palestra lucratividade
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O SEBRAE E O QUE ELE PODEFAZER PELO SEU NEGÓCIO
Orienta na implantação e nodesenvolvimento de seu negóciode forma estratégica e inovadora.
• Competitividade• Perenidade• Sobrevivência• Evolução
O que são palestras gerenciais?Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais, aproveitamento de oportunidades e estimular a percepção de possibilidades e tendências.
PALESTRA: LUCRATIVIDADE: CRESCER, SOBREVIVER OU MORRER
ObjetivosOrientar ações para análise e planejamento da Lucratividade em razão das necessidades da empresa e contribuir para desenvolver habilidades gerenciais com ênfase em resultados, para sobrevivência e crescimentodo empreendimento.
NOVOS DESAFIOS GERENCIAIS
Fazer mais com menos Produtividade
Satisfazer as necessidades dos clientes Agregar valor
Agir com rapidez Conhecimento e flexibilidade
ALGUNS INDICADORES DE PROBLEMAS FINANCEIROS
• Queda nas vendas.
• Aumento dos prazos de vendas.
• Aumento das despesas financeiras.
• Diminuição da margem de contribuição.
• Estoque com giro lento.
• Gastos fixos aumentando constantemente.
• Crescentes perdas com inadimplência.
• Necessidade constante de trabalhar com descontos de cheques e duplicatas.
O QUE É LUCRATIVIDADE?
Lucro - resultado positivo após deduzir das vendas todos os custos e despesas.
Lucratividade - relação do valor do lucro com o valor das vendas.
- cálculo da lucratividade = (lucro / vendas) X 100
Considerações:- quanto maior melhor;- deve ser comparada com a média do setor em que em que
a empresa atua;- deve atender também a expectativa do empreendedor.
COMO CALCULAR A LUCRATIVIDADE?
1 Estoque no Final do Mês R$ 33.0002 Faturamento Mensal R$ 50.0003 Estoque no Início do Mês R$ 30.0004 Compras Mensais R$ 28.0005 Lucro Bruto (1+2) - (3+4) R$ 25.0006 Despesas Variáveis Mensais R$ 5.0007 Margem de Contribuição (5 - 6) R$ 20.0008 Despesas Fixas Mensais R$ 15.0009 Resultado antes Despesa Financeira (7 - 8) R$ 5.00010 Despesas Financeiras do Mês R$ 1.00011 Resultado Líquido (9 - 10) R$ 4.000 12 Lucratividade [(11/ 2) X 100] 8 %
OUTRA FORMA DE APURAR A LUCRATIVIDADE
1 Faturamento Mensal R$ 50.000,002 Custos das Vendas* R$ 25.000,00 3 Despesas Variáveis R$ 5.000,004 Margem de Contribuição (1 - 2 - 3) R$ 20.000,005 Despesas Fixas R$ 15.000,00 6 Resultado antes da Despesa Financeira (4 - 5) R$ 5.000,007 Despesas Financeiras R$ 1.000,008 Resultado Líquido (6 - 7) R$ 4.000,009 Lucratividade [(8/1 X 100] 8%
*Custos das Vendas = EI + C – EF
OS LUCROS ATUAIS PODEM ESTAR...
• Gerando recursos insuficientes para manter a empresa;
• Gerando recursos mínimos para a sobrevivência da empresa;
• Gerando recursos suficientes para o crescimento da empresa.
GERANDO RECURSOS INSUFICIENTES PARA MANTER A EMPRESA
• Fluxo de caixa negativo.
• Despesas financeiras crescentes.
• Empresa perdendo participação de mercado.
• Resultados insatisfatórios.
GERANDO RECURSOS MÍNIMOS PARA A SOBREVIVÊNCIA DA EMPRESA
• Fluxo de caixa equilibrado.
• Não existe nem ganho e nem perda financeira.
• Ausência de novos investimentos em ativos fixos.
• Lucros abaixo da expectativa do empreendedor.
GERANDO RECURSOS SUFICIENTES PARA O CRESCIMENTO DA EMPRESA
• Fluxo de caixa é positivo e os saldos são crescentes.
• A empresa está obtendo ganhos financeiros.
• Recursos para atualizar o seu ativo fixo.
• Recursos financeiros para realimentar capital de giro próprio.
• Investimentos em Recursos Humanos.
• Investimentos em Marketing.
DETERMINAÇÃO DO LUCRO CONFORME EXPECTATIVAS:
• Repor a variação da Necessidade de Capital de Giro.
• Cobrir encargos financeiros.
• Investimentos em ativos fixos.
• Investimentos em marketing.
• Retorno do capital investido, considerando taxa mínima de atratividade.
• Investimento em Recursos Humanos.
CÁLCULO DA NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
Mês 1 Mês 2( + ) Contas a Receber R$ 20.000 R$ 22.000( + ) Estoques R$ 30.000 R$ 33.000( - ) Contas a Pagar R$ 15.000 R$ 18.000
= Necessidade de Capital de Giro R$ 35.000 R$ 37.000• Variação NCG 37.000 ( - ) 35.000 = 2.000
DETERMINAÇÃO DO LUCRO MÍNIMO PARA A EMPRESA SOBREVIVER
1 Variação da N.C.G. R$ 2.0002 Encargos Financeiros Mensais R$ 1.000
3 Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 3.000 (2.000,00 + 1.000,00)
DETERMINAÇÃO DO LUCRO SUFICIENTE PARA A EMPRESA CRESCER
1 Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 3.0002 Investimentos em Ativos Fixos R$ 1.3003 Retorno do Capital Próprio R$ 2.0004 Investimento em marketing R$ 700
5 Lucro suficiente para crescer(1 + 2 + 3 + 4) R$ 7.000
DIAGNÓSTICO DA EMPRESA EXEMPLO
• Resultado antes da Despesa Financeira R$ 5.000• Resultado Líquido R$ 4.000• Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 3.000• Lucro Necessário para Crescer R$ 7.000
A empresa está gerando lucro acima do mínimo para sobreviver, mas não está gerando lucro
para crescer, conforme planejado.
A RENTABILIDADE DA EMPRESA
• Lucro em relação ao Capital Investido.• Viabilidade econômica do empreendimento.• Recuperação do Investimento.• Rentabilidade = (LL/Investimento) X 100.
ESTRATÉGIAS PARA :
MELHORAR O GIRO:• Aumentar as vendas em
proporção maior que os investimentos.
• Diminuição dos investimentos em proporção maior que a queda das vendas.
• GIRO = Vendas/Investimentos
MELHORAR A MARGEM:• Aumentar as vendas em
proporção maior que o aumento dos custos e despesas.
• Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas.
• Margem de Lucro = LL/Vendas
A IMPORTÂNCIA DO LUCRO PARA A EMPRESA
• O lucro é necessário para recuperar o capital investido.
• É necessário para gerar liquidez (capacidade de pagamento).
• Manter a empresa competitiva no mercado.
• Remunerar sócios e funcionários de acordo com suas expectativas.
• A razão de ser da empresa.
PARA UMA EMPRESA CRESCER...
• Manter despesas fixas baixas compatíveis com a estrutura da empresa.
• Estruturas flexíveis.
• Serviços e produtos com qualidade.
• Preços competitivos.
• Conhecimento profundo do mercado.
• Foco no cliente e na competitividade.
• Reinvestir parte do lucro.