potrebno popunjavati osim ako se zahtijeva certifikat ili se
upiše vrsta i broj pozicije
Status P – dok je zahtjevnica u tom statusu nabava ne vidi zahtjevnicu.
Kada stavimo status O – odobren i stavimo koje odobrio nakon snimanja
nabava vidi zahtjevnicu Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
f) IZ ZAHTJEVNICE MATERIJALA KREIRAMO ZBIRNU ZAHTJEVNICU Izbornik Nabava-Nuđenje-Zbirna Zahtjevnica
Zbirna zahtjevnica je obavezna ukoliko materijal za proizvodnju mi
nabavljamo, a ako je nabavka materijala obaveza kupca nema potrebe za
zbirnom zahtjevnicom materijala
U zaglavlju opis nije bitan, obavezno je upisati poslovnicu (A01), datum i
onda next block
U ID upišemo Z pa lista vrijednosti i tu se pokažu sve odobrene
zahtjevnice
(Da smo narudžbu vršili preko glavnog plana i popisa za izradu montažu
upisali bi slovo P
ID – M minimalne zalihe)
Kada smo upisali Z dobijemo popis svih materijala koji su odobreni
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
67
Ispred svakog materijala koji želimo naručiti upišemo X , to je oznaka da
ga želimo naručiti. Nakon što snimimo označeni materijal se pojavljuje u
zahtjevnici.
Nakon izbora materijala upisujemo Datum isporuke, rok za nabavu i Radni
nalog, ako se nije automatski popunio iz zahtjevice mataerijala
Ako upišemo odobrenog dobavljača, onda će se materijal moći naručiti
samo kod toga dobavljača (u realizaciji drugi dobavljači neće vidjeti zbirnu
zahtjevnicu)(Opcije:
Izbornik Nabava-Nuđenje-Upit O d a v d e š a l j e m o u p i t e d o b a v l j a č i m a
Izbornik Nabava-Nuđenje-Ponuda
Izbornik Nabava-Nuđenje-Kalkulacija
Ispisuje materijale po identu daje sve ponude
Izbornik Nabava-Nuđenje-Pregled ponuda
Ovdje vidimo što je pojedini dobavljač nudio) Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
g) IZ ZBIRNE ZAHTJEVNICE KREIRAMO NARUDŽBU DOBAVLJAČU Izbornik Nabava-Realizacija-Narudžbe
Narudžba je obavezna ukoliko materijal za proizvodnju mi nabavljamo, a
ako je nabavka materijala obaveza kupca nema potrebe za narudžbom
materijala
Odabiremo dobavljača- upišemo šifru ili sa lista vrijednosti dobijemo sve
Vrsta narudžbe – A
Datum narudžbe – ponuđen je tekući datum
Iznos – obavezan upis, ako ne znamo ukupan iznos stavimo 1
Poslovnica - A01
Ostala polja u zaglavlju nisu nužna, a mogu se upisati neke dodatne opcije
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
68
(Ako smo iz zahtjevnice materijala napravili upite dobavljačima, te njihove
ponude unijeli u sustav listamo ponude tako da u identifikaciju upišemo slovo
P)
Ako naručujemo bez upita i ponude, na osnovu liste odabranih dobavljača u
identifikaciju upišemo slovo Z zahtjevnice.
Kada smo upisali Z dobijemo popis svih materijala koji su odobreni
Ispred svakog materijala koji želimo naručiti upišemo X , to je oznaka da
ga želimo naručiti. Nakon što snimimo označeni materijal se pojavljuje u
narudžbenici.
Ako nema zahtjevnice za materijal upisujemo u ID šifru proizvoda,
naručenu količinu, cijenu ako znamo (inače 1 ne 0, jer 0 stvara probleme
kod izrade primke) i planirani datum isporuke.
Narudžba materijala se ispisuje na memorandumu.
Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
h) IZ NARUDŽBE DOBAVLJAČA KREIRAMO PRIMKU ZA SKLADIŠTE MATERIJALA
Izbornik Nabava-Realizacija-Narudžbe
Izbornik Skladišno materijalno poslovanje-evidencija prometa-primke
Primka je obavezna ukoliko materijal za proizvodnju mi nabavljamo, a ako
je nabavka materijala obaveza kupca nema potrebe za primkom materijala
Da bi na osnovu narudžbe dobavljaču kreirali primku idemo na knjiženje
narudžbe Nakon toga se otvara prozor u kojega:
a) ako želimo otvoriti novu primku samo snimimo
b) ako materijal želimo dodati u već otvorenu primku za pojedinog dobavljača
sa listom vrijednosti dobijemo popis neknjiženih primki i snimimo
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
69
Bitno je napomenuti ako se nalazimo u zaglavlju narudžbe kod knjiženja, u
primku će se prebaciti svi materijali iz narudžbe, a ako se nalazimo na
pojedinom materijalu iz narudžbe gore navedeno vrijedi samo za taj
materijal.
Sa tipkom prethodni blok otvara se skladišna primka. (primka se vidi samo
u formi upita)
Potrebno je izaći iz narudžbe, te idemo na izbornik Skladišno materijalno
poslovanje-evidencija prometa-primke, postavimo upit sa status
neknjiženo i dobijemo sve otvorene primke). Ako nema narudžbe u primku
se upisuje zaglavlje sa potrebnim podacima.
U dokumentu u donjem bloku mijenjamo količine, ukoliko ne odgovaraju
količinama iz narudžbe (ovo je vrlo bitno jer naknadna izmjena količina nije
moguća) i upisujemo točne cijene. U gornjem bloku upisujemo datum i broj
otpremnice dobavljača. Bez upisanog datuma nije moguće knjižiti primku.
Narudžba se ispisuje na memorandum
Na kraju se primka knjiži.
i) DOKUMENTOM TRANSFER UZIMAMO MATERIJALE SA SKLADIŠTA Izbornik Skladišno materijalno poslovanje-evidencija prometa-primke
Transfer je obavezan ukoliko materijal za proizvodnju mi nabavljamo, a
ako je nabavka materijala obaveza kupca nema potrebe za transferom
materijala
Org.element idaje - S001
Vrsta prometa – TNO– transfer proizvodnja
Datum dokumenta – ponuđen tekući datum
Org.element prima - M001
Nositelj zaduženja izdaje – sa lista vrijednosti tko je izdao robu (nije
obavezan upis)
Nositelj zaduženja prima – sa lista vrijednosti tko prima ili koji je radni
nalog (nije obavezan upis)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
70
Tehnološki list - nije obavezan upis
Sa tipkom next block idemo na upis artikala
Za svaki materijal koji smo zaprimili u skladište za pojedine radne naloge
ubacujemo ili šifru ili sa lista vrijednosti tražimo artikal
Na kraju se transfer knjiži.
j) IZRAĐUJEMO TEHOLOŠKI LIST (PUNIMO PLANIRANO VRIJEME, ISPISUJEMO LISTU A)
Izbornik Upravljanje pogonom -evidencija proizvodnje-tehnološki list
Tehnološki list je obavezan za sve proizvode
Tehnološki list se sastoji od gornjeg polja u kojem upisujemo podatke o
proizvodu i nalogu, te donjeg polja koji se sastojo od operacija. (bitno je da ne snimamo dok smo u gornjem polju, već sa prelaskom u donji blok tehnološki list dobije broj i automatski se snima) U slučaju da smo već imali izradu proizvoda u navedenom tehnološkom
listu ide mo na dodaj redak- redak dupliciraj i unutar novootvorenog
prozora ubacujemo broj novoga radnoga naloga za koji želimo napraviti
tehnološki list (sve operacije iz prethodnog TL biti će iskopirane u novi TL)
Radni nalog: sa lista vrijednosti dobijemo popis svih radnih naloga ili
upišemo broj radnog naloga ako znamo
Tehnološki list se ne upisuje već ga program sam pridjeljuje.
Vrsta: S – standardni
P – ponovna izrada
R – razvojni
Planirani tjedan početka: obavezan upis (oblik upisa 10/05)
Planirani tjedan završetka: obavezan upis (oblik upisa 10/05)
Stvarni početak: datum kada je počela izrada
Stvarni završetak: datum kada je završila izrada
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
71
Oznaka RL: 1
Tehnolška raščlanba: 1 – proizvodi Društvo
2 – usluga obrade po zahtjevu
Nositelj rada: 001 – pogon Žrnovnica
ID sklopa: ako je upisan Ugovor unutar radnoga naloga program
automatski upisuje ID proizvoda (ako nije sa lista vrijednosti dobijemo
popis proizvoda)
Količina: ako je upisan Ugovor unutar radnoga naloga program automatski
upisuje količinu, inače je sami upišemo
Broj nacrta: upiše se naša oznaka za nacrt
Analizirao: upiše se šifra onoga koji je analizirao ili se traži sa lista
vrijednosti
Indeks: iz ovoga polja sa tipkom next block idemo na upis operacija
Operacije se upisuju svaka posebno sa navednom oznakom stroja na
kojem se izvršava navedena operacija. Bitno je u uvom dijelu navesti i
kontrolu (u kojim fazama je nužno izvršiti kontrolu kako bi se smanjio
škart)
Broj operacije izrada jednog proizvoda može imati više faza, odnosno
operacija npr:
1.1 tokarenje
1.2 čišćenje
1.3 kontrola ovo gore je jedna operacija vezana za jedan stroj
a. glodanje
b. obaranje brida
c. kontrola ovo gore je druga operacija vezana za jedan stroj
Ispod naziva svake operacije ima slobodno 5 redova za detaljni opis svake
operacije (ako je potrebno). Na ispisu se vidi naziv operacije i detaljni ispis
svake operacije.
