Viva la experiencia Notre Dame en Panamá

9 - 10 Octubre 2012 / Ciudad de Panamá

Strategic Thinking in Three Circles

Pensamiento Estratégico: Organización, Clientes y

Competidores

Analice su organización, clientes

y competidores basado en el

Modelo de 3 Círculos.

Fomente la importancia del

compromiso y la organización de

equipos.

Defina, construya y defienda el

valor único de su empresa.

Experiencia AcadémicaJames Davis trabaja con Notre Dame desde 1991, donde dicta los programas de planificación estratégica, gestión del cambio, emprendimiento y gestión internacional. El año ´98 formó el Centro Gigot para Estudios en Emprendimiento en dicha universidad y, desde los 10 años que lleva como Director de éste, el programa se ha ubicado consistentemente dentro de los primeros 20 en Estados Unidos.

Experiencia LaboralHa diseñado programas de desarrollo ejecutivo a diversas empresas alrededor del mundo, entre ellas, Continental Tire, Sennheiser, Koerber, Bayer, Lanxess y Far Eastern Group, por mencionar algunas.

ReconocimientosDavis ha obtenido numerosos reconocimientos por excelencia académica entre los cuales se destacan Profesor del Año del MBA de Notre Dame los años ´96, ´98 y ´99, Profesor Sobresaliente en la Escuela de Negocios de la Universidad de Purdue el año 2001, y el Premio del Centro de Excelencia del NASDAQ.

PublicacionesHa publicado diversos artículos en revistas como Strategic Management Journal, Academy of Management Review, Journal of Applied Psychology, y Harvard Business Review, entre otras.

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Pensamiento Estratégico: Organización, Clientes y Competidores

Strategic Thinking In Three Circles

Basado en el exitoso Modelo de Tres Círculos, este programa entrega herramientas que le permitirán analizar con

claridad a su organización, clientes y competidores, basándose en las oportunidades y desafíos inmediatos, los temas

estratégicos más críticos y las verdaderas necesidades y soluciones para los clientes, dando énfasis al análisis y las

acciones para obtener resultados más rápidos y efectivos.

Al finalizar el programa estará en condiciones de generar estrategias de negocio de aplicación inmediata en cuatro

áreas de acción, permitiendo a su empresa sobresalir en el actual escenario económico.

Beneficios clave

•Fomentar el pensamiento creativo y estratégico dentro de la organización, así como las nuevas ideas.

•Definir, construir y/o defender el valor único de su empresa.

•Corregir, eliminar y/o revelar valor deficiente o desconocido para sus clientes.

•Neutralizar el valor único ofrecido por los competidores.

•Explorar y/o explotar nuevas oportunidades de crecimiento a través de un claro entendimiento de las necesidades no satisfechas de los clientes.

Este programa está dirigido a

•Dueños y gerentes generales de empresas medianas.

•Gerentes de todas las áreas responsables del diseño de estrategias al interior de la organización.

•Ejecutivos que requieren de herramientas y modelos de acción de aplicación inmediata para sobresalir en el actual escenario económico.

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8:00 a 8:30 Registro

SESIÓN 1

8:30 a 10:00

LOS DESAFÍOS DEL CRECIMIENTO

• Principios clave en la estrategia de posicionamiento competitivo.

• La creación de valor relevante para el cliente: Ser diferente a la competencia.

• El desafío de la integración de tres ideas independientes.

• Retornos específicos provenientes de la aplicación del Modelo de 3 Círculos.

10:00 a 10:30 Coffee Break

SESIÓN 2

10:30 a 12:30

ANÁLISIS DE LOS TRES CÍRCULOS

• Fundamentos de los tres círculos: Desglose del valor del cliente.

• Áreas del círculo: Clientes, competidores y organización.

• Capacidades, recursos y redes de valor de la organización.

• Estrategias de crecimiento genéricas.

12:30 a 13:30 Almuerzo

SESIÓN 3

13:30 a 15:00

DEFINICIÓN DEL CONTEXTO EN EL PROCESO DE 3 CÍRCULOS

• La necesidad de un enfoque.

• Definición de la unidad de análisis de la organización.

• Definición del cliente y los segmentos de mercado.

• Análisis de los competidores.

15:00 a 15:30 Coffee Break

SESIÓN 4

15:30 a 17:00

ANÁLISIS EXTERNO: EL VALOR DEL CLIENTE

• La visión del cliente: Atributos, beneficios, valores y creencias.

• Ejercicio: Póngase en los zapatos de sus clientes.

• Creencias sobre su empresa y competidores.

• Pasos para conducir una investigación del cliente.

Día 1 / Martes 9 de Octubre

Certificado de Participación

Al finalizar el programa los participantes recibirán un

certificado emitido por The University of Notre Dame.Pensamiento Estratégico:

Organización, Clientes y Competidores

Programa Académico

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Día 2 / Miércoles 10 de Octubre

“Cientos de líderes y de futuros líderes han absorbido con rapidez los conceptos de estrategia mediante el uso de esta simple herramienta y los han llevado a sus organizaciones, en donde con frecuencia se transforman en parte del proceso de toma de decisiones.”

