pk-yritysten mahdollisuudet kiinan paperiteollisuuden uudistamisessa
DESCRIPTION
Finpron 24.4.2012 Kiinan paperi- ja selluteollisuus uudistuu – mahdollisuudet suomalaisyrityksille seminaarin esitysmateriaali. Pk-yritysten mahdollisuudet Kiinan paperiteollisuuden uudistamisessa, Vesa Rommi, toimitusjohtaja, Realite Technologies Oy.TRANSCRIPT
Pk-yritysten mahdollisuudet Kiinan
paperiteollisuuden uudistamisessa
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
paperiteollisuuden uudistamisessaFinpro, 24.4.2012
Vesa Rommi
Realite Technologies Oy
Pk-yritysten mahdollisuudet Kiinan
paperiteollisuuden uudistamisessa
• Pk- yrittäjän Kiina – kokemuksia
• 5-vuotissuunnitelman mahdollisuudet
• Toimintamallit
• Yhteenveto
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• Yhteenveto
Pk- yrittäjän Kiina - kokemuksia
• 2008 -09 Palveluyritysten ChiFinet-verkostohanke Kiinaan
• 2009 - Asiantuntijapalvelut Kiinaan– Trouble-shooting & mill improvement
– Koulutuspalvelut
– T&k- ja suunnittelupalvelut
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• 2011 - Omien uusien teknologiakonseptien lanseeraus Kiinassa
– Advanced Stock Preparation
– EkoliteMill
• Sidosryhmävaikuttaminen– China Light Industry Association
– China Paper Association, CTAPI
– Alueorganisaatiot, puoluevaikuttajat
• Palveluvientiverkosto asiakkaanaan Kiinan paperi- ja koneteollisuus (Teknologiateollisuuden Verkostoveturi)
• 10+ kpl verkostoyrityksiä: liikevaihto n. 35 M€, 350 henkeä.
• ELY:n valmistelurahoitusChiFinet
ChiFinet verkostohanke 2008-09
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• ELY:n valmistelurahoitus
• Muutama tilaus saatiin Kiinasta. Ensimmäinen kauppa 6 kk verkoston lanseerauksesta.
• Tarjouspyyntöjä jopa kokonaisen paperikoneen suunnitteluprojektista.
Tuotekehityspalvelut
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
Advanced Stock Preparation
Conventional
常用备浆技术
Advanced
Uusi teknologiakonsepti
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
Less investment costs
投资费用低
Less operational costs
操作费用低
Less energy and water
能量消耗及用水量低
Less broke
损纸率低
Advanced
改进后
Realite Technologies Inc.
CEO Vesa Rommi 瑞力科技总裁:罗维萨
www.realite.fi
Simple & compact
简单紧凑
Fast & efficient
迅速有效
Sustainable
可持续
Stable
稳定
Kiinan opetuksia pk-yrittäjälle
• Osaaminen pelkästään ei myy– Asiantuntija = teacher = ilmainen palvelu
– Rauta ja palvelu yhdessä ja hyvin tuotteistettuna
• Referenssit pystyttävä osoittamaan
• IPR, sopimukset ja salassapitokäytännöt huolellisesti
• Koolla on väliä
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• Koolla on väliä– Verkostoilla ja konsortioilla isommaksi ja uskottavammaksi
• Suomesta käsin ei voi myydä - pitää olla paikan päällä– Yhteisyritys, oma toimisto, vuokravientipäällikkö, agentti,
jälleenmyyjä…
• Virkamiehet ja yhdistykset avaavat ovia, mutta kauppaa tehdään suoraan paperiyhtiöiden tai konepajojen kanssa
• Rahoitus on oltava kunnossa– ELY -> Tekes -> Kassavirta 6-12 kk:ssa -> Jatkuva…
• On mentävä tosissaan tai ei ollenkaan
Kiinan paperiteollisuuden
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
THE CHINESE
Kiinan paperiteollisuuden
5 –vuotissuunnitelman
mahdollisuudet
•Forestry and Paper integration•Wood pulp up, import +3 Mt, domestic +4Mt•RCP + 14 Mt, domestic recovery up•Quality of non-wood fiber up
•Forestry and Paper integration•Wood pulp up, import +3 Mt, domestic +4Mt•RCP + 14 Mt, domestic recovery up•Quality of non-wood fiber up
Twelfth 5- Year Development Plan of Paper Industry in China Published December 2011
Secure raw material baseSecure raw material base
Independent InnovationIndependent Innovation•R&D and IPR of advanced technology•10+ national Tech Centers, JVs, M&A•R&D and IPR of advanced technology•10+ national Tech Centers, JVs, M&A
Major targets Major actions
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
Independent InnovationIndependent Innovation
Reduce energy and emissionsReduce energy and emissions
Optimize industry structure and layout
Optimize industry structure and layout
•Product regulations & standards, quality up•Resource efficiency improvement•Clean technology utilization
•Product regulations & standards, quality up•Resource efficiency improvement•Clean technology utilization
•10+ national Tech Centers, JVs, M&A•IT and HR development•10+ national Tech Centers, JVs, M&A•IT and HR development
•Industry consolidation, M&As, 20+ over 1 Mt•Outdated capacity elimination, -10 Mt•Regional investment restrictions
•Industry consolidation, M&As, 20+ over 1 Mt•Outdated capacity elimination, -10 Mt•Regional investment restrictions
Heilongjiang
Xinjiang
Gansu Inner Mongolia
Jilin
Ningxia
LiaoningHebei
Shanxi
Beijing
NO NEW INVESTMENT.
Major mills located
in Shandong and Henan:
ChenmingSun
IP-Sun JV
Regional Investment Restrictions
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
10
Taiwan
Qinghai
Tibet
Sichuan
Yunnan
Fujian
NingxiaShandong
Jiangsu
Guangdong
Hubei
Zhejiang
ShanghaiShaanxi
Henan
Anhui
Hunan
Shanxi
Jiangxi
Guangxi
Guizhou
CONTINUED NEW INVESTMENTIN WF*, SPEC, PACK.
Major mills located
in Jiangsu and Zhejiang
APPUPMOJIS-EHuatai AnhuiMinfengNine Dragons
Lee&Man
YFY
IP-Sun JVHuataiSE-Huatai JVTralinMCC YinheHNICRGE/APRIL Rizhao
*WFU/WFC and newsprint investment restricted nationwideat least until 2015
Impacts in Finnish forest – based sector
• The Plan states, that ”The gravity center of world paper industry willbe in China”.
• It will be more difficult to export machinery to China, who wantsbreak the ”monopoly and high investment costs of large P&P equipment suppliers” with domestic alternatives.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• ”To be imported list”. There are good opportunities for suppliershaving mature advanced P&P technology, cleantech, keycomponents and upgrading solutions.
• There are opportunities for business service companies (forestry, environmental, technology, innovation and IPR consultants, specialized engineering, automation, maintenance, training and IT companies, etc., who are ready to collaborate for IndependentInnovation with Chinese.
Teknologiayrityksillä hyvät mahdollisuudet
• More quality tons with…
– Less CAPEX and OPEX
– Less and smaller equipment
– Less concrete and civil work
– Less water consumption
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
– Less water consumption
– Less raw material
– Less energy consumption
– Less waste and emissions
– Less problems
Lähde: Wetend Technologies
Konepajoilla mahdollisuuksia
• Tuotteet ja valmistusalihankinta kotimaisille veturiyrityksille Kiinassa
• Tuotteet ja palvelut
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• Tuotteet ja palvelut kiinalaisille yrityksille
• Liittoutuminen kiinalaisten kanssa
Lähde: High Metal Production ja Mesera
Palveluyritysten mahdollisuudet
• Innovaatio- ja T&K- palvelut
• Suunnittelupalvelut
• Automaatioratkaisut
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• ICT- ratkaisut
• Trouble shooting & Millimprovement
• Koulutuspalvelut
Huoltopalveluyritysten mahdollisuudet
• Uuden teknologian vara- ja kulutusosien vienti
• Käynnissäpitopalvelut
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• Konsultointi ja koulutus
• Tuottoja Kiinasta 2014 -• Oma yritys, JV, tms
China business entry
Toteutus
• Kiinaan eri toimintamalleilla
– Suuryritysvetoinen
– Pk- yritysryhmä
– Yksittäinen pk-yritys
– Public – Private
• Rahoitus varmistettava
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• Liikevaihtoa Kiinassa 6/2013 -• Paikallinen myynti
• Pilot- projekti Kiinaan 1-6/2013• Finpron hanke
• Oma yritys, JV, tms
• Valmistelu -10/2012
Mahdollinen Roadmap
• Rahoitus varmistettava
– ELY valmisteluraha
– Tekes, FINCHI
– Finnvera, Finnfund
– Kiinan rahoituslähteet
• Omat resurssit varmistettava
Yhteenveto
• Vienti- ikkuna Kiinan paperiteollisuuteen on auki mutta ei kauan.
• Pk- yrityksillä on 5 vuoden aikana mahdollisuus päästä mukaan Kiinan paperiteollisuuden
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
Kiinan paperiteollisuuden uudistamiseen (CPA avaa tietä asiakkuuksiin)
• Paperiteollisuuden 5-v ohjelma avaa tietä energia-, ympäristö- ym. investointeihin (Climate and Energy Policy, 5-year plan)
• Suomella on paljon voitettavaa –vielä enemmän menetettävää
Kiitos !
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
Lähde: ChiFinet, pk-yrittäjät Kiinassa
Back ups
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
Vesa RommiKolme vuosikymmentä metsäklusterissa
Kiinan paperiteollisuudesta kokemusta 1988 alkaen
� Yrittäjä, Toimitusjohtaja, Realite Technologies Oy (UPM), Encore Partners Oy, Ekolite Oy
� Suunnittelu- ja tuotehallintajohtaja, Metso Paper Oy, Metso Paper USA Inc.(Beloit), Valmet Oyj
2004 -
1994 – 2004
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
Metso Paper USA Inc.(Beloit), Valmet Oyj
� Suunnittelupäällikkö, kehityspäällikkö, projektipäällikkö, kehitysinsinööri, Valmet Paperikoneet Oy, Ahlstrom Oy
� Harjoittelijana paperitehtailla
1984 – 1994
1980 – 1984
CompanyBusiness Areas
EXPERT SERVICES
• Business consulting
• Operational development
CLEAN TECHNOLOGIES
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.
• Lean paper processes
• Biomass processing
MATERIALS & STRUCTURES
• Light-weight designs
• Wood fibre composites