Radno mjesto: upisuje se broj ili sa lista vrijednosti tražimo odgovarajući
VR- Vrsta rada: CNC, klasična ili ručna obrada
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
72
Planirani početak: obavezan upis
Planirani završetak: obavezan upis
Broj djela:tnika: broj radnika koji radi operaciju
Stroj: upisuje se broj ili sa lista vrijednosti tražimo odgovarajući stroj
Posto otpada: upiše se postotak
Količina: obavezan upis
Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
k) RAZVOJEM OPERACIJA TEHNOLOŠKOG LISTA IZRAĐUJU SE RADNI LISTOVI
Izbornik Upravljanje pogonom-Evidencija proizvodnje-Tehnološki list
Izbornik Upravljanje pogonom-Evidencija proizvodnje-Radni list Idemo na tehnološki list u donji blok sa operacijama i knjižimo operaciju
po operaciju. Knjiženjem operacija unutar tehnološkog lista automatski se
kreiraju radne liste za svaku operaciju pojedinačno.
U radnom listu je obavezno upisati stvarni završetak
Kontrola kvalitete: I – ispravno napravljen posao
N – nauvjetno – škart
U – uvjetno potrebna dorada
Kontrolirao: upisuje se broj ili sa lista vrijednosti tražimo odgovarajući
Ispis radnih listova je moguć jedino kroz tehnološki list.
Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
l) ZAKLJUČUJEMO RADNI LIST I TEHNOLOŠKI LIST
Izbornik Upravljanje pogonom-Evidencija proizvodnje-Tehnološki list
Izbornik Upravljanje pogonom-Evidencija proizvodnje-Radni list Nakon što je sve potrebno obavljeno knjiži se svaki radni list pojedninačno.
Nakon što smo proknjižili sve radne listove tehnološki list se automatski
zaključuje.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
73
m) UNOSIMO TREBOVNICU ALATA – UPISUJEMO ŠTO JE POTROŠENO Izbornik Upravljanje pogonom-Evidencija proizvodnje-Trebovnica alata
RN: upisujemo broj radnog naloga
TL: upisujemo broj tehnološkog lista navedenog radnoga naloga
Alatnica: 001
Sa tipkom next block idemo u donji blok.
Upisuje se ident alata koji je potrošen za izradu na tom radnom nalogu ili
se sa lista vrijednosti traži odgovarajući ident
Količina: upisuje se potrošena količina
Dispozicija: N – ne vraća se
Na kraju samo snimimo, ne treba knjižiti
n) NAPRAVIMO DOKUMENT IZLAZ PROIZVODNJE Izbornik Robno poslovanje-evidencija proizvodnje- Izlaz proizvodnje
Pogon izdaje: M001 – pogon Žrnovnica
Skladište prima: G001 . skladište gotovih proizvoda
Smjena: koja je smjena odradila izlaz
Vrsta prometa: IP= predatnica proizvoda
Datum dokumenta: ponuđen tekući datum
Sa tipkom next block idemo u donji blok za upis artikala.
U polje šifra se upisuje ident proizvoda za koji želimo napisati izlaz ili se
sa lista vrijednosti traži odgovarajući
Pogonska količina: upisuje se količina gotovih proizvoda
Šarža: ne upisuje se ako se posebno ne vodi zapis o brojevima šarže
Na kraju se izlaz knjiži
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
74
o) NAPRAVITI NARUDŽBU I OTPREMNICU (PRODAJA) NA OTPREMNICI IK0-IK1
Izbornik Prodaja - Realizacija – narudžbe
Izbornik Robno poslovanje-Evidencija prometa-Izlaz kupcu
Prije ovog koraka bitno je napraviti izlaz proizvodnje inače nećemo moći
proknjižiti narudžbu
Kupac: upišemo šifru ili sa lista vrijednosti dobijemo kupca
Vrsta narudžbe: A
Datum narudžbe: upisuje se datum narudžbe od kupca
Adresa otpreme: 1 ili biramo adresu
Rok: upisuju se dani ili datum dogovorenog roka isporuke
Referent: upisujemo broj ili tražimo sa lista vrijednosti
Nar.kupca:upisujemo broj narudžbe kupca
Sa tipkom next block idemo u donji blok
U polje šifra upisujemo ident proizvoda ili ga tražimo sa lista vrijednosti
Naručena količina: upisuje se količina
Prodajna cijena: ponuđena je cijena iz cjenika, možemo mijenjati
ponuđenu cijenu dok ne proknjižimo narudžbu
Datum isporuke: upisuje se stvarni datum isporuke
Skladiše: S001 obavezna izmjena u G001
Knjiženje narudžbe:
a) ako se narudžba knjiži iz gornjeg bloka onda se sve stavke narudžbe
prebacuju u otpremnicu
b) ako se narudžba knjiži iz donjeg bloka onda se samo stavka narudžbe
na kojoj se trenutno nalazimo prebacuju u otpremnicu
Nakon što smo izvršili ili skupno knjiženje ili pojedinačno knjiženje sa
tipkom prethodni blok idemo u otpremnicu kupcu
Bitno je izmjeniti vrstu prometa iz IK0 u IK1
Datum:ponuđen je tekući datum
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
75
Nakon ovoga snimimo (sve dok ne snimimo program ne dopušta prelaz u
donji blok)
U donjem bloku ponuđeno je sve što smo zaključili knjiženjem narudžbe.
Nakon što sve pregledamo idemo na knjiženje izlaza kupcu.
Na kraju se izlaz knjiži
p) IZRADITI FAKTURU KUPCU I POVEZATI JE SA OTPREMNICOM Izbornik Prodaja – realizacija – fakture
Broj fakture se ne upisuje već ga program automatski dodijeluje
Tip: S – fakture skladišnog poslovanja
Namjena: D – primljena dana dobra i usluge
Potrošnja: N
Datum fakture: ponuđen tekući datum – moguća izmjena
Kupac: upišemo šifru kupca ili tražimo sa lista vrijednosti
Adresa fakture: 1
Porez: 1 – PDV, ako se ne radi o izvozu ili slobodnoj zoni
Prijava poreza: 21-za koje su izdani računi
Dani plaćanja: ponuđena odgoda 15 dana, može se mijenjati do snimanja
Dva puta next blok i dobijemo izbornik za upis otpremnica
Ako je proizvodnja skladište G001
VP: IK1
Dokument: sa lista vrijednosti tražimo otpremnice za ovoga kupca koje
nisu povezane (za koji ne postoji račun) Na kraju samo snimimo
q) IZVRŠITI OBRAČUN RADNOG NALOG Za sada se ne koristi!
Evidencija proizvodnje – pogonski obračun –obračun RN
Upišemo radni nalog, nakon toga snimimo i onda sa next blok dobijemo
obračun
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
76
3.2.1. Trenutna ograničenja pogonskih strojeva
S obzirom na vrstu pogonskog stroja razlikujemo:
- električni stroj (ES)
- lamelni stroj sa mirujućim cilindrom (LSMC)
- lamelni stroj sa rotirajućim cilindrom (LSRC)
- lamelni stroj sa mirujućim i rotirajućim dijelovima cilindra (LSB)
- turbinski stroj (TS)
- hidraulični stroj (HS)
Karakteristika: ES LSMC LSRC LSB TS HS
Energetski gubici unutar stroja - +/- + - - +/-
Trošenje unutar stroja +/- + +/- - - -
Trošenje uslijed temperature + - - - - -
Trošenje prilikom prijenosa snage + - - - + -
Podmazivanje - + +/- - - -
Ograničenje promjene brzine vrtnje - - - - + +/-
Ograničenje dostupnosti energenta (industrija) +/- - - - - +
Ograničenje dostupnosti energenta (kućna
upotreba) - + + + + +
Ograničenje sigurnosti energenta + - - - - +/-
Dimenzijska ograničenja + - - - - +/-
Težinska ograničenja + - - - - +
Cijena izrade - - - - + +/-
+ Ograničenost pogonskog stroja
- Bez ograničenja pogonskog stroja
Tablica 7: Ograničenja postojećih pogonskih strojeva
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
77
3.2.2. Bit izuma
Lopatica
Slika 2. Izgled lamelnog stroja
Rotor
Radijalni otvor
Centrifugalna sila
Radijalni otvor Lopatice
Cilindar (mirujući dio)
Cilindar (rotirajući dio - ležaj)
Cilindar (rotirajući dio - ležaj)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
78
Bit izuma je lamelni stroj s mirujućim i rotirajućim dijelovima cilindra. Kroz
mirujući dio cilindra izvedeni su radijalni otvori za ulaz i izlaz radnog medija,
Rotirajući dijelovi cilindra su kotrljajući ležajevi fiksno umetnuti u mirujući dio
cilindra. Unutarnje prstene ležaja, ili dodatne prstene fiksno umetnute u unutarnje
prstene ležaja, lamele povlače u rotaciju. Na rotor su fiksno navučene i s njim
rotiraju bočne pregrade koje s bočnih strana zatvaraju radni prostor cilindra. U
uzdužnim utorima po obodu rotora postavljene su lamele s aksijalnim i radijalnim
brazdama čime se poboljšava brtvljenje između lamela i dijelova u kontaktu.
