politica promotionala ermetica sa

8/17/2019 Politica Promotionala Ermetica SA

1/17

În sens economic, o întreprindere (firmă) ca agent economic – indiferentde dimensiune, formă de proprietate şi organizare – produce bunuri şi serviciidestinate vânzării pe piaţă, scopul fiind obţinerea de profit.

Întreprinderea este veriga organizatorică unde se desăvârşeşte fuziuneaîntre factorii de producţie cu scopul producerii de bunuri economice în structura,calitatea şi cantitatea impuse de cererea de pe piaţă şi obţinerii unui profit.

Întreprinderea suportă costuri corespunzând remunerării factorilor de producţie utilizaţi care trebuie compensaţi prin rezultatele producţiei sale. eciîntreprinderea trebuie să producă o valoare superioară costurilor sale.

! uniune de întreprinderi, constituită sub o singură conducere şi gestiunefinanciară, este denumită întreprindere comercială.

Figura 1

Întreprinderea comercială poate cuprinde mai multe unităţi careefectuează activităţi identice localizate în mai multe zone geografice sau filialecare fac afaceri de genuri diferite în aceeaşi zonă.

"rta managerilor constă în a realiza concurenţa scopurilor acestora, astfelîncât anga#aţii să fie motivaţi pentru a participa atât la realizarea scopurilor generale ale întreprinderii cât şi ale celor personale.

"ctivitatea întreprinderii generează două grupuri de flu$uri%

a)intrări de factori de producţie& b) ieşiri de bunuri, servicii etc., produse şi puse la dispoziţia celorlalţiagenţi economici.

"ceste două grupuri de flu$uri sunt prezentate grafic în figura '.Întreprinderile organizate în orice domeniu de activitate au în comun câtevareguli şi anume%

pentru a produce, întreprinderea trebuie să utilizeze factori de producţie& factorii de producţie trebuie utilizaţi cât mai bine&pentru a supravieţui şi a se dezvolta întreprinderea trebuie să fie rentabilă&

activitatea economicofinanciară trebuie bine condusă.

'


2/17

rocesul de constituire şi dare în funcţiune a unei întreprinderi presupunemai multe etape&

întocmirea formalităţilor de înfiinţare a întreprinderii& ac*iziţionarea şi instalarea ec*ipamentului te*nic, recrutarea şi anga#area

personalului&

organizarea internă a întreprinderii prin care se proiectează şi seelaborează regulamentul de funcţionare interioară, structura organizatorică şi seelaborează regulamentul de funcţionare interioară.

Întreprinderea, ca sistem social, este un ansamblu de elementeinterdependente, distinct de mediul e$terior cu care poate fi în relaţie, şi orientatcătre realizarea anumitor obiective.

Întreprinderea ca sistem se caracterizează prin% o frontieră care o separă de mediul său&elementele care o compun şi care formează structura sa&

relaţiile e$istente între elemente care asigură interdependenţa lor&obiectivele sale.

Întreprinderile se pot grupa după un sistem comple$ de criterii%'. upă forma de proprietate% întreprindere particulară, individuală, personală sau familială& întreprindere particulară în asociaţii& întreprindere publică& întreprindere a administraţiei centrale& întreprindere a administraţiei locale& întreprindere mi$tă (particulară şi publică, auto*tonă şi străină).+nităţile economice proprietate publică se organizează şi funcţionează sub

forma de regii autonome sau societăţi comerciale.egia autonomă reprezintă acea formă de întreprindere care se

organizează şi funcţionează în ramurile strategice ale economiei naţionale(energetică, telecomunicaţii, industria de armament etc.), este persoana #uridicăşi funcţionează pe bază de gestiune economică şi autonomie financiară.

-ocietatea comercială, ca întreprindere, reprezintă o entitate economicăcolectivă unde se combină şi se utilizează factorii de producţie cu eficienţa cât

mai ridicată. ezultatele obţinute sunt împărtăşite între membrii societăţii subdiferite forme (dividende, prime). -ocietatea comercială reprezintă forma

principală de întreprindere. a poate fi%". -ocietate comercială de persoane, care, la rândul ei, poate fi% în nume colectiv& în comandită simplă./. -ocietate comercială de capitaluri poate fi% în comandită pe acţiuni& societăţi de capitaluri pe acţiuni. -ocietatea cu răspundere limitată este

o societate comercială care este o formă combinată a celor de persoane

0


3/17

şi a celor de capitaluri. a este forma de organizare cea mai largrăspândită.

