Cooperación entre Competidores

Las estrategias que destacan la cooperación entre competidores se utilizan cada vez más. De esta forma, los acuerdos cooperativos se vuelven cada vez más populares

aún entre competidores. Para que la cooperación entre competidores sea exitosa, ambas deben contribuir con algo

distintivo como tecnología, distribución, investigación básica, etc., sin embargo, un gran riesgo es que ocurran

transferencias no planeadas de habilidades o de tecnologías importantes en los niveles de la organización

por debajo de los que se firmaron en el acuerdo.

Análisis competitivo:el Modelo de las Cinco Fuerzas de

PorterÉste es un modelo muy utilizado

para formular estrategias en muchas industrias. Según Porter,

la rivalidad dentro de una industria determinada es vista

como el conjunto de cinco fuerzas:

1. Rivalidad entre empresas competidores.2. Entrada potencial de nuevos competidores.3. Desarrollo potencial de productos sustitutos.4. Poder de negociación de los proveedores.5. Poder de negociación de los consumidores.

Manchete SACLa empresa da inicio el 1 de Junio de

1990 con la comercialización de compra y venta de hilado acrílico.

Posteriormente comienza a producir su propio hilado. Posteriormente adquiere

mas maquinas para así lograr hacer una mayor producción y

luego comienza a modernizar sus maquinas para soltar una mayor producción, mejor la calidad y bajar costos en mano de obra ya que la

tecnología avanza con la automatización.

Actualmente esta empresa esta liderando el segundo puesto a nivel

nacional.

Poder de negociación de los clientes

Poder de negociación de los proveedores

Entrada potencial de nuevos participantes

Desarrollo potencial de productos sustitutos

Estamos en la búsqueda y aplicación de un sistema de calidad del producto para contrarrestar el efecto de las entradas de nuevos participantes.Contar con ese sistema, no implica únicamente la obtención de un certificado de registro de calidad, sino que a su vez, forma parte de una filosofía de trabajo que aspire a que la calidad sea un elemento presente en todas sus actividades, en todos sus ámbitos y sea un modo de trabajo y una herramienta indispensable para mantenerse competitiva.

Nuestros proveedores poseen calidad internacional, ya que nos permiten asegurarnos que la materia prima que nos suministra cumplen con todos los estándares de calidad.

Poca disponibilidad de productos sustitutos

Al tener un mercado de clientes exigentes la empresa a incurrido a la innovación de colores originales para la mayor aceptación de los mismos.También tiene dos versiones de conos para diferentes compradores en su producto final.Manchete ofrece los mejores productos que la industria de confecciones requiere.

La principal competencia de Manchete SAC es San Jacinto SA, compitiendo en el mercado con la variedad de colores, el volumen de ventas, el precio de los productos, la calidad, entre otros factores.Con la finalidad de establecer una buena posición en el mercado hemos innovado colores para satisfacer a nuestro exigente mercado.También hemos implementado nuevas maquinarias y su constante mantenimiento para tener un liderazgo en costos.

Fuentes de Información Externa

Fuentes de información

Publicadas

No Publicadas

Como

•Encuestas a clientes•Investigación de mercado•Conferencias en juntas de profesionales y accionistas

•Programas de televisión

Importante

InternetOfrece

Gama de servicios

Fuente de información

de todo el mundo

El Pronóstico como Herramienta y sus Técnicas

Pronósticos

Son

Supuestos preparados

acerca de las tendencias y los acontecimientos

futuros.

Supuestos preparados

acerca de las tendencias y los acontecimientos

futuros.

Y por ello

son Complejos Complejos

Debido a

FactoresComo

•Innovación tecnológica•Cambios culturales

•Productos nuevos

•Etc.

Pueden ser

Elaborados por la empresa Con Técnicas cuantitativas

Técnicas cualitativas

Adecuada cuando hay datos históricos disponibles y cuando las variables clave no

cambiaran

Realización de Suposiciones

SuposicionesIndispensables

en la planeación

SonSonNecesarias

Sólo para

Tendencias y acontecimientos

futurosQue tienen

Mayores probabilidade

s De ejercer

Efecto significativo en los negocios

Sirvencomo

Puntos de verificació

n

De la Validez

Delas

Estrategias

El Reto Global

Empresas

Enfrentan

Reto internacional

Cómo lograr mantener las

exportaciones

Retointernacional

Es¿Cómo defender los

mercados domésticos de los productos

importados?

¿Cómo lograr y mantener exportaciones con otros

países?