Brtvljenje je labirintnog tipa.
Tehnički problemi koji se rješavaju ovim izumom su:
• Poboljšano punjenje i pražnjenje radnog prostora stroja radnim medijem (Konstrukcija stroja i radijalni smještaj dovodnih i odvodnih
otvora omogućava povećanje presjeka otvora čime se zbog veličine,
oblika i položaja otvora postiže poboljšana efikasnost punjenja i pražnjenja
radnog prostora) - volumetrijska iskoristivost
• Smanjeno trošenje kontaktnih površina lamela u dodiru s aksijalnim i radijalnim stjenkama cilindra (Rotirajući dijelovi cilindra i rotirajuće
bočne pregrade smanjuju brzinu klizanja dijelova u kontaktu čime se
smanjuje trenje, buka i brzina trošenja lamelnog stroja) - mehanička iskoristivost
• Poboljšano brtvljenje lamela na radijalnim i aksijalnim stjenkama cilindra.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
79
3.2.3. Proizvodi koji se temelje na inovaciji
Jedinstvenost proizvoda temeljenog na inovaciji
Proizvod karakterizira jedinstveno konstrukcijsko rješenje koje ima za posljedicu
smanjenje mehaničkih i volumetrijskih gubitaka te produljenje radnog vijeka
stroja u odnosu na postojeće.
Karakteristike proizvoda koje osiguravaju prednost na tržištu su:
• manji utrošak energije
• povećana trajnost
• nema zagađenja okoline jer ne treba dodatno podmazivanje
• konkurentne cijene
Proizvodi temeljeni na inovaciji
Trend u izgradnji pneumatskih alata je modularna gradnja.
Modularna gradnja proizvoda pojednostavnjuje i pojeftinjuje proizvodnju i
kontrolu proizvoda te smanjuje skladište poluproizvoda.
Osnovni parametri za klasifikaciju lamelnog stroja su maksimalna snaga i
maksimalni broj okretaja. Maksimalna snaga stroja određena je konstrukcijom
stroja dok se regulacija maksimalnog broja okretaja stroja vrši ugradnjom
centrifugalnog regulatora. Linija proizvoda temeljenih na inovaciji izgrađivat će se
od svega 7 različitih motora sa pripadajućim regulatorima i dodatnim modulima
koji definiraju namjenu stroja.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
80
Oznaka motora Max.broj okretaja [okr/min] Snaga [kW]
M01 25 000 0,95
M02 25 000 1,5
M03 15 000 1,2
M04 12 000 2,0
M05 9 000 3,0
M06 6 000 4,0
M07 6 000 2,4
Tablica 8: Popis motora
Modul Namjena Materijal izrade Motor Kućište
1 kućište sa motorom plastika M01 P01
2 kućište sa motorom plastika M02 P01
3 Vreteno aluminij X X
4 Kutna glava aluminij X X
5 kućište sa motorom i vretenom aluminij M03 AL01
6 kućište sa motorom i vretenom aluminij M04 AL02
7 kućište sa motorom i vretenom aluminij M05 AL03
8 kućište sa motorom i vretenom aluminij M06 AL04
9 kućište sa motorom i vretenom aluminij M04 AL05
10 kućište sa motorom i vretenom aluminij M05 AL06
11 kućište sa motorom i vretenom aluminij M06 AL07
12 kućište sa motorom i kutnom glavom aluminij M07 AL08
13 kućište sa motorom i kutnom glavom aluminij M05 AL09
14 Ventil aluminij X ALV10
15 Ventil aluminij X ALV11
16 Ventil kutni aluminij X ALV12
17 bocni rukohvat Plastika X PR03
Tablica 9: Specifikacija modula potrebnih za izgradnju pneumatskih brusilica
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
81
Mod
el
mod
uli
Max
.bro
j
okre
taja
okr/m
in
max
.pro
mje
r
alat
a m
m
snm
mm
msx
xKag
velič
ina
ijpr
ibor
mod
el
mod
uli j
okre
taja
okr/m
inm
jer
lt
max
.sna
ga k
W
velič
ina
ijpr
ibor
BRUSILICA ZA ROTO GLODALA RAVNA BRUSILICA ZA RAVNE BRUSEVE
GDB-25-
02
1
3 25000 12 0,95 10 Čahura
GSB-
18-02-S1 3
1800
0 50 0,90 10
Štitnik
brusa
GDB-20-
02
1
3 20000 12 0,95 10
Čahura GSB-
15-02-S1 3
1500
0 63 0,80 10
Štitnik brusa
GDB-18-
02
1
3 18000 12 0,90 10
Čahura GSB-
12-02-S1 3
1200
0 80 0,70 10
Štitnik brusa
GDB-15-
02
1
3 15000 12 0,80 10
Čahura GSB-
18-03-S2 3
1800
0 50 1,50 13
Štitnik brusa
GDB-12-
02
1
3 12000 12 0,70 10
Čahura GSB-
15-03-S2 3
1500
0 63 1,40 13
Štitnik brusa
GDB-25-
03
2
3 25000 16 1,50 13
Čahura GSB-
12-03-S2 3
1200
0 80 1,30 13
Štitnik brusa
GDB-18-
03
2
3 18000 16 1,50 13
Čahura GSB-
15-04-S
5
14
1500
0 63 1,20 13
Štitnik brusa
GDB-15-
03
2
3 15000 16 1,40 13
Čahura GSB-
12-04-S
5
14
1200
0 80 1,10 13
Štitnik brusa
BRUSILICA ZA ROTO GLODALA KUTNA GSB-
09-04-S
5
14 9000 100 1,00
13 Štitnik
brusa
GDB-25-
02-A
1
4
17
25000 12 0,95 10
ČahuraGSB-
12-05-S
6
14
1200
0 80 2,00 13
Štitnik brusa
GDB-20-
02-A
1
4
17
20000 12 0,95 10
ČahuraGSB-
09-05-S
6
14 9000 100 1,80 13
Štitnik brusa
GDB-18-
02-A
1
4
17
18000 12 0,90 10
ČahuraGSB-
07-05-S
6
14 7500 125 1,70 13
Štitnik brusa
GDB-14-
02-A
1
4
17
14500 12 0,90 10
ČahuraGSB-
09-06-S
7
15 9000 100 3,00 16
Štitnik brusa
RAVNA BRUSILICA ZA KONUSNE BRUSEVE GSB- 7 7500 125 2,60 16 Štitnik
brusa
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
82
07-06-S 15
GSB-15-
02-C
1
3 15000 30 0,80 10
Čahura GSB-
06-06-S
7
15 6000 150 2,40 16
Štitnik brusa
GSB-12-
02-C
1
3 12000 30 0,70 10
Čahura GSB-
07-07-S
8
15 7500 125 4,00 16
Štitnik brusa
GSB-18-
03-C
2
3 18000 30 1,50 13
Čahura GSB-
06-07-S
8
15 6000 150 4,00 16
Štitnik brusa
GSB-15-
03-C
2
3 15000 30 1,40 13
ČahuraKUTNA BRUSILICA
GSB-15-
04-C
5
14 15000 30 1,20 13
Čahura GAB-
17-02
1 4
17
1700
0 80 0,90 10
Štitnik brusa
GSB-12-
04-C
5
14 12000 30 1,10 13
Čahura GAB-
12-02
1 4
17
1200
0 125 0,90 10
Štitnik brusa
GSB-09-
04-C
5
14 9000 50 1,00 13
Čahura GAB-
08-02
1 4
17 8500 180 0,90 10
Štitnik brusa
GSB-07-
04-C
5
14 7500 50 0,90 13
Čahura GAB-
06-02
1 4
17 6000 230 0,90 10
Štitnik brusa
VERTIKALNA BRUSILICA GAB-
12-03
2 4
17
1200
0 125 1,40
Čahura Štitnik
brusa
GVB-12-
05
9
14
17
12000 125 2,00 13
Štitnik brusa GAB-
08-03
2 4
17 8500 180 1,40 13
Štitnik brusa
GVB-08-
05
9
14
17
8500 180 1,80 13
Štitnik brusa GAB-
06-03
2 4
17 6000 230 1,40 13
Štitnik brusa
GVB-07-
05
9
14
17
7200 125 1,70 13
Štitnik brusa GAB-
08-08
12
16
17
8500 180 3,00 16
Štitnik brusa
GVB-08-
06
10
15
17
8500 180 3,00 16
Štitnik brusa GAB-
06-08
12
16
17
6000 230 2,40 16
Štitnik brusa
GVB-06-
06
10
15
17
6000 230 2,40 16
Štitnik brusa GAB-
08-06
13
16
17
8500 180 4,00 16
Štitnik brusa
Tablica 10: Specifikacija pneumatskih brusilica sa definicijom potrebnih modula
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
83
3.2.4. Patenta zaštita
Za razliku od ovog patenta gdje je izmijenjena kompletna konstrukcija lamelnog
stroja dosadašnji patenti uključivali su sitne konstrukcijske preinake ili primjenu
novih materijala koji su omogućili dugotrajniji rad lamelnih strojeva.
Konstrukcija lamelnog stroja kroz povijest nije se znatnije mijenjala, bez obzira
na njegovu široku rasprostranjenost, tako da ne vidimo mogućnost za neko novo
konstrukcijsko rješenje koje bi moglo imati utjecaja na razvoj lamelnih strojeva.
