philip morris: case study
DESCRIPTION
Philip Morris: Case Studyby Onion: [email protected]TRANSCRIPT
![Page 1: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/2.jpg)
About Philip Morris
Philip Morris ถูกกอตั้งข้ึนเม่ือปลายศตวรรษที่ 1800
1953 เม่ือ Philip Morris ตัดสินใจที่จะ Reposition บุหร่ียี่หอ Marlboro ของตน
![Page 3: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/3.jpg)
About Philip Morris
แ ค ม เ ป ญ สํ า ห รั บ โ ฆ ษ ณ า Reposition Marlboro นี้ ใชเคาบอยอเมริกันเปนสัญลักษณ เพื่อสื่อถึงภาพพจนความเปนผูชายของสินคา
![Page 4: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/4.jpg)
About Philip Morris
ระหวางป 1960 -1970 นั้น Philip Morris ไดทําการขยายฐานธุรกิจบุหร่ีของตนมาโดยการออกบุหร่ียี่หอใหมๆออกมาอยางตอเนื่อง Philip Morris มีนโยบายการตลาดของตนเองอยางชัดเจนวา การนําบุหร่ียี่หอใหมๆเขาสูตลาดนั้นก็เพื่อเจาะตลาดในแตละ Segment
![Page 5: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/5.jpg)
About Philip Morris
Marlboro ควาตําแหนงบุหร่ีที่ขายดีที่สุดในอเมริกาไปครอบครองในป 1984 ดวยสวนแบงทางการตลาดถึง 21.1 % และทําให Philip Morris กลายเปนผูผลิตบุหร่ีรายใหญที่สุดตั้งแตปนั้นเปนตนมา
![Page 6: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/6.jpg)
About Philip Morris
ในชวงป 1960 อเมริกาเร่ิมมีการตื่นตัวทางด านอันตรายของบุหร่ีตอสุขภาพมากข้ึน และในที่สุดในป 1971 รัฐสภาของสหรัฐก็ออกกฎบัญญัติหามโฆษณาบุหร่ีทางวิทยุและโทรทัศนเด็ดขาด และนี้ก็กลายเปนแรงกดดันอยางหนึ่งที่ทําให Philip Morris เร่ิมทําการ External Acquisition อยางจริงจัง
![Page 7: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/7.jpg)
Products of Philip Morris Companied Inc.
![Page 8: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/8.jpg)
Product List
![Page 9: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/9.jpg)
Beer
Miller Brewing Company
![Page 10: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/10.jpg)
Product List
![Page 11: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/11.jpg)
Food
Kraft Food Inc.
![Page 12: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/12.jpg)
Product List
![Page 13: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/13.jpg)
Product List
![Page 14: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/14.jpg)
Product List
![Page 15: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/15.jpg)
Operating Revenue 1999-2001
0
20000
40000
60000
80000
100000Millions
1999 2000 2001
Domestic Tobacco Internation Tobacco North American FoodInternational Food Beer Financial Service
![Page 16: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/16.jpg)
Operating Income
0
5000
10000
15000
20000Millions
1999 2000 2001
Domestic Tobacco Internation Tobacco North American FoodInternational Food Beer Financial Service
![Page 17: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/17.jpg)
Operating RevenueInternation
al Food10%
North American
Food23%
Domestic Tobacco
28%
International Tobacco
33%
Beer/Other6%
![Page 18: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/18.jpg)
Operating Income
Domestic Tobacco
34%
International Tobacco
33%
Beer/Other5%International
Food6%
North American
Food22%
![Page 19: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/20.jpg)
Share Of the US Market:Tobacco
Other5%
Brown&Williamson12%
Lirillard10%
R.J. Reynolds
23%
Philip Morris50%
![Page 21: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/22.jpg)
Share Of the US Market: Beer
Anheuser-Busch 48%
Miller 21%Coors 11%
Pabst 5%
Aii Other 15%
![Page 23: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/23.jpg)
Kraft Food Inc.