Corporaciones Multinacionales (CMN)

Éstas afrontan riesgos exclusivos y diversos como la expropiación de activos,

las devaluaciones de las monedas a través de las fluctuaciones de las tasas

de cambio, las interpretaciones desfavorables de contratos y acuerdos de parte de las cortes extranjeras, etc.La necesidad de ser competitivos en todo el mundo y, al mismo tiempo, sensibles a nivel nacional confronta

con frecuencia a los estrategas de las CMN.Un importante problema es que algunas CMN violan a veces las normas éticas

y legales de su país de origen, pero no las del país anfitrión.

Globalización

GLOBALIZACIÓN

Es

De

Proceso de integración

mundial

Actividades de

formulación,

implantación y

evaluación

Decisiones estratégicas

De

Impacto de la rentabilidad

global

Estrategias

Dependen del

Estrategia global

DebeSatisfacer

necesidades de clientes

Mayor valor al menor costo

Debe ofrecer

China: oportunidades y amenazas

La inversión directa en China es cada vez mayor por año. Esto la coloca en el segundo lugar después de Estados Unidos.

RIESGOS QUE IMPIDEN A LAS EMPRESAS EMPEZAR

OPERACIONES EN CHINA

Infraestructura deficiente

Indiferencia hacia el medio ambiente natural

Ausencia de un sistema legal

Corrupción desenfrenada

Ausencia de libertad de prensa, de

opinión y religiosa

Violaciones graves a los derechos

humanosPoco respeto a las patentes, derechos de

reproducción, marcas y logotipos

Falsificación, fraude y piratería de

productos

Poco respeto hacia los contratos legales

Principios de contabilidad no aceptados de

manera general

FÓRMULA PARA ESTABLECER NEGOCIOS CON CHINA

(BUSINESS WEEK)

Escoja a sus socios con cautela

Concéntrese en los

fundamentos

Vuele bajo

Proteja el conocimiento

La distribución de petróleo a minoristas se

abrió

La distribución de petróleo a minoristas se

abrió

Las empresas extranjeras podrán

tener una participación del 49% en los valores de las empresas conjuntas

Las empresas extranjeras podrán

tener una participación del 49% en los valores de las empresas conjuntas

Hong Kong es la pieza clave de los esfuerzos de China para reformar, privatizar y expandir las importaciones y exportaciones a nivel mundial debido a que sirve de

entrada a una China de rápido crecimiento. Desde hace poco, este país forma parte del Worl Trade Organization. Su integración ha traído como consecuencia que:

Las empresas extranjeras pueden

obtener mayor participación en las

empresas de teléfonos móviles

Las empresas extranjeras pueden

obtener mayor participación en las

empresas de teléfonos móviles

Los impuestos sobre los productos

de tecnología de vanguardia se

reducirán en forma paulatina y se

eliminarían

Los impuestos sobre los productos

de tecnología de vanguardia se

reducirán en forma paulatina y se

eliminarían

Los aranceles de importaciones de

los autos disminuirían del

90% correspondiente en la actualidad al 25%

Los aranceles de importaciones de

los autos disminuirían del

90% correspondiente en la actualidad al 25%

Los bancos extranjeros podrán operar en cualquier

parte de China

Los bancos extranjeros podrán operar en cualquier

parte de China

Las afianzadoras extranjeras podrán ser

propietarias de operaciones en

China

Las afianzadoras extranjeras podrán ser

propietarias de operaciones en

China

Análisis de la Industria: La Matriz de Evaluación del Factor Externo

(EFE)

Matriz EFE Permite

aEstrategas

EconómicaSocial

CulturalDemográfica

AmbientalPolítica

GubernamentalLegal

TecnológicaCompetitiva

Resumir y evaluar información

Pasos

1. Elabore una lista de factores externos que se identificaron en el proceso de auditoría externa. Se deben incluir un total de 10 a 20 oportunidades y amenazas.2. Asigne un valor a cada factor que varíe de 0.0 (sin importancia) a 1.0 (muy importante). La suma de los factores debe ser 1.0.3. Asigne una clasificación de uno a cuatro a cada factor externo clave para indicar con cuanta eficacia responden las estrategias actuales de la empresa a dicho factor.4. Multiplique el valor de cada factor por su clasificación para determinar un valor ponderado.5. Sume los valores ponderados de cada variable para determinar el valor ponderado total de la empresa.

Interpretación

El valor ponderado más alto posible es 4.0 (la empresa

responde de manera sorprendente a las amenazas

y oportunidades externas), el más bajo es de 1.0 (las estrategias no aprovechan ni evitan las amenazas y oportunidades externas) y el promedio es de 2.5

Matriz del Perfil Competitivo (MPC)