Patentna prijava gore navedenog izuma sa nazivom “Lamelni stroj sa mirujućim i
rotirajućim dijelovima cilindra” prijavljena je dana 06.03.2006. pod brojem
međunarodne prijave PCT/2006/000002.
Standardi koji se moraju poštivati za ovu liniju proizvoda su:
• Zakon o sigurnosti na radu – u skladu sa sigurnosnim zahtjevima za ne-
električne pogonjene ručne alate ('Non-electrical hand-held power tools-
safety requirements')
• Mjerenje snage i potrošnje zraka – u skladu sa ISO 2787:1984
• Mjerenje buke – u skladu sa ISO 15744:2002
• Mjerenje vibracija - u skladu sa ISO 8662-4:1994 i ISO 8662-13:1997
• CE oznaka – u skladu sa Machinery Directive 89/392/EEC
• GS oznaka - u skladu sa Machinery Directive 89/392/EEC
• Standardi norme ISO 9001:2000
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
84
Pneumatske brusilice Društvo projektira u skladu sa postojećim standardima za
ciljanu liniju proizvoda. Kako je ovaj proizvod ekološki i energetski učinkovitiji od
postojećih proizvoda na tržištu svi novi standardi neće imati većeg utjecaja na
planiranu liniju proizvoda.
3.2.5. Obveze u svezi inovacije
Društvo temelji svoj razvoj na vlastitom R&D osoblju i suradnji sa stručnjacima iz
područja interesa.
Ne postoje nikakve obveze prema drugim ustanovama ili vanjskim suradnicima
po pitanju ove inovacije i ciljane linije proizvoda.
3.2.6. Analiza problema
Tehničke karakteristike lamelnih strojeva koji se upotrebljavaju za pogon
pneumatskog alata već su detaljno opisane.
Analizom tržišta alata sa pogonskim strojevima i uočenim nedostacima
postojećih pneumatskih alata, uočen je velik potencijal tržišta i prostor za
plasman novog i kvalitetnijeg stroja. Pneumatske brusilice su široko
rasprostranjene u industriji, a uslijed teških uvjeta rada imaju izuzetno kratak
vijek trajanja, te je potrošnja pneumatskih brusilica i rezervnih dijelova velika i
naglašen je stalni uzlazni trend. Stoga je Društvo samostalno krenulo u razvoj
alata pogonjenih zrakom. Težište razvoja pneumatskih alata postavljeno je na
kompletnu liniju brusilica.
Namjera vodećeg tima Društva bila je konstruirati i napraviti stroj koji može
konkurirati najboljim svjetskim proizvođačima, odnosno napraviti kvalitetan stroj
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
85
koji ima konkurentnu cijenu i ciljani segment tržišta. Za početak se krenulo u
razvoj pneumatske brusilice na pogon turbinskim strojem. Nakon razvoja
turbinskog stroja i napravljenih prvih prototipova uočeni su nedostatci te vrste
pogona stoga je Društvo napustilo daljnji razvoj.
Usporedo sa razvojem turbinskih strojeva intenzivno se radilo i na analizi
postojećih lamelnih strojeva. Zbog uočenih nedostataka tih strojeva vodeći tim
Društva odlučio je pokušati unaprjeđenjem postojeće konstrukcije lamelnog
stroja postići kvalitetniji i energetski prihvatljiviji lamelni stroj. Rezultat tog
pristupa je konstrukcijski izmijenjen lamelni stroj sa smanjenom potrošnjom
energenata i povećanom trajnošću.
Provedena testiranja prototipa lamelnog stroja i analiza postojećeg tržišta
pneumatskog alata dokazuju ispravnost odluke i velike mogućnosti plasmana
proizvoda baziranih na patentnoj prijavi.
Problemi koje Društvo mora nadvladati za završetak linije pneumatskih brusilica
su:
• nedostatna i neusklađena mjerna oprema za standardizaciju proizvoda
• modeliranje i izrada alata za kućišta i pribor pneumatskog alata
• nabava pouzdanih i preciznih strojeva za potrebe razvoja
• izrada prihvata za pozicioniranje dijelova u izradi
• nedostatna informatička podloga potrebna za razvoj i izradu
• uvođenje mjernog sustava sa analizom ponovljivosti i obnovljivosti
mjerenja
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
86
• izrada stolova za montažu modula pneumatskih brusilica
• izvršiti ispitivanja i poboljšavanje karakteristika lamelnih strojeva
• izraditi tehničku i servisnu dokumentaciju
Društvo je sagledalo sve probleme koje mora nadvladati tijekom razvoja te nije
prepoznalo niti jedno tehničko ograničenje koje bi moglo spriječiti razvoj
planirane linije proizvoda.
3.2.7. Predloženi pristup
Na osnovu znanja i iskustva zaposlenika u R&D odjelu Društvo je sposobno
nadvladati uočene probleme i završiti razvoj linije pneumatskih brusilica.
Društvo planira poduzeti sljedeće korake za nadvladavanje identificiranih
problema
• Nabava odgovarajuće mjerne opreme i umjeravanje od strane ovlaštenih
institucija za umjeravanje, sukladno zakonskim propisima, propisima CE i
GS norme, te zahtjevu norme ISO 9001:2000
• Nabava strojeva potrebnih za izradu dijelova tijekom razvoja
• Modeliranje i izrada alata za kućišta i pribor
• Konstrukcija i izrada prihvata za pozicioniranje - izvršit će R&D odjel u
suradnji sa vanjskim suradnicima
• Nabava odgovarajuće S&H opreme za potrebe R&D odjela i za proces
izrade
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
87
• Uvođenje mjernog sustava sa analizom ponovljivosti i obnovljivosti
mjerenja (R&R), te mogućim poboljšanjima na osnovu analize mjernog
sustava koje će izvršiti Društvo u suradnji sa vanjskim suradnicima
• Konstruiranje i izrada stolova za montažu i potrebne prihvate za montažu.
Alati će se nabaviti kod odabranih dobavljača
• Ispitivanje karakteristika lamelnih strojeva provest će se unutar Društva u
suradnji sa Katedrom za turbostrojeve Fakulteta strojarstva i brodogradnje
u Zagrebu. Kvalificiranom interpretacijom ispitivanja mogu se poboljšati
karakteristike lamelnih strojeva. 3.2.8. Programski plan-terminski plan izrade
Trajanje (mjeseci)
Aktivnost 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Motori
regulator broja okretaja
kućišta ravnih brusilica (die)
kućišta vertikalnih brusilica (vertical)
kućište kutne brusilica (angle)
kućište ravne brusilica (straight)
Kutna glava
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
88
Ventil
dodatni pribor
sastavljanje gotovih
proizvoda
Testiranje gotovih
proizvoda
modifikacija gotovih
proizvoda
dokumentacija, pakiranje, odobrenja
Tablica 11: Terminski plan
3.3. Zapošljavanje i organizacija poslovanja
Društvo je organizirano kroz tri temeljne organizacijske jedinice: Prodaja i
Marketing, Proizvodnja te Financije i Administracija. Sve djelatnosti unutar
Društva sustavno su planirane i provođene u skladu sa standardima ISO
9001:2000
Slika 3: Organizacijska shema Društva
Uprava
Razvoj Istraživanje Tehnologija Konstrukcija
Marketing i Prodaja Marketing Prodaja Skladište
Proizvodnja Proizvodnja
Osiguranje kvalitete Servis
Financije i Administracija
Financije Administracija
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
89
Voditelj Razvoja
Odgovara upravi za sve aktivnosti vezane uz razvoj.
Voditelj istraživanja – koordinira istraživanjem novih tehnologija i
proizvoda
Voditelj tehnologije i konstrukcije – koordinira razvojem novih proizvoda
Voditelj Marketinga i Prodaje Odgovara upravi za sve aktivnosti vezane uz prodaju i marketing. Vodi tim
sastavljen od:
Savjetnik za marketing – osmišljava i ugovara marketinške aktivnosti
vezane za proizvode, odgovoran za dokumentaciju koja prati proizvod
Prodajni predstavnik – (više osoba) odgovara za prodajne rezultate na
dodijeljenom mu tržištu
Voditelj skladišta – odgovoran za optimizaciju količina poluproizvoda i
sirovina na skladištu u koordinaciji sa prodajom i proizvodnjom
Voditelj Proizvodnje Odgovara upravi za sve aktivnosti vezane uz proizvodnju. Vodi tim sastavljen od:
Voditelj proizvodnje – odgovoran za proizvodnju
Predstavnik za osiguranje kvalitete – odgovaran za osiguranje kvalitete
proizvoda
Voditelj servisa – odgovoran za funkcioniranje servisa u Društvu i servisa
prodajne mreže
Voditelj Financija i Administrativnih poslova Odgovoran je za sve aktivnosti Društva vezane uz financije i administraciju, te za
korespondenciju sa knjigovodstvenim servisom čije usluge Društvo koristi.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
90
KUPAC
DIREKTOR/UPRAVA
ODRŽAVANJEOSPOSOBLJAVANJE
INVESTICIJE
NABAVA
SKLADIŠTE
DOBAVLJAČ
PLANOVI
3. UGOVOR
2. PRIJEDLOG UGOVORA
4. PONUDA/UGOVOR
5. NARUDŽBA
1. UPIT
6. POTVRDA NARUDŽBE/UGOVORA
9. UPIT
11. NARUDŽBA
10. PONUDA
12. A
TES
T
13.O
TPR
EM
NIC
A
15. REKLAMACIJA-ZAPISNIK
16.PROVJERA USLUGE
8.ROBA
7. NALOG USLUGEROBA +14. OTPREMNICA/RAČUN
18. R
EK
LAM
AC
IJA
-ZA
PIS
NIK
LISTA PRODAJESERVIS PROIZVODNJA PRODAJA
PZK
POBOLJŠANJASUSTAVA
PLANOVIKVALITETE
Slika 4: Odnosi među procesima
3.3.1. Resursi poduzeća
Društvo d.o.o. sa sjedištem u Splitu, osnovano je 1991. godine. Temeljne
djelatnosti Društva su: proizvodnja, trgovina i razvoj proizvoda iz područja
strojarstva.