![Page 24: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/24.jpg)
Snacks 31%
Convenient Meals Grocery 16%
Cheese 18%
Beverages 19%
Food: Revenue by Sector
![Page 25: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/25.jpg)
1957: Milprint
1960: American Safety Razor (ARS)
1963: Clark Gum
1970: Miller Brewing
1972: Mission Viejo ( Real Estate )
Philip Morris‘s External Acquiresition
![Page 26: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/26.jpg)
1985: General Food
1988: Kraft
1989: Kraft and General Food Company
2000: Nabisco
1979: Seven-Up Company
Philip Morris‘s External Acquiresition
![Page 27: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/27.jpg)
สาเหตุหลักที่ทําให Philip Morris Diversification ออกจากอุตสาหกรรมหลักของตน
1. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก
2. การตื่นตัวเร่ืองอันตรายของบุหร่ีตอสุขภาพ
3. ความคลองตัวทางการเงินที่สูงมากของธุรกิจนี้
4. ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอก
![Page 28: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/28.jpg)
0%1%2%3%4%5%
1950 1960 1970 1980 1990 2000
กราฟแสดงอัตราการขนาดตวของอุตสาหรรม
อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก
![Page 29: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/29.jpg)
อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก
อัตราของขยายตัวของอุตสาหกรรมนี้ลดลงอยางมาก คือจากที่เคยขยายตัวถึงปละ 5% ในชวงทศวรรษที่ 1950 ก็คอยๆลดลงมาเร่ือยๆเหลือแคเพียง 2% - 3% เม่ือถึงปลายทศวรรษที่ 1960 และจนถึงปจจุบันนี้ เรียกไดวาไมมีการขยายตัวอีกเลย หรือหดตัวลงดวยซํ้า ดังนั้นการที่จะปกหลักดําเนินธุรกิจ อยูในอุตสาหกรรมที่มีแตแนวโนมเสื่อมถอยเชนนี้ ยอมไมใชนโยบายที่ดีแน
![Page 30: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/30.jpg)
การตื่นตัวเรื่องอันตรายของบุหรี่ตอสุขภาพ
การตื่นตัวเก่ียวกับสุขภาพของผูบริโภคนี้ ยอมจะทําใหผลกําไรในระยะยาวของธุรกิจลดลงดวย นักลงทุนจํานวนมากไมตองการที่จะลงทุนในหุนของธุรกิจที่มีความเสี่ยงก็จะทําการเทขายหุน ทําใหหุนของ Philip Morris ไดรับผลกระทบดังกลาวดวย
![Page 31: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/31.jpg)
ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอกเม่ือมองสถานการณของธุรกิจโดยรวมแลวก็นาเปน
หวงวาอาจจะเปดชองทางใหเกิดการ Take Over จากบุคคลภายนอกแบบไดเปลาโดยงาย เพราะ ราคาหุนที่มีแตตกลง ทั้งที่เปนธุรกิจที่สามารถสรางผลกําไรไดมหาศาลทุกๆป
![Page 32: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/32.jpg)
ความคลองตัวทางการเงินที่สูงมากของธุรกิจนี้เปนสินคาที่ไมมี Seasonality
ไมคุมกับการมาลงทุนเพื่อขยายกิจการในอุตสาหกรรมเดิม
![Page 33: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/33.jpg)
การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris
จะเห็นไดวา สามารถแบงไดเปน 2 ยุค
- ยุคแรกของการ External Acquiresition สวนใหญจะเปนเหตุผลทางดานการเงินลวนๆ
- ยุคที่สองการ External Acquiresition สวนใหญจะเปนเหตุผลทางดานการตลาด
![Page 34: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/34.jpg)
การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris
- ยุคแรกของการ External Acquiresition สวนใหญจะเปนเหตุผลทางดานการเงินลวนๆ
American Safety Razor (ARS)Clark GumMission Viejo
![Page 35: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/35.jpg)
การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris
- ยุคที่สองการ External Acquiresition สวนใหญจะเปนเหตุผลทางดานการตลาด
![Page 36: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/36.jpg)
Principle of Philip Morris ‘s External Acquiresition
1. ขนาดของอุตสาหกรรม
2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน
3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑใหมเขามาในตลาด
4. ธุรกิจนั้นควรจะมีศักยภาพในอนาคต
![Page 37: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/37.jpg)
Principle of Philip Morris ‘s External Acquiresition
1. ขนาดของอุตสาหกรรม
![Page 38: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/38.jpg)
Principle of Philip Morris ‘s External Acquiresition
2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน
![Page 39: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/39.jpg)
Principle of Philip Morris ‘s External Acquiresition
3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑใหมเขามาในตลาด
![Page 40: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/40.jpg)
Principle of Philip Morris ‘s External Acquiresition
4. ธุรกิจนั้นควรจะมีศักยภาพในอนาคต
![Page 41: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/41.jpg)
Philip Morris’s Strategies
1. Economic of Scale
2. Market Segmentation
3. Backward Integration
4. Brand Image
![Page 42: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/42.jpg)
Philip Morris’s Strategies
1. Economic of Scale
![Page 43: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/43.jpg)
Philip Morris’s Strategies
2. Market Segmentation
![Page 44: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/44.jpg)
Philip Morris’s Strategies
2. Market Segmentation
Virginia Slim เพ่ือจับตลาดผูหญิง Miller Life เพ่ือตลาด Beer แคลอร่ีต่ํา
Wenbrau สําหรับจับตลาดระดับ Super Premium Food Market ที่มี Product ใหเลือกมากมายตามความตองการของผูบริโภค
![Page 45: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/45.jpg)
Philip Morris’s Strategies
3. Backward Integration
![Page 46: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/46.jpg)
Philip Morris’s Strategies
4. Brand Image
![Page 47: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/47.jpg)
ประโยชนที่ Philip Morris จะไดรับ1. Philip Morris จะสามารถลดความเล่ียงจากธุรกิจลดได
2. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing, Management และ Market Power
3. เปนการเพิ่มความสามรถในการแขงขันของบริษัทตอไปในอนาคต
![Page 48: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/48.jpg)
Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดไดเ น่ื อ ง จ า ก ก า ร ล ง ทุ น ใ น
อุตสาหกรรมท่ีมีวงจรแตกตางกันของ Philip Morris น้ีถึงแมวาในบางปผลประกอบการในอุตสาหกรรมบุหร่ีซึ่งเปนธุรกิจหลักของ Philip Morris จะตกต่ํา แตอีกอุตสาหกรรมหน่ึงจะมีผลกําไรท่ีดี ดังน้ันโดยเฉ ลี่ ยแล ว รา ยไ ดขอ งธุ รกิ จโดยรวมจะมั่นคงไมวูบวาบ
![Page 49: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/49.jpg)
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing, Management และ Market Power
Operatingการรวมกันของ Kraft + Nabisco จะทําให
กลายเปนธุรกิจอาหารที่ใหญที่สุดในโลก ทําใหเกิดการประหยัดจากขนาด ( Economic of Scale ) และเปนการเพิ่มอํานาจการตอรองทั้งดวน Suppliers และCustomer หรือที่เรียกวา Market Power
![Page 50: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/50.jpg)
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing, Management และ Market Power
Management
![Page 51: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/51.jpg)
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing, Management และ Market Power
ManagementPhilip Morris เดิมที่มีฐานธุรกิจในอุตสาหกรรม
ดานยาสูบ ไมมีความชํานาญดานธุรกิจอาหาร หากสนในที่จะเขามาขยายตัวในธุรกิจนี้ การรวบกิจการของ Kraft+ Nabisco ในคร้ังนี้ จะทําใหไดทีมบริหารงานจาก Kraft มาเสริมทางดานธุรกิจอาหาร ซ่ึงจะทําใหการบริหารงานมีประสิทธิภาพมากยิ่งข้ึน
![Page 52: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/52.jpg)
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing, Management และ Market Power
Financing
![Page 53: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/53.jpg)
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing, Management และ Market Power
Financingเน่ืองจาก Philip Morris ทําธุรกิจทางดานยาสูบ ซึ่งกําลัง
อยูในชวงเร่ิมตกลง และมีโอกาสในการลงทุนใหมๆนอย ในขณะท่ีธุรกิจดานอุตสาหกรรมอาหาร ซึ่งเปนธุรกิจท่ีมีอัตราการเติบโตสูงและยังมีโอกาสในการลงทุนใหมๆอีกมาก เน่ืองจากอาหารเปนหน่ึงในปจจัย 4 ของมนุษย ดั่งน้ันPhilip Morris จะสามารถใช Excess Cash ในการลงทุนใหมๆท่ีใหผลตอบแทนดีไดอีกมาก ซึ่งสุดทายแลวจะเปนการสรางมูลคาเพิ่มกลับไปยังตัว Philip Morris เอง
![Page 54: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/54.jpg)
สรุปBeer and Food Industry นั้นมีโครงสรางและ Key
Success Factors ใกลเคียงกับอุตสาหกรรมบุหร่ีที่ตัวเองทําอยูสินคาเพื่อการบริโภคที่มีตนทุนต่ําและมีกําไรสูง การขายผานจุดขายเดียวกันหลายแหง
![Page 55: Philip Morris: Case Study](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081403/55658948d8b42a2b6d8b4b3f/html5/thumbnails/55.jpg)
Food Industry ก็เปน ก า ร ข ย า ย แ ล ะ
เตรียมพรอมที่จะรองรับการหดตั ว ข อ ง ต ล า ด ใ น ส ว น ข อ งอุตสาหกรรมบุหร่ี Beer นั้นเอง
Cont’
สรุป