0. În raport cu domeniile de activitate, întreprinderile pot fi% întreprinderi agricole& întreprinderi industriale&

întreprinderi comerciale& întreprinderi prestatoare de servicii& întreprinderi financiare, de credit, de asigurări etc.1. În raport cu apartenenţa la una din ramurile industriale de activitate,

întreprinderile se pot clasifica astfel% după caracterul materiei prime consumate%

întreprinderi e$tractive& întreprinderi prelucrătoare&

după destinaţia economică şi caracterul producţiei finite%

întreprinderi producătoare de bunuri de capital& întreprinderi producătoare de bunuri de consum& după continuitatea procesului te*nologic%

întreprinderi cu procese te*nologice continue& întreprinderi cu procese te*nologice discontinue.2. În raport cu timpul de lucru în cadrul anului calendaristic,

întreprinderile pot fi% întreprinderi ce funcţionează tot timpul anului& întreprinderi sezoniere.3. În raport cu nivelul de specializare, se deosebesc% întreprinderi specializate& întreprinderi universale& întreprinderi mi$te.4. În raport cu tipul de producţie sunt% întreprinderi cu producţie de serie (mică, mi#locie, mare)& întreprinderi cu producţie de masă.5. În raport cu metodele de organizare a producţiei se deosebesc% întreprinderi cu producţia organizată în flu$& întreprinderi cu producţia organizată după modelele specifice

producţiei de serie şi unicate.6. În funcţie de amploarea factorilor de producţie utilizaţi, de mărimea

rezultatelor economicofinanciare, întreprinderile pot fi% întreprinderi mici& întreprinderi mi#locii& întreprinderi mari& grupuri de conglomerate de întreprinderi.

Politica promo ionalăț

1


4/17

"vând drept obiectiv transmiterea de informatii referitoare la produseledestinate vânzarii, activitatea promotionala este o componenta distincta a

procesului de comunicare.7ecanismul comunicatiei promotionale începe cu evaluarea situatiei

interne si e$terne relevanta din punctul de vedere al politicii de promovare, o

analiza -8!9 care fi$eaza punctele de reper pentru actiunile promotionale.!biectivele comunicarii, economice si psi*ologice, sunt stabilite înfunctie de obiectivele de mar:eting ale întreprinderii, precum si în functie degrupeletinta urmarite.

-tabilirea strategiei de comunicare trebuie sa aiba în vedere enuntarea punctelorc*eie ale actiunilor comunicative ale întreprinderii si pe aceasta bazastructurarea bugetului promotional pe fiecare instrument utilizat. ;ontrolulefectelor comunicarii concluzioneaza asupra activitatii desfasurate si ia masuricorective daca aceasta se impune.

În concluzie, o concentrare a activitatii de planificare promotionala se poate structura pe trei etape% stabilirea obiectivelor, determinarea bugetului promotional si stabilirea mi$ului promotional.

!biectivele strategiei promotionale!biectivele urmarite cu a#utorul politicii de promovare sunt% influentarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat,

influenta ce poate conduce la% cresterea consumului în conditiile pastrarii preturilor la acelasi nivel& reducerea atitudinii negative pe care consumatorul o dezvolta datorita

cresterii preturilor& informarea si convingerea potentialilor modul în care sunt utilizate

anumite instrumente promotionale pentru a informa clientii despree$istenta unui produs si pentru ai convinge sasi procure produsulrespectiv, variaza în functie de specificul activitatii desfasurate.

informarea distribuitorilor si agentilor de vânzare scopul este nu atâtsa determine consumatorul sa caute un produs ci mai ales sa stimulezeagentii de vânzare sa caute cât mai multi clienti&

îmbunatatirea imaginii întreprinderii uneori eforturile promotionalenu urmaresc neaparat cresterea vânzarilor la un anumit produs, ci mai

ales îmbunatatirea imaginii de ansamblu a întreprinderii, atât printreconsumatori cât si printre concurenti.

"ceste obiective de comunicare ce urmaresc atât aspectul informativ(atragerea atentiei asupra ofertei întreprinderii, cunoasterea marcilor si

produselor, prezentarea avanta#elor produselor) cât si aspectul afectiv (captareainteresului fata de oferta întreprinderii, îmbunatatirea imaginii

produsului


5/17

-tructura mi$ului promotional depinde în mare masura si de resurselefinanciare destinate activitatilor promotionale, adica de bugetul promotional.

entru determinarea marimii bugetului promotional se pot utiliza maimulte metode%

metoda procenta#ului din vânzari este o metoda foarte raspândita ce

presupune aplicarea unui procent la volumul vânzarilor (actual sauanticipat) sau la pretul de vânzare. metoda imitarii concurentei este o metoda curent utilizata si

presupune ca întreprinderea sa aloce pentru activitatea promotionala osuma comparativa cu cea a concurentilor sai.

metoda sumei disponibile este o metoda utilizata în special de micileîntreprinderi si presupune stabilirea resurselor disponibile activitatii decomunicare ramase dupa acoperirea celorlalte c*eltuieli aleîntreprinderii&

metoda obiectivelor presupune ca mar:eterul sa stabileasca clar cedoreste sa faca promovarea pentru întreprindere. entru aceasta, sestabilesc principalele obiective urmarite, modalitatile de atingere aacestor sarcini si costul întregii activitati. 9otalul acestor costuridetermina tocmai bugetul promotional.

9abel nr. ' 7etode de stabilire a bugetului promotionalMETODA AVANTAJE DEZAVANTAJE

Procentului din

vanzari

-implu de utilizat& permite cresterea

bugetului in perioadele cu vanzariridicate

=u ofera si o modalitate de distribuire

a resurselor pe instrumente promotionale&nu asigura posibilitatea cresteriivanzarilor in perioadele cu activitateslaba&

mitarii

concurentei

>ine cont de activitateaconcurentei& determina o stabilizarea concurentei

oate conduce la situatia ca nici unconcurent sa nusi imbunatateasca

pozitia pe piata& presupune ca siconcurenta sa aiba aceleasi obiective&

!umei

di"poni#ile

resupune fonduri limitate&stimuleaza creativitate, urmarinduse rezultate ma$ime cu resurseledisponibile

=u tine cont de obiectivele demar:eting&

O#iectivelor -e bazeaza pe realizareaobiectivelor de comunicare&concentrarea asupra acestorobiective determina utilizareafondurilor cu eficienta ma$ima.

resupune ca toate obiectivele prezinta aceeasi importanta indistribuirea fondurilor& dificultati inestimarea costurilor necesare atingeriidiferitelor obiective.

3


6/17

-ursa% ?.".;*urc*ill @r., @..eter, 7"A9B=? creating value for customer, BrCinBnc.D"usten ress, /urr idge, 'EE3

Între marimea bugetului promotional si strategia promotionala adoptata deintreprindere e$ista o legatura de interconditionare, respectiv marimea bugetului

promotional determina tipul de strategie de promovare accesibila întreprinderii

(bugetul este calculat prin metoda sumei disponibile) sau daca mar:eteriiconsidera ca o anumita strategie de piata este mai eficienta în situatia data, înfunctie de acesta se determina bugetul promotional (folosind metodaobiectivelor).

În final, trebuie stabilit modul în care bugetul promotional va fi c*eltuit pentru diferitele instrumente promotionale.

Instrumentele mixului promotional 7i$ul promotional consta în selectarea si combinarea principalelor

instrumente promotionale publicitatea, promovarea vânzarilor, relatiile publice

si vânzarea personala în vederea stimularii dorintei de cumparare pentru unanumit produs sau serviciu, sau pentru a impune pe piata imagineaîntreprinderii.

ublicitatea% orice forma impersonala de promovare si prezentare a unor idei, bunuri, servicii sau c*iar întreprinderi, prin intermediul cuvintelor,imaginilor sau sunetelor, care este platita de un sponsor precis identificat.

ublicitatea ofera o mare fle$ibilitate, e$istând posibilitatea de a se adresaatât unei audiente foarte largi cât si posibilitatea de concentrare pe un segmentde piata îngust. Întreprinderea (sponsorul) poate controla continutul mesa#ului

transmis si locul de transmitere. !biectivul principal este sa se a#unga la oaudienta cât mai mare, cu un cost rezonabil, pentru a informa publicul dee$istenta întreprinderii sau produsului si pentru a crea atitudini favorabile.

esi, de obicei, reclama era privita ca instrument promotional distinct,cercetarile mai recente o includ în cadrul publicitatii, precizânduse totusi siaspectele care o diferentiaza de aceasta. eclama este o forma impersonala decomunicare prin care se mentioneaza favorabil un produs, serviciu sauîntreprindere. eclama poate fi o simpla mentiune sau stire în massmedia,scopul sau fiind sa ofere informatii publicului larg, sa creeze si sa mentina o

imagine favorabila (aceste stiri pot sa contina .si unele referiri negative si deaceea necesita o atentie sporita).romovarea vânzarilor% acordarea de stimulente pe termen scurt cu scopul

de a încura#a clientii sa încerce si sa ac*izitioneze un anumit produs sau serviciu."ceasta modalitate promotionala utilizeaza cupoanele, mostrele gratuite,reducerile de pret, vânzarile grupate, #ocuri, concursuri si demonstratiile s.a. sicâstiga o popularitate tot mai mare printre consumatori. ;ostul pe consumator este moderat, fle$ibilitatea medie dar întreprinderea controleaza în totalitatemesa#ul transmis si locul de plasare. "cest instrument urmareste crestereavânzarilor pe termen scurt prin stimularea impulsului de cumparare.

4


7/17

Fânzarile personale (vânzari profesionale)% comunicarea directa,nemi#locita cu unul sau mai multi clienti potentiali pentru ai informa siconvinge sa cumpere un produs sau serviciu. 7arile companii aloca pentruvânzarile personale mult mai multi bani decât pentru oricare alt element almi$ului promotional. atorita faptului ca pune în contact direct agentii de

vânzare cu cumparatorii, vânzarile personale pot fi un instrument promotionalmult mai convingator decât publicitatea, dar mesa#ul promotional a#unge la unnumar mult mai mic de posibili cumparatori. ;ostul este mare pe consumator,dar mesa#ul este specific în functie de consumatorul vizat, fle$ibilitatea acestuiinstrument fiind foarte ridicata. !biectivul principal este de a intra în contactdirect cu consumatorii, de a rezolva problemele si întrebarile puse de acestia

pentru ca în final sa se înc*eie vânzareaelatiile publice, ca instrument de comunicare, includ planificarea,

organizarea si controlul tuturor actiunilor desfasurate de o întreprindere pentru a

atinge obiectivele de comunicare stabilite si pentru a dezvolta o relatie deîncredere si întelegere cu piata. !biectivele relatiilor publice se refera atât lamentinerea unor relatii publice pozitive cu toti colaboratorii, concurentii si cu

publicul, asigurând astfel si o imagine favorabila întreprinderii, cât si laneutralizarea si contracararea informatiilor si atitudinilor negative.

"ctivitatile de relatii cu publicul cuprind% colaborarea cu presa (conferintesi declaratii de presa, rapoarte despre produse destinate massmedia), masuri aledialogului personal (cultivarea relatiilor cu liderii de opinie, reprezentantii

presei, prelegeri în universitati), activitati cu grupeletinta (prezentareaîntreprinderii vizitatorilor, sponsorizarea activitatilor sportive si socialculturaleale comunitatii, e$pozitii), actiuni interne ale întreprinderii etc.

esi mi$ul promotional poate fi construit cu a#utorul acestor patruinstrumente, mar:eterul poate opta pentru unul sau mai multe din acestemodalitati pentru a promova un produs. e asemenea, daca întreprinderea ofera

pe piata mai multe produse sau linii de produse, atunci va cauta sa promovezefiecare produs sau linie de produs printrun mi$ distinct.

7ai multi factori influenteaza structura unui mi$ promotional% obiectiveleurmarite, specificul pietei tinta, caracteristicile produsului, costul fiecaruielement promotional etc.

!trategii de promovareupa stabilirea obiectivelor urmarite de politica promotionala si dupa

elaborarea bugetului promotional, mar:eterul trebuie sa decida asupra strategieide promovare. În functie de scopul urmarit prin activitatea de promovareîntreprinderea poate utiliza variate strategii promotionale.

În cazul în care se urmareste promovarea imaginii se pot avea în vederedoua variante% strategia de promovare a imaginii si strategia de e$tindere aimaginii, care cuprind mai multe optiuni strategice%

strategia de informare în cadrul pietei& strategia de stimulare a cererii &5


8/17

strategia de diferentiere a ofertei& strategia de stabilizare a vânzarilor.7odul de desfasurare în timp a activitatii promotionale conduce la

diferentierea optiunilor strategice în% strategia activitatii promotionale permanente&

strategia activitatii promotionale intermitente.În cazul în care întreprinderea urmareste patrunderea pe piata saucucerirea unei piete, ea are urmatoarele variante strategice%

strategia concentrata întreprinderea îsi concentreaza efortul promotional spre un singur segment de piata&

strategia diferentiata întreprinderea va adopta un mi$ promotional pentru fiecare segment de piata deservit&

strategia nediferentiata întreprinderea se adreseaza întregii piete cuacelasi mi$ promotional.

;ea mai cuprinzatoare clasificare împarte strategiile promotionale în% strategii de împingere (pus* strategG)& strategii de tragere (pull strategG)3 .-trategia pus* (de împingere) presupune ca mar:eterul sa promoveze

produsul doar catre urmatorul participant la procesul de distributie, care vacontinua aceasta strategie cu urmatorii membri ai canalului de distributie pânace produsul va fi promovat direct potentialilor clienti. ste strategia utilizata de

producatorii care îsi trimit personalul de vânzare sa descopere noi puncte dedesfacere si noi clienti.

rin urmare, fiecare membru al canalului de distributie împinge produsulcatre urmatorul participant, pâna ce acesta a#unge la client.

-trategia pull (de tragere) implica activitati de mar:eting, mai ales publicitate si promovare pe piata de consum, directionate catre utilizatorul finalsi menite sal faca pe acesta sa solicite produse de la intermediari,determinândui astfel pe acestia din urma sa comande produsele la producatori.

!$ E%MET$A !A

DATE DE DENTF$A%E

6


9/17

=umele firmei% !&$& E%MET$A !&A Hocalizare% -atu 7are& /dul Hucian /laga =r. '33 @ud. -atu 7are& omânia Iorma #uridica% societate pe actiuni ;apital social% 043JJJ lei.

epartitia capitalului social este urmatoarea%B!-BI 7BK"B% 253JJ lei

=-;+ "+?+-9B=% 30JJJ lei -9 ?!?% 2E5JJ lei "=" -/"-9B"=% 413JJ lei /+HB?" ;B-9B"=% 301JJ lei

"utentificarea actului constituiv% 'J.LB.0JJ0

Bnmatricularea la egistrul ;omertului% '3.LB.0JJ0 ublicarea in 7onitorul !ficial% '5.LB.0JJ0 Bnceperea efectiva a activitatii% 1J.LB.0JJ0 -tructura aportului la capitalul social al celor 3 asociati%

• "port in naturami#loace fi$e% robot taiat geam 3JJJJ lei masina sigiliu termopan 13JJJ lei masina de bavurat 143JJ lei

robot sudura la 02 capete 33JJJ lei doua masini transport '2JJJ lei

• "port numerar% 523JJ lei Bn ceea ce priveste ponderea lor procentuala in totalul capitalului social,aceasta este% aport in natura%5',6M aport numerara% 06,0M ;apitalul social este fractionat in 514''' actiuni, fiecare actiune avand ovaloare nominala de J,14 lei.

7B-B+="% ;rearea unor produse de inalta performanta in conditiileunui raport calitate


10/17

utilizate, de solicitarile clientilor privind diferite elemente specifice de securitatesi ornament."cestea se stabilesc pe baza costurilor de productie. retul se formeaza prin cumularea c*eltuielilor de ac*izitionare amateriilor prime (;"7), c*eltuielior cu amortizarea mi#loacelor fi$e (;"7I),c*eltuielilor fi$e (c*iria spatiului utilizat pentru productie, energia electrica, apa,

c*eltuieli cu personalul administrativ), c*eltuielilor cu personalul anga#at productiv, la care se adauga mar#a de profit si in final 9F"ul, determinand pretul final de vanzare.

FN;"7IO;"7IO;IO;O7O9F" Hista de preturi pentru cateva dintre produsele firmei -.; 79B;"-."%

'.Iereastra batanta 'JJ +


11/17

amortizare lunara 'J36,11 lei;*eltuielile cu amortizarea pentru un metru patrat la o productie lunarain medie de '0JJ mp


12/17

romovarea nu este insa continua mai ales in massmedia, intrucat bugetul actual nu permite sustinerea unei campanii puternice decat in procent de1M din cifra de afaceri.

Evolu,ia c-eltuielilor .n perioada /00 2 /003

Hei Ta#el 1& Evolu,ia c-eltuielilor previzionate 4i a c-eltuielilor realizate .nperioada /005/003

/00 /006 /007 /003

$-eltuieli previzionate 3JJJJJJ 4JJJJJJ 3JJJJJJ 2JJJJJJ

$-eltuieli realizate 31E00JJ 462E3JJ 23E66JJ 104E'JJ

%aport c-eltuielirealizate8c-eltuieliprevizionat

'J5,62M ''2,'4M E',E6M 6',51M

;*eltuielile realizate au crescut foarte mult în 0JJ5 fa ă de 0JJ4, pe urmăț

au înregistrat un trend descrescător foarte puternic ca urmare a intrării în

perioada de criză economică. În 0JJ4 i 0JJ5 c*eltuielile realizate au fost u or ș ș

mai mari decât cele previzionate, pentru ca apoi, în 0JJ6 i 0JJE acestea să seșsitueze mult sub cele previzionate.

?rafic ' voluţia c*eltuielilor previzionate şi realizate

'0


13/17

?rafic 0 voluţia ponderii c*eltuielilor realizate pe c*eltuielile previzionate

Evolu,ia reală a c-eltuielilor .n perioada /005/0039 .n :unc,ie de rata

in:la,iei

Ta#el /& Evolu,ia reală a c-eltuielilor realizate .n perioada /005/0039 .n:unc,ie de in:la,ie

/00 /006 /007 /003

$-eltuielirealizate

31E00JJ 462E3JJ 23E66JJ 104E'JJ

%ata in:la,iei ; 2,65 4,35 4,1 2,52

Dinamica a#"olutăa c-eltuielilor ;

'JJ '05,J0 63,06 4J,40

Dinamica relativaa c-eltuielilor ;

'JJ '05,J0 45,'2 5',J6

$-eltuieli reale 3'2'5E2 420501J 2104024 1'0''35

'1


14/17

Dinamica a#"olutăreală ;

'JJ '02,EE 62,'1 4J,5J

Dinamica relativareală ;

'JJ '02,EE 45,1' 50,'2

În anul 0JJ5 dinamica absolută a c*eltuielilor efectuate a fost în cre tereș

fa ă de 0JJ4, ca în anii următori, 0JJ6 i 0JJE să se situeze mult sub anul 0JJ4.ț ș

"nalizând şi dinamica absolută reală a c*eltuielilor se observă acelaşi

trend.

"nalizând dinamica relativă, se observă cre terea marcată din 0JJ5 fa ăș ț

de 0JJ4, apoi scăderea bruscă a c*eltuielilor în 0JJ6 fa ă de 0JJ5, urmată înț

continuare de scăderea în 0JJE a c*eltuielilor fa ă de 0JJ6.ț

?rafic 1 inamica absolută şi dinamica relativă a c*eltuielilor efectuate

'2


15/17

?rafic 2 voluţia c*eltuielilor reale în perioada 0JJ40JJE

?rafic 3 inamica absolută reală şi dinamica relativă reală a c*eltuielilor efectuate

Evolu,ia c-eltuielilor pentru activită i promo ionale .n perioada /00 2 ț ț

/003

Hei

Ta#el


16/17

$-eltuieli cuactivită ițpromo ionaleț

'6''J0 'E143' 'J4046 45EJE

Pondereac-eltuielilor

promo ionale .nțtotal c-eltuieli ;

1,13 0,60 0,1' 0,J5

?rafic 4 voluţia c*eltuielilor promo ionale în perioada 0JJ40JJEț

?rafic 5 voluţia ponderii c*eltuielilor promo ionale în c*eltuielile totaleț

'4


17/17

;*eltuielile pentru activită i promo ionale au crescut în 0JJ5 fa ă de 0JJ4,ț ț ț

după care au scăzut foarte mult în 0JJ6 i apoi i mai mult în 0JJE.ș ș

"nalizând ponderea c*eltuielilor promo ionale din totalul c*eltuielilor seț

observă că acestea au tot scăzut dea lungul anilor.

Propuneri

În vederea cre terii cifrei de afaceri a firmei, propun următoarele măsuri%ș

;re terea sumelor alocate pentru activită ile de promovareș ț

esfăşurarea unei activităţi de promovare a firmei mai ample, găsirea

unor noi clienţi pentru obţinerea unei creşteri a cifrei de afaceri

;ăutarea i găsirea unor noi modalită i de promovare a produselor ș ț

firmei

'5

politica promotionala ermetica sa

Documents