Proizvodni dio Društva lociran je u Žrnovnici na 650 m2 vlastitog prostora i
uključuje prostor za proizvodnju, R&D odjel i skladište materijala i dijelova.
Lokacija trgovačkog dijela Društva nalazi se u Splitu na 90 m2 prostora u
vlasništvu Društva i 75 m2 prostora u najmu. U trgovačkom dijelu se nalazi
maloprodaja, uredski prostori prodaje, marketinga i administracije te
veleprodajno skladište.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
91
Iskustvo vodećeg tima iz područja održavanja, projektiranja i izrade metalnih
konstrukcija rezultiralo je izradom više metalnih konstrukcija (oplata tunela
Osmakovac AC Zagreb-Split, nadstrešnica Javorova kosa, cementni silosi) i
projektiranjem i izradom preciznih sklopova (lamelni motor, turbinski motor za
ručne alate, turbina za naftu). U svim segmentima poslovanja biramo stručnjake
za pojedino područje interesa. Suradnja je naročito intenzivna kod izrade
proračuna za metalne konstrukcije, odabira materijala, odabira vrste toplinske
obrade, izrade tehnologije prikladne za upotrebu na numerički upravljanim
strojevima te servisa strojeva.
Uz intenzivnu suradnju Društva sa Katedrom za turbostrojeve Fakulteta
strojarstva i brodogradnje u Zagrebu koja je rezultirala patentnom prijavom na
temu lamelnog stroja, Društvo također usko surađuje sa renomiranim domaćim i
inozemnim proizvođačima koji pomažu pri odabiru najboljih rješenja za
standardne dijelove i alate te primjeni najsuvremenije tehnologije u proizvodnji,
svaki iz svog područja interesa.
Org.Jed. / Godina 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Razvoj 9 9 10 13 17 22 29
Prodaja i Marketing 6 8 10 12 15 17 21
Proizvodnja 4 10 17 29 40
Financije/Administracija 2 2 4 5 7 8 10
Ukupno novih zaposlenika: 17 19 28 40 56 76 100
Tablica 12: Fluktuacija broja zaposlenika
Oprema Trošak ( € )
Strojevi 216.000
Oprema za mjerenje 29.000
Informatička oprema 13.000
Ukupno: 258.000
Tablica 13: Trošak opreme
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
92
3.4. Analiza lokacije
Temeljne djelatnosti Društva su proizvodnja, trgovina i razvoj. Proizvodni dio
Društva lociran je u Žrnovnici na 650 m2 u vlasništvu Društva. Lokacija
trgovačkog dijela Društva nalazi se u Splitu na 90 m2 prostora u vlasništvu i 75
m2 prostora u najmu.
Postojeća proizvodna oprema Društva su strojevi za obradu metala: CNC
(numerički upravljana) tokarilica, CNC horizontalni obradni centar i CNC
vertikalni obradni centar, te više klasičnih strojeva.
Upotreba numerički upravljanih strojeva olakšava i unaprjeđuje proizvodnju zbog
preciznosti, skraćivanja vremena obrade kao i ponovljivosti obrade. Strojevi sa
klasičnim upravljanjima služe za pripremu obradaka koji se obrađuju na
numerički upravljanim strojevima ili za izradu jednostavnih prihvata.
Potrebno je dodatno ulaganje u strojeve za različite vrste obrade i veličine
obradaka u svrhu završetka razvoja proizvodnje linije pneumatskih brusilica.
3.5. Finacijska analiza
3.5.1. Analiza novčanog toka
Analiza novčanog toka napravljena je na osnovu plana investicija te planova
prihoda i troškova tijekom komercijalizacije proizvoda. Također je planirano da će
Društvo ostvariti dovoljno profita tijekom komercijalizacije za naknadno širenje
proizvodnih kapaciteta i financiranje razvoja novih proizvoda.
Analize ukazuju da će Društvo tijekom razvoja linije pneumatskih brusilica imati
potrebu za vanjskim izvorom financiranja u visini od 1.400.000 € u obrocima.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
93
U 000 EUR
Novčani tok 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ukupni prihodi 0 0 2.692 5.418 10.053 17.724 27.180
COGS -61 -51 -544 -1.065 -1.961 -3.437 -5.258
Trošak osoblja -266 -298 -488 -745 -1.184 -1.909 -2.656
Ostali troškovi 0 0 -269 -542 -1.005 -1.772 -2.718
Proizvođaći i konzultanti -166 -110
Troškovi sajmova -5 -20 -60 -120 -200 -300 -400
EBITDA -498 -479 1.330 2.946 5.702 10.305 16.149
Porezi 0 0 -210 -509 -1.023 -1.923 -3.033
WC promjene 0 -265 -164 -271 -391 -482
OCF -498 -479 856 2.273 4.407 7.991 12.634
Kamate i financijski troškovi -3 -5 -157 -232 -353 -449 -665
Financijski prihodi
CAPEX -75 -93 -125 -171 -233 -240 -320
Ostale dugoročne obaveze
Dugotrajna financijska imovina
Kratko trajna financijska imovina 0 0 0
Novčani tok prije otplate kredita -576 -577 574 1.870 3.821 7.301 11.649
Kratkoročni kredit 0 11 228 177 290 -167 -104
Dugoročni kredit 624 385 -207 -243 -537 131 277
Vlastiti kapital vlasnika
0 0 0 0 0 0 0
Novčani tok poslije otplate kredita 47 -182 595 1.805 3.574 7.265 11.823
Dividende
Neto change in cash 47 -182 595 1.805 3.574 7.265 11.823
Kontrola 47 -208 595 1.795 3.562 7.103 11.736
Tablica 14: Novčani tok
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
94
3.5.2. Novčana potraživanja
Od analize tržišta alata i početne ideje o izradi tehnički kvalitetnijeg pneumatskog
stroja od postojećih na tržištu, do danas, Društvo je u više faza ukupno
investiralo više od 700.000€. Kompletan iznos Društvo je financiralo isključivo iz
vlastite dobiti i dodatnog angažmana svih zaposlenika Društva.
Takav način razvoja i limitirana financijska sredstva usporavaju rast trgovačkog
dijela Društva i planirani završetak razvoja pneumatskih brusilica.
Društvu je po projiciranim financijskim planovima potrebna vanjska financijska
pomoć od 1.400.000 € za završetak razvoja proizvoda.
Prikazani financijski planovi pokazuju da je najveća potreba za financijskim
sredstvima u 2007. godini, dok će obrat novčanog toka nastupiti u 2009. godini.
3.5.3 Troškovi projekta
PREDLOŽNI PRORAČUN PROJEKTA
Ime kompanije DRUŠTVO
Trajanje projekta: 24 mjeseci
Opis Detalji Trošak (EUR) Total (EUR)
I. Direktni rad
Ime zaposlenika
Zanimanje
Brutto godišnja
plaća (EUR)
% na projektu
Trošak
projekta(EUR)
Voditelj projekta 17.400 100% 34.800
Razvojni inžinjer 17.400 100% 34.800
Razvojni inžinjer 17.400 100% 34.800
Razvojni inžinjer 17.400 100% 34.800
Voditelj proizvodnje 16.200 100% 32.400
Proizvodni operativac 14.400 100% 28.800
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
95
Proizvodni operativac 14.400 100% 28.800
Proizvodni operativac 14.400 100% 28.800
Proizvodni operativac 14.400 50% 14.400
Voditelj marketinga 17.400 50% 17.400
Marketing asistent 14.400 50% 14.400
Marketing asistent 14.400 50% 14.400
Ukupno direktni rad
* Uključuje mirovinsko
osiguranje 318.600
Prekoračenje @ 25% 79.650
TOTAL 398.250
II. Oprema
Opis opreme Cjena(EUR/kom)
Broj komada
% u projektu
% Godišnja amortizacija
Amortizacija (EUR)
CNC tokarski stroj 50.000 2 100% 50,0% 100.000
CNC brusilica 50.000 2 100% 50,0% 100.000
IT Oprema 13.000 1 100% 50,0% 13.000
Mjerna oprema 13.000 1 100% 50,0% 13.000
Lab Oprema 16.000 1 100% 50,0% 16.000
Brusilica univerzalna 8.000 2 100% 50,0% 16.000
TOTAL 258.000
Opis opreme iznajmljene Mjesećni trošak-rata(EUR/kom)
Broj komada
% u projektu
Total Leasing trošak (EUR)
Proizvodna infrastruktura 4.000 1 100% 96.000
CNC Mašina 800 3 100% 57.600
Klasična mašina 300 5 100% 36.000
TOTAL 189.600
447.600
III. Direktni trošak materjala i sitni troškovi
Opis Trošak (EUR)
Čelićne šipke 15.000
Mali alati 20.000
Standardni dijelovi (ležajevi,zupčanici,..) 35.000
TOTAL 70.000
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
96
PREDLOŽNI PRORAČUN PROJEKTA (cont.)
