Pitching: cuando menos es más

¿Qué no es pitching?

¿Qué es el Pitching?

• Es una técnica de discurso persuasivo, que busca convencer a un inversor/cliente/público sobre una idea o asunto particular.

• Tiene su origen en el mundo audiovisual (venta de guiones)

Ejecución del Pitching

• Presentaciones tienen duración de 7 minutos (sólo se compara con el Debate Parlamentario)

• Se realiza generalmente frente a jurado (en Europa se agrega a público)

• TAGS: Ritmo y Contenido

El valor del discurso• En el Pitching, el peso

persuasivo pasa por 2 factores fundamentales:

- Fondo: lo que seleccionamos como información

- Y la forma con la que presentamos nuestras ideas

Paso 1: Fondo

En primer lugar, existen criterios básicos para ordenar cualquier presentación:

• Definir• Discriminar• Dominar

Paso 2: Forma

• Empoderamiento• Estilo• Energía

La sumatoria de esos factores otorga credibilidad al orador

Errores frecuentes

• Contextualizaciones largas o sin gancho.

• Errar el camino

• Sin pruebas, no hay cheque

• “Lo mejor de lo mejor”