- James Davis

8:00 a 8:30 Registro

SESIÓN 1

8:30 a 10:00

ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES Y RECURSOS

• Definición de capacidades, recursos y activos.

• Fuentes de información para identificar y analizar las capacidades.

• Capacidades y recursos de la competencia: Temas tácticos.

• Círculos traslapados: Capacidades y recursos comunes, extraños y distintivos.

10:00 a 10:30 Coffee Break

SESIÓN 2

10:30 a 12:30

ALINEACIÓN Y DINÁMICA

• El movimiento del valor a través del modelo.

• Círculos cambiantes.

• Cómo anticipar el cambio.

12:30 a 13:30 Almuerzo

SESIÓN 3

13:30 a 15:00

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

• Estrategias para las distintas áreas de los círculos.

• Cómo neutralizar la ventaja de un competidor.

• Claves para reducir o eliminar lo que no genera valor.

• Estrategias para las necesidades no satisfechas.

15:00 a 15:30 Coffee Break

SESIÓN 4

15:30 a 17:00

ÉNFASIS EN LA ACCIÓN Y SEGUIMIENTO

• La importancia del compromiso y organización de equipos.

• Extensión del análisis hacia diferentes segmentos y competidores.

• Conversaciones con clientes para monitorear el progreso.

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University of Notre Dame

University of Notre Dame fue fundada el año 1842 y cuenta con una larga trayectoria de investigaciones científicas, las cuales se reflejan en los numerosos institutos multi-disciplinarios con los que cuenta.

Con más de 80 años de experiencia y 2.300 alumnos, su escuela de negocios dicta programas de educación ejecutiva para satisfacer las necesidades de perfeccionamiento y actualización de una gran variedad de empresas de todos los tamaños y sectores. Su departamento de finanzas se encuentra entre los principales del mundo y cuenta con profesores internacionales dedicados a la investigación e innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el mundo, para satisfacer con claridad sus responsabilidades hacia la comunidad y sociedad.

Notre Dame es la universidad católica N°1 en el número

de doctorados obtenidos por sus alumnos de pregrado –

un récord mantenido los últimos 85 años.

La escuela de pregrado de Mendoza College of Business

en Notre Dame ocupa el puesto N°1 en Estados Unidos.

– BusinessWeek (2011)

El programa de MBA ejecutivo de Notre Dame está en el

lugar 6 del ranking The Best Executive MBA Programs.

– The Wall Street Journal (2010).

Nº1

Nº6

Su principal fortaleza radica en la solidez de su cuerpo académico el cual ha obtenido 37 becas del National Endowment for the Humanities en los últimos diez años, más que cualquier otra universidad en Estados Unidos. Todo esto se traduce en que su tasa de graduación sea del 95%, sólo superada por Harvard y Princeton.

Sus alumnos han obtenido un Premio Nobel en medicina, un Premio Pulitzer en periodismo y un Premio Emmy por sus contribuciones a la tecnología en televisión.

Todos estos factores han logrado que Notre Dame se ubique cuarta en el ranking de “las universidades soñadas” después de Harvard, Stanford y Princeton.

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Seminarios Ejecutivos

Congresos y AMP’s

In Campus

CEOs Management Program - CEOat Kellogg School of Management · 1-6 Julio 2012

CFOs’ Executive Program - CFOat University of Chicago · 26-31 Agosto 2012

Management Program for Lawyers - MPL at Yale School of Management · 17-22 Junio 2012

Estrategias de Liderazgo Motivacional: El Líder como Coachby The University of Notre Dame · 15-16 Marzo 2012

Pensamiento Estratégico: Organización, Clientes y Competidoresby The University of Notre Dame · 9-10 Octubre 2012

Corporate Governance - CGat Yale School of Management · 13-17 Mayo 2012

Managing Innovation Strategies at Babson - MISat Babson College · 16-21 Septiembre 2012

Strategic HR Management Program - HR by WDI at the University of Michigan · 15-19 Octubre 2012

Kellogg on Marketing - KoM at Kellogg School of Management · 28 Oct - 2 Nov 2012

Congreso de Innovación con Rowan Gibsonby Seminarium · 21 de Junio 2012

Gestión Estratégica de Marketingby WDI at the University of Michigan · 17-18 Julio 2012

Gestión de Ventas: Un Liderazgo Estratégicoby WDI at the University of Michigan · 21-22 Agosto 2012

Gestión Estratégica de Logística y Abastecimientoby WDI at the University of Michigan · 3-4 Mayo 2012

Advanced Management Program in Financeby The University of Notre Dame · 22-24 Mayo 2012

Programa Abierto 2012

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Con el apoyo de:

* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.** La tarifa con hotel solamente incluye hospedaje.Anulaciones: Vía email, fax o carta hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

Lugar Ciudad de Panamá.

Dirección xxxxxxxxxxxxxxxx

Cupos Limitados.

Fecha 9 y 10 de Octubre de 2012.

Traducción Español / Inglés.

Material de Estudio Se entregará el material del expositor en inglés y español.

Valores en US$ $ Lista

Individual 1.750

Pase Corporativo* 1.540

Hotel Incluido ** 1.890 (3 noches)

www.seminarium.com/pa · administrativo@seminarium.com.pa · (507) 265 - 5909

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