Ime kompanije: DRUŠTVO
Opis Detalji Trošak(EUR) Total (EUR)
IV. Putovanja
Putovanja van zemlje
Destinacija Svrha Trošak po
osobi(EUR) Broj
putovanja
Broj ljudi na
putu
Trajanje putovanja
(dana) Trošak (EUR)
Germany Kupovina mašine 500 2 2 3 2.000
Germany Prezentacija 700 3 2 5 4.200
Italy Prezentacija 600 1 2 4 1.200
Austria Prezentacija 500 2 2 2 2.000
France Prezentacija 800 1 2 4 1.600
EU Prezentacija 700 5 2 4 7.000
Total-putovanja van zemlje 14 18.000
Domača putovanja
Destinacija Svrha Trošak po osobi
(EUR) Broj
putovanja
Broj ljudi na
putu
Trajanje putovanja
(dana) Trošak (EUR)
Zagreb Konzultacije 100 30 2 3 6.000
Total-putovanja domaća 30 6.000
TOTAL 24.000
V. Proizvođaći
Usluga Ime proizvođaća Trošak (EUR)
Aluminiski model X 18.400
Izrada aluminiskih dijelova X 21.000
Modeli za plastčne dijelove kućišta X 26.900
Modeli za plastične dijelove rućke X 8.700
Brizganje X 17.800
Brizganje lopatica X 16.800
Brizganje plastičnih dijelova X 8.200
Kalup za štitnike X 53.300
Prihvat za izradu dijelova X 9.000
Total-proizvođaći 180.100
VI. Konzultanti
Usluga Ime konzultanta Trošak usluge (EUR/h)
Broj sati Trošak (EUR)
Podrška razvoju X 40 150 6.000
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
97
Podrška proizvodnji X 25 2.800 70.000
Mjerenje i analiza procesa X 25 400 10.000
Konzultant za razvoj kutne glave X 25 300 7.500
Konzultant za dizajn X 25 100 2.500
Total-konzultanti 96.000
VII. Ostali troškovi
Opis Trošak (EUR)
Softver 16.000
Patent-trošak 20.000
CE Mark 20.000
Priključak struje 20.000
Potrošnja struje 20.000
Troškovi sajmova 25.000
Internet stranica 1.000
Promotivni materjali,katalozi i oglašavanja u specjaliziranim magazinima 3.000
Total-ostali troškovi 125.000
TOTAL 1.340.950
Administrativni i opći troškovi 5% 67.048
TOTAL-PROJEKT 1.407.998
Tablica 15: Prijedlog proračuna projekta
SEGMENTI PROJEKTA
Trajanje(mjeseci) % od Total-projekt Projektni troškovi
(EUR)
Prvi segment 6 38% 535.039
Drugi segment 6 23% 323.839
Treći segment 6 21% 295.679
Četvrti segment 6 18% 253.440
Total 24 100% 1.407.998
Tablica 16: Rashodi projekta po segmentima
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
98
Imovina (EUR) 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Imovina nab.vrij. kum.otpis
Novi strojevi 216.000 172.800 129.600 86.400 43.200 0
Elektronička oprema 13.000 10.400 7.800 5.200 2.600 0
Ostala oprema 29.000 23.200 17.400 11.600 5.800 0
Kalupi 85.140 68.112 51.084 34.056 17.028 0
Kalupi 56.760 45.408 34.056 22.704 11.352 0
materijalna imovina 274.512 251.292 171.312 91.332 11.352 0 0
nemater.imovina 8.000 6.400 4.800 3.200 1.600 0
nemater.imovina 8.000 8.000 6.400 4.800 3.200 1.600
patent 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000
nematerijalna imovina 6.400 32.800 29.600 26.400 23.200 21.600 20.000
Ukupno 258.000 280.912 284.092 200.912 117.732 34.552 21.600 20.000
Novi strojevi 3.god 130.000 104.000 78.000 52.000 26.000 0
Novi strojevi 4.god 190.000 152.000 114.000 76.000 38.000
Novi strojevi 5.god 270.000 216.000 162.000 108.000
Novi strojevi 6.god 360.000 288.000 216.000
Novi strojevi 7.god 440.000 352.000
Novi autom. 1.god 25.000 20.000 15.000 10.000 5.000 0
Novi autom. 2.god. 25.000 20.000 15.000 10.000 5.000 0
Novi autom. 3.god. 30.000 24.000 18.000 12.000 6.000 0
Novi autom. 4.god. 40.000 32.000 24.000 16.000 8.000
Novi autom. 5.god 40.000 32.000 24.000 16.000
Novi autom. 6.god 50.000 40.000 30.000
Novi autom. 7.god 50.000 40.000
Ukupno mater.imovina 300.912 319.092 353.912 412.732 489.552 659.600 828.000
Amortizacija (EUR) 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Imovina nab.vrij. kum.otpis
Novi strojevi 216.000 43.200 43.200 43.200 43.200 43.200
Elektronička oprema 13.000 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600
Ostala oprema 29.000 5.800 5.800 5.800 5.800 5.800
Kalupi 85.140 17.028 17.028 17.028 17.028 17.028
Kalupi 56.760 11.352 11.352 11.352 11.352 11.352
materijalna imovina 68.628 79.980 79.980 79.980 79.980 11.352 0
nemater.imovina 8.000 1.600 1.600 1.600 1.600 1.600
nemater.imovina 8.000 1.600 1.600 1.600 1.600 1.600
patent 20.000
nematerijalna imovina 1.600 3.200 3.200 3.200 3.200 1.600 0
Ukupno 258.000 70.228 83.180 83.180 83.180 83.180 12.952 0
Total nemater.imovina
Novi strojevi 3.god 130.000 26.000 26.000 26.000 26.000 26.000
Novi strojevi 4.god 190.000 38.000 38.000 38.000 38.000
Novi strojevi 5.god 270.000 54.000 54.000 54.000
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
99
Novi strojevi 6.god 360.000 72.000 72.000
Novi strojevi 7.god 440.000 88.000
Novi autom. 1.god 25.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
Novi autom. 2.god. 25.000 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000
Novi autom. 3.god. 30.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000
Novi autom. 4.god. 40.000 8.000 8.000 8.000 8.000
Novi autom. 5.god 40.000 8.000 8.000 8.000
Novi autom. 6.god 50.000 10.000 10.000
Novi autom. 7.god 50.000 10.000
Ukupno mater.imovina 75.228 93.180 125.180 171.180 233.180 239.952 320.000
Neto vrijednost materijalne imovine 225.684 225.912 228.732 241.552 256.372 419.648 508.000
Neto vrijednost nematerijalne imovine 4.800 29.600 26.400 23.200 20.000 20.000 20.000
Amortizacija 75.228 93.180 125.180 171.180 233.180 239.952 320.000
Tablica 17: Imovina
KREDITI x 1000 € rata novi
krediti dospijeće 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Bicro - novi LTL 980 01.09.2012. 601,00 980,00 857,63 631,89 213,03
NN leasing - novi strojevi 130 01.01.2011. 130,00 86,70 43,30
NN leasing - novi strojevi 190 01.01.2012. 190,00 126,70 63,30
NN leasing - novi strojevi 270 01.01.2013. 270,00 180,00 90,00
NN leasing - novi strojevi 360 01.01.2014. 360,00 240,00
NN leasing - novi strojevi 440 01.01.2015. 440,00
NN leasing - novi automobili 25 01.01.2010. 25,00 16,67 8,33
NN leasing - novi automobili 25 01.01.2011. 25,00 16,67 8,33
NN leasing - novi automobili 30 01.01.2012. 30,00 20,00 10,00
NN leasing - novi automobili 40 01.01.2013. 40,00 26,67 13,33
NN leasing - novi automobili 40 01.01.2014. 40,00 26,67 13,33
NN leasing - novi automobili 50 01.01.2015. 50,00 33,34
NN leasing - novi automobili 50 01.01.2016. 50,00
Ukupno LT Kredita 626 1.022 1.043 977 730 693 867
Kamata&naknade
Bicro - new LTL 980 01.09.2012. 81,66 81,66 81,66
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
100
NN leasing - novi strojevi 130 01.06.2011. 13,00 13,00 13,00
NN leasing - novi strojevi 190 01.06.2012. 19,00 19,00 19,00
NN leasing - novi strojevi 270 01.06.2013. 27,00 27,00 27,00
NN leasing - novi strojevi 360 01.06.2014. 36,00 36,00
NN leasing - novi strojevi 440 01.06.2015. 44,00
NN leasing - novi automobili 25 01.06.2010. 2,50 2,50 2,50
NN leasing - novi automobili 25 01.06.2011. 2,50 2,50 2,50
NN leasing - novi automobili 30 01.06.2012. 3,00 3,00 3,00
NN leasing - novi automobili 40 01.06.2013. 4,00 4,00 4,00
NN leasing - novi automobili 40 01.06.2014. 4,00 4,00 4,00
NN leasing - novi automobili 50 01.06.2015. 5,00 5,00
NN leasing - novi automobili 50 01.06.2016. 5,00
Ukupno kamata 3 5 103 123 152 95 121
Krediti (cash in) 626 404 160 230 310 410 490
