pnl y discurso
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Relación Entre la Programación Neurolingüística y el discurso. Autores: Alvarado, Antolínez, Arroyo, González, Puerta y ReyesTRANSCRIPT
PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA Y DISCURSO
Universidad Fermín ToroDoctorado en Ciencias de la Educación
Redacción y composición comoexpresiones intelectuales
Pro
gra
mació
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PNL y Discurso
CONTENIDOOrigen y Definición de la PNL
Iván AlvaradoProceso de la información según la PNL Boris ArroyoEl discurso
Helder PuertaEl mensaje y la PNL
Vanezza ReyesEl mensaje en la práctica
Nancy Antolínez
Origen y definición de la PNL
Antecedente (1958): Modelo TOTE de Miller, Galanter y Pribam
1973: Universidad de California Richard Bandler (Ing. En Informática) y Jhon Grinder (lingüísta y psicólogo)
Estudian trabajos de Virginia Satir (terapeuta familiar), Milton Erickson(t. gestáltico) y Fritz Perls (hipnoterapeuta)
Tenían en común ciertos modelos de interacción(aplicados a veces de manera inconsciente)
Fin del estudio:Obtener un modelo
estándar
Conclusión: La conducta se puede programar a través del lenguaje
¿Cómo a través del lenguaje y la comunicación se producen cambios en el comportamiento?
Origen y definición de la PNL
¿Qué es la PNL?
Software del Cerebro Humano
Técnica
Como la mente trabaja y se estructura
Como las personas piensan,
aprenden, se comunican, interactúan, evolucionan
Se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y evolución personal
Mediante la comunicación
Proceso de la información según la PNL
EL MAPA NO ES
EL TERRITORIO
ENTENDEMOS SOLAMENTE PARTE DE LO
QUE PASA
Selección de información
KINESTÉSICO
AUDITIVO
VISUAL
Conducta VAK
Procesamiento de informaciónRoger Sperry (1981): Demuestra el aporte del hemisferio derecho en la inteligencia humana
Izquierdo Derecho
1. Verbal2. Lineal3. Analítico4. Pensamiento
convergente5. Cronológico6. Racional, lógico7. Ubicación digital
1. Visual2. Integral, holístico3. Sintético4. Pensamiento
divergente5. Atemporal6. Sensorial, intuitivo7. Ubicación espacial
Los Hemisferios en la práctica
¿Hacia que lado gira la bailarina?
Los Hemisferios en la prácticaDiga en voz alta el color de las siguientes palabras
AZULAZUL
AMARILLOVERDE
ROJOAZUL
VERDEAMARILLO
ROJO
AMARILLOROJO
VERDE
El discursodirigido a
cuya función es
Es un mensaje Un público
Comunicar o exponer
con el objeto de
Persuadir al receptor
compuesto por
Tema, orador y auditorio
También es:Un acto locutivo con elementos:
1. Locutivos2. Inlocutivos3. Perlocutivos
Partes del discurso
Conclusión
Desarrollo
Introducción
•Capta la atención•Clara•Breve
•Empatizar / Crear confianza•Escuchar activamente•Describir, no interpretar•Fijarse en la disponibilidad del receptor•Retroalimentar
•Integra la información•Sintetiza•Afirma•Resalta las ideas principales
Fraseológica, anecdótica, humorística, interrogativa, teatralizada
Fraseológico, con vivas o hurras, por respuesta del público, por
agradecimiento
Tipos de discurso
7. Literario
1. Publicitario2. Expositivo
3. Argumentativo
4. Informativo
5. Persuasivo
6. Conmemorativo
8. Político
El Mensaje
• Es todo lo que se envía, todo lo que se recibe.
• Puede ser: toda la conversación, una obra literaria, una noticia, un aviso publicitario, etc.
Estructura del Mensaje
No sólo es importante tener conocimiento del tema a ser tratado, sino que además hay que saber
transmitirlo.
Reconocer la estructura de un buen mensaje consiste en:
•Adquirir pautas para ganar eficacia en la comunicación.•Descubrir las claves de la argumentación.•Procurarse destrezas para preparar con éxito una intervención oral
Estructura del mensaje
Son muchas las formas posibles de estructurar un mensaje.
En ello debe considerarse, entre otros aspectos:
•Tamaño del auditorio (grupo)•Disponibilidad de tiempo•Intencionalidad del discurso
Estructura del mensaje
Según la Oratoria Clásica, podría seguirse la estructura siguiente:Exordio (Tono )Narración ( Relato)Epílogo ( Recordatorio de lo dicho / auditorio a favor del Orador)
Dejando a un lado estas pautas, proponemos el siguiente esquema que puede ser enriquecido por quien habla en función del mensaje:Anunciar lo que se va a decirDecirlo bienRecordar lo que se ha dicho
Situación o circunstancias en las que se emite el mensaje
ContextoHaciendo uso de un
COMO HACER LLEGAR EL MENSAJE AL PUBLICO
EMISORTiene voluntad de comunicar y
emite un mensaje
codificado
Recibe el mensaje y lo descodifica
RECEPTOR
¿Cómo hacer llegar el mensaje?
Lo que se diceMensaje
Sistema de signos Empleados
Y un
Medio para transmitir
Código
Canal
Tiene como finalidad realizar un completo dominio de nuestra
mente para lograr las metas que nos propongamos
Mensaje y PNL: La Relajación
RELAJACIÓN
Mensaje y PNL: El Rapport
• El rapport es un medio de sincronización
• Abarca distintos aspectos:– Corporal (movimientos,
posición, gestos)– Vocal (tono, ritmo, volumen)– Lingüístico (lenguaje,
predicados, frases)– Emocional (valores)– Racional (ideas)
Mensaje y PNL: El RapportManejo de la sincronización
• Seguir “protocolos”• Ajustarse a cultura de la audiencia• Utilizar símbolos y lenguaje común• Elegir lugar y momento adecuados• Evitar “dedo en la llaga”• Identificar “anzuelos”• No criticar• Aceptar críticas con calma• Utilizar buen humor• Acompañar con elementos contextuales adecuados: Música,
comida, perfumes, actividades, regalos, chistes, otras personas
Mensaje y PNL: El Anclaje
El Anclaje
Es el proceso de acondicionamiento emocional en el cual una situación, experiencia o estado emocional del pasado del individuo se ha asociado con un estímulo específico y reaparece en el presente con determinadas consecuencias, permite asociar un estímulo externo con una conducta que se desea adquirir. Imagen, sonido, olor, sensación, gusto.
Mensaje y PNL: El Encuadre
Consiste en modificar el marco de referencia en el cual una
persona percibe los hechos para cambiar su significado
El mensaje en la prácticaJuguemos Papelito, consiste en acumular puntos por pareja adivinando personajes en tres rondas consecutivas. Al final la pareja que haya adivinado más personajes gana el juego.
Al inicio cada integrante anota en un papelito el nombre de un personaje famoso (el mensaje). Por ejemplo: nombres de cantantes, religiosos, políticos, e incluso de animales y de dibujos animados, entre otros.
Se colocan todos los papelitos en una cesta y una pareja seleccionada aleatoriamente inicia las rondas. Cuando cada pareja termina su turno, las otras le preceden en el sentido de las agujas de un reloj.
El mensaje en la prácticaLas Rondas.
Los integrantes de cada pareja se turnan en roles de emisor y receptor del mensaje. El emisor toma un papelito, lee el nombre allí escrito y lo entrega al jurado. Tratará que su compañero adivine el nombre y repetirá el ciclo hasta que hayan transcurrido 20 seg. (tiempo de cada turno). Luego tomará el turno la próxima pareja hasta que se adivinen todos los personajes.
Cada vez que repitan turno las parejas deberán intercambiar los roles.
El mensaje en la práctica1ª Ronda
El emisor describe el mensaje usando para ello todas las palabras y sonidos que desee, sin incluir parte del nombre que tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos.
2ª RondaEl emisor describe el mensaje usando una sola palabra que puede repetir varias veces, sin incluir parte del nombre que tenga que adivinar el receptor, ni hacer ningún tipo de gestos.
3ª RondaEl emisor envia el mensaje usando mímica, puede utilizar señas pero no se permite ningún tipo de sonido.
¡ MUCHAS GRACIAS COMPAÑEROS !
POR HABERNOS REGALADO UNOS MINUTOS DE SU
ATENCIÓN