pla de marqueting
TRANSCRIPT
PLÀ DE MARKETING
Albert ChumillaSergi Parra
Elevator Pitch
1. Missió, Visió, Valors i Definició del Negoci
• Estudi de mercat Missió• Visió: Objectiu de Dobusiness; posar a l’abast
del consumidor...
• Valors: Innovació mercat online, implicació, transparència, importància d’una identitat
2. Estudi de mercat
Entorn
LEGAL SOCIAL ECONÒMIC
Principals competidors
- Productes usats- Target amb un baix
poder adquisitiu
- Productes nous- Target més ample:
+ poder adquisitiu
Comportament del consumidor• Reconeixement de la
necessitat• Recerca d’Informació• Procés de la informació• Elecció• Registre/Compra• “Ús”/”Prestació del servei”• Postvenda• Vendes creuades• Recomanacions
4) Segmentació, Target i Posicionament
• Posicionament de qualitatConfiança, fiabilitat, garanties...
5. Objetius del màrketing
progressivament
6. Estratègies de màrketing
• Producte
• Preu
• Promoció
• Distribució
50%
7. Calendari Pla d’Accions
• PRODUCTE (2)• PREU (1)
• PROMOCIÓ (2)
• DISTRIBUCIÓ (2)
X€ + 50%
8. Previsió de vendesResultat exercici 1 -16000
Resultat exercici 2 10780
Resultat exercici 3 10010
Any 2 Ingressos d'explotació 50000 Import net de la xifra de negocis 50000
Altres despeses d'explotació 9600
Despeses d'explotació 34600 Màrqueting internet 1000Proveiments 22000 Pàgina web 600Despeses de personal 3000 Transport 8000Altres despeses d'explotació 9600 Resultat d'explotació 15400 Ingressos finances 0 Despeses financeres 0 Resultat financer 0 BAI 15400 ISS 4620 Resultat exercici 10780
8. Previsió de vendes
1 2 3
-25000
-20000
-15000
-10000
-5000
0
5000
10000
15000
20000
Resultat d'explotacióResultat financerBenefici net
9. Indicadors (KPI)• Visites a la web• Seguidors a la xarxa social• Taxa de conversió• Visites de valor • Permanència en el lloc • Trànsit SEOPalanques• Publicitat a revistes d’economia o compra-venta• Publicitat televisiva• Publicitat a revistes d’àmbit de moda o de tecnologia• Patrocinador de persones conegudes