Otplata kredita (cash out) 0 -8 -139 -296 -557 -446 -317
Osnovica + kamate isplata 3 13 242 419 709 541 438
LT-CPLTD 624 1.008 801 558 21 152 429
Tablica 18: Krediti U EUR (000)
Račun dobiti i gubitka 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Prodaja proizvoda 2448 4515 8377 14770 22650
Rezevni dijelovi i servis 245 903 1675 2954 4530
Prihodi od prodaje 0 0 2.692 5.418 10.053 17.724 27.180
Povećanje od prodaje 101,23% 85,55% 76,32% 53,35%
Ostali prihodi 0 0 0 0 0 0 0
Ukupni prihodi 0 0 2.692 5.418 10.053 17.724 27.180
Materjal i energija -50 -40 -471 -930 -1.710 -2.994 -4.578
Proizvođaći -11 -11 -73 -135 -251 -443 -680
COGS -61 -51 -544 -1.065 -1.961 -3.437 -5.258
Brutto granica prihoda 79,8% 80,3% 80,5% 80,6% 80,7%
Istraživanje I razvoj osoblja -143 -143 -182 -257 -396 -624 -935
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
101
0 0 -65 -174 -326 -661 -912
Prodaja I marketing-osoblje -94 -126 -173 -224 -316 -425 -554
Administrativno osoblje -29 -29 -68 -90 -146 -199 -254
Trošak osoblja -266 -298 -488 -745 -1.184 -1.909 -2.656
Ostali troškovi 0 0 -269 -542 -1.005 -1.772 -2.718
Proizvođaći i konzultanti -166 -110
Trošak sajmova -5 -20 -60 -120 -200 -300 -400
EBITDA -498 -479 1330 2946 5702 10305 16149
Depreciation -75 -93 -125 -171 -233 -240 -320
EBIT -574 -572 1.205 2.775 5.469 10.065 15.829
Financijski prihodi
Troškovi kamata -3 -5 -103 -123 -152 -95 -121
Ostali financijski troškovi 0 0 -54 -108 -201 -354 -544
Prihodi prije oporezivanja -576 -577 1.048 2.543 5.116 9.616 15.164
Porezi 0 0 -210 -509 -1.023 -1.923 -3.033
NETO PROFIT -576 -577 839 2.034 4.093 7.693 12.131
Tablica 19: Račun dobiti i gubitka u EUR (000)
BILANCA 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
AKTIVA
Materjalna dugotrajna imovina 226 226 229 242 256 420 508
Financijska dugotrajna imovina 0 0 0 0 0 0 0
Nematerjalna 6 33 30 26 23 22 20
Ukupna imovina-dugotrajna 232 259 258 268 280 441 528
Gotovina -178 -387 209 2.004 5.566 12.670 24.406
Prihodi 0 0 516 1.039 1.928 3.399 5.213
Rashodi 10 8 90 175 322 565 864
Kratkotrajna financijska imovina 0 0 0 0 0 0 0
Ostala trenutna imovina 0 0 0 0 0 0 0
Ukupno imovina-kratkotrajna -168 -378 815 3.218 7.817 16.634 30.483
Total imovina 64 -119 1.073 3.486 8.096 17.075 31.011
PASIVA
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
102
Dugotrajni krediti 624 1.008 801 558 21 152 429
Ostala dugotrajna pasiva
Ukupna dugotrajna pasiva 624 1.008 801 558 21 152 429
Kratkotrajni krediti
Rashodi 10 8 90 175 322 565 864
Ostali rashodi-oprema
CPLTD 3 13 242 419 709 541 438
Porezi 0 0 210 509 1.023 1.923 3.033
Ostala trenutna pasiva 0 0 42 102 205 385 607
Ukupna pasiva 13 22 583 1.204 2.259 3.414 4.941
KAPITAL
Temeljni kapital 4 4 4 4 4 4 4
Rezerve
Zadržana dobit 0 -576 -1.154 -315 1.720 5.812 13.505
Dobit tekuće godine -576 -577 839 2.034 4.093 7.693 12.131
Dionice
Ukupno kapital -572 -1.150 -311 1.724 5.816 13.509 25.640
Ukupno kapital+ pasiva. 64 -119 1.073 3.486 8.096 17.075 31.011
Tablica 20: Bilanca
in ths EUR (000)
Novčani tok 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ukupni prihodi 0 0 2.692 5.418 10.053 17.724 27.180
COGS -61 -51 -544 -1.065 -1.961 -3.437 -5.258
Trošak osoblja -266 -298 -488 -745 -1.184 -1.909 -2.656
Ostali troškovi 0 0 -269 -542 -1.005 -1.772 -2.718
Proizvođaći I konzultanti -166 -110
Trošak sajmova -5 -20 -60 -120 -200 -300 -400
EBITDA -498 -479 1.330 2.946 5.702 10.305 16.149
Porezi 0 0 -210 -509 -1.023 -1.923 -3.033
WC promjena 0 -265 -164 -271 -391 -482
OCF -498 -479 856 2.273 4.407 7.991 12.634
Kamate I finacijski troškovi -3 -5 -157 -232 -353 -449 -665
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
103
Financijski prihodi
CAPEX -75 -93 -125 -171 -233 -240 -320
Ostale dugoročne obaveze
Dugotrajna financijska imovina
Kratkotrajna financijska imovina 0 0 0
Novčani tok prije otplate kredita -576 -577 574 1.870 3.821 7.301 11.649
Kratkoročni kredit 0 11 228 177 290 -167 -104
Dugoročni kredit 624 385 -207 -243 -537 131 277
Vlastiti kapital vlasnika
0 0 0 0 0 0 0
Novčani tok poslje otplate kredita 47 -182 595 1.805 3.574 7.265 11.823
Dividende
Neto promjena u novčanom toku 47 -182 595 1.805 3.574 7.265 11.823
kontrola 47 -208 595 1.795 3.562 7.103 11.736
Nastavak: POKAZATELJI 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
DSCR I (put) (35,9) 3,5 5,4 6,2 14,8 28,9
DSCR II (puta) -49,3 1,9 5,9 9,0 25,0 57,8
Total debt payout (times) (1,3) (2,1) 0,9 0,2 0,0 0,0 0,0
CF interest cover (times) (199,4) (95,8) 8,3 18,5 29,1 84,1 104,4
OCF margin 0,0% 0,0% 31,8% 42,0% 43,8% 45,1% 46,5%
Prijenos kapitala 100,7% 50,2% -269,9% 118,0% 70,4% 56,9% 47,3%
Omjer kapitala -895,4% 962,3% -29,0% 49,4% 71,8% 79,1% 82,7%
Obrtaj imovine 0,0 0,0 2,5 1,6 1,2 1,0 0,9
Operativna profitna margina 0,0% 0,0% 44,8% 51,2% 54,4% 56,8% 58,2%
Netto profitna margina 0,0% 0,0% 31,2% 37,6% 40,7% 43,4% 44,6%
Vrijeme naplate 70 70 70 70 70 70 70
Vrijeme skladištenja(nabava-prodaja) 60 60 60 60 60 60 60
Vrijeme plaćanja 60 60 60 60 60 60 60
Financijski vremenski jaz(razlikanaplate-plaćanja) 70 70 70 70 70 70 70
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
104
WC izmjene 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Prihodi 0 0 516 1.039 1.928 3.399 5.213
Rashodi 10 8 90 175 322 565 864
Ostala trenutna imovina 0 0 0 0 0 0 0
Rashodi 10 8 90 175 322 565 864
Ostala trenutna pasiva 0 0 42 102 205 385 607
Ostali rashodi (oprema)
Porezi 0 0 210 509 1.023 1.923 3.033
Ukupna promjena WC 0 -265 -164 -271 -391 -482
Tablica 21: Novčani tok
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
105
No Novčani tok-komponente Derivation 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Q Broj prodanih jedinica estimate 4800 8600 15500 26500 39500
P Cijena proizvoda (€/jedinici) estimate 535 551 567 584 602
SS Rezevni dijelovi I servis (K€) 245 903 1675 2954 4530
S Ukupna prodaja (K€) 2692 5418 10053 17724 27180
M% Troškovi proizvodnje (% od prodaje) M/S*100 17% 17% 17% 17% 17%
M Troškovi proizvodnje (K€) estimate 471 930 1710 2994 4578
O% Operativni troškovi (% od prodaje) 0/S*100 24% 21% 20% 19% 18%
O Operativni troškovi (K€) estimate 635 1150 1994 3358 4839
D Trošak razvoja (K€) estimate 859 549 182 257 396 624 935
C Kapitalni trošak (K€) estimate 354 413 490 660 828
E Amortizacija (K€) estimate 0 0 0 0 0 0 0
I Dobit/gubitak prije oporezivanja (K€) =S-M-O-D-E -859 -549 1404 3081 5953 10748 16828
T1 Kumulativni gubitak (K€) -859 -1408 -4 0 0 0 0
T2 Oporeziva osnovica za porez na dobit (K€) 3077 5953 10748 16828
T% Porez na dobit (%) 20% 20 20 20 20 20 20 20
T Porez na dobit (K€) =T% x T2 615 1191 2150 3366
OF Operativni novčani tok (K€/Yr.) =I+E-T -859 -549 1404 2466 4762 8599 13463
W% Operativni kapital l(% od prodaje) 30% 30 30 30 30 30
W Promjena operativnog kapitala (K€) =W% x (Sn-Sn-1) 808 818 1390 2302 2837
V Ostatak vrjednosti imovine =C-E+W 1162 1230 1880 2961 3665
AF Ukupni godišnji novćani tok (K€) =OF-C-W+V -859 -549 242 1235 2882 5638 13463
CF Ukupni kumulativni novčani tok (K€) -859 -1408 -1166 69 2952 8590 22052
R Godišnja diskontna stopa (%) 15% 15 15 15 15 15 15 15
DAF Godišnji diskontni novčani tok (K€) -747 -417 160 704 1412 2424 5116
DCF Kumulativni diskontni novčani tok (K€) -747 -1164 -1004 -300 1112 3536 8652
IRR Interna stopa povrata (%) 83%
Tablica 22: Novčani tok -Banka
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
106
4. SUSTAV PRAČENJA PROJEKTA NAKON REALIZACIJE
• Razvoj unutar Društva (osiguravanje brzog odaziva na tržišne trendove,
omogućavanje prilagodbe proizvoda nestandardnim zahtjevima kupaca,
razvoj novih rješenja primjene ovog lamelnog stroja, mogućnost
intelektualne zaštite)
• Organizacija nabave i proizvodnje (modularna gradnja proizvoda
pojednostavnjuje nabavu, proizvodnju i kontrolu proizvoda te smanjuje
skladište poluproizvoda. Opisani pristup proizvodnji omogućuje brzi
odgovor na zahtjeve tržišta veće od planiranih)
• Ciljani segment tržišta su industrijski korisnici, posebno brodogradnja i
proizvodnja metalnih konstrukcija i ljevaonice na globalnom tržištu
• Razvoj prodajne i servisne mreže (razvoj mreže kroz direktne kontakte
sa kupcima, specijalizirane sajamske priredbe i prezentaciju putem
Interneta sa ciljem izgradnje razgranate mreže prodajnih partnera za
svako područje interesa čiji je osnovni zadatak tržišna afirmacija
proizvoda, razvoj interne prodajne mreže i uspostava servisnog centra)
• Organizacija logističke podrške (standardna isporuka putem zbirnih
prijevoza, mali udio transportnih troškova u cijeni proizvoda omogućava
brzu paketnu distribuciju sa brzim odgovorom na tržišne potrebe)
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
107
Društvo će nakon završetka razvoja i komercijalizacije poslovnoga plana
pneumatske brusilice, krenuti na razvoj ostalih proizvoda iz linije pneumatskih
alata i kompresora. Društvo će pratiti pojedinačne financijske efekte ulaganja u
razvoj novih proizvoda iz linije pneumatskih alata i kompresora, te pojedinačne
financijske efekte ulaganja u modifikaciju i unaprijeđenje postojećih pneumatskih
alata. Ovaj način praćenja ulaganja u razvoj i modifikaciju proizvoda omogućuje
praćenje uspješnosti pojedinoga proizvoda od pokretanja razvoja, eventualno
potrebnih modifikacija proizvoda do zaključenja proizvodnje određene linije
proizvoda usljed ulaska nove linije u tržište. Bitno je napomenuti da se linije
proizvoda vrlo rijetko mijenjaju, a svakih 7 – 10 godina se radi redizajn postojeće
linije proizvoda.
Za dugoročno pračenje projekata neće se koristiti poseban programski sustav,
vec će se unutar postojećeg programskog sustava u modulu knjigovodstvo
otvaranjem pojedinaćnih konta i podkonta za pojedine projekte omogućiti
kvalitetno dugoroćno praćenje uspješnosti pojedinoga projekta
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
108
5. ZAKLJUČAK
Ukoliko se ne raspolaže sa dovoljnim novčanim sredstvima za pokretanje novog
posla ili proširenje postojećeg javlja se potreba obračanja financijskim
institucijama ili drugim poslovnim subjektima koji su pod određenim uvjetima
spremni uložiti sredstva.
Jedan o važnih i najčeščih uvjeta, jest prilaganje poslovnog plana, odnosno
Investicijskog projekta.
Proces pisanja poslovnog plana, počevši od prvobitne ideje, utječe na
objektivno, kritičko i neemotivno sagledavanje cjelokupnog poslovnog projekta.
Poslovni plan je učinkoviti alat koji će vam, ako ga pravilno upotrebljavate
pomagati da uspješno vodite posao. On ujedno prikazuje vaše ideje drugima i
osnova je vašeg prijedloga za financiranje upućenog budućem zajmodavcu ili
suvlasniku. Ovakav vid planiranje u velikoj mjeri povećava vaše šanse opstanka.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
109
6. POPIS LITERATURE
[1] Antony, R.N.:Osnove računovodstva, prevod sa engleskog,
HZRFD, Zagreb,1995
[2] Babić,Š.: Uvod u ekonomiju poduzeća, Školska knjiga,
Zagreb,1981
[3] Belak, V.: Meneđersko računovodstvo, RRiF Plus, Zagreb,1995
[4] Briški, A: Analiza financijskih izvještaja banke pomoću financijskih
pokazatelja, Računovodstvo I financije br. 4/1996, HZRFD, Zagreb
[5] Davis, G. B., Olson, M,H.: Management Information Systems, New
York, 1985.
[6] Deželjin, J., D., Peršić, M,. Tadin, H., Vujić, V.: Poduzetnički
menedžment-izazov, rizik, zadovoljstvo, Alinea, Zagreb,1999.
[7] Drucker, p.: Inovacije i poduzetništvo, globus, Zagreb, 1992
[8] Galetić, L.: Planiranje kao funkcija menagmenta, Ekonomski
analitićar br. 2/93., TEB, Zagreb
[9] Gorupić, D.: Poduzeće-postanak I razvoj poduzetništva I
poduzeća, Informator, Zagreb, 1990.
[10] Grupa autora: Računovodstvo za neračunovođe, HZRFD,
Zagreb, 1997.
[11] Grupa autora: Analiza financijskih izvještaja, HZRFD, Zagreb,
1994.
[12] Grupa autora: management i poduzetništvo, Centar za
poduzetništvo i mladost, Zagreb, 1994.
[13] Gulin, D., Orsag, S.: Financijsko planiranje-izrada ukupnog
financijskog plana poduzeća, zbornik radova “ Planiranje u funkciji
upravljanja”, HZRIF,1993.
[14] Habak, M., Tadijanćević, S., Tepešić, R.: Računovodstvena
teorija I metode, Progres, 1990.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
110
[15] Kovač, J.: Financijska analiza na temelju izvještaja o novčanom
toku, Revizija br. 2/1996., HUR, Zagreb
[16] Parkison, C. N., Rustomija, M. K.. Biblija za menadžere,
Privredni vjesnik, Zagreb, 1990.
[17] Spremić, I,.: Izvještaj o novčanom toku, Inžinjerski biro, Zagreb
[18] Cingula, M.: Kako izraditi poslovni plan i investicijski elaborate,
RRIF, Zagreb,2001.
[19] Jakubin i sinovi: Kako napraviti poslovni plan, Zagreb, 1998.
[20] Grupa autora: Poslovni plan poduzetnika, Masmedia, Zagreb,
1999.
[21] Cigula, M., Hnjak, T., Ređep M.: Poslovno planiranje RRIF,
Zagreb, 2004.
[22] Gulin, D., Tušek, B., Žager, L.: Poslovno planiranje, kontrola i
analiza, Zagreb, 2004.
Završni rad Poslovni plan ===============================================================
111
ŽIVOTOPIS
Rođen sam 23.04.1973 godine u Splitu, gdje sam završio osnovnu školu. Od
1987-1991 g. pohađao sam srednju Tehničku školu u Splitu. Godine 1992 upisao
sam studij strojarstva na Fakultetu strojarstva i brodogradnje u Zagrebu gdje sam
diplomirao 2002 g. na Zavodu za zavarivanje. Nakon završetka studija započeo
sam rad u mljekarskoj industriji u poduzeću Mils-Mljekara Split d.d kao inžinjer na
održavanju proizvodnog pogona. 2003 g. postajem voditelj održavanja u
istoimenoj tvrtci. 2006 g. prelazim u tvrtku Cetinka International d.o.o kao voditelj
održavanja, te nakon 6 mjeseci postajem izvršni direktor tvrtke. Na toj funkciji
nalazim se i danas.
Oženjen sam i otac dvoje djece.
CURRICULUM VITAE I was born on 23.April. 1973 in Split where I finished elementary school. From
1987 to 1991 I attended the Tehnical high school in Split. In 1992 I sign-up for a
course of studies at the Faculty of mechanical engineering and naval architecture
in Zagreb. In 2002 I graduated on the Institute of welding. Earned my degree, I
started working for dairy industry in company Mils-Mljekara Split d.d. as an
engineer responsible for maintenance of production machinery. Since of 2003 I
became maintenance manager. 2006 I move over in company Cetinka
International d.o.o as a maintenance manager and after 6 months became a
manager director of the company. For the time being I am on that function.
I am merried and father of two children.