pitching deck of reverse auction for manufactured goods
TRANSCRIPT
목 차
1. 개발 동기
2. 문제 해결을 위한 중요한 가치 및 특징 제품 / 서비스 소개
3. 사업모델 (How to work)
4. 경쟁 현황 및 서비스 가치
5. 자체 역량 분석
6. 수익 모델
7. 재무 계획
8. 후속 사업 진행 방향
* 첨부 자료
- 3 -
1. 개발 동기 및 해결하고자 하는 문제점
키 2m, 체중 100kg 인 자전거 구매 희망자
자전거를 탈 때마다 느끼는 통증
어디서 사야 될 지 모르는 구매 희망자
여러 업체를 알아 보고 돌아다녀야 되는 어려움
부담스러운 가격이 예상되는 구매 희망자
자신에게 맞는 자전거를 타고 싶은 구매 희망자
1
2
3
4
- 4 -
2. 문제 해결을 위한 중요한 가치 및 특징
개인의 특별한 권리를 충족시켜 드립니다 .
소비자
F O R M E
거래 중계 서비스
안심거래
지식 특허 재산권 보호
즉각적인 대응
판매자
자신만을 위한 특별한
제작품
구하기 힘든 물품
발명 초도품 제작
소득 증진
고객 유치
광고 효과
제작품 역경매 플랫폼업체 매칭 서비스
- 5 -
3-1. 사업 모델 ( HOW TO WORK )
구매자 ( 구매팀 )찾기 힘든 제품
견적 받기 힘든 제품
제작품 , 초도품 , 개발품
구매하고자 하는 제품 설명 기입
# Hash-tag 를 사용
# 제품명
# 납기
# 중요 체크 포인트
PUSH ALARM# 해당 제품 생산업체에 알림
# 즉각적인 알림
# 비밀유지서약서 날인
# 납기 체크
# 중요 포인트 체크
견적서 작성
# 중요 포인트 체크
# 가격 제시
# Upload
구매자 ( 구매팀 )# 조건 확인
# 마음에 들 경우 , 결제 진행
PUSH ALARM# 해당 제품 생산업체에 알림
# 즉각적인 알림
# 생산 시작
# 납품 시작 커스텀 ( 중계 )# 제품 수령 시까지 대금 보관
# 안심 결제
- 6 -
3-2. 사업 모델 ( HOW TO WORK )
대금 지불
( 거래 성사 )
만 족
구매자 ( 구매팀 )# 제품 수령
# 만족 시 , 구매 확정
클릭
# 불 만족 시 , 업체에
수정 요청
불 만 족
Fail
수정 작업
만 족
대금 지불
( 거래 성
사 )
구매자 ( 구매팀 )# 업체 평가
판매 업체 ( 영업팀 )# 고객 평가
업체 , 고객 등급제 관리
- 7 -
4. 경쟁 현황 및 서비스 가치
1) 경쟁 현황 ( 기존의 대안 , 경쟁자들은 누구인가 )
3D 프린트 시제품 제작 기구물 제작 금형 제작 및 사출 수작업 제작
2) 서비스 가치 ( 우리의 서비스를 이용해야 하는 차별 요소 , 혁신 요소 )
1. 통합 제작품 업체 관리
(1) 한번의 견적 요청
(2) 한번에 여러 견적 비교 가능
(3) 합리적인 가격으로 이용 가능
2. 비밀 유지 서약서 , 약관에 의한 저작권 보호 및 특허청
연계를 통한 지적 재산권 보호
3. 안심 결제를 통한 판매자 , 구매자 보호
4. 다수의 제작업체와 제휴가 가능
제작품 업체 각각의 자사 홈페이지를 통한 온라인 서비스 제공과 오프라인 서비스를 제공하고 있습니다 .
- 8 -
5. 자체역량 분석
인적 자원의 경쟁력
1. 팀장 : 김정득
2. 기획 및 디자인 담당
3. 한밭대학교 창업 Lab IP&V 회장 역임
4. NURI 아이디어 경진대회 대상 / 장려상 수상
5. 한밭대학교 산업경영공학과 졸
6. 자동차부품업체에서 생산관리 / 구매 관리 담당
1. 팀원 : 송민주
2. 웹 프로그래밍 설계 / 분석 / 개발 담당
3. 단국대학교 전산통계학과 졸
4. 14 여 년간 웹 구축 / 설계 / 개발 업무 담당
5. 역 경매 사이트 구축 경험 보유
- 9 -
6. 수익 모델
B2B : 기업간의 거래를 성사시켜 드립니다 .
구매 회사 ( 구매팀 )
판매 회사 ( 영업팀 )
F O R M E
거래금액의 3% 수수료
B2C : 개인의 특별한 권리를 충족시켜 드립니다 .
소비자
F O R M E
중계수수료 1,000 원 / 1 만원 이하 거래 시 무료
판매자
비교견적 획득 용이
가격의 합리화
대체 가능 협력 업체 확보
영업의 간편화
영업 비용의 축소 (광고비용 )거래처 확보 용이
안심거래
지식 특허 재산권 보호
업무 간편화
안심거래
지식 특허 재산권 보호
자신만을 위한 특별한 제작품
구하기 힘든 물품
발명 초도품 제작
소득 증진
고객 유치
광고 효과
- 10 -
7-1. 재무 계획 ( 배경 )
38,500
6,600
2013
45,300
14,900
2014
43,600
19,300
2015
50 조 이상
30 조 이상
2016 2017 2018
52 조 이상
35 조 이상
55 조 이상
40 조 이상
( 단위 : 십억 원 , %)온라인 (PC+ 모바일 ) 쇼핑
모바일 쇼핑온라인 쇼핑 거래액 추이
1. 온라인 쇼핑은 점차 증가 추세에 있습니다 .2. 제작품 주요 산업인 3D 프린터 시장은 4 년 전에
비해 40% 성장함
3. 온라인을 이용한 제작품 거래는 앞으로 더욱 활성화 될
것으로 예상됨 .
- 11 -
7-2. 재무 계획 ( 수익전망 )
거래금액
2017 2018 2019
30 억 원 36 억 원
60 억 원
제작품 온라인 거래 예상추이
1,000 억 원 이상1,200 억 이상
2,000 억 원 이상
수익성
• 2016 년 1월 기준 통계청자료우리나라 1) 온라인 쇼핑몰 거래액 월 5 조 원 , 연 60 조 원우리나라 2) 전문몰 경우 월 1 조 원 , 연 12 조 원
따라서 제작품 시장의 규모는 3D 프린트 시장 규모와 전문몰 시장 규모를 고려해 보았을 때 ,전문몰 거래 금액인 1 조원의 1% 인 초기 예상 거래 금액은 약 월 100 억 원을 예상함 .전체 금액의 3% 의 수수료를 감암할 때 , 연 30 억 원의 수익이 예상됨
< 통계청 자료 > 1) 인터넷상에서 취급하는 상품군이 다양하게 구성되어 여러 종류의 상품을 일괄 구매할 수 있는 쇼핑몰
2) 인터넷상에서 하나의 상품군 또는 주된 상품군만을 구성하여 판매하는 쇼핑몰
- 12 -
8. 후속 사업 진행 방향 (빅데이터의 활용 )
블루 오션이라는 점과제작품이 필요하다는 것은 새로운 트랜드를 내재 한다는 것
이용자의 선호 , NEEDS 를 DB 화 하여 저장
빅 데이터 활용을 통한 미래를 이끌어갈 신규 사업 추진
- 13 -
첨부 자료 1. ( 특허 출원 사실 증명원 )
출원번호 : 특허 -2016-0078494발명의 명칭 : 제작품 역경매 방법 (Method of reverse auction for manufactured goods)출원일자 : 2016 년 06월 23 일
- 14 -
첨부 자료 2. ( 랜딩페이지 )
URL : http://forme.